淘寶客推廣操作基礎(chǔ) 第十一課

淘寶客推廣基本教程

講師：道與行課程大綱淘寶客概述淘寶客工作范圍淘寶客網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員淘寶賣家如何加入推廣·淘寶客推廣是一種按照成交來計(jì)費(fèi)的推廣模式，由淘寶客（個(gè)人或網(wǎng)站）幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進(jìn)入交易完成后，淘寶賣家支付一定比例的傭金給幫助推廣的淘寶客。·淘寶客是誰幫助淘寶賣家推廣商品，推廣的商品成交后，獲得一定傭金的人。分為兩類：個(gè)人（博客主，論壇會員，聊天工具使用者，個(gè)人站長）；網(wǎng)站（博客，門戶，資訊，購物比價(jià)，購物搜索等網(wǎng)站）三個(gè)角色：淘寶賣家、淘寶客系統(tǒng)平臺、淘寶客淘寶賣家淘寶客系統(tǒng)平臺淘寶客買家1、設(shè)商品傭金2、取商品代碼3、買家瀏覽4、買家購買5、系統(tǒng)扣傭金6、淘寶客領(lǐng)傭金淘寶客推廣流程推廣流程淘寶客獲取要推廣的商品及店鋪的代碼通過各種方式向廣大網(wǎng)友進(jìn)行推廣成功吸引買家進(jìn)行購買并付款交易成功系統(tǒng)扣除賣家傭金支付給淘寶客6基于流量入口的廣泛推廣覆蓋互聯(lián)網(wǎng)400余家頂級媒體將流量匯總于搜索以及頻道中淘店鋪美麗說淘寶論壇微博淘寶搜導(dǎo)購客傳單海報(bào)博客基于購物人群的垂直推廣淘寶客推廣方式－博客購物返利形式合作

購物返點(diǎn)：用戶從網(wǎng)站某個(gè)特定入口進(jìn)入購買商品可以享受特殊折扣店鋪導(dǎo)航每個(gè)類目下只推薦少數(shù)幾個(gè)優(yōu)質(zhì)賣家便于消費(fèi)者快速找到優(yōu)質(zhì)的店鋪微博插件在微博中發(fā)布要查詢的商品名@導(dǎo)購客，稍后會收到一條由@導(dǎo)購客發(fā)送的商品查詢結(jié)果，推薦一家優(yōu)質(zhì)商品直接購買。商品分享基于商品的細(xì)分垂直類社區(qū)，精準(zhǔn)聚集有統(tǒng)一需求的人群。店鋪點(diǎn)評瘋魔網(wǎng)是淘寶純買家社區(qū)，分享網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)，推薦淘寶好店。地方社區(qū)基于社區(qū)的團(tuán)購應(yīng)用基于長尾互動的精準(zhǔn)推廣社區(qū)、SNS、微博、IM、人脈、呼叫中心、電視購物…………淘寶賣家愿意為推廣商品而付出的推廣費(fèi)。傭金=商品交易價(jià)*傭金比率傭金由淘寶賣家發(fā)布推廣商品時(shí)預(yù)先設(shè)定，傭金比率需要在1.5%-50%范圍內(nèi)設(shè)定

傭金比率買家通過淘寶客推廣鏈接購買，并完成支付寶交易確認(rèn)付款時(shí)，系統(tǒng)同時(shí)自動按照該商品的傭金比例計(jì)算傭金并打入淘寶客的預(yù)收入帳戶。每月15日為結(jié)算日，由淘寶客系統(tǒng)平臺將預(yù)收入帳戶中款項(xiàng)打入淘寶客支付寶帳戶。傭金結(jié)算淘寶掌柜加入淘寶客推廣需要什么條件？收費(fèi)么？淘寶掌柜參加淘寶客推廣要滿足以下條件：1、淘寶店鋪星級在二心以上或參加消費(fèi)者保障計(jì)劃2、掌柜的店鋪狀態(tài)是正常的3、掌柜的店鋪內(nèi),有一口價(jià)的商品,拍賣的不能參加推廣4、掌柜的店鋪內(nèi),商品狀態(tài)正常,并且結(jié)束時(shí)間比當(dāng)前系統(tǒng)時(shí)間晚。如果不滿足以上條件,是無法參加推廣的。參加淘寶客推廣是完全免費(fèi)的，掌柜唯一支付的只是推廣傭金1、店鋪及產(chǎn)品獲得了更多免費(fèi)被推薦的機(jī)會，只有當(dāng)交易成功后才支付自己設(shè)定的傭金。

2、買家被動接受推薦的寶貝，但能激發(fā)買家潛在的購物需求；加入淘寶客主要作用一、海量與精準(zhǔn)的完美結(jié)合40萬活躍推廣者深入到互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域二、無與倫比的ROI（投資回報(bào)比）淘寶客推廣總體平均ROI約1：16三、最小成本，每一分錢都花在刀刃上展示、點(diǎn)擊、推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，不成交不用花錢四、走可持續(xù)發(fā)展的道路建立基于淘寶客的網(wǎng)絡(luò)銷售隊(duì)伍而不是臨時(shí)的廣告淘寶客推廣優(yōu)勢淘寶賣家需要做什么？首先登錄淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站設(shè)置推廣信息操作步驟A：登錄>>我的淘寶>>我是賣家>>我要推廣>>淘寶客推廣>>進(jìn)入

B：閱讀淘寶客推廣協(xié)議>>注冊

C：注冊后進(jìn)入點(diǎn)擊“新建計(jì)劃”>>設(shè)置類目傭金比率>>勾選主推的商品（最多可以選30件商品），點(diǎn)“下一步”>>設(shè)置傭金比率”>>設(shè)置完成

D：到阿里媽媽發(fā)帖尋找淘寶客2、填寫計(jì)劃信息—下一步設(shè)置類目傭金3、點(diǎn)擊設(shè)置商品傭金，勾選要推廣的寶貝或者搜索選中你需要單獨(dú)設(shè)置推廣傭金的商品（例：低價(jià)促銷商品，郵費(fèi)補(bǔ)拍），選中后的主推商品會出現(xiàn)在預(yù)覽框中（綠框標(biāo)注）然后點(diǎn)擊《下一步：設(shè)置傭金比率》（藍(lán)框標(biāo)注）4.進(jìn)入傭金比率設(shè)置頁面，在輸入框中輸入您想設(shè)置的傭金比率（唯一可以低于類目傭金的單品）（紅框標(biāo)注），然后點(diǎn)擊《完成/保存》。5.設(shè)置完畢，此時(shí)頁面會顯示當(dāng)前設(shè)置的主推商品的所有狀態(tài)，需要注意的一點(diǎn)是此時(shí)的傭金比率不會立即生效，鼠標(biāo)指向時(shí)鐘會顯示生效時(shí)間，（綠框標(biāo)注）。6、如何選擇合適的主推商品⑴.選擇店鋪熱賣商品淘寶客推廣絕對不應(yīng)該成為滯銷品的倉庫，只有誘人的銷售記錄才能帶給淘寶客和買家信心。選擇您店鋪中最熱賣的商品作為主推商品，將買家引入店鋪后才能進(jìn)一步帶動其他商品的銷售。

⑵.選擇有一定利潤空間的商品

要想吸引更多淘寶客來推廣您的商品，主推商品的傭金比率一定不能太低，不然商品再好也可能會被淹沒。因此盡量選擇有一定利潤空間的商品，在您能接受的范圍內(nèi)，將更多的傭金回饋給淘寶客。⑶.選擇當(dāng)季、合適的商品春天都到了，您還在推廣厚厚的冬裝？任憑寶貝多吸引人，也是賣不出去的！將淘寶客推廣當(dāng)作您的第二間店鋪，而且是一間面向全互聯(lián)網(wǎng)的店鋪，常換常新，根據(jù)效果來調(diào)整您的商品和設(shè)置，才是好銷量的保證。一、傭金設(shè)置的建議：a.主推商品傭金比率

在您能接受的范圍內(nèi)，將更多的傭金回饋給淘客，才能帶來更多成交。設(shè)置合理的傭金比例b.衡量店鋪的利潤情況，設(shè)定一個(gè)合理的店鋪傭金比率，對成交有很大的促進(jìn)作用。二.淘客效果查看1.總體投放效果查看：登陸我的媽媽即可查看，顯示3項(xiàng)目參數(shù)：分別是淘客帶來的總成交額（創(chuàng)建并且支付到支付寶的金額），店鋪及商品的收藏，傭金支出總額（確認(rèn)付款后的扣款總額）

2.成交詳情查看：點(diǎn)擊上圖的《查看詳情》此報(bào)表支持日期選擇進(jìn)行區(qū)段的效果查詢，詳情列表中明確了確認(rèn)付款時(shí)間，商品名稱，商品價(jià)格，傭金比率，傭金金額，成交件數(shù)（注：本報(bào)表當(dāng)前不支持?jǐn)?shù)據(jù)導(dǎo)出，將在后期完善）點(diǎn)擊查詢3.計(jì)劃效果查詢：此報(bào)表支持日期選擇進(jìn)行區(qū)段的效果查詢，詳情列表中明確了該計(jì)劃成交總額、成交筆數(shù)、實(shí)際支出的傭金、點(diǎn)擊數(shù)等（注：本報(bào)支持?jǐn)?shù)據(jù)導(dǎo)出）4.淘客流量查詢：首先進(jìn)入《我的淘寶》-《我是賣家》-《營銷中心》點(diǎn)擊《數(shù)據(jù)分析》-《量子恒道店鋪統(tǒng)計(jì)》-《推廣效果》，點(diǎn)擊《流量來源構(gòu)成》該頁面展示店鋪的所有流量來源，可以按時(shí)間段查詢，在《淘寶推廣》中可以查看淘寶客推廣所帶來的瀏覽量以及在店鋪總流量中的占比。

賣家招募淘寶客在社區(qū)“找淘寶客版”發(fā)布招募英雄貼提升傭金比例（重賞之下必有勇夫）舉辦主題活動（店慶、端午節(jié)等等，配合店內(nèi)促銷活動）發(fā)布成功案例，增強(qiáng)淘寶客信心不能只發(fā)廣告，多與淘寶客交流，建立信任分享推廣經(jīng)驗(yàn)多種激勵結(jié)合，例如除傭金外，下列產(chǎn)品推5單再送2元推10單再送5元……推100元除正常傭金外再送10塊銷售額達(dá)10000送金條底薪+傭金8.發(fā)展買家進(jìn)行口碑營銷找淘客帖子要求：

必須包含：店鋪推廣信息，店鋪推廣地址，主推商品推廣地址中的任何一項(xiàng)！例文：本人經(jīng)營：燈飾，裝飾畫，床上用品等商品，需淘客幫忙推廣！本店鋪傭金為XX%，部分主推商品傭金更是高達(dá)XX%，歡迎各位淘客幫忙推廣！

本店推廣店鋪信息地址：

/spreader/adShopList.htm?shopKeeperID=xxxxxxx本店有主推商品有：

時(shí)尚涂鴉墻貼：/spreader/gen_single_code.htm?pid=xxxxxxx

本店鋪推廣地址：/spreader/gen_shop_code.htm?pid=xxxxxxx

本人旺旺：XXXXXX

其余聯(lián)系方式XXXXXXXXXX

友情鏈接：互惠互利主動找淘客尋找高等級高流量的博客主

附：部分新浪名博主動找淘客SNS社區(qū)推廣不要想著上來就發(fā)廣告貼，這樣很容易封號，在沒有人氣的時(shí)候也是沒有效果滴（1）吸引人氣用漂亮女生照片的注冊，每天更新頻率在文字1篇，圖片10+，視頻1份.投票的話一天轉(zhuǎn)載一些熱門的投票轉(zhuǎn)2~3個(gè)。等滿1個(gè)星期后，更新頻率文字可以2天一次，投票天天1種，圖片天天來前期多分享熱門帖子，搞笑圖片，個(gè)性化創(chuàng)意（例如服飾搭配），同時(shí)可以圍繞自己的店鋪類目做鋪墊

主動找淘客選擇性加好友。選擇人性高的活躍用戶加為好友，以校內(nèi)為例高于四五千的好友一般都有500+以上，只要他分享你一篇日志的時(shí)候，就意味著他的好友500+的人都會看到。主動找淘客（3）人氣提升到達(dá)5—10萬，好友加滿，就可以發(fā)表軟文性質(zhì)的廣告了?？梢允钦心继钥偷?，淘客咨詢，也可以是自己的產(chǎn)品的。（4）堅(jiān)持查看答復(fù)好友的留言，會有很多意外的發(fā)現(xiàn)（5）最后…校內(nèi)網(wǎng)對廣告日志封的很厲害。。。發(fā)布的時(shí)候務(wù)必隱藏地址，利用URL地址加密的形式發(fā)布??！發(fā)布完后檢查下每個(gè)連接的有效性。店鋪推廣可以一個(gè)星期一次，單品的話，每天堅(jiān)持，并堅(jiān)持更新。主動找淘客四、QQ類聊天工具的推廣加入各類購物、團(tuán)購性質(zhì)的QQ群，有效的發(fā)布消息要點(diǎn)：吸引人的不要在群內(nèi)發(fā)。培養(yǎng)自己的淘客團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都是個(gè)泛媒體，每個(gè)人都是一個(gè)關(guān)系網(wǎng)，適時(shí)培養(yǎng)自己的淘客團(tuán)隊(duì)。例如，你可以影響曾經(jīng)來面試的人。當(dāng)你覺得他并不是一個(gè)合適的工作伙伴的時(shí)候，你可以給他灌輸淘客的概念，并讓他留下即時(shí)的聯(lián)系方式，例如QQ；建立這個(gè)一個(gè)圈子群體，并做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和煽動，當(dāng)然你一定需要一個(gè)或者幾個(gè)配合你的人如果他們感興趣，記得要幫助他們賺到第一筆傭金，這樣他們可以幫你引導(dǎo)更多的人

淘客給我們帶來的是什么？流量成交品牌效應(yīng)淘客是微分銷是廣告

淘寶客收入榜如意投廣告即將上線課程小結(jié)課程小結(jié)好的商品推廣是成交的關(guān)鍵：1.好的商品圖片：清晰明了，看一眼就知道是什么！

1）圖片只展示單件商品：本身我們的淘寶客廣告圖片就是被壓縮的，如果一張圖再展示多件商品，會直接導(dǎo)致買家不能看清商品原貌。選擇只展示一個(gè)商品圖片，讓買家一眼就能看清楚商品，能夠直接刺激他的購買欲望。

2）背景單一：正方形圖片，背景干凈清晰，看的清楚自然更有利于成交。

2.商品標(biāo)題賣點(diǎn)明確，簡潔直接！

廣告標(biāo)題是文字部分最醒目的，買家也主要通過標(biāo)題了解商品的賣點(diǎn)，所以商品的標(biāo)題好就能夠極大的刺激買家的購買欲望。標(biāo)題可適當(dāng)加入“瘋狂、皇冠、特惠、瘋搶、熱賣……”等搶眼關(guān)鍵字，就能極大的吸引買家和淘客，提高成交，提高被推薦率！3.商品累積銷售記錄大部分人人都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，較高的銷售記錄，能夠給買家以信心。4.傭金比率

設(shè)置傭金時(shí)，也不要一味的追求高傭金而忽視了本身的售價(jià)。在商品單價(jià)和傭金之間尋找到好的平衡點(diǎn)，價(jià)格不能過高、又有可觀傭金給淘客的商品必然會帶來收入質(zhì)的提升。（匯集所有關(guān)于淘寶客的活動及動態(tài)）聊天工具：旺旺群招募，MSN,QQ…博客:新浪，網(wǎng)易，搜狐，QQ，和訊…論壇發(fā)帖：淘寶空間，19樓，校園網(wǎng)…/group/116696.htm聯(lián)盟社區(qū)：/index.php4.淘客流量查詢：首先進(jìn)入《我的淘寶》-《我是賣家》-《營銷中心》點(diǎn)擊《數(shù)據(jù)分析》-《量子恒道店鋪統(tǒng)計(jì)》-《推廣效果》，點(diǎn)擊《流量來源構(gòu)成》該頁面展示店鋪的所有流量來源，可以按時(shí)間段查詢，在《淘寶推廣》中可以查看淘寶客推廣所帶來的瀏覽量以及在店鋪總流量中的占比。5、淘寶客推廣常見問題：問題1加入淘寶客推廣需要支付什么費(fèi)用嗎？答：加入淘寶客推廣不需要預(yù)先支付任何費(fèi)用；推廣過程也是完全免費(fèi)的；只有通過淘寶客推廣成交后，才需要支付傭金。問題2參加淘寶客推廣后我店鋪里所有的成交都需要支付傭金嗎？答：只有通過淘寶客推廣而成交的交易，才需要支付傭金。其他非淘寶客的推廣的交易，絕不扣費(fèi)！問題3哪些商品是不參加淘寶客推廣的？答：現(xiàn)在對于團(tuán)購、拍賣、虛擬商品是不計(jì)入淘寶客推廣范圍，其他商品在賣家參加淘寶客推廣后都是參加的，并非只有主推商品參加，對于非主推商品按商品類目傭金計(jì)算推廣。問題4：我怎么判斷成交是不是通過淘寶客推廣出去的呢？答：淘寶客系統(tǒng)有一套非常完善而精準(zhǔn)的跟蹤技術(shù)，會跟蹤淘寶客的推廣鏈接，交易成功之后，支付寶才會扣除賣家需要支付的傭金部分，方便又安全。問題5我沒有設(shè)置過傭金,為什么會有傭金支出呢?答：目前淘寶掌柜從