酒類促銷策劃方案7篇

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中國(guó)是酒的王國(guó)。酒，形態(tài)萬(wàn)千，色澤紛呈；品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國(guó)又是酒人的樂(lè)土，地?zé)o分南北，人無(wú)分男女老少，族無(wú)分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費(fèi)，遠(yuǎn)不止口腹之樂(lè)；在很多場(chǎng)合，它都是作為一個(gè)文化符號(hào)，一種文化消費(fèi)，用來(lái)表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；酒與詩(shī)，從來(lái)就結(jié)下了不解之緣。不僅如此，中國(guó)眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的.啟示與力的鼓舞。每一種名酒的進(jìn)展，都包涵勞動(dòng)者一代接一代的探究奮斗，勇敢獻(xiàn)身，因此名酒精神與民族驕傲息息相通，與大無(wú)畏氣概緊密相接。

隨著進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)，關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷模式的進(jìn)展和趨勢(shì)，大家都在關(guān)注和試試以何種方式去進(jìn)行市場(chǎng)的營(yíng)銷，目前來(lái)看主要是以這幾種方式去拓展（針對(duì)夜場(chǎng)）：

1、酒吧

這種形式是以酒把為主導(dǎo)，利用酒吧各營(yíng)銷人員引領(lǐng)消費(fèi)，單一性比較強(qiáng)，能夠讓消費(fèi)者直接消費(fèi)，選擇起來(lái)更有針對(duì)性，平安性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個(gè)月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場(chǎng)所

xx是最有消費(fèi)力量，利用與管理者經(jīng)濟(jì)掛鉤模式xx銷售，選購(gòu)產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價(jià)格相對(duì)比其它場(chǎng)所略高。

目前許多人看好這個(gè)市場(chǎng)，它有充分的市場(chǎng)信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)上kvt場(chǎng)所能夠指定客戶單一選擇，并且能夠以酒類形式與包房?jī)r(jià)格xx消費(fèi)。

4、中高檔餐飲店

主要消費(fèi)源來(lái)自客桌，需與服務(wù)及營(yíng)業(yè)員掛鉤銷售。但是就將來(lái)以何種形式，中國(guó)葡萄酒的市場(chǎng)會(huì)比較好。

1、進(jìn)展期策略

（1）媒體集中投放，選擇報(bào)紙做促銷平面廣告、路牌連續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。

（2）在終端建立上強(qiáng)化樣板終端的品牌形象包裝；

（3）連合夜場(chǎng)舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動(dòng)；

2、鞏固期策略

適當(dāng)進(jìn)行系列公關(guān)活動(dòng)，如文藝演出、劉老根平臺(tái)、夜場(chǎng)相關(guān)協(xié)會(huì)、社會(huì)關(guān)注的其它活動(dòng)相結(jié)合等；

3、促銷活動(dòng)：（注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱，詳細(xì)落實(shí)方案以屆時(shí)方案為準(zhǔn)）

（1）通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。

（1）消費(fèi)者主題促銷（如1+2模式、獎(jiǎng)品模式）：4——7月終端消費(fèi)買贈(zèng)活動(dòng)，以抽獎(jiǎng)、

禮品等方式帶動(dòng)消費(fèi)重點(diǎn)市場(chǎng)，有效提升本品牌在消費(fèi)者的知名度。

（2）常規(guī)性消費(fèi)者促銷：時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估促銷服、酒水牌、海報(bào)、dm單、xx展架、禮品

（3）公關(guān)式

無(wú)論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不行缺少的推廣元素。我們?cè)诮M建銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必需具備社會(huì)豐富的資源必需還具備整合和掌握力量。所謂談的社會(huì)資源整合和社會(huì)資源駕御力量就是公關(guān)學(xué)。

酒類促銷策劃方案篇二

本公司是一家特地從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，近年來(lái)與宜賓五糧液股份有限公司、陜西西鳳酒股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液、干一杯（宜賓五糧液股份有限公司），西鳳老字號(hào)（陜西西鳳酒股份有限公司），今世緣蒙特干紅（今世緣酒業(yè)有限公司）。

用促銷方式要考慮的因素

（1）市場(chǎng)形態(tài)

（2）競(jìng)爭(zhēng)狀況

（3）產(chǎn)品特性

（4）顧客是否接受

（5）購(gòu)買行為，時(shí)機(jī)，消費(fèi)特性

（6）法則限制

（7）配銷狀況

促銷勝利的要素

（1）與眾不同，但絕非驚世駭俗

（2）協(xié)作顧客需求與心態(tài)

（3）協(xié)作其它推廣工具

（4）搶先對(duì)手一步

1、促銷策略

推式促銷是指針對(duì)公司內(nèi)部與中間商的促銷活動(dòng)。白酒企業(yè)將產(chǎn)品樂(lè)觀地推到經(jīng)銷商手里，經(jīng)銷商又樂(lè)觀地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商，要他們多多定及、存貨。有的人認(rèn)為，跟經(jīng)銷商打交道比較有利，由于他們能夠替你銷售產(chǎn)品，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。

（1）針對(duì)飯店服務(wù)員

a、選拔優(yōu)秀銷售明星活動(dòng)

b、贈(zèng)送相關(guān)小禮品

c、供應(yīng)特殊銷售獎(jiǎng)金

d、開瓶費(fèi)

全部生意有九成以上是推舉的結(jié)果，特殊是那些供應(yīng)服務(wù)的商家

（2）針對(duì)飯店

捆住零售商的技巧

溝通對(duì)保持零售商滿足度非常重要。以下是進(jìn)行有方案溝通的幾種方式：

歡迎。企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對(duì)你企業(yè)的惠顧。這首次的溝通奠定了你們將來(lái)關(guān)系的準(zhǔn)則。

周年記念。利用顧客生日、顧客開頭與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫(kù)中能夠找到的任何機(jī)會(huì)，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品。他們會(huì)感到驚喜、開心，成為更加忠實(shí)的顧客。

機(jī)會(huì)。一旦你的產(chǎn)品、價(jià)格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會(huì)藉此知道你的確時(shí)刻記著他們。

調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對(duì)你的看法。即使他們不回復(fù)，也知道你惦念著他們。推動(dòng)。假如你在跟蹤顧客，發(fā)覺他們的行為模式有所轉(zhuǎn)變的`話，立刻致電或致函詢問(wèn)個(gè)中緣由。他們可能遺忘了你所供應(yīng)的好處，開頭對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)心了。

a、舉辦銷售明星店活動(dòng)

b、舉辦達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)活動(dòng)

c、舉辦現(xiàn)金購(gòu)買折讓活動(dòng)（結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié)）

d、承諾不進(jìn)超市、商場(chǎng)

e、促銷小姐

f、白酒銷售淡季賜予特別折扣

g、贈(zèng)送（買10件，送2件）

h、旺季來(lái)臨追求銷量最大化，托售（賣出產(chǎn)品后再付貨款）

i、放寬付款期限（延遲120天）

j、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、婚慶促銷

k、退費(fèi)促銷

一般有以下一些形式：

a、退費(fèi)

b、折價(jià)券退費(fèi)

c、現(xiàn)金加折價(jià)券（或贈(zèng)品）退費(fèi)

d、全額退費(fèi)

退費(fèi)雖然本質(zhì)上等同于降價(jià)，但不會(huì)引發(fā)同行之間的竟相降價(jià)，卻能夠起到降價(jià)的實(shí)效，同時(shí)又不會(huì)貶低商品的檔次與形象。閱歷證明，這種方式對(duì)于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客簡(jiǎn)單沖動(dòng)購(gòu)買的商品，促銷效果比較好！承諾月月有促銷，周周有活動(dòng)定期進(jìn)行調(diào)查，飯店對(duì)促銷方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的）

l、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

酒類促銷策劃方案篇三

為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬(wàn)元，依據(jù)目前白酒市場(chǎng)，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液（四方見喜）產(chǎn)品的實(shí)際狀況，針對(duì)本款產(chǎn)品在四川市場(chǎng)的銷售，特做建議性方案如下：

建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，依據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營(yíng)銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售方案，對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行支配。③、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)目標(biāo)進(jìn)行劃分，

④、依據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售狀況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)目標(biāo)，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司進(jìn)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理，可分別為三個(gè)部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人，為公司進(jìn)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力氣，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

①幫助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售目標(biāo)制定與細(xì)分。

②依據(jù)銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式，并向公司樂(lè)觀反饋看法，并不斷調(diào)整與完善。

③依據(jù)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接聘請(qǐng)銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)樂(lè)觀完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。

④幫助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售目標(biāo)及日常考核。

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的落實(shí)和促銷活動(dòng)落實(shí)。

⑥匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參加重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并幫助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn)。組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)樂(lè)觀開發(fā)新客戶，并幫助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng)。

⑧常常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提升各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案。

⑨每周定期組織例會(huì)，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。

3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表，合計(jì)九名，銷售代表職責(zé)為:①對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。擔(dān)當(dāng)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷推廣方案，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

②對(duì)銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)仔細(xì)落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，依據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案。

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；

④依據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及落實(shí)狀況，準(zhǔn)時(shí)回收貨款；

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂方案；

⑥對(duì)客戶幫助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，落實(shí)公司各種促銷活動(dòng)。

⑦樂(lè)觀進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策，提出看法和建議。

介于本公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格，358元/瓶，（12瓶起訂），結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng)，針對(duì)于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；100-300元/瓶，為中底檔宴請(qǐng)型；300元以上/瓶，為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

而對(duì)于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺(tái)360元/瓶：52度水井坊一般裝450元/瓶：國(guó)窖1573一般裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、賓館的餐廳。

3、政府機(jī)關(guān)食堂。

4、公司宴請(qǐng)用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業(yè)宴請(qǐng)用酒。

針對(duì)不同的客戶群體，采納不同的銷售方法，占據(jù)市場(chǎng)，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

1、針對(duì)高檔的餐廳，酒樓，我們能夠?qū)嵭谐Ｓ玫木祁愒诰茦堑匿N售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，（可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右）利用給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液（四方見喜）在酒樓的銷售熱忱，達(dá)到提升公司產(chǎn)品銷量的目地。假如不談進(jìn)店費(fèi)，則能夠能過(guò)與酒樓營(yíng)銷部人員合作的方式進(jìn)行，利用給營(yíng)銷部人員回傭的方法，吸引酒樓營(yíng)銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候，推舉公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

2、針對(duì)賓館的餐廳，也能夠?qū)嵭型系姆椒?，達(dá)到銷售公司，提升五糧液（四方見喜）銷量的目的。

3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂，能夠利用選購(gòu)?fù)婆e，或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶對(duì)接，或利用給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）的目的。

4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒，能夠選擇效益好的公司，利用與公司營(yíng)銷部合作的方式，在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，利用回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）目的。

5、針對(duì)婚宴用酒，能夠利用酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獵取信息，向客戶推舉公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際狀況，利用給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）的目的。

6、針對(duì)禮品用酒，能夠依據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動(dòng)，在已形成的客戶網(wǎng)中，或利用當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。

7、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒，能夠利用業(yè)務(wù)人員利用與企業(yè)選購(gòu)、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作，為企業(yè)供應(yīng)公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）的目的。

1、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià)，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2、促銷資源也可依據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。

1、全省客戶統(tǒng)一零售價(jià)。

2、結(jié)算：原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特別狀況在銷售經(jīng)理的掌控下，報(bào)知銷售總監(jiān)，協(xié)作財(cái)務(wù)部，敏捷操作。

公司總銷售回款目標(biāo)為1000萬(wàn)元。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個(gè)等級(jí)。其中

a類市場(chǎng)年銷售額為10萬(wàn)元或以上。（指市級(jí)城市，成都各區(qū)）

b類市場(chǎng)年銷售額為5萬(wàn)元至10萬(wàn)元。（指縣級(jí)城市）

c市場(chǎng)點(diǎn)年銷售額為5萬(wàn)元以下。（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）

1、成都市年銷售目標(biāo)230萬(wàn)元。

2、德陽(yáng)市，綿陽(yáng)市，廣元市：年銷售目標(biāo)170萬(wàn)元。

3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達(dá)洲市，年銷售目標(biāo)300萬(wàn)元。

4、樂(lè)山市、內(nèi)江市、雅安市、資陽(yáng)市、眉山市，年銷售目標(biāo)300萬(wàn)元。

目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)

合計(jì)：1000萬(wàn)。其中a類47家b類61家c類

暫計(jì)：70家。

目標(biāo)：1200萬(wàn)，在各自的目標(biāo)基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取提升20個(gè)百分點(diǎn)，以達(dá)到銷售目標(biāo)。

根據(jù)以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合第三條實(shí)施方法，針對(duì)川內(nèi)市場(chǎng)開展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下：

1、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場(chǎng)開拓，年銷售目標(biāo)230萬(wàn)。

2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域綻開銷售工作。銷售目標(biāo)參照第七條落實(shí)。爭(zhēng)取完成公司銷售目標(biāo)目標(biāo)。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷售部參與月度例會(huì)，并向銷售部作述職報(bào)告。銷售部每月以例會(huì)為平臺(tái)，總結(jié)支配銷售事宜。

基本工資+話補(bǔ)+車補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助

餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)：出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按20元/人每天標(biāo)準(zhǔn)，市內(nèi)10元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

獎(jiǎng)金：依據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn)，由公司及銷售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)及業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的落實(shí)。

提成：提成比例，按總銷售額15%標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)根據(jù)員工綜合表現(xiàn)，個(gè)人業(yè)績(jī)力量，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個(gè)人業(yè)績(jī)提成。

1、在對(duì)銷售工作中，對(duì)公司提出好的建議，并接受，取得好的銷售成果的，要賜予嘉獎(jiǎng)。

2、對(duì)在銷售工作中，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的，要賜予嘉獎(jiǎng)。

3、對(duì)在銷售工作中，吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)同志，樂(lè)觀工作的，要賜予嘉獎(jiǎng)。

4、對(duì)在銷售過(guò)程中，隱瞞銷售實(shí)際狀況，造成銷售損失的，要嚴(yán)峻懲罰。

5、對(duì)在銷售過(guò)程中，工作消極的，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)不良影響的，要嚴(yán)峻懲罰。

銷售部就公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）針對(duì)的客戶群體（高檔酒樓、政府機(jī)關(guān)、工礦企業(yè)，賓館等），為消費(fèi)力量較強(qiáng)的特別群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù)，達(dá)到期望銷售業(yè)績(jī)，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關(guān)使用。同時(shí)，公司可根據(jù)比例，給銷售部肯定活動(dòng)費(fèi)用，用于出差銷售人員的使用，避開銷售人員由于個(gè)人資金緊急而無(wú)法開展工作給公司銷售工作帶來(lái)不便。

依據(jù)公司所制定目標(biāo)目標(biāo)，假如銷售部完成年1000萬(wàn)的銷售目標(biāo)，除正常15%的提成外，公司再賜予總銷售經(jīng)額的，1%做為部門獎(jiǎng)金，利用銷售部，嘉獎(jiǎng)部門優(yōu)秀員工，以調(diào)動(dòng)員工的銷售熱忱。

假如完成目標(biāo)1200萬(wàn)的銷售目標(biāo)，則超額部份按20%，對(duì)銷售部進(jìn)行提成，部門獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。

公司在銷售部人事管理機(jī)制上，在正常的人員編配當(dāng)中，不干預(yù)銷售部用人權(quán)限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部?jī)?nèi)部打算，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有打算權(quán)。

以上方案，是專對(duì)公司產(chǎn)品五糧液（四方見喜）年銷售量1000萬(wàn)制定，銷售市場(chǎng)為整個(gè)四川市場(chǎng)，對(duì)于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場(chǎng)的銷售，假如要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對(duì)特地的渠道進(jìn)行開發(fā)。十四、紅酒、黃酒的市場(chǎng)運(yùn)宣揚(yáng)、動(dòng)作。

紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場(chǎng)等。

黃酒：則能夠利用在當(dāng)?shù)貜V告，招商的方式進(jìn)行，其方法如下：

在成都城市都市報(bào)和成都晚報(bào)及晨報(bào)，刊登招商廣告，此外，在各個(gè)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置，發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙發(fā)布廣告，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商。

市招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣揚(yáng)的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。區(qū)域性的招商采納招商會(huì)的形式是很有效的，組織、操作也比較簡(jiǎn)單，費(fèi)用也不是很高。

人員招商直接面對(duì)目標(biāo)客戶群體，主要是銷售人員在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，發(fā)掘、培育客戶，成為公司經(jīng)銷商。

公司的招商模式實(shí)行以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商協(xié)作銷售代表招商。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結(jié)合白酒的營(yíng)銷模式，我信任，完善銷售機(jī)制、在明確銷售市場(chǎng)的狀況下，在公司的全力協(xié)作下，銷售部肯定有力量完成公司亟定銷售目標(biāo)目標(biāo)。

酒類促銷策劃方案篇四

隨著啤酒旺季的到來(lái)。為快速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對(duì)大足市場(chǎng)以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場(chǎng)，造勢(shì)，拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場(chǎng)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。以擠占市場(chǎng)分割市場(chǎng)為操作手法。以締造旺銷。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)為目的。特制定本方案。

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場(chǎng)占有率，區(qū)域市場(chǎng)占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機(jī)會(huì)，來(lái)處理庫(kù)存，提升銷量，更好的提升品牌認(rèn)知度。

目前，目標(biāo)區(qū)域啤酒市場(chǎng)主流渠道包括：

1、餐飲渠道

2、商超渠道

3、零售店再批發(fā)流通渠道

4、經(jīng)銷商自身

目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場(chǎng)，酒樓。這次活動(dòng)我們主要針對(duì)，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費(fèi)人群。

1、活動(dòng)主題名稱：這個(gè)夏天，雪花讓你爽一夏！

2、活動(dòng)主題的綻開方法：采納路演促銷，特價(jià)促銷，買贈(zèng)促銷，免費(fèi)品嘗。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月10號(hào)到20xx年七月15號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

雪花清爽啤酒600mlxx1226元/件

雪花冰爽啤酒600mlxx1234元/件

雪花啤酒勇闖500mplxx1242元/件

對(duì)象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費(fèi)人群。

范圍：開封市所轄區(qū)域

（1）路演促銷

利用臨時(shí)搭建舞臺(tái)，吸引消費(fèi)者眼球，與消費(fèi)者互動(dòng)促進(jìn)對(duì)雪花啤酒的認(rèn)識(shí)。

（2）特價(jià)促銷

針對(duì)雪花清爽啤酒600mlxx12原價(jià)36元現(xiàn)價(jià)26元/件進(jìn)行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個(gè)堆頭，擴(kuò)大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充分以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)的明顯，每個(gè)堆頭支配一個(gè)促銷人員在促銷。

（3）買贈(zèng)促銷啤酒在商場(chǎng)促銷能夠以買贈(zèng)的促銷方式，主要宣揚(yáng)多買多贈(zèng)，在每個(gè)賣出的`贈(zèng)品區(qū)設(shè)置贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買三件就送一件等，強(qiáng)化買得多送得多的量販裝概念。

（4）免費(fèi)品嘗

在售賣的啤酒柜臺(tái)旁邊設(shè)置有免費(fèi)試試的小臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備促銷所用的啤酒免費(fèi)品嘗品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。讓消費(fèi)者品嘗到雪花啤酒的清爽。

1、所轄活動(dòng)范圍內(nèi)用pop海報(bào)，售點(diǎn)廣告，dm，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來(lái)進(jìn)行宣揚(yáng)，更好的擴(kuò)大視覺沖擊力，充分進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，以便活動(dòng)的順當(dāng)綻開。

2、促銷單頁(yè)：在開封市全部轄區(qū)個(gè)大夜市發(fā)放。促銷墻報(bào)：在大型社區(qū)用墻報(bào)的形式進(jìn)行宣揚(yáng)。

時(shí)間：20xx年6月1日至6月10日

車輛：宣揚(yáng)車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒600mlxx12240件

雪花冰爽啤酒600mlxx12200件

雪花啤酒勇闖500mplxx12160件

人員：宣揚(yáng)人員6名，司機(jī)2名，銷售代表2名

物料預(yù)備：促銷單頁(yè)，墻報(bào)，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)供應(yīng)。

產(chǎn)品預(yù)備：雪花啤酒供應(yīng)。

賣場(chǎng)預(yù)備：店內(nèi)布置和各種陳設(shè)由公司去各大賣場(chǎng)預(yù)備，賣場(chǎng)協(xié)作。

店外布置：拱門，條幅。

活動(dòng)組織：促銷活動(dòng)正實(shí)開頭銷售。由全部的工作人員全程協(xié)作。

酒類促銷策劃方案篇五

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣揚(yáng)新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做預(yù)備，同時(shí)塑造公司外在的.親和力氣。

與xxxx酒水共嬋娟

主要對(duì)象為“親人”

10.3

讓利促銷：

1、促銷活動(dòng)時(shí)間，購(gòu)買xxxx酒水多媒體系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張。

2、促銷活動(dòng)時(shí)間，xxxx酒水xxxx系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

活動(dòng)促銷：

1、中秋與xxxx酒水共嬋娟。

凡是為親人來(lái)購(gòu)買酒水，可獲得xxxx影樓全家福照片的贈(zèng)券。

情侶參加“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)能夠獲得xxxx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。

2、當(dāng)天進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者能夠憑購(gòu)機(jī)小票參與回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游

二等獎(jiǎng)：xxxx數(shù)碼相機(jī)

三等獎(jiǎng)：xxxxmp3

注：回答問(wèn)題均與本酒水有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作酒水等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)認(rèn)識(shí)和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。

2、宣揚(yáng)單。

3、店外展板，條幅等。

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清晰闡述國(guó)慶酒水促銷方案主旨及要求。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

酒類促銷策劃方案篇六

xxxx陳釀樂(lè)享中秋

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不行或缺的必備品。由于生活水平的提升，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店選購(gòu)節(jié)日所需禮品。

市場(chǎng)部盼望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。

推動(dòng)xxxx陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

中秋節(jié)期間

購(gòu)買xxxx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參與一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。

（一）活動(dòng)店的選擇條件

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣揚(yáng)的`作用。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣揚(yáng)的作用。

（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序

1、在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。

2、在超市的dm刊上刊登優(yōu)待活動(dòng)。

3、超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，協(xié)作促銷活動(dòng)。

4、超市展架上的爆炸簽。

5、場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣揚(yáng)力度。

酒類促銷策劃方案篇七

公司設(shè)置特地機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上聘請(qǐng)若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透亮?????、結(jié)構(gòu)老化，難以滿意消費(fèi)者的需求，也難以支撐昂揚(yáng)的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來(lái)開發(fā)，力求產(chǎn)品共性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品20xx年白酒營(yíng)銷策劃方案20xx年白酒營(yíng)銷策劃方案。

3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先關(guān)心原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌控第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推動(dòng)。

1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃

銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，