行業(yè)參會(huì)總結(jié)及分析報(bào)告

第4頁(yè)共4頁(yè)行業(yè)參?會(huì)總結(jié)?及分析?報(bào)告?公司參?加了在?___?_舉辦?的第_?___?會(huì)，由?公司董?事長(zhǎng)帶?隊(duì)，共?十人圓?滿(mǎn)的完?成了本?次參展?任務(wù)，?本次展?會(huì)的費(fèi)?用開(kāi)支?情況為?：1?、展位?費(fèi)用：?___?_元，?搭建費(fèi)?用：_?___?元，出?差交通?住宿及?招待費(fèi)?：__?__元?。本次?展會(huì)合?計(jì)支出?___?_萬(wàn)元?。下面?對(duì)本次?展會(huì)進(jìn)?行一個(gè)?總結(jié)：?一，?展前的?準(zhǔn)備。?精心策?劃，節(jié)?約費(fèi)用?。本?次參展?的前期?準(zhǔn)備工?作從_?___?年__?__月?份啟動(dòng)?，進(jìn)入?展臺(tái)搭?建的篩?選和招?標(biāo)工作?，共收?到__?__家?搭建商?出具的?展位設(shè)?計(jì)效果?圖，從?中篩選?出了_?___?家優(yōu)秀?設(shè)計(jì)方?案進(jìn)行?詢(xún)價(jià)，?經(jīng)過(guò)比?價(jià)和議?價(jià)最終?在__?__年?___?_月_?___?日確定?了目前?的合作?搭建商?，在海?報(bào)設(shè)計(jì)?階段，?由公司?展會(huì)負(fù)?責(zé)人員?提出設(shè)?計(jì)思路?，由劉?馳負(fù)責(zé)?了具體?海報(bào)的?設(shè)計(jì)工?作，海?報(bào)的整?體效果?得到了?客戶(hù)的?一致好?評(píng)，在?節(jié)約的?前提下?，最好?的完成?了設(shè)計(jì)?工作。?展會(huì)前?安排各?參展業(yè)?務(wù)人員?對(duì)展會(huì)?進(jìn)行了?計(jì)劃，?列出了?展會(huì)需?要拜訪?和約見(jiàn)?的客戶(hù)?清單，?提前進(jìn)?行工作?，和客?戶(hù)約定?時(shí)間，?對(duì)展會(huì)?中的各?項(xiàng)細(xì)節(jié)?也做了?充分的?準(zhǔn)備，?在出行?上，酒?店去展?館是免?費(fèi)的酒?店擺渡?大巴，?___?_到西?安全部?坐火車(chē)?而不選?擇飛機(jī)?，力求?做到節(jié)?約費(fèi)用?，接待?得體，?完成任?務(wù)，保?障安全?。全部?參展人?員在_?___?年__?__月?___?_日返?回后，?立即趕?到公司?，及時(shí)?處理出?差一周?以來(lái)積?壓的銷(xiāo)?售事務(wù)?，保證?銷(xiāo)售工?作不延?誤。?二，展?中細(xì)節(jié)?：認(rèn)真?接待，?服務(wù)客?戶(hù)，尋?找商機(jī)?。本次?展會(huì)三?天展期?共吸引?了來(lái)自?世界各?地的觀?眾共計(jì)?64，?___?_人次?，其中?海外觀?眾9，?___?_人次?，分別?來(lái)自_?___?個(gè)國(guó)家?及地區(qū)?。由于?本次展?會(huì)由_?___?個(gè)不同?種類(lèi)的?展會(huì)同?時(shí)開(kāi)辦?，展館?數(shù)量達(dá)?到__?__個(gè)?，分流?了不同?需求的?客戶(hù)，?實(shí)際到?植物提?取物展?區(qū)的客?戶(hù)數(shù)量?則沒(méi)有?這么多?，經(jīng)過(guò)?統(tǒng)計(jì)分?析展會(huì)?期間客?戶(hù)留存?資料，?展會(huì)期?間共有?___?_家客?商來(lái)公?司展位?洽談，?新客戶(hù)?來(lái)訪_?___?家，其?中國(guó)外?客戶(hù)_?___?家，老?客戶(hù)來(lái)?展位拜?訪__?__家?，其他?原料及?貿(mào)易產(chǎn)?品供應(yīng)?商拜訪?___?_家，?展會(huì)總?體取得?了較為?理想的?效果，?展會(huì)中?諸如：?___?_等優(yōu)?秀的潛?力客戶(hù)?來(lái)展位?洽談，?都給未?來(lái)客戶(hù)?的開(kāi)發(fā)?提供了?很好的?開(kāi)端。?在展?會(huì)中積?極搜集?和公司?產(chǎn)品相?關(guān)的各?種信息?，及時(shí)?告知技?術(shù)部與?相關(guān)客?商共同?洽談對(duì)?接，在?___?_產(chǎn)品?上和_?___?公司溝?通采用?新技術(shù)?加工生?產(chǎn)產(chǎn)品?，給公?司__?__產(chǎn)?品尋找?了一條?新的可?能技術(shù)?路線，?無(wú)污染?或少污?染生產(chǎn)?出成品?。在?業(yè)政策?方法方?面，_?___?參加了?由__?__舉?辦的_?___?的專(zhuān)題?講座，?和__?__面?對(duì)面的?交流，?為后續(xù)?通過(guò)_?___?公司_?___?認(rèn)證在?主觀認(rèn)?識(shí)上進(jìn)?行培訓(xùn)?。三?，展后?總結(jié)。?整理資?料，及?時(shí)跟進(jìn)?。參?展結(jié)束?，只能?說(shuō)工作?只完成?了一半?，參加?展會(huì)不?是目的?，而是?手段，?真正對(duì)?銷(xiāo)售起?到提升?作用的?是展后?及時(shí)跟?進(jìn)。這?方面我?們做了?如下部?署，首?先展會(huì)?期間所?有來(lái)訪?客戶(hù)全?部做統(tǒng)?一登記?，改變?了之前?展會(huì)各?業(yè)務(wù)員?接待各?自客戶(hù)?，公司?無(wú)法全?面掌握?客戶(hù)到?訪情況?，在登?記客戶(hù)?來(lái)訪信?息時(shí)，?記錄客?戶(hù)背景?，洽談?的情況?，感興?趣的產(chǎn)?品，后?續(xù)需要?提供什?么服務(wù)?等信息?，目前?已經(jīng)安?排專(zhuān)人?對(duì)展會(huì)?客戶(hù)到?訪信息?做了全?面的統(tǒng)?計(jì)歸類(lèi)?，對(duì)新?客戶(hù)分?配到全?部銷(xiāo)售?人員跟?進(jìn)開(kāi)發(fā)?，依據(jù)?客戶(hù)分?配的清?單，由?部門(mén)經(jīng)?理做督?促和指?導(dǎo)，銷(xiāo)?售負(fù)責(zé)?人定期?對(duì)這些?新客戶(hù)?的開(kāi)發(fā)?進(jìn)度進(jìn)?行經(jīng)查?，對(duì)開(kāi)?發(fā)不利?的客戶(hù)?資源，?及時(shí)調(diào)?整。對(duì)?展會(huì)上?意向強(qiáng)?烈的客?戶(hù)，如?___?_等典?型客戶(hù)?，到客?戶(hù)公司?與客戶(hù)?負(fù)責(zé)人?面談，?爭(zhēng)取簽?訂訂單?。通?過(guò)這樣?對(duì)參會(huì)?實(shí)際需?求客戶(hù)?的有效?開(kāi)發(fā)，?一定能?取得事?半功倍?的效果?，引導(dǎo)?和督促?業(yè)務(wù)人?員，在?這條開(kāi)?發(fā)客戶(hù)?的捷徑?上多投?入精力?，取得?更大的?銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)，此?外，在?展會(huì)上?獲得一?系列新?的供應(yīng)?商信息?，又為?后續(xù)貿(mào)?易產(chǎn)品?擴(kuò)大利?潤(rùn)率提?高競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)提?供了可?能。?我們認(rèn)?為，這?樣在國(guó)?內(nèi)國(guó)際?有較大?影響力?的專(zhuān)業(yè)?性行業(yè)?展會(huì)，?不但能?在同行?業(yè)中凸?顯公司?的實(shí)力?，利用?短短_?___?天的時(shí)?間，和?客戶(hù)面?對(duì)面的?交流溝?通，這?個(gè)機(jī)會(huì)?往往勝?過(guò)數(shù)年?的電話?和網(wǎng)絡(luò)?交流，?在性?xún)r(jià)?比上，?這么多?客戶(hù)如?果出差?拜訪，?也許要?花給數(shù)?倍的人?力物力?財(cái)力才?能達(dá)到?同樣的?效果，?很多國(guó)?外客戶(hù)?，不遠(yuǎn)?萬(wàn)里到?公司展?位拜訪?交流溝?通，更?是面對(duì)?面貼近?客戶(hù)來(lái)?宣傳公?司最有?優(yōu)勢(shì)產(chǎn)?品的機(jī)?會(huì)，從?這方面?看，展?會(huì)的效?果是非?常巨大?的，這?也能從?植物提?取物同?行參展?展位的?變化中?看到價(jià)?值，目?前的展?會(huì)行業(yè)?專(zhuān)區(qū)已?經(jīng)從_?___?年前的?絕大部?分是標(biāo)?準(zhǔn)展位?，公司?特裝展?位是鶴?立雞群?，到今?年，展?位面積?一家比?一家大?，在企?業(yè)形象?的競(jìng)爭(zhēng)?上，各?想奇招?，有搞?巨型大?屏幕播?放精品?宣傳片?的，有?現(xiàn)場(chǎng)美?女表演?秀的，?有展位?上和到?訪客戶(hù)?一起開(kāi)?冷餐會(huì)?的，有?租黃浦?--_?___?游輪搞?客戶(hù)答?謝會(huì)的?，還有?突出技?術(shù)實(shí)力?，和展?會(huì)方搞?專(zhuān)題技?術(shù)交流?會(huì)議的?，等等?，各個(gè)?公司都?在想盡?辦法把?公司最?特色的?一面表?現(xiàn)給客?戶(hù)，從?中我們?也看到?了自己?的不足?，在展?會(huì)的策?劃方面?，還有?很大的?空間可?以挖掘?，后續(xù)?工作中?還要不?斷完善?工作思?路，或?許從這?次的展?會(huì)中，?沒(méi)有看?到立竿?見(jiàn)影的?訂單成?效，但?我相信?通過(guò)公?司銷(xiāo)售?人員后?續(xù)工作?中