企業(yè)合理薪酬方案

企業(yè)合理薪酬方案(一)薪資方案薪酬激勵措施激勵，是指激發(fā)動機、鼓勵行為、形成動力的過程，即激發(fā)人的正確動機，(一)激勵原理的過程。當(dāng)某一需要得到了滿足，激勵作(二)激勵方式件等，后者包括贊美、表揚、成就等許多方面，實際工作中二者難以截然區(qū)分，▲報酬激勵(物質(zhì)激勵)平標準。性，擴大銷售，提高效益，有著重要作用。銷售人員的報酬應(yīng)從實際情況出發(fā)，用進行預(yù)測。輕管理人員的工作負擔(dān)，使其對營銷人員的績效考評和監(jiān)督工作變得較為簡單。形象和信譽。員的努力緊密相連地進行考核與付測。動營銷人員的積極性，如用于鼓勵提供有用的營銷建議和有價值的市場信息等。精神激勵的重要性一直在增加，原因首先是由于職工的文化程度越來越高，注重個人尊嚴、人生價值和精神生活，在這些方面的自我保護意識也日益增強。游、現(xiàn)金、自行車、摩托車等。標準的確定應(yīng)能使相當(dāng)數(shù)目的人能有機會獲獎，得獎人數(shù)太少就會使激勵作用下降。競賽安排頻率適當(dāng)，一年進行兩次較合適，生產(chǎn)(工作)者、優(yōu)秀黨員、模范銷售人員等光榮稱號，并發(fā)給證書和獎狀。培訓(xùn)的直接目的是增進營銷人員的知識和技能，為企業(yè)擴大銷售額。另外，鼓勵，又對他(她)今后提出更高的工作要求。在轉(zhuǎn)換工作時把曾經(jīng)接受過培訓(xùn)室中策劃出的改革方案，有時不切實際，即使切合實際也常會受到懷疑和反抗。表揚贊美是激勵，是正激勵。批評也是激勵，是負激勵。批評要講究方法，外，一般不要在第三者面前批評一個人，除非迫不得已。這樣做不僅打擊士氣，(三)激勵要則(1)物質(zhì)利益的原則，合理的薪金制度。(3)隨機而制的原則，創(chuàng)造激勵的條件。(1)盡管金錢是激勵的最有效方式，但是，金錢激勵的效果往往是邊際遞(2)對銷售人員進行歸類，同類銷售人員有同類的激勵要求，采取同類的。(5)付給銷售人員的報酬，計算應(yīng)簡單，付酬應(yīng)迅速。(6)經(jīng)常交換激勵的方式，最好是組合運用多種激勵方式。(7)激勵手段需要固定性與隨機性相結(jié)合。(8)目標激勵需要多方面。完成單項指標需要進行激勵；完成綜合指標更(9)激勵行為要經(jīng)常發(fā)生；激勵對象要廣泛；激勵指標要豐富。注意以下三點：(1)評估資料的來源：最重要的還是依靠銷售報告。主要指標有：銷售數(shù)(3)工作績效的評估方法。銷售人員的績效評估通?？梢圆捎脙煞N方法：售員的素質(zhì)進行評估，薪資發(fā)放方案，算審核、完成各項與薪資有b)原則上工資發(fā)放賬戶僅限員工本人身份證開戶的指定銀行賬號，如遇特情況(必須執(zhí)行現(xiàn)金結(jié)算)須由員工本人提出書面申請，現(xiàn)金結(jié)算后須收款人書a，實行試用期工資。自報到之日起b程：根據(jù)員工的級別檔薪規(guī)定及與每月與薪資有關(guān)資d表及核算依據(jù)，綜。及標準容本月《電子考勤明細表》心心號前系職、銀行卡新增/變更、補貼、補心心心心心號前號前細勤崗位員工提成匯總及原始憑證(執(zhí)貨、點數(shù)、送 心心心心心心號前號前號前號前號前號前號前匯總明細表給財務(wù)中心審核心18:00前經(jīng)理進行溝通，事后再補無效。若綜合中心確認延遲，因此造成工資延遲發(fā)放，總經(jīng)理批文交綜合中心備案。因此造成相關(guān)部門的工資延發(fā)，由責(zé)任部門承擔(dān)。3.資料數(shù)據(jù)提交不準確的，每錯誤一次對相應(yīng)負責(zé)人進行績效考評負激勵。123456總經(jīng)理抄送授權(quán)職務(wù)代理人負責(zé)工作表的審批。未安排授權(quán)審批的，在規(guī)定審批時間過后，下(如資料未及時提供，工資晉級資