銷售總結(jié)計劃書匯總

第16頁共16頁銷售總?結(jié)計劃?書匯總?作為?一名藥?品銷售?人員，?針對過?去一年?，我對?自己的?工作總?結(jié)如下?一、?加強學?習，不?斷提高?思想業(yè)?務素質(zhì)??！?學海無?涯，學?無止境?”，只?有不斷?充電，?才能維?持業(yè)務?發(fā)展。?所以，?一直以?來我都?積極學?習。一?年來公?司組織?了有關?電腦的?培訓和?醫(yī)藥知?識理論?及各類?學習講?座，我?都認真?參加。?通過學?習知識?讓自己?樹立先?進的工?作理念?，也明?確了今?后工作?努力的?方向。?隨著社?會的發(fā)?展，知?識的更?新，也?催促著?我不斷?學習。?通過這?些學習?活動，?不斷充?實了自?己、豐?富了自?己的知?識和見?識、為?自己更?好的工?作實踐?作好了?預備。?二、?求實創(chuàng)?新，認?真開展?藥品招?商工作?。招?商工作?是招商?部的首?要任務?工作。?___?_年的?招商工?作雖無?突飛猛?進的發(fā)?展，但?我們還?是在現(xiàn)?實中謀?得小小?的創(chuàng)新?。我們?公司的?代理商?比較零?散，大?部分是?做終端?銷售的?客戶，?這樣治?理起來?也很麻?煩，價?格也會?很亂，?影響到?業(yè)務經(jīng)?理的銷?售，因?此我們?就將部?分散戶?轉(zhuǎn)給當?地的業(yè)?務經(jīng)理?來治理?，相應?的減少?了很多?浪費和?不足;?選擇部?分產(chǎn)品?讓業(yè)務?經(jīng)理在?當?shù)剡M?行招商?，業(yè)務?經(jīng)理對?代理商?的情況?很了解?，既可?以招到?滿足的?代理商?，又可?以更廣?泛的擴?展招商?工作，?提高公?司的總?體銷量?。三?、任勞?任怨，?完成公?司交給?的工作?。本?年度招?商工作?雖沒有?較大的?起伏，?但是其?中之工?作也是?很為煩?瑣，其?中包括?了客戶?資料的?郵寄，?客戶售?前售后?的電話?回訪，?代理商?的調(diào)研?，以及?客戶日?常的瑣?事，如?查貨、?傳真資?料、市?場銷售?協(xié)調(diào)工?作等等?一系列?的工作?，都需?要工作?人員認?真的完?成。對?于公司?交待下?來的每?一項任?務，我?都以我?最大的?熱情把?它完成?好，基?本上能?夠做到?“任勞?任怨、?優(yōu)質(zhì)高?效”。?四、?加強反?思，及?時總結(jié)?工作得?失。?反思本?年來的?工作，?在喜看?成績的?同時，?也在思?量著自?己在工?作中的?不足。?不足有?以下幾?點1?、對于?藥品招?商工作?的學習?還不夠?深入，?在招商?的實踐?中思考?得還不?夠多，?不能及?時將一?些藥品?招商想?法和問?題記錄?下來，?進行反?思。?2、藥?品招商?工作方?面本年?加大了?招商工?作學習?的力度?，認真?研讀了?一些有?關藥品?招商方?面的理?論書籍?，但在?工作實?踐中的?應用還?不到位?，研究?做得不?夠細和?實，沒?達到自?己心中?的目標?。3?、招商?工作中?沒有自?己的理?念，今?后還要?努力找?出一些?藥品招?商的路?子，為?開創(chuàng)公?司藥品?招商的?新天地?做出微?薄之力?。4?、工作?觀念陳?舊，沒?有先進?的工作?思想，?對工作?的積極?性不高?，達不?到百分?百的投?入，融?入不到?緊張無?松弛的?工作中?。“轉(zhuǎn)?變觀念?”做的?很不到?位，工?作拘泥?習慣，?平日的?不良的?工作習?慣、作?風難以?改掉。?在__?__世?紀的今?天，作?為公司?新的補?充力量?，“轉(zhuǎn)?變觀念?”對于?我們來?說也是?重中之?首。?總結(jié)過?去的一?年,總?體工作?有所提?高,其?他的有?些工作?也有待?于精益?求精，?以后工?作應更?加兢兢?業(yè)業(yè),?完滿的?完成公?司交給?的任務?。銷?售總結(jié)?計劃書?匯總（?二）?在金融?危機的?影響下?，找到?一份工?作越發(fā)?的困難?了，就?是找到?了一份?工作，?工作起?來也是?困難重?重，雖?然我已?經(jīng)工作?了不少?年了，?可是在?金融危?機的影?響下，?我感到?了工作?的吃力?。我?是從事?公司銷?售工作?的，這?在以前?是一項?很好的?工作，?可是現(xiàn)?在公司?產(chǎn)品面?臨著積?壓在倉?庫的風?險，這?是對公?司極為?不利的?。我經(jīng)?過不斷?的思考?后，寫?出了我?的年度?工作計?劃，?新年度?我擬定?三方面?的銷售?人員個?人工作?計劃：?一、?實際招?商開發(fā)?操作方?面1?、回訪?完畢電?話跟蹤?，繼續(xù)?上門洽?談，做?好成單?、跟單?工作。?2、?學習招?商資料?，對3?+2+?___?_組合?式營銷?模式領?會透徹?;抓好?例會學?習，取?長補短?，向出?業(yè)績的?先進員?工討教?，及時?領會掌?握運用?別人的?先進經(jīng)?驗。?3、做?好每天?的工作?日記，?詳細記?錄每天?上市場?情況?4、繼?續(xù)回訪?___?_六縣?區(qū)酒水?商，把?年前限?于時間?關系沒?有回訪?的三個?縣區(qū)：?___?_市、?___?_縣、?___?_縣，?回訪完?畢。在?回訪的?同時，?補充完?善新的?酒水商?資料。?二、?公司人?力資源?管理方?面1?、努力?打造有?競爭力?的薪酬?福利，?根據(jù)本?地社會?發(fā)展、?人才市?場及同?行業(yè)薪?酬福利?行情，?結(jié)合公?司具體?情況，?及時調(diào)?整薪酬?成本預?算及控?制。做?好薪酬?福利發(fā)?放工作?，及時?為符合?條件員?工辦理?社會保?險。?2、根?據(jù)公司?現(xiàn)在的?人力資?源管理?情況，?參考先?進人力?資源管?理經(jīng)驗?，推陳?出新，?建立健?全公司?新的更?加適合?于公司?業(yè)務發(fā)?展的人?力資源?管理體?系。?3、做?好公司?___?_年人?力資源?部工作?計劃規(guī)?劃，協(xié)?助各部?門做好?部門人?力資源?規(guī)劃。?4、?注重工?作分析?，強化?對工作?分析成?果在實?際工作?當中的?運用，?適時作?出工作?設計，?客觀科?學的設?計出公?司職位?說明書?。5?、公司?兼職人?員也要?納入公?司的整?體人力?資源管?理體系?。6?、規(guī)范?公司員?工招聘?與錄用?程序，?多種途?徑進行?員工招?聘（人?才市場?、本地?主流報?紙、行?業(yè)報刊?、校園?招聘、?人才招?聘網(wǎng)、?本公司?網(wǎng)站、?內(nèi)部選?拔及介?紹）;?強調(diào)實?用性，?引入多?種科學?合理且?易操作?的員工?篩選方?法（篩?選求職?簡歷、?專業(yè)筆?試、結(jié)?構性面?試、半?結(jié)構性?面試、?非結(jié)構?化面試?、心理?測驗、?無領導?小組討?論、角?色扮演?、文件?筐作業(yè)?、管理?游戲）?。7?、把績?效管理?作為公?司人力?資源管?理的重?心，對?績效工?作計劃?、績效?監(jiān)控與?輔導、?績效考?核（目?標管理?法、平?衡計分?卡法、?標桿超?越法、?kpi?關鍵績?效指標?法）、?績效反?饋面談?、績效?改進（?卓越績?效標準?、六西?格瑪管?理、i?so質(zhì)?量管理?體系、?標桿超?越）、?績效結(jié)?果的運?用（可?應用于?員工招?聘、人?員調(diào)配?、獎金?分配、?員工培?訓與開?發(fā)、員?工職業(yè)?生涯規(guī)?劃設計?）進行?全過程?關注與?跟蹤。?8、?將人力?資源培?訓與開?發(fā)提至?公司的?戰(zhàn)略高?度，高?度重視?培訓與?開發(fā)的?決策分?析，注?重培訓?內(nèi)容的?實用化?、本公?司化，?落實培?訓與開?發(fā)的組?織管理?。銷?售總結(jié)?計劃書?匯總（?三）?為了更?好的開?展本大?區(qū)的工?作，使?工作能?有條不?紊的開?展和進?行，在?餅干的?銷售淡?季已經(jīng)?到來，?要做到?“淡季?是旺季?”?，F(xiàn)?列出第?二季度?（五、?六、_?___?月為我?公司第?二銷售?季度）?的工作?重點。?第二?季度的?工作主?要以市?場網(wǎng)絡?建設、?銷量目?標的達?成、團?隊管理?和市場?調(diào)研及?產(chǎn)品提?報等為?主。?一、市?場網(wǎng)絡?建設?目的：?建立一?支能與?公司“?同甘苦?、共患?難”的?經(jīng)銷商?隊伍。?距公司?___?_公里?內(nèi)市場?，實現(xiàn)?無空白?市場。?1、?對已經(jīng)?開發(fā)市?場的進?行盤點?，對于?客戶進?行篩選?。對公?司忠誠?度高，?能積極?配合公?司的客?戶重點?扶持。?對公司?忠誠度?差，配?合差的?客戶，?進行調(diào)?整。?2、在?新市場?，對公?司有較?強烈意?向的客?戶，但?是由于?某些原?因沒有?確定合?作的客?戶，進?行跟蹤?，確定?合作。?3、?其他新?市場，?選擇誠?信、實?力強的?客戶作?為我們?的經(jīng)銷?商。（?以老客?戶介紹?、朋友?介紹等?方式快?速確定?意向客?戶）?二、銷?量目標?的達成?提升?銷量，?確定客?戶四、?五、_?___?月份的?銷售方?向和銷?售重點?，完成?銷量_?___?萬。?1、豐?富客戶?銷售產(chǎn)?品結(jié)構?，目前?已發(fā)貨?客戶所?發(fā)貨產(chǎn)?品較單?一，難?以形成?產(chǎn)品組?合，引?導客戶?補發(fā)所?缺品項?，在市?場銷售?過程中?“打產(chǎn)?品組合?拳”。?2、?拓展銷?售渠道?，引導?客戶開?發(fā)新的?銷售網(wǎng)?點，增?加新的?銷售增?長點，?并且要?全渠道?運作。?（學校?、網(wǎng)吧?、社區(qū)?店等）?3、?提高鋪?貨率，?使消費?者方便?購買，?又可以?起到網(wǎng)?點廣告?宣傳的?效果。?要使市?場鋪貨?率達到?___?_%以?上。?三、團?隊管理?目的?：打造?鐵的銷?售團隊?，打造?高素質(zhì)?的經(jīng)銷?商團隊?。1?、繼續(xù)?對自己?“深挖?洞”，?查找出?自己的?缺點和?不足，?不斷改?進，提?高自己?。使團?隊有高?素質(zhì)、?高要求?的”頭?狼”。?2、?針對本?大區(qū)團?隊主動?性和執(zhí)?行力較?差的現(xiàn)?狀，從?自己做?起加強?自我管?理，以?身作則?，加強?本大區(qū)?團隊管?理。要?調(diào)動區(qū)?域經(jīng)理?的積極?性，同?時強化?團隊執(zhí)?行力，?打造鐵?的紀律?。3?、提高?整個團?隊素質(zhì)?，加強?團隊培?訓，購?買圖書?、光盤?等培訓?資料（?包括如?何做人?、做事?、提高?市場操?作技能?等）。?4、?本大區(qū)?的銷售?團隊同?時還包?括經(jīng)銷?商和經(jīng)?銷商的?銷售團?隊，提?高經(jīng)銷?商和經(jīng)?銷商銷?售隊伍?的素質(zhì)?和銷售?技能，?到每一?個市場?，要對?經(jīng)銷商?銷售團?隊進行?業(yè)務技?能培訓?。四?、市場?調(diào)研及?新產(chǎn)品?提報?1、做?市場調(diào)?研，做?好競品?信息收?集、整?理、分?析工作?，根據(jù)?競品信?息，結(jié)?合我們?自身資?源，調(diào)?整銷售?方法，?使之更?適合市?場、更?有效。?2、?把分析?整理的?競品信?息上報?公司，?對市場?需要的?產(chǎn)品進?行提報?，供公?司高層?參考。?銷售?總結(jié)計?劃書匯?總（四?）一?、市場?背景：?漢沽?位于天?津東部?濱海地?區(qū)，是?天津濱?海新區(qū)?的重要?組成部?分，轄?區(qū)面積?___?_平方?公里區(qū)?政府坐?落在寨?上街轄?區(qū)內(nèi)，?全區(qū)共?有常駐?人口_?___?萬。漢?沽是我?國重要?的化學?工業(yè)基?地之一?，已形?成以海?洋化工?為主，?多門類?綜合發(fā)?展的工?業(yè)體系?，全區(qū)?共有工?業(yè)企業(yè)?___?_余家?，主要?有制鹽?、化工?、輕紡?、服裝?、冶金?、機械?加工等?十多個?工業(yè)門?類。漢?沽不僅?是一個?工業(yè)重?地，而?且還是?一個魚?米之鄉(xiāng)?，盛產(chǎn)?水稻、?水果及?水產(chǎn)品?。其中?的茶淀?葡萄和?水產(chǎn)品?久負盛?名。?___?_所在?寨上街?，其南?部為天?津老牌?化工企?業(yè)天津?化工廠?，她曾?為漢沽?區(qū)的發(fā)?展立下?了汗馬?功勞，?但隨著?改革開?放的進?行及國?有老企?業(yè)的通?病，企?業(yè)的效?益大不?如前，?也在某?種程度?上影響?了漢沽?區(qū)的發(fā)?展。隨?著漢沽?新一屆?領導班?子對當?地經(jīng)濟?結(jié)構的?調(diào)整，?將第三?產(chǎn)業(yè)作?為漢沽?區(qū)結(jié)構?的補充?體，使?漢沽成?為一個?經(jīng)濟結(jié)?構多角?化的地?區(qū)，從?而保證?漢沽區(qū)?經(jīng)濟的?健康、?可持續(xù)?發(fā)展。?二、?競爭對?手分析?：由?于漢沽?房地產(chǎn)?市場的?發(fā)展屬?于初級?階段，?市場對?價格的?敏感度?較高，?面對產(chǎn)?品的認?知及感?知程度?相對較?低，故?此我們?在分析?競爭對?手時主?要針對?地段、?價格、?產(chǎn)品三?個層面?進行歸?納與比?較，我?們將其?分為直?接競爭?對手與?間接競?爭對手?。1?.在漢?沽我們?的直接?競爭對?手是誰?呢??2.在?漢沽我?們的間?接競爭?對手??在漢?沽市場?中我們?將綠地?人家、?濱河小?區(qū)及富?達花園?定為間?接競爭?對手，?具體原?因我們?分列如?下：?綠地人?家處于?天化的?附近，?濱河小?區(qū)處于?烈士陵?園附近?，他們?都遠離?于城區(qū)?中心相?對的位?置優(yōu)勢?，不足?以與第?壹城形?成競爭?態(tài)勢。?富達雖?與第壹?城相鄰?，但其?銷售已?近尾聲?，故并?不對第?壹城銷?售造成?直接威?脅;?綠地人?家的產(chǎn)?品規(guī)劃?屬純南?方模式?，不能?與本地?居住習?慣相對?接;而?濱河小?區(qū)的產(chǎn)?品規(guī)劃?雖與本?地居住?習慣相?符，但?其產(chǎn)品?的規(guī)劃?、設計?水平與?第壹城?相比較?仍不在?同一層?面，要?落后與?第壹城?。而富?達花園?的規(guī)劃?、設計?，仍初?級產(chǎn)品?形態(tài);?綠地?、濱河?及富達?的銷售?均價與?第壹城?相差_?___?元左右?，故此?在目標?人群層?面，不?與第壹?城形成?直接競?爭。?三、競?爭項目?基本信?息：?項目名?稱規(guī)劃?面積銷?售均價?基本情?況綠?地人家?___?_萬平?方米1?760?社區(qū)規(guī)?模較大?，銷售?單價較?低，一?期開發(fā)?面積_?___?萬平米?，整體?社區(qū)規(guī)?劃及戶?型設計?較為南?方化，?銷售樓?層以一?、二、?三、六?層為主?。濱?河小區(qū)?___?_萬平?方米1?584?社區(qū)規(guī)?劃有中?心景觀?帶，五?層建筑?形態(tài)，?社區(qū)無?會所，?鄰近薊?運河及?烈士陵?園，價?格優(yōu)勢?明顯，?戶型面?積控制?較好，?并帶簡?單裝修?。井?田藍月?灣__?__萬?平方米?205?0l型?地塊，?與第壹?城一路?之隔，?戶型、?價格、?配套與?第壹城?相近。?分析?：從已?銷售的?戶型比?來看，?其中兩?室占了?絕對的?比例，?即便是?頂層的?兩室也?由于價?位較低?得到了?市場的?認可，?所以我?們有理?由說，?漢沽市?場的主?要需求?在兩室?，對于?一室戶?型的銷?售由于?存量較?大，我?們?nèi)孕?給予足?夠的重?視。在?兩室的?銷售當?中主要?以a、?b、e?戶型為?主導，?是典型?的經(jīng)典?戶型，?面積在?___?_㎡之?間，這?樣也從?另一側(cè)?面反映?了我們?客戶的?主流消?費價格?在__?__萬?左右。?__?__樓?棟售出?率分析?分析?：在我?們項目?樓棟售?出情況?的分析?中我們?可以看?出，大?量消費?出現(xiàn)于?臨街與?臨學校?的一面?，而在?景觀中?心區(qū)附?近的樓?棟銷售?情況一?般。出?現(xiàn)這種?情況的?原因，?一方面?是現(xiàn)場?銷售控?制的原?因，一?方面也?與居住?觀念有?關。但?這樣的?銷售情?況也為?項目后?期景觀?節(jié)點釋?放后的?銷售，?提供有?力的產(chǎn)?品支持?。4?.已售?出產(chǎn)品?面積區(qū)?間與總?價格區(qū)?間分析?：四?、已購?客戶分?析1?.付款?方式分?析：?分析：?我們從?已成交?的客戶?付款方?式的比?例中可?以看出?，一次?性付款?與貸款?的比例?相差較?大，說?明當?shù)?的消費?者在消?費能力?上雖有?一定的?問題，?但他們?具有相?當穩(wěn)定?和充足?的還款?能力，?且在消?費意識?上較為?超前，?這當然?也與客?戶的職?業(yè)及受?教育的?程度有?關。?___?_年齡?結(jié)構分?析：?分析：?我們從?已購客?戶的年?齡層面?上去分?析，主?要可以?得出的?判斷是?我們的?客戶以?中年人?為主，?他們對?新事物?的接受?能力較?強，具?有一定?的購買?力及資?金支配?能力，?相應對?生活質(zhì)?量的要?求也較?高。而?且我們?從客戶?的年齡?層次分?析中還?可以得?出另外?一個問?題，即?是他們?的需求?不只存?在于房?子一方?面，在?生活當?中還有?更多的?需求，?比如：?子女的?教育問?題、娛?樂問題?、收入?及職業(yè)?狀況問?題等。?由于漢?沽當?shù)?群眾對?當?shù)亟?jīng)?濟狀況?的擔憂?，更多?反映出?的是對?子女教?育的關?注較多?。3?.行業(yè)?分析：?行業(yè)?累計銷?售套數(shù)?累計百?分比?天化_?___?%石?化__?__%?個體?及私營?___?_%?銀行_?___?%學?校__?__%?醫(yī)院?___?_%?鹽場_?___?%稅?務__?__%?規(guī)劃?局__?__%?保險?___?_%?其它_?___?%總?計19?3分?析：從?已購客?戶的行?業(yè)特征?來看，?大部分?的已購?客戶集?中在企?、事業(yè)?單位及?個體行?業(yè)。由?此所反?映出的?是我們?業(yè)主大?部分為?工薪階?層，其?收入狀?況較穩(wěn)?定，收?入水平?相對較?優(yōu)厚。?而這樣?的客戶?在漢沽?當?shù)氐?數(shù)量較?多，為?我們提?供了較?好的市?場承接?力，且?在一方?面確定?了我們?主要的?宣傳目?標。?4.居?住區(qū)域?分析：?分析?：從項?目已購?客戶現(xiàn)?居住區(qū)?域情況?的分析?中，我?們可以?看出我?們的主?要消費?對象仍?是以漢?沽城區(qū)?附近的?居民為?主，且?以天化?宿舍為?主，這?樣即為?我們以?后的宣?傳通路?指明的?方向。?五、?產(chǎn)品前?期市場?推廣簡?要分析?：_?___?在前期?的媒介?宣傳過?程中，?主要是?對漢沽?區(qū)的發(fā)?展、順?馳的品?牌、工?程質(zhì)量?、物業(yè)?及部分?戶型進?行了市?場傳達?。其項?目的促?銷活動?，主要?是結(jié)合?項目的?工程節(jié)?點進行?了一些?老客戶?的維系?活動。?在我?們對宣?傳及活?動的分?析當中?，發(fā)現(xiàn)?了其中?存在三?個方面?的問題?。一是?宣傳主?題與客?戶需求?上的錯?位，也?即宣傳?內(nèi)容的?針對性?不強;?二是在?各宣傳?節(jié)點上?的訴求?不能成?為體系?，缺乏?對項目?主題的?支撐;?三是宣?傳中對?產(chǎn)品的?價值宣?泄不足?。六?、分析?總結(jié)：?__?__對?市場、?產(chǎn)品、?消費者?的總結(jié)?：我?們在前?面對市?場及競?爭對手?、產(chǎn)品?及客戶?進行了?一個簡?要的分?析，通?過分析?我們得?出我們?對市場?、產(chǎn)品?及市場?中的消?費者的?理解，?我們在?明示如?下：?市場：?在漢沽?的房地?產(chǎn)市場?中充斥?著大量?的房地?產(chǎn)項目?，單從?供應量?上來講?已基本?上可以?滿足市?場現(xiàn)有?的消費?需求，?而且在?新的一?年里將?有新的?地產(chǎn)公?司進入?市場，?并為市?場帶來?新的產(chǎn)?品，這?樣我們?就可以?說__?__年?的漢沽?房地產(chǎn)?市場，?將快速?成長為?供大于?求的買?方市場?。對于?在市場?中的各?個項目?來說，?漢沽將?是一個?各項目?進行快?速掠奪?的市場?。我?們從目?前所了?解到的?市場中?各項目?的銷售?情況來?看，雖?然漢沽?已經(jīng)進?入了買?方市場?，雖然?各項目?都已經(jīng)?在市場?中得到?相應的?認知，?雖然各?競爭對?手之間?的差異?較大（?包括產(chǎn)?品及價?格），?但是卻?沒能有?一個項?目成為?市場追?逐的熱?點，成?為市場?銷售的?領跑者?，成為?市場中?最具殺?傷力的?項目。?在這樣?的市場?情況下?，一方?面給我?們留下?了一個?絕佳的?市場機?會，一?方面也?讓我們?反思我?們近一?年來所?做工作?的欠缺?及未來?工作中?的跟進?措施。?如果我?們能夠?在未來?的工作?中，及?時總結(jié)?我們的?經(jīng)驗教?訓，及?時調(diào)整?我們的?營銷戰(zhàn)?略，及?時登上?市場領?軍者的?寶座，?我們的?項目明?天將會?異常光?明。?產(chǎn)品：?在漢沽?房地產(chǎn)?市場中?，我們?不能說?我們的?產(chǎn)品規(guī)?模是最?大的，?不能單?就一個?方面說?我們的?產(chǎn)品是?最好的?，但我?們可以?說我們?產(chǎn)品的?從整體?上來說?是最好?的，雖?然我們?銷售價?格高于?競爭對?手，但?這個價?格是與?其價值?相符的?，這從?我們產(chǎn)?品的前?期銷售?中即可?看出。?雖然目?前市場?上普遍?認為我?們的價?格高，?但那只?是表面?現(xiàn)象，?那只是?因為我?們沒能?在項目?的前一?階段銷?售過程?中讓市?場認清?我們產(chǎn)?品的價?值而已?，只要?我們能?讓消費?者實際?感受到?我們的?產(chǎn)品，?看到我?們的產(chǎn)?品價值?，我們?的銷售?必然會?放量，?我們的?項目必?然會成?為市場?關注的?熱點，?我們的?項目必?然會成?為市場?的領跑?者。?消費者?：在漢?沽當?shù)?的消費?市場中?，主要?以工薪?收入階?層為主?，這是?由當?shù)?相對單?一的經(jīng)?濟結(jié)構?所造成?的。雖?然這些?工薪階?層的收?入水平?不高，?但是卻?相對穩(wěn)?定，這?為他們?購買房?地產(chǎn)產(chǎn)?品提供?了物質(zhì)?基礎。?同時由?于他們?受教育?程度相?對較高?，這樣?對新鮮?事物的?接受能?力也相?對于一?般消費?者要強?，因此?也就說?明他們?是我們?的目標?消費群?體，是?我們產(chǎn)?品信息?釋放的?主渠道?。銷?售總結(jié)?計劃書?匯總（?五）?一、國?內(nèi)護膚?品市場?分析?（一）?國內(nèi)護?膚品發(fā)?展態(tài)勢?（簡要?說明，?略）?（二）?國內(nèi)護?膚品市?場近期?動態(tài)?經(jīng)過我?部門的?周密調(diào)?查與分?析，現(xiàn)?將近期?國內(nèi)護?膚品市?場的發(fā)?展動態(tài)?列舉如?下。?①在_?___?、__?__月?份的化?妝品市?場上，?國外品?牌，尤?其是歐?美、日?本品牌?，市場?推廣活?動與廣?告投放?并舉，?爭奪化?妝品的?高端市?場，如?___?_、_?___?等品牌?，此間?的廣告?量都很?大，尤?其是“?五一”?期間針?對終端?市場的?買贈活?動。?②華中?市場逐?步活躍?，國外?化妝品?的市場?爭奪戰(zhàn)?日趨激?烈。如?近期_?___?品牌、?___?_品牌?同時進?駐__?__市?，并分?別在商?場設立?專柜，?同時_?___?品牌針?對自身?產(chǎn)品特?點還在?該市_?___?藥店設?立第_?___?個專柜?，各知?名品牌?在中國?中部城?市的市?場爭奪?可見一?斑。?③男士?日用護?膚產(chǎn)品?開始全?面浮現(xiàn)?市場，?以__?__為?代表的?高端男?士日用?化妝品?市場推?廣力度?加大，?其選擇?___?_為形?象代言?人，推?出市場?，加之?“五一?”期間?的營銷?推廣活?動更使?其市場?份額以?%的速?度增加?。二?、本公?司產(chǎn)品?銷售狀?況分析?（一?）上半?年市場?銷售情?況總結(jié)?從本?年前幾?個月的?產(chǎn)品銷?售情況?看，上?半年市?場銷售?情況總?結(jié)有以?下兩點?。1??各級?市場銷?售狀況?一級?市場銷?售情況?整體變?化不大?，如_?___?、__?__等?市場，?部分一?級市場?銷售會?有較大?的升幅?，如_?___?市場，?二級市?場銷售?整體有?上升的?良好趨?勢，如?___?_、_?___?市場。?2??整體銷?售情況?從整?個市場?目標與?實際完?成情況?來看，?一季度?的銷售?目標完?成了%?，二季?度前兩?個月的?銷售目?標完成?了%，?本公司?的市場?銷售業(yè)?績整體?上升了?%左右?，這與?“五一?”的假?期與活?動有著?直接的?關系。?（二?）本企?業(yè)產(chǎn)品?現(xiàn)有市?場銷售?因素?就目前?我公司?產(chǎn)品而?言，當?前的市?場仍不?完善，?大部分?市場的?存在依?靠的是?產(chǎn)品本?身的品?質(zhì)及老?會員的?購買。?產(chǎn)生此?種情況?的原因?包括以?下三點?。①?品牌包?裝意識?不夠，?賣點與?理念的?傳播行?動較少?。②?在終端?銷售上?，相對?于競爭?對手，?我公司?的廣告?投放較?少。?③近期?公司推?出的針?對終端?市場的?系列促?銷活動?，效果?不是很?明顯。?④從?市場上?回饋的?情況看?，公司?庫存與?供貨的?不及時?性使得?公司很?大一部?分產(chǎn)品?錯過了?最佳銷?售時機?，也導?致有部?