譚木匠營(yíng)銷策劃書

譚木匠營(yíng)銷策劃書1------------------------------作者期大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版一)木梳的背景………………(二)譚木匠的背景……………(一)宏觀環(huán)境……………………(二)微觀環(huán)境……………………析(一)產(chǎn)品定位……………………(二)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇………一)產(chǎn)品策略……………………二)定價(jià)策略……………………(三)渠道策略………(四)促銷策略……………………(一)多元化戰(zhàn)略……………………(二)差異化戰(zhàn)略………(三)防御戰(zhàn)略………還自謝謝大廈白蟻預(yù)防工程承包合同奮合同簽訂版?zhèn)€(一)、木梳的背景介紹：木梳，最初可能是因?yàn)橛赡绢^所制而得名的，木梳的種類有很多，其中包括最在我國(guó)古代，女子出嫁之前都有家認(rèn)為其梳頭的習(xí)俗，所謂“一梳梳到底，二梳白發(fā)齊眉，三梳兒孫滿堂”，既包含了家人的美好祝愿，也有愛意的傳遞。由此也形成了意。之后，可用木梳梳上幾分鐘，就會(huì)感到輕松舒適。此外，用木梳梳發(fā)對(duì)偏頭痛、神經(jīng)性頭痛、頑固性失眠癥以及頸部酸痛等疾病也有一定的療效。(二)、譚木匠的背景介紹：譚木匠的創(chuàng)始人譚傳華，十八歲下河炸魚失去了右手，僅靠著左手創(chuàng)辦了譚木匠譚木匠控股有限公司管理中心位于香港和重慶，工廠坐落在三峽之濱萬州臼環(huán)境優(yōu)美譚木匠秉承中國(guó)傳統(tǒng)手工藝精華，奉行o我善治木o的質(zhì)量方針，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為集家具、梳理用品、飾品于一體的專業(yè)化公司。譚木匠享有較高的市場(chǎng)知名度和社會(huì)美譽(yù)度。一遍遍圖年，譚傳華正式注冊(cè)“譚木匠”梳子商標(biāo)；一遍遍畫年譚木匠通過招聘銀行引起了一陣轟動(dòng)，得到銀行的支持，譚木匠的名聲也空前高漲；一遍遍冶年，o譚木匠o與第一家加盟連鎖店簽約，從此開始了特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展之路。特許加盟令譚木匠公司走上了產(chǎn)銷可控、渠道可控、品牌可控的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展道路；自臼臼一年，創(chuàng)業(yè)不到冶年的譚木匠公司有了成為o百年老店o的雛形；至自臼臼Z年個(gè)大中城市提供熱情服務(wù)。o譚木匠o被評(píng)為o重慶市著名商標(biāo)o、o中國(guó)公認(rèn)名牌o、o中國(guó)商業(yè)信用企業(yè)o、o中國(guó)馳名商標(biāo)o。在自臼臼畫年，譚木匠還入選了《福布斯》自臼臼畫年中國(guó)潛力一臼榜。最重要的是，多年來譚木匠人一直熱心于公益事業(yè)，積極回報(bào)大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版(一)宏觀環(huán)境()自然環(huán)境譚木匠利用紫檀、黑檀、玉檀、酸枝木等天然檀木制作各種不同的木制品。檀木有祛除頭發(fā)異味、消風(fēng)、消腫、消毒之功效。保健價(jià)值極好，長(zhǎng)期堅(jiān)持使用可促進(jìn)血液循環(huán)，減少白發(fā)及脫發(fā)()政治環(huán)境譚木匠在產(chǎn)品質(zhì)量管理上傾注了極大精力，主導(dǎo)起草了木鏡額國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并相繼提作、木制品標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展方向的討論以及加快行業(yè)的規(guī)范工作。 定程度上使得其股票價(jià)格保持一個(gè)平穩(wěn)的趨勢(shì)。譚木匠產(chǎn)品定價(jià)想中高端哭、客戶群。歲兩家塑料梳和木梳大行其道，但是對(duì)于總體而言，譚木匠在經(jīng)濟(jì)上還是保持盈利狀態(tài)，并在一定程度上譚木匠的股票在金融上較為穩(wěn)定，投資結(jié)構(gòu)較為開放。譚木匠的主要收入來自制造并向其特許的、加盟店分銷木制梳子、鏡子及其()社會(huì)文化環(huán)境包裝袋、花色繁多的中式小布袋、各種主題的梳子禮盒，都散發(fā)著特意地提高。水平越高，文化形態(tài)以及人們生活方式的多樣化，人們不禁需要滿足自己最基本的要求，對(duì)于更早層次的精神要求更加需要。因此，送禮成為一種生活中不可缺少的環(huán)節(jié)。隨著的倡導(dǎo)，譚木匠更加度和人們的需求。()科技環(huán)境更大的價(jià)值。譚木匠圍繞“親情、友情、愛情、風(fēng)土人情”的主題，每年推出種新款式，(二)微觀環(huán)境()供應(yīng)商能力()消費(fèi)環(huán)境華在()競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境大廈白蟻預(yù)防工程承包合同岔合同簽訂版譚木匠合理的公司架構(gòu)在消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)占優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者很容易被店面形象以及氛圍所吸引。譚木匠在禮品行業(yè)、木制行業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)范圍大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)分散，時(shí)尚相對(duì)集中，整合渠道做得比較障礙都較小。市場(chǎng)上有著眾多梳子生產(chǎn)高，但大多數(shù)停在最基本的順發(fā)功能上，另外，其他桶內(nèi)品牌的崛單一、品牌形象不突出等形象，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。(一)、產(chǎn)品定位譚木匠以中國(guó)五千年文化底蘊(yùn)為品牌形象的依托，注重中國(guó)文化的宣揚(yáng)。針對(duì)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)文化認(rèn)知及好奇程度的不同，在考慮市場(chǎng)定位的時(shí)候就可將國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。(二)、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇首先，可以選擇年輕一族的學(xué)生團(tuán)體，學(xué)生之間有相互贈(zèng)送禮物的習(xí)慣，可以將譚其次，針對(duì)年輕的上班族，針對(duì)上班族特定的喜好，展現(xiàn)女性的優(yōu)雅美麗，年輕的上班一族也會(huì)將木梳作為一份小禮物贈(zèng)與父母長(zhǎng)輩，看重其保健價(jià)值。而上班一族的消費(fèi)能力較再則，譚木匠以中國(guó)厚重的文化底蘊(yùn)為依托，當(dāng)然市場(chǎng)細(xì)分也可針對(duì)熱愛中國(guó)文化化的博大精深，也可向世界推銷中國(guó)。(一)產(chǎn)品策略梳有千年歷史，從古至今，梳子能夠體現(xiàn)主人的品味和氣質(zhì)，承載著梳理愁緒等功能的提出，木梳和牛角梳成為消費(fèi)者青睞的物品。譚木匠抓住這一顧客需求，以獨(dú)特的文化。()品牌標(biāo)志匠”前冠以“譚”字，符合中國(guó)傳統(tǒng)商號(hào)的取名習(xí)慣，念出來，就給人一種滄桑厚實(shí)的歷史感。大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版作坊勞作圖，極具中國(guó)傳統(tǒng)文化特色，同時(shí)，檀木在中國(guó)民間是吉利的象征物，有避邪驅(qū)邪的功以美好聯(lián)想。()產(chǎn)品系列譚木匠梳子系列，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代專利拋光技術(shù)、插齒技術(shù)結(jié)合起來，用料考究，具有防 并且每一新品都是基于滿足用戶的獨(dú)特體驗(yàn)感受。()產(chǎn)品包裝依照精心提煉出的“我善治木”、“好木沉香”等理念，譚木匠把中國(guó)古典文化因素體現(xiàn)到()衍生產(chǎn)品(二)定價(jià)策略價(jià)格與包裝一樣，能夠體現(xiàn)品牌地位。譚木匠的定價(jià)策略是三條：()高價(jià)：譚木匠的梳子，最便宜的是元一把，最貴的超過元一把。通常的黃楊木梳子的價(jià)格是元，和我們?cè)诘財(cái)偦蛏痰曛锌吹降膸自X一把的梳子相比，價(jià)格的差距相協(xié)調(diào)，還能傳播出品牌定位的不同凡響。()統(tǒng)一定價(jià)：不分區(qū)域、城市，譚木匠在所有專賣店中實(shí)行完全統(tǒng)一的價(jià)格政策，明碼標(biāo)加盟商很大價(jià)格浮動(dòng)空間的連鎖品牌而言，譚可謂是鐵板一塊，沒有絲毫彈性。()不還價(jià)：一律按照標(biāo)價(jià)出售，沒有折扣，這符合專賣店經(jīng)營(yíng)的規(guī)律。是：譚木匠的梳子與其他梳子存在很大區(qū)別、譚木匠產(chǎn)品物有所值，從而(三)渠道策略()總的分銷思想大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版我們總的分銷思想是企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商采取直銷的形式，而對(duì)于個(gè)人消費(fèi)者企業(yè)只負(fù)責(zé)將定單發(fā)給當(dāng)?shù)氐膶Ｙu店即可，對(duì)于一些特殊的定制產(chǎn)品，企業(yè)也在生產(chǎn)出來以后，由本地的專賣店負(fù)()直銷(經(jīng)銷商)與中間商銷售(個(gè)人消費(fèi)者)這些只是針對(duì)企業(yè)的經(jīng)銷商而言，所以對(duì)于相關(guān)的定貨、物流和支付的問題，企業(yè)之間很好解決。關(guān)鍵是規(guī)劃好各地的經(jīng)銷商分布，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行考核和培訓(xùn)，以及進(jìn)行相關(guān)的推廣活動(dòng)。業(yè)目錄；搜索服務(wù)如搜索站點(diǎn)、搜索引擎；內(nèi)容而言專業(yè)網(wǎng)站；表現(xiàn)形式社區(qū)類站點(diǎn)；虛擬零售店(網(wǎng)上商店)等。譚木不一樣的感官知覺。(四)促銷策略產(chǎn)品售出后的成本回收率，需要制定一系列的營(yíng)銷策略進(jìn)行促銷。我善治木通過統(tǒng)一的品牌形象規(guī)劃，完成了消費(fèi)者對(duì)品牌的解讀；統(tǒng)一的加盟店形象裝飾，每一店中都有一我善治木的品牌解讀給消費(fèi)者明確的品牌識(shí)別信號(hào)；產(chǎn)品在加盟店中統(tǒng)一規(guī)劃布局，統(tǒng)一價(jià)格標(biāo)示，突出品牌的品質(zhì)，給消費(fèi)者以品牌信任。專業(yè)化的講解和勸服，完成同一個(gè)聲音說話，給消費(fèi)者以清晰的了解。通過消費(fèi)者的視覺效果、聽覺效果、手接觸后所形成的綜合感受接觸點(diǎn)，消費(fèi)者通過其在選購(gòu)環(huán)境中認(rèn)知、感受形成直接的品牌評(píng)價(jià)。()適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷于網(wǎng)絡(luò)廣告的成本大，除開在自身網(wǎng)站上做一些適當(dāng)?shù)膹V告，我們還考慮在梳子的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站上定期有選擇的投放少量廣告。對(duì)于一些網(wǎng)上商城，在自己專門的購(gòu)物網(wǎng)頁上，也要適當(dāng)?shù)募訌?qiáng)廣告宣傳。并且通過郵件列表，相關(guān)鏈接，關(guān)鍵字搜索引擎網(wǎng)站注冊(cè)，網(wǎng)站上的產(chǎn)品推五譚木匠產(chǎn)品具體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略隊(duì)環(huán)境以及市場(chǎng)的分析，我們可以做出如下的戰(zhàn)略選擇，增加產(chǎn)品的技術(shù)品味，和品牌內(nèi)涵；創(chuàng)造連鎖加盟網(wǎng)店，和傳統(tǒng)文化與親情式服務(wù)；減少?gòu)V告宣傳費(fèi)的營(yíng)銷。(一)多元化戰(zhàn)略其分開來，將其分為臺(tái)類，椅類，幾類，柜類，床類，燈類，套裝均這個(gè)差異，所以我們應(yīng)該走多元化戰(zhàn)略。而且多元化戰(zhàn)略也是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)(二)差異化戰(zhàn)略錢，走的是低端路線。工藝木梳角梳的制作過程復(fù)雜了一些，包含了一定的手工制作，材料也比較貴重，因此價(jià)位大概在十幾到幾十元的水平，相對(duì)來說是中端路線。譚木匠的價(jià)格比較高，走高端路線。木匠的高價(jià)不僅使譚木匠獲得了很高的毛利，而且也與其專賣店的銷售方式和專賣店的地理位置相協(xié)調(diào)，還能傳播出品牌定位的不同凡響。大廈白蟻預(yù)防工程承包合同合同簽訂版銷售渠道：塑料發(fā)梳和普通木梳為了減少銷售成本，加快貨款回收，基本上都直接進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)做批發(fā)。不同的是渠道終端，塑料發(fā)梳和普通木梳一般是地?cái)偂⒈憷旰统?，而工藝木角在超市、商?chǎng)或工藝品店搭配銷售。譚木匠選擇專賣店。品牌戰(zhàn)略：譚木匠公司曾經(jīng)用“三峽”、“先生”等作為產(chǎn)品品牌，但是效果不成，“匠”則配以木工作坊勞作圖，極具中國(guó)傳統(tǒng)文化特色。打造品牌，用品牌說話，在當(dāng)今社會(huì)，大多數(shù)人都相信品牌，所以打造一個(gè)號(hào)的品牌是有必要的。(三)防御戰(zhàn)略譚木匠公司的銷售收入占到了行業(yè)的以上支撐一家專賣店的銷售半徑達(dá)幾個(gè)城區(qū) 甚至一個(gè)城市年均收入才多萬而譚木匠連鎖店已經(jīng)覆蓋全國(guó)模仿進(jìn)入者或許能獲得一定市場(chǎng)但是容量不大市場(chǎng)肯定不足以支撐兩大巨頭結(jié)果只能是兩敗俱傷。公司擁有梳子、鏡子等專利項(xiàng)正在申請(qǐng)的專利達(dá)項(xiàng)之多。在產(chǎn)品研發(fā)上譚木匠制定了創(chuàng)意的三駕馬車邀請(qǐng)路易威登等國(guó)際奢侈品品牌的設(shè)計(jì)大師做指導(dǎo)長(zhǎng)期