稀土長(zhǎng)余輝發(fā)光材料系列產(chǎn)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對(duì)您有所幫助!國(guó)家自然科學(xué)基金重大研究計(jì)劃項(xiàng)目符合國(guó)家鼓勵(lì)“發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和新能源”產(chǎn)業(yè)政策國(guó)際先進(jìn)水平的綠色新型高效能源商業(yè)計(jì)劃書(shū)[出版時(shí)間：2009年11月][地址] 合肥國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)家大學(xué)科技園[國(guó)家、城市] 中國(guó)?合肥[郵政編碼] 230088目錄第一章序言 2第二章背景概述 4§2.1政策背景 4§2.2市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 5§2.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 6§2.3.1蓄光自發(fā)光產(chǎn)品與傳統(tǒng)的硫化物發(fā)光粉之比較 6§2.3.2節(jié)能環(huán)保 6§2.3.3安裝簡(jiǎn)單維護(hù)方便 7§2.3.4使用壽命長(zhǎng) 7§2.4技術(shù)優(yōu)勢(shì) 7§2.4.1專利技術(shù) 7§2.4.2技術(shù)創(chuàng)新 8§2.4.3技術(shù)指標(biāo) 8§2.5企業(yè)概況 9第三章節(jié)能減排是人居環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì) 10§3.1人居環(huán)境的概念 10§3.2全球人居環(huán)境的節(jié)能減排趨勢(shì) 10§3.3我國(guó)園林景觀人居環(huán)境節(jié)能減排發(fā)展趨勢(shì) 11第四章產(chǎn)品市場(chǎng) 13§4.1產(chǎn)品概述 13§4.2產(chǎn)品說(shuō)明 13§4.2.1產(chǎn)品介紹 13§4.2.2技術(shù)介紹 15§4.3技術(shù)優(yōu)勢(shì) 15第五章競(jìng)爭(zhēng)性分析和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 16§5.1競(jìng)爭(zhēng)中我們的優(yōu)勢(shì)地位 16§5.2我們的整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 16第六章?tīng)I(yíng)銷策略 19§6.1銷售策略 19§6.2渠道建立 20§6.3終端銷售 22§6.4國(guó)際市場(chǎng) 23第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃 24§7.1未來(lái)三年的銷售預(yù)測(cè) 24§7.2未來(lái)三年的成本預(yù)測(cè) 24§7.3未來(lái)三年的費(fèi)用支出預(yù)測(cè) 25§7.4未來(lái)三年的收入、成本、費(fèi)用支出預(yù)測(cè) 25§7.5未來(lái)三年的投入產(chǎn)出預(yù)測(cè)表 26§7.6未來(lái)三年的投資回報(bào)率預(yù)測(cè)表 26第一章序言科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步毋庸置疑是社會(huì)文明發(fā)展史上最大的貢獻(xiàn)。但是，它只偏向于動(dòng)態(tài)活動(dòng)，和靜態(tài)的活動(dòng)明顯地缺少平衡。動(dòng)態(tài)活動(dòng)排出的莫大的環(huán)境負(fù)荷遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了地球環(huán)境的容量，招致產(chǎn)生地球溫室效應(yīng)、酸雨、有害物質(zhì)的擴(kuò)散等等，確實(shí)給人類生存的環(huán)境帶來(lái)了危害，如果持續(xù)這種狀態(tài)的話，人類必定會(huì)面臨生存的危機(jī)。據(jù)國(guó)家環(huán)?？偩终ㄋ舅鹃L(zhǎng)楊朝飛介紹,中國(guó)人口眾多,環(huán)境問(wèn)題突出,資源相對(duì)短缺,生態(tài)條件先天脆弱,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不盡合理,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式粗放,資源利用效率低。循環(huán)經(jīng)濟(jì)是以盡可能少的資源消耗,以盡可能小的環(huán)境代價(jià),來(lái)?yè)Q取最大的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出和社會(huì)福利的經(jīng)濟(jì)模式,是建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)的重要載體,也是解決發(fā)展中的環(huán)境問(wèn)題的治本之策。進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái),中國(guó)把發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)作為環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)“協(xié)調(diào)共贏”的一項(xiàng)重大舉措,展開(kāi)了實(shí)踐探索:一是實(shí)行清潔生產(chǎn),發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)動(dòng)脈產(chǎn)業(yè),促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品生態(tài)設(shè)計(jì),使企業(yè)實(shí)現(xiàn)資源最大化、廢物最小化和終端處置無(wú)害化。二是建設(shè)生態(tài)工業(yè)園區(qū),推動(dòng)企業(yè)間的資源循環(huán)利用。生態(tài)工業(yè)園區(qū)是依據(jù)循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念和產(chǎn)業(yè)生態(tài)原理設(shè)計(jì)、建設(shè)和改造的新型工業(yè)園區(qū),在清潔生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,不斷延長(zhǎng)原材料的加工鏈條,使上游企業(yè)排放的廢物轉(zhuǎn)化為下游企業(yè)的生產(chǎn)原料,實(shí)現(xiàn)區(qū)域范圍或企業(yè)群之間的資源最佳利用和廢物最少排放甚至污染“零排放”的目標(biāo)。三是推進(jìn)區(qū)域循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)。用生態(tài)產(chǎn)業(yè)的鏈條把工業(yè)與農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)與消費(fèi)、城市與農(nóng)村、行業(yè)與行業(yè)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),通過(guò)發(fā)展“動(dòng)脈產(chǎn)業(yè)”和“靜脈產(chǎn)業(yè)”,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)生產(chǎn)和綠色消費(fèi)。中國(guó)在推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面存在的主要問(wèn)題是:一些地方政府對(duì)推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)認(rèn)識(shí)不足;相關(guān)法律法規(guī)不健全,未建立發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)效機(jī)制;環(huán)?？萍己铜h(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平不高,缺乏科技支撐;環(huán)境意識(shí)不強(qiáng),消費(fèi)方式不合理等。我們?cè)诖说奶嶙h，提出的開(kāi)發(fā)、引進(jìn)技術(shù)完全覆蓋了這些認(rèn)識(shí)和常識(shí)，一舉解決了“環(huán)境資源循環(huán)?能量和成本”問(wèn)題。本公司的目的是將此成果普及、擴(kuò)大，我們的使命是實(shí)現(xiàn)循環(huán)型社會(huì)，即：對(duì)實(shí)現(xiàn)ZeroEmission起到作用。該新興產(chǎn)品有光蓄光，無(wú)光發(fā)光，具有良好的清晰度與柔和度，營(yíng)造出時(shí)尚、舒適的美化、亮化的氛圍，已得到社會(huì)各界人士的廣泛關(guān)注和認(rèn)可，以其“零耗能、零污染、新奇亮”的主旨特色，伴隨社會(huì)美化亮化和節(jié)能環(huán)保應(yīng)用，同時(shí)具有的無(wú)需電源、安裝維護(hù)簡(jiǎn)便、發(fā)光安全系數(shù)100%等特點(diǎn)，也將普及到社會(huì)生活的各領(lǐng)域！因此，很明顯它是中國(guó)乃至于全世界向往的循環(huán)節(jié)約型社會(huì)所不可或缺的技術(shù)體系。對(duì)于實(shí)現(xiàn)循環(huán)節(jié)約型社會(huì)也必定起到重要的作用。在此，衷心地希望各位有關(guān)人員對(duì)此項(xiàng)事業(yè)的使命和效果給予理解和認(rèn)識(shí)，請(qǐng)對(duì)關(guān)系到全世界全人類的利益的此項(xiàng)事業(yè)的普及和推廣給予支持。第二章背景概述§2.1政策背景當(dāng)今,由于地球溫室效應(yīng)導(dǎo)致全球氣溫升高，人類生態(tài)環(huán)境日益惡化。據(jù)聯(lián)合國(guó)最近報(bào)告預(yù)測(cè)，氣溫上升所造成的問(wèn)題將在本世紀(jì)對(duì)地球產(chǎn)生廣泛影響。正是在人類對(duì)地球溫室效應(yīng)和環(huán)境保護(hù)的高度重視下，“綠色照明”的概念步入了我們的生活。所謂“綠色照明”，其含義就是通過(guò)科學(xué)的照明設(shè)計(jì)，采用效率高、壽命長(zhǎng)、安全和性能穩(wěn)定的照明產(chǎn)品,最終達(dá)到高效、舒適、安全、經(jīng)濟(jì)、有益于環(huán)境和改善人們身心健康并體現(xiàn)現(xiàn)代化文明的照明系統(tǒng)。1993年11月我國(guó)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委開(kāi)始啟動(dòng)中國(guó)綠色照明工程，并于1996年正式列入了國(guó)家計(jì)劃。稀土由于具有獨(dú)特而豐富的光學(xué)性質(zhì),成為世界各國(guó)實(shí)施綠色照明工程的支撐元素?！白匀恢选杯h(huán)保組織在中國(guó)首次舉辦了“夏至關(guān)燈”活動(dòng)，《人民日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》、搜狐新聞?lì)l道等均報(bào)道了該活動(dòng)。2008年3月，世界自然基金會(huì)進(jìn)一步發(fā)起了全球性的“熄燈1小時(shí)EarthHour”活動(dòng)，得到了世界各大城市的積極響應(yīng)，包括北京在內(nèi)的中國(guó)八大城市也參與了該活動(dòng)。據(jù)了解像機(jī)關(guān)、商務(wù)辦公樓、公共綠地、公園等場(chǎng)所的景觀燈、外觀霓虹燈、LED造型燈等都將熄滅一定時(shí)間。以節(jié)約資源，減少相應(yīng)的溫室氣體排放，推廣節(jié)能環(huán)保，倡導(dǎo)綠色生活。稀土蓄光型自發(fā)光新材料具有吸光、蓄光、發(fā)光的性能，吸收各種可見(jiàn)光10至20分鐘后，即可在黑暗中連續(xù)發(fā)光10小時(shí)以上，清晰美觀，且可無(wú)限次反復(fù)使用。該系列稀土蓄光型發(fā)光產(chǎn)品性能穩(wěn)定，無(wú)需電源，不含任何放射性物質(zhì)，無(wú)毒無(wú)害，對(duì)激發(fā)的要求特別低，陽(yáng)光、普通照明、環(huán)境雜散光都可以作為激發(fā)光源，是一種綠色環(huán)保節(jié)能型發(fā)光材料，有效解決了園林景觀靚化工程。我國(guó)是世界上最大的稀土資源、生產(chǎn)、應(yīng)用和出口國(guó)，是世界上唯一能夠大量供應(yīng)各種品級(jí)、規(guī)格產(chǎn)品的國(guó)家，占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)87%左右的份額。去年稀土礦產(chǎn)品和冶煉分離產(chǎn)品產(chǎn)量分別為13萬(wàn)噸和12萬(wàn)噸。中國(guó)的22個(gè)省、市、自治區(qū)都發(fā)現(xiàn)了稀土礦。稀土應(yīng)用于民用趨向也日益明朗。據(jù)2007年國(guó)家稀土辦的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)稀土應(yīng)用大約90%以上為民用，用于國(guó)防和尖端技術(shù)領(lǐng)域的僅為5%左右。我公司是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家研發(fā)稀土自發(fā)光系列產(chǎn)品的公司之一，我公司研發(fā)的產(chǎn)品分為納米稀土蓄光園林園藝系列產(chǎn)品、納米稀土蓄光交通指示牌系列產(chǎn)品和納米稀土蓄光工藝禮品系列產(chǎn)品。§2.2市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)安徽省是一個(gè)能源資源型產(chǎn)業(yè)比重偏大的省份，也是欠發(fā)達(dá)的省份。2009年5月16日，安徽省成立節(jié)能減排促進(jìn)會(huì)，副省長(zhǎng)黃海嵩出席會(huì)議并發(fā)表講話。會(huì)上，安徽省節(jié)能減排促進(jìn)會(huì)攜120家會(huì)員單位和70名個(gè)人會(huì)員發(fā)出節(jié)能減排倡議書(shū)，堅(jiān)決以實(shí)際行動(dòng)積極響應(yīng)黨中央、國(guó)務(wù)院和省委、省政府的號(hào)召，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極履行節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境的社會(huì)責(zé)任。資源缺乏、能源緊張，勵(lì)精圖治開(kāi)發(fā)新型節(jié)能產(chǎn)品是21世紀(jì)全球經(jīng)濟(jì)的又一大特征。納明稀土蓄光自發(fā)光材料，能將白天吸收的可見(jiàn)光，如電燈、日光燈等儲(chǔ)存起來(lái)，在相對(duì)較暗處將儲(chǔ)存的能量以光源形式釋放出來(lái)。這樣，自發(fā)光產(chǎn)品可取代由電源帶動(dòng)的弱光源指示用具。目前，中國(guó)民政部已要求全國(guó)地名標(biāo)牌全面使用發(fā)光材料制作，代替現(xiàn)在的燈箱照明的路、街、門(mén)樓牌以及安全消防標(biāo)志牌，為城市節(jié)約電力能源。安全的需要，節(jié)能的需求，以及我們?cè)诓糠诸I(lǐng)域取得的顯著成績(jī)與效果，為我們提供了廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇?！?.11”事件之后，來(lái)自美國(guó)世貿(mào)大樓保安公司的消息表明，世貿(mào)大樓中采用中國(guó)生產(chǎn)的長(zhǎng)余輝蓄光發(fā)光緊急疏散標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，成功的指引18000人在大樓遭襲后走出樓道，獲得救援。2004年12月25日，在深圳地鐵正式運(yùn)行前的安全消防演習(xí)中，稀土制作的自發(fā)光安全導(dǎo)向標(biāo)志牌，成功的在濃煙中為受困的人們指引光明之路。2005年，在中國(guó)城市10大地鐵的安全大檢查中，深圳、重慶、北京地鐵，全部通過(guò)了國(guó)家建設(shè)的檢查要求，這三個(gè)城市地鐵都采用了稀土制作的自發(fā)光導(dǎo)向標(biāo)志牌。目前，發(fā)光導(dǎo)向標(biāo)志已經(jīng)應(yīng)用到北京地鐵、天津地鐵、深圳地鐵、重慶輕軌、上海地鐵、南京地鐵等。自發(fā)光材料的廣泛應(yīng)用，將為地鐵、城市交通、高層建筑、人群聚集場(chǎng)所的緊急疏散，安全保障，發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。在國(guó)家正大力實(shí)施節(jié)能減排政策的今天，城市亮化、園林綠化建設(shè)同樣需要走環(huán)保節(jié)約型道路。在城市現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程中，道路照明、廣場(chǎng)照明、建筑物照明、園林綠地照明及景點(diǎn)、景區(qū)照明構(gòu)成了城市夜晚環(huán)境的一道豐富多彩的亮麗風(fēng)景線。近幾年，各城市人民政府和建設(shè)主管部門(mén)投入大量資金建設(shè)照明設(shè)施，改善城市亮化工程，取得了很大成績(jī)。但也存在不少問(wèn)題，需要在管理和技術(shù)等方面進(jìn)行廣泛的交流、學(xué)習(xí)和借鑒。城市亮化工程已從單純追求“亮度”向追求亮得藝術(shù)、亮得科學(xué)的方向發(fā)展。不能光是讓城市亮起來(lái)，還要讓城市美起來(lái)，還要多出夜景照明精品工程。逐步實(shí)現(xiàn)了由照明向塑造夜間形象和照明的藝術(shù)化方向過(guò)度，成為夜景照明的佳作。§2.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)§2.3.1蓄光自發(fā)光產(chǎn)品與傳統(tǒng)的硫化物發(fā)光粉之比較項(xiàng)目發(fā)光粉（以黃綠光為例）傳統(tǒng)的硫化物發(fā)光粉材料稀土鋁酸鹽類硫化物類激發(fā)光譜200—450nm200－450mm發(fā)光初始亮度20000mcd/m2以上約為5000mcd/m2發(fā)出人眼可見(jiàn)光時(shí)間>60小時(shí)約30分鐘10分鐘余輝強(qiáng)度500mcd/m2以上20mcd/m2耐侯性化學(xué)性能穩(wěn)定化學(xué)性以不穩(wěn)定，光照易分解變黑使用壽命15年以上1——2年原料價(jià)格320~550元/kg230元/kg印刷膜飽和厚度10mm40mm放射線無(wú)有（對(duì)人體有害）§2.3.2節(jié)能環(huán)保稀土蓄光自發(fā)光產(chǎn)品無(wú)毒、，無(wú)放射、化學(xué)性能穩(wěn)定，是一種典型的節(jié)能環(huán)保型高科技產(chǎn)品，同時(shí)該產(chǎn)品以鋁板為基材，即使在發(fā)生火災(zāi)燃燒中，也不會(huì)燃燒產(chǎn)生有毒氣體，因而更安全。稀土蓄光自發(fā)光材料，能將白天吸收的可見(jiàn)光，如電燈、日光燈等儲(chǔ)存起來(lái)，在相對(duì)較暗處將儲(chǔ)存的能量以光源形式釋放出來(lái)。這樣，自發(fā)光產(chǎn)品可取代由電源帶動(dòng)的弱光源指示用具。目前，中國(guó)民政部已要求全國(guó)地名標(biāo)牌全面使用發(fā)光材料制作，代替現(xiàn)在的燈箱照明的路、街、門(mén)樓牌以及安全消防標(biāo)志牌，為城市節(jié)約電力能源。安全的需要，節(jié)能的需求，以及我們?cè)诓糠诸I(lǐng)域取得的顯著成績(jī)與效果，為我們提供了廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇?！?.3.3安裝簡(jiǎn)單維護(hù)方便稀土蓄光自發(fā)光產(chǎn)品不需維護(hù)，平時(shí)擦干凈即可，不象傳統(tǒng)的電用園林綠化燈需要維護(hù)、保養(yǎng)，經(jīng)常更換燈內(nèi)的壞燈管等，省錢(qián)省時(shí)；安裝簡(jiǎn)單方便，只需釘在地上或貼在地上即可，不需單獨(dú)安裝園林專用電線等，節(jié)約資源?！?.3.4使用壽命長(zhǎng)稀土蓄光自發(fā)光產(chǎn)品可反復(fù)使用，無(wú)須使用輔助光源，因而不會(huì)因輔助光源損壞，增加更換率，終身使用成本低。納明節(jié)能科技有限公司所運(yùn)營(yíng)的稀土長(zhǎng)余輝蓄光發(fā)光材料在園林景觀領(lǐng)域是大顯身手，為城市綠化環(huán)保節(jié)能作出了重大貢獻(xiàn)。稀土蓄光園林園藝系列產(chǎn)品、稀土蓄光交通指示牌系列產(chǎn)品和稀土蓄光消防警示牌系列產(chǎn)品無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)輻射、代替低照明。使用方便、價(jià)格低廉、安全警示、安全標(biāo)志、引導(dǎo)方位、環(huán)境靚化、節(jié)約資源和能源。并且我公司產(chǎn)品無(wú)需電線、地纜與電力設(shè)施、人工維修、最長(zhǎng)使用達(dá)到6年，沒(méi)有二次污染?！?.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)§2.4.1專利技術(shù)納明節(jié)能科技有限公司的園林系列使用了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的NML和NMZ技術(shù)，采用具有重大創(chuàng)新意義的設(shè)計(jì)成果，是目前市場(chǎng)上獨(dú)具一格的產(chǎn)品。產(chǎn)品發(fā)光亮度31500mcd/m2,可以代替低照明，并且堅(jiān)韌耐磨、美觀實(shí)用、節(jié)能環(huán)保。產(chǎn)品可廣泛用于園林靚化、別墅景觀、市政工程等。該系列產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)專利9項(xiàng)。007年3月獲納米道路涂料添加劑發(fā)明專利證書(shū)。專利號(hào)為：200710027054.7.專為地鐵導(dǎo)向標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)制作的夜光納米道路交通路標(biāo)線添作料及其制備方法，已于2007年4月獲得專利，專利號(hào)為：200710027543.2.稀土夜光燈及其制造方法于2009年1月獲得發(fā)明專利，專利號(hào)為：200910036746.7發(fā)光板及其制造方法于2009年1月獲得發(fā)明專利，專利號(hào)為：200910036748.6.圍繞發(fā)光材料的廣泛應(yīng)用，公司自主研發(fā)的各類稀土蓄光產(chǎn)品已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家專利46項(xiàng)發(fā)明專利、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)等專利。使納明稀土長(zhǎng)余輝蓄光發(fā)光材料核心技術(shù)得到多層次保護(hù)，已形成較為嚴(yán)密的技術(shù)壁壘。§2.4.2技術(shù)創(chuàng)新公司于2003年開(kāi)始研發(fā)和探索，并與清華大學(xué)、長(zhǎng)春物理研究所、北京科技大學(xué)建立了產(chǎn)、學(xué)、研合作關(guān)系，確保公司的創(chuàng)新性和技術(shù)領(lǐng)先性，關(guān)注世界發(fā)光材料的新動(dòng)向，關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，為企業(yè)持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司是稀土發(fā)光材料、納米新材料研發(fā)制作的前沿技術(shù)企業(yè)之一，憑借在稀土發(fā)光材料、納米新材料領(lǐng)域的專業(yè)水平和成熟的技術(shù)，在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中迅速崛起。主要核心產(chǎn)品有園林園藝、交通警示牌、消防標(biāo)示牌三大放光、發(fā)光、夜光系列產(chǎn)品共132款，并合格通過(guò)了國(guó)家和省質(zhì)監(jiān)部門(mén)檢測(cè)及國(guó)際SGS標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。公司采用NML和NMZ技術(shù)特定的工藝流程，制作出高亮度、長(zhǎng)余輝的產(chǎn)品，該技術(shù)具有抗老化、阻燃、抗酸、抗堿、抗氧化，加強(qiáng)了產(chǎn)品的耐候性和使用壽命，是目前國(guó)家提昌節(jié)能環(huán)保的又一項(xiàng)新時(shí)代產(chǎn)品?！?.4.3技術(shù)指標(biāo)稀土發(fā)光材料與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品相比，具有質(zhì)量穩(wěn)定，初始亮度高，耐水性能好，附著能力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)。2006年8月經(jīng)中國(guó)測(cè)試技術(shù)研究測(cè)試的最新測(cè)試報(bào)告，稀土發(fā)光材料（粉、膜板）10小時(shí)余輝已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。表1余輝亮度測(cè)試指標(biāo):測(cè)試時(shí)間\測(cè)試內(nèi)容發(fā)光粉初始亮度(mcd/m2)315001分鐘余輝(mcd/m2)519060分鐘余輝(mcd/m2)11012小時(shí)余輝(mcd/m2)20§2.5企業(yè)概況安徽納明節(jié)能科技有限公司的自發(fā)光系列產(chǎn)品，無(wú)需電源照明在夜間起到低照明標(biāo)示、點(diǎn)綴等作用，其自發(fā)光原理是：從稀土中提取采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的NML和NMZ技術(shù)制成的材料的電子在有光源的時(shí)候，從低能級(jí)跳到高能級(jí)并且保持一段時(shí)間的亞穩(wěn)定態(tài)；在光源消失的時(shí)候，電子又從高能級(jí)跳到低能級(jí)，并且保持一種亞穩(wěn)定的狀態(tài)。吸收各種可見(jiàn)光10～２0分鐘后，即可在黑暗處持續(xù)發(fā)光、放光、夜光時(shí)長(zhǎng)達(dá)8-13小時(shí),具有廣闊的應(yīng)用前景。公司目前已研發(fā)出自發(fā)光交通安全指示標(biāo)牌系列產(chǎn)品、自發(fā)光園林園藝系列產(chǎn)品、自發(fā)光工藝品三大系列共400余款，所有產(chǎn)品均通過(guò)國(guó)家和省質(zhì)監(jiān)部門(mén)檢測(cè)及國(guó)際SGS標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證并獲得46項(xiàng)專利。該產(chǎn)品具有抗老化，抗紫外線，替代低照明，發(fā)光時(shí)間長(zhǎng)，使用壽命長(zhǎng)，美化環(huán)境，節(jié)約能源、資源等特點(diǎn)。自發(fā)光消防疏散安全指示系統(tǒng)也被列為世界最新消防指示產(chǎn)品。目前國(guó)外許多大型國(guó)際機(jī)場(chǎng)、地鐵、飛機(jī)及世界著名建筑等諸多領(lǐng)域，都采用了自發(fā)光材料制作的標(biāo)志指示產(chǎn)品。公司采用NML和NMZ技術(shù)特定的工藝流程，制作出高亮度、長(zhǎng)余輝的產(chǎn)品，該技術(shù)具有抗老化、阻燃、抗酸、抗堿、抗氧化、加強(qiáng)了產(chǎn)品的耐候性和使用壽命，是目前國(guó)家提昌節(jié)能環(huán)保的又一項(xiàng)新時(shí)代產(chǎn)品。其主要使用于交通、警示、旅游景點(diǎn)、公園建設(shè)、市政廣場(chǎng)、別墅小區(qū)、科技園區(qū)、消防警示、礦山隧道、油田道路、以及電力缺乏的山區(qū)。第三章節(jié)能減排是人居環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)§3.1人居環(huán)境的概念人居環(huán)境科學(xué)是一門(mén)以人類聚居為研究對(duì)象，著重探討人與環(huán)境之間的相互關(guān)系的科學(xué)。它強(qiáng)調(diào)把人類聚居作為一個(gè)整體，而不像城市規(guī)劃學(xué)、地理學(xué)、社會(huì)學(xué)那樣，只涉及人類聚居的某一部分或是某個(gè)側(cè)面，它是由希臘學(xué)者道薩迪亞斯提出的，不同于傳統(tǒng)的建筑學(xué)，它所考慮的是小到三家村，大到城市帶不同尺度、不同層次的整個(gè)人類的聚居環(huán)境，而非單純的建筑或城市問(wèn)題。它是探索研究人類因各類生存活動(dòng)需求而構(gòu)筑空間、場(chǎng)所、領(lǐng)域的學(xué)問(wèn)，是一門(mén)綜合性的以包括鄉(xiāng)村、集鎮(zhèn)、城市等在內(nèi)的以人為中心的人類聚居活動(dòng)與以生存環(huán)境為中心的生物圈相聯(lián)系，加以研究的科學(xué)和藝術(shù)。是對(duì)建筑學(xué)、城市規(guī)劃學(xué)、景觀建筑學(xué)的綜合，其研究領(lǐng)域是大容量、多層次、多學(xué)科的綜合系統(tǒng)。人居環(huán)境的核心是“人”，人居環(huán)境的研究以滿足“人類居住”需要為目的?！叭司迎h(huán)境”就城市和建筑的領(lǐng)域來(lái)講，可具體理解為人的居住生活環(huán)境。它要求建筑必須將居住、生活、休憩、交通、管理、公共服務(wù)、文化等各個(gè)復(fù)雜的要求在時(shí)間和空間中結(jié)合起來(lái)。因此，要求設(shè)計(jì)一種聚居地，使所有社會(huì)功能在滿足目前的發(fā)展及將來(lái)之間取得平衡，使創(chuàng)造節(jié)約能源及材料的建筑設(shè)計(jì)與環(huán)境相協(xié)調(diào)，并有利于人的身心健康和美觀的建筑與城市?！?.2全球人居環(huán)境的節(jié)能減排趨勢(shì)從1986年開(kāi)始的“世界人居日”關(guān)注世界人居環(huán)境的狀況，關(guān)注世界化城市中的可持續(xù)的人類住區(qū)發(fā)展。范圍逐步擴(kuò)大，突出以人為本的四喜那個(gè)，體現(xiàn)了公平原則，并關(guān)注未來(lái)，強(qiáng)調(diào)區(qū)域合作協(xié)議。中國(guó)古代文化瑰寶中的營(yíng)造學(xué)、造園學(xué)和風(fēng)水學(xué)、“天人合一”等思想為解決當(dāng)前的人居環(huán)境問(wèn)題提供了豐富的思想源泉。然而近代人居環(huán)境研究理論發(fā)展比較滯后。改革開(kāi)放以后，我國(guó)人居環(huán)境實(shí)踐取得舉世矚目的成就，但國(guó)外的人居環(huán)境發(fā)展仍然對(duì)我國(guó)有著巨大的意義。90年代德國(guó)開(kāi)始推行適應(yīng)生態(tài)環(huán)境的住區(qū)政策，以切實(shí)貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。特別強(qiáng)調(diào)城市內(nèi)發(fā)展，必須在改善環(huán)境、恢復(fù)自然生態(tài)基礎(chǔ)的目標(biāo)下對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行維修和更新。法國(guó)二戰(zhàn)后也開(kāi)始了大規(guī)模工業(yè)化住宅建設(shè)。但到80年代，進(jìn)行了包括改善居住環(huán)境為主要內(nèi)容的大規(guī)模住區(qū)改造工作，特別強(qiáng)調(diào)居住區(qū)同城市社會(huì)的聯(lián)系功能。俄羅斯在人居環(huán)境建設(shè)方面的成就也是輝煌的。以莫斯科的環(huán)境治理為例。為了扼制生態(tài)環(huán)境惡化，1994年莫斯科市通過(guò)了“莫斯科生態(tài)綜合規(guī)劃”。日本在人居環(huán)境建設(shè)上最突出的方面是對(duì)環(huán)境的保護(hù)。日本在環(huán)境保護(hù)方面取得的成就首先得益于環(huán)境立法和政府對(duì)環(huán)境工作的指導(dǎo)。另外，日本的環(huán)境教育普及程度很高。目前國(guó)外的人居環(huán)境朝著節(jié)能減排的目標(biāo)發(fā)展，全球主要發(fā)達(dá)國(guó)家均提出了節(jié)能減排的目標(biāo)，就最近來(lái)看，有以下一些。美國(guó)時(shí)間9月15日，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬正式宣布，將于全國(guó)施行新的汽車(chē)及輕型卡車(chē)排放及油耗標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)促使在美銷售的汽車(chē)，滿足平均油耗在2016年到達(dá)每加侖38英里的目標(biāo)。此舉期望增加汽油利用率，并減少尾氣排放對(duì)大氣環(huán)境的污染。2009年9月17日，法國(guó)南希，一列被布置成環(huán)境信息展廳的火車(chē)。這趟列車(chē)從一個(gè)城市開(kāi)往另一個(gè)城市，進(jìn)行環(huán)保宣傳。美國(guó)能源部發(fā)布“高能效家電消費(fèi)退稅計(jì)劃”，該項(xiàng)目將由美國(guó)國(guó)家能源管理辦公室執(zhí)行，用于獎(jiǎng)勵(lì)購(gòu)買(mǎi)獲得能源之星家電產(chǎn)品的消費(fèi)者。§3.3我國(guó)園林景觀人居環(huán)境節(jié)能減排發(fā)展趨勢(shì)在營(yíng)造人居環(huán)境方面，我國(guó)提出了創(chuàng)建園林城市的目標(biāo)，我國(guó)五千年的文明史培育了中國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)園林，在世界上獨(dú)樹(shù)一幟，成為我們國(guó)家寶貴的財(cái)富和民族的驕傲，需要我們認(rèn)真地繼承與弘揚(yáng)。隨著社會(huì)的發(fā)展，更要求我們的園林事業(yè)在繼承的基礎(chǔ)上必須有所創(chuàng)新，以適應(yīng)時(shí)代的需要。面對(duì)新時(shí)代的綜合需求，園林內(nèi)涵的進(jìn)一步豐富，園林功能的多元屬性和園林建設(shè)規(guī)?；陌l(fā)展趨向已經(jīng)提到日程，園林由過(guò)去的封閉走向開(kāi)放，由局部走向整體，由分散走向系統(tǒng)，已經(jīng)成為園林事業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。同時(shí)我國(guó)也出臺(tái)了節(jié)能減排的目標(biāo)，到２０１０年，中國(guó)萬(wàn)元國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗將由２００５年的１．２２噸標(biāo)準(zhǔn)煤下降到１噸標(biāo)準(zhǔn)煤以下，降低２０％左右；單位工業(yè)增加值用水量降低３０％?！笆晃濉逼陂g，中國(guó)主要污染物排放總量減少１０％，到２０１０年，二氧化硫排放量由２００５年的２５４９萬(wàn)噸減少到２２９５萬(wàn)噸，化學(xué)需氧量（ＣＯＤ）由１４１４萬(wàn)噸減少到１２７３萬(wàn)噸；全國(guó)設(shè)市城市污水處理率不低于７０％，工業(yè)固體廢物綜合利用率達(dá)到６０％以上。同時(shí)，關(guān)于我省的情況，據(jù)中安在線報(bào)道，我省是一個(gè)能源資源型產(chǎn)業(yè)比重偏大的省份，也是欠發(fā)達(dá)的省份。去年，我省全面完成了節(jié)能減排的目標(biāo)，但要實(shí)現(xiàn)“十一五”節(jié)能減排的指標(biāo)，任務(wù)仍十分艱巨，今年更是是具有決定性的一年。2009年5月16日，我省成立節(jié)能減排促進(jìn)會(huì)，副省長(zhǎng)黃海嵩出席會(huì)議并發(fā)表講話。會(huì)上，安徽省節(jié)能減排促進(jìn)會(huì)攜120家會(huì)員單位和70名個(gè)人會(huì)員發(fā)出節(jié)能減排倡議書(shū)，堅(jiān)決以實(shí)際行動(dòng)積極響應(yīng)黨中央、國(guó)務(wù)院和省委、省政府的號(hào)召，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極履行節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境的社會(huì)責(zé)任。安徽納明節(jié)能科技有限公司通過(guò)創(chuàng)新科技生產(chǎn)出的一種新型的不用電就能發(fā)光的“夜光”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，利用稀土元素激活的堿土鋁酸鹽、硅酸鹽等的高科技自發(fā)光產(chǎn)品，采用NML和NMZ技術(shù)特定工藝流程制作，具有高亮度、長(zhǎng)余輝的特點(diǎn)，所采用的先進(jìn)技術(shù)使產(chǎn)品具有抗老化、阻燃、抗酸、抗堿、抗氧化的特性，加強(qiáng)了產(chǎn)品的耐候性和無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)輻射、無(wú)光污染等特點(diǎn)。用這款節(jié)能美化產(chǎn)品裝點(diǎn)的城市公園小區(qū)和各景點(diǎn)場(chǎng)所，勢(shì)必緊扣本省經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈搏，呈現(xiàn)出欣欣向榮的都市面貌和人文環(huán)境！該產(chǎn)品研發(fā)伊始，納明節(jié)能科技公司就依托高新技術(shù),堅(jiān)決以實(shí)際行動(dòng)積極響應(yīng)黨中央、國(guó)務(wù)院和省委、省政府的號(hào)召，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極履行節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境的社會(huì)責(zé)任。第四章產(chǎn)品市場(chǎng)公司秉承現(xiàn)代企業(yè)“誠(chéng)信進(jìn)取、銳意創(chuàng)新”的企業(yè)精神，大力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，以技術(shù)核心為研發(fā)基點(diǎn)，開(kāi)發(fā)通用化、系列化、適應(yīng)市場(chǎng)較強(qiáng)的產(chǎn)品，建立傳統(tǒng)分銷渠道與網(wǎng)絡(luò)行銷渠道并重的市場(chǎng)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)銷售格局。未來(lái)幾年，公司計(jì)劃將銷售面點(diǎn)逐步擴(kuò)展到全國(guó)各地，在國(guó)外建立東亞、歐洲、美洲等分銷機(jī)構(gòu)。目前，公司與國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)站，如：百度、網(wǎng)易、阿里巴巴等大型網(wǎng)站進(jìn)行合作，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度。公司將納米插層技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用到系列產(chǎn)品的研發(fā)上，并且掌握了前沿的關(guān)鍵技術(shù)和開(kāi)發(fā)思路?！?.1產(chǎn)品概述公司有三大系列產(chǎn)品（1）納米稀土放光、發(fā)光、夜光園林園藝警示牌系列（2）納米稀土放光、發(fā)光、夜光交通道路、消防警示燈系列（3）納米稀土放光、發(fā)光、夜光工藝禮品系列稀土蓄光自發(fā)光園林園藝系列是公司的核心產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品主要有：納米放光發(fā)光園林燈、納米放光發(fā)光景觀燈、納米放光發(fā)光花盆、納米放光發(fā)光插花、納米發(fā)光腳踏板、納米發(fā)光小石頭等。園林園藝系列產(chǎn)品可觀泛用于家庭裝飾、園林美化，生活小區(qū)景觀點(diǎn)綴等各方面。§4.2產(chǎn)品說(shuō)明§4.2.1產(chǎn)品介紹納米自發(fā)光園林園藝產(chǎn)品是從稀土中提取采用國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的鏈接聚合技術(shù)和組鏈聚合技術(shù)制成的材料的電子在有光源的時(shí)候，從低能級(jí)跳到高能級(jí)并且保持一段時(shí)間的亞穩(wěn)定態(tài)；在光源消失的時(shí)候，電子又從高能級(jí)跳到低能級(jí)，并且保持一種亞穩(wěn)定的狀態(tài)。吸收各種可見(jiàn)光10—20分鐘后，即可在黑暗處持續(xù)放光、發(fā)光、夜光時(shí)長(zhǎng)達(dá)8—13小時(shí),具有廣闊的應(yīng)用前景。該新興產(chǎn)品有光蓄光，無(wú)光發(fā)光，具有良好的清晰度與柔和度，營(yíng)造出時(shí)尚、舒適的美化、亮化的氛圍，已得到社會(huì)各界人士的廣泛關(guān)注和認(rèn)可，以其“零耗能、零污染、新奇亮”的主旨特色，伴隨社會(huì)美化亮化和節(jié)能環(huán)保應(yīng)用，同時(shí)具有的無(wú)需電源、安裝維護(hù)簡(jiǎn)便、發(fā)光安全系數(shù)100%等特點(diǎn)，也將普及到社會(huì)生活的各領(lǐng)域！納明自發(fā)光系列產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：（1）不用電能發(fā)光，安全、環(huán)保、節(jié)能；（2）白天或有光時(shí)吸光，夜晚或無(wú)光時(shí)放光；（3）無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)輻射、無(wú)放射、無(wú)污染；（4）抗老化、阻燃、抗酸、抗堿、抗氧化、抗紫外線；（5）造型新穎奇特、美觀，既作照明，又可美化，白天夜晚均可欣賞，色調(diào)韻味各有所長(zhǎng)；（6）高新技術(shù)與傳統(tǒng)藝術(shù)相結(jié)合的工藝珍品，深受各界人士珍愛(ài)，國(guó)家、省、市領(lǐng)導(dǎo)人曾多次將其作為特色佳禮贈(zèng)與來(lái)華政要、商賈名家；（7）工程安裝維護(hù)簡(jiǎn)單，一次性投入，無(wú)持續(xù)性開(kāi)支，長(zhǎng)久獲益；（8）應(yīng)用廣泛，如：旅游景點(diǎn)、交通標(biāo)志、警示、門(mén)牌、公園、園林、園藝、廣場(chǎng)、球場(chǎng)、花園、校園、醫(yī)院景區(qū)、城市綠化工程、賓館、酒店、茶樓、綠化帶、廁所、樓道、客廳、陽(yáng)臺(tái)、擺設(shè)等等。我國(guó)是稀土元素資源最豐富的國(guó)家，因此有效地利用這一資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直是國(guó)家“863”計(jì)劃和國(guó)家科技部、信息產(chǎn)業(yè)部及國(guó)家計(jì)委的重視和支持。而節(jié)能環(huán)保一直是倡導(dǎo)節(jié)約型社會(huì)的主題，因此這種“零耗能、零污染、人居美化、自然亮化”的新型自發(fā)光高科技產(chǎn)品，響應(yīng)“健康溫馨、安全方便”的時(shí)代呼聲，以“零耗能、零污染”§4.2.2技術(shù)介紹納明自發(fā)光系列產(chǎn)品采用了具有重大創(chuàng)新意義的研究、設(shè)計(jì)成果，憑借自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中迅速崛起。所使用的高新技術(shù)有：（1）稀土材料與硅酸鹽、鋁酸鹽材料的組接技術(shù)；（2）稀土材料與硅酸鹽、鋁酸鹽材料的組聯(lián)技術(shù)；（3）高亮度、長(zhǎng)余輝發(fā)光材料的制備技術(shù)；（4）紅外遙感技術(shù)；（5）低能耗電致發(fā)光技術(shù)等一系列先進(jìn)技術(shù)。并采用NML和NMZ技術(shù)特定工藝流程制作，具有高亮度、長(zhǎng)余輝的特點(diǎn)，所采用的先進(jìn)技術(shù)使產(chǎn)品具有抗老化、阻燃、抗酸、抗堿、抗氧化、抗紫外線的特性，加強(qiáng)了產(chǎn)品的耐候性和無(wú)毒、無(wú)害、無(wú)輻射、無(wú)光污染等特點(diǎn)。產(chǎn)品亮度31500mcd/㎡，光照階段：A、1-3個(gè)小時(shí)為放光階段；B、3-8個(gè)小時(shí)為發(fā)光階段；C、8-13個(gè)小時(shí)為夜光階段，適應(yīng)溫度環(huán)境：最低溫度-80℃，最高溫度1800§4.3技術(shù)優(yōu)勢(shì)該新興產(chǎn)品有光蓄光，無(wú)光發(fā)光，具有良好的清晰度與柔和度，營(yíng)造出時(shí)尚、舒適的美化、亮化的氛圍，已得到社會(huì)各界人士的廣泛關(guān)注和認(rèn)可，以其“零耗能、零污染、新奇亮”的主旨特色，伴隨社會(huì)美化亮化和節(jié)能環(huán)保應(yīng)用，同時(shí)具有的無(wú)需電源、安裝維護(hù)簡(jiǎn)便、發(fā)光安全系數(shù)100%等特點(diǎn)，也將普及到社會(huì)生活的各領(lǐng)域！第五章競(jìng)爭(zhēng)性分析和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略§5.1競(jìng)爭(zhēng)中我們的優(yōu)勢(shì)地位我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：1、我們?cè)谛虏牧涎芯亢托鹿に囂幚砑夹g(shù)方面具有獨(dú)到之處，均處在行業(yè)前列。2、我們擁有一批畢業(yè)于北京大學(xué)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，并由此依托中國(guó)科技大學(xué)、中科院理化所等組建強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)后盾，以加強(qiáng)技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新能力。3、我們將充分發(fā)揮國(guó)家重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)、安徽本地的資源和政策優(yōu)勢(shì)，成為我們產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障。4、我們擁有有一支MBA學(xué)歷等曾成功運(yùn)作公司上市和上市后推行現(xiàn)代管理的高層次成熟的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。5、項(xiàng)目承擔(dān)單位的多元化投資主體以及股東方不同背景的資源優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目資本擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)拓展及公司上市等構(gòu)建有力支撐。6、我們有高新區(qū)以及合肥國(guó)家級(jí)大學(xué)科技園的鼎力支持，并且有充沛優(yōu)惠的勞動(dòng)力市場(chǎng)保障公司優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)久發(fā)展?！?.2我們的整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略面臨以上眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們充分意識(shí)到這種競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是技術(shù)層面上的競(jìng)爭(zhēng)，更是一種包括技術(shù)、市場(chǎng)、資金、經(jīng)營(yíng)管理理念以及各地政府支持力度等各種因素在內(nèi)的全方位產(chǎn)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度出發(fā)，我們制定的整體競(jìng)爭(zhēng)策略為：（1）技術(shù)方面對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，從而保持技術(shù)的領(lǐng)先性和創(chuàng)新性來(lái)加強(qiáng)與同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這方面的具體策略是：◆通過(guò)自有的技術(shù)隊(duì)伍對(duì)基礎(chǔ)核心技術(shù)深入研究、持續(xù)改進(jìn)；◆加大對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)費(fèi)投入，生產(chǎn)出更多、更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；◆和一些高等院校、科研院所共建科研實(shí)驗(yàn)室、共同承擔(dān)國(guó)家各級(jí)科研項(xiàng)目，獲取對(duì)合作單位的技術(shù)發(fā)展成果的獨(dú)家產(chǎn)業(yè)化權(quán)利，并在此基礎(chǔ)上，將各家的局部?jī)?yōu)勢(shì)匯聚成整體優(yōu)勢(shì)，提升核心竟?fàn)幜?。?）市場(chǎng)化方面通過(guò)多種不同形式的市場(chǎng)推廣方式及舉措，迅速推動(dòng)項(xiàng)目規(guī)?；l(fā)展、占領(lǐng)市場(chǎng)，以多元化和立體化的市場(chǎng)發(fā)展策略形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以環(huán)保節(jié)能減耗為出發(fā)點(diǎn)，積極響應(yīng)政府部門(mén)的節(jié)能減耗號(hào)召，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為政府和市民服務(wù)；參與各類環(huán)保會(huì)議、論壇，推薦我們的綠色發(fā)光產(chǎn)品，承接大工程項(xiàng)目和園林、小區(qū)建設(shè)中的燈光照明工程，推廣使用稀土發(fā)光產(chǎn)品。以合肥逍遙津公園為范本，在安徽各大公園和園林推廣納明稀土發(fā)光產(chǎn)品的使用，同時(shí)向市民傳播環(huán)保節(jié)能減耗的觀念，向大眾介紹納明公司的產(chǎn)品。合肥逍遙津公園占地31.3公頃，其中水面11.2公頃。園內(nèi)共設(shè)置7600盞電燈，其中3200盞道路照明燈，4400盞綠化燈。以平均每盞50瓦、每天亮燈5小時(shí)計(jì)，每日純耗電3800度，加計(jì)0.5%的電損，每日共耗電約4000度，支付電費(fèi)約2240元；每年僅電費(fèi)一項(xiàng)，即需耗費(fèi)70余萬(wàn)元，同時(shí)還需支付大量的維修費(fèi)和電燈泡更換費(fèi)用。而使用稀土發(fā)光產(chǎn)品，可以替換大量傳統(tǒng)的電源電燈，一次性投入，避免了大量的后期使用費(fèi)用。稀土發(fā)光產(chǎn)品，不僅環(huán)保節(jié)能減耗，節(jié)約支出費(fèi)用，而且可以提升公園品位，增加公園人文內(nèi)涵和品牌價(jià)值。（3）人才方面吸引和引進(jìn)一批國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際在領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才和高級(jí)管理、市場(chǎng)人才，使公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)、管理、發(fā)展市場(chǎng)方面更加規(guī)范，更加國(guó)際化，更有實(shí)力進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和抗衡。在人才戰(zhàn)略方面，我們的策略是：通過(guò)提供一流的科研環(huán)境、高度的發(fā)展空間和實(shí)實(shí)在在的事業(yè)、高待遇、期股期權(quán)等措施引進(jìn)一批高水平的專業(yè)技術(shù)人才和一批有能力、有遠(yuǎn)見(jiàn)意識(shí)的高級(jí)管理、市場(chǎng)和策劃人才。挑選一些具有廣闊市場(chǎng)前景、核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)和周邊產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)性的源頭技術(shù)，其部署為：◆以源頭技術(shù)吸引一批有較好素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員；◆通過(guò)對(duì)核心技術(shù)的產(chǎn)品化鍛煉一支有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)隊(duì)伍；◆以核心技術(shù)和先進(jìn)技術(shù)隊(duì)伍吸引一流的管理、市場(chǎng)和企劃人才的加盟；◆以環(huán)保新材料的發(fā)展空間和理念優(yōu)勢(shì)，聘請(qǐng)政府官員、專家擔(dān)任顧問(wèn)，協(xié)助拓展大項(xiàng)目政府工程；吸引優(yōu)秀大學(xué)生加盟，參與市場(chǎng)和理念推廣。（4）管理方面從資本運(yùn)作、管理規(guī)范化上不斷完善和開(kāi)放，從而為我們?cè)鰪?qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力奠定堅(jiān)實(shí)的根基。我們的策略是：◆以全球性的資金融通和資本運(yùn)作，加強(qiáng)我們與國(guó)際接軌，從而使我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)規(guī)劃上更具前瞻性和全局性，使我們可以與國(guó)際性的伙伴進(jìn)行交流和合作，在技術(shù)開(kāi)發(fā)上更能把握領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)。由此為我們與國(guó)際對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中獲得經(jīng)驗(yàn)，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短?！敉ㄟ^(guò)資金融通，對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行拉動(dòng)，并以融通資金為保障，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有，搶得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)?！粼谶\(yùn)行管理措施上，我們將所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)實(shí)施分離，把資本運(yùn)作和產(chǎn)品銷售有機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)高效管理為我們?cè)谡w實(shí)力上獲取更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面通過(guò)對(duì)核心技術(shù)成果的產(chǎn)權(quán)保護(hù)，使我們的自主技術(shù)成果免受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，從而進(jìn)一步保持我們?cè)诩夹g(shù)優(yōu)勢(shì)上的壁壘。目前，我們的核心技術(shù)成果、主要產(chǎn)品以及我們的品牌均計(jì)劃申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。第六章?tīng)I(yíng)銷策略§6.1銷售策略我們將通過(guò)以下方式進(jìn)行銷售：（1）通過(guò)OEM方式與各種國(guó)際性及國(guó)內(nèi)知名生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作，快速提高市場(chǎng)占有率、帶動(dòng)規(guī)?；@得利潤(rùn)，加強(qiáng)我們自身的實(shí)力；（2）通過(guò)代理商打開(kāi)終端市場(chǎng)，提升我們的品牌影響力，同時(shí)也是為我們合作伙伴的售后服務(wù)提供了一定程度上的支持。（3）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)或各種行業(yè)展會(huì)逐步打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得國(guó)際定單。同時(shí)，我們將通過(guò)以下方式進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)（1）國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立以中國(guó)各大直轄市、主要省會(huì)城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為中心，逐步搭建起主要的銷售辦事處或代理銷售網(wǎng)點(diǎn)。依托這些大中城市，重點(diǎn)發(fā)展各省市的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)能夠向下、向外拓展和輻射，構(gòu)成一個(gè)相互支撐、相互聯(lián)結(jié)、覆蓋全國(guó)主要市場(chǎng)的立體化營(yíng)銷體系。（2）海外銷售網(wǎng)絡(luò)的建立我們將通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、各種行業(yè)展會(huì)逐步打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)將分三步達(dá)到目標(biāo)：第一步，我們將建立公司的中英文網(wǎng)站、參與各種網(wǎng)上信息的發(fā)布與專業(yè)性網(wǎng)站的連接，讓海外客戶了解我們，爭(zhēng)取OEM定單；第二步，在此基礎(chǔ)上，參加各種國(guó)際型行業(yè)展會(huì)，全面宣傳推廣我們產(chǎn)品；第三步，針對(duì)各國(guó)對(duì)產(chǎn)品性能不同的要求，定制不同的產(chǎn)品，同時(shí)也是了解世界行業(yè)動(dòng)態(tài)的很好方法，與時(shí)俱進(jìn)。未來(lái)公司的銷售渠道包括以下幾種：a.分銷商：確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)，也是提升我們形象的一個(gè)極好機(jī)會(huì)，我們將首先選擇那些業(yè)已建立起來(lái)的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。b.國(guó)際市場(chǎng)：一方面為了發(fā)揮中國(guó)作為全球制造業(yè)基地的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)也是保持與世界同行及時(shí)進(jìn)行溝通，收集全方位的信息，與時(shí)俱進(jìn)，使公司健康發(fā)展。c.電子化經(jīng)營(yíng)：隨著產(chǎn)品的日益成熟，市場(chǎng)的日益擴(kuò)大，我們會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，將產(chǎn)品投放到電子商務(wù)市場(chǎng)，通過(guò)網(wǎng)上銷售的方式拓展銷售渠道。§6.2渠道建立1、政府公關(guān)首先我們應(yīng)獲得政府和學(xué)者專家對(duì)這項(xiàng)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的推崇和認(rèn)可，然后我們要做的是依靠政府公關(guān)獲得在合肥的樣板地塊，即在合肥這個(gè)國(guó)家園林城市中獲得一個(gè)園林建設(shè)的樣板，或者在園林中獲得一個(gè)樣板地段，作為我們推廣該產(chǎn)品，獲得園林方和市民等普通大眾的認(rèn)可2、渠道銷售方面必要性：在市場(chǎng)范圍內(nèi)，建立一套高忠誠(chéng)度，執(zhí)行力強(qiáng)，結(jié)構(gòu)合理，功能完善，客戶體驗(yàn)好，滿意度高，效益好的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)（渠道）關(guān)系。以適應(yīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，增加產(chǎn)品需求的需要。整體思路：加強(qiáng)高質(zhì)量，可控性強(qiáng)的渠道業(yè)務(wù)的建設(shè)，尤其是自辦渠道的執(zhí)行力和代辦渠道營(yíng)銷力。豐富渠道業(yè)務(wù)，開(kāi)展各種各樣的渠道建設(shè)，以提高渠道建設(shè)的整體效果。針對(duì)不同客戶需求，建立不同的渠道體制。提高渠道的服務(wù)職能，業(yè)務(wù)營(yíng)銷職能，對(duì)終端客戶的捆綁能力，拓展和優(yōu)化客戶的渠道體驗(yàn)。整合建設(shè)推進(jìn)計(jì)劃：1、啟動(dòng)和加大推進(jìn)自有渠道的建設(shè)，應(yīng)建立自營(yíng)終端形象店，建立一到兩家優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象店，以樹(shù)立優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象和產(chǎn)品質(zhì)量為目的，加強(qiáng)對(duì)重要客戶建立維系和發(fā)展。并對(duì)代理渠道進(jìn)行管理和監(jiān)督。2、代理渠道的建設(shè)，在自有渠道建設(shè)，獲得優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和產(chǎn)品形象之后，建立和完善代理渠道的發(fā)展，以拓展產(chǎn)品銷售和推廣，并建立完善的代理商獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)機(jī)制。建立渠道經(jīng)理機(jī)制，有渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)不同渠道方面的代理商管理。授權(quán)不同等級(jí)的代理商包括全權(quán)代理商和聯(lián)營(yíng)代理商，建立優(yōu)質(zhì)的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)提成機(jī)制。3、合作伙伴建設(shè)，建立和完善相應(yīng)的合作伙伴，包括廣告代理，工程策劃和建設(shè)等相關(guān)利潤(rùn)共享單位。以完善我公司的利潤(rùn)拓展和業(yè)務(wù)水平，并分散風(fēng)險(xiǎn)。渠道設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)：找到最大效益點(diǎn)；控制性標(biāo)準(zhǔn)：廠商對(duì)分銷商能否進(jìn)行有效控制；適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)：通路選擇適應(yīng)變化和環(huán)境。經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)則(economiccriteria)每一種渠道方案都將產(chǎn)生不同水平的銷售和成本?？刂茰?zhǔn)則(controlcriteria)評(píng)價(jià)必須要考慮渠道的控制問(wèn)題?？刂婆c協(xié)調(diào)－交易實(shí)力(BargainPower)適應(yīng)性準(zhǔn)則(adaptivecriteria)雖然渠道成員互相之間在一個(gè)特定的時(shí)期內(nèi)有某種程度的承偌。但這種承偌往往會(huì)影響制造商的應(yīng)變能力。因此，在迅速變化的市場(chǎng)上，生產(chǎn)商需