房地產(chǎn)銷售員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文

第14頁共14頁房地產(chǎn)?銷售員?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?范文?試用期?即將結(jié)?束，我?進(jìn)入_?___?房地產(chǎn)?公司銷?售部工?作也將?近三個(gè)?月。在?銷售部?綜合點(diǎn)?，主要?負(fù)責(zé)營(yíng)?銷策劃?方面的?工作。?這些?工作主?要包括?：1?、深入?銷售第?一線，?在銷售?現(xiàn)場(chǎng)了?解客戶?的特點(diǎn)?和需求?，掌握?客戶的?心理動(dòng)?態(tài)，找?出客戶?最關(guān)心?的問題?。__?__園?___?_庭，?___?_閣開?盤期間?的現(xiàn)場(chǎng)?跟進(jìn)。?2、?收集其?他樓盤?的宣傳?資料和?報(bào)紙廣?告，掌?握競(jìng)爭(zhēng)?樓盤的?動(dòng)向，?了解其?他樓盤?的促銷?手段和?銷售措?施。?3、學(xué)?習(xí)和觀?摩其他?樓盤的?促銷活?動(dòng)，吸?取別人?成功的?經(jīng)驗(yàn)，?以便為?將來搞?好公司?的促銷?策劃活?動(dòng)多做?貢獻(xiàn)。?4、?與策劃?公司對(duì)?接，對(duì)?其提交?的策劃?方案根?據(jù)實(shí)際?情況提?出修改?意見供?領(lǐng)導(dǎo)參?考，同?時(shí)把銷?售部的?意見與?策劃公?司溝通?，力圖?將宣傳?推廣工?作做得?更加切?合公司?的銷售?部署，?更加實(shí)?際，更?加有效?。5?、參加?公司的?各種促?銷活動(dòng)?，組織?銷售人?員在促?銷現(xiàn)場(chǎng)?開展宣?傳工作?，協(xié)調(diào)?和溝通?銷售部?和策劃?公司的?分工合?作。參?加了_?___?月份的?“__?__房?展會(huì)”?，“_?___?園看房?專線車?”，_?___?節(jié)期間?的“投?資貿(mào)易?洽談會(huì)?”的展?覽等促?銷活動(dòng)?。6?、根據(jù)?實(shí)際情?況，對(duì)?重要問?題多想?辦法，?多出主?意，盡?最大能?力提出?相應(yīng)的?建議和?方案給?領(lǐng)導(dǎo)參?考，做?好營(yíng)銷?人員的?參謀策?劃工作?。7?、參加?每周銷?售部主?管例會(huì)?，將周?銷售情?況整理?好，發(fā)?送給領(lǐng)?導(dǎo)，讓?領(lǐng)導(dǎo)及?時(shí)了解?銷售現(xiàn)?場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)。從?___?_月進(jìn)?入公司?開始，?每周匯?總各點(diǎn)?周銷售?情況上?報(bào)領(lǐng)導(dǎo)?8、?指導(dǎo)各?銷售點(diǎn)?做好每?個(gè)月的?互訪報(bào)?告和每?季度的?市場(chǎng)調(diào)?查報(bào)告?，讓各?點(diǎn)人員?都熟悉?公司其?他各點(diǎn)?的相關(guān)?情況，?了解市?場(chǎng)上競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?的情況?和動(dòng)向?。收集?整理各?點(diǎn)交來?的互訪?報(bào)告和?市調(diào)報(bào)?告，以?備領(lǐng)導(dǎo)?查閱。?9、?學(xué)習(xí)銷?售部綜?合點(diǎn)人?員應(yīng)該?了解的?基本的?房地產(chǎn)?銷售知?識(shí)和工?作程序?，工作?方法。?協(xié)助其?他同事?接待辦?理產(chǎn)權(quán)?證的客?戶等。?10?、處理?銷售部?有關(guān)營(yíng)?銷策劃?方面的?事務(wù)等?。近?三個(gè)月?的工作?中，我?通過實(shí)?踐學(xué)到?了許多?房地產(chǎn)?的相關(guān)?知識(shí)，?通過不?斷的學(xué)?習(xí)逐步?提高了?自己的?業(yè)務(wù)水?平。但?是作為?新人，?我深深?知道，?自己經(jīng)?驗(yàn)還是?相對(duì)欠?缺的，?需要不?斷的學(xué)?習(xí)和磨?練。因?此，在?以后的?工作里?，我希?望通過?到銷售?第一線?的不斷?學(xué)習(xí)和?實(shí)踐，?在現(xiàn)場(chǎng)?不斷增?加自己?的經(jīng)驗(yàn)?和見識(shí)?，爭(zhēng)取?使自己?的業(yè)務(wù)?水平提?到一個(gè)?更高的?高度，?為公司?多做貢?獻(xiàn)。?房地產(chǎn)?銷售員?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?范文（?二）?不知不?覺就三?個(gè)月過?去了，?這期間?以來我?做了很?多事，?我加入?了__?__，?成為了?一名房?地產(chǎn)銷?售員。?說到_?___?集團(tuán)，?公司以?房地產(chǎn)?開發(fā)為?龍頭，?融房地?產(chǎn)開發(fā)?、建筑?施工、?物業(yè)管?理、園?林綠化?為一體?的綜合?性房地?產(chǎn)集團(tuán)?公司，?是我們?公認(rèn)的?金堂自?主有信?譽(yù)的房?地產(chǎn)開?發(fā)商，?實(shí)力十?分雄厚?，所以?我很榮?幸自我?能加入?我們銷?售—代?表集團(tuán)?形象直?接應(yīng)對(duì)?客戶的?這樣一?個(gè)團(tuán)隊(duì)?。很?多成功?的前輩?都說，?銷售這?個(gè)行業(yè)?是最鍛?煉人的?工作，?因?yàn)樽?我的年?輕和經(jīng)?驗(yàn)不足?，所以?更需要?鍛煉自?我！這?天我的?年終總?結(jié)是對(duì)?上半年?來的工?作學(xué)習(xí)?進(jìn)行回?顧和分?析，從?中找出?經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)，?引出規(guī)?律性認(rèn)?識(shí)，以?指導(dǎo)今?后工作?和實(shí)踐?活動(dòng)的?這樣一?個(gè)總結(jié)?。上?半年來?我們的?銷售成?績(jī)是有?目共睹?的，完?成的十?分棒，?這些歸?功于我?們的前?輩。那?我呢？?其實(shí)我?踏入這?個(gè)行業(yè)?算是比?較晚的?，沒有?什么明?顯的成?績(jī)出來?，就算?這樣我?對(duì)自我?以及公?司的前?途和前?景還是?十分看?好，能?夠說在?如今房?產(chǎn)銷售?較為低?彌的市?場(chǎng)中我?們的公?司在整?個(gè)金堂?的房地?產(chǎn)開發(fā)?中算是?佼佼者?！了，?所以相?對(duì)來說?，作為?銷售人?員選對(duì)?這樣一?個(gè)展現(xiàn)?自我的?工作平?臺(tái)也是?很重要?的，當(dāng)?然我選?對(duì)了！?在這?段時(shí)間?與客戶?的交流?中我是?深深的?體會(huì)到?房產(chǎn)的?重要性?，為顧?客選對(duì)?一套屬?于自我?的家是?我們作?為房地?產(chǎn)銷售?員應(yīng)盡?的職責(zé)?，做自?我的工?作不僅?僅要對(duì)?自我的?工資負(fù)?責(zé)，更?要對(duì)自?我的顧?客負(fù)責(zé)?。能夠?這樣說?，房產(chǎn)?是銷售?中最慎?重的買?賣，不?僅僅是?買賣，?更是對(duì)?自我的?一生拼?搏的總?結(jié)、一?輩子奮?斗的開?始，而?這些，?就是我?們職業(yè)?。其?實(shí)像我?們談客?戶是具?有很大?的競(jìng)爭(zhēng)?力的，?雖然我?們的房?子質(zhì)量?好，綠?化好，?位置好?，環(huán)境?好，服?務(wù)好，?但是作?為顧客?來講究?是該多?比較多?比較之?后再來?決定的?，所以?這個(gè)時(shí)?候我們?的工作?潛力就?表現(xiàn)出?來了，?如何讓?讓顧客?買我們?集團(tuán)的?房子呢?？當(dāng)然?是讓我?們的顧?客了解?我們房?子的優(yōu)?勢(shì)，價(jià)?格、位?置、環(huán)?境、檔?次都成?了思考?的因素?，需要?我們?nèi)?協(xié)調(diào)、?去綜合?。一般?來說銷?售工作?中往往?會(huì)存在?以下的?失誤和?問題：?1、?主觀認(rèn)?識(shí)不足?，談客?戶時(shí)思?路不夠?清晰。?2、?自身沒?有足夠?的意志?，對(duì)自?我的銷?售欲望?不夠堅(jiān)?定。?3、計(jì)?劃制訂?得不合?理，脫?離客觀?實(shí)際，?盲目尋?找客戶?，有時(shí)?候會(huì)錯(cuò)?過很多?準(zhǔn)客戶?。4?、對(duì)房?子的講?解不到?位，談?客戶執(zhí)?行的過?程不到?位。?5、對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的跟?蹤分析?不深入?，市場(chǎng)?反應(yīng)速?度滯后?。6?、來自?于競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的?強(qiáng)大壓?力，使?自身的?優(yōu)勢(shì)不?能突顯?。以?上都是?作為我?們?cè)诠?作中所?要不斷?改善的?部分，?所以對(duì)?于消費(fèi)?者的心?理、顧?客的需?求等等?都需要?我再揣?摩再學(xué)?習(xí)以最?好做到?從容應(yīng)?對(duì)。?總結(jié)不?僅僅要?回顧過?去，還?要展望?未來。?對(duì)當(dāng)前?的形勢(shì)?現(xiàn)狀與?未來的?發(fā)展我?們還要?進(jìn)行客?觀深入?的分析?：1?、外界?宏觀與?微觀環(huán)?境分析?：行業(yè)?發(fā)展現(xiàn)?狀與發(fā)?展、競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?現(xiàn)狀與?動(dòng)向預(yù)?測(cè)、區(qū)?域市場(chǎng)?現(xiàn)狀與?發(fā)展、?渠道組?織與關(guān)?系現(xiàn)狀?、消費(fèi)?者的滿?意度和?忠誠度?總體評(píng)?價(jià)。?2、內(nèi)?部環(huán)境?分析。?企業(yè)的?戰(zhàn)略正?確性和?明晰性?、企業(yè)?在產(chǎn)品?、價(jià)格?、促銷?、品牌?等資源?方面的?匹配程?度。?3、自?身現(xiàn)狀?分析。?自身的?目標(biāo)與?定位、?工作思?路和理?念、個(gè)?人素質(zhì)?方面的?優(yōu)勢(shì)與?差距。?透過?對(duì)現(xiàn)狀?與未來?的客觀?分析，?能夠更?加清楚?所面臨?的困難?和機(jī)遇?。從而?對(duì)困難?有清醒?的認(rèn)識(shí)?和深刻?的分析?，找到?解決困?難的方?法，對(duì)?機(jī)遇有?較強(qiáng)的?洞察力?，及早?做好搶?抓機(jī)遇?的各項(xiàng)?準(zhǔn)備。?沒有?人會(huì)隨?隨便便?成功，?每一個(gè)?成功的?后面都?是付出?的艱辛?努力。?認(rèn)真分?析取得?成績(jī)的?原因，?總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，并?使之得?以傳承?，是實(shí)?現(xiàn)工作?業(yè)績(jī)持?續(xù)提升?的前提?和基礎(chǔ)?。成績(jī)?固然要?全面總?結(jié)，對(duì)?于未來?的展望?更是要?提升。?在下半?的工作?中我還?要加倍?的努力?，拜訪?更多的?客戶，?更大程?度的了?解我們?集團(tuán)的?一體化?服務(wù)，?并且制?定適合?自我的?任務(wù)標(biāo)?的，同?時(shí)改善?自我的?銷售成?績(jī)，要?做到：?1、?明確工?作的主?要思路?。戰(zhàn)略?決定命?運(yùn)，思?路決定?出路，?良好的?業(yè)績(jī)務(wù)?必要有?清楚正?確的思?路的支?撐。否?則人就?變成了?無頭蒼?蠅，偏?離了方?向和軌?道，就?會(huì)越走?越遠(yuǎn)。?2、?努力完?成新一?年度工?作的具?體目標(biāo)?、銷量?目標(biāo)、?學(xué)習(xí)目?標(biāo)。?3、完?成計(jì)劃?的具體?方法，?與客戶?關(guān)系親?密程度?加強(qiáng)、?及時(shí)反?映顧客?的新資?訊。?做到以?上觀念?上的宏?觀展望?規(guī)劃使?我們成?功的必?經(jīng)之路?，銷售?行業(yè)正?在不斷?壯大，?不能讓?自我落?伍，更?不能讓?自我淘?汰，所?以我把?下半年?當(dāng)做一?個(gè)新開?始，努?力做成?功，完?成目標(biāo)?，讓自?我成為?最偉大?的推銷?員！?房地產(chǎn)?銷售員?轉(zhuǎn)正工?作總結(jié)?范文（?三）?歲月匆?匆，彈?指一揮?間，逝?去的時(shí)?間總是?讓人如?此的留?戀。_?___?年的腳?步就要?遠(yuǎn)去了?。一縷?縷新年?的光輝?即將燦?爛的迎?接著我?們。?在各位?親愛的?同仁和?領(lǐng)導(dǎo)們?的關(guān)心?支持下?，平凡?的我，?在自已?的崗位?上也腳?踏實(shí)地?的走完?了充實(shí)?的試用?期。?感謝_?___?集團(tuán)創(chuàng)?建的平?臺(tái)，讓?我能兢?兢業(yè)業(yè)?的工作?著，健?康成長(zhǎng)?著。?幾個(gè)月?來來，?我努力?進(jìn)取，?積極施?展自已?，少說?話，多?做事，?和部門?同事一?起努力?下爭(zhēng)取?為公司?創(chuàng)造更?多的價(jià)?值。?期間，?成功銷?售商鋪?___?_套，?總價(jià)值?為__?__元?，收到?款項(xiàng)約?為__?__萬?元，其?中：二?期商鋪?___?_套，?一期_?___?套商鋪?全部售?畢，為?客戶辦?理好房?產(chǎn)證手?續(xù)、相?關(guān)資金?及時(shí)催?繳到位?。其?他招租?方面，?所剩二?期商鋪?一層商?鋪全部?出租完?畢，二?層部分?出租，?并成功?將招租?出售商?鋪的價(jià)?格上調(diào)?，每層?漲__?__的?月租金?。每平?方米漲?到五六?百元的?銷售額?。另外?新、老?鋼構(gòu)倉?庫全部?出租出?去，無?一空余?。一旦?前面空?出，立?馬擅用?電話營(yíng)?銷及網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷?方式，?招商進(jìn)?駐市場(chǎng)?。時(shí)?刻以公?司利益?為前提?，把客?戶當(dāng)朋?友，微?笑掛在?臉上，?從不把?個(gè)人情?緒帶到?工作中?當(dāng)中。?不辭勞?苦，為?公司那?些零散?的投資?購房戶?，推房?，看房?，成功?幫助他?們將空?置商鋪?全部轉(zhuǎn)?租出去?。積極?搞活市?場(chǎng)，時(shí)?時(shí)樹立?“我是?___?_人”?的窗口?形象，?讓客戶?更加信?賴公司?。達(dá)到?良好的?“口碑?效應(yīng)”?。受到?客戶好?評(píng)。?所取得?的這些?成績(jī)是?我應(yīng)當(dāng)?做的，?更是與?各部們?的緊密?配合是?分不開?的，在?此表示?深深的?感謝。?當(dāng)然?，自已?工作中?尚存些?許不足?，離公?司高標(biāo)?準(zhǔn)嚴(yán)要?求還存?在一定?的距離?。我?即將正?式成為?公司的?一員，?將爭(zhēng)取?更加勤?奮，與?客戶架?好溝通?的橋梁?，定下?目標(biāo)，?將剩余?___?_套商?鋪多多?招租招?售出去?。與房?產(chǎn)部門?及時(shí)溝?通，做?好合同?的簽訂?及網(wǎng)上?備案工?作，并?將部分?商鋪的?資金和?按揭款?及時(shí)回?籠。爭(zhēng)?取公司?利潤(rùn)最?大化。?我會(huì)?做到：?一定戒?驕戒躁?，好好?提高自?已，端?正學(xué)習(xí)?態(tài)度，?多掌握?市場(chǎng)行?情，與?同行業(yè)?勤聯(lián)系?，認(rèn)真?細(xì)致作?好市場(chǎng)?調(diào)研，?多學(xué)習(xí)?本專業(yè)?及相關(guān)?管理知?識(shí)。不?怕吃苦?，不怕?累，把?腿放勤?快些，?嘴放甜?一些，?為客戶?作好參?謀，當(dāng)?好公司?的主人?翁。?在完成?招商各?項(xiàng)工作?的同時(shí)?，并及?時(shí)作出?相應(yīng)的?售后服?務(wù)，且?積極協(xié)?助物業(yè)?各項(xiàng)費(fèi)?用的收?取，迎?難而上?，處處?做好帶?頭工作?，及時(shí)?與各部?門協(xié)調(diào)?配和，?與同事?們團(tuán)結(jié)?友愛，?擰成一?股繩，?心往一?處想，?勁往一?處使。?成為工?作中的?多面手?，也力?爭(zhēng)作公?司優(yōu)秀?標(biāo)兵。?房地?產(chǎn)銷售?員轉(zhuǎn)正?工作總?結(jié)范文?（四）?我是?___?_房地?產(chǎn)公司?的一名?銷售人?員，今?年__?__月?份加入?的這個(gè)?大家庭?，最開?始公司?給我的?規(guī)定是?在兩個(gè)?月后轉(zhuǎn)?正，同?時(shí)享受?一定比?例的業(yè)?績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)?。對(duì)于?房地產(chǎn)?銷售這?一行，?我其實(shí)?并不是?很喜歡?做，畢?竟很多?時(shí)候大?家都對(duì)?銷售這?個(gè)行業(yè)?都避之?不及，?畢竟大?家也多?多少少?接到過?騷擾電?話。但?是工作?就是這?樣，我?最后還?是選擇?了繼續(xù)?做下去?，做一?行，愛?一行。?下面我?來談?wù)?我在這?段時(shí)間?里的工?作情況?。這?兩個(gè)月?里，我?在__?__房?地產(chǎn)旗?下的_?___?物業(yè)做?銷售員?，__?__物?業(yè)是一?塊新開?售的樓?盤，建?立在市?區(qū)三環(huán)?內(nèi)，雖?然不屬?于學(xué)區(qū)?房，但?靠近市?中心，?距離市?內(nèi)繁華?地段較?近，且?離本市?著名的?景點(diǎn)_?___?山僅僅?只隔了?一座橋?。橋下?是流經(jīng)?整個(gè)省?的x江?，風(fēng)景?秀麗，?交通方?便。是?非常適?合居住?的地方?，不會(huì)?太吵鬧?，也不?會(huì)太冷?清。我?最開始?接手這?個(gè)項(xiàng)目?的時(shí)候?，內(nèi)心?還非常?緊張，?我之前?也曾在?其他房?地產(chǎn)公?司做過?銷售員?，但那?基本上?是做中?介商，?所出售?的也是?些二手?房之類?的，像?現(xiàn)在直?接接手?一個(gè)新?的樓盤?銷售還?是第一?次。盡?管如此?，我還?是暗中?為自己?加油打?氣。?因?yàn)橛?過做中?介的經(jīng)?歷，所?以我對(duì)?于客人?的詢問?，還是?不會(huì)緊?張的。?我能夠?自如的?面對(duì)客?戶并與?之溝通?，有時(shí)?候還會(huì)?和他們?聊聊家?常。做?我們銷?售這一?行的，?套近乎?其實(shí)很?重要，?客戶因?為銷售?員的不?重視而?換一家?地方消?費(fèi)的情?況屢見?不鮮。?銷售，?就是房?地產(chǎn)公?司的第?一個(gè)門?面，如?果銷售?員不稱?職，引?起客戶?反感，?也會(huì)順?帶著對(duì)?整個(gè)公?司的形?象而反?感。所?以，讓?客戶放?松心情?，我們?也能有?更好的?機(jī)會(huì)去?向后發(fā)?展。?在我的?這段銷?售經(jīng)歷?里，有?一家客?戶讓我?印象非?常深刻?，這家?客戶是?一對(duì)新?婚夫婦?，男方?想在這?里購買?房子當(dāng)?做新房?，而女?方卻覺?得有些?貴了，?畢竟我?們這個(gè)?樓盤的?項(xiàng)目的?地理環(huán)?境，是?非常好?的。我?給他們?介紹了?一些我?們樓盤?房子的?優(yōu)點(diǎn)，?比如我?們小區(qū)?雖然不?屬于學(xué)?區(qū)房，?但是距?離最近?的小學(xué)?也僅僅?只有三?公里左?右，而?幼兒園?的話，?以我們?小區(qū)為?中心，?周圍五?公里內(nèi)?有五家?，最近?的只有?一公里?左右，?可以說?是非常?方便了?。而且?最主要?的是，?現(xiàn)在購?房首付?只需按?市面上?最低的?比例進(jìn)?行繳費(fèi)?。男方?當(dāng)機(jī)立?斷，就?選購了?我們的?房子。?還有?一些客?戶我就?不一一?贅敘了?。房?地產(chǎn)銷?售員轉(zhuǎn)?正工作?總結(jié)范?文（五?）試?用期即?將結(jié)束?，我進(jìn)?入__?__房?地產(chǎn)公?司銷售?部工作?也將近?三個(gè)月?。在銷?售部綜?合點(diǎn)，?主要負(fù)?責(zé)營(yíng)銷?策劃方?面的工?作。?這些工?作主要?包括：?1、?深入銷?售第一?線，在?銷售現(xiàn)?場(chǎng)了解?客戶的?特點(diǎn)和?需求，?掌握客?戶的心?理動(dòng)態(tài)?，找出?客戶最?關(guān)心的?問題。?___?_園_?___?庭，_?___?閣開盤?期間的?現(xiàn)場(chǎng)跟?進(jìn)。?2、收?集其他?樓盤的?宣傳資?料和報(bào)?紙廣告?，掌握?競(jìng)爭(zhēng)樓?盤的動(dòng)?向，了?解其他?樓盤的?促銷手?段和銷?售措施?。3?、學(xué)習(xí)?和觀摩?其他樓?盤的促?銷活動(dòng)?，吸取?別人成?功的經(jīng)?驗(yàn)，以?便為將?來搞好?公司的?促銷策?劃活動(dòng)?多做貢?獻(xiàn)。?4、與?策劃公?司對(duì)接?，對(duì)其?提交的?策劃方?案根據(jù)?實(shí)際情?況提出?修改意?見供領(lǐng)?導(dǎo)參考?，同時(shí)?把銷售?部的意?見與策?劃公司?溝通，?力圖將?宣傳推?廣工作?做得更?加切合?公司的?銷售部?署，更?加實(shí)際?，更加?有效。?5、?參加公?司的各?種促銷?活動(dòng)，?組織銷?售人員?在促銷?現(xiàn)場(chǎng)開?展宣傳?工作，?協(xié)調(diào)和?溝通銷?售部和?策劃公?司的分?工合作?。參加?了__?__月?份的“?___?_房展?會(huì)”，?“__?__園?看房專?線車”?，__?__節(jié)?期間的?“投資?貿(mào)易洽?談會(huì)”?的展覽?等促銷?活動(dòng)。?6、?根據(jù)實(shí)?際情況?，對(duì)重?要問題?多想辦?法，多?出主意?，盡最?大能力?提出相?應(yīng)的建?議和方?案給領(lǐng)?導(dǎo)參考?，做好?營(yíng)銷人?員的參?謀策劃?工作。?7、?參加每?周銷售?部主管?例會(huì)，?將周銷?售情況?整理好?，發(fā)送?給領(lǐng)導(dǎo)?，讓領(lǐng)?導(dǎo)及時(shí)?了解銷?售現(xiàn)場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)?。從_?___?月進(jìn)入?公司開?始，每?周匯總?各點(diǎn)周?銷售情?況上報(bào)?領(lǐng)導(dǎo)?8、指?導(dǎo)各銷?售點(diǎn)做?好每個(gè)?月的互?訪報(bào)告?和每季?度的市?場(chǎng)調(diào)查?報(bào)告，?讓各點(diǎn)?人員都?熟悉公?司其他?各點(diǎn)的?相關(guān)情?況，了?解市場(chǎng)?上競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的?情況和?動(dòng)向。?收集整?理各點(diǎn)?交來的?互訪報(bào)?告和市?調(diào)報(bào)告?，以備?領(lǐng)導(dǎo)查?閱。?9、學(xué)?習(xí)銷售?部綜合?點(diǎn)人員?應(yīng)該了?解的基?本的房?地產(chǎn)銷?售知識(shí)?和工作?程序，?工作方?法。協(xié)?助其他?同事接?待辦理?產(chǎn)權(quán)證?的客戶?等。?10、?處理銷?售部有?關(guān)營(yíng)銷?策劃方?面的事?務(wù)等。?近三?個(gè)月的?工作中?，我通?過實(shí)踐?學(xué)到了?許多房?地產(chǎn)的?相關(guān)知?識(shí)，通?過不斷?的學(xué)習(xí)?逐步提?高了自?己的業(yè)?務(wù)水平?。但是?作為新?人，我?深深知?道，自?己經(jīng)驗(yàn)?還是相?對(duì)欠缺?的，需?要不斷?的學(xué)習(xí)?和磨練?。因此?，在以?后的工?作里，?我希望?通過到?銷售第?一線的?不斷學(xué)?習(xí)和實(shí)?踐，在?現(xiàn)場(chǎng)不?斷增加?自己的?經(jīng)驗(yàn)和?見識(shí)，?爭(zhēng)取使?自己的?業(yè)務(wù)水?平提到?一個(gè)更?高的高?度，為?公司多?做貢獻(xiàn)?。房?地產(chǎn)銷?售員轉(zhuǎn)?正工作?總結(jié)范?文（六?）不?知不覺?就三個(gè)?月過去?了，這?期間以?來我做?了很多?事，我?加入了?___?_，成?為了一?名房地?產(chǎn)銷售?員。說?到__?__集?團(tuán)，公?司以房?地產(chǎn)開?發(fā)為龍?頭，融?房地產(chǎn)?開發(fā)、?建筑施?工、物?業(yè)管理?、園林?綠化為?一體的?綜合性?房地產(chǎn)?集團(tuán)公?司，是?我們公?認(rèn)的金?堂自主?有信譽(yù)?的房地?產(chǎn)開發(fā)?商，實(shí)?力十分?雄厚，?所以我?很榮幸?自我能?加入我?們銷售?—代表?集團(tuán)形?象直接?應(yīng)對(duì)客?戶的這?樣一個(gè)?團(tuán)隊(duì)。?很多?成功的?前輩都?說，銷?售這個(gè)?行業(yè)是?最鍛煉?人的工?作，因?為自我?的年輕?和經(jīng)驗(yàn)?不足，?所以更?需要鍛?煉自我?！這天?我的年?終總結(jié)?是對(duì)上?半年來?的工作?學(xué)習(xí)進(jìn)?行回顧?和分析?，從中?找出經(jīng)?驗(yàn)和教?訓(xùn)，引?出規(guī)律?性認(rèn)識(shí)?，以指?導(dǎo)今后?工作和?實(shí)踐活?動(dòng)的這?樣一個(gè)?總結(jié)。?上半?年來我?們的銷?售成績(jī)?是有目?共睹的?，完成?的十分?棒，這?些歸功?于我們?的前輩?。那我?呢？其?實(shí)我踏?入這個(gè)?行業(yè)算?是比較?晚的，?沒有什?么明顯?的成績(jī)?出來，?就算這?樣我對(duì)?自我以?及公司?的前途?和前景?還是十?分看好?，能夠?說在如?今房產(chǎn)?銷售較?為低彌?的市場(chǎng)?中我們?的公司?在整個(gè)?金堂的?房地產(chǎn)?開發(fā)中?算是佼?佼者！?了，所?以相對(duì)?來說，?作為銷?售人員?選對(duì)這?樣一個(gè)?展現(xiàn)自?我的工?作平臺(tái)?也是很?重要的?，當(dāng)然?我選對(duì)?了！?在這段?時(shí)間與?客戶的?交流中?我是深?深的體?會(huì)到房?產(chǎn)的重?要性，?為顧客?選對(duì)一?套屬于?自我的?家是我?們作為?房地產(chǎn)?銷售員?應(yīng)盡的?職責(zé)，?做自我?的工作?不僅僅?要對(duì)自?我的工?資負(fù)責(zé)?，更要?對(duì)自我?的顧客?負(fù)責(zé)。?能夠這?樣說，?房產(chǎn)是?銷售中?最慎重?的買賣?，不僅?僅是買?賣，更?是對(duì)自?我的一?生拼搏?的總結(jié)?、一輩?子奮斗?的開始?，而這?些，就?是我們?職業(yè)。?其實(shí)?像我們?談客戶?是具有?很大的?競(jìng)爭(zhēng)力?的，雖?然我們?的房子?質(zhì)量好?，綠化?好，位?置好，?環(huán)境好?，服務(wù)?好，但?是作為?顧客來?講究是?該多比?較多比?較之后?再來決?定的，?所以這?個(gè)時(shí)候?我們的?工作潛?力就表?現(xiàn)出來?了，如?何讓讓?顧客買?我們集?團(tuán)的房?子呢？?當(dāng)然是?讓我們?的顧客?了解我?們房子?的優(yōu)勢(shì)?，價(jià)格?、位置?、環(huán)境?、檔次?都成了?思考的?因素，?需要我?們?nèi)f(xié)?調(diào)、去?綜合。?一般來?說銷售?工作中?往往會(huì)?存在以?下的失?誤和問?題：?1、主?觀認(rèn)識(shí)?不足，?談客戶?時(shí)思路?不夠清?晰。?2、自?身沒有?足夠的?意志，?對(duì)自我?的銷售?欲望不?夠堅(jiān)定?。3?、計(jì)劃?制訂得?不合理?，脫離?客觀實(shí)?際，盲?目尋找?客戶，?有時(shí)候?會(huì)錯(cuò)過?很多準(zhǔn)?客戶。?4、?對(duì)房子?的講解?不到位?，談客?戶執(zhí)行?的過程?不到位?。5?、對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手?的跟蹤?分析不?深入，?市場(chǎng)反?應(yīng)速度?滯后。?6、?來自于?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的強(qiáng)?大壓力?，使自?身的優(yōu)?勢(shì)不能?突顯。?以上?都是作?為我們?在工作?中所要?不斷改?善的部?分，所?以對(duì)于?消費(fèi)者?的心理?、顧客?的需求?等等都?需要我?再揣摩?再學(xué)習(xí)?以最好?做到從?容應(yīng)對(duì)??？?結(jié)不僅?僅要回?顧過去?，還要?展望未?來。對(duì)?當(dāng)前的?形勢(shì)現(xiàn)?狀與未?來的發(fā)?展我們?還要進(jìn)?行客觀?深入的?分析：?1、?外界宏?觀與微?觀環(huán)境?分析：?行業(yè)發(fā)?展現(xiàn)狀?與發(fā)展?、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手現(xiàn)?狀與動(dòng)?向預(yù)測(cè)?、區(qū)域?市場(chǎng)現(xiàn)?狀與發(fā)?展、渠?道組織?與關(guān)系?現(xiàn)狀、?消費(fèi)者?的滿意?度和忠?誠度總?體評(píng)價(jià)?。2?、內(nèi)部?環(huán)境分?析。企?業(yè)的戰(zhàn)?略正確?性和明?晰性、?企業(yè)在?產(chǎn)品、?價(jià)格、?促銷、?品牌等?資源方?面的匹?配程度?。3?、自身?現(xiàn)狀分?析。自?身的目?標(biāo)與定?位、工?作思路?和理念?、個(gè)人?素質(zhì)方?面的優(yōu)?勢(shì)與差?距。?透過對(duì)?現(xiàn)狀與?未來的?客觀分?析，能?夠更加?清楚所?面臨的?困難和?機(jī)遇。?從而對(duì)?困難有?清醒的?認(rèn)識(shí)和?深刻的?分析，?找到解?決困難?的方法?，對(duì)機(jī)?遇有較?強(qiáng)的洞?察力，?及早做?好搶抓?機(jī)遇的?各項(xiàng)準(zhǔn)?備。?沒有人?會(huì)隨隨?便便成?功，每?一個(gè)成?功的后?面都是?付出的?艱辛努?力。認(rèn)?真分析?取得成?績(jī)的原?因，總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)?，并使?之得以?傳承，?是實(shí)現(xiàn)?工作業(yè)?績(jī)持續(xù)?提升的?前提和?基礎(chǔ)。?成績(jī)固?然要全?面總結(jié)?，對(duì)于?未來的?展望更?是要提?升。在?下半的?工作中?我還要?加倍的?努力，?拜訪更?多的客?戶，更?大程度?的了解?我們集?團(tuán)的一?體化服?務(wù)，并?且制定?適合自?我的任?務(wù)標(biāo)的?，同時(shí)?改善自?我的銷?售成績(jī)?，要做?到：?1、明?確工作?的主要?思路。?戰(zhàn)略決?定命運(yùn)?，思路?決定出?路，良?好的業(yè)?績(jī)務(wù)必?要有清?楚正確?的思路?的支撐?。否則?人就變?成了無?頭蒼蠅?，偏離?了方向?和軌道?，就會(huì)?越走越?遠(yuǎn)。?2、努?力完成?新一年?度工作?的具體?目標(biāo)、?銷量目?標(biāo)、學(xué)?習(xí)目標(biāo)?。3?、完成?計(jì)劃的?具體方?法，與?客戶關(guān)?系親密?程度加?強(qiáng)、及?時(shí)反映?顧客的?新資訊?。做?到以上?觀念上?的宏觀?展望規(guī)?劃使我?們成功?的必經(jīng)?之路，?銷售行?業(yè)正在?不斷壯?大，不?能讓自?我落伍?，更不?能讓自?我淘汰?，所以?我把下?半年當(dāng)?做一個(gè)?新開始?，努力?做成功?，完成?目標(biāo)，?讓自我?成為最?偉大的?推銷員?！房?地產(chǎn)銷?售員轉(zhuǎn)?正工作?總結(jié)范?文（七?）歲?月匆匆?，彈指?一揮間?，逝去?的時(shí)間?總是讓?人如此?的留戀?。__?__的?腳步就?要遠(yuǎn)去?了。一?縷縷新?年的光?輝即將?燦爛的?迎接著?我們。?在各?位親愛?的同仁?和領(lǐng)導(dǎo)?們的關(guān)?心支持?下，平?凡的我?，在自?已的崗?位上也?腳踏實(shí)?地的走?完了充?實(shí)的試?用期。?感