某廣場招商薪酬制度方案

萬達(dá)廣場招商獎懲罰制度（試行版）撰寫人：地火明夷WordFilebusinessproposal

萬達(dá)廣場開業(yè)前招商獎懲制度試行辦法（試行版）萬達(dá)廣場招商獎懲罰制度（試行版）撰寫人：地火明夷WordFilebusinessproposal

萬達(dá)廣場組織架構(gòu)已基本架設(shè)完畢，整體招商工作已漸次展開。為按時、按標(biāo)準(zhǔn)完成公司開發(fā)的商業(yè)項目的招商進(jìn)度、提高團(tuán)隊協(xié)作的效率性、全面調(diào)動全體員工的工作積極性和主動性以及規(guī)范公司相關(guān)獎勵行為，完善部門制度、明確獎懲機制，特制定本辦法?？倓t一、適用范圍及釋義本制度適用萬達(dá)廣場商業(yè)管理中心所有員工，具體獎勵對象包括如下：◎招商人員◎后勤人員（策劃/市場部）◎招商管理人員二、原則1、高效有序，公平共享！2、積極向上，獎罰分明！3、多勞多得，區(qū)別對待！三、目的1、進(jìn)一步明確公司激勵機制，牽引招商團(tuán)隊與公司同脈發(fā)展；2、完善薪酬制度，為公司留住及吸引優(yōu)秀人才；3、充分調(diào)動業(yè)務(wù)部門員工的積極性，提高項目招商進(jìn)度，保障項目如期開業(yè)招商團(tuán)隊獎金制度：1、名詞釋義：（1）享受獎金的招商團(tuán)隊指：招商部、策劃部、營運部等部門，簡稱“招商團(tuán)隊”。直接參與談判的招商主管/專員享受個人獎勵;臨時招商專員享受個人獎勵（暫定底薪為4500元/月）；招商經(jīng)理、策劃部、營運部等享受集體獎勵。（2）團(tuán)隊基金指：用于項目開業(yè)籌備期突出表現(xiàn)人員獎勵。由營運副總經(jīng)理審核、項目總經(jīng)理審批。2、特殊分配方式解釋：（1）若招商部門人事發(fā)生變動，其計提原則如下：原招商計提80％傭金，后續(xù)交接工作的招商代表計提20％傭金。獎金及績效獎計提及發(fā)放□小商鋪類別類別代理費直接參與談判的招商人員個人獎勵招商團(tuán)隊集體獎勵小商鋪有代理公司1個月凈租金1個月凈租金*10%1個月凈租金*20%無代理公司1個月凈租金*25%招商團(tuán)隊集體獎勵分配（總額20%）招商部策劃部團(tuán)隊基金經(jīng)理主管經(jīng)理主管10%8%1%0.5%0.5%□次主力店類別類別代理費直接參與談判的招商人員個人獎勵招商團(tuán)隊集體獎勵次主力店有代理公司1個月凈租金1個月凈租金*10%1個月凈租金*25%無代理公司1個月凈租金*30%招商團(tuán)隊集體獎勵分配（總額25%）招商部策劃部團(tuán)隊基金經(jīng)理主管經(jīng)理主管10%10%2%2%1%□主力店類別類別代理費直接參與談判的招商人員個人獎勵招商團(tuán)隊集體獎勵主力店有代理公司1個月凈租金1個月凈租金*10%1個月凈租金*25%無代理公司1個月凈租金*30%招商團(tuán)隊集體獎勵分配（總額25%）招商部策劃部團(tuán)隊基金經(jīng)理主管經(jīng)理主管10%10%2%2%1%萬達(dá)廣場銷售費用預(yù)估明細(xì)業(yè)態(tài)模式凈租面積（㎡）首月收益（凈租萬元）代理費及員工獎勵有代理無代理集體獎勵合計代理費個人獎勵個人獎勵小商鋪20993.00841.34269.2340.38100.96168.27578.84次主力租戶11190.00137.5154.345.6531.0734.38125.44主力租戶28462.30178.47159.8215.985.6044.62226.02總計60645.301157.33483.3962.02137.62247.26930.30集體獎勵分配招商部策劃部團(tuán)隊基金合計備注招商主管策劃經(jīng)理策劃主管小商鋪67.318.414.214.2184.13168.271、當(dāng)招商經(jīng)理直接參與招商時，其只享個人獎勵不享受集體獎勵，不進(jìn)行累加計算。2、策劃部門獎勵及團(tuán)隊基金的發(fā)放由項目負(fù)責(zé)人統(tǒng)一評定。次主力商戶13.752.752.751.3813.7534.38主力商戶17.853.573.571.7817.8544.62總計98.9114.7310.537.37115.73247.26招商成功標(biāo)準(zhǔn)：◎商戶簽訂正式合同并生效的（不論為租賃合同還是合作合同）視為招商成功。傭金發(fā)放時間：◎代理費用：租賃合同保證金到賬時間則為傭金計提時間，支付手續(xù)提交完畢發(fā)放?！蛘猩虉F(tuán)隊：租賃合同履約保證金到帳當(dāng)月計提、即時發(fā)放。招商團(tuán)隊績效獎罰方案:1、招商團(tuán)隊需按招商計劃節(jié)點按月完成招商任務(wù)，具體考核標(biāo)準(zhǔn)如下：招商實際完成額傭金浮動比例備注60%以下下調(diào)6%1、本制度適用于全部招商團(tuán)隊；2、月度進(jìn)行考核。3、連續(xù)3個月未完成80%，專職個案招商予以降職降薪處理，連續(xù)4個月未完成80%，專職個案招商人員予以解除勞動關(guān)系并不予支付經(jīng)濟(jì)補償金。60%-80%下調(diào)4%80%-100%下調(diào)2%100%不變100%-120%上調(diào)2%120%-150%上調(diào)4%發(fā)放手續(xù)：代理公司：代理費發(fā)放審批程序:代理公司出具全額發(fā)票及確認(rèn)《客戶確認(rèn)單》或《代理協(xié)議》（《客戶確認(rèn)單》或《代理協(xié)議》在辦理租賃意向用印手續(xù)時同時提報公司辦理)）→招商主管制表→招商部經(jīng)理審核→主管領(lǐng)導(dǎo)審批→公司財務(wù)部審核→分公司總經(jīng)理審批→集團(tuán)人力資源審核→公司財務(wù)部發(fā)放招商團(tuán)隊:提成發(fā)放審批程序:招商主管制表→招商部經(jīng)理審核→主管領(lǐng)導(dǎo)審批→公司財務(wù)部審核→分公司總經(jīng)理審批→集團(tuán)人力資源審核→公司財務(wù)部發(fā)放獎金及績效獎提及發(fā)放項目籌備獎金對比（小商品類）對比對象百榮B1層母嬰孕童業(yè)態(tài)（2010年）本項目：多種業(yè)態(tài)綜合業(yè)態(tài)構(gòu)成母嬰用品批發(fā)中心批發(fā)類業(yè)態(tài)面積16000平米（商戶數(shù)量：912戶）21038平米（商戶數(shù)量：1200戶）任務(wù)金額7008萬元/年（租金）10419萬元/年（租金）平均租金12元/天/平米14元/天/平米招商團(tuán)隊人數(shù)實際22人（標(biāo)準(zhǔn)25人）計劃20人(其中項目招商人員8人，計劃臨時招商專員12人）招商范圍全國招商（時間6個月）全國招商（時間6個月）招商人員定位及時任務(wù)型招商團(tuán)隊管理任務(wù)型招商團(tuán)隊完成任務(wù)獎金額95萬元（占比1.4%）141萬元（占比1.35%）人均任務(wù)727平米（41戶）2630平米（150戶）人均任務(wù)額319萬元1302萬元人均獎金額4.3萬元7萬注：1\選取對象為同地區(qū)、同合約性質(zhì)、同架構(gòu)為前提?及時任務(wù)型為完成招商任務(wù)后團(tuán)隊即解散?管理任務(wù)型為全程跟蹤招商及后續(xù)管理2\該對比僅限招商專職團(tuán)隊獎金對比，其它管理和支持層面（各級管理層面、協(xié)助團(tuán)隊等）獎金額不詳。營運副總：底薪(稅后)：42萬元/年傭金（稅后）：71萬元/年另行列支（各類補助及代扣代繳稅金）：26.14萬/年整體年薪稅前構(gòu)成：42萬元/年+71萬元/年+26.14萬/年=139.14萬元招商經(jīng)理：底薪（稅后）：18.9萬元/年 傭金（稅后）：71萬元/年另行列支（各類補助及代扣代繳稅金）：21.66萬/年整體年薪稅前構(gòu)成18.9萬元/年+71萬元/年21.66萬/年=111.56萬元招商主管：底薪（稅后）：10.5萬元/年傭金（稅后）：44萬元/年另行列支（各類補助及代扣代繳稅金）：12.69萬/年整體年薪稅前構(gòu)成10.5萬元/年44萬元/年12.69萬/年=67.19萬元總監(jiān)級：薪資：年薪+績效招商經(jīng)理：薪資：1.7萬元/月+績效招商主管：薪資：0.8萬元/月（底薪）+績效招商專員：薪資：0.5萬元/月（底薪）+績效1、每年度固定工資自然漲幅：根據(jù)具體評價標(biāo)準(zhǔn)給予5%-9%的工資漲幅額度2、年度獎金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：年度考評獎金年度考評獎金A+18個月工資B-8個月工資A16個月工資C+6個月工資A-14個月工資C4個月工資B+12個月工資C-2個月工資B10個月工資D0個月工資總監(jiān)級：薪資：年薪+持股（70%享受股權(quán)激勵）招商經(jīng)理