【演講與口才】律師必須要口才好嗎

已重新整理排版，歡迎下載支持已重新整理排版，歡迎下載支持#【關(guān)鍵字】演講與口才律師必須要口才好嗎律師不一定要有好口才律師不一定要有好口才原因1：現(xiàn)實(shí)生活中的律師和港劇中的不一樣大陸的公眾可能香港電視劇看得太多，把中國的律師想象成香港電視劇中那樣的律師。把一個(gè)被xx的受害者問得嚎啕大哭，把一個(gè)明明有罪的人辯成無罪的。這又是對中國律師的不了解，對中國訴訟制度的不了解。香港的法律制度采英美的模式，英美采取判例制度和陪審團(tuán)制度。他們沒有如我們大陸法系國家那樣成熟的成文法，因此在法庭上律師需要說服陪審團(tuán)作出有利于自己當(dāng)事人的判決。在英國，即使再小的訴訟，如果沒有引證一套法學(xué)思想就無法進(jìn)行，為了從法庭判決那里贏得一寸土地，不惜討論法律的基本原則。美國曼哈頓律師繆.列萬在其代理的一個(gè)傷害案（他的當(dāng)事人在一次事故中失去了雙臂）時(shí)，其最后陳詞是這樣的，“女士們，先生們”他向陪審團(tuán)成員發(fā)言了，“我剛剛和我的當(dāng)事人一起用過午餐。”然后，他一字一頓地說：“他…像…狗…一…樣…吃。”最后陪審團(tuán)給了列萬的當(dāng)事人所想要的東西。律師不一定要有好口才原因1：我們屬于大陸法系的國家。在大陸法系國家，當(dāng)事人及代理律師的首要任務(wù)是舉證證明其所主張的事實(shí)存在，至于適用法律則是法官的事兒。律師發(fā)表的有關(guān)適用法律方面的代理意見，充其量為法官適用法律提供參考。我國的法律制度就決定了，中國的律師并不要求像英美律師那樣善辯，具備那么良好的口才。因?yàn)槲覀冇幸?guī)定明確的成文法，事實(shí)查清楚了，誰輸誰贏自然清楚。如果律師在我們的法庭上實(shí)展英美律師那一套，講列萬那句“他像狗一樣吃”，我想很可能會(huì)被法官禁止，甚至?xí)或?qū)出法庭，至少讓法官、對方當(dāng)事人和旁聽人員惡心。還可能遭到自己的當(dāng)事人的投訴，因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為自己的人格被污辱了。律師不一定要有好口才原因1：好口才是用來接案的良好口才，對國內(nèi)律師來說他的作用多是發(fā)揮在接案件時(shí)?？蓱z的當(dāng)事人不知道中國的訴訟制度和訴訟模式，他們總把良好的口才作為自己選擇律師的重要或唯一標(biāo)準(zhǔn)。因此，一個(gè)口才良好的律師，總能抓住這樣的機(jī)會(huì)。在法庭上，有些律師總喜歡充分動(dòng)用自己的口才，但他們的目的絕不是要說服法官，因?yàn)榇蟛糠址ü俨幌肼牷蚋緵]有聽（可以等著看代理詞）。律師必備!他們充分發(fā)揮自己口才的目的主要是在當(dāng)事人面前表演，不讓當(dāng)事人有種付了這么多代理費(fèi)只講了幾句話的被欺騙的感覺。不然案件敗訴后可能遭到當(dāng)事人的指責(zé)。這樣發(fā)揮后案件如果勝訴了，可以向當(dāng)事人自詡自己的代理水平高，敗訴則可以說法官水平低?？傊?，律師的口才在國內(nèi)不會(huì)對案件的結(jié)果起到?jīng)Q定性的作用，這是中國法律制度決定的。律師不一定要有好口才原因1：好的律師應(yīng)不一定具備好口才口才可有可無，你只要能讓法官知道你的意思就可以，不管通過什么表達(dá)方式，口頭語言也好，書面語言也好，肢體語言也好。在法庭上不管哪一方代理律師（包括當(dāng)事人）的發(fā)言，都是講給法官聽的，而不是講給對方當(dāng)事人聽的，更不是雙方當(dāng)事人吵架，法官在旁邊裁判。一個(gè)真正合格的律師應(yīng)當(dāng)具有清晰的思路，良好的法學(xué)基礎(chǔ)，豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)，以最便捷方式讓法官明白你所要表達(dá)的東西。華而不實(shí)的言語，只能讓人厭煩，讓人惡心。如果當(dāng)事人把口才作為選擇律師的重要標(biāo)準(zhǔn)，我勸還是找個(gè)市井的潑婦，他在法庭上的效果不會(huì)亞于律師，況且他的價(jià)格會(huì)便宜一些。按上述標(biāo)準(zhǔn)啞巴在中國做律師是完全可行的，我國律師法也沒有限制啞巴可以做律師，只要他具備法律知識(shí)，具有清晰的思路，具有競業(yè)精神，具有好的酒量，他完全可以成為一個(gè)優(yōu)秀的律師。成為一名優(yōu)秀律師的法則律師最重要的兩項(xiàng)素質(zhì)是嫻熟的法律知識(shí)和真誠的服務(wù)意識(shí)。前者是你成為律師，而不是騙子的基本，后者是決定你是否是一個(gè)好律師的關(guān)鍵。這兩項(xiàng)基本原則，都需要長期的積累，而無法速成。嫻熟的法律知識(shí)，一大半來自自己學(xué)習(xí)，另一小半恐怕來自資深律師的口授身教。我不知道醫(yī)生如何，但，法律服務(wù)是一個(gè)對人服務(wù)，也是要說服別人的服務(wù)。因此，就算你懂很多法律知識(shí)，但不知道人情世故、寬容心，愛心，恐怕很難見效。猶如保羅說：我若能說萬人的方言，并天使的話語，卻沒有愛，我就成了鳴的鑼、響的鈸一樣。我若有先知的講道只能，也明白各樣的奧秘、各樣的知識(shí)，而且有全備的信，叫我能夠移山，卻沒有愛，我算不得什么。至于真誠的服務(wù)意思，以前說的口勤手勤腿勤，恐怕還得心到。有了這兩項(xiàng)，你可以成為一個(gè)好律師的素質(zhì)。接下來，你認(rèn)為是口才了嗎?不是，是文字。我以前寫過一篇關(guān)于律師文字重于口才的文章。畢竟，大部分時(shí)間，你都需要通過文字和客戶、法官等各色人等打交道。文字永存，言語隨風(fēng)而逝。再往下，是留住客戶的能力。法官不需要這個(gè)，做律師，起步最難的，或許就是這個(gè)了。其實(shí)，也是和人打交道的能力，這起訴也不需要口才，重要的仍是前面的真誠。很多客戶知道自己律師不是很專業(yè)，但往往為其熱忱打動(dòng)。而且，不是所有的案子，都需要高深的專業(yè)。很多感冒發(fā)燒的案件，一般醫(yī)生就夠了。當(dāng)然，做律師都必須要謙卑，有些自己拿不準(zhǔn)的，說不定是重大疾病，需要多多探討。有很多途徑積累客戶，傳統(tǒng)的，一般來說，只需要時(shí)間上熬。慢慢熬，酒香不怕巷子深，客戶自然會(huì)慢慢積累的?，F(xiàn)代的，就是在市場上通過各種軟硬廣告，陌生人上面，你通過服務(wù)留住客戶。但來得快，去得也快。白頭如新，傾蓋如故的，畢竟少。和客戶的交道，基本上是一個(gè)交朋友的過程。待人真誠，總歸是能交道朋友的。其中律師的朋友也很重要。要知道，律師介紹給律師案子是很多的。再下，應(yīng)該是律師的各種其他能力，譬如面對強(qiáng)權(quán)濫用的勇氣，在刑事領(lǐng)域中就很稀缺，坦白說，很多刑事律師不見得有口才。如果辯點(diǎn)不對時(shí)，口才好反而是負(fù)作用。我同事說一個(gè)刑事庭，對方律師口才很好，但當(dāng)庭把當(dāng)事人的自首給辯沒了。法官費(fèi)了好大力氣，開了第二次庭，當(dāng)事人重新認(rèn)了，才給自首。就算你不大會(huì)說話，但你敢取證，在刑事領(lǐng)域，也是非常好的律師了。口才只是一種表達(dá)能力，孔子說，巧言令色鮮矣仁。自古中國文化不喜歡這類人，認(rèn)為不夠質(zhì)樸。論語中說，質(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史。文質(zhì)彬彬，然后君子。也可以指人和表達(dá)之間的關(guān)系。人本身質(zhì)樸厚重，往往表達(dá)也簡單樸實(shí)，人粗鄙，表達(dá)也粗俗。曾文正家書教兒子：容重言謹(jǐn)。其實(shí)，如果你抓的法律點(diǎn)對，表達(dá)也誠懇，就夠了。小李飛刀，一刀就夠了。最好的口才是簡潔。如果你表達(dá)的點(diǎn)錯(cuò)誤，或者抓不到法律點(diǎn)，講越多，文采越好，最后帶來的結(jié)果是，文勝質(zhì)則史。傳道書中說的一樣，你的刀刀砍向虛空。如果，你做不到簡潔，那么至少不啰嗦。我懷疑有時(shí)法官恨不得掐啰嗦律師的脖子，讓他少說一點(diǎn)，當(dāng)然，涵養(yǎng)好的法官，只會(huì)掐自己的大腿。當(dāng)他大腿烏青斑斑時(shí)，你的官司還能贏嗎?以上種種，能幫助你做一個(gè)不錯(cuò)的律師。最終，律師業(yè)務(wù)往往是和做人合一的，就是你做人有什么境界，律師也應(yīng)該會(huì)到什么境界。法乃公正善良之術(shù)，一如醫(yī)學(xué)之希波克拉底誓言，“我愿以此純潔與神圣之精神，終身執(zhí)行我職務(wù)”，“尚使我嚴(yán)守上述誓言時(shí)，請求神祇讓我