博洛尼軟體家具產(chǎn)品知識(shí)(渠道精華版)2013-04-08課件

博洛尼軟體家具合體版基礎(chǔ)知識(shí)篇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析篇計(jì)價(jià)體系篇品牌優(yōu)勢(shì)篇顧客進(jìn)店第一步首先：了解客戶(hù)需求及喜好。了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求：客戶(hù)是傾向于購(gòu)買(mǎi)一字型還是趨向于購(gòu)買(mǎi)曲尺型沙發(fā)客戶(hù)家的裝修風(fēng)格及顧客喜歡的沙發(fā)風(fēng)格類(lèi)型設(shè)計(jì)風(fēng)格

歐洲是現(xiàn)代家具的發(fā)源地，悠久的文化歷史背景使其成為引領(lǐng)世界設(shè)計(jì)潮流的先行者。其簡(jiǎn)約、自然、時(shí)尚的現(xiàn)代風(fēng)格已經(jīng)成為了世界設(shè)計(jì)的主流。博洛尼沙發(fā)由意大利知名設(shè)計(jì)師擔(dān)任設(shè)計(jì)，與意大利最著名的家具品牌poliform，F(xiàn)lexform等世界頂尖設(shè)計(jì)同步。把耐人尋味的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和更加獨(dú)特的設(shè)計(jì)哲學(xué)融入到看似平凡的造型和選材當(dāng)中。線條簡(jiǎn)約，前衛(wèi)，有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，每一款沙發(fā)的設(shè)計(jì)都有它獨(dú)特的內(nèi)涵，把一種“傳統(tǒng)的”轉(zhuǎn)變成為一種“非凡的”。博洛尼沙發(fā)的特點(diǎn)是什么？進(jìn)深大，靠背低8個(gè)性定制伯恩

規(guī)格尺寸的量身定制。面料顏色與圖案的量身定制。

風(fēng)格款式的量身定制。個(gè)性定制伯恩專(zhuān)業(yè)的數(shù)碼噴墨印花設(shè)備Boloni軟體產(chǎn)品榮獲中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)B(niǎo)oloni沙發(fā)榮譽(yù)證博洛尼軟體家具競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析篇價(jià)格對(duì)比分析維多里尼愛(ài)依瑞斯伯特倫瓦格納愛(ài)依瑞斯布依曼博洛尼軟體家具基礎(chǔ)知識(shí)沙發(fā)篇7、真皮5、羽絨6、布料4、海綿2、生產(chǎn)工藝3、復(fù)位帶1、框架材料博洛尼沙發(fā)使用板材厚度一般中小企業(yè)使用板材厚度木材干燥設(shè)備木材含水率檢測(cè)表中小企業(yè)使用的木材連接材料：槍釘博洛尼沙發(fā)框架連接搓絲釘設(shè)備三角定位器博洛尼沙發(fā)框架連接方式博洛尼沙發(fā)經(jīng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)，主體框架四邊框木方均采用四面刨光處理，棱角做為半徑為7.5mm的圓邊，不會(huì)在坐靠和觸摸的時(shí)候產(chǎn)生不舒服的感覺(jué)。作為側(cè)面支撐的重要組成部分，博洛尼采用厚度為12mm的雙貼面多層板，有效地增強(qiáng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，是產(chǎn)品結(jié)實(shí)耐用。雙貼面12厘多層板側(cè)面支撐雙面貼木皮為了增加產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，博洛尼硬質(zhì)后背，這樣的工藝設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度得到大幅提升，使產(chǎn)品更加結(jié)實(shí)、耐用。硬質(zhì)后背增加產(chǎn)品強(qiáng)度硬質(zhì)后背博洛尼沙發(fā)在制作過(guò)程中充分考慮了沙發(fā)的整體性與防滑性，我們?cè)谏嘲l(fā)的底部部加裝組合連接件，是一組沙發(fā)很容易組合成一個(gè)整體，起到防滑效果，另外我們還在沙發(fā)腳上增加防滑氈墊，既保證防滑，也防止沙發(fā)腳刮傷地板。整體防滑功能防滑氈墊組合連接件博洛尼沙發(fā)復(fù)位帶自動(dòng)張緊機(jī)

博洛尼購(gòu)買(mǎi)的大型自動(dòng)張緊機(jī)，用于復(fù)位帶的安裝，根據(jù)不同款需求，設(shè)置一定千帕氣壓，根據(jù)氣壓力量使所有復(fù)位帶力度均能達(dá)到完全一致，可以同時(shí)拉伸10根優(yōu)質(zhì)復(fù)位帶，充分保證了產(chǎn)品的完美彈性品質(zhì)。博洛尼沙發(fā)坐墊海綿經(jīng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)，改進(jìn)后坐墊海綿由第一海綿體和第二海綿體斜接組成，且第一海綿體密度較大，此種結(jié)構(gòu)更大程度滿(mǎn)足了人體對(duì)舒適感的要求。第一海綿體與第二海綿體均為直角梯形，銳角角度取值10~45度，采取斜接方式粘接，面鋪密度較小的超軟海綿，第一海綿體處于人體腿部的接觸位置，第二海綿體處于人體臀部的接觸位置且表面為弧形凹陷，以便更好的貼合人體曲線。40kg/m3博洛尼羽絨生產(chǎn)設(shè)備中小企業(yè)羽絨生產(chǎn)設(shè)備面料布板博洛尼沙發(fā)采用的真皮博洛尼沙發(fā)采用的真皮

“P級(jí)”是半真皮沙發(fā)，意思是人體接觸到的部位是真皮材料，不經(jīng)常接觸到的地方是皮革（PU）材料；“P級(jí)”報(bào)價(jià)為配皮+真皮面料，只需選擇真皮（R級(jí)）部分的面料顏色，銷(xiāo)售清單注明P級(jí)價(jià)格?！癙級(jí)”價(jià)格沙發(fā)現(xiàn)只有13454、13455、4902、黑色亮光牛皮、PCC1501、RA白色皮6種材質(zhì)可以選擇。博洛尼真皮沙發(fā)采用世界頂級(jí)跑車(chē)座椅車(chē)縫工藝針距標(biāo)準(zhǔn)：每100毫米22針的最完美距離，達(dá)到超長(zhǎng)耐磨、耐用及審美需求，為博洛尼高端客戶(hù)提供最尊貴服務(wù)及產(chǎn)品細(xì)節(jié)體驗(yàn)。博洛尼沙發(fā)采用世界頂級(jí)跑車(chē)車(chē)縫工藝標(biāo)準(zhǔn)：每100毫米22針博洛尼軟體家具基礎(chǔ)知識(shí)軟床篇板式床半軟包床全軟包床軟包床板式床二、床具的分類(lèi)三、布藝床內(nèi)徑規(guī)格尺寸雙人床：

1500mm×2000mm1800mm×2000mm2000mm×2000mm單人床：1200mm×2000mm四、布藝床內(nèi)部結(jié)構(gòu)-1四、布藝床內(nèi)部結(jié)構(gòu)-2普通床撐(線接觸)原理：有縫隙的板條床架,狀似排骨,又稱(chēng)為排骨架?？烤€接觸，是由多層實(shí)木一次熱壓成形,呈拱形，更富彈性。優(yōu)點(diǎn)：床墊與其接觸面小，故其空氣流通，透氣性好。彈性大,單根可承托50公斤的重量,且透氣性好。顧客進(jìn)店第三步最后：確認(rèn)顧客信息，下訂單！如何考慮周全并順利下單：1.產(chǎn)品尺寸要確認(rèn)；2.幫助顧客選擇面料，面料型號(hào)要對(duì)照面料布板填寫(xiě)清楚；3.供貨周期要要明了；4.要確認(rèn)客戶(hù)家產(chǎn)品的擺放尺寸，電梯尺寸，樓梯及樓梯拐角尺寸。這幾處尺寸確認(rèn)無(wú)誤產(chǎn)品都可順利上樓。曲尺方向

右曲尺曲尺方向：區(qū)分方法：以坐在沙發(fā)上進(jìn)深最長(zhǎng)的一端為曲尺方向。右曲尺切割方式A、內(nèi)切：是指在沙發(fā)內(nèi)部既沙發(fā)架上所做的切割，表面沒(méi)有明顯切割縫隙，沙發(fā)套為整套。內(nèi)切針對(duì)于所有可拆洗沙發(fā)。B、外切：是指在沙發(fā)外部即沙發(fā)架與沙發(fā)套同時(shí)進(jìn)行切割，表面能夠看到明顯的切割縫隙。外切針對(duì)于所有款沙發(fā)。當(dāng)沙發(fā)的長(zhǎng)度大于2.4米時(shí)，默認(rèn)為切割。內(nèi)切沙發(fā)下單需特殊標(biāo)明。靠包款式及布板的使用；①、靠包款式如圖：直角方角跑馬路壓邊壓繩說(shuō)明：1、如有對(duì)角拼花需圖紙形式體現(xiàn)。

2、靠包的規(guī)格造形是按產(chǎn)品的造形設(shè)計(jì)標(biāo)配的，如需改成

其它靠形靠包，只需寫(xiě)明靠包的規(guī)格造形即可。靠包款式博洛尼軟體家具定價(jià)策略篇科寶·博洛尼沙發(fā)軟床——銷(xiāo)售技巧1、沙發(fā)可否做非標(biāo)？如何計(jì)價(jià)？沙發(fā)尺寸非標(biāo)原則：寬度方向上尺寸可任意延長(zhǎng)或縮短，但每個(gè)單人座位前部的寬度不應(yīng)小于480MM。尺寸加長(zhǎng)計(jì)算公式＝（原價(jià)格/原尺寸）×現(xiàn)尺寸×1.05，尺寸減短價(jià)格不變；可拆洗款式沙發(fā)進(jìn)深方向可作非標(biāo)，換算方法如下：

1050進(jìn)深沙發(fā)價(jià)格＝950進(jìn)深沙發(fā)價(jià)格×1.081250進(jìn)深沙發(fā)價(jià)格＝950進(jìn)深沙發(fā)價(jià)格×1.25不可拆洗款式沙發(fā)進(jìn)深方向不接受非標(biāo)。其它如高矮、扶手或靠背等尺寸的更改，可按特殊訂單流程執(zhí)行。沙發(fā)軟床計(jì)價(jià)原則科寶·博洛尼沙發(fā)軟床——銷(xiāo)售技巧6、特殊定制（非標(biāo)）產(chǎn)品下單流程：①、客戶(hù)提出需求②、零售部門(mén)接收明確客戶(hù)需求，將需求匯總通過(guò)電話郵件等方式傳

遞到沙發(fā)布藝產(chǎn)品處；③、沙發(fā)布藝產(chǎn)品處接收到需求信息后，對(duì)于可以確定的需求，當(dāng)場(chǎng)

做出答復(fù)；對(duì)于無(wú)法當(dāng)場(chǎng)做出答復(fù)的需求，將信息分別反饋到工

藝研發(fā)部門(mén)及價(jià)格管理處等相關(guān)部門(mén)，進(jìn)行產(chǎn)品制作可行性確定

及報(bào)價(jià)；④、工藝研發(fā)部門(mén)根據(jù)提供的信息，確定產(chǎn)品制作可行性，并反饋到

沙發(fā)布藝產(chǎn)品處；⑤、沙發(fā)布藝產(chǎn)品處根據(jù)工藝研發(fā)部門(mén)