市場(chǎng)營銷知識(shí)第六章測(cè)試題

市場(chǎng)營銷第六章１、（）是營銷組合中獨(dú)一能創(chuàng)建收益的變數(shù)。A、價(jià)錢B、產(chǎn)品C、分銷D、促銷2、公司能夠以（）為訂價(jià)目標(biāo)。A、壟斷控制B、廉價(jià)暢銷C、收益最大化D、廣告效應(yīng)3、目標(biāo)收益訂價(jià)法因?yàn)闆]有考慮競(jìng)爭關(guān)系對(duì)銷量的影響，往常只合用于（）公司。A、競(jìng)爭強(qiáng)烈的B、小型化C、新建立的D、壟斷性4、理解價(jià)值訂價(jià)法運(yùn)用的重點(diǎn)是（）A、正確的預(yù)計(jì)顧客的認(rèn)知價(jià)值B、正確認(rèn)識(shí)競(jìng)爭者的價(jià)錢C、正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本D、確立適合的目標(biāo)收益5、依據(jù)需求曲線理論，市場(chǎng)需求跟著產(chǎn)品價(jià)錢的上漲而（）A、減少B、增添C、不變D、說不清6、大宗物質(zhì)采買往常采納（）訂價(jià)法。A、隨行就市訂價(jià)法B、競(jìng)爭價(jià)錢C、招標(biāo)訂價(jià)法D、市場(chǎng)可銷7、以下訂價(jià)策略中，為了使花費(fèi)者感覺廉價(jià)和訂價(jià)真切，應(yīng)采納的心理訂價(jià)策略是（）A、如意訂價(jià)B、整數(shù)訂價(jià)C、尾數(shù)訂價(jià)D、習(xí)慣訂價(jià)8、合用于附加產(chǎn)品訂價(jià)法的產(chǎn)品是（）A、鮮花B、腕表C、賀卡D、膠卷9、公司的生產(chǎn)成本低于競(jìng)爭者，但市場(chǎng)上并未處于支配地位，這時(shí)應(yīng)試慮（）A、漲價(jià)B、降價(jià)C、保持原價(jià)D、說不清10、價(jià)錢組成中最基本、最主要的要素是（）A、產(chǎn)品成本B、流通花費(fèi)C、國家稅金D、公司收益11、演唱會(huì)的門票會(huì)依據(jù)座位的地點(diǎn)擬訂不一樣的價(jià)錢，這類訂價(jià)方法屬于（）A、成本導(dǎo)向訂價(jià)法B、理解價(jià)值訂價(jià)法C、需求差別訂價(jià)法D、競(jìng)爭導(dǎo)向訂價(jià)法112、以下選項(xiàng)中不屬于需求導(dǎo)向訂價(jià)法的是（）A、理解價(jià)值訂價(jià)法B、邊沿貢獻(xiàn)訂價(jià)法C、逆向訂價(jià)法D、需求差別訂價(jià)法13、旅行公司將景區(qū)門票、交通、住宿、餐飲等組合在一同，擬訂出一個(gè)綜合優(yōu)惠價(jià)錢，這是（）訂價(jià)A、產(chǎn)品線分檔B、組合產(chǎn)品C、任選品D、附加產(chǎn)品14、文物古玩進(jìn)行交易時(shí)往常采納（）訂價(jià)法。A、隨行就市B、競(jìng)爭價(jià)錢C、拍賣D、成本15、當(dāng)新產(chǎn)品沒有明顯特點(diǎn)，競(jìng)爭強(qiáng)烈，需求彈性較大時(shí)宜采納（）A、撇脂訂價(jià)策略B、浸透訂價(jià)策略C、滿意訂價(jià)策略D、如意訂價(jià)策略16、旅行景點(diǎn)的門票會(huì)依據(jù)淡季、旺季擬訂不一樣的價(jià)錢，淡季要比旺季稍廉價(jià)。這類訂價(jià)方法屬于（）A、成本導(dǎo)向訂價(jià)B、理解價(jià)值訂價(jià)C、需求差別訂價(jià)D、競(jìng)爭導(dǎo)向訂價(jià)17、公司利用花費(fèi)者追求名牌的心理，對(duì)享有名譽(yù)的產(chǎn)品打出較高的價(jià)錢。這類定價(jià)策略屬于（）A、尾數(shù)訂價(jià)B、如意訂價(jià)C、招徠訂價(jià)D、名譽(yù)訂價(jià)18、（）策略是公司向提早購置季節(jié)性商品的購置者，賜予必定的價(jià)錢折扣。A、數(shù)目折扣B、季節(jié)折扣C、運(yùn)費(fèi)折讓D、方便折扣19、目標(biāo)收益訂價(jià)法因?yàn)闆]有考慮到競(jìng)爭關(guān)系對(duì)銷量的影響，往常只合用于（）企業(yè)。A、競(jìng)爭強(qiáng)烈的B、小型化C、新建立的D、壟斷性20、在賒銷的狀況下，賣方為了鼓舞買方提早付款，按原價(jià)賜予必定折扣，這就是（）A、功能折扣B、現(xiàn)金折扣C、數(shù)目折扣D、季節(jié)折扣221、由計(jì)算公式單位產(chǎn)品總成本（1+加成率）能夠看出，這是采納了（）P=×A、成本導(dǎo)向訂價(jià)法B、需求導(dǎo)向訂價(jià)法C、運(yùn)費(fèi)導(dǎo)向訂價(jià)法C、D、競(jìng)爭導(dǎo)向訂價(jià)法22、以下選項(xiàng)中不屬于競(jìng)爭導(dǎo)向訂價(jià)法的是（）A、隨行就市訂價(jià)法B、招標(biāo)訂價(jià)法C、競(jìng)爭價(jià)錢訂價(jià)法D、需求差別訂價(jià)法23、某電器公司為促進(jìn)各地銷售代理商履行銷售、維修、信息供給和促銷宣傳“四位一體”的功能，而賜予代理商的價(jià)錢折扣，這類折扣屬于（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)目折扣C.季節(jié)折扣D.交易折扣二、判斷題（）1、只需產(chǎn)品整體觀點(diǎn)中有任何一部分的創(chuàng)新、改革或變動(dòng)，都能夠理解為一種新產(chǎn)品。（）2、尾數(shù)訂價(jià)合用于高檔耐用花費(fèi)品的訂價(jià)（）3、公司調(diào)整價(jià)錢只好降價(jià)而不可以抬價(jià)（）4、在市場(chǎng)競(jìng)爭中，假如競(jìng)爭敵手搶先降價(jià)，公司也只好立刻跟從降價(jià)（）5、互補(bǔ)產(chǎn)品訂價(jià)時(shí)應(yīng)把主要產(chǎn)品價(jià)錢定高一點(diǎn)。（）6、公司的訂價(jià)目標(biāo)一定聽從于公司的營銷總目標(biāo)。（）7、產(chǎn)品價(jià)錢的擬訂不需要考慮其余營銷組合要素。（）8、產(chǎn)品成本為價(jià)錢規(guī)定了最低界線，市場(chǎng)需求則決定著價(jià)錢的上限。（）9、撇脂訂價(jià)合用于需求彈性較小的細(xì)分市場(chǎng)。三、名詞解說1、產(chǎn)品訂價(jià)2、訂價(jià)目標(biāo)3、訂價(jià)方法4、需求導(dǎo)向訂價(jià)法5、競(jìng)爭導(dǎo)向訂價(jià)法6、撇脂訂價(jià)策略7、浸透訂價(jià)策略四、簡答題1、影響產(chǎn)品訂價(jià)的要素有哪些？2、公司的訂價(jià)目標(biāo)有哪幾種？33、公司的訂價(jià)方法有哪些？4、簡述新產(chǎn)品的訂價(jià)策略5、常用的心理訂價(jià)策略有哪幾種方式？6、折扣訂價(jià)策略有哪幾種？7、公司在什么狀況下能夠選擇抬價(jià)策略？8、公司在什么狀況下需要采納降價(jià)策略？五、事例題1、有家罐頭廠以生產(chǎn)橘子罐頭有名，但剩下的橘子皮向來沒有好的方法辦理。即便將橘子皮以九分錢一斤的價(jià)錢送往藥品收買站，其銷售仍舊十分困難。莫非橘子皮只好入中藥做成陳皮才實(shí)用？經(jīng)過一段時(shí)間的研究，他們終于開發(fā)出“珍珠陳皮”這一新產(chǎn)品，可將橘子皮用做小食品。并且這類小食品擁有養(yǎng)顏、保持身材等功能。以什么價(jià)錢銷售呢？經(jīng)市場(chǎng)檢查發(fā)現(xiàn)，婦女和少兒特別喜愛吃零食。他們?cè)诖朔矫娌幌ЩㄥX，但害怕吃零食會(huì)致使肥胖，而珍珠陳皮正好解后來顧之憂。并且市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品。于是，他們決定每15克袋裝售價(jià)1元，價(jià)錢雖高，但投放市場(chǎng)后，該產(chǎn)品仍銷售火爆。問題:（1）該事例中使用的新產(chǎn)品的訂價(jià)策略是什么？（2）聯(lián)合事例說說這類訂價(jià)策略的優(yōu)弊端及合用條件。2、北京地有家每天商場(chǎng)，每逢節(jié)假日都要舉辦“一元拍賣活動(dòng)”，全部拍賣商品均以一元起價(jià)，報(bào)價(jià)每次增添五塊，直至最后決斷。但這類由每天商場(chǎng)舉辦的拍賣活動(dòng)因?yàn)榛鶅r(jià)定得過低，最后的成交價(jià)就比市場(chǎng)價(jià)低得多，所以會(huì)給人一種“賣得越多，賠的越多”的感覺。卻不知，該商場(chǎng)以便宜的拍賣品活躍上場(chǎng)氛圍，增添客流量，帶動(dòng)了整個(gè)商場(chǎng)的銷售額上漲。問題：（1）該商場(chǎng)采納的哪一種心理訂價(jià)策略？（2）這類策略利用了花費(fèi)者的哪一種心理？這樣做的目的是什么？（3）使用這類策略應(yīng)注意什么？43、1888年，美國人雷諾發(fā)了然圓珠筆，命名為“原子筆”，并將單支定為15美元的天價(jià)，經(jīng)過各樣渠道宣傳，人們廣泛接受甚至趨附者眾，到其身價(jià)一瀉千里時(shí)，雷諾已經(jīng)帶著鼓鼓的錢包去經(jīng)營其余商品了。問題：（1）該產(chǎn)品采納的是什么訂價(jià)策略？（2）使用這類訂價(jià)策略有哪些長處？不足之處有哪些？4、20世紀(jì)30年月被譽(yù)為“世界膠鞋大王”的有名華僑陳嘉庚先生，他的膠鞋剛才問世的頭幾年，用大大低于成本的價(jià)錢對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行浸透，以博得大批花費(fèi)者，快速翻開支路，直到他的膠鞋成為名牌產(chǎn)品時(shí)，才逐漸把價(jià)錢提升，最后仍舊賺了大錢。問題：（1）該產(chǎn)品采納的是什么訂價(jià)策略？2）采納這類訂價(jià)策略的目的是什么？3）采納這類訂價(jià)策略的長處是什么？5、德國的奔馳轎車，售價(jià)20萬馬克；國際有名的歐米茄腕表，在我國市場(chǎng)上的銷售從一萬到