娃哈哈產(chǎn)品今夏我最紅西安地區(qū)校園活動(dòng)推廣活動(dòng)策劃方案

娃哈哈產(chǎn)品今夏我最紅西安地區(qū)校園活動(dòng)推廣活動(dòng)策劃方案第1頁(yè)/共70頁(yè)“娃哈哈”產(chǎn)品2010西安地區(qū)

校園推廣活動(dòng)策劃方案

今夏我最紅第2頁(yè)/共70頁(yè)還在為如何更好的營(yíng)銷校園市場(chǎng)而苦惱？還沒(méi)有找到上次活動(dòng)失敗的最終原因？還在為進(jìn)駐一所所學(xué)校而苦苦的和校方費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，費(fèi)錢的談判？面對(duì)五花八門的活動(dòng)推廣，學(xué)生已經(jīng)司空見慣！面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告、活動(dòng)攻勢(shì)，你如何應(yīng)對(duì)？你的產(chǎn)品/品牌靠什么吸引學(xué)生眼球第3頁(yè)/共70頁(yè)昭泰校園360品牌推廣計(jì)劃推產(chǎn)品建品牌挖掘數(shù)據(jù)、分析市場(chǎng)、使?fàn)I銷有的放矢豐富活動(dòng)、專業(yè)渠道、使推廣執(zhí)行有道全媒體平臺(tái)服務(wù)品牌建設(shè)，讓學(xué)生皈依品牌，令品牌在未來(lái)4年自我營(yíng)銷析市場(chǎng)第4頁(yè)/共70頁(yè)方案綱領(lǐng)認(rèn)知篇策略篇執(zhí)行篇了解校園，令推廣精準(zhǔn)制勝無(wú)限創(chuàng)意，讓推廣打動(dòng)心靈強(qiáng)勢(shì)渠道、使推廣執(zhí)行有道第5頁(yè)/共70頁(yè)認(rèn)知篇了解校園，令推廣精準(zhǔn)制勝深度剖析校園環(huán)境，令營(yíng)銷有的放矢第6頁(yè)/共70頁(yè)認(rèn)知篇-剖析環(huán)境、令推廣精準(zhǔn)制勝天消費(fèi)觀念超前，消費(fèi)能力巨大地白鹿原上，遠(yuǎn)郊位置令消費(fèi)能量只能在本區(qū)域釋放人共計(jì)大學(xué)生五萬(wàn)五千人左右，年消費(fèi)額近3億元，飲料消費(fèi)約為0.93元/人/天，年消費(fèi)額近1500萬(wàn)元學(xué)校人數(shù)喜好年齡分布思源學(xué)院18000上網(wǎng)、游戲17-23歲海棠學(xué)院10000體育汽車科技學(xué)院12000時(shí)尚、娛樂(lè)數(shù)字學(xué)院10000兼職實(shí)習(xí)攢經(jīng)驗(yàn)行知學(xué)院4600時(shí)政【內(nèi)部環(huán)境分析】第7頁(yè)/共70頁(yè)【外部環(huán)境分析】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂(lè)康師傅農(nóng)夫山泉百事可樂(lè)代言周杰倫、飛輪海、劉翔、陳奕迅鄭元暢、陳喬恩、賀軍翔、F.I.R、廣告人物SJ-M、蔡依林，羅志祥，古天樂(lè)，李俊基，黃曉明贊助世博會(huì)、2010南非世界杯、、奧運(yùn)會(huì)（火炬在線傳遞）、籃球（NBA嘉年華）、特奧會(huì)、一級(jí)方程式聯(lián)手早稻田大學(xué)“世界名校獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃”

2010南非世界杯、百事QZONE掛件、酷爽足球百事爭(zhēng)罐促銷活動(dòng)爽爆大抽獎(jiǎng)、限量世博紀(jì)念瓶發(fā)售、“再來(lái)一瓶”揭蓋有驚喜集標(biāo)抽獎(jiǎng)、“再來(lái)一瓶”揭蓋有獎(jiǎng)桶裝水優(yōu)惠、降價(jià)促銷酷爽足球、揭蓋勁贏社會(huì)公益“健康生活坊”項(xiàng)目、南極水環(huán)境考察、育苗行動(dòng)、頂新專項(xiàng)基金、一分錢募捐、云南賑災(zāi)“百事明天”助學(xué)計(jì)劃、助力“母親水窖”認(rèn)知篇-剖析環(huán)境、令推廣精準(zhǔn)制勝第8頁(yè)/共70頁(yè)品名山里紅牽手快線藍(lán)莓冰紅茶啤兒茶爽零售價(jià)￥3.00￥3.50￥4.00￥3.00￥2.50接受度低高低低渠道超市、高校便利店、校園超市、校園周邊小賣部促銷方式買贈(zèng)促銷、有獎(jiǎng)促銷、活動(dòng)促銷等【產(chǎn)品分析】認(rèn)知篇-剖析環(huán)境、令推廣精準(zhǔn)制勝第9頁(yè)/共70頁(yè)S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)O機(jī)會(huì)T威脅認(rèn)知篇-剖析環(huán)境、令推廣精準(zhǔn)制勝第10頁(yè)/共70頁(yè)？？？？？怎么辦？？？？？學(xué)生喜愛(ài)時(shí)尚外表產(chǎn)品包裝不夠靚麗娃哈哈品牌向心力差代言偶像沒(méi)有人家紅促銷活動(dòng)家家有別家更比我家強(qiáng)新產(chǎn)品太多我家的新品學(xué)生不愿嘗試昭泰校園推廣為您打造專屬校園影響力第11頁(yè)/共70頁(yè)創(chuàng)意融入活動(dòng)，推廣帶動(dòng)銷售，昭泰能為你做策略篇無(wú)限創(chuàng)意，讓推廣打動(dòng)心靈第12頁(yè)/共70頁(yè)

存在問(wèn)題新品接受度不高，學(xué)生缺乏嘗試契機(jī)品牌認(rèn)知差，見到單品卻不知道是娃哈哈旗下品牌品牌認(rèn)同差，娃哈哈品牌不能支持新品、單品銷售通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生嘗試新品，讓好口味留下深刻印象通過(guò)活動(dòng)和海報(bào)攻勢(shì)，打造娃哈哈品牌與單品關(guān)聯(lián)，推動(dòng)品牌影響力通過(guò)推廣、軟文和媒體宣傳推廣產(chǎn)品功能訴求和優(yōu)勢(shì)

解決方案策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心靈第13頁(yè)/共70頁(yè)豐富促銷活動(dòng)，使“娃哈哈”在大學(xué)校園掀起新一輪搶購(gòu)風(fēng)潮創(chuàng)意推廣新產(chǎn)品，令“娃哈哈”好喝新飲深入人心令學(xué)生深度認(rèn)同“娃哈哈”品牌，帶動(dòng)未來(lái)四年消費(fèi)

推廣目標(biāo)策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心靈第14頁(yè)/共70頁(yè)

新品推廣新品“買就贈(zèng)”：買娃哈哈新款產(chǎn)品，既有機(jī)會(huì)得到XXX獎(jiǎng)勵(lì)?？掌繐Q贈(zèng)飲活動(dòng)：喝娃哈哈飲品，用X個(gè)飲料空瓶舊可以換得娃哈哈XXX飲品獎(jiǎng)勵(lì)。策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心靈第15頁(yè)/共70頁(yè)揭蓋有禮活動(dòng)：喝娃哈哈飲品，只要瓶蓋內(nèi)出現(xiàn)“XXXX”字樣，就能得到XXX獎(jiǎng)勵(lì)?？掌繐Q贈(zèng)飲活動(dòng)：喝娃哈哈飲品，用X個(gè)飲料空瓶舊可以換得娃哈哈XXX飲品獎(jiǎng)勵(lì)。開箱贏大獎(jiǎng)：買娃哈哈飲品，只要箱內(nèi)出現(xiàn)“XXX”字樣，即可得到XXX獎(jiǎng)品。拼裝特惠：購(gòu)買娃哈哈飲品，可在XX金額內(nèi)自由組合飲品內(nèi)容進(jìn)行購(gòu)買。促銷活動(dòng)策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心靈第16頁(yè)/共70頁(yè)品牌建設(shè)好的影響力頂?shù)蒙?000句的吆喝！我們要聽到學(xué)生這樣說(shuō)：“TA的好我全看得到！”“選擇TA肯定錯(cuò)不了！！”策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心靈第17頁(yè)/共70頁(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)開心暢飲比賽選擇人流量大的校園場(chǎng)所（食堂門口、體育場(chǎng)附近），以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名方式組織同學(xué)進(jìn)行“限時(shí)暢飲娃哈哈”活動(dòng)。短時(shí)間引起校園轟動(dòng)為新產(chǎn)品贏得嘗試機(jī)會(huì)有效收集消費(fèi)者體驗(yàn)反饋產(chǎn)品短時(shí)促銷量猛增學(xué)生產(chǎn)生對(duì)此類活動(dòng)再次體驗(yàn)欲望策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心第18頁(yè)/共70頁(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)瓶子創(chuàng)意組合大賽活動(dòng)名稱：校園瓶子創(chuàng)意大賽活動(dòng)意義：A.品牌：宣傳環(huán)保理念、借”公益、環(huán)保“之名推廣，增加學(xué)生好感度！B.促銷：借設(shè)計(jì)需求推動(dòng)銷售，”好口味、好印象“銷售自然好！C.后續(xù)：獎(jiǎng)品為娃哈哈產(chǎn)品或產(chǎn)品代金券，帶動(dòng)后續(xù)消費(fèi)。活動(dòng)周期：2個(gè)禮拜策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心第19頁(yè)/共70頁(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)瓶子時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心活動(dòng)名稱：瓶子時(shí)裝設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)意義：A.品牌：賣飲品+時(shí)尚設(shè)計(jì)相結(jié)合的方式，為品牌吸引不同渠道的關(guān)注目光！B.促銷：借設(shè)計(jì)需求推動(dòng)銷售，”好口味、好印象“銷售自然好！C.后續(xù)：獎(jiǎng)品為娃哈哈產(chǎn)品或產(chǎn)品代金券，帶動(dòng)后續(xù)消費(fèi)?；顒?dòng)周期：2個(gè)禮拜第20頁(yè)/共70頁(yè)情系玉樹、愛(ài)心義賣活動(dòng)活動(dòng)設(shè)計(jì)策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心活動(dòng)名稱：情系玉樹、抗震救災(zāi)、愛(ài)心義賣活動(dòng)意義：A.品牌：利用抗震救災(zāi)名義，愛(ài)心義賣，展現(xiàn)品牌公益形象，獲得08年王老吉上位效果！B.促銷：借助慈善力量需求推動(dòng)銷售，”好口味、好印象“，渴望重現(xiàn)08王老吉奇跡！活動(dòng)周期：2個(gè)禮拜第21頁(yè)/共70頁(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)零距離感受“娃哈哈”走進(jìn)知名企業(yè)參觀學(xué)習(xí)是眾多高校學(xué)生夢(mèng)寐以求、不斷努力地事情?！傲憔嚯x感受娃哈哈”帶領(lǐng)莘莘學(xué)子一同走進(jìn)娃哈哈企業(yè)。學(xué)生獲得實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我們收獲品牌影響。參觀學(xué)習(xí)企業(yè)文化，了解企業(yè)生產(chǎn)工藝，增強(qiáng)對(duì)娃哈哈企業(yè)、品牌的信賴依賴感。策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心第22頁(yè)/共70頁(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心我的足球我的隊(duì)（校園足球賽贊助）我的運(yùn)動(dòng)我的班（校園運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅等競(jìng)相贊助世界杯、亞運(yùn)會(huì)，可見運(yùn)動(dòng)對(duì)于飲料品牌的正面影響。娃哈哈無(wú)此活動(dòng)，但在昭泰支持下，可以零距離接觸學(xué)生，帶動(dòng)消費(fèi)、加強(qiáng)品牌影響力！高校運(yùn)動(dòng)會(huì)是最佳的產(chǎn)品推廣平臺(tái)！一般為期3天左右的校際運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)生最集中的時(shí)間也是運(yùn)動(dòng)飲用水、飲品消耗需求最大的時(shí)段。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)以活動(dòng)冠名、物資贊助形式結(jié)合學(xué)生活動(dòng)，能迅速將娃哈哈品牌在學(xué)生群體中推廣開來(lái)！運(yùn)動(dòng)就喝娃哈哈！看球賽還是娃哈哈?。〉?3頁(yè)/共70頁(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)策略篇-無(wú)限創(chuàng)意、讓推廣打動(dòng)心創(chuàng)業(yè)路演-銷售天王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)：創(chuàng)業(yè)路演-銷售天王挑戰(zhàn)賽活動(dòng)內(nèi)容：利用實(shí)習(xí)、創(chuàng)業(yè)作為噱頭，對(duì)渴望創(chuàng)業(yè)大學(xué)生實(shí)施培訓(xùn)，最終進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)路演、讓學(xué)生吧飲料賣給同學(xué)！零成本，高收益！活動(dòng)周期：3天1.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)-娃哈哈內(nèi)訓(xùn)2.計(jì)劃書評(píng)選-昭泰專業(yè)人士支持3.銷售天王路演-有市場(chǎng)就有未來(lái)，未來(lái)創(chuàng)業(yè)銷售為王第24頁(yè)/共70頁(yè)青銳強(qiáng)勢(shì)校園執(zhí)行渠道，令好創(chuàng)意不再束之高閣執(zhí)行篇強(qiáng)勢(shì)渠道、使推廣執(zhí)行有道第25頁(yè)/共70頁(yè)執(zhí)行篇媒體配合校園海報(bào)、校園廣播站、《青銳·Future》執(zhí)行團(tuán)隊(duì)昭泰實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)，青銳合作社團(tuán)等創(chuàng)意活動(dòng)本案所述活動(dòng)方案為推廣版，如果確定合作、選定推廣產(chǎn)品等細(xì)節(jié)之后，將會(huì)呈現(xiàn)精確執(zhí)行版第26頁(yè)/共70頁(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)藍(lán)莓冰紅茶校園活動(dòng)創(chuàng)意

張貼產(chǎn)品海報(bào)；藍(lán)莓冰紅茶試飲會(huì)；‘藍(lán)莓’護(hù)眼貼士；“青銳”品牌熱力大調(diào)查；校園賽事飲品贊助；選擇高校張貼產(chǎn)品海報(bào)；聯(lián)系學(xué)校社團(tuán)負(fù)責(zé)人，組織藍(lán)莓冰紅茶試飲會(huì)；聯(lián)系學(xué)校廣播站，分時(shí)段植入‘藍(lán)莓’營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，給學(xué)生潛意識(shí)灌輸產(chǎn)品內(nèi)容；加入青銳“你最喜愛(ài)的飲料品牌”調(diào)查活動(dòng)，由青銳校園記者在發(fā)放問(wèn)卷時(shí)贈(zèng)送飲品/試飲券等，綁定“喜愛(ài)飲料”和“娃哈哈”飲品概念；學(xué)?；@球賽、足球賽等體育活動(dòng)的飲品贊助；執(zhí)行篇第27頁(yè)/共70頁(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)牽手快線校園活動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)準(zhǔn)備

聯(lián)系學(xué)校社團(tuán)聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地發(fā)放活動(dòng)海報(bào)(在學(xué)校便利店設(shè)置活動(dòng)宣傳點(diǎn)，張貼活動(dòng)海報(bào))活動(dòng)設(shè)計(jì)

購(gòu)買娃哈哈牽手快線飲料，飲用完后在空瓶?jī)?nèi)放入交友信；社團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，手持牽手快線交友瓶的男女齊聚一堂；所有交友瓶統(tǒng)一歸放，聯(lián)誼助興節(jié)目開始；主持人隨機(jī)抽取交友瓶，男女學(xué)生互相認(rèn)識(shí)，設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲增進(jìn)雙方了解，活動(dòng)進(jìn)入高潮！執(zhí)行篇第28頁(yè)/共70頁(yè)活動(dòng)設(shè)計(jì)山里紅校園活動(dòng)創(chuàng)意張貼產(chǎn)品海報(bào)山里紅營(yíng)養(yǎng)試飲會(huì)“青銳”品牌熱力大調(diào)查校園社團(tuán)活動(dòng)贊助選擇高校張貼產(chǎn)品海報(bào)；聯(lián)系學(xué)校社團(tuán)負(fù)責(zé)人，組織限量試飲活動(dòng)；加入青銳“你最喜愛(ài)的飲料品牌”調(diào)查活動(dòng)，由青銳校園記者在發(fā)放問(wèn)卷時(shí)贈(zèng)送飲品/試飲券等，綁定“喜愛(ài)飲料”和“娃哈哈”飲品概念；聯(lián)系學(xué)校社團(tuán)，冠名組織娃哈哈“山里紅杯”紅歌會(huì)，擴(kuò)大娃哈哈山里紅知名度；執(zhí)行篇第29頁(yè)/共70頁(yè)活動(dòng)報(bào)價(jià)第30頁(yè)/共70頁(yè)Thanks！昭彰品牌、基業(yè)安泰第31頁(yè)/共70頁(yè)第32頁(yè)/共70頁(yè)1、前言

2、公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介3、營(yíng)銷環(huán)境分析4、SWOT分析7、活動(dòng)推廣

6、4PS分析

5、目標(biāo)市場(chǎng)分析第33頁(yè)/共70頁(yè)前言 茶飲料如今已經(jīng)成為了飲料市場(chǎng)的新貴，并且在以青年人為主的大學(xué)生中間，市場(chǎng)潛力巨大。茶飲料現(xiàn)已成為電力職院學(xué)生關(guān)注的飲料品種，并占到總消費(fèi)群體的26%。百事、可口兩大碳酸飲料品牌的巨頭地位，已被以果蔬飲料、茶飲料為主的統(tǒng)一、康師傅奪走，被電力職院學(xué)生所偏愛(ài)。第34頁(yè)/共70頁(yè)公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介第35頁(yè)/共70頁(yè)康師傅企業(yè)介紹國(guó)內(nèi)副食品巨頭國(guó)際知名食品生產(chǎn)商方便面起家現(xiàn)還涉及到飲料、糕餅第36頁(yè)/共70頁(yè)產(chǎn)品簡(jiǎn)介《茉莉清茶》柏青先生題藏頭詩(shī)茉莉花開香素白，莉焙茶飲香猶在；清口清費(fèi)更清心，茶道在解苦甘來(lái)。低糖無(wú)糖第37頁(yè)/共70頁(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析第38頁(yè)/共70頁(yè)飲料市場(chǎng)總體概況

電力職院有學(xué)生約3000人，飲料是校園不可缺少的產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，茶飲料、碳酸飲料和果汁飲料構(gòu)成了飲料消費(fèi)的主要部分。我院學(xué)生消費(fèi)飲料類型碳酸飲料乳飲料功能飲料瓶裝水果蔬飲料茶飲料六大飲料類型第39頁(yè)/共70頁(yè)品牌產(chǎn)品種類康師傅冰紅茶、冰綠茶、烏龍茶、綠茶勁涼冰紅茶、勁涼冰綠茶、茉莉清茶茉莉蜜茶、大麥香茶、鐵觀音、烏龍茗茶統(tǒng)一冰紅茶、綠茶、茶里王、冰醇茉莉娃哈哈藍(lán)莓冰綠茶、藍(lán)莓冰紅茶、茉莉綠茶、龍井綠茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、冰檸茶、蜜柚茶、鐵觀音、烏龍茶雀巢（可口可樂(lè)）雀巢冰爽茶、原葉紅茶、原葉綠茶茶類飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)主要品牌及其產(chǎn)品狀況第40頁(yè)/共70頁(yè)茶類飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析康師傅、統(tǒng)一兩大傳統(tǒng)品牌獨(dú)領(lǐng)先鋒。統(tǒng)一“統(tǒng)一冰醇茉莉”兩款有著極高相似度的產(chǎn)品相繼登臺(tái)亮相，大有“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”的架勢(shì)。第41頁(yè)/共70頁(yè)康師傅茉莉清茶統(tǒng)一冰醇茉莉主要成分純凈水、白砂糖4‰、精選茉莉茶葉、茉莉花提取液等純凈水、白砂糖、綠茶葉、茉莉花茶葉（綠茶茶坯）等熱量營(yíng)養(yǎng)能量69千焦蛋白質(zhì)0克脂肪0克碳水化合物（糖）4.1克鈉27毫克

能量99千焦蛋白質(zhì)0克脂肪0克碳水化合物（糖）5.8克鈉13毫克風(fēng)味及口感入口微甜淡淡茉莉茶清香還是比較像茶的一款產(chǎn)品

甜得發(fā)苦沒(méi)有茶味和茉莉的清香與其知名的統(tǒng)一綠茶相去甚遠(yuǎn)第42頁(yè)/共70頁(yè)微觀環(huán)境分析電力職院學(xué)生的每月可支配生活費(fèi)大約集中在600-1000元，大部分的學(xué)生的飲料消費(fèi)大約在30-50元/月。因此飲料市場(chǎng)還是有潛力可言的。電力職院學(xué)生每月可支配生活費(fèi)用第43頁(yè)/共70頁(yè)1）環(huán)保熱點(diǎn)“限塑令”升級(jí)為“禁塑令”2）健康熱點(diǎn)毒饅頭、毒黃瓜塑化劑宏觀環(huán)境分析第44頁(yè)/共70頁(yè) 3）法律法規(guī) 《飲料通則》

《茶飲料》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) 4）技術(shù)環(huán)境 影響茶飲料品質(zhì)的因素主要有：①水質(zhì)。 ②原料。③萃取。宏觀環(huán)境分析第45頁(yè)/共70頁(yè)SWOT分析第46頁(yè)/共70頁(yè)

優(yōu)勢(shì)（Strengths）●價(jià)格優(yōu)勢(shì)●包裝優(yōu)勢(shì)●品牌優(yōu)勢(shì)●健康優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)（Weaknesses）●品牌忠誠(chéng)度有限●統(tǒng)一成為領(lǐng)先者●周邊有百事等飲料廠●校園市場(chǎng)開發(fā)力度弱機(jī)會(huì)（Opportunities）●茶飲料備受關(guān)注●電力職院市場(chǎng)潛力大●茶飲料將是最佳飲料●產(chǎn)品核心訴求年輕化SOWO●扎根校園市場(chǎng)●提升品牌文化形象●突出健康飲茶概念●要避免紅茶的掩蓋效應(yīng)●加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的品牌美譽(yù)度建設(shè)威脅（Threats）●競(jìng)爭(zhēng)者采取跟隨策略●蔬果飲料的快速發(fā)展●“沉淀門”等突發(fā)事件，陷入輿論漩渦STWT●堅(jiān)定規(guī)模效應(yīng)下的成本優(yōu)勢(shì)，避免價(jià)格戰(zhàn)●加快高校市場(chǎng)的開發(fā)●堅(jiān)定自然健康的特色避免同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)●加強(qiáng)品牌建設(shè)●加大廣告宣傳●全方位的開展校園推廣活動(dòng)外部能力內(nèi)部能力第47頁(yè)/共70頁(yè) 目標(biāo)市場(chǎng)分析第48頁(yè)/共70頁(yè)學(xué)生最喜愛(ài)飲料品牌購(gòu)買行為因素細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)心理偏好品牌口味追求流行、時(shí)髦、新奇對(duì)飲食非常講究統(tǒng)一健康追求時(shí)尚、健康、休閑，承受壓力較大，渴望得到放松康師傅第49頁(yè)/共70頁(yè)學(xué)生更看重的是口味，追求時(shí)尚和健康。學(xué)生主要偏好的品牌是統(tǒng)一和康師傅。茶飲料吸引學(xué)生群體的主要原因:好喝、健康、時(shí)尚第50頁(yè)/共70頁(yè)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分15-25歲消費(fèi)者是茶飲料的主要消費(fèi)群。電力職院有26%學(xué)生經(jīng)常購(gòu)買茶飲料。我院學(xué)生消費(fèi)飲料類型第51頁(yè)/共70頁(yè)目標(biāo)市場(chǎng)狀況學(xué)生對(duì)于飲料產(chǎn)品的消費(fèi)具有極大的市場(chǎng)價(jià)值品牌知名度和認(rèn)知度越高，越容易引發(fā)學(xué)生的嘗試飲用 31%的學(xué)生認(rèn)為，飲料的品牌會(huì)影響他們的選擇。大學(xué)生消費(fèi)者，注重品牌，也關(guān)心飲料的知名度。學(xué)生選擇產(chǎn)品的原因第52頁(yè)/共70頁(yè)學(xué)生對(duì)于各飲料品牌形象的認(rèn)知更多地源自廣告宣傳。廣告宣傳對(duì)于各品牌形象的塑造具有非常深遠(yuǎn)的影響。飲料信息的來(lái)源第53頁(yè)/共70頁(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇營(yíng)銷對(duì)象：康師傅茉莉清茶目標(biāo)群體：電力職院在校的全體學(xué)生目標(biāo)市場(chǎng)：電力職院品牌定位：天然、健康、清新脫俗、優(yōu)雅

活動(dòng)目標(biāo)：①搶占電力職院茶飲料市場(chǎng)，成為引領(lǐng)者。②提高在學(xué)生心中的品牌形象，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度。③以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯系列產(chǎn)品特性，提高促購(gòu)度，逐漸步入泉塘小區(qū)市場(chǎng)。

第54頁(yè)/共70頁(yè)4PS分析第55頁(yè)/共70頁(yè)從以下推廣主題可以看出，主要的茶飲料品牌，基本上都是基于“自然、健康、時(shí)尚”的主題展開訴求，差別只是在于對(duì)主題的不同演繹方式。三大品牌的茶飲料品牌定位品牌主題表現(xiàn)康師傅天然、健康、清新“花清香，茶新味”統(tǒng)一與康師傅類似“希望大自然是統(tǒng)一的綠色”、“新近自然，統(tǒng)一綠茶”娃哈哈快樂(lè)、健康“天堂水，龍井茶”第56頁(yè)/共70頁(yè)產(chǎn)品策略

定位主題訴求表現(xiàn)：品牌口號(hào)：花清香，茶新味品牌個(gè)性：發(fā)現(xiàn)生活新味產(chǎn)品包裝PET包裝外包裝方面突出時(shí)尚、美觀、環(huán)保等特點(diǎn)。第57頁(yè)/共70頁(yè)價(jià)格策略

采取跟隨策略1）產(chǎn)品價(jià)格分析核心主力是年齡在18－23歲之間的大學(xué)生群體大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格接受程度在3-5元以內(nèi)。2）產(chǎn)品定價(jià)策略隱性降價(jià)(適當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過(guò)捆綁式銷售和多買多送的方式)第58頁(yè)/共70頁(yè)渠道策略1）營(yíng)銷渠道策略直接在學(xué)校設(shè)立銷售點(diǎn)2）宣傳渠道策略利用在校園內(nèi)的宣傳活動(dòng)，把整個(gè)高校變成我們宣傳的陣地第59頁(yè)/共70頁(yè)促銷策略采取捆綁式促銷的方式，推出適合不同大小群體需求的產(chǎn)品組合。2人裝分享裝促銷裝第60頁(yè)/共70頁(yè)推廣活動(dòng)第61頁(yè)/共70頁(yè)“給力青春，發(fā)現(xiàn)生活新味”校園活動(dòng)主題：“給力青春，發(fā)現(xiàn)生活新味”“康師傅茉莉清茶”校園達(dá)人秀“康師傅茉莉清茶”經(jīng)管系營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽“康師傅茉莉清茶”游戲活動(dòng)

第62頁(yè)/共70頁(yè)海報(bào)第63頁(yè)/共70頁(yè)活動(dòng)海報(bào)第64頁(yè)/共70頁(yè)舞臺(tái)預(yù)覽效果