產(chǎn)品推介會(huì)流程

產(chǎn)品推介會(huì)流程產(chǎn)品推介會(huì)流程#/16智能化標(biāo)準(zhǔn)建材標(biāo)準(zhǔn)配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)會(huì)所（金絲利）服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)銷售價(jià)格及付款方式各項(xiàng)購(gòu)房及入伙費(fèi)用2．5銷售道具準(zhǔn)備模型展板售樓書（包括精裝本和簡(jiǎn)易本）VI部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備）銷講資料的完善銷售人員的再培訓(xùn)銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員（安保、保潔）價(jià)目表2．6工程進(jìn)度保證售樓處、樣板房、小區(qū)環(huán)境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。在達(dá)到以上引導(dǎo)期標(biāo)準(zhǔn)后，方可保證開盤達(dá)到預(yù)期效果。三、項(xiàng)目開盤流程由于通過(guò)萬(wàn)客會(huì)接待、樓盤展示活動(dòng)和重點(diǎn)直銷等工作積累一批意向客戶，但這部分客戶可能對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格、戶型都不甚了解，基于種種原因，有些客戶未必是我們真正的目標(biāo)客戶，所以我們有必要對(duì)已經(jīng)登記的客戶進(jìn)行一次篩選，再次進(jìn)行項(xiàng)目介紹，確保真正有誠(chéng)意的客戶在正式開盤當(dāng)日來(lái)售樓處繳付大定金（初定為2萬(wàn)元人民幣）。銷售準(zhǔn)備執(zhí)行流程時(shí)間安排工作安排前期準(zhǔn)備工作2/21n遞交內(nèi)部認(rèn)購(gòu)計(jì)劃書n第一批待推單元的價(jià)目表2/22-27n執(zhí)行方案的討論、確定n工作分工明細(xì)2/28-3/6n價(jià)目表的調(diào)整n細(xì)化銷控方案的出臺(tái)3/7-13n銷售準(zhǔn)備方案的最終定稿3/23公眾推介會(huì)n在新街口進(jìn)行公眾推廣活動(dòng)，以配合萬(wàn)科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)。n舉行敲鼓、游戲及抽獎(jiǎng)等活動(dòng)內(nèi)容聚集人氣。n標(biāo)準(zhǔn)房型圖、內(nèi)部?jī)r(jià)格表n可移動(dòng)展板制作、現(xiàn)場(chǎng)包裝n報(bào)章公告（包括內(nèi)部會(huì)員通報(bào)）4/8“戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì)n在金陵飯店（或金絲利喜來(lái)登酒店）舉行，邀請(qǐng)南京各大報(bào)的媒體記者參加。n只公布相應(yīng)的表現(xiàn)圖，部出示具體平面圖。n可移動(dòng)展板制作、現(xiàn)場(chǎng)包裝4/13團(tuán)購(gòu)?fù)平闀?huì)n在金絲利喜來(lái)登酒店大會(huì)議廳集中接待團(tuán)購(gòu)意向客戶，咨詢相關(guān)問(wèn)題，并告知4/29派籌時(shí)間。n只公布價(jià)格區(qū)間在5700元/平方米以內(nèi)n金絲利的現(xiàn)場(chǎng)布置（包括展板、效果圖等）n模型、樓書等銷售道具的準(zhǔn)備n自助餐和小禮品的準(zhǔn)備4/20萬(wàn)科會(huì)會(huì)員推介會(huì)n書面通知萬(wàn)客會(huì)會(huì)員參加金絲利喜來(lái)登酒店大會(huì)議廳得內(nèi)部推廣活動(dòng)。n公布價(jià)格區(qū)間在5700元/平方米以內(nèi)n金絲利的現(xiàn)場(chǎng)布置（包括展板、效果圖等）n模型、樓書等銷售道具的準(zhǔn)備n小禮品的準(zhǔn)備。4/22-26n通知（電話/信函）目標(biāo)客戶（團(tuán)購(gòu)、萬(wàn)科會(huì)及其他積累客戶）4/27-28來(lái)參加優(yōu)惠派籌活動(dòng)。n信函的填寫、郵寄n媒體廣告告知派籌信息。4/27派籌工作n在萬(wàn)科會(huì)實(shí)施對(duì)外的派籌工作。n根據(jù)派籌數(shù)量決定樓盤價(jià)格和開盤計(jì)劃。n保安力量加強(qiáng)維持現(xiàn)場(chǎng)次序。5/1-7售樓處開始接待客戶n售樓處，樣板房開始接待客戶參觀。n安排龍舟賽等慶祝游園活動(dòng)n現(xiàn)場(chǎng)布置得最后完成n贈(zèng)送小禮品。5/8內(nèi)部認(rèn)購(gòu)n集團(tuán)內(nèi)部及關(guān)系客戶的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，以及萬(wàn)客會(huì)會(huì)員內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，小定定金5千。n小定金收據(jù)的制作。n財(cái)務(wù)人員的安排。5/10正式開盤n正式公布價(jià)目表，認(rèn)購(gòu)相應(yīng)單元，收取大定金2萬(wàn)。n控制進(jìn)場(chǎng)簽約人數(shù)，保證現(xiàn)場(chǎng)次序和足夠的人氣度n封存已內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的單元。n大定金收據(jù)的制作。n財(cái)務(wù)人員的安排。n若當(dāng)日下雨，準(zhǔn)備戶外雨棚關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程派籌活動(dòng)執(zhí)行方案0從4月20日起在報(bào)章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動(dòng)，不說(shuō)明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。0通知（電話/信函）前期積累得意向客戶在4/27于9：00在萬(wàn)科會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外候場(chǎng)。并需攜帶身份證。0事先在現(xiàn)場(chǎng)張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在新街口派發(fā)相關(guān)的DM廣告。0留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。0計(jì)劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。發(fā)籌前對(duì)籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時(shí)可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場(chǎng)之急需。0總銷控通知客戶進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。0每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號(hào)碼。告知客戶開盤時(shí)需攜帶身份證，及登記的號(hào)碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。售樓處開放日?qǐng)?zhí)行方案0統(tǒng)一邀請(qǐng)意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動(dòng)（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在5/1日）。05/1當(dāng)天由萬(wàn)科公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時(shí)間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問(wèn)題。0建議當(dāng)天可組織售樓處開放日“嘉年華”活動(dòng)，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場(chǎng)人員自助享用。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等）。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽，客戶可在室外平臺(tái)觀看。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳，吸引廣大市民前來(lái)觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。0中午由萬(wàn)科公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)及客戶的交流。0客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈(zèng)萬(wàn)科T恤等小禮品。0不公開樓盤具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在5700元以內(nèi)，并告知客戶5/10日開盤，先到先得。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案0以萬(wàn)客會(huì)的名義通知（電話或信函）會(huì)員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。0通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在萬(wàn)科現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。0安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。0當(dāng)天不接待除萬(wàn)客會(huì)會(huì)員外的別的客戶。可在售樓處外張貼通知海報(bào)，并安排從售樓處到萬(wàn)科會(huì)的臨時(shí)班車，由萬(wàn)科會(huì)代理客戶接待一天。0總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批10組客戶。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。0正式公開價(jià)格，推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位。0銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書（一式二份）。0工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購(gòu)書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交及客戶，一份留存。0要求小定客戶必須在5/10開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足15000元大定（不退），逾期則視做自動(dòng)放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時(shí)間限制。0客戶若沒有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾萬(wàn)科會(huì)客戶將有優(yōu)先挑選權(quán)。開盤流程0通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在萬(wàn)科現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。0安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。0總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個(gè)備選的購(gòu)房方案，因此整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。0若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。0銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書（一式二份）。0工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購(gòu)書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交及客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。0總銷控臺(tái)的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購(gòu)書的同時(shí)，將已預(yù)定的單元及時(shí)通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。0推出近售樓處的兩