標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)-營(yíng)銷(xiāo)策劃-房地產(chǎn)企業(yè)客戶活動(dòng)方案

房地產(chǎn)企業(yè)客戶活動(dòng)全年計(jì)劃2017年**國(guó)際項(xiàng)目全年客戶活動(dòng)計(jì)劃如下：2017年，**國(guó)際預(yù)計(jì)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額2.5億元。推廣費(fèi)為1.3%，即325萬(wàn)，按3%的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)計(jì)算，即9.75萬(wàn)。

**銷(xiāo)售主要在十月份前，年底有交付任務(wù)，因此全年活動(dòng)規(guī)劃以聯(lián)絡(luò)業(yè)主感情，制造口碑，促進(jìn)銷(xiāo)售為目的，同時(shí)向業(yè)主介紹**會(huì)積分計(jì)劃，促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹。

※公關(guān)活動(dòng)一匯傳統(tǒng)文化展御脈風(fēng)彩**的故事活動(dòng)目的：隨著御脈景觀的呈現(xiàn)，項(xiàng)目的人文底蘊(yùn)將為更多的人關(guān)注和理解，通過(guò)藝術(shù)活動(dòng)，將歷史故事輕松的傳達(dá)給客戶，并為項(xiàng)目制造新聞話題。活動(dòng)時(shí)間：2017年4月活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主及優(yōu)質(zhì)潛在客戶活動(dòng)地點(diǎn)：御脈廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：講解御脈人文故事，教授DIY陶藝制作工藝、兒童中國(guó)畫(huà)、中國(guó)傳統(tǒng)手工藝展示（面人、糖人、剪紙、中國(guó)結(jié)）等。活動(dòng)預(yù)算：3萬(wàn)元公關(guān)活動(dòng)二**2017年新業(yè)主趣采葡萄狂歡潑水節(jié)活動(dòng)（自己做）活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)，加深業(yè)主對(duì)**品牌及服務(wù)的了解，打消業(yè)主購(gòu)房后心中的疑慮，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的信心。同時(shí)在活動(dòng)期間宣傳**會(huì)積分計(jì)劃，推動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。溝通業(yè)主間的友誼?；顒?dòng)時(shí)間：8月活動(dòng)地點(diǎn)：句容、巴厘原墅邀請(qǐng)人員：上半年新購(gòu)房業(yè)主及意向客戶活動(dòng)內(nèi)容：句容丁莊采葡萄巴厘原墅泡湯潑水節(jié)活動(dòng)預(yù)算：約2.6萬(wàn)元租車(chē)2400元/2輛餐費(fèi)：100元/人泡湯：40元/人演出、主持人、音響：6000元禮品50元/戶*36=1800元獎(jiǎng)品1200元背景、打印票據(jù)、橫幅（3條）、海報(bào)等：1000元工作人員餐費(fèi)：800元?！顒?dòng)三、**歡樂(lè)繽紛家庭節(jié)暨燈塔行動(dòng)活動(dòng)目的：加強(qiáng)與雨花片區(qū)老業(yè)主的感情聯(lián)絡(luò)，促進(jìn)**銷(xiāo)售，為國(guó)際公寓三期的客戶蓄水做準(zhǔn)備。時(shí)間：9月司慶前地點(diǎn)：**國(guó)際公寓中心廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：1、兒童游戲（大型兒童氣墊床等）、2、猜燈謎3、投三分籃4、跳蚤市場(chǎng)5、卡通人物6、小丑現(xiàn)場(chǎng)表演7、歡樂(lè)家庭現(xiàn)場(chǎng)拍照8、現(xiàn)場(chǎng)制作家庭祝?？ú覓煅?qǐng)人員：該片所有**業(yè)主費(fèi)用預(yù)算：4萬(wàn)※公關(guān)活動(dòng)四**業(yè)主家裝解析會(huì)活動(dòng)目的：應(yīng)業(yè)主要求，為業(yè)主提供增值服務(wù)，同時(shí)裝修公司可以順帶講一些在裝修時(shí)可以修復(fù)的小瘕疵，便于樓盤(pán)交付?；顒?dòng)時(shí)間：11月交房前半個(gè)月地點(diǎn)：售樓處內(nèi)或外租酒店會(huì)議廳活動(dòng)內(nèi)容：由裝修公司給業(yè)主展示并講解每種戶型的裝修方案，并接受業(yè)主咨詢。費(fèi)用預(yù)算：1000元其余費(fèi)用由裝修公司?！P(guān)活動(dòng)五**業(yè)主電器團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)時(shí)間:12月，活動(dòng)時(shí)間安排在交房后30天左右，業(yè)主正好需要先購(gòu)電器之時(shí)。活動(dòng)節(jié)點(diǎn)：安排在交房期間活動(dòng)目的：以增值服務(wù)抵消業(yè)主驗(yàn)房時(shí)的抵觸情緒，增加品牌的親和力。地點(diǎn)：五星、蘇寧任一家分店邀請(qǐng)人員：**業(yè)主、及全體**業(yè)主活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)日的時(shí)間段內(nèi)，只對(duì)**業(yè)主開(kāi)放。要求提供的優(yōu)惠，在半年內(nèi)沒(méi)有比該次優(yōu)惠更低的價(jià)格，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，雙倍退還差價(jià)。費(fèi)用：3000元用于宣傳橫幅、海報(bào)等宣傳品，其余費(fèi)用由電器場(chǎng)家出資?？傆?jì)：全年約9.75萬(wàn)元(全年5場(chǎng)活動(dòng))

**會(huì)全年客戶活動(dòng)匯簽單**會(huì)2017年**項(xiàng)目全年客戶活動(dòng)計(jì)劃如下：5-1標(biāo)，預(yù)計(jì)成交金額8760萬(wàn)元；5-2-1標(biāo)段，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售金額41600萬(wàn)元；5-2-2全部商業(yè)和27幢精裝修公寓，計(jì)劃銷(xiāo)售額70%，達(dá)到6400萬(wàn)；預(yù)計(jì)完成全年銷(xiāo)售任務(wù)6億元。全年銷(xiāo)售額6億元，推廣費(fèi)用為1%，即600萬(wàn)，活動(dòng)費(fèi)用按推廣費(fèi)的9%預(yù)算，經(jīng)費(fèi)為53萬(wàn)。上觀的銷(xiāo)售任務(wù)主要集中在上半年，４月份完成１００套，５、６月份完成１００套，因此上半年主要任務(wù)將圍繞創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)話題，吸引客戶，展示公司品牌實(shí)力，展現(xiàn)樓盤(pán)實(shí)景，回饋已購(gòu)房業(yè)主。全年別墅的銷(xiāo)售已不成問(wèn)題，因此，對(duì)于別墅客戶的活動(dòng)，以回饋活動(dòng)為主?；顒?dòng)計(jì)劃：公關(guān)活動(dòng)一4月份兒童互動(dòng)?。ㄈ缟虾Ｄ九紕F(tuán)“賣(mài)火柴的小女孩”等）活動(dòng)目的：創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)話題，吸引客戶，展示公司品牌實(shí)力。邀請(qǐng)對(duì)象：潛在客戶，已購(gòu)房業(yè)主，有兒童的家庭?；顒?dòng)內(nèi)容：兒童劇表演、卡通人物、抽獎(jiǎng)、照相、現(xiàn)場(chǎng)小禮品、**形象片播放，**形象片播放?；顒?dòng)時(shí)間：2017年4月16日活動(dòng)地點(diǎn)：租用鎮(zhèn)江某劇院或禮堂活動(dòng)人數(shù)：800人活動(dòng)預(yù)算費(fèi)：6萬(wàn)（外包活動(dòng)公司）※公關(guān)活動(dòng)二：5月馬未都鑒寶鎮(zhèn)江**行活動(dòng)目的：通過(guò)馬未都鑒寶活動(dòng)，吸引鎮(zhèn)江市民的注意力，推動(dòng)**及**品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售。活動(dòng)時(shí)間：5月某周日全天活動(dòng)前期宣傳：提前一個(gè)月進(jìn)行媒體廣泛宣傳活動(dòng)內(nèi)容：馬未都及其他1-2名鎮(zhèn)江或南京博物館專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)為鎮(zhèn)江市民鑒寶、現(xiàn)場(chǎng)展示珍品收藏、簽名贈(zèng)書(shū)（20本）?；顒?dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)參加人員：鎮(zhèn)江市民**業(yè)主以報(bào)名先后順序?yàn)闇?zhǔn)。（有意向參加者可先至售樓處報(bào)名，領(lǐng)取入場(chǎng)證）預(yù)算：25萬(wàn)左右※公關(guān)活動(dòng)三7月2017年上觀新業(yè)主回饋活動(dòng)：葡萄采摘、狂歡潑水節(jié)活動(dòng)（自己做）活動(dòng)目的：加深對(duì)**品牌的了解，宣傳**會(huì)積分計(jì)劃，推動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，回饋新購(gòu)房業(yè)主?；顒?dòng)時(shí)間：7月活動(dòng)地點(diǎn)：句容采葡萄、巴厘原墅泡湯潑水節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：7月采葡萄，溫泉泡湯、潑水節(jié)邀請(qǐng)對(duì)象：上觀意向客戶、新購(gòu)房業(yè)主，共舉辦二場(chǎng)，每場(chǎng)90人。預(yù)算：租車(chē)2800元/2輛餐費(fèi)：80元/人泡湯：40元/人演出、主持人、音響：6000元送采摘的鮮果40元/戶*35=1400元獎(jiǎng)品1200元背景、打印票據(jù)、橫幅（3條）、海報(bào)等：1000元約2.5萬(wàn)／場(chǎng)＊2＝5萬(wàn)元。公關(guān)活動(dòng)四9月**拉斯維加斯之夜活動(dòng)目的：通過(guò)本場(chǎng)活動(dòng)向客戶傳遞奢華的名流生活樣本，打動(dòng)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望?；顒?dòng)時(shí)間：9月某個(gè)周日的下午至晚上下午博彩、晚上風(fēng)情表演、美食供應(yīng)活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)拉斯維加斯式的博彩游戲，游戲均采用籌碼的形式，兌獎(jiǎng)采用實(shí)物或購(gòu)房抵用券的形式。在戶外搭舞臺(tái)，配合燈光、音響，現(xiàn)場(chǎng)表演西班牙弗拉明戈、JAZZ、薩克斯、頂級(jí)魔術(shù)等，風(fēng)情美食供應(yīng)。參加人員：已購(gòu)房業(yè)主及朋友，潛在客戶費(fèi)用預(yù)算：13萬(wàn)左右※公關(guān)活動(dòng)五“我愛(ài)我家”**業(yè)主征文攝影比賽（自己做）活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)，激發(fā)業(yè)主對(duì)家的熱愛(ài)，傳遞**一直要打造與傳遞的健康和諧的家庭觀與社區(qū)文化觀，展**的人文精神。活動(dòng)時(shí)間：3月開(kāi)始，7月底截稿，8月評(píng)比，9月在**歡樂(lè)家庭節(jié)上頒獎(jiǎng)?；顒?dòng)內(nèi)容：征文分兒童、少年與成人組，攝影不分組。圍繞“我愛(ài)我家”的主題，進(jìn)行創(chuàng)作?？梢耘臄z家庭溫馨的場(chǎng)景，也可以拍攝**所建小區(qū)的美麗風(fēng)景。征文分三組，每組設(shè)三等獎(jiǎng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)各一人，入圍獎(jiǎng)五名。攝影不分組，一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名，入圍獎(jiǎng)五名。一等獎(jiǎng)共4名，各獎(jiǎng)600元獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)共5名，各獎(jiǎng)300元獎(jiǎng)品，三等獎(jiǎng)共6名，各獎(jiǎng)200元獎(jiǎng)品，入圍獎(jiǎng)共10名，各獎(jiǎng)50元禮品，參與者均有小禮品贈(zèng)送?；顒?dòng)文章可用在**會(huì)期刊上，照片可在樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)展示。參加人員：所有已購(gòu)房業(yè)主預(yù)算：10000元※活動(dòng)六：10月**業(yè)主感恩回饋活動(dòng)**休閑溫泉之旅（自己做）活動(dòng)目的：年底回饋業(yè)主，通過(guò)滿意度調(diào)查的形式，了解業(yè)主對(duì)銷(xiāo)售及產(chǎn)品方面的建議。活動(dòng)地點(diǎn)：**渡假村活動(dòng)時(shí)間：10月邀請(qǐng)人員：**別墅今年成交業(yè)主活動(dòng)內(nèi)容：溫泉泡湯、高爾夫體驗(yàn)、半島咖啡、湖濱燒烤等費(fèi)用預(yù)算：3.5萬(wàn)?？傎M(fèi)用：53萬(wàn)（全年六場(chǎng)活動(dòng)）**會(huì)全年客戶活動(dòng)**會(huì)2017年**項(xiàng)目全年客戶活動(dòng)計(jì)劃如下：全年銷(xiāo)售額3億，營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用3%，即900萬(wàn)，促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為推廣費(fèi)的11%左右，總計(jì)100萬(wàn)。公關(guān)活動(dòng)一4月著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家**高層對(duì)話活動(dòng)目的：通過(guò)本場(chǎng)活動(dòng)，制造營(yíng)銷(xiāo)話題，吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注，通過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)家如郎咸平、或吳敬璉的出場(chǎng)，打造**別墅作為高檔商務(wù)別墅的形象，讓社會(huì)精英了解**別墅，并通過(guò)口碑傳播，擴(kuò)大**的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售?；顒?dòng)形式：經(jīng)濟(jì)名家聚焦熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)話題，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)。邀請(qǐng)人員：南大EMBA班學(xué)員、已購(gòu)房業(yè)主、潛在客戶群?；顒?dòng)地點(diǎn)：**酒店會(huì)議廳?；顒?dòng)預(yù)算：25萬(wàn)左右公關(guān)活動(dòng)二5月春賞**活動(dòng)活動(dòng)目的：春季湖光山色，是賞景的最好時(shí)候，此時(shí)的**，也是最能讓人動(dòng)心的時(shí)候。通過(guò)體驗(yàn)，讓客戶感觸**高端渡假生活。一方面聯(lián)絡(luò)客戶感情，另一方面促進(jìn)成交?；顒?dòng)形式：泛舟賞天目湖風(fēng)光、采春茶、休閑湖濱燒烤、高山溫泉、聆聽(tīng)小提琴現(xiàn)場(chǎng)表演、高爾夫練習(xí)等。時(shí)間：五月上旬地點(diǎn)：**渡假村邀請(qǐng)人員：已購(gòu)房業(yè)主、潛在客戶，總計(jì)25組左右，80人左右。預(yù)算：5萬(wàn)公關(guān)活動(dòng)三：6月馬未都鑒寶天目湖**之行活動(dòng)目的：通過(guò)馬未都鑒寶活動(dòng)，吸引常州、溧陽(yáng)市民的注意力，也吸引對(duì)收藏感興趣的潛在客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解，推動(dòng)**及**品牌在這兩地的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售?；顒?dòng)時(shí)間：6月某周末全天活動(dòng)前期宣傳：5月報(bào)紙廣泛宣傳活動(dòng)內(nèi)容：馬未都及其他1-2名常州或南京博物館專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)為市民鑒寶、現(xiàn)場(chǎng)展示珍品收藏、簽名贈(zèng)書(shū)。活動(dòng)地點(diǎn)：**現(xiàn)場(chǎng)天目湖畔參加人員：常州、溧陽(yáng)兩地市民需帶寶貝前來(lái)鑒定者方可入場(chǎng)。同時(shí)邀請(qǐng)兩地的拍賣(mài)行、私人收藏名家參加預(yù)算：30萬(wàn)左右公關(guān)活動(dòng)四9月私家酒窖拍賣(mài)會(huì)暨燈塔行動(dòng)活動(dòng)目的：通過(guò)私家酒窖拍賣(mài)會(huì)，聚焦高端消費(fèi)者的目光，通過(guò)明星的到場(chǎng)，烘托項(xiàng)目高端形象?；顒?dòng)時(shí)間：9月中下旬某周日下午活動(dòng)內(nèi)容：**酒店的私家酒窖已于10年1月落成，并打造成江蘇省內(nèi)首家規(guī)模大檔次高的私家酒窖。屆時(shí)國(guó)內(nèi)外諸多頂級(jí)紅酒商家將名酒儲(chǔ)存于此。本次拍賣(mài)活動(dòng)將整個(gè)酒窖的一部分區(qū)域拍賣(mài)給**業(yè)主及酒店vip客戶，內(nèi)容有酒窖拍賣(mài)，名酒入駐儀式，紅酒品鑒、點(diǎn)亮燈塔。并將本次拍賣(mài)的款項(xiàng)用于資助窮困鄉(xiāng)村小學(xué)建立**希望圖書(shū)館。參加人員：已購(gòu)房業(yè)主及朋友，潛在客戶費(fèi)用預(yù)算：15萬(wàn)左右公關(guān)活動(dòng)五12月**業(yè)主感恩回饋圣誕狂歡夜活動(dòng)目的：回饋老業(yè)主，聯(lián)絡(luò)感情，帶動(dòng)人氣?；顒?dòng)地點(diǎn)：**渡假活動(dòng)時(shí)間：12月24活動(dòng)內(nèi)容：紅酒雪茄品鑒、節(jié)目表演（法國(guó)康康舞、激光舞、韓國(guó)泡泡秀、弗拉明戈、魔術(shù)TOP秀），互動(dòng)式游戲（臺(tái)球桌、骰盅、德國(guó)心臟病、達(dá)芬奇密碼桌游、來(lái)賓與寶貝們進(jìn)行pk、度過(guò)一個(gè)具有別樣情調(diào)的休閑時(shí)光）、抽獎(jiǎng)。邀請(qǐng)人員：老業(yè)主、潛在客戶費(fèi)用預(yù)算：15萬(wàn)全年預(yù)算費(fèi)用100萬(wàn)**會(huì)全年客戶活動(dòng)匯簽單**老業(yè)主2017年全年客戶活動(dòng)計(jì)劃如下：（自己做）口號(hào):**會(huì)**情主題：2017家庭年通過(guò)家庭年，向業(yè)主傳遞**一直倡導(dǎo)的健康、和諧、繽紛的家庭觀與社區(qū)觀。展現(xiàn)**的人文精神，向社會(huì)公眾傳遞**積極健康向上的公眾形象。圍繞家庭年，**會(huì)將組織以下活動(dòng)：活動(dòng)一、“我愛(ài)我家”征文攝影比賽活動(dòng)時(shí)間：3月開(kāi)始，7月底截稿，8月評(píng)比，9月在各社區(qū)的歡樂(lè)家庭節(jié)上頒獎(jiǎng)?；顒?dòng)內(nèi)容：征文分兒童、少年與成人組，攝影不分組。圍繞“我愛(ài)我家”的主題，進(jìn)行創(chuàng)作?？梢耘臄z家庭溫馨的場(chǎng)景，也可以拍攝**所建小區(qū)的美麗風(fēng)景，還可以拍攝鄰里間的互助交流。參加人員：所有已購(gòu)房業(yè)主預(yù)算：征文分三組，每組設(shè)三等獎(jiǎng)，每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)各一人，入圍獎(jiǎng)五名。攝影不分組，一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名，入圍獎(jiǎng)五名。一等獎(jiǎng)共4名，各獎(jiǎng)600元獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)共5名，各獎(jiǎng)300元獎(jiǎng)品，三等獎(jiǎng)共6名，各獎(jiǎng)200元獎(jiǎng)品，入圍獎(jiǎng)共10名，各獎(jiǎng)50元禮品，參與者均有小禮品贈(zèng)送。總計(jì)費(fèi)用：10000元活動(dòng)文章可用在**會(huì)期刊上，照片可在各小區(qū)展示?；顒?dòng)二、**業(yè)主第六屆乒羽大賽時(shí)間：5月下旬地點(diǎn)：**俱樂(lè)部參加人員：**各小區(qū)業(yè)主目的及內(nèi)容：乒羽大賽，進(jìn)行到第六個(gè)年頭，已成為**業(yè)主乒羽愛(ài)好者的一場(chǎng)盛會(huì)，深得業(yè)主喜愛(ài)。本次活動(dòng)將借活動(dòng)的機(jī)會(huì)，向業(yè)主展示歷屆乒羽大賽的成果。同時(shí)向業(yè)主宣傳**十八年來(lái)取得的成績(jī)。本場(chǎng)活動(dòng)中，結(jié)合家庭年概念，加入實(shí)力家庭大比拼。比賽項(xiàng)：乒羽男單、女單，乒羽實(shí)力家庭大比拼?；顒?dòng)預(yù)算：16000元。**會(huì)全年活動(dòng)費(fèi)用：2.6萬(wàn)**會(huì)全年活動(dòng)計(jì)劃時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容3“我愛(ài)我家”**業(yè)主征文攝影比賽“我愛(ài)我家”**業(yè)主征文攝影比賽4“匯傳統(tǒng)文化展御脈風(fēng)彩”講述*