從零開始雷軍-從零開始

#從零開始［雷軍:從零開始］從零開始［雷軍:從零開始］到目前為止，雷軍總共投了17家公司，最值得稱道的是，這17家公司，他的投資無一失手。但是對雷軍來說，這并非他理想的事業(yè)。雷軍并不甘心頂著“天使投資人”的帽子過完下半生。他決定從零做起。一張白紙最好畫。但他有錢、有閑、有人脈，這幅圖景注定與草根創(chuàng)業(yè)者截然不同。8月16日，雷軍的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)像極了一場豪華聯(lián)歡會(huì)，演員的名字讓人們有點(diǎn)暈：凡客誠品董事長陳年、UCWEB董事長兼首席執(zhí)行官俞永福、樂淘網(wǎng)CEO畢勝、多玩網(wǎng)總裁李學(xué)凌、金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛、拉卡拉的孫陶然、尚品網(wǎng)的趙世成、樂淘的畢勝、多玩的李學(xué)凌……他們帶著豁出去的瘋癲：帶來了自編自導(dǎo)合拍的視頻，說起相聲，把iPhone扔在地上。幾天后，細(xì)心的人們把這次的發(fā)布會(huì)細(xì)節(jié)和喬布斯出場做出對比：同樣是一身黑T恤、牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋，以及大屏幕上簡潔的PPT，為此，雷軍專門發(fā)了條微博，否認(rèn)自己在刻意模仿喬布斯。這種謙虛并不太像他的本意，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)企業(yè)家，比肩蘋果總是種難以抗拒的誘惑，“喬爺是不可超越的?！崩总娬f，“我們要Stepbystep?！薄爸拔腋蓜e人看，后來我在旁邊看別人干，充其量就是一個(gè)坐在包間看球的，盡管知道很多內(nèi)幕，但是我連個(gè)教練都不算，說白了就是一個(gè)看球的。不過癮。”這次，雷軍終于忍不住親自下場。悲情男主角“我干別人看?！崩总娬f的是金山。16年，他所有的精力都在爬這座“山”上。1992年雷軍加入金山軟件，擔(dān)任研發(fā)部經(jīng)理，1998年出任金山總裁兼CEO。在中關(guān)村乃至當(dāng)時(shí)的中國科技業(yè)，雷軍成名甚早。20歲，他用兩年時(shí)間，讀完大學(xué)四年課程，并包攬了武漢大學(xué)各項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金；22歲，他與人合著的《深入DOS編程》《深入Windows編程》，被程序員們爭相閱讀。他以聰明和精通技術(shù)著稱，破解過不少軟件，也寫過不少加密軟件。而加盟金山的原因也是因?yàn)樗平饬饲蟛皇珠_發(fā)的WPS辦公軟件，吸引了求伯君的注意。但在雷軍執(zhí)掌金山帶著它轉(zhuǎn)型成為一家覆蓋應(yīng)用軟件、安全軟件和網(wǎng)絡(luò)游戲等多元化軟件公司的過程中，互聯(lián)網(wǎng)搶了傳統(tǒng)軟件的風(fēng)頭。中國互聯(lián)網(wǎng)目前的三家寡頭一騰訊、百度和阿里巴巴，都在那一時(shí)期先后創(chuàng)建。周鴻e也在雷軍出任金山CEO的當(dāng)年放棄傳統(tǒng)軟件業(yè)，創(chuàng)辦了3721公司殺入互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場。雷軍當(dāng)時(shí)的激情仍完全在本土軟件上。1998年雷軍在武漢大學(xué)進(jìn)行過一場演講。“金山的夢想是讓軟件運(yùn)行在每一臺(tái)電腦上”、“我要用未來十年和微軟來一場豪賭”。雷軍很執(zhí)著，但一直沒站好隊(duì)伍。別人做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，他做軟件，直到軟件業(yè)整體不行了。在他一邊做軟件一邊做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，又錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金時(shí)間。20XX年，金山終于登陸香港聯(lián)交所，市值只是任何一家互聯(lián)網(wǎng)上市公司的零頭。2個(gè)月后，雷軍離開金山。龐大人脈在雷軍看來，自己的“江湖地位”不應(yīng)該輸于馬化騰、李彥宏和馬云，但他卻從未實(shí)現(xiàn)與這些大佬平起平坐的機(jī)會(huì)。一直努力卻“時(shí)運(yùn)不濟(jì)”，這是雷軍的心結(jié)。離開金山前不到一個(gè)月，雷軍以CEO的身份錄制了一期《波士堂》電視節(jié)目。人們普遍認(rèn)為彼時(shí)的他已經(jīng)在暗示去意。來自麥肯錫的嘉賓問雷軍是不是金山最合適的CEO,雷軍沒有正面回答她的問題。當(dāng)主持問雷軍嫉妒不嫉妒馬化騰、丁磊、周鴻e，雷軍承認(rèn)有一些嫉妒。談及未來，雷軍說了一句意味深長的話：等你們《波士堂》不再管我叫金山的老板，而是直接叫我雷軍的時(shí)候，我再來告訴你們。離開金山后，雷軍似乎“時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)”，許多在金山?jīng)]有完成的夢想，反而在離開金山這棵大樹的依靠之后，照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。他的投資清單也在這時(shí)形成，勸業(yè)、救急、幫富，從20XX年開始，雷軍成了一票兄弟的帶頭大哥。雷軍的第一筆天使投資是拉卡拉。20XX年，在高爾夫球場享受了兩年退休生活的孫陶然決定開始新一輪創(chuàng)業(yè)。他遇到了一個(gè)麻煩一投資人不信任?！皠?chuàng)業(yè)是一個(gè)要光腳的過程，孫陶然在前面打三年的高爾夫，打了80幾桿了，這種人還能創(chuàng)業(yè)嗎？氣質(zhì)、風(fēng)格、思路都可能成為他重新創(chuàng)業(yè)的阻力。”當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)想投資項(xiàng)目的俞永福有這樣的擔(dān)心。即便是這樣，即便是雷軍還沒搞懂孫陶然要做的金融支付網(wǎng)絡(luò)到底是什么，但他還是毫不猶豫地決定投資，20XX年底，拉卡拉迎來了第一筆投資，雷軍與聯(lián)想投資共同給孫陶然投了200萬美元，這后來成為拉卡拉這個(gè)電子支付服務(wù)平臺(tái)的啟動(dòng)資本。樂淘網(wǎng)則是雷軍逼著畢勝做出來的。10年前，時(shí)任百度市場總監(jiān)的畢勝要跟金山做一個(gè)戰(zhàn)略合作，在談判桌上認(rèn)識(shí)了雷軍。因性格相近，品性相投雙方成了無話不談的朋友。20XX年百度上市，畢勝套現(xiàn)退出。天上突然掉下了大餡餅，讓畢勝的人生突然失去了目標(biāo)。每天的生活就是斗地主、唱歌、看電視、睡覺。就在這個(gè)時(shí)候，雷軍勸他創(chuàng)業(yè)，他拒絕。雷軍就天天打電話罵，“而且夜里3點(diǎn)鐘打電話罵你。說你這做的什么？我說哎呀，好吧，你不要逼我了。”后來畢勝父親生病住院，雷軍去醫(yī)院探視，終于說動(dòng)畢勝。沒有創(chuàng)業(yè)方向，雷軍就讓他做電子商務(wù)。他不懂，雷軍在一旁協(xié)助，創(chuàng)業(yè)需要資金，兩個(gè)人就一起拜訪投資機(jī)構(gòu)?！拔覀儾畈欢嘁惶鞎r(shí)間就融了200萬美元然后他就想一步一步把我逼到創(chuàng)業(yè)的位置上。”畢勝后來回憶說。做了一段時(shí)間，諸事不順，畢勝就想撂挑子不干。雷軍就嚇唬他說，如果就此放棄，“你在這個(gè)圈子里十幾年的名聲全毀了”。更戲劇性的是，樂淘一開始定位賣鞋子的B2c網(wǎng)站，雷軍一有機(jī)會(huì)就向風(fēng)投推薦樂淘的項(xiàng)目。“有一次，他頭一天還給風(fēng)投說我這個(gè)玩具項(xiàng)目多么多么好，第二天樂淘就改賣鞋了。如果是別人早掰了，但是因?yàn)樗抢总?，所有這些都順利過去了?！北貏僬f，這些都讓他決定玩真的，然后我就開始努力地去分析這個(gè)產(chǎn)業(yè)方向，去做。20XX年雷軍找到舊部陳年，找到前卓越散落在各家電子商務(wù)公司的幾個(gè)業(yè)務(wù)主管，向凡客網(wǎng)投資200萬元，創(chuàng)辦凡客誠品。事實(shí)證明了雷軍的判斷，與卓越網(wǎng)融資遇到了很多困難，幾次無米下鍋不同，創(chuàng)業(yè)第一年，凡客誠品就引起風(fēng)險(xiǎn)投資商極大興趣，次年獲得三次融資。UCWEB項(xiàng)目更是如此，最早幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者開發(fā)出了手機(jī)瀏覽器客戶端軟件，雷軍發(fā)現(xiàn)后，希望跟聯(lián)想投資一起投，但談不攏，雷軍干脆說服了時(shí)任聯(lián)想投資副總裁的俞永福帶著錢“下海創(chuàng)業(yè)”，共同做大UCWEB。雷軍掛著UCWEB董事長的頭銜，每周在UCWEB上班半天，幫UCWEB團(tuán)隊(duì)梳理戰(zhàn)略。現(xiàn)在那個(gè)沒錢租房子的公司，已經(jīng)成為中國手機(jī)瀏覽器市場的巨頭。完美投資現(xiàn)在，拉卡拉和樂淘都成為各自細(xì)分市場里排名前三的公司。目前，拉卡拉已在200多個(gè)城市的便利店安裝了4萬臺(tái)刷卡機(jī)，20XX年收入1.6億元。而樂淘20XX年銷售額比20XX年增長10倍，預(yù)計(jì)20XX年全年銷售收入在7個(gè)億左右。凡客目前已經(jīng)成為市場估值10億美元的公司，而多玩的YY語音，也已經(jīng)成為即時(shí)通訊市場，騰訊強(qiáng)大的競爭對手。只投朋友，或者朋友介紹的朋友，不熟不投。這是雷軍的投資原則。在他投資的十幾家公司中，“朋友的占了80%"。VANCL（凡客誠品）CEO陳年，1998年認(rèn)識(shí)，20XX年一起辦卓越；UCWEB的CEO俞永福，20XX年初認(rèn)識(shí)，前聯(lián)想投資副總裁和拉卡拉董事；多玩游戲CEO李學(xué)凌，1998年認(rèn)識(shí)，前網(wǎng)易總編輯。他基本不看項(xiàng)目，也不接受商業(yè)計(jì)劃書，為此有人罵他很拽。雷軍的回應(yīng)也很有意思：關(guān)你屁事。他解釋自己的投資理念：“第一我不是專業(yè)的投資人，更不想建個(gè)班子，搞成一個(gè)投資公司；第二投資不是做慈善，那是我的錢，我愛怎么投就怎么投?！崩总姾芮宄约旱膬?yōu)勢和眼光所在，他在網(wǎng)絡(luò)浸淫多年，在圈內(nèi)有口碑，對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢也看得準(zhǔn)，所以他投資的領(lǐng)域，基本都分布在電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)三大領(lǐng)域。他說自己的能力有限，能夠投十幾個(gè)朋友，幫助他們把企業(yè)做成，就是對社會(huì)的最大貢獻(xiàn)了?！捌鋵?shí)大家找我投資，不就是想用我的信用背書嗎？他們做的好，反過來又強(qiáng)化了雷軍的信用?！北M管宣稱不熟不投，雷軍還是常常會(huì)遇到各種各樣的商業(yè)計(jì)劃書。這是讓他很頭疼的一點(diǎn)?！澳銜?huì)看到無數(shù)的商業(yè)計(jì)劃書、無數(shù)的項(xiàng)目，看了以后，也許你不小心投了某個(gè)公司，做的業(yè)務(wù)跟計(jì)劃書里的項(xiàng)目有點(diǎn)相像，結(jié)果就被指責(zé)抄襲?！彼运坏靡延稚?jí)了自己的投資規(guī)矩：第一條，秘密項(xiàng)目別告訴我；第二條，如果非要告訴我，我不簽保密協(xié)議，也不愿意保密。這些曾經(jīng)受惠于雷軍的“兄弟們”彼此之間也是肝膽相照。樂淘做大以后，有人找畢勝，談董事會(huì)結(jié)構(gòu)的事，他建議“雷軍占很少的股份，讓這個(gè)人從董事會(huì)的名單上下去吧。”畢勝的回答是：“你下去他都不會(huì)下去，要不你就別投了，我不要你的錢?！钡侥壳盀橹?，雷軍總共投了17家公司，其中有11家公司是從零開始。他喜歡以創(chuàng)業(yè)的方式來做投資，有時(shí)腦袋中有個(gè)點(diǎn)子，就開始和朋友一起探討，然后找投資，一步步把公司創(chuàng)立起來。最值得稱道的是，這17家公司，他的投資無一失手。但是對雷軍來說，這并非他理想的事業(yè)。雷軍并不甘心頂著“天使投資人”的帽子過完下半生。不甘心的天使過去的三年注定是雷軍20年來，最幸福的一段時(shí)光，雷軍的評價(jià)是“挺自由的”?！懊刻焖X睡到自然醒?！彼羁鞓返氖率歉傻袅恕皶r(shí)間表”?！爸澳阋σ愿埃刻斓臅?huì)議又很多，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)月兩個(gè)月上面都有時(shí)間表安排，會(huì)很煩、會(huì)焦慮。但是退休之后再也不用為時(shí)間安排操心。”三年后，雷軍閑不住了。事實(shí)上，早在20XX年俞永福就曾經(jīng)說過，雷軍的未來有兩條路，一個(gè)是做基金，第二個(gè)是再去創(chuàng)業(yè)，雷是一個(gè)不甘寂寞的人，肯定會(huì)選擇后者。事實(shí)證明了俞永福的判斷。幾年的投資經(jīng)驗(yàn)，讓雷軍篤信互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展空間。不過在目前的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，寡頭壟斷已然是個(gè)不爭的事實(shí)：騰訊、百度和阿里巴巴三家，幾乎壟斷了搜索引擎、即時(shí)通訊、電子商務(wù)和第三方支付四大領(lǐng)域。還要在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域拼力一搏，機(jī)會(huì)在哪？雷軍的判斷是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。他在不同的場合斷言過，未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間比PC互聯(lián)網(wǎng)大十倍，而更重要的是，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域，競爭雖然激烈，局勢卻不明朗。雷軍將賭注押在了這上面。而通過做天使投資，雷軍已經(jīng)完成了一個(gè)完整布局：內(nèi)有一群肝膽相照，在各自公司獨(dú)當(dāng)一面的創(chuàng)業(yè)家們組成“兄弟連”，外有2億注冊用戶的UCWEB。唯一缺憾的就是少了一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)能讓各個(gè)公司產(chǎn)品線聚攏、滲透，相互借力的平臺(tái)。就像QQ騰訊開放平臺(tái)之于馬化騰。樂訊、UCWeb等項(xiàng)目，集成了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、內(nèi)容、應(yīng)用等各個(gè)層面的產(chǎn)品，能集成這些產(chǎn)品大成和優(yōu)勢的，只有一部被“重新塑造”的智能手機(jī)。20XX年4月6日，小米科技低調(diào)成立。7人的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)堪稱豪華，除雷軍外，林斌是谷歌研究院的副院長，洪鋒是Google高級(jí)工程師，黃江吉是微軟工程院首席工程師，黎萬強(qiáng)是金山軟件人機(jī)交互設(shè)計(jì)總監(jiān)、金山詞霸總經(jīng)理，周光平是摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師，而劉德是頂級(jí)設(shè)計(jì)院校ArtCenter畢業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)師。即使是普通的員工，也都是原企業(yè)的精英，用雷軍的話說，“小米是全中國進(jìn)入門檻最高的公司”。員工平均年齡30歲，幾乎沒有應(yīng)屆畢業(yè)生，覆歷表上的名字全都光鮮得要命，其中有一半人來自Google、微軟和金山。在小米位于卷石天地大廈的辦公室，密密匝匝擠滿了人，以至于在剛剛從中關(guān)村搬到望京后不久，公司又趕緊在798租下了新的辦公室，準(zhǔn)備搬一部分過去。連雷軍自己都在感嘆，近一兩個(gè)月就增加了50個(gè)人，擴(kuò)張?zhí)?。媒體津津樂道的是，小米科技最初的56個(gè)員工，總共投資了1100萬美元一均攤下來每人投資約20萬美元，在大公司看來不算什么，但在創(chuàng)業(yè)公司中，絕對算得是財(cái)大氣粗了。手機(jī)硬件制造是個(gè)大麻煩。為此，雷軍和林斌見了100多個(gè)手機(jī)硬件設(shè)計(jì)的專家，最終敲定了以周光平和劉德為首的硬件團(tuán)隊(duì)班底?！拔蚁朕k一家好公司，而不是一家大公司，也不是最掙錢的公司，也許股東、員工有這樣的需求和想法，但不是我的想法?！币泻玫漠a(chǎn)品，要讓用戶喜歡，讓用戶變成發(fā)燒友和粉絲?？傊?，雷軍費(fèi)盡心思讓小米成為一家看上去無限完美的公司。于是在推廣方式上，小米手機(jī)走的是“類蘋果”路線：饑餓營銷、喬式發(fā)布會(huì)。在定位上，雷軍希望小米成為中等價(jià)位的“潮手機(jī)”一公眾對品牌有認(rèn)知度，型號(hào)易于辨認(rèn)，能夠令使用者的時(shí)尚感加分，在這一領(lǐng)域中，HTC是領(lǐng)先者。另外為了符合“物美價(jià)廉”的標(biāo)準(zhǔn)，小米手機(jī)內(nèi)置1.5G主頻芯片，配備