市場營銷案例與實訓(xùn)結(jié)業(yè)試卷

3沂中等專業(yè)學(xué)校結(jié)業(yè)測試市場營銷案例與實訓(xùn)試卷使用班級：12營銷 命題人：陶然得分：一、單項選擇題〔每題2分，共20分〕( )分銷策略。A．廣泛 B．密集 C．強(qiáng)力 D．選擇性便利面通過大小批發(fā)商、零售商銷售給消費者，其銷售渠道屬于〔 。A．間接渠道 B．直接渠道 C．短渠道 D．窄渠道3.但凡利用群眾傳播媒體來傳播企業(yè)的產(chǎn)品或效勞的信息，并刺激顧客購置的都是〔 。A．廣告 B．公共關(guān)系 C．公共宣傳 售促進(jìn)4.〔 〕媒體的特點是表現(xiàn)力強(qiáng)，矚目率高。A．報紙 B．雜志 C．電視 5．企業(yè)促銷的實質(zhì)是〔 。A．信息溝通 B．查找買主C．細(xì)分市場 D．促進(jìn)競爭消費品市場營銷的主要促銷工具是〔 。A．廣告 B．人員促銷 C．銷售促進(jìn) D．宣傳常去吃的一家飯館仍舊滿足的狀況下有一天卻去了該店旁開的一家店用餐。他這種購置行為類型屬于〔 。A．簡單型 調(diào)感的類型C．追求多樣化型 D．習(xí)慣型8〔 〕差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。A．產(chǎn)品 B．價格 C．需求偏好 分9．重定位，是對銷路少、市場反響差的產(chǎn)品進(jìn)展〔 〕定位。A．避強(qiáng) B．對抗性 C．競爭性 次10．以下活動不屬于實地調(diào)查的是〔 。A.在商店隨機(jī)采訪顧客 B.請顧客參觀產(chǎn)品展現(xiàn)會C.從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù) 場入口記錄客流量二、推斷題〔每題2分，共20分〕直接促銷，它主要適合于消費者數(shù)量多、比較分散狀況下進(jìn)展促銷〔 〕活動中，在方式的選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以應(yīng)用〔 〕人員推銷的雙重目的是相互聯(lián)系、相相互成的〔 〕企業(yè)帶來了有利于進(jìn)展的市場時機(jī)，又給企業(yè)帶來不利于進(jìn)展的環(huán)境威逼〔 〕最抱負(fù)的渠道是“生產(chǎn)者—消費者”，但是這種渠道是不存在的〔 〕中間商是指從事商品交易業(yè)務(wù)，在商品買賣過程中擁有產(chǎn)品全部權(quán)的企業(yè)或個人〔 〕產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費者的過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道〔 〕產(chǎn)品的重量和體積越大，其分銷渠道越短〔 〕間接渠道是工業(yè)品分銷的主要方式〔 〕麥當(dāng)勞快餐在全球的進(jìn)展是連鎖經(jīng)營的成功范例〔 三、簡答題〔每題10分，共40分〕簡述促銷的含義。簡述中間商的概念和類型。3、簡述企業(yè)常見的定價方法和主要的定價策略。4、市場定位的方式主要有哪些？11960日本人對這些照片開放了深入細(xì)致的爭論。德國等方案均未被承受，而日本石油化工設(shè)備公司卻順當(dāng)?shù)刂袠?biāo)了。問題：日本石油化工設(shè)備公司為何能在我國大慶油田的綜合設(shè)備投標(biāo)中取勝？從中你能得到哪些有益啟發(fā)？案例2春蘭的廠商合作202310維系中間商的手段并非單純是“金錢〔即預(yù)付貨款，更重要的是質(zhì)量、價格和品媲美。其次，無論是代理商還是零售商，都在從銷售中獲得抱負(fù)的效益。質(zhì)量10心，擁有近萬人的安裝、調(diào)試、修理隊伍。他們實行24小時全天候效勞，顧客40%，在同行各企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。問題：春蘭的中間商屬于哪些類型？春蘭是如何維系與中間商的關(guān)系的？答案一、單項選擇題1．D 2．A 3．A 4．C 5．A6．A 7．C 8．C 9．D 10．C二、推斷題1．× 2．× 3．√ 4．√ 5．×6．× 7．× 8．√ 9．× 三、簡答題答：促銷，又叫促進(jìn)銷售或銷售溝通，指通過人員或非人員的方法將企引起消費者的興趣，實現(xiàn)營銷活動。答：中間商是處在生產(chǎn)者和消費者之間，參與商品交易業(yè)務(wù)，促進(jìn)買賣類型。略。41利用