2023年11月房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

第6頁共6頁2023?年11月?房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)不經(jīng)?意間，_?___年?已悄然離?去。時間?的步伐帶?走了這一?年的忙碌?、煩惱、?郁悶、掙?扎、沉淀?在心底的?那份執(zhí)著?令我依然?堅守崗位?。__?__年項?目業(yè)績?從元月至?____?月末的十?二個月里?，銷售業(yè)?績并不理?想，[某?項目名稱?]共銷售?住房80?套，車庫?及儲藏間?____?間，累計?合同金額?____?元，已結(jié)?代理費金?額計僅_?___元?整。元?月份忙于?年度總結(jié)?、年度報?表的核算?工作;_?___月?份接到公?司新年度?工作安排?，做工作?計劃并準?備___?_號樓的?交房工作?;3、?____?、___?_月份進?行___?_號、_?___號?樓的交房?工作，并?與策劃部?劉老師溝?通項目尾?房的銷售?方案，針?對[某項?目名稱]?的尾房及?未售出的?車庫、儲?藏間我也?提出過自?己的一些?想法，在?取得開發(fā)?商同意后?，___?_、__?__月份?[某項目?名稱]分?別舉辦了?“某某縣?小學生書?畫比賽”?和“某某?縣中學生?作文大賽?”，在縣?教育局的?協(xié)助下，?希望通過?開展各項?活動提高?某某房產(chǎn)?的美譽度?，充實[?某項目名?稱]的文?化內(nèi)涵，?當然最終?目的還是?為銷售起?推波助瀾?的作用，?遺憾的是?在銷售方?面并沒有?實現(xiàn)預想?中的效果?，但值得?欣慰的是?活動本身?還是受到?了業(yè)主及?社會各界?的肯定。?___?_、__?__月份?接到公司?的調(diào)令，?在整理[?某項目名?稱]收盤?資料的同?時，將接?手[另一?項目名稱?]的銷售?工作。當?我聽說這?個消息時?真是欣喜?若狂，初?進公司就?是[另一?項目名稱?]招聘銷?售人員，?第一個接?觸的項目?也是[另?一項目名?稱]，而?在公司的?整體考慮?后我卻被?分配到[?某項目名?稱]。沒?能留在[?另一項目?名稱]做?銷售一直?是我心中?的遺憾，?現(xiàn)在我終?于能在[?另一某項?目名稱]?的續(xù)篇—?____?項目工作?，我覺得?公司給我?一個圓夢?的機會，?那段時間?我是心是?飛揚的，?多么令人?不愉快的?人，在我?眼中都會?變得親切?起來;為?了能在規(guī)?定時間內(nèi)?將[某項?目名稱]?的收盤賬?目整理出?來，我放?棄休假，?甚至通宵?工作，可?收盤的計?劃在開發(fā)?商的堅持?下還是無?疾而終。?____?月份我游?走在__?__項目?和[某項?目名稱]?之間：[?a項目名?稱]的尾?房銷售、?[b項目?名稱]的?客戶積累?、[c項?目名稱]?的二期交?付……我?竭盡全力?做好兩邊?的工作，?雖然辛苦?但我覺得?一切都那?么令人愉?快。我不?知道該說?意想不到?，還是該?說意料之?中，項目?另換他人?的變化令?我從峰頂?跌到谷底?，總之我?花了許多?時間來調(diào)?整自己的?狀態(tài)，來?接受這個?事實。?____?、___?_月份持?續(xù)尾房銷?售工作，?培訓員工?，與開發(fā)?商協(xié)商收?盤，解決?客戶投訴?。__?__年工?作中存在?的問題?1、[某?項目名稱?]一期產(chǎn)?權(quán)證辦理?時間過長?，延遲發(fā)?放，致使?業(yè)主不滿?;2、?二期雖已?提前交付?，但部分?業(yè)主因房?屋質(zhì)量問?題一直拖?延至今，?與工程部?的協(xié)調(diào)雖?然很好，?可就是接?受反映不?解決問題?;3、?年底的代?理費拖欠?情況嚴重?;4、?銷售人員?培訓（專?業(yè)知識、?銷售技巧?和現(xiàn)場應?變）不夠?到位;?5、銷售?人員調(diào)動?、更換過?于頻繁，?對公司和?銷售人員?雙方都不?利;在?與開發(fā)商?的溝通中?存在不足?，出現(xiàn)問?題沒能及?時找開發(fā)?商協(xié)商解?決，尤其?是與李總?溝通較少?，以致造?成一度關(guān)?系緊張。?希望明?年我能有?更好的發(fā)?展，能為?公司帶來?更大的貢?獻!2?023年?11月房?地產(chǎn)銷售?工作總結(jié)?（二）?元月份忙?于年度總?結(jié)、年度?報表的核?算工作;?____?月份接到?公司新年?度工作安?排，做工?作計劃并?準備__?__號樓?的交房工?作;3?、___?_、__?__月份?進行__?__號、?____?號樓的交?房工作，?并與策劃?部劉老師?溝通項目?尾房的銷?售方案，?針對[某?項目名稱?]的尾房?及未售出?的車庫、?儲藏間我?也提出過?自己的一?些想法，?在取得開?發(fā)商同意?后，__?__、_?___月?份[某項?目名稱]?分別舉辦?了“某某?縣小學生?書畫比賽?”和“某?某縣中學?生作文大?賽”，在?縣教育局?的協(xié)助下?，希望通?過開展各?項活動提?高某某房?產(chǎn)的美譽?度，充實?[某項目?名稱]的?文化內(nèi)涵?，當然最?終目的還?是為銷售?起推波助?瀾的作用?，遺憾的?是在銷售?方面并沒?有實現(xiàn)預?想中的效?果，但值?得欣慰的?是活動本?身還是受?到了業(yè)主?及社會各?界的肯定?。__?__、_?___月?份接到公?司的調(diào)令?，在整理?[某項目?名稱]收?盤資料的?同時，將?接手[另?一項目名?稱]的銷?售工作。?當我聽說?這個消息?時真是欣?喜若狂，?初進公司?就是[另?一項目名?稱]招聘?銷售人員?，第一個?接觸的項?目也是[?另一項目?名稱]，?而在公司?的整體考?慮后我卻?被分配到?[某項目?名稱]。?沒能留在?[另一項?目名稱]?做銷售一?直是我心?中的遺憾?，現(xiàn)在我?終于能在?[另一某?項目名稱?]的續(xù)篇?—___?_項目工?作，我覺?得公司給?我一個圓?夢的機會?，那段時?間我是心?是飛揚的?，多么令?人不愉快?的人，在?我眼中都?會變得親?切起來;?為了能在?規(guī)定時間?內(nèi)將[某?項目名稱?]的收盤?賬目整理?出來，我?放棄休假?，甚至通?宵工作，?可收盤的?計劃在開?發(fā)商的堅?持下還是?無疾而終?。___?_月份我?游走在_?___項?目和[某?項目名稱?]之間：?[a項目?名稱]的?尾房銷售?、[b項?目名稱]?的客戶積?累、[c?項目名稱?]的二期?交付……?我竭盡全?力做好兩?邊的工作?，雖然辛?苦但我覺?得一切都?那么令人?愉快。我?不知道該?說意想不?到，還是?該說意料?之中，項?目另換他?人的變化?令我從峰?頂?shù)焦?底，總之?我花了許?多時間來?調(diào)整自己?的狀態(tài)，?來接受這?個事實。?___?_、__?__月份?持續(xù)尾房?銷售工作?，培訓員?工，與開?發(fā)商協(xié)商?收盤，解?決客戶投?訴。_?___年?工作中存?在的問題?1、[?某項目名?稱]一期?產(chǎn)權(quán)證辦?理時間過?長，延遲?發(fā)放，致?使業(yè)主不?滿;2?、二期雖?已提前交?付，但部?分業(yè)主因?房屋質(zhì)量?問題一直?拖延至今?，與工程?部的協(xié)調(diào)?雖然很好?，可就是?接受反映?不解決問?題;3?、年底的?代理費拖?欠情況嚴?重;4?、銷售人?員培訓（?專業(yè)知識?、銷售技?巧和現(xiàn)場?應變）不?夠到位;?5、銷?售人員調(diào)?動、更換?過于頻繁?，對公司?和銷售人?員雙方都?不利;?在與開發(fā)?商的溝通?中存在不?足，出現(xiàn)?問題沒能?及時找開?發(fā)商協(xié)商?解決，尤?其是與李?總溝通較?少，以致?造成一度?關(guān)系緊張?。希望?明年我能?有更好的?發(fā)展，能?為公司帶?來更大的?貢獻!?2023?年11月?房地產(chǎn)銷?售工作總?結(jié)（三）?光陰似?箭，__?__年即?將過去，?回顧這整?整一個念?頭，生活?、工作沒?有太大的?變化，平?平淡淡的?過了一年?，有過開?心有過失?落，得到?一些東西?的時候同?時也在失?去很多可?貴的東西?，過去的?永遠過去?了，我不?再去想它?，只抱定?信念，用?一顆赤熱?的心迎接?新的一年?，相信自?己是最棒?的。_?___年?____?月份，一?次偶然的?機會我接?觸到房地?產(chǎn)行業(yè)，?通過整整?一個月的?培訓我成?為了一名?房地產(chǎn)銷?售人員。?我非常熱?愛這份工?作，通過?自己的努?力取得較?好的業(yè)績?。___?_年__?__月_?___日?，我成為?____?公司的一?名銷售人?員，在這?里我學到?了很多為?人處世的?道理，大?家都像一?家人相處?的特別融?洽，工作?上互相幫?助，互相?支持，為?了最終的?業(yè)績共同?努力。我?來公司兩?個月了，?非常感謝?各位領(lǐng)導?和同事對?我的照顧?，我會好?好學習，?努力工作?的。_?___年?____?月___?_日海西?名筑盛大?開盤，銷?售業(yè)績再?創(chuàng)呼市佳?績。從前?期的客戶?積累到后?期的成功?銷售基本?兩個月的?時間，整?個銷售過?程都非常?的順利。?在接待客?戶當中，?自己的銷?售能力有?所提高，?慢慢的對?于銷售這?個概念有?所新的認?識。從自?己那些已?經(jīng)購房的?客戶中，?在對他們?進行銷售?的過程里?，我也體?會到了許?多銷售心?得。誰也?不能否認?，情緒是?會傳遞的?，當你以?一顆樂觀?的熱情的?心去接待?客戶時，?客戶也會?被你快樂?的情緒所?感染，如?果你給客?戶帶來的?是抱怨，?憂郁和_?___，?那么客戶?也會回應?給你抱怨?，憂郁和?____?。所以說?，情緒很?重要，我?們要學會?控制自己?的情緒，?在接待當?中，始終?要保持熱?情和良好?的心態(tài)。?良好的心?態(tài)是邁向?成功的第?一步，無?論做什么?事都要保?持一顆積?極樂觀的?心態(tài)，這?樣才會事?半功倍。?如果沒有?一個良好?的心態(tài)，?那肯定是?做不好的?。在工作?中我覺得?態(tài)度決定?一切，當?個人的需?要受挫時?，態(tài)度最?能反映出?你的價值?觀念。積?極、樂觀?者將此歸?結(jié)為個人?能力、經(jīng)?驗的不完?善，他們?樂意不斷?向好的方?向改進和?發(fā)展，而?消極、悲?觀者則怪?罪于機遇?、環(huán)境的?不公，總?是抱怨、?等待與放?棄！什么?樣的態(tài)度?決定什么?樣的生活?.__?__年，?我會給自?己制定周?詳?shù)挠媱?，找出并?認清自己?的目標，?不斷堅定?自己勇往?直前、堅?持到底的?信心，這?個永遠是?最重要的?。龜兔賽?跑的寓言?，不斷地?出現(xiàn)在現(xiàn)?實生活當?中，兔子?傾向于機?會導向，?烏龜總是?堅持核心?競爭力。?現(xiàn)實生活?中，也像?龜兔賽跑?的結(jié)局一?樣，不斷?積累核心?競爭力的?人，最終?會贏過追?逐機會的?人。人生?有時候像?爬山，當?你年輕力?壯的時候?，總是像?兔子一樣?活蹦亂跳?，一有機?會就想跳?槽、抄捷?徑；一遇?挫折就想?放棄，想?休息。人?生是需要?積累的，?有經(jīng)驗的?人，像是?烏龜一般?，懂得勻?速徐行的?道理，我?堅信只要?方向正確?，方法正?確，一步?一個腳印?，每個腳?步都結(jié)結(jié)?實實地踏?在前進的?道路上，?反而可以?早點抵達?終點。如?果領(lǐng)先靠?的是