創(chuàng)業(yè)計劃書路演課件

濰坊市齊泰電子商務有限公司

星科創(chuàng)業(yè)孵化器入住申請

申請人：楊倉

*目錄

1.公司名稱1.公司人員結(jié)構(gòu)圖1.服務項目1.市場描述

2.公司性質(zhì)2.各部門的功能與職責2.處于階段2.目標銷售群體

3.公司主營業(yè)務3.項目需求3.市場前景

4.公司發(fā)展戰(zhàn)略4.市場競爭性分析

5.市場優(yōu)劣性分析

6.市場調(diào)查

1.營銷計劃與廣告策略1.資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模1.財務分析1.融資計劃

2.銷售隊伍管理2.投資收益與風險分析2.財務預算2.資本規(guī)劃

3.價格決策3.現(xiàn)金流量預測

4.合作伙伴4.投資回報期

一、公司概括

???1.公司名稱

（濰坊市齊泰電子商務有限公司）

2.公司性質(zhì)

（是以電子商務為發(fā)展基礎

互聯(lián)網(wǎng)交易平臺）

3.公司主營業(yè)務

（

企業(yè)淘寶店鋪代運營、

阿里店鋪代運營

、

店鋪裝修設計、

企業(yè)公眾號

、淘寶詳情排版設計、

淘寶阿里開店、

網(wǎng)站建設

）

4.公司發(fā)展戰(zhàn)略

（隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的普及，企業(yè)間

電子商務B2B已經(jīng)成為

一種趨勢。ERP與電子商務系統(tǒng)的集成與協(xié)同

將成為企業(yè)信息化發(fā)展的必然！

電子商務戰(zhàn)略正是以電子商務為本體，借引戰(zhàn)略思想，指導電子商務長遠發(fā)

展的方略！它是現(xiàn)代商務活動的必不可少因素

為中小企業(yè)提供更好的平臺，

利于中小企業(yè)的發(fā)展擴建起到實質(zhì)性作用！）

人員結(jié)構(gòu)

二、人員與組織結(jié)構(gòu)

?

???????????1.公司人員結(jié)構(gòu)

（總經(jīng)理1名

設計師1名

營銷專員3名

運營專員2名

財務1名）

『總經(jīng)理

全職

大專

近兩年在浙江阿里巴巴公司做推廣員

銷售一體』

『設計師

設計部

本科

兩年公司設計經(jīng)驗』

『營銷員

銷售部

本科1年市場營銷』

『運營專員

運營部

大專

專業(yè)淘寶阿里店鋪運營3年工作

曾在阿里巴巴公司工作』

『財務員

財務部

大專

財務管理近兩年時間』

2.各部門功能與職責

總經(jīng)理

（掌管公司所有事物）

設計師

（設計淘寶詳情

詳情排版

店鋪裝修）

營銷員（銷售為前線

客戶為基礎

尋求意向客戶）

運營員（負責客戶店鋪運營

活動推廣

新品上架）

財務員（負責公司大小賬務

公司報檢等事物）

三、項目概括

?1.服務項目2.處于階段3.項目需求

*企業(yè)淘寶代運營

正在處于逐漸發(fā)展的過程(1)不同企業(yè)對電子商務需求不同

*阿里店鋪代運營

相對比較成熟一些。有之前

（2）對于剛開始的小企業(yè)，實體經(jīng)營

*店鋪裝修設計

的經(jīng)驗以及同行的運作模式

達不到理想效果，只能通過商務平臺

*企業(yè)公眾號

它形成了一種全新的商務活動

結(jié)合打下基礎。經(jīng)調(diào)查75%實體商鋪

*淘寶詳情排版設計

框架正在發(fā)展中的一個全新的

出現(xiàn)經(jīng)營下滑狀況，可以通過電子

*網(wǎng)站建設

電子商務公司！

商務平臺線上線下結(jié)合，去達到更

好的效益！這些都是沒有做過任何

網(wǎng)絡宣傳的。還有針對于個人想做店

鋪而沒有太多資金的，也是一種方式

四SWOT分析

優(yōu)劣勢分析

?

目前商業(yè)服務業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務業(yè)態(tài)，就是實體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂福、零售店等；另一種是最近15年發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務業(yè)態(tài)，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣。

?

實體店鋪的優(yōu)勢在于便利和服務有保障，劣勢在于成本太高，費時費力；網(wǎng)店模式的優(yōu)勢在于方便、成本低。劣勢在于服務周期長、服務保障低。

?

電子商務的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問題。比如電子商務對促進傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮，對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和價值創(chuàng)造的貢獻潛力尚未充分顯現(xiàn)。甚至有些中小企業(yè)根本沒有意識到電子商務帶來的價值！

??1.市場描述：

五、市場分析

?

在電子商務市場細分行業(yè)結(jié)構(gòu)中，中小企業(yè)B2B電子商務占比一半，B2B電子商務合計占比超過七成，B2B電子商務仍然是電子商務的主體；網(wǎng)絡購物交易規(guī)模市場份額達到22.9%，比2013年提升4.2個百分點；在線旅游交易規(guī)模與本地生活服務O2O市場占比與2013年相比均有不同程度的提升。

從業(yè)人員規(guī)模

機遇與前景

?

電子商務作為一種新的營銷手段，從發(fā)展趨勢來看，它的外延在不斷擴散，以金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、精品消費為代表的物流電子商務將成為整個市場的重要補充力量。2012年，商務部、工信部等部門已經(jīng)將電子商務的發(fā)展規(guī)劃納入“十二五”規(guī)劃的范疇之內(nèi)，未來電子商務企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持。

?

目前，我國正著手推動電子商務示范工程，國家信息化推進辦公室先后批準了17個電子商務試點，覆蓋了多個行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)。在發(fā)展經(jīng)濟的過程當中，各個行業(yè)，尤其是一些和一些，應該牢牢把握這個契機，。中國電子商務經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在平臺與服務上獲得的成績有目共睹，但是從作為本地化電商平臺，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢待發(fā)，2014年，我國電子商務行業(yè)投資額將達到48.1億美元。

銷售目標群體

??????????1、食品行業(yè)

2、服裝行業(yè)

3、化工行業(yè)

4、鋼鐵行業(yè)

5、餐飲行業(yè)

6、金融行業(yè)

7、旅游行業(yè)

8、建材行業(yè)

9、紡織行業(yè)

10、科技行業(yè)

六營銷戰(zhàn)略

?1、網(wǎng)路推廣

（搜索引擎推廣最重要，電子商務因為盈利模式明確，很簡單就計算出成本和利潤適當做一些推廣、廣告聯(lián)盟

網(wǎng)站優(yōu)化和轉(zhuǎn)換率）

2、

電話營銷

（通過網(wǎng)上收集客戶信息，了解客戶的網(wǎng)絡背景

去有針對性的詢問客戶需求，傳授電商的利處，從而進一步合作）

3、

拜訪性質(zhì)

（

主要針對于市區(qū)內(nèi)客戶，去拜訪真正的了解他們的需求，去實質(zhì)性的解決他們當前面臨的問題，以及經(jīng)營情況和以后的發(fā)展情況等）

4、

培養(yǎng)圈子和產(chǎn)業(yè)鏈

（培養(yǎng)自己的客戶群體，做一些線下活動，增加一些商家，從而形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈等）

去形成公司的銷售團隊，分工而行！1個銷售主管帶領5個銷售專員，更好的去管理和分配任務，做好覆蓋全國的市場！

七盈利模式分析

?1.開通網(wǎng)絡商鋪盈利模式（對于中小型企業(yè)個體戶沒有注冊商城的，收取注冊開通費用，開通屬于自己的網(wǎng)上店鋪。

2.通過網(wǎng)站盈利模式

（只要在中國境內(nèi)的合法網(wǎng)站

包括個人網(wǎng)站、博客、網(wǎng)店都可以注冊加盟

提升自己的知名度以及帶來更多的效益。把適合客戶的產(chǎn)品掛在網(wǎng)站上，從而塑造品牌形象，客戶就會接踵而至，然而在這個市場占有主要地位，獲得更大的利潤。在后期

減少網(wǎng)站營銷，專心做好產(chǎn)品的設計，商鋪的質(zhì)量）

3.在線廣告盈利模式

（在自己的博客個人網(wǎng)站投入廣告，當有人瀏覽自己的博客和個人網(wǎng)站的時候，廣告自動彈出或瀏覽直接進入，從而獲得利益的盈利模式通過各類免費咨訊，以熱點新聞和服務去吸引大量的瀏覽者）

??模式

?4.廣告聯(lián)盟模式

（通過對自身的網(wǎng)站推廣，吸引更多的廣告主和網(wǎng)站主。根據(jù)廣告主要推的產(chǎn)品，做出相應的廣告即可。利潤低競爭激烈等）

5.企業(yè)信息化盈利模式

（主要通過幫助傳統(tǒng)企業(yè)建設、商鋪維護運營管理，向他們提供專業(yè)的網(wǎng)絡店鋪運營方案和推廣策劃等服務來盈利。隨著電子商務的發(fā)展，企業(yè)對電子商務的更加重視和專業(yè)人才的增加，認知度變強！

??6.按照銷量付費模式

（不是按照時間付費，是按照每月的銷售訂單去付費，從中根據(jù)企業(yè)的利潤去定，付款5%到15%之間。而且這樣對企業(yè)更有利處，消費者通過網(wǎng)上支付直接一次性把款打給企業(yè)，減少了現(xiàn)實中的一些客戶拖款欠款的情況，使自己的流動資金緊張.)八融資計劃以及后期規(guī)劃

?1、公司初期：

主要特色就是我公司服務體系初具和擁有幾個重要核心人員。主要融資方式以風險投資資金為主，投資前期