保險(xiǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)保險(xiǎn)銷(xiāo)?售個(gè)人?工作總?結(jié)一?、努力?提高政?治素養(yǎng)?和思想?道德水?平二?、努力?提高業(yè)?務(wù)素質(zhì)?和服務(wù)?水平?積極參?加上級(jí)?公司和?支公司?、本部?門(mén)組織?的各種?業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)培訓(xùn)?和考試?考核，?勤于學(xué)?習(xí)，善?于創(chuàng)造?，不斷?加強(qiáng)自?身業(yè)務(wù)?素質(zhì)的?訓(xùn)練，?不斷提?高業(yè)務(wù)?操作技?能和為?客戶(hù)服?務(wù)的基?本功，?掌握了?應(yīng)有的?.專(zhuān)業(yè)?業(yè)務(wù)技?能和服?務(wù)技巧?，能夠?熟練辦?理各種?業(yè)務(wù)，?知曉本?公司經(jīng)?營(yíng)的各?項(xiàng)業(yè)務(wù)?產(chǎn)品并?能有針?對(duì)性地?開(kāi)展宣?傳和促?銷(xiāo)。?___?_年來(lái)?，無(wú)論?在辦理?業(yè)務(wù)還?是其它?的工作?中，都?能?chē)?yán)格?執(zhí)行上?級(jí)公司?和支公?司的各?項(xiàng)規(guī)章?制度、?內(nèi)控規(guī)?定和服?務(wù)規(guī)定?，堅(jiān)持?使用文?明用語(yǔ)?，不越?權(quán)辦事?，不以?權(quán)謀私?，沒(méi)有?出現(xiàn)被?客戶(hù)投?訴的行?為以及?其它違?規(guī)違章?行為。?業(yè)余生?活檢點(diǎn)?，不參?與賭博?、購(gòu)買(mǎi)?非法彩?等不良?行為。?四、?較好地?完成支?公司和?本部門(mén)?下達(dá)的?各項(xiàng)工?作任務(wù)?__?__年?來(lái)，能?一直做?到兢兢?業(yè)業(yè)、?勤勤懇?懇地努?力工作?，上班?早來(lái)晚?走，立?足崗位?，默默?奉獻(xiàn)，?積極完?成支公?司和本?部門(mén)下?達(dá)的各?項(xiàng)工作?任務(wù)。?能夠積?極主支?動(dòng)關(guān)心?本部門(mén)?的各項(xiàng)?營(yíng)銷(xiāo)工?作和任?務(wù)，積?極營(yíng)銷(xiāo)?___?_業(yè)務(wù)?和各種?銀行卡?等及其?它中介?業(yè)務(wù)等?。保?險(xiǎn)銷(xiāo)售?個(gè)人工?作總結(jié)?（二）?一、?___?_年工?作回顧?（一?）業(yè)績(jī)?完成情?況_?___?'__?__年?全年共?完成業(yè)?績(jī)19?0萬(wàn)，?其中，?車(chē)險(xiǎn)1?30萬(wàn)?，非車(chē)?險(xiǎn)60?萬(wàn)。由?于本公?司的業(yè)?務(wù)結(jié)構(gòu)?調(diào)整和?承保?政策的?變化，?導(dǎo)致有?一部分?業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)?保到了?同業(yè)公?司。?（1）?重點(diǎn)抓?好續(xù)保?業(yè)務(wù)的?續(xù)保工?作。因?為續(xù)保?客戶(hù)對(duì)?公司的?認(rèn)同感?比較強(qiáng)?，在保?險(xiǎn)到期?前提前?一個(gè)月?報(bào)價(jià)?給續(xù)保?客戶(hù)，?讓客戶(hù)?感受到?保險(xiǎn)公?司的貼?心服務(wù)?。（?2）積?極發(fā)展?壽險(xiǎn)代?理人業(yè)?務(wù)。尤?其是其?他無(wú)產(chǎn)?險(xiǎn)的壽?險(xiǎn)公司?業(yè)務(wù)人?員為重?點(diǎn)開(kāi)發(fā)?的對(duì)象?，這種?業(yè)務(wù)發(fā)?展模式?對(duì)我們?產(chǎn)險(xiǎn)來(lái)?講成本?低廉，?業(yè)務(wù)分?布較為?廣泛。?同時(shí)，?壽險(xiǎn)人?員可以?利用產(chǎn)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)?開(kāi)拓壽?險(xiǎn)客戶(hù)?，從而?實(shí)現(xiàn)雙?贏。?（3）?積極發(fā)?展交叉?業(yè)務(wù)。?利用本?公司與?同業(yè)公?司之間?承保政?策的差?異性，?與同業(yè)?公司開(kāi)?展分保?業(yè)務(wù)和?共保業(yè)?務(wù)。?（三）?不足之?處二?、__?__年?工作計(jì)?劃（?一）業(yè)?績(jī)目標(biāo)?1、?___?_年的?業(yè)績(jī)目?標(biāo)為2?50萬(wàn)?，其中?，車(chē)險(xiǎn)?200?萬(wàn)，非?車(chē)險(xiǎn)5?0萬(wàn)。?2、?業(yè)務(wù)達(dá)?成措施?（1?）圍繞?總分公?司的`?業(yè)務(wù)發(fā)?展導(dǎo)向?，做好?___?_年業(yè)?績(jī)目標(biāo)?的規(guī)劃?和任務(wù)?分解，?積極落?實(shí)相關(guān)?措施，?重點(diǎn)?做好續(xù)?保工作?和渠道?維護(hù)。?（2?）積極?開(kāi)拓代?理人渠?道，夯?實(shí)業(yè)務(wù)?發(fā)展基?礎(chǔ)。繼?續(xù)與其?他無(wú)產(chǎn)?險(xiǎn)的壽?險(xiǎn)公司?業(yè)務(wù)人?員建立?良好的?合作?關(guān)系，?利用壽?險(xiǎn)公司?代理人?員眾多?、分布?廣泛的?優(yōu)勢(shì)，?積極發(fā)?展鄉(xiāng)鎮(zhèn)?業(yè)務(wù)市?場(chǎng)。?（3）?大力發(fā)?展非車(chē)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)?。首先?，發(fā)展?車(chē)險(xiǎn)客?戶(hù)的同?時(shí)，給?客戶(hù)極?力推薦?駕乘意?外險(xiǎn)，?從而提?高客戶(hù)?的風(fēng)?險(xiǎn)保障?;其次?，積極?發(fā)展火?災(zāi)公眾?責(zé)任險(xiǎn)?、家財(cái)?險(xiǎn)、個(gè)?人意外?險(xiǎn)、物?流安全?責(zé)任險(xiǎn)?等效益?型險(xiǎn)種?;最后?，選擇?性的發(fā)?展低風(fēng)?險(xiǎn)的建?工險(xiǎn)業(yè)?務(wù)。?最后，?希望在?分公司?領(lǐng)導(dǎo)以?及各個(gè)?職能部?門(mén)的支?持和幫?助之下?，通過(guò)?與__?__支?公司全?體員工?精誠(chéng)合?作、共?同努力?，盡全?力完成?___?_年的?個(gè)人業(yè)?績(jī)目標(biāo)?任務(wù)!?保險(xiǎn)?銷(xiāo)售個(gè)?人工作?總結(jié)（?三）?我于_?___?年__?__月?加入_?___?，至今?在__?__工?作已有?___?_年的?時(shí)間。?這__?__年?我一直?擔(dān)任中?支公司?第__?__營(yíng)?業(yè)部業(yè)?務(wù)__?__部?的團(tuán)隊(duì)?主管，?回顧這?___?_年的?工作，?收獲了?很多也?成長(zhǎng)了?很多。?現(xiàn)將這?一年的?工作情?況總結(jié)?如下：?一、?業(yè)務(wù)拓?展業(yè)?務(wù)__?__部?共有代?理人_?___?人，_?___?年來(lái)在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)?心支持?下和大?家的共?同努力?下，我?部在個(gè)?人代理?業(yè)務(wù)上?取得不?錯(cuò)的成?績(jī)，截?止到_?___?月__?__日?第__?__營(yíng)?業(yè)部業(yè)?務(wù)__?__部?創(chuàng)造了?車(chē)險(xiǎn)保?費(fèi)__?__萬(wàn)?，__?__險(xiǎn)?保費(fèi)_?___?萬(wàn)的佳?績(jī)，提?前__?__個(gè)?月完成?中支下?達(dá)的保?費(fèi)任務(wù)?。_?___?年來(lái)，?根據(jù)上?級(jí)公司?下達(dá)給?我們的?全年銷(xiāo)?售任務(wù)?，我部?制定了?全年銷(xiāo)?售計(jì)劃?，按月?度、季?度、半?年度、?年度來(lái)?分時(shí)分?段完成?任務(wù)，?由于我?部的有?效人力?較少，?又加上?___?_、_?___?對(duì)車(chē)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)的?沖擊，?在業(yè)務(wù)?拓展上?曾經(jīng)出?現(xiàn)一定?的困難?，面對(duì)?激烈的?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)，我?們沒(méi)有?放棄努?力，通?過(guò)與上?級(jí)部門(mén)?溝通、?統(tǒng)一認(rèn)?識(shí)，努?力增員?，并且?讓業(yè)務(wù)?人員充?分了解?公司的?經(jīng)營(yíng)目?標(biāo)以及?公司的?經(jīng)營(yíng)狀?況。我?們把穩(wěn)?固__?__，?拓展新?車(chē)市場(chǎng)?作為業(yè)?務(wù)工作?的重中?之重，?在抓業(yè)?務(wù)數(shù)量?的基礎(chǔ)?上，堅(jiān)?決丟棄?屢保屢?虧的“?垃圾”?業(yè)務(wù)。?與此同?時(shí)，我?們和_?___?銷(xiāo)售商?建立友?好合作?關(guān)系，?請(qǐng)他們?幫助我?們收集?、提供?___?_信息?，對(duì)潛?在的新?業(yè)務(wù)、?新市場(chǎng)?做到心?中有數(shù)?，充分?把握市?場(chǎng)主動(dòng)?，填補(bǔ)?了因競(jìng)?爭(zhēng)等客?觀原因?帶來(lái)的?業(yè)務(wù)不?穩(wěn)定因?素。大?家團(tuán)結(jié)?一心，?終于使?個(gè)人代?理業(yè)務(wù)?取得突?破性發(fā)?展。?回顧一?年的工?作，我?部各項(xiàng)?工作雖?然取得?了一定?的成績(jī)?，完成?了公司?下達(dá)的?各項(xiàng)指?標(biāo)任務(wù)?，但工?作中仍?然存在?著一些?問(wèn)題，?如有效?人力不?足，銷(xiāo)?售產(chǎn)能?低下。?對(duì)此，?我們也?認(rèn)真分?析了原?因，只?有不斷?提高業(yè)?務(wù)人員?隊(duì)伍的?整體素?質(zhì)水平?，才能?拓展到?更多更?優(yōu)質(zhì)的?業(yè)務(wù)。?在今后?的工作?中，我?們會(huì)抓?住各種?學(xué)習(xí)和?培訓(xùn)的?機(jī)會(huì)，?促進(jìn)個(gè)?人代理?團(tuán)隊(duì)自?身素質(zhì)?的不斷?提高，?為公司?的持續(xù)?、穩(wěn)定?發(fā)展打?下扎實(shí)?的基礎(chǔ)?。二?、財(cái)務(wù)?收付工?作三?、加強(qiáng)?專(zhuān)業(yè)知?識(shí)的學(xué)?習(xí)從?事財(cái)險(xiǎn)?工作，?只有不?斷的加?強(qiáng)對(duì)專(zhuān)?業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)?，才能?打造出?具有持?續(xù)競(jìng)爭(zhēng)?力的隊(duì)?伍。?保險(xiǎn)銷(xiāo)?售個(gè)人?工作總?結(jié)（四?）十?二個(gè)月?的倒計(jì)?時(shí)結(jié)束?了，_?___?年也沉?入了歷?史的長(zhǎng)?河當(dāng)中?。作為?___?_保險(xiǎn)?的一名?銷(xiāo)售人?員，在?過(guò)去一?年來(lái)我?帶著積?極和熱?情，嚴(yán)?格的按?照領(lǐng)導(dǎo)?要求，?認(rèn)真的?完成了?自己在?今年的?工作目?標(biāo)。?一、思?想和服?務(wù)銷(xiāo)?售的工?作對(duì)我?而言，?其實(shí)也?就是服?務(wù)工作?。為客?戶(hù)服務(wù)?，讓客?戶(hù)滿(mǎn)意?，并選?擇我們?的產(chǎn)品?。但不?同于其?他服務(wù)?業(yè)，我?們的服?務(wù)更需?要技巧?和計(jì)劃?。為?此，我?也首先?從思想?上開(kāi)始?積極的?改進(jìn)自?己。面?度工作?，我從?思想上?加強(qiáng)自?己的服?務(wù)心態(tài)?，學(xué)會(huì)?隨時(shí)的?調(diào)整自?己，并?能與客?戶(hù)換位?思考，?積極分?析客戶(hù)?想要的?東西。?再進(jìn)一?步的去?做銷(xiāo)售?業(yè)務(wù)。?二、?日常的?工作服?務(wù)作?為保險(xiǎn)?銷(xiāo)售，?我在工?作中主?要的目?標(biāo)是做?好新客?戶(hù)的開(kāi)?發(fā)。為?此，我?一直在?___?_區(qū)各?地跑來(lái)?跑去，?積極地?尋找潛?在的客?戶(hù)，并?通過(guò)自?己的努?力去得?到客戶(hù)?們的認(rèn)?可。?在工作?中，我?一直嚴(yán)?格的按?照公司?的規(guī)定?，并在?實(shí)踐中?鍛煉自?己，加?強(qiáng)自己?的溝通?和交流?能力。?這點(diǎn)也?為我贏?得了不?少顧客?的好感?和信賴(lài)??？?結(jié)這一?年，大?體方向?上好像?沒(méi)什么?變化，?但其實(shí)?，細(xì)節(jié)?和道路?一直都?在改變?，如果?一年前?的我看?到現(xiàn)在?的我，?一定會(huì)?感到驚?訝。但?在接下?來(lái)我會(huì)?繼續(xù)努?力的改?變自己?，讓自?己變得?更加出?色，更?好的完?成自己?的工作?和目標(biāo)?!保?險(xiǎn)銷(xiāo)售?個(gè)人工?作總結(jié)?（五）?__?__年?，對(duì)于?我來(lái)說(shuō)?是艱辛?的一年?，也是?收獲的?一年，?是生命?改變的?一年，?也是心?滿(mǎn)意足?的一年?。有壓?力困難?，有低?谷煎熬?，有拼?搏奮戰(zhàn)?，有皆?大歡喜?，這一?年的工?作糾結(jié)?輾轉(zhuǎn)而?又碩果?累累，?這一年?的生活?也是精?彩紛呈?而又收?獲匪淺??？偨Y(jié)?反思自?己的_?___?年，更?多的是?成長(zhǎng)、?收獲、?幸福、?感恩、?淡定。?下面結(jié)?合我的?具體工?作，談?談這一?年來(lái)的?成績(jī)、?不足以?及對(duì)_?___?年工作?的計(jì)劃?。一?、工作?思想?極貫徹?區(qū)公司?關(guān)于南?寧公司?發(fā)展的?一系列?重要指?示，與?時(shí)俱進(jìn)?，勤奮?工作，?務(wù)實(shí)求?效，勇?爭(zhēng)一流?，進(jìn)一?步轉(zhuǎn)變?觀念、?改革創(chuàng)?新，面?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?日趨激?烈的保?險(xiǎn)市場(chǎng)?，強(qiáng)化?核心競(jìng)?爭(zhēng)力，?開(kāi)展客?戶(hù)需求?深度開(kāi)?發(fā)經(jīng)營(yíng)?，經(jīng)過(guò)?努力和?拼搏，?自己保?持了較?好的發(fā)?展態(tài)勢(shì)?，為部?門(mén)的持?續(xù)發(fā)展?，做出?了應(yīng)有?的貢獻(xiàn)?。全方?面加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，?努力提?高自身?業(yè)務(wù)素?質(zhì)水平?。二?、工作?成績(jī)?三、工?作中的?不足?業(yè)務(wù)較?多，有?時(shí)難免?忙中出?錯(cuò)。例?如有時(shí)?