大學(xué)生工程機(jī)械裝載機(jī)銷(xiāo)售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

第頁(yè)共頁(yè)大學(xué)生工程機(jī)械裝載機(jī)銷(xiāo)售社會(huì)理論報(bào)告大學(xué)生工程機(jī)械裝載機(jī)銷(xiāo)售社會(huì)理論報(bào)告白駒過(guò)隙，一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)寒假，這也意味著，我已經(jīng)長(zhǎng)大，不在是高中那個(gè)懵懂的孩子，大學(xué)生工程機(jī)械裝載機(jī)銷(xiāo)售社會(huì)理論報(bào)告。生活于大學(xué)，更多的成長(zhǎng)和進(jìn)步都來(lái)自于不斷的理論。還來(lái)不及回味大學(xué)的生活，寒假一開(kāi)場(chǎng)，我便投入到另一種生活種去，說(shuō)是辛勞也充實(shí)，說(shuō)是疲憊也會(huì)覺(jué)得那是一種收獲和成長(zhǎng)，付出勞動(dòng)而后并有收獲，心中難免會(huì)倍感欣慰的。寒假剛開(kāi)場(chǎng)不久，我就到貴州廈工裝載機(jī)有限責(zé)任公司遵義分公司進(jìn)展理論，主要和專(zhuān)業(yè)人士負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。在公司該片區(qū)十多天的相處和理解，廈工裝載機(jī)進(jìn)入貴州市場(chǎng)大約十年左右，沒(méi)年的銷(xiāo)售情況平均四百多臺(tái)，在遵義市場(chǎng)平均七十多臺(tái)左右。據(jù)理解，如今工程機(jī)械裝載機(jī)在全世界有幾十多個(gè)品牌，如今遵義也有十多個(gè)不同的品牌，但要站住市場(chǎng)也不容易。按目前的趨勢(shì)來(lái)看，在遵義片區(qū)銷(xiāo)售量最好的是柳工機(jī)械，一年的銷(xiāo)售量達(dá)一百多。確實(shí)，柳工是世界品牌，其質(zhì)量和聲譽(yù)都領(lǐng)先，據(jù)分析^p，在遵義要把廈工裝載機(jī)銷(xiāo)售做好有幾點(diǎn)。1：廠(chǎng)家要保質(zhì)保量，考慮經(jīng)濟(jì)性，穩(wěn)定性，資料共享平臺(tái)《大學(xué)生工程機(jī)械裝載機(jī)銷(xiāo)售社會(huì)理論報(bào)告》(s://..)。2：售后效勞，不管質(zhì)量再好，都存在著其一定的缺乏，再保修期一定按保修手冊(cè)執(zhí)行，公司多安排專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和車(chē)輛按時(shí)處理。3：追蹤，每半個(gè)月一次，理解客戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品的使用情況。4：每個(gè)銷(xiāo)售人員要理解該產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)真與客戶(hù)溝通，并要及時(shí)跟蹤每位新客戶(hù)。在這十多天在遵義片區(qū)的考察總結(jié)：該產(chǎn)品在遵義去年平均每月銷(xiāo)售6臺(tái)左右，如今在遵義片區(qū)銷(xiāo)售總額大約達(dá)500多臺(tái)。據(jù)理解，該片區(qū)今年要修建兩條高速公路，有幾十個(gè)工程部，煤礦就達(dá)四百多個(gè)，沙石廠(chǎng)、遵義電廠(chǎng)、水泥廠(chǎng)等，所以，今年我們將努力銷(xiāo)售成績(jī)做到一百二以上，平均每個(gè)月十臺(tái)左右。據(jù)專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)講解，我理解到，如今煤礦、砂礦等重工業(yè)的廠(chǎng)房中，國(guó)家都在搞政策，要求每個(gè)廠(chǎng)，每個(gè)煤礦要有兩臺(tái)裝載機(jī)，所以，抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，我們將會(huì)把廈工的銷(xiāo)售狀況做得更好。短短半個(gè)月過(guò)去了，我的大學(xué)社會(huì)理論即將告一段落，但是，這次的理論，使我獲益匪淺。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。真的，通過(guò)理論，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所學(xué)到的要比從書(shū)本上或者從別人那里直接灌輸過(guò)來(lái)的'要深入很多倍?？偠灾?，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與理論，使得思想在理論中得到升華，