保險公司新進代理人培育系統(tǒng)課件

新進代理人培育系統(tǒng)目錄專業(yè)營銷員培訓與發(fā)展藍圖新人培訓課程介紹事業(yè)說明會相約××代資考輔導課程代理人基礎培訓課程閃亮60-生存培訓課程營銷員轉(zhuǎn)正培訓結(jié)束語專業(yè)營銷員培訓與發(fā)展藍圖事業(yè)說明會相約××考證培訓顧問式銷售（基礎課程）新人轉(zhuǎn)正培訓業(yè)務發(fā)展講座目標市場分析顧問式銷售（進階課程）高級銷售技巧高端市場開拓專業(yè)銷售資格（國際認證）入職前0-1個月4-6個月準增員6個月以后2年以上4年以上60天生存培訓業(yè)務加強培訓2-3個月新人培育流程事業(yè)說明會相約××代資考輔導新人基礎培訓“閃亮60”轉(zhuǎn)正培訓掌握基本技能樹立對公司的信心對行業(yè)充滿信心報名建立良好展業(yè)習慣相約××目的：引導新人進一步走近××，深化對壽險 營銷工作的認知內(nèi)容：公司企業(yè)文化，行業(yè)前景，認識壽險， 公司核心產(chǎn)品，NBS銷售流程，專業(yè)行為與職業(yè)道德安排：3天（24課時）主辦：培訓部講師：培訓部專職講師，外勤兼職講師方式：講演，分享，充分運用視聽設備管理：建立主管跟訓制度，及時發(fā)現(xiàn)與解決問題；培訓記錄進個人培訓檔案；對象：準新人代資考輔導課程目的：幫助新人通過考試，獲得資格證書內(nèi)容：保險通識，相關法律、法規(guī)安排：7天（56課時）主辦：培訓部講師：專職講師，兼職講師形式：講授+練習+模擬考試管理：建立與服務部的定期報表聯(lián)絡；建立團 隊主管值班制度；培訓記錄記入個人檔 案對象：準新人營銷員基礎培訓（課程內(nèi)容）基礎周職涯規(guī)劃,產(chǎn)品組合,保單行政,如何進行自我管理,專業(yè)行為與職業(yè)道德(2天半封閉式)如何經(jīng)營個人市場,計劃100,約訪與演練,銷售面談,FNA財務需求分析,重溫需求與提供解決方案,促成與演練,遞送保單及售后服務,通關(3天封閉式)實踐周-服務部早會銷售門診實踐周操作手冊(記錄每天的銷售活動,匯報與回饋)加強周約訪與演練,銷售面談,計劃書制作,促成對基礎培訓課程的改革探索課程模式-歷時三周，理論與實踐并舉；授課模式-三明治方式：理論（演繹）+演練+理論（總結(jié)）-大量運用聲像手段管理模式：設置班主任，并配備跟訓團隊主管；設置針對性競賽活動，鼓勵新人早日體會成功滋味；跟進措施，幫助新人盡早養(yǎng)成自我管理習慣；安排主管陪訪，建立主管的威信，強化師徒相授模式-培訓記錄進個人培訓擋案營銷員轉(zhuǎn)正培訓課程目的:明確發(fā)展道路,強化目標管理的與個人展業(yè)的習慣內(nèi)容：壽險營銷新理念，生涯規(guī)劃，銷售技巧再回 顧，個人市場開拓技巧，時間管理，安排：每月常設1-2天的課程主辦：培訓部講師：專職講師、兼職講師、組訓、分享嘉賓形式：講授、討論、演練管理：配備班主任，培訓記錄進個人培訓擋案對象：達到基本法轉(zhuǎn)正的正式業(yè)務代表結(jié)束語

新進營銷員的成