半山海景整合行銷傳播階段策略提案

半山海景整合行銷傳播階段策略提案半山海景不墅半山海景整合行銷傳播時(shí)期策略提案1、我們對(duì)前期傳播的點(diǎn)評(píng)：綜合本案前時(shí)期傳播成效，氣質(zhì)定位與表現(xiàn)比較到位，對(duì)促進(jìn)銷售有一定的作用；但我們認(rèn)為那個(gè)地點(diǎn)面存在幾個(gè)咨詢題。1-1沒(méi)有中心品牌形象定位，產(chǎn)品與消費(fèi)者之間沒(méi)有明確的經(jīng)歷方向。前時(shí)期圍繞本案盡管做了許多傳播工作，但沒(méi)有給在深圳眾多的知名不墅中確定形象定位，使本案在市場(chǎng)中沒(méi)有形成明確的身份心理，同時(shí)也沒(méi)給消費(fèi)市場(chǎng)一個(gè)明晰的講法，從而沒(méi)有產(chǎn)生清晰的經(jīng)歷。1-2廣告?zhèn)鞑ゾ蜎](méi)有疊加積存作用就軟性廣告而言，它把本案的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)從里到外、從上到下、點(diǎn)點(diǎn)滴滴闡述得清清晰楚，這足能夠讓消費(fèi)者一覽無(wú)余的了解本案。但幾篇軟性廣告沒(méi)有專門大的有關(guān)性，它們差不多上獨(dú)立成篇，即軟性文章傳播缺乏專門明顯的中心理念，因?yàn)橄M(fèi)者他看廣告可不能象看章回小講，看了上篇看下篇，如此廣告?zhèn)鞑ゾ蜎](méi)有疊加積存，消費(fèi)者專門難記住到底在講什么，沒(méi)有經(jīng)歷。1-3沒(méi)有驅(qū)動(dòng)性就硬性廣告和路牌廣告而言，做的是種模糊形象傳播，只是把一種內(nèi)斂的氣質(zhì)擺在受眾面前，沒(méi)有攻心攻利性，即沒(méi)有驅(qū)動(dòng)性，對(duì)促銷作用不大。1-4傳播手法沒(méi)有攻利性媒體選擇欠佳，致使在本地的傳播覆蓋面窄，沒(méi)有引起市場(chǎng)較強(qiáng)的關(guān)注，同時(shí)一部分投資報(bào)告具有較強(qiáng)的專業(yè)講教性，缺乏消費(fèi)者的參與性。§2我們相應(yīng)的傳播策略：中心形象定位：半山海景不墅，滿足對(duì)極品的追求招商5年來(lái)執(zhí)著追求1、依山面海景觀最佳的透天不墅2、蛇口20年精華最成熟的生活不墅3、空間設(shè)計(jì)最人文化的養(yǎng)生不墅這確實(shí)是我們信息傳播的中心定位，決定了我們以后一切廣告行為（軟性或硬性）圍繞其而展開(kāi)，也是我們每次廣告必須亮出的中心理念即靠這根紅線聯(lián)串我們所有的傳播表現(xiàn)。3我們傳播的時(shí)期策略思想及第一時(shí)期的廣告主題表現(xiàn)3--1第一時(shí)期的傳播核心思想（即解決的核心咨詢題2001.9.21—10.10）是誰(shuí)滿足了對(duì)極品的追求目的是亮出及鞏固與拉升招商的地產(chǎn)品牌§3—1--1 第一時(shí)期的廣告主題表現(xiàn)是誰(shuí)，歷經(jīng)5年，1825個(gè)日日夜夜，動(dòng)用38位國(guó)際設(shè)計(jì)者、125位策劃大師，在夜以繼日地保持對(duì)極品的追求是誰(shuí)，歷經(jīng)5年，動(dòng)用9位建筑設(shè)計(jì)師去美洲考察、10名園林規(guī)劃師去歐洲學(xué)習(xí)，取國(guó)際文化精華執(zhí)著對(duì)極品的追求是誰(shuí)，用深圳最寶貴的不墅用地，用蛇口最大依山面海的視角、用最有國(guó)際文化生活氛圍、用最具人性化空間，滿足對(duì)極品的追求。是誰(shuí)，用61種西海岸風(fēng)情、16種地中海底蘊(yùn)，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)園林，滿足67位深圳最有品味，最有格調(diào)的人士對(duì)極品的追求?！?--2 第二時(shí)期的傳播核心思想（解決的核心咨詢題）是什么滿足了對(duì)極品的追求目的：全面建立本案的核心競(jìng)爭(zhēng)力（物業(yè)導(dǎo)入）現(xiàn)在期，小區(qū)已初具規(guī)模，產(chǎn)品品質(zhì)能完全展現(xiàn)出來(lái)，現(xiàn)在期把本案點(diǎn)點(diǎn)滴滴充分展現(xiàn)給消費(fèi)者§3--3第三時(shí)期的傳播核心思想（解決的核心咨詢題）[消費(fèi)者訴求，刺激口頭傳播]滿足了誰(shuí)對(duì)極品的追求地 產(chǎn) 規(guī)律，老客戶帶新客戶成功率達(dá)30—40%§4我們對(duì)本案開(kāi)盤時(shí)期推廣打算建議時(shí)刻活動(dòng)資料廣告廣告或活動(dòng)主題9月19（周四）特1/2極品核心定位主題9月20日商1/2極品核心定位主題9月20日（周秋交會(huì)單張樓書資料咨詢發(fā)聚人氣五）放9月21日證1/2極品核心主題9月份南海酒店客戶資料咨詢式發(fā)放極品感受預(yù)熱看樓專線9月26日（周商1/2招商品牌與本案品三）質(zhì)關(guān)系9月27日（周特1/2招商品牌與本案品四）質(zhì)關(guān)系9月28日（周證1/2招商品牌與本案品五）質(zhì)關(guān)系9月26---30針對(duì)性客戶登記進(jìn)行日下部活動(dòng)預(yù)熱10月1日—7現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放周日10月5日高1/1全球最大碧玉王極品展現(xiàn)報(bào)名預(yù)熱10月10日（周特1/3極品展現(xiàn)預(yù)告三）10月11日（周商1/2本案品質(zhì)四）10月12日（周特1/2本案品質(zhì)五）10月17日（周商1/2本案品質(zhì)三）10月19日（周全球最大碧玉南海酒店五）極品展10月20日（周全球最大碧玉主題聯(lián)想（目的在于六）極品展關(guān)注項(xiàng)目）10月21日（周全球最大碧玉主題聯(lián)想（目的在于日）極品展關(guān)注項(xiàng)目）10月19日（周高1/1開(kāi)盤形象五）10月19日（周特1/2開(kāi)盤形象五）10月19日（周參1/2開(kāi)盤形象五）10月19日（周廣1/2開(kāi)盤形象五）10月19日（周證1/2開(kāi)盤形象五