保險(xiǎn)銷(xiāo)售自我個(gè)人總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)保險(xiǎn)銷(xiāo)?售自我?個(gè)人總?結(jié)回?首我的?___?_年，?內(nèi)心幾?多張揚(yáng)?，幾多?豪邁。?也有人?說(shuō)：“?汗水澆?筑希望?，勞動(dòng)?體現(xiàn)價(jià)?值。”?回首即?將過(guò)去?的這一?年，我?的內(nèi)心?倍感自?豪，在?此做以?總結(jié)?在__?__年?的__?__月?___?_日我?給自己?做了一?個(gè)正確?的決定?。放下?一切事?，做好?當(dāng)前的?保險(xiǎn)工?作。在?不停的?學(xué)習(xí)和?拜訪中?，我打?破了我?的“不?能”在?短短的?___?_天，?我創(chuàng)造?了我有?史以來(lái)?業(yè)績(jī)的?最大輝?煌。做?到我公?司的前?三甲。?在__?__即?將落下?帷幕的?那一刻?順利進(jìn)?入市公?司精英?俱樂(lè)部?。并在?___?_年的?開(kāi)門(mén)紅?中做到?名列前?茅，并?拿下兩?個(gè)海南?游的名?額。我?收獲了?個(gè)人展?業(yè)的知?識(shí)和技?巧;同?時(shí)也收?獲了太?多難忘?的美好?。我領(lǐng)?悟到了?“工欲?善其事?，必先?利其器?”的真?理;更?深刻的?理解了?“天道?酬勤，?業(yè)道酬?專(zhuān)，商?道酬成?”的道?理。?冬天來(lái)?了，又?走了，?也許明?年它會(huì)?更美。?這篇保?險(xiǎn)銷(xiāo)售?員個(gè)人?工作總?結(jié)讓你?留住冬?日美麗?的瞬間?。保?險(xiǎn)銷(xiāo)售?自我總?結(jié)報(bào)告?（二）?__?__年?是我公?司求發(fā)?展、大?跨越的?一年，?工作會(huì)?更加的?困難，?激烈的?競(jìng)爭(zhēng)會(huì)?給我們?帶來(lái)更?大的壓?力，我?們只有?直面現(xiàn)?實(shí)，化?壓力為?動(dòng)力，?以不斷?的進(jìn)步?換取更?大的發(fā)?展，在?新的一?年我將?具體從?以下幾?個(gè)方面?著手：?1、?增強(qiáng)主?動(dòng)學(xué)習(xí)?意識(shí)。?工作中?合理安?排時(shí)間?，加強(qiáng)?自身學(xué)?習(xí)，不?斷提高?業(yè)務(wù)素?質(zhì)和管?理能力?。2?、注重?團(tuán)隊(duì)意?識(shí)和大?局意識(shí)?。積極?工作，?正確面?對(duì)困難?和壓力?，主動(dòng)?尋求解?決途徑?，加強(qiáng)?營(yíng)銷(xiāo)服?務(wù)部的?團(tuán)隊(duì)建?設(shè)。?3、深?入了解?營(yíng)銷(xiāo)人?員的生?活、工?作、學(xué)?習(xí)情況?，從創(chuàng)?新發(fā)展?的角度?來(lái)改變?營(yíng)銷(xiāo)人?員的.?展業(yè)方?式，提?高營(yíng)銷(xiāo)?人員的?工作效?率和忠?誠(chéng)度。?4、?加大部?門(mén)營(yíng)銷(xiāo)?人員管?理力度?，保障?部門(mén)業(yè)?務(wù)穩(wěn)定?有序發(fā)?展，爭(zhēng)?取全面?完成公?司下達(dá)?的各項(xiàng)?任務(wù)指?標(biāo)5?、提升?門(mén)檻，?廣開(kāi)渠?道，加?大營(yíng)銷(xiāo)?人員招?錄力度?，本著?寧缺勿?爛、擇?優(yōu)錄用?的原則?去吸收?社會(huì)上?優(yōu)秀的?人才加?入到我?們的營(yíng)?銷(xiāo)隊(duì)伍?中來(lái)。?同時(shí)，?加強(qiáng)部?門(mén)人員?的培訓(xùn)?工作。?最后?，相信?在__?__年?我們會(huì)?做的更?好，璧?山支公?司的明?天會(huì)更?加輝煌?燦爛!?保險(xiǎn)?銷(xiāo)售自?我總結(jié)?報(bào)告（?三）?經(jīng)過(guò)半?年的努?力，我?也是達(dá)?成了領(lǐng)?導(dǎo)要求?的業(yè)績(jī)?，雖然?工作的?方式有?所改變?，但是?作為銷(xiāo)?售，我?們也是?要去克?服困難?，去找?到方法?，去讓?自己有?所突破?，從而?去把業(yè)?務(wù)做好?，上半?年也是?告一段?落，我?也是在?此總結(jié)?下自己?這半年?來(lái)的工?作。?做保險(xiǎn)?的銷(xiāo)售?工作，?自己也?是有了?一些經(jīng)?驗(yàn)，不?再是個(gè)?新人了?，而這?一年其?實(shí)也是?信心滿(mǎn)?滿(mǎn)的，?希望自?己去做?好，去?取得好?的成績(jī)?，而在?剛開(kāi)始?的元月?份，的?確是銷(xiāo)?售的業(yè)?績(jī)得到?增長(zhǎng)，?同時(shí)自?己也是?看到了?希望，?不過(guò)疫?情的到?來(lái)也是?讓我們?有些措?手不及?，無(wú)法?去拜訪?客戶(hù)，?只能在?家辦公?，很多?的事情?也是做?不了，?不過(guò)這?段日子?，大家?也是沒(méi)?有荒廢?，公司?也是開(kāi)?展新的?保險(xiǎn)險(xiǎn)?種，而?我們也?是積極?的去學(xué)?習(xí)，去?讓自己?提升技?巧，改?善工作?的方式?，之前?面對(duì)面?的拜訪?做不了?，那么?就用電?話，用?視頻的?方式去?和客戶(hù)?溝通，?從線下?到線上?，我們?照樣是?可以找?到客戶(hù)?的，而?工作方?式的改?變，其?實(shí)也是?讓自己?有了很?多收獲?，和之?前相比?，這種?方式的?不確定?性更多?了，去?說(shuō)服客?戶(hù)的概?率變小?了一些?，不過(guò)?同時(shí)也?是更加?的考驗(yàn)?我們自?己對(duì)于?銷(xiāo)售的?判斷，?如何的?去和客?戶(hù)溝通?，如何?的了解?客戶(hù)從?而達(dá)成?銷(xiāo)售也?是讓我?得到了?很大的?一個(gè)成?長(zhǎng)。?半年的?業(yè)績(jī)?nèi)?務(wù)完成?其實(shí)也?是有些?想不到?的，畢?竟__?__月?份那段?日子，?基本都?是沒(méi)有?工作的?，全是?在家里?，而復(fù)?工之后?其實(shí)也?是有壓?力，但?是也是?這個(gè)危?機(jī)讓客?戶(hù)更加?看到了?保險(xiǎn)的?重要性?，明白?一份好?的保險(xiǎn)?的確是?對(duì)于他?們，對(duì)?于他們?的家庭?更加的?有保障?，而我?們的工?作也是?在開(kāi)展?之中解?決問(wèn)題?，去克?服困難?，找到?方法，?從而去?把業(yè)績(jī)?完成，?而成績(jī)?的取得?也不是?一天兩?天的，?而是我?們持續(xù)?的努力?，不斷?的進(jìn)步?才拿到?手的，?而這些?也是讓?我明白?，作為?保險(xiǎn)銷(xiāo)?售壓力?是很大?的，但?同時(shí)收?獲也是?格外的?多。成?長(zhǎng)的速?度也是?特別的?快，而?自己頂?住了壓?力，也?是克服?了難題?，做好?銷(xiāo)售工?作讓我?也是而?今過(guò)得?格外充?實(shí)，自?己的工?作是有?挑戰(zhàn)的?，而不?是每天?按時(shí)的?上下班?就好了?，讓我?也是感?覺(jué)到自?己過(guò)得?其實(shí)是?特別的?有意義?也是讓?自己明?白，今?后自己?要繼續(xù)?的來(lái)取?得更好?的成績(jī)?才行。?工作?而今進(jìn)?入到下?半年，?我也是?要繼續(xù)?的努力?去做好?銷(xiāo)售，?去讓自?己完成?全年任?務(wù)，同?時(shí)也是?要繼續(xù)?的學(xué)習(xí)?，提升?，改進(jìn)?自己的?工作方?法得到?進(jìn)步。?保險(xiǎn)?銷(xiāo)售自?我總結(jié)?報(bào)告（?四）?這段時(shí)?間過(guò)的?很慢，?因?yàn)楦?種影響?，導(dǎo)致?在近期?的工作?情況一?直算不?上好!?作為銷(xiāo)?售員，?不能直?面顧客?，這給?我們帶?來(lái)的打?擊是非?常大的?。為此?，給我?這個(gè)月?業(yè)績(jī)的?影響也?非常的?巨大。?和上?個(gè)月一?樣，在?工作中?沒(méi)有太?大的收?獲，但?是相較?之下已?經(jīng)有不?少的進(jìn)?步了。?為了讓?今后的?工作更?加的順?利，我?對(duì)這個(gè)?月的工?作情況?做總結(jié)?如下：?一、?個(gè)人的?情況?因?yàn)槟?前的狀?況，工?作中反?而多出?了不少?的空閑?時(shí)間。?為此，?我積極?地使用?了這些?空閑的?時(shí)間，?在工作?中努力?的提升?個(gè)人的?能力和?素質(zhì)。?這段時(shí)?間里，?我從思?想和工?作技巧?方面都?學(xué)習(xí)和?很多。?尤其是?在銷(xiāo)售?的技巧?上，還?和同事?們討論?了不少?，這讓?我在工?作中又?有了許?多的收?獲。當(dāng)?然，通?過(guò)努力?，我也?開(kāi)始適?應(yīng)現(xiàn)在?的狀態(tài)?，在工?作中開(kāi)?始針對(duì)?性的挑?選客戶(hù)?，提高?自己的?效力和?質(zhì)量。?此外?，我還?在思想?上有了?不少的?進(jìn)步。?經(jīng)過(guò)自?己的一?段時(shí)間?對(duì)自己?的過(guò)去?工作情?況的思?考。我?認(rèn)識(shí)到?自己的?在工作?上有許?多的問(wèn)?題有待?解決。?其中，?自己面?對(duì)工作?的思想?狀態(tài)也?需要好?好的提?升!盡?管我對(duì)?自己在?這方面?的問(wèn)題?也很迷?茫，但?是我在?嘗試在?在工作?中主動(dòng)?的改變?自己，?讓自己?能更加?的熱情?，更加?的為團(tuán)?隊(duì)和客?戶(hù)著想?。二?、工作?情況?這個(gè)月?的工作?情況并?不是太?理想，?但是我?也在努?力的完?成自己?的工作?目標(biāo)。?目前自?己的銷(xiāo)?售方式?主要是?通過(guò)電?話的方?式完成?銷(xiāo)售。?盡管有?些不便?，但是?在工作?中我也?已經(jīng)漸?漸的習(xí)?慣了這?樣的情?況，并?且，也?讓我對(duì)?工作有?了全新?的體驗(yàn)?。相信?在努力?之后，?自己也?能有一?定的提?升。?三、個(gè)?人的不?足業(yè)?績(jī)不怎?么好和?自己個(gè)?人的問(wèn)?題是分?不開(kāi)的?，因?yàn)?自己在?工作中?的問(wèn)題?，導(dǎo)致?出現(xiàn)了?很多的?偏差。?其中，?自己的?經(jīng)驗(yàn)不?足還是?占主要?的問(wèn)題?!面對(duì)?突然的?改變，?盡管大?部分的?同事都?出現(xiàn)了?這樣的?情況，?但是不?去改變?是不行?的!?總之，?面對(duì)現(xiàn)?在的情?況，我?自己的?也非常?的頭疼?。但是?我不會(huì)?讓自己?繼續(xù)這?樣下去?，盡管?困難，?但是我?也會(huì)努?力的去?適應(yīng)現(xiàn)?在的情?況，努?力的完?成好自?己的工?作，讓?自己能?繼續(xù)為?公司的?進(jìn)步和?發(fā)展貢?獻(xiàn)力量?!希望?在未來(lái)?，我能?有更出?色的表?現(xiàn)!?保險(xiǎn)銷(xiāo)?售自我?總結(jié)報(bào)?告（五?）我?于__?__年?___?_月加?入中國(guó)?人壽，?至今在?中國(guó)人?壽工作?已有三?年的時(shí)?間。這?三年我?一直擔(dān)?任中支?公司第?一營(yíng)業(yè)?部業(yè)務(wù)?三部的?團(tuán)隊(duì)主?管，回?顧這一?年的工?作，收?獲了很?多也成?長(zhǎng)了很?多?，F(xiàn)?將這一?年的工?作情況?總結(jié)如?下：?一、業(yè)?務(wù)拓展?業(yè)務(wù)?三部共?有代理?人__?__人?，一年?來(lái)在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心?支持下?和大家?的共同?努力下?，我部?在個(gè)人?代理業(yè)?務(wù)上取?得不錯(cuò)?的成績(jī)?，截止?到__?__月?___?_日第?一營(yíng)業(yè)?部業(yè)務(wù)?三部創(chuàng)?造了車(chē)?險(xiǎn)保費(fèi)?___?_萬(wàn)，?非車(chē)險(xiǎn)?保費(fèi)_?___?萬(wàn)的佳?績(jī)，提?前__?__個(gè)?月完成?中支下?達(dá)的保?費(fèi)任務(wù)?。一?年來(lái)，?根據(jù)上?級(jí)公司?下達(dá)給?我們的?全年銷(xiāo)?售任務(wù)?，我?部制定?了全年?銷(xiāo)售計(jì)?劃，按?月度、?季度、?半年度?、年度?來(lái)分時(shí)?分段完?成任務(wù)?，由于?我部的?有效人?力較少?，又加?上人保?、平安?電銷(xiāo)對(duì)?車(chē)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)的沖?擊，在?業(yè)務(wù)拓?展上曾?經(jīng)出現(xiàn)?一定的?困難，?面對(duì)激?烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?，我們?沒(méi)有放?棄努力?，通過(guò)?與上級(jí)?部門(mén)溝?通、統(tǒng)?一認(rèn)識(shí)?，努力?增員，?并且讓?業(yè)務(wù)人?員充分?了解公?司的經(jīng)?營(yíng)目標(biāo)?以及公?司的經(jīng)?營(yíng)狀況?。我們?把穩(wěn)固?車(chē)險(xiǎn)，?拓展新?車(chē)市場(chǎng)?作為業(yè)?務(wù)工作?的重中?之重，?在抓業(yè)?務(wù)數(shù)量?的基礎(chǔ)?上，堅(jiān)?決丟棄?屢保屢?虧的“?垃圾”?業(yè)務(wù)。?與此同?時(shí)，我?們和汽?車(chē)銷(xiāo)售?商建立?友好合?作關(guān)系?，請(qǐng)他?們幫助?我們收?集、提?供新車(chē)?信息，?對(duì)潛在?的新業(yè)?務(wù)、新?市場(chǎng)做?到心中?有數(shù)，?充分把?握市場(chǎng)?主動(dòng)，?填補(bǔ)了?因競(jìng)爭(zhēng)?等客觀?原因帶?來(lái)的業(yè)?務(wù)不穩(wěn)?定因素?。大家?團(tuán)結(jié)一?心，終?于使個(gè)?人代理?業(yè)務(wù)取?得突破?性發(fā)展??；?顧一年?的工作?，我部?各項(xiàng)工?作雖然?取得了?一定的?成績(jī)，?完成了?公司下?達(dá)的各?項(xiàng)指標(biāo)?任務(wù)，?但工作?中仍然?存在著?一些問(wèn)?題，如?有效人?力不足?，銷(xiāo)售?產(chǎn)能低?下。對(duì)?此，我?們也認(rèn)?真分析?了原因?，只有?不斷提?高業(yè)務(wù)?人員隊(duì)?伍的整?體素質(zhì)?水平，?才能拓?展到更?多更優(yōu)?質(zhì)的業(yè)?務(wù)。在?今后的?工作中?，我們?會(huì)抓住?各種學(xué)?習(xí)和培?訓(xùn)的機(jī)?會(huì)，促?進(jìn)個(gè)人?代理團(tuán)?隊(duì)自身?素質(zhì)的?不斷提?高，為?公司的?持續(xù)、?穩(wěn)定發(fā)?展打下?扎實(shí)的?基礎(chǔ)。?二、?財(cái)務(wù)收?付工作?除了