公司辦事處2023年工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)公司辦?事處2?023?年工作?總結(jié)?時(shí)間一?晃而過(guò)?，彈指?之間，?___?_年已?接近尾?聲，過(guò)?去的一?年在總?公司領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們的?悉心關(guān)?懷和指?導(dǎo)下，?___?_辦事?處以降?庫(kù)存、?清庫(kù)存?方面主?要方針?為目標(biāo)?，積極?完成總?部下達(dá)?的各項(xiàng)?銷(xiāo)售目?標(biāo)與指?示，使?原有庫(kù)?存（截?止__?__月?___?_日）?___?_噸（?___?_件）?下降到?目前_?___?噸（_?___?件），?共計(jì)消?化老庫(kù)?存__?__噸?___?_件（?___?_年_?___?噸__?__件?，__?__年?___?_噸_?___?件，_?___?年的_?___?噸__?__件?）并優(yōu)?化了現(xiàn)?有庫(kù)存?結(jié)構(gòu)。?綜合全?年__?__市?場(chǎng)銷(xiāo)售?情況以?及貨物?監(jiān)管情?況，先?將工作?總結(jié)如?下；?市場(chǎng)現(xiàn)?狀分析?：回?顧__?__年?，隨著?國(guó)際形?勢(shì)與經(jīng)?濟(jì)環(huán)境?的衰退?疲軟，?下半年?歐債危?機(jī)的蔓?延，國(guó)?內(nèi)經(jīng)濟(jì)?也出現(xiàn)?較大考?驗(yàn)，經(jīng)?銷(xiāo)商在?受到需?求萎縮?、市場(chǎng)?低迷、?價(jià)格倒?掛、銷(xiāo)?售不暢?等大環(huán)?境影響?外，還?受到鋼?廠直銷(xiāo)?模式的?沖擊。?今年?天津市?場(chǎng)彩涂?板銷(xiāo)售?情況較?為復(fù)雜?；全年?銷(xiāo)售量?相對(duì)減?少，其?原因就?是因?yàn)?___?_年天?津市場(chǎng)?總體需?求量的?減少，?___?_月過(guò)?后由于?國(guó)家出?臺(tái)的房?屋購(gòu)買(mǎi)?政策牽?動(dòng)全國(guó)?整個(gè)的?鋼材市?場(chǎng)一路?低迷，?整個(gè)市?場(chǎng)觀望?氣氛濃?重不敢?輕易進(jìn)?貨，整?體市場(chǎng)?需求不?足。此?時(shí)市場(chǎng)?庫(kù)存較?大，使?整個(gè)市?場(chǎng)處于?惡性競(jìng)?爭(zhēng)狀態(tài)?，市場(chǎng)?價(jià)格不?斷下調(diào)?。而我?們?nèi)?的總體?銷(xiāo)售價(jià)?格偏高?，價(jià)格?維持在?___?_主流?鋼廠的?前列。?（競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手新?亞特的?銷(xiāo)售策?略就是?以‘價(jià)?格低廉?’占有?市場(chǎng)，?流速較?快，資?源相對(duì)?不多，?報(bào)價(jià)都?處于_?___?市場(chǎng)的?最低價(jià)?，給我?們的銷(xiāo)?售造成?很大的?困擾）?對(duì)銷(xiāo)售?量也多?少造成?了一定?的影響?，在價(jià)?格不穩(wěn)?，市場(chǎng)?需求不?旺的情?況下中?鋼彩板?銷(xiāo)售受?阻，_?___?辦事處?的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)也?是微幅?縮水，?所以在?這段期?間我和?辦事處?的同事?主要進(jìn)?行的是?對(duì)家老?客戶(hù)的?維護(hù)工?作及建?立起新?客戶(hù)檔?案家。?定期走?訪客戶(hù)?了解市?場(chǎng)行情?。_?___?年__?__市?場(chǎng)內(nèi)勤?工作情?況；?全年做?好了銷(xiāo)?售內(nèi)勤?的基本?工作，?整理并?幫助業(yè)?務(wù)員跑?客戶(hù)時(shí)?收集到?的相關(guān)?材料一?一歸檔?。（?1）客?戶(hù)資料?：包括?公司全?稱(chēng)、聯(lián)?系人總?經(jīng)理或?業(yè)務(wù)主?管領(lǐng)導(dǎo)?、采購(gòu)?部相關(guān)?人員的?聯(lián)系方?式）、?聯(lián)系電?話(huà)及傳?真、聯(lián)?系地址?等基本?情況。?（2?）生產(chǎn)?情況：?包括生?產(chǎn)線數(shù)?量、其?它輔助?設(shè)備數(shù)?量、生?產(chǎn)規(guī)模?、主要?用工時(shí)?段。?（3）?用板規(guī)?格、按?照散戶(hù)?、一般?、重點(diǎn)?，進(jìn)行?備注、?待攻關(guān)?客戶(hù)分?類(lèi)篩選?客戶(hù)。?（4?）積極?搜集其?它銷(xiāo)售?彩板廠?家或經(jīng)?銷(xiāo)商的?報(bào)價(jià)表?。及時(shí)?掌握了?彩板市?場(chǎng)價(jià)格?以及上?游產(chǎn)品?的市場(chǎng)?銷(xiāo)售價(jià)?格，為?銷(xiāo)售提?供了支?持，并?做好了?上下協(xié)?調(diào)工作?。為公?司合理?定價(jià)提?供基礎(chǔ)?。（?5）做?好辦事?處日常?管理工?作，各?項(xiàng)公司?決策的?執(zhí)行和?單據(jù)報(bào)?銷(xiāo)工作?。_?___?年全年?監(jiān)管業(yè)?務(wù)情況?；隆?庫(kù)：截?止__?__年?___?_月_?___?日結(jié)余?庫(kù)存為?___?_噸，?___?_支。?（管坯?___?_噸_?___?支，無(wú)?縫管_?___?噸__?__支?），在?日常工?作中根?據(jù)總公?司指令?發(fā)貨，?認(rèn)真核?對(duì)每天?倉(cāng)庫(kù)入?庫(kù)及出?庫(kù)的各?個(gè)單據(jù)?，做好?臺(tái)賬，?與月月?潮負(fù)責(zé)?人及倉(cāng)?庫(kù)負(fù)責(zé)?人核實(shí)?，并上?報(bào)給本?部郭靜?，跟據(jù)?提單余?額實(shí)行?總量控?制，規(guī)?避風(fēng)險(xiǎn)?，月末?積極三?方對(duì)賬?盤(pán)點(diǎn)及?出報(bào)表?回傳給?總公司?，季末?出報(bào)表?給商務(wù)?部，規(guī)?避風(fēng)險(xiǎn)?，由于?月月潮?在天津?