優(yōu)質數(shù)字教育資源交換共享項目招商引資報告-參考范文

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優(yōu)質數(shù)字教育資源交換共享項目招商引資報告xx投資管理公司

報告說明優(yōu)質數(shù)字教育資源交換共享根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資786.64萬元，其中：建設投資436.66萬元，占項目總投資的55.51%；建設期利息6.01萬元，占項目總投資的0.76%；流動資金343.97萬元，占項目總投資的43.73%。項目正常運營每年營業(yè)收入3300.00萬元，綜合總成本費用2545.80萬元，凈利潤553.11萬元，財務內部收益率57.40%，財務凈現(xiàn)值1636.51萬元，全部投資回收期3.32年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。經初步分析評價，項目不僅有顯著的經濟效益，而且其社會救益、生態(tài)效益非常顯著，項目的建設對提高農民收入、維護社會穩(wěn)定，構建和諧社會、促進區(qū)域經濟快速發(fā)展具有十分重要的作用。項目在社會經濟、自然條件及投資等方面建設條件較好，項目的實施不但是可行而且是十分必要的。本期項目是基于公開的產業(yè)信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進行的模板化設計，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。目錄第一章項目概況 7一、項目概述 7二、項目總投資及資金構成 7三、資金籌措方案 7四、項目預期經濟效益規(guī)劃目標 8五、項目建設進度規(guī)劃 8六、研究結論 8七、主要經濟指標一覽表 9主要經濟指標一覽表 9第二章市場和行業(yè)分析 11一、學前教育對我國教育事業(yè)的重要性 11二、我國現(xiàn)階段的教育狀況 12三、我國教育取得歷史性成就 14四、我國未來教育的發(fā)展趨勢 17五、我國教育結構體系的不斷發(fā)展 20六、教育事業(yè)指導思想 21七、學前教育對我國教育事業(yè)的重要性 21八、以消費者為中心的觀念 23九、我國現(xiàn)階段的教育狀況 25十、客戶發(fā)展計劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑 27十一、我國教育取得歷史性成就 29十二、營銷活動與營銷環(huán)境 32十三、我國未來教育的發(fā)展趨勢 34十四、市場與消費者市場 37十五、我國教育結構體系的不斷發(fā)展 38十六、教育事業(yè)指導思想 39十七、營銷部門的組織形式 39十八、營銷部門與內部因素 42十九、市場需求預測方法 43第三章經營戰(zhàn)略 48一、差異化戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑 48二、企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標與任務 50三、市場營銷戰(zhàn)略決策的內容 52四、企業(yè)投資方式的選擇 53五、企業(yè)經營戰(zhàn)略方案的內容體系 55六、企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的地位及作用 57七、企業(yè)戰(zhàn)略目標的含義與作用 59八、企業(yè)經營戰(zhàn)略實施的重點工作 60第四章企業(yè)文化方案 69一、企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 69二、建設高素質的企業(yè)家隊伍 72三、企業(yè)核心能力與競爭優(yōu)勢 82四、企業(yè)倫理道德建設的原則與內容 84五、企業(yè)文化管理規(guī)劃的制定 90六、企業(yè)文化理念的定格設計 92七、企業(yè)文化管理與制度管理的關系 98八、企業(yè)文化的分類與模式 102第五章公司治理方案 113一、資本結構與公司治理結構 113二、內部控制的種類 117三、公司治理結構的概念 122四、董事會模式 123五、內部控制目標的設定 128六、內部控制評價的組織與實施 131七、控制的層級制度 142第六章經濟效益 145一、經濟評價財務測算 145營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 145綜合總成本費用估算表 146利潤及利潤分配表 148二、項目盈利能力分析 149項目投資現(xiàn)金流量表 150三、財務生存能力分析 152四、償債能力分析 152借款還本付息計劃表 153五、經濟評價結論 154第七章財務管理 155一、財務管理原則 155二、財務可行性評價指標的類型 159三、財務可行性要素的特征 161四、對外投資的影響因素研究 161五、短期融資的分類 164六、營運資金管理策略的主要內容 165七、決策與控制 167八、影響營運資金管理策略的因素分析 167第八章項目投資分析 170一、建設投資估算 170建設投資估算表 171二、建設期利息 171建設期利息估算表 172三、流動資金 173流動資金估算表 173四、項目總投資 174總投資及構成一覽表 174五、資金籌措與投資計劃 175項目投資計劃與資金籌措一覽表 175項目概況項目概述（一）項目基本情況1、項目名稱：優(yōu)質數(shù)字教育資源交換共享項目2、承辦單位名稱：xx投資管理公司3、項目性質：新建4、項目建設地點：xx（以選址意見書為準）5、項目聯(lián)系人：吳xx（二）項目選址項目選址位于xx（以選址意見書為準）。項目總投資及資金構成本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資786.64萬元，其中：建設投資436.66萬元，占項目總投資的55.51%；建設期利息6.01萬元，占項目總投資的0.76%；流動資金343.97萬元，占項目總投資的43.73%。資金籌措方案（一）項目資本金籌措方案項目總投資786.64萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx投資管理公司計劃自籌資金（資本金）541.47萬元。（二）申請銀行借款方案根據(jù)謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額245.17萬元。項目預期經濟效益規(guī)劃目標1、項目達產年預期營業(yè)收入（SP）：3300.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：2545.80萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：553.11萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：57.40%。5、全部投資回收期（Pt）：3.32年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：911.80萬元（產值）。項目建設進度規(guī)劃項目計劃從立項工程竣工驗收、投產運營共需12個月的時間。研究結論本項目符合國家產業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)技術進步要求，符合市場要求，受到國家技術經濟政策的保護和扶持，適應本地區(qū)及臨近地區(qū)的相關產品日益發(fā)展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應均有充分保證，有優(yōu)越的建設條件。，企業(yè)經濟和社會效益較好，能實現(xiàn)技術進步，產業(yè)結構調整，提高經濟效益的目的。項目建設所采用的技術裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產品的質量要求。主要經濟指標一覽表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元786.641.1建設投資萬元436.661.1.1工程費用萬元267.541.1.2其他費用萬元161.301.1.3預備費萬元7.821.2建設期利息萬元6.011.3流動資金萬元343.972資金籌措萬元786.642.1自籌資金萬元541.472.2銀行貸款萬元245.173營業(yè)收入萬元3300.00正常運營年份4總成本費用萬元2545.80""5利潤總額萬元737.48""6凈利潤萬元553.11""7所得稅萬元184.37""8增值稅萬元139.34""9稅金及附加萬元16.72""10納稅總額萬元340.43""11盈虧平衡點萬元911.80產值12回收期年3.3213內部收益率57.40%所得稅后14財務凈現(xiàn)值萬元1636.51所得稅后市場和行業(yè)分析學前教育對我國教育事業(yè)的重要性（一）學前教育對幼兒個體的重要意義促進生長發(fā)育，提高身體素質；開發(fā)大腦潛力，促進智力發(fā)展；發(fā)展個性，促進人格的健康發(fā)展；培育美感，促進想象力、創(chuàng)造性的發(fā)展；總而言之，幼兒教育擔負著促進幼兒體、智、德、美全面發(fā)展的重任。（二）學前教育對教育事業(yè)的發(fā)展的重要意義學前教育作為我國學制的第一階段，基礎教育的有機組成部分，對我國教育事業(yè)的整體發(fā)展，尤其是基礎教育的發(fā)展，具有重要的作用與影響，通過幫助幼兒做好上小學的準備，包括社會適應學習，適應身體素質以及良好的學習與行為習慣，態(tài)度和能力等方面的準備，學前教育有助于兒童順利地適應小學的學習和生活。（三）學前教育對家庭和社會和諧的重要意義目前大多數(shù)家庭只有一個孩子，這就使得獨生子女很自然地成為整個家庭關注的焦點，孩子能否健康的成長和發(fā)展，已成為決定家庭生活是否和諧幸福，影響家庭生活質量的一個關鍵的因素，學前教育牽動了全社會，成為大家關注的民生問題。（四）學前教育對國家和民族的未來影響的重要意義學前教育在世界范圍內受到了普遍的關注，許多發(fā)達國家積極采取措施，優(yōu)先發(fā)展學前教育，在普及學前教育，提高學前教育的質量上做了很多的投入。教育是國家和民族發(fā)展的根本大計。提高學前教育質量，將有助于提高我國教育的水平和國民整體素質，對我國追趕發(fā)達國家，實現(xiàn)從人力資源大國向人力資源強國轉變的任務具有重要的戰(zhàn)略意義。我國現(xiàn)階段的教育狀況我國素來有教育大國的稱號，孔夫子的名號已經響徹國內外，然而對于我國現(xiàn)今教育問題發(fā)展的局面，要為此引起社會各界關注，無論是素質教育階段還是大學教育都似乎進入到一種比較尷尬的局面。在傳統(tǒng)的教學過程中，通常愿意用習慣性的眼光來審視教育，認為教育之重在于教，所以填鴨式教學才得以成為普遍現(xiàn)象生存于傳統(tǒng)的意識形態(tài)中。而當教育成為一種義務在大眾的生活中扮演著越來越重要的角色時，各種關于教育的言論便出現(xiàn)于社會輿論中。（一）傳統(tǒng)教育方式的發(fā)展狀況當下，我國的課堂教學，從小學到大學，甚至是研究生，雖然一直在強調啟發(fā)式、研究式，但實際上主要的還是灌輸式占據(jù)主流，學生在課堂上是被動的，課下是閑散的，造成了無所大收獲的局面?？v觀我國的教學歷程，可以看到，雖然自主式的學習方式已經推廣多年，但是傳統(tǒng)教育模式，即填鴨式得教學模式或多或少的束縛了青年學生的創(chuàng)新型發(fā)展思維，大多數(shù)學生局限于傳統(tǒng)思維的教條式發(fā)展，不懂得舉一反三，不能夠靈活運用，這種滯后性使教育呈現(xiàn)一種完全的制度化，模式化，少了活力和動力，這個問題，可以說是存在于我國的教育事業(yè)之路上的一個頑固的絆腳石。我國基礎教育過程中，總是在追求教育教學質量，通過集中式教學，采用考試來評價學生的學習和教育辦學質量這極大的限制了學生自身的特質，忽略了素質教育的問題，在傳統(tǒng)的教學過程中，課堂四十五分鐘只有老師發(fā)揮光熱的身影，卻沒有學生的發(fā)展空間，長此以往，在學生的世界中，會錯誤的認為老師會安排好一切，他們只是原封不動的將老師所教的東西復制到自己的筆記中，形成一種對老師的依賴，所以會出現(xiàn)很多這樣的結果，比如，老師進行了一節(jié)課堂測驗，只是將自己所講的東西進行了一個形式的轉變，即換湯不換藥，可是學生卻會茫然的不知所措，覺得老師沒講過，自己不會答。（二）教育發(fā)展區(qū)域間不平衡以及教育不公平的問題由于地區(qū)間經濟狀況的不同，導致辦學條件存在較大的差異，由此造成了不同地區(qū)學生享受到的教育資源不同，而教師隊伍的素質參差不齊，也使得學生接受到的教育有所不同雖然教育只是個體生存和發(fā)展的一個重要方面，但基于不公平入學條件畢業(yè)出來的學生，社會很難區(qū)分其真實水準，從而導致就業(yè)競爭的不公平。相對于名牌、重點院校的大學生而言，不少一般本科、專科院校的畢業(yè)生，在就業(yè)市場上似乎存在品牌劣勢某沿海城市在舉辦畢業(yè)生就業(yè)招聘會時，甚至打出非重點院校的畢業(yè)生謝絕入內的標語，嚴重破壞了就業(yè)競爭的公平性。還有在高等教育的發(fā)展過程中，發(fā)達地區(qū)特別是中心城市的高考招生分數(shù)遠低于其他省區(qū)，這勢必造成了教育機會的不公。我國教育取得歷史性成就（一）教育普及水平實現(xiàn)歷史性跨越這十年，教育普及水平實現(xiàn)歷史性跨越，更好保障了人民受教育機會，有效緩解了群眾急難愁盼問題。目前，全國共有各級各類學校近53萬所、在校生超2．9億人。學前教育毛入園率88．1%，比十年前提高23．6個百分點；在實現(xiàn)全面普及的基礎上，九年義務教育鞏固率達到95．4%，比十年前提高3．6個百分點；高中階段教育毛入學率91．4%，提高6．4個百分點；高等教育毛入學率57．8%，提高27．8個百分點。各級教育普及程度達到或超過中高收入國家平均水平，其中學前教育、義務教育達到世界高收入國家平均水平，高等教育進入普及化階段。20萬名義務教育階段建檔立卡輟學學生動態(tài)清零，歷史性解決了長期存在的輟學問題，為全面建成小康社會作出重要貢獻。實現(xiàn)義務教育基本均衡，學校面貌有了根本改觀，形成城鄉(xiāng)義務教育均衡和一體化發(fā)展新局面。持續(xù)實施重點高校招收農村和貧困地區(qū)學生專項計劃，累計錄取學生95萬余人。2021年，全國有幼兒園29．5萬所，在園幼兒達到4805萬人，學前三年毛入園率達到88．1%；普惠性幼兒園覆蓋率達到87．8%，使絕大多數(shù)的幼兒能夠享受到普惠性的學前教育服務。（二）教育服務能力穩(wěn)步提升這十年，教育服務能力穩(wěn)步提升，為國家重大戰(zhàn)略實施和經濟社會發(fā)展提供了強大的人才和智力支撐。全國擁有大學文化程度的人口超過2．18億，比十年前大幅增長。實施基礎學科拔尖人才培養(yǎng)計劃，深化工程碩博士培養(yǎng)改革，加強大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，加快培養(yǎng)急需緊缺人才。優(yōu)化職業(yè)教育類型定位，推動職普融通，深化產教融合，中高職學校（不含技工學校）十年累計培養(yǎng)畢業(yè)生7900多萬。雙一流建設扎實推進，若干學科進入世界一流學科前列。高校創(chuàng)新能力持續(xù)提升，十年來獲得全部國家自然科學獎的67%、國家技術發(fā)明獎的72%，連續(xù)三年牽頭獲得國家自然科學獎一等獎，在原始創(chuàng)新、關鍵核心技術攻關等方面作出了重要貢獻。深化產學研合作，加快科技成果轉化，高校專利轉化金額十年間從8．2億元增長到88．9億元。推動高校哲學社會科學繁榮發(fā)展。這十年來，推動建立人才培養(yǎng)與科技創(chuàng)新雙輪驅動加速發(fā)展的大格局。基本上形成了層次清晰、布局合理的高校科技創(chuàng)新體系。高校集聚了全國超過40%的兩院院士，近70%的國家杰出青年科學基金獲得者，研發(fā)人員全時當量增長到33．4萬人年，增加幅度近60%。取得了一批標志性的重大科技成果。在神舟飛天、北斗組網(wǎng)、港珠澳大橋等一系列大國工程中，高校助力突破很多項問題，在基礎研究和關鍵技術方面作出了貢獻。高校還充分發(fā)揮基礎研究深厚和學科交叉融合的優(yōu)勢，積極支持抗疫、服務鄉(xiāng)村振興、助力科技冬奧，為國家科技創(chuàng)新作出了積極有效的努力。高?？萍紕?chuàng)新活力不斷激發(fā)。大力推進高?？萍俭w制創(chuàng)新機制，為科研人員減負松綁，賦予高?？蒲泄芾砀蟮淖灾鳈?，持續(xù)深化科技評價改革，以創(chuàng)新質量、能力貢獻為核心的評價導向在高校逐步樹立。（三）教育改革開放持續(xù)深化這十年，教育改革開放持續(xù)深化，服務全民終身學習的教育體系進一步完善。統(tǒng)籌推進大中小學思政課一體化建設，完善教育優(yōu)先發(fā)展機制，國家財政性教育經費投入占GDP比例連續(xù)十年保持在4%以上。大力推進雙減，教育生態(tài)正在重塑。教育評價、考試招生等改革持續(xù)深化，依法治教更加有力。全國義務教育階段教師平均工資收入水平不低于當?shù)毓珓諉T基本實現(xiàn)。雙減實施一年多來，取得了階段性成效。從學校方面來講，實現(xiàn)三個提高：提高作業(yè)管理水平。學校書面作業(yè)總量和時長得到了有效控制，作業(yè)質量不斷提高。提高課后服務水平。課后服務實現(xiàn)了全覆蓋，課后服務內容逐步豐富，吸引力不斷增強，較好滿足了學生多樣化學習需求。提高課堂教學水平。國家建設了中小學智慧教育平臺，擴大優(yōu)質教育資源共享，現(xiàn)有各類資源3．4萬條。各地各校深入實施新課程新教材，積極推廣國家優(yōu)秀教學成果，引領教育教學改革。各地普遍建立了教學基本規(guī)程，加強教師培訓，強化教研支撐，精準分析學情，注重因材施教，課堂教學質量穩(wěn)步提升。在減輕學生校外培訓負擔方面，學科類校外培訓機構數(shù)量大大壓減，線下機構壓減比例達到95．6%，線上機構壓減比例達到87．1%。我國未來教育的發(fā)展趨勢二十一世紀的今天，綜合國力的較量已經發(fā)展成為經濟實力的較量?？梢哉J知到，面對今天的信息化社會，創(chuàng)新型人才已經是未來教育事業(yè)發(fā)展所要培養(yǎng)的重要對象，創(chuàng)新對于任何一種事物或者機制來說，都是促使其歷史車輪源源不斷向前邁進的動力。（一）發(fā)展創(chuàng)新型人才在世界上，經濟實力的較量就完全取決于一個國家的科技文化水平的高低。縱觀世界上的各個發(fā)達國家以及綜合能力強勁的大國，教育已經成為了各個國家十分重視的一項長期任務。不能否認的是，我國正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略時期，大力培育創(chuàng)新型人才，能夠為我國建設創(chuàng)新型國家、國家的創(chuàng)新體系以及全面建設小康社會，提供堅強的人才保證和智力保障，只有當文化素質提高，科學技術實力增強，才能夠在國際上的綜合能力競爭中脫穎而出。從一定意義上說，創(chuàng)新型人才正以前所未有的時代需求推進著國家的自主創(chuàng)新，在激烈的國際競爭中占據(jù)主動，實現(xiàn)中華民族偉大復興的歷史使命。因此說，創(chuàng)新型人才必須是有理想、有抱負的人，具備良好的獻身精神和進取意識、強烈的事業(yè)心和歷史責任感等可貴的創(chuàng)新品質。具備了這樣一種品質，才能夠有為求真知、求新知而敢闖、敢試敢冒風險的大無畏勇氣，才能構成創(chuàng)新型人才的強大精神動力。建設創(chuàng)新型國家，科技是關鍵，人才是核心，教育是基礎。所以，發(fā)展和壯大教育事業(yè)就成為了我國的一項必須做好的長期工作。（二）網(wǎng)絡教育的發(fā)展以及多媒體的運用如今，站在時代前沿的這一代人正處于一個信息化突飛猛進的時代，網(wǎng)絡教育走進社會大眾的視野，逐漸的也似乎成為了未來全球化形勢下一個很重要的課題，已經明確的認識到當人類進入網(wǎng)絡教育時期，教育的對象，教育的組織形式以及教育的目的都發(fā)生了很大的變化，與此相適應的，所采用的教學方式也必須得到轉型。只有教學方式和受教育的對象的接收方式相吻合，孩子們才能夠得到更大的收獲，獲得更好的教育21世紀是科技飛速發(fā)展，網(wǎng)絡信息化的時代，而以網(wǎng)絡技術和多媒體技術為核心的信息教育已成為拓展人類能力的創(chuàng)造性工具。近年來，用多媒體在課堂教學中的使用也越來越多地受到教師的重視。由于多媒體能夠形象、直觀、大容量反映教學內容的特點，從而使課堂教學能夠變得更加生動活潑、豐富多彩，充分調動了學生的學習興趣，這樣一方面加強了學習的積極性，而且也真正切實提高了教育教學質量。在當前的生活中，已經或多或少的接觸到一些有關網(wǎng)絡教育的知識，但所能認知到的只是局域性的，面對未來的世界，還需要用很長的時間去了解網(wǎng)絡教育的深層體系，從而知道的教育走向一種具有時代性的方向中。（三）發(fā)展現(xiàn)代教育，構建新型教學機構所謂教育現(xiàn)代化，最重要的就是其中的時代性。這就要求在應對改革的過程中，要嚴格的按照時代的特點進行改革，使之順應潮流。這就要求在改革的過程中做到培養(yǎng)出來的人具有現(xiàn)代社會所需要的素質，同時師資力量包括校長都要具有應對具有時代特征的同學的能力，課程和教材內容的設定更要符合時代的要求和特征。對于現(xiàn)代教育來說，需要的是以個人的吸收能力為基礎的，人不單單再是傳統(tǒng)觀念所認為的生產主體，更重要的是要發(fā)展個人的潛力，并使其得到最大限度的發(fā)揮，這是當前教育改革的一個急需解決的任務。目前世界各國在基礎教育改革中普遍提出:要大力提高基礎教育質量;要以培養(yǎng)孩子的生存能力作為教育發(fā)展的基本方向:要以國際化、信息化為背景重新制定改革方略;要以培養(yǎng)學生的自我教育能力為教學改革的指導思想:要充分認識教師素質是決定改革成敗的關鍵因素。當前我國正積極推進教育現(xiàn)代化，信息化發(fā)展積極倡導和探索教育轉型與具體教學課程整合的教學方式，對于教育改革的成功進行，發(fā)展學生的信息素養(yǎng)，以及培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教師樹立現(xiàn)代教育觀念，改變傳統(tǒng)的教學機構，培育和創(chuàng)造未來教育的新型模式，都有著十分重要的現(xiàn)實意義能夠在教育教學過程中運用現(xiàn)代教學技術構建新型教學機構，實現(xiàn)信息技術與課程整合的探索，對于教育將會是一項長期而艱難的任務。我國教育結構體系的不斷發(fā)展（一）中小學教育得到了極大發(fā)展教育結構體系的發(fā)展是和經濟、科技、社會的發(fā)展密切相關的．解放前，我國教育結構體系明顯帶有塵封建牛殖民地社會的烙印，教有發(fā)展水平很低，到1949年，全國小學在校生僅2400萬，初中95．2萬，高中31．5萬，高校11．7萬，小學學兒童入學率僅20%左右，人當中80%是文盲．新中國成立以后，我國教育事業(yè)取得了巨大成就，教育結構體系也在不斷地完善和發(fā)展，其主要的特點是:中小學教育得到了極大發(fā)展，九年義務教育基本普及。（二）高等教育迅速發(fā)展高等教育迅速發(fā)展，多層次、多形式的高等教育結構體系基本形成。（三）中等職業(yè)技術教育和短期高等教育在曲折中發(fā)展中等職業(yè)技術教育和短期高等教育在曲折中發(fā)展，教育的類型結構和層次結構逐步得到改善。（四）一非學歷非正規(guī)教育不斷發(fā)展非學歷非正規(guī)教育不斷發(fā)展．繼續(xù)教育網(wǎng)絡初步形成。（五）進行了多種學制改革實踐進行了多種學制改革實踐，為教育結構體系改革積累了豐富的經驗。教育事業(yè)指導思想堅持社會主義辦學方向，突出促進公平和提高質量的時代主題，圍繞加快推進教育現(xiàn)代化主線，遵循教育規(guī)律，深化改革、激發(fā)活力、補齊短板、優(yōu)化結構，辦好人民滿意的教育，以教育高質量發(fā)展推動大慶三個城市建設，爭當全國資源型城市轉型發(fā)展排頭兵。學前教育對我國教育事業(yè)的重要性（一）學前教育對幼兒個體的重要意義促進生長發(fā)育，提高身體素質；開發(fā)大腦潛力，促進智力發(fā)展；發(fā)展個性，促進人格的健康發(fā)展；培育美感，促進想象力、創(chuàng)造性的發(fā)展；總而言之，幼兒教育擔負著促進幼兒體、智、德、美全面發(fā)展的重任。（二）學前教育對教育事業(yè)的發(fā)展的重要意義學前教育作為我國學制的第一階段，基礎教育的有機組成部分，對我國教育事業(yè)的整體發(fā)展，尤其是基礎教育的發(fā)展，具有重要的作用與影響，通過幫助幼兒做好上小學的準備，包括社會適應學習，適應身體素質以及良好的學習與行為習慣，態(tài)度和能力等方面的準備，學前教育有助于兒童順利地適應小學的學習和生活。（三）學前教育對家庭和社會和諧的重要意義目前大多數(shù)家庭只有一個孩子，這就使得獨生子女很自然地成為整個家庭關注的焦點，孩子能否健康的成長和發(fā)展，已成為決定家庭生活是否和諧幸福，影響家庭生活質量的一個關鍵的因素，學前教育牽動了全社會，成為大家關注的民生問題。（四）學前教育對國家和民族的未來影響的重要意義學前教育在世界范圍內受到了普遍的關注，許多發(fā)達國家積極采取措施，優(yōu)先發(fā)展學前教育，在普及學前教育，提高學前教育的質量上做了很多的投入。教育是國家和民族發(fā)展的根本大計。提高學前教育質量，將有助于提高我國教育的水平和國民整體素質，對我國追趕發(fā)達國家，實現(xiàn)從人力資源大國向人力資源強國轉變的任務具有重要的戰(zhàn)略意義。以消費者為中心的觀念以消費者為中心的觀念，又稱市場營銷觀念。這種觀念認為，企業(yè)的一切計劃與策略應以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學技術革命的興起，西方各國企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量企業(yè)轉向民品生產，社會產品供應量迅速增加，市場競爭進一步激化。同時，西方各國政府相繼推行高福利、高工資、高消費政策，社會經濟環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費者有較多的可支配收入和閑暇時間，對生活質量的要求提高，消費需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業(yè)改變以賣方為中心的思維方式，轉向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應”的理念。該理念認為，實現(xiàn)企業(yè)目標的關鍵是：比競爭對手更有效地為其選定的目標，市場創(chuàng)造、交付和傳播顧客價值，更好地滿足目標顧客的需要。執(zhí)行市場營銷觀念的企業(yè)，稱為市場導向企業(yè)。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產供應什么”。市場營銷觀念相信，得到顧客的關注和顧客價值才是企業(yè)獲利之道，因此必須將舊觀念下企業(yè)“由內向外”的思維邏輯轉向“由外向內”。它要求企業(yè)貫徹“顧客至上”的原則，將營銷管理重心放在首先發(fā)現(xiàn)和了解“外部”的目標顧客需要，然后再協(xié)調企業(yè)活動并千方百計去滿足它，使顧客滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)目標。因此，企業(yè)在決定其生產、經營時，必須進行市場調研，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標市場，組織生產經營。其產品設計、生產、定價、分銷和促銷活動，都要以消費者需求為出發(fā)點。產品銷售出去之后，還要了解消費者的意見，據(jù)以改進自己的營銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度?？傊袌鰻I銷觀念根據(jù)“消費者主權論”，相信決定生產什么產品的主權不在于生產者，也不在于政府，而在于消費者，因而將過去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀念，即企業(yè)的一切活動都圍繞滿足消費者需要來進行。市場營銷觀念有四個主要支柱：目標市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同，市場營銷觀念是從選定的市場出發(fā)，通過整體營銷活動，實現(xiàn)顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤、提高盈利率。我國現(xiàn)階段的教育狀況我國素來有教育大國的稱號，孔夫子的名號已經響徹國內外，然而對于我國現(xiàn)今教育問題發(fā)展的局面，要為此引起社會各界關注，無論是素質教育階段還是大學教育都似乎進入到一種比較尷尬的局面。在傳統(tǒng)的教學過程中，通常愿意用習慣性的眼光來審視教育，認為教育之重在于教，所以填鴨式教學才得以成為普遍現(xiàn)象生存于傳統(tǒng)的意識形態(tài)中。而當教育成為一種義務在大眾的生活中扮演著越來越重要的角色時，各種關于教育的言論便出現(xiàn)于社會輿論中。（一）傳統(tǒng)教育方式的發(fā)展狀況當下，我國的課堂教學，從小學到大學，甚至是研究生，雖然一直在強調啟發(fā)式、研究式，但實際上主要的還是灌輸式占據(jù)主流，學生在課堂上是被動的，課下是閑散的，造成了無所大收獲的局面?？v觀我國的教學歷程，可以看到，雖然自主式的學習方式已經推廣多年，但是傳統(tǒng)教育模式，即填鴨式得教學模式或多或少的束縛了青年學生的創(chuàng)新型發(fā)展思維，大多數(shù)學生局限于傳統(tǒng)思維的教條式發(fā)展，不懂得舉一反三，不能夠靈活運用，這種滯后性使教育呈現(xiàn)一種完全的制度化，模式化，少了活力和動力，這個問題，可以說是存在于我國的教育事業(yè)之路上的一個頑固的絆腳石。我國基礎教育過程中，總是在追求教育教學質量，通過集中式教學，采用考試來評價學生的學習和教育辦學質量這極大的限制了學生自身的特質，忽略了素質教育的問題，在傳統(tǒng)的教學過程中，課堂四十五分鐘只有老師發(fā)揮光熱的身影，卻沒有學生的發(fā)展空間，長此以往，在學生的世界中，會錯誤的認為老師會安排好一切，他們只是原封不動的將老師所教的東西復制到自己的筆記中，形成一種對老師的依賴，所以會出現(xiàn)很多這樣的結果，比如，老師進行了一節(jié)課堂測驗，只是將自己所講的東西進行了一個形式的轉變，即換湯不換藥，可是學生卻會茫然的不知所措，覺得老師沒講過，自己不會答。（二）教育發(fā)展區(qū)域間不平衡以及教育不公平的問題由于地區(qū)間經濟狀況的不同，導致辦學條件存在較大的差異，由此造成了不同地區(qū)學生享受到的教育資源不同，而教師隊伍的素質參差不齊，也使得學生接受到的教育有所不同雖然教育只是個體生存和發(fā)展的一個重要方面，但基于不公平入學條件畢業(yè)出來的學生，社會很難區(qū)分其真實水準，從而導致就業(yè)競爭的不公平。相對于名牌、重點院校的大學生而言，不少一般本科、?？圃盒５漠厴I(yè)生，在就業(yè)市場上似乎存在品牌劣勢某沿海城市在舉辦畢業(yè)生就業(yè)招聘會時，甚至打出非重點院校的畢業(yè)生謝絕入內的標語，嚴重破壞了就業(yè)競爭的公平性。還有在高等教育的發(fā)展過程中，發(fā)達地區(qū)特別是中心城市的高考招生分數(shù)遠低于其他省區(qū)，這勢必造成了教育機會的不公?？蛻舭l(fā)展計劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑1、客戶發(fā)展計劃客戶發(fā)展計劃是企業(yè)通過對一定時期、一定市場區(qū)域內客戶資源的分析而制定的新客戶開發(fā)與老客戶價值提升計劃。其中，老客戶價值提升計劃指目標市場計劃期內增加老客戶對本公司產品購買量的計劃?？蛻舭l(fā)展計劃涉及客戶關系管理全局，用于指導企業(yè)客戶關系管理的各項活動，應當具備以下特點：一是明確性，明確規(guī)定所要達到的目標，不能模棱兩可；二是可操作性，各項實施措施必須具體，以便于各部門相關人員執(zhí)行；三是階段性，結合企業(yè)自身條件、市場需求、市場競爭等因素制定短期、近期與長期計劃，實現(xiàn)三者的有機結合；四是可達到性，應當考慮企業(yè)自身實際與市場環(huán)境實際，使得各部門相關人員有條件、有能力實現(xiàn)計劃。2、客戶發(fā)現(xiàn)途徑客戶發(fā)現(xiàn)是客戶開發(fā)的前提。根據(jù)一般經驗，客戶發(fā)現(xiàn)主要有以下途徑：（1）查閱法。查閱各種公開發(fā)布的含有工商企業(yè)信息的二手資料，如電話號碼簿、工商企業(yè)名錄、各種媒體的信息專欄與廣告等。（2）市場咨詢法。向有關部門咨詢，如市場研究部門、工商行政管理部門等。（3）會議法。參加各種會議，如行業(yè)會議、展覽會、展銷會等。（4）廣告開拓法。利用各種廣告媒介尋找準顧客，如直接郵寄廣告、電話廣告、電子商務廣告等。（5）鏈式引薦法。請現(xiàn)有客戶推薦新顧客。（6）社會關系拓展法。利用自身的種種社會關系尋找準顧客。（7）中心開花法。通過中心人物的鏈式關系擴大顧客群，中心人物有行業(yè)協(xié)會領導、主管部門領導、金融機構領導以及各類有影響力的人物等。（8）市場細分法。通過市場細分發(fā)現(xiàn)準客戶。（9）歷史顧客名單核對法。從以往有過來往或交易關系的客戶名單中尋找現(xiàn)在可以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務關系的客戶。（10）地毯式拜訪法。銷售人員直接走訪特定區(qū)域所有可能有價值的企業(yè)以尋找準顧客。（11）社交群體接觸法。在俱樂部、娛樂場、校友會、培訓班等各類社交場合接觸準客戶。（12）個人觀察法。銷售人員通過對周圍環(huán)境和人員的直接觀察和判斷尋找準顧客。（13）隨機法。利用各種偶然的機會發(fā)現(xiàn)客戶，如同機的乘客、同游的游客等。（14）吸引競爭者的顧客。（15）委托助手法。即聘用與委托專職人員幫助收集信息，上門拜訪，尋找準顧客。我國教育取得歷史性成就（一）教育普及水平實現(xiàn)歷史性跨越這十年，教育普及水平實現(xiàn)歷史性跨越，更好保障了人民受教育機會，有效緩解了群眾急難愁盼問題。目前，全國共有各級各類學校近53萬所、在校生超2．9億人。學前教育毛入園率88．1%，比十年前提高23．6個百分點；在實現(xiàn)全面普及的基礎上，九年義務教育鞏固率達到95．4%，比十年前提高3．6個百分點；高中階段教育毛入學率91．4%，提高6．4個百分點；高等教育毛入學率57．8%，提高27．8個百分點。各級教育普及程度達到或超過中高收入國家平均水平，其中學前教育、義務教育達到世界高收入國家平均水平，高等教育進入普及化階段。20萬名義務教育階段建檔立卡輟學學生動態(tài)清零，歷史性解決了長期存在的輟學問題，為全面建成小康社會作出重要貢獻。實現(xiàn)義務教育基本均衡，學校面貌有了根本改觀，形成城鄉(xiāng)義務教育均衡和一體化發(fā)展新局面。持續(xù)實施重點高校招收農村和貧困地區(qū)學生專項計劃，累計錄取學生95萬余人。2021年，全國有幼兒園29．5萬所，在園幼兒達到4805萬人，學前三年毛入園率達到88．1%；普惠性幼兒園覆蓋率達到87．8%，使絕大多數(shù)的幼兒能夠享受到普惠性的學前教育服務。（二）教育服務能力穩(wěn)步提升這十年，教育服務能力穩(wěn)步提升，為國家重大戰(zhàn)略實施和經濟社會發(fā)展提供了強大的人才和智力支撐。全國擁有大學文化程度的人口超過2．18億，比十年前大幅增長。實施基礎學科拔尖人才培養(yǎng)計劃，深化工程碩博士培養(yǎng)改革，加強大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，加快培養(yǎng)急需緊缺人才。優(yōu)化職業(yè)教育類型定位，推動職普融通，深化產教融合，中高職學校（不含技工學校）十年累計培養(yǎng)畢業(yè)生7900多萬。雙一流建設扎實推進，若干學科進入世界一流學科前列。高校創(chuàng)新能力持續(xù)提升，十年來獲得全部國家自然科學獎的67%、國家技術發(fā)明獎的72%，連續(xù)三年牽頭獲得國家自然科學獎一等獎，在原始創(chuàng)新、關鍵核心技術攻關等方面作出了重要貢獻。深化產學研合作，加快科技成果轉化，高校專利轉化金額十年間從8．2億元增長到88．9億元。推動高校哲學社會科學繁榮發(fā)展。這十年來，推動建立人才培養(yǎng)與科技創(chuàng)新雙輪驅動加速發(fā)展的大格局?；旧闲纬闪藢哟吻逦?、布局合理的高?？萍紕?chuàng)新體系。高校集聚了全國超過40%的兩院院士，近70%的國家杰出青年科學基金獲得者，研發(fā)人員全時當量增長到33．4萬人年，增加幅度近60%。取得了一批標志性的重大科技成果。在神舟飛天、北斗組網(wǎng)、港珠澳大橋等一系列大國工程中，高校助力突破很多項問題，在基礎研究和關鍵技術方面作出了貢獻。高校還充分發(fā)揮基礎研究深厚和學科交叉融合的優(yōu)勢，積極支持抗疫、服務鄉(xiāng)村振興、助力科技冬奧，為國家科技創(chuàng)新作出了積極有效的努力。高?？萍紕?chuàng)新活力不斷激發(fā)。大力推進高?？萍俭w制創(chuàng)新機制，為科研人員減負松綁，賦予高?？蒲泄芾砀蟮淖灾鳈啵掷m(xù)深化科技評價改革，以創(chuàng)新質量、能力貢獻為核心的評價導向在高校逐步樹立。（三）教育改革開放持續(xù)深化這十年，教育改革開放持續(xù)深化，服務全民終身學習的教育體系進一步完善。統(tǒng)籌推進大中小學思政課一體化建設，完善教育優(yōu)先發(fā)展機制，國家財政性教育經費投入占GDP比例連續(xù)十年保持在4%以上。大力推進雙減，教育生態(tài)正在重塑。教育評價、考試招生等改革持續(xù)深化，依法治教更加有力。全國義務教育階段教師平均工資收入水平不低于當?shù)毓珓諉T基本實現(xiàn)。雙減實施一年多來，取得了階段性成效。從學校方面來講，實現(xiàn)三個提高：提高作業(yè)管理水平。學校書面作業(yè)總量和時長得到了有效控制，作業(yè)質量不斷提高。提高課后服務水平。課后服務實現(xiàn)了全覆蓋，課后服務內容逐步豐富，吸引力不斷增強，較好滿足了學生多樣化學習需求。提高課堂教學水平。國家建設了中小學智慧教育平臺，擴大優(yōu)質教育資源共享，現(xiàn)有各類資源3．4萬條。各地各校深入實施新課程新教材，積極推廣國家優(yōu)秀教學成果，引領教育教學改革。各地普遍建立了教學基本規(guī)程，加強教師培訓，強化教研支撐，精準分析學情，注重因材施教，課堂教學質量穩(wěn)步提升。在減輕學生校外培訓負擔方面，學科類校外培訓機構數(shù)量大大壓減，線下機構壓減比例達到95．6%，線上機構壓減比例達到87．1%。營銷活動與營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境通過其內容的不斷擴大及其自身各因素的不斷變化，對企業(yè)營銷活動產生影響。市場營銷環(huán)境的內容隨著市場經濟的發(fā)展而不斷變化。20世紀初，西方企業(yè)僅將銷售市場視為營銷環(huán)境；30年代后，將政府、工會、競爭者等與企業(yè)有利害關系者也看作是環(huán)境因素；進入60年代，又把自然生態(tài)、科學技術、社會文化等作為重要的環(huán)境因素；20世紀90年代以來，隨著政府對經濟干預力度的加強，愈加重視對政治、法律環(huán)境的研究。環(huán)境因素由內向外的擴展，國外營銷學者稱之為“環(huán)境外界化”。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環(huán)境才得以正常進行。這表現(xiàn)在：營銷管理者雖可控制企業(yè)的大部分營銷活動，但必須注意環(huán)境對營銷決策的影響，不得超越環(huán)境的限制；營銷管理者雖能分析、認識營銷環(huán)境提供的機會，但無法控制所有有利因素的變化，更無法有效地控制競爭對手；由于營銷決策與環(huán)境之間的關系復雜多變，營銷管理者無法直接把握企業(yè)營銷決策實施的最終結果。此外，企業(yè)營銷活動所需的各種資源，需要在環(huán)境許可的條件下取得，企業(yè)生產與經營的各種產品，也需要獲得消費者或用戶的認可與接納。雖然企業(yè)營銷活動必須與其所處的外部環(huán)境相適應，但營銷活動絕非只能被動地接受環(huán)境的影響，營銷管理者應采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應營銷環(huán)境。就宏觀環(huán)境而言，企業(yè)可以通過不同的方式增強適應環(huán)境的能力，避免來自環(huán)境的威脅，有效地把握市場機會。在一定條件下，也可運用自身的資源，積極影響和改變環(huán)境因素，創(chuàng)造更有利于企業(yè)營銷活動的空間。良好的企業(yè)營銷行為會造就良好的營銷環(huán)境，從而進一步形成良好的企業(yè)營銷行為，反之亦然。營銷環(huán)境與企業(yè)的循環(huán)互動作用，使營銷環(huán)境與企業(yè)成為一個整體的系統(tǒng)。菲利普?科特勒的“大市場營銷”理論認為：企業(yè)為成功地進入特定的市場，在策略上應協(xié)調地使用經濟的、心理的、政治的和公共關系的手段，以博得外國的或地方的各有關方面的合作與支持，消除壁壘很高的封閉型或保護型市場存在的障礙，為企業(yè)從事營銷活動創(chuàng)造一個寬松的外部環(huán)境。就微觀環(huán)境而言，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，事實上都是企業(yè)的利益共同體。按市場營銷的雙贏原則，企業(yè)營銷活動的成功，應為顧客、供應商和營銷中間商帶來利益，并造福于社會公眾。即使是競爭者，也存在互相學習、互相促進的因素，在競爭中，有時也會采取聯(lián)合行動，甚至成為合作者。我國未來教育的發(fā)展趨勢二十一世紀的今天，綜合國力的較量已經發(fā)展成為經濟實力的較量。可以認知到，面對今天的信息化社會，創(chuàng)新型人才已經是未來教育事業(yè)發(fā)展所要培養(yǎng)的重要對象，創(chuàng)新對于任何一種事物或者機制來說，都是促使其歷史車輪源源不斷向前邁進的動力。（一）發(fā)展創(chuàng)新型人才在世界上，經濟實力的較量就完全取決于一個國家的科技文化水平的高低?？v觀世界上的各個發(fā)達國家以及綜合能力強勁的大國，教育已經成為了各個國家十分重視的一項長期任務。不能否認的是，我國正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略時期，大力培育創(chuàng)新型人才，能夠為我國建設創(chuàng)新型國家、國家的創(chuàng)新體系以及全面建設小康社會，提供堅強的人才保證和智力保障，只有當文化素質提高，科學技術實力增強，才能夠在國際上的綜合能力競爭中脫穎而出。從一定意義上說，創(chuàng)新型人才正以前所未有的時代需求推進著國家的自主創(chuàng)新，在激烈的國際競爭中占據(jù)主動，實現(xiàn)中華民族偉大復興的歷史使命。因此說，創(chuàng)新型人才必須是有理想、有抱負的人，具備良好的獻身精神和進取意識、強烈的事業(yè)心和歷史責任感等可貴的創(chuàng)新品質。具備了這樣一種品質，才能夠有為求真知、求新知而敢闖、敢試敢冒風險的大無畏勇氣，才能構成創(chuàng)新型人才的強大精神動力。建設創(chuàng)新型國家，科技是關鍵，人才是核心，教育是基礎。所以，發(fā)展和壯大教育事業(yè)就成為了我國的一項必須做好的長期工作。（二）網(wǎng)絡教育的發(fā)展以及多媒體的運用如今，站在時代前沿的這一代人正處于一個信息化突飛猛進的時代，網(wǎng)絡教育走進社會大眾的視野，逐漸的也似乎成為了未來全球化形勢下一個很重要的課題，已經明確的認識到當人類進入網(wǎng)絡教育時期，教育的對象，教育的組織形式以及教育的目的都發(fā)生了很大的變化，與此相適應的，所采用的教學方式也必須得到轉型。只有教學方式和受教育的對象的接收方式相吻合，孩子們才能夠得到更大的收獲，獲得更好的教育21世紀是科技飛速發(fā)展，網(wǎng)絡信息化的時代，而以網(wǎng)絡技術和多媒體技術為核心的信息教育已成為拓展人類能力的創(chuàng)造性工具。近年來，用多媒體在課堂教學中的使用也越來越多地受到教師的重視。由于多媒體能夠形象、直觀、大容量反映教學內容的特點，從而使課堂教學能夠變得更加生動活潑、豐富多彩，充分調動了學生的學習興趣，這樣一方面加強了學習的積極性，而且也真正切實提高了教育教學質量。在當前的生活中，已經或多或少的接觸到一些有關網(wǎng)絡教育的知識，但所能認知到的只是局域性的，面對未來的世界，還需要用很長的時間去了解網(wǎng)絡教育的深層體系，從而知道的教育走向一種具有時代性的方向中。（三）發(fā)展現(xiàn)代教育，構建新型教學機構所謂教育現(xiàn)代化，最重要的就是其中的時代性。這就要求在應對改革的過程中，要嚴格的按照時代的特點進行改革，使之順應潮流。這就要求在改革的過程中做到培養(yǎng)出來的人具有現(xiàn)代社會所需要的素質，同時師資力量包括校長都要具有應對具有時代特征的同學的能力，課程和教材內容的設定更要符合時代的要求和特征。對于現(xiàn)代教育來說，需要的是以個人的吸收能力為基礎的，人不單單再是傳統(tǒng)觀念所認為的生產主體，更重要的是要發(fā)展個人的潛力，并使其得到最大限度的發(fā)揮，這是當前教育改革的一個急需解決的任務。目前世界各國在基礎教育改革中普遍提出:要大力提高基礎教育質量;要以培養(yǎng)孩子的生存能力作為教育發(fā)展的基本方向:要以國際化、信息化為背景重新制定改革方略;要以培養(yǎng)學生的自我教育能力為教學改革的指導思想:要充分認識教師素質是決定改革成敗的關鍵因素。當前我國正積極推進教育現(xiàn)代化，信息化發(fā)展積極倡導和探索教育轉型與具體教學課程整合的教學方式，對于教育改革的成功進行，發(fā)展學生的信息素養(yǎng)，以及培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高教師樹立現(xiàn)代教育觀念，改變傳統(tǒng)的教學機構，培育和創(chuàng)造未來教育的新型模式，都有著十分重要的現(xiàn)實意義能夠在教育教學過程中運用現(xiàn)代教學技術構建新型教學機構，實現(xiàn)信息技術與課程整合的探索，對于教育將會是一項長期而艱難的任務。市場與消費者市場1、市場市場是多門學科的研究內容，不同學科有不同的解釋。在市場營銷學中，市場指有貨幣支付能力的、有購買愿望的購買者群體。這個定義指明了市場必須具備一個要素：一是購買者群體，二是有購買愿望，三是有貨幣支付能力，可用公式表示為：市場=人口+購買力+購買愿望。市場規(guī)模取決于有購買力、有購買愿望的人數(shù)多少。2、消費者市場消費者市場是個人或家庭為了生活消費而購買產品和服務所形成的市場。生活消費是產品和服務流通的終點，因而消費者市場也稱為最終產品市場。消費者市場是相對于組織市場而言的。組織市場指以某種組織為購買單位的購買者所形成的市場，購買目的是為了生產、銷售或履行組織職能。我國教育結構體系的不斷發(fā)展（一）中小學教育得到了極大發(fā)展教育結構體系的發(fā)展是和經濟、科技、社會的發(fā)展密切相關的．解放前，我國教育結構體系明顯帶有塵封建牛殖民地社會的烙印，教有發(fā)展水平很低，到1949年，全國小學在校生僅2400萬，初中95．2萬，高中31．5萬，高校11．7萬，小學學兒童入學率僅20%左右，人當中80%是文盲．新中國成立以后，我國教育事業(yè)取得了巨大成就，教育結構體系也在不斷地完善和發(fā)展，其主要的特點是:中小學教育得到了極大發(fā)展，九年義務教育基本普及。（二）高等教育迅速發(fā)展高等教育迅速發(fā)展，多層次、多形式的高等教育結構體系基本形成。（三）中等職業(yè)技術教育和短期高等教育在曲折中發(fā)展中等職業(yè)技術教育和短期高等教育在曲折中發(fā)展，教育的類型結構和層次結構逐步得到改善。（四）一非學歷非正規(guī)教育不斷發(fā)展非學歷非正規(guī)教育不斷發(fā)展．繼續(xù)教育網(wǎng)絡初步形成。（五）進行了多種學制改革實踐進行了多種學制改革實踐，為教育結構體系改革積累了豐富的經驗。教育事業(yè)指導思想堅持社會主義辦學方向，突出促進公平和提高質量的時代主題，圍繞加快推進教育現(xiàn)代化主線，遵循教育規(guī)律，深化改革、激發(fā)活力、補齊短板、優(yōu)化結構，辦好人民滿意的教育，以教育高質量發(fā)展推動大慶三個城市建設，爭當全國資源型城市轉型發(fā)展排頭兵。營銷部門的組織形式具體的營銷部門可有各種不同的組織形式。在現(xiàn)代企業(yè)，不論以何種形式組建和行使營銷職能，都必須體現(xiàn)“以顧客為中心”的思想。（一）職能型組織這是最常見的一種架構，由所有營銷人員，如營銷調研、市場策劃、新產品開發(fā)、顧客服務和銷售人員等組成。一般由負責營銷事務的副總經理直接領導，管理全部的營銷職能科室、部門和人員。職能型組織形式的優(yōu)點是結構簡單，管理方便。如果產品增多，市場擴大，這種管理架構也會出現(xiàn)一些問題。例如，沒有人在對一種產品或一個市場全盤負責，可能缺少按產品或市場制訂的完整營銷計劃，有些產品或市場或被忽視；各科室為了爭得更多資源，獲得比其他部門更高的地位，相互競爭，產生矛盾……營銷副總經理不得不經常調解工作糾紛。（二）地區(qū)型組織業(yè)務遍布全國甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營銷事務。例如在營銷部門設中國市場總經理，下設華南、華東、華北等大區(qū)總經理，再根據(jù)需要，繼續(xù)設置地區(qū)經理和銷售代表等崗位。（三）產品（品牌）管理型組織企業(yè)生產多種產品或擁有多個品牌，也可按產品或品牌考慮組織架構。通常在總產品（品牌）經理之下，按產品線（品牌）、品種分層管理。一個企業(yè)經營的產品如果差異大，品種數(shù)量多，超過職能型組織架構所能控制的范圍，就適于建立產品（品牌）管理型組織。產品（品牌）經理的職責，包括制訂產品（品牌）計劃，監(jiān)督計劃實施，檢查執(zhí)行結果并采取必要的控制措施，為所負責的產品（品牌）制訂長期的競爭戰(zhàn)略和營銷政策。（四）市場管理型組織如果市場能夠按顧客特有的購買習慣和偏好等細分，也可建立市場管理型組織。它與產品（品牌）管理型組織相似，由一個總市場經理管轄若干細分市場經理。各市場經理負責各自市場（顧客）的年度和長期銷售計劃，對利潤負責。這種架構的主要優(yōu)點是企業(yè)可，圍繞特定消費者或用戶，一體化開展營銷活動。當前也有許多企業(yè)按市場型架構建立營銷組織。它們在市場細分的基礎上，對潛在顧客和各細分市場，分別安排不同的團隊分類管理。有學者認為，這也是確保實現(xiàn)“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念的“唯一辦法”。（五）產品/市場管理型組織面向不同市場、生產多種產品的企業(yè)，確定營銷組織時常常會面臨“兩難”，即采用產品管理型還是市場管理型；能否吸收兩種組織形式的優(yōu)點，又避免它們的不足。所以，有的企業(yè)建立起既有產品（品牌）經理，又有市場經理的矩陣組織。矩陣組織的管理成本高，內部也容易發(fā)生沖突，因此又產生了新的“兩難”：一是如何安排銷售力量—按產品組織還是按市場組織，或者銷售力量不實行專業(yè)化；二是由誰負責定價，產品（品牌）經理還是市場經理。絕大多數(shù)的大企業(yè)認為，只有相當重要的產品和市場，才需要同時設置產品經理和市場經理。也有的企業(yè)認為，管理費用高并不可怕，只要這種組織形式能帶來的效益可以遠遠超過需要付出的成本。營銷部門與內部因素企業(yè)營銷系統(tǒng)指作為營銷者的企業(yè)整體，微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)外部所有參與營銷活動的利益關系者。但從營銷部門的角度看，營銷活動能否成功，首先要受企業(yè)內部各種因素的直接影響。因此，營銷部門在分析企業(yè)的外部營銷環(huán)境前，必須先分析企業(yè)的內部因素或內部條件。企業(yè)為開展營銷活動，必須設立某種形式的營銷部門。市場營銷部門一般由市場營銷副總裁、銷售經理、推銷人員、廣告經理、營銷研究與計劃以及定價專家等組成。營銷部門在制定和實施營銷目標與計劃時，不僅要考慮企業(yè)外部環(huán)境力量，而且要爭取高層管理，部門和其他職能部門的理解和支持，調動企業(yè)內部各方面的資源，充分運用企業(yè)內部環(huán)境，力量，使內部優(yōu)勢和劣勢與外部機會和威脅相平衡。營銷部門不是孤立存在的，它還面對著其他職能部門以及高層管理部門。企業(yè)營銷部門與財務、采購、制造、研究與開發(fā)等部門之間既有多方面的合作，也存在爭取資源方面的矛盾。這些部門的業(yè)務狀況如何，它們與營銷部門的合作以及它們之間是否協(xié)調發(fā)展，對營銷決策的制定與實施影響極大。例如，生產部門對各生產要素的配置、生產能力和所需要的人力、物力的合理安排有著重要的決策權，營銷計劃的實施，必須取得生產部門的充分支持；市場營銷調研預測和新產品的開發(fā)工作，需要研究與開發(fā)部門的配合和參與。高層管理部門由董事會、總經理及其辦事機構組成，負責確定企業(yè)的任務、目標、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略。營銷部門在高層管理部門規(guī)定的職責范圍內做出營銷決策，市場營銷目標從屬于企業(yè)總目標，并為總目標服務的次級目標，營銷部門所制定的計劃也必須在高層管理部門的批準和推動下實施。市場需求預測方法科學的營銷決策，不僅要以市場營銷調研為出發(fā)點，而且要以市場需求預測為依據(jù)。市場需求預測是在營銷調研的基礎上，運用科學的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量及影響需求的諸多因素進行分析研究，尋找市場需求發(fā)展變化的規(guī)律，為營銷管理人員提供關于未來市場需求的預測性信息，并以此作為營銷決策的依據(jù)。市場需求預測的方法，常用的主要有以下幾種。（一）購買者意向調查法購買者意向調查法即通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據(jù)以判斷銷售量。如果購買者的購買意向是明確清晰的，這種意向會轉化為購買行為，并且愿意向調查者透露，這種預測法特別有效。但是，潛在購買者數(shù)量很多，難以逐個調查，故此法多用于工業(yè)用品和耐用消費品。同時，購買者意向會隨著時間轉移，故此法適宜作短期預測。調查購買者意向的具體方法比較多，如直接訪問、電話調查、郵寄調查、組織消費者座談會等。例如，采用概率調查表向消費者調查耐用消費品購買意向，可能會收到較好效果。（二）綜合銷售人員意見法綜合銷售人員意見法即通過聽取銷售人員的意見來預測市場需求。銷售人員包括基層的營業(yè)員、推銷員及有關業(yè)務人員。銷售人員最接近市場，比較了解顧客和競爭者的動向，熟悉所管轄地區(qū)的情況，能考慮到各種非定量因素的作用，較快地做出反應。由于銷售人員中沒有受過預測技術教育的居多，往往因所處地位的局限性，對經濟形勢和企業(yè)營銷總體規(guī)劃不夠了解，可能存在過于樂觀或過于悲觀的估計。但在銷售人員較多時，過高或過低的期望值可互相抵消，從而使預測結果趨向合理。這一方法的主要優(yōu)點是比較簡捷，無須復雜的計算；缺點是容易受個人認識水平等主觀因素影響。（三）專家意見法專家意見法是指根據(jù)專家的經驗和判斷以求得預測值。其具體形式有三種：一是小組討論法。召集專家集體討論，互相交換意見，取長補短，發(fā)揮集體智慧，做出預測。二是單獨預測集中法。由每位專家單獨提出預測意見，再由項目負責人員綜合專家意見得出結論。三是德爾菲法。該方法用系統(tǒng)的程序，采取不署名和反復進行的方式，先組成專家組，將調查提綱及背景資料提交專家，輪番征詢專家意見后再匯總預測結果。該方法的特點是專家互不見面，可避免相互影響，且反復征詢、歸納、修改，有時要經過四五輪，意見才能趨于一致，其結論比較切合實際。（四）市場試驗法市場試驗法是指在新產品投放市場或老產品開辟新市場、啟用新分銷渠道時，選擇較小范圍的市場推出產品，觀察消費者反應，預測銷售量。該方法由于時間長、費用大，因而多用于投資大、風險高和有新奇特色產品的預測。（五）時間序列分析法時間序列分析法是指將某種經濟統(tǒng)計指標的數(shù)值，按時間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進行推算，用以預測未來發(fā)展趨勢。其主要特點是以時間的推移來研究和預測市場需求趨勢，排除外界因素影響。采用此法首先要找出影響變化趨勢的因素，再運用其因果關系進行預測。產品銷售的時間序列（Y），其變化趨勢主要是以下四種因素發(fā)展變化的結果：（1）趨勢（T）。系人口、資本積累、技術發(fā)展等因素共同作用的結果。利用過去的銷售資料，描繪出銷售曲線，可看出某種趨勢。（2）周期（C）。許多商品銷售受經濟周期影響，銷售額往往呈波浪形運動。認識循環(huán)周期，對中期預測相當重要。（3）季節(jié)（S）。指一年內銷售額變化的規(guī)律性周期波動。此種變化通常與氣候、假日、交易習慣有關，如果具體到周、日，也可能與上下班時間有關。（4）不確定因素（E）。包括自然災害、戰(zhàn)亂以及其他變故，這些偶發(fā)事件，一般無法預測，應從歷史資料中剔除這些因素的影響，考察較為正常的銷售活動。（六）直線趨勢法直線趨勢法是指運用最小平方法，以直線斜率表示增長趨勢的外推預測方法。（七）統(tǒng)計需求分析法任何產品的銷售都要受多種因素的影響。統(tǒng)計需求分析是運用一整套統(tǒng)計學方法，發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)銷售的最重要的實際因素及其影響力大小的方法。該方法經常分析的因素是價格、收入、人口和促銷等。應當指出，這些變量同銷售量（因變量）之間的關系，不能用嚴格的數(shù)學公式表示，只能用統(tǒng)計分析來揭示和說明。運用多元回歸技術在尋找最佳預測因素和方程的過程中，可以找到多個方程。用上述方程預測需求量，首先要預測平均溫度和人均收入，并注意可能影響預測值的因素，如觀察值過少、變量之間高度相關、變量與銷售之間關系不明朗和未考慮新變量的出現(xiàn)等。經營戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑實現(xiàn)差異化的途徑有許多種方式，比如設計品牌形象、技術特點、外觀特點、客戶服務、經銷網(wǎng)絡和其他方面獨特性。我們常用到的實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略途徑主要有三種，即產品差異化、無形差異化和渠道差異化。（一）產品差異化產品差異化可以是產品任一方面或幾個方面的與眾不同，其中最常見的是產品質量外觀、功能、規(guī)格和服務品質的提升。一旦企業(yè)在產品的質量和性能或服務質量上明顯優(yōu)于或不同于競爭對手，消費者對于其產品就會產生明確的定位，從而有助于企業(yè)鎖定市場。所以，這是一條實現(xiàn)差異化的根本途徑，也是最直接的途徑。但產品的自身特性的改進和完善往往意味著成本的增加，并且對成熟產品來說，產品自身特性的改進和完善往往是很困難的，因此企業(yè)在實施產品差異化戰(zhàn)略時，必須在深入了解顧客的需要和選擇偏好的基礎上，結合企業(yè)自身所擁有的資源和能力，通過對產品自身特性的改進和完善創(chuàng)造產品的差異化。（二）無形差異化企業(yè)可以通過企業(yè)形象、品牌等無形差異化取得競爭優(yōu)勢。實際上，顧客僅僅通過可見的產品特性、性能標準選擇的產品數(shù)量是非常有限的，社會因素、感情因素以及心理因素都會影響產品的選擇。無形差異化包括很多方面，如公司的經營風格、價值觀、企業(yè)文化、品牌等，這都可以形成企業(yè)差異化的途徑，但在這眾多的途徑中，通過強化公司的品牌實施差異化無疑是最可取的途徑，這也是當今眾多公司紛紛實施名牌戰(zhàn)略的原因。無形差異因其不可磨損性、共享性、可繼承性等特點，而使得差異化帶來的影響最大、效益最佳。因此，通過強化無形差異而實現(xiàn)差異化是企業(yè)的優(yōu)先選擇。（三）渠道差異化企業(yè)不必拘泥于本行業(yè)現(xiàn)有的渠道模式，而應根據(jù)自身實際情況采用合適的渠道，這可以大大促進銷售。渠道設置和管理的方法首先要方便顧客購買及銷售信息反饋，然后要加強渠道成員之間的合作，避免沖突，最后必須是有利于提高效率的。具體方法主要為流通系列化，通常也稱為縱向一體化或縱向約束，這是形成差異化的重要因素。流通系列化主要是指：（1）制造商對流通系統(tǒng)的直接投資，或通過合并、吸收定點銷售點，建立自己的流通系統(tǒng)；（2），制造商通過與經濟上獨立的銷售商訂立排他性條約，建立固定的交易關系，使有關的銷售商活動組織化。流通系列化不僅有利于提高銷售的服務水平，擴大商品的服務差別，也有利于防止銷售本企業(yè)商品的商人（代理商、銷售商）的降價競爭，有效地控制較低的市價。較高的銷售價格帶來的利潤可以用來增加廣告費用，從而擴大和維持產品差別。企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標與任務（一）企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標企業(yè)在規(guī)劃技術創(chuàng)新戰(zhàn)略時，要根據(jù)對外部和內部環(huán)境的分析，弄清問題，發(fā)現(xiàn)機會，恰當?shù)卮_定自己的創(chuàng)新目標，選擇正確的創(chuàng)新方向和途徑，并確定切實可行的創(chuàng)新計劃。一般來說，技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標包括兩個方面：一是確定企業(yè)希望的市場態(tài)勢，即創(chuàng)新產品在市場上體現(xiàn)競爭優(yōu)勢的方式。這包括四種可能的形態(tài)：（1）開拓型態(tài)勢，即通過產品創(chuàng)新創(chuàng)造新的市場機會；（2）發(fā)展型態(tài)勢，通過產品創(chuàng)新擴大市場占有率；（3）用創(chuàng)新產品替代即將退出的產品，保持市場份額；（4）放棄部分已有市場份額，通過產品創(chuàng)新鞏固其余市場。二是其他目標。如改善產品工藝、提高生產率、降低生產成本、提高產品差異、使產品結構更合理化、產品更多樣化、取得滿意的投資回報率、維持和改善企業(yè)形象等。（二）企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的任務企業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略的任務范圍比