我是主任定稿課件

1春滿新華成功起點(diǎn)21965年4月5日出生1984－1988北京理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理－企業(yè)管理2000年首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)MBA畢業(yè)1988年－2000年銀川起重機(jī)器廠個(gè)人簡(jiǎn)歷個(gè)人榮譽(yù)從我們的收入來(lái)看前言2010年1月本部營(yíng)業(yè)區(qū)承保標(biāo)保506萬(wàn)元.1月傭金總額236萬(wàn)元，有薪人力494人，人均4777元；當(dāng)月承保人力370人，人均6378元1月各部門(mén)經(jīng)理財(cái)富榜姓名職級(jí)初傭金續(xù)傭金責(zé)任底薪主管津貼育成獎(jiǎng)增部獎(jiǎng)經(jīng)理管理津貼應(yīng)納稅額何春艷A30126042.82739.071717.99661.774841.5302824.5251508.6張振軍A3021671.698316438.16263.910692.210201.09328.4648086.41謝瑩A30210910.3285.973194.611024.54583.0703106.9736860.76張新軍A3047578.45547.223215.46502.885902.377327.762094.7436859.83徐廷文A3027266154.141531.28265.163328.61251.71710.424545.09朱海梅A3016722.124126.261016.93933.312825.5801412.7924202.87李玉河A3013926.43150.061744.63439.085092.4403928.419733.97高文霞A3013443.55312.71387.14123.955704.9102123.1818827.07張自昌A3023888690.532115.65073.551766.6501737.7216941.72喬惠寧A30118521849.51047.7280.684906.2401955.2313445.11李曉華A3030395.252190.56066.77883.401400.3812384.36111月主管財(cái)富榜姓名職級(jí)初年度傭金續(xù)年度傭金責(zé)任底薪增員獎(jiǎng)金主管津貼育成獎(jiǎng)應(yīng)納稅額鞏莉玲A20124626.961481.062602.532193.898328.09040382.53陳陽(yáng)A20126479.5335.72641.11905.978451.51039963.78朱曼莉A20220534.12922.322426.06127.735761.892238.735992.25魯艷玲A20217824.072519.953210.131246.247624.051961.834986.59常海燕A20220385.062270.652323.29101.685517.81365.5531294.04蔡云濤A20218797.11787.931804.72100.743609.44331.4928030.4郭彩芬A2032730.562481.553658.312312.98048.296535.1326383.18景瑞芳A2039720.681981.552079.16423.643950.412509.0821936.47李娟5A20111131.452226.251636.8358.165237.85020941.1閆海鷹A2028086.05872.52040.85407.484081.71062.0918809.73數(shù)據(jù)分析1月主管傭金合計(jì)73.8萬(wàn)元，在冊(cè)主管67人，人均收入1.1萬(wàn)元24位主管收入過(guò)萬(wàn)，占比36％姓名職級(jí)初年度傭金續(xù)年度傭金責(zé)任底薪應(yīng)納稅額柳文娟A10641903.75882.89218.8352852.32杜小琴A10415577.9501246.2416824.19李伯軍A10412453.45251.02996.2813968.24郭薇A10610145.59717.232232.0313438.89丁文明A1069187.51549.012021.2513296.76蔡小嫻A10510990.101758.4213028.52丁莉A10510903.8401744.6112598.45馬玉蘭A1068942.51307.991967.3512354.76王志紅A10411143.10891.4512068.84張永紅A10410721.20857.711773.9蔡曉霞A1069141.802011.211373王洪琴A10410359.840828.7911188.63趙艷平A10589250142810353數(shù)據(jù)分析1月客戶經(jīng)理傭金總收入為55.3萬(wàn)元，有薪人力120人，平均收入為4608元1月客戶經(jīng)理收入過(guò)萬(wàn)者13人，占比11％1月業(yè)務(wù)員財(cái)富榜1月其他人員財(cái)富榜姓名職級(jí)初年度傭金續(xù)年度傭金責(zé)任底薪應(yīng)納稅額高艷A10128411.30100029411.3馬小紅A10123072.980100024133.69張曉君A10317965.60100019145.6黃鳳霞A10318323.65070019013.65萬(wàn)容A10116663.250100017653.25吳艷紅A10314378.750100015538.75馬麗萍A10313404.61070014104.61賀建兵A10312337.760012337.76閆玉蘭A10110710.50100011910.5高素芳A1019951.580100010951.58數(shù)據(jù)分析1月其他業(yè)務(wù)人員傭金合計(jì)64.2萬(wàn)元，有薪人力269人，人均收入1.1萬(wàn)元10位伙伴收入過(guò)萬(wàn)，占比4％晉升業(yè)務(wù)主任之后，我們每天的工作與做營(yíng)銷員時(shí)有什么不同（一）營(yíng)銷員與業(yè)務(wù)主任的異同點(diǎn)制定計(jì)劃主顧開(kāi)拓銷售保單售后服務(wù)相同點(diǎn)有效增員訓(xùn)練輔導(dǎo)會(huì)議經(jīng)營(yíng)追蹤激勵(lì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)不同點(diǎn)從經(jīng)營(yíng)客戶到經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從自我管理到員工管理。目錄一、業(yè)務(wù)主任的角色定位二、業(yè)務(wù)主任的職責(zé)三、優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任的基本特質(zhì)（一）職責(zé)的內(nèi)涵影片觀摩啟示：職責(zé)所賦，責(zé)無(wú)旁貸支撐騎兵連長(zhǎng)一直戰(zhàn)斗下去的信念是什么？

李云龍剛剛突出重圍,為什么還要回去營(yíng)救騎兵連？

日本軍官為什么要下命令厚葬騎兵連戰(zhàn)士？職,是職業(yè),你所從事工作的統(tǒng)稱。責(zé),是責(zé)任。兩個(gè)字合起來(lái)的含義就是—— 你所從事工作本身的責(zé)任。職責(zé)履行銷售系列人員的各項(xiàng)職責(zé)；進(jìn)行有效增員和組織發(fā)展，育成新的業(yè)務(wù)主任；對(duì)所轄營(yíng)銷員進(jìn)行日常管理，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，提高人均績(jī)效，包括業(yè)務(wù)策劃、激勵(lì)活動(dòng)、小組培訓(xùn)、會(huì)議等活動(dòng)的管理；達(dá)成公司對(duì)業(yè)務(wù)主任的各項(xiàng)考核要求；參與所屬營(yíng)業(yè)部的功過(guò)規(guī)劃，協(xié)助營(yíng)業(yè)部經(jīng)理完成營(yíng)業(yè)部的日常管理工作傳達(dá)及執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成公司交辦的其它工作。（二）《基本法》中規(guī)定的業(yè)務(wù)主任職責(zé)（三）業(yè)務(wù)主任的核心職責(zé)精銷售會(huì)增員專輔導(dǎo)懂管理1.精銷售為什么要銷售直接、快速的收入來(lái)源率先垂范，榜樣文化提升輔導(dǎo)能力的必要途徑建立威信、樹(shù)立權(quán)威的有效保障打造績(jī)優(yōu)文化主顧開(kāi)拓1.精銷售精銷售精通產(chǎn)品市場(chǎng)展業(yè)經(jīng)營(yíng)客戶強(qiáng)將手下無(wú)弱兵！2.會(huì)增員為什么要增員長(zhǎng)期、穩(wěn)定的收入來(lái)源自我發(fā)展、個(gè)人價(jià)值的提升樹(shù)立威信的需要，做大直轄的保障建立團(tuán)隊(duì)良好氛圍的前提條件增員選擇2.會(huì)增員會(huì)增員渠道開(kāi)拓職涯規(guī)劃懂基本法持續(xù)地增員是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)！3.專輔導(dǎo)為什么要輔導(dǎo)提升技能，提高隊(duì)伍留存擴(kuò)大增員利益，提升增員積極性培養(yǎng)績(jī)優(yōu)、孕育準(zhǔn)主任的搖籃3.專輔導(dǎo)市場(chǎng)規(guī)劃專輔導(dǎo)陪同拜訪實(shí)戰(zhàn)演練追蹤督導(dǎo)輔導(dǎo)是營(yíng)業(yè)組健康發(fā)展的根本！4.懂管理為什么要管理提升組員歸屬感，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力激勵(lì)組員、提升士氣落實(shí)工作、提高績(jī)效提升自我綜合能力4.懂管理二早經(jīng)營(yíng)懂管理差勤管理溝通激勵(lì)活動(dòng)量管理管理是團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作的動(dòng)力！目錄一、業(yè)務(wù)主任的角色定位二、業(yè)務(wù)主任的職責(zé)三、優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任的基本特質(zhì)方式:各組內(nèi)部研討及發(fā)表時(shí)間:5分鐘優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任的五大特質(zhì)盡責(zé)正直大度五大特質(zhì)關(guān)愛(ài)積極（一）盡責(zé)——就是指做好分內(nèi)應(yīng)作的事，承擔(dān)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的任務(wù)，完成應(yīng)當(dāng)完成的使命，做好應(yīng)當(dāng)做好的工作。盡責(zé)對(duì)自己——率先垂范、嚴(yán)于律己對(duì)客戶——誠(chéng)信營(yíng)銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)組員——持續(xù)培養(yǎng)、提高收入對(duì)團(tuán)隊(duì)——達(dá)成績(jī)效、贏得榮譽(yù)敢于承擔(dān)責(zé)任，勇于擔(dān)當(dāng)重任!（二）大度——就是包容和舍得，是一個(gè)管理者所需具備的胸懷和胸襟。大度包容就是面對(duì)各種不同類型的人時(shí)，能給他一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，并助他揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮潛能，達(dá)成個(gè)人目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。舍得就是在團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，勇于付出、善于投入，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的自主經(jīng)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)成人達(dá)己的目標(biāo)。

你的胸懷有多大，你的隊(duì)伍就會(huì)有多大！（三）積極積極——就是一種心態(tài)，即對(duì)事物的看法保持良好的態(tài)度。陽(yáng)光心態(tài)主觀能動(dòng)持續(xù)學(xué)習(xí)目標(biāo)執(zhí)著積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽(yáng)光，也會(huì)給你身邊的人帶來(lái)陽(yáng)光?。ㄋ模╆P(guān)愛(ài)關(guān)愛(ài)——是指以人為本、關(guān)心他人，