空調(diào)銷售工作計劃范本

第5頁共5頁空調(diào)銷售?工作計劃?范本一?、市場分?析空調(diào)?市場連續(xù)?幾年的價?格戰(zhàn)逐步?啟動了。?二、三?級市場的?低端需求?，同時隨?著城市建?設(shè)和人民?生活水平?的不斷提?高以及產(chǎn)?品更新?lián)Q?代時期的?到來帶動?了一級市?場的持續(xù)?增長幅度?，從而帶?動了整體?市場容量?的擴(kuò)張。?____?年度內(nèi)銷?總量達(dá)到?____?萬套，較?度增長_?___%?.___?_年度預(yù)?計可達(dá)到?____?萬-__?__萬套?.根據(jù)行?業(yè)數(shù)據(jù)顯?示全球市?場容量在?____?萬套-_?___萬?套.中國?市場容量?約為__?__萬套?,根據(jù)區(qū)?域市場份?額容量的?劃分,深?圳空調(diào)市?場的容量?約為__?__萬套?左右,_?___萬?套的銷售?目標(biāo)約占?市場份額?的___?_%.?目前格蘭?仕在深圳?空調(diào)市場?的占有率?約為__?__%左?右,但根?據(jù)行業(yè)數(shù)?據(jù)顯示近?幾年一直?處于“洗?牌”階段?，品牌市?場占有率?將形成高?度的集中?化。根據(jù)?公司的實(shí)?力及__?__年度?的產(chǎn)品線?,公司_?___年?度銷售目?標(biāo)完全有?可能實(shí)現(xiàn)?.中國空?調(diào)品牌約?有___?_個，到?下降到_?___個?左右,年?均淘汰率?____?%.到_?___年?在格力、?美的、海?爾等一線?品牌的“?圍剿”下?，中國空?調(diào)市場活?躍的品牌?不足__?__個，?淘汰率達(dá)?____?%。__?__年度?lg受到?美國指責(zé)?傾銷;科?龍遇到財?務(wù)問題，?市場份額?急劇下滑?。新科、?長虹、奧?克斯也受?到企業(yè)、?品牌等方?面的不良?影響，市?場份額也?有所下滑?。日資品?牌如松下?、三菱等?品牌在_?___年?度受到中?國人民的?強(qiáng)烈抵日?情緒的影?響，市場?份額下劃?較大。而?格蘭仕空?調(diào)在廣東?市場則呈?現(xiàn)出急速?增長的趨?勢。但深?圳市場基?礎(chǔ)比較薄?弱，團(tuán)隊(duì)?還比較年?輕，品牌?影響力還?需要鞏固?與拓展。?根據(jù)以上?情況做以?下工作規(guī)?劃。二?、工作規(guī)?劃1、?根據(jù)以上?情況在_?___年?度計劃主?抓六項(xiàng)工?作：銷售?業(yè)績根?據(jù)公司下?達(dá)的年銷?任務(wù)，月?銷售任務(wù)?。根據(jù)市?場具體情?況進(jìn)行分?解。分解?到每月、?每周、每?日。以每?月、每周?、每日的?銷售目標(biāo)?分解到各?個系統(tǒng)及?各個門店?，完成各?個時段的?銷售任務(wù)?。并在完?成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，?提高銷售?業(yè)績。主?要手段是?：提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?管理，開?展各種促?銷活動，?制定獎罰?制度及激?勵方案（?根據(jù)市場?情況及各?時間段的?實(shí)際情況?進(jìn)行）此?項(xiàng)工作不?分淡旺季?時時主抓?。在銷售?旺季針對?國美、蘇?寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)?實(shí)施力度?較大的銷?售促進(jìn)活?動，強(qiáng)勢?推進(jìn)大型?終端。?2、k/?a、代理?商管理及?關(guān)系維護(hù)?針對現(xiàn)?有的k/?a客戶、?代理商或?將拓展的?k/a及?代理商進(jìn)?行有效管?理及關(guān)系?維護(hù)，對?各個k/?a客戶及?代理商建?立客戶檔?案，了解?前期銷售?情況及實(shí)?力情況，?進(jìn)行公司?的企業(yè)文?化傳播和?公司__?__年度?的新產(chǎn)品?傳播。此?項(xiàng)工作在?____?月末完成?。在旺季?結(jié)束后和?旺季來臨?前不定時?的進(jìn)行傳?播。了解?各k/a?及代理商?負(fù)責(zé)人的?基本情況?進(jìn)行定期?拜訪，進(jìn)?行有效溝?通。3?、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及?產(chǎn)品推廣?在___?_年至_?___年?度配合及?執(zhí)行公司?的定期品?牌宣傳及?產(chǎn)品推廣?活動，并?策劃一些?投入成本?，較低的?公共關(guān)系?宣傳活動?，提升品?牌形象。?如“格蘭?仕空調(diào)健?康、環(huán)保?、愛我家?”等公益?活動。有?可能的情?況下與各?個k/a?系統(tǒng)聯(lián)合?進(jìn)行推廣?，不但可?以擴(kuò)大影?響力，還?可以建立?良好的客?情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣?主要進(jìn)行?一些“路?演”或戶?外靜態(tài)展?示進(jìn)行一?些產(chǎn)品推?廣和正常?營業(yè)推廣?。4、?終端布置?（配合業(yè)?務(wù)條線的?渠道拓展?）根據(jù)?公司的_?___年?度的銷售?目標(biāo)，渠?道網(wǎng)點(diǎn)普?及還會大?量的增加?，根據(jù)此?種情況隨?時、隨地?積極配合?業(yè)務(wù)部門?的工作，?積極配合?店中店、?園中園、?店中柜的?形象建設(shè)?，（根據(jù)?公司的展?臺布置六?個氛圍的?要求進(jìn)行?）。積極?對促銷安?排上崗及?上樣跟蹤?和產(chǎn)品陳?列等工作?。此項(xiàng)工?作根據(jù)公?司的業(yè)務(wù)?部門的需?要進(jìn)行開?展。布置?標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格?按照公司?的統(tǒng)一標(biāo)?準(zhǔn)。（特?殊情況再?適時調(diào)整?）5、?促銷活動?的策劃與?執(zhí)行促?銷活動的?策劃及執(zhí)?行主要在?____?年___?_月—_?___月?銷售旺季?進(jìn)行，第?一嚴(yán)格執(zhí)?行公司的?銷售促進(jìn)?活動，第?二根據(jù)屆?時的市場?情況和競?爭對手的?銷售促進(jìn)?活動，靈?活策劃一?些銷售促?進(jìn)活動。?主題思路?以避其優(yōu)?勢，攻其?劣勢，根?據(jù)公司的?產(chǎn)品優(yōu)勢?及資源優(yōu)?勢，突出?重點(diǎn)進(jìn)行?策劃與執(zhí)?行?？?調(diào)銷售工?作計劃范?本（二）?一、市?場分析?空調(diào)市?場連續(xù)幾?年的價格?戰(zhàn)逐步啟?動了。?二、三級?市場的低?端需求，?同時隨著?城市建設(shè)?和人民生?活水平的?不斷提高?以及產(chǎn)品?更新?lián)Q代?時期的到?來帶動了?一級市場?的持續(xù)增?長幅度，?從而帶動?了整體市?場容量的?擴(kuò)張。_?___年?度內(nèi)銷總?量達(dá)到_?___萬?套，較_?___年?度增長1?1。__?__%。?____?年度預(yù)計?可達(dá)到_?___萬?-___?_萬套。?根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示?全球市場?容量在_?___萬?套-__?__萬套?。中國市?場容量約?為___?_萬套，?根據(jù)區(qū)域?市場份額?容量的劃?分，深圳?空調(diào)市場?的容量約?為___?_萬套左?右，__?__萬套?的銷售目?標(biāo)約占市?場份額的?____?%。目?前格蘭仕?在深圳空?調(diào)市場的?占有率約?為2。_?___%?左右，但?根據(jù)行業(yè)?數(shù)據(jù)顯示?近幾年一?直處于“?洗牌”階?段，品牌?市場占有?率將形成?高度的集?中化。根?據(jù)公司的?實(shí)力及_?___年?度的產(chǎn)品?線，公司?____?年度銷售?目標(biāo)完全?有可能實(shí)?現(xiàn)。__?__年中?國空調(diào)品?牌約有_?___個?，到__?__年下?降到__?__個左?右，年均?淘汰率_?___%?。到__?__年在?格力、美?的、海爾?等一線品?牌的“圍?剿”下，?中國空調(diào)?市場活躍?的品牌不?足___?_個，淘?汰率達(dá)_?___%?。___?_年度l?g受到美?國指責(zé)傾?銷；科龍?遇到財務(wù)?問題，市?場份額急?劇下滑。?新科、長?虹、奧克?斯也受到?企業(yè)、品?牌等方面?的不良影?響，市場?份額也有?所下滑。?日資品牌?如松下、?三菱等品?牌在__?__年度?受到中國?人民的強(qiáng)?烈抵日情?緒的影響?，市場份?額下劃較?大。而格?蘭仕空調(diào)?在廣東市?場則呈現(xiàn)?出急速增?長的趨勢?。但深圳?市場基礎(chǔ)?比較薄弱?，團(tuán)隊(duì)還?比較年輕?，品牌影?響力還需?要鞏固與?拓展。根?據(jù)以上情?況做以下?工作規(guī)劃?。二、?工作規(guī)劃?根據(jù)以?上情況在?____?年度計劃?主抓六項(xiàng)?工作：?1、銷售?業(yè)績根?據(jù)公司下?達(dá)的年銷?任務(wù)，月?銷售任務(wù)?。根據(jù)市?場具體情?況進(jìn)行分?解。分解?到每月、?每周、每?日。以每?月、每周?、每日的?銷售目標(biāo)?分解到各?個系統(tǒng)及?各個門店?，完成各?個時段的?銷售任務(wù)?。并在完?成任務(wù)的?基礎(chǔ)上，?提高銷售?業(yè)績。主?要手段是?：提高團(tuán)?隊(duì)素質(zhì)，?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?管理，開?展各種促?銷活動，?制定獎罰?制度及激?勵方案（?根據(jù)市場?情況及各?時間段的?實(shí)際情況?進(jìn)行）此?項(xiàng)工作不?分淡旺季?時時主抓?。在銷售?旺季針對?國美、蘇?寧等專業(yè)?家電系統(tǒng)?實(shí)施力度?較大的銷?售促進(jìn)活?動，強(qiáng)勢?推進(jìn)大型?終端。?2、k/?a、代理?商管理及?關(guān)系維護(hù)?針對現(xiàn)?有的k/?a客戶、?代理商或?將拓展的?k/a及?代理商進(jìn)?行有效管?理及關(guān)系?維護(hù)，對?各個k/?a客戶及?代理商建?立客戶檔?案，了解?前期銷售?情況及實(shí)?力情況，?進(jìn)行公司?的企業(yè)文?化傳播和?公司__?__年度?的新產(chǎn)品?傳播。此?項(xiàng)工作在?____?月末完成?。在旺季?結(jié)束后和?旺季來臨?前不定時?的進(jìn)行傳?播。了解?各k/a?及代理商?負(fù)責(zé)人的?基本情況?進(jìn)行定期?拜訪，進(jìn)?行有效溝?通。3?、品牌及?產(chǎn)品推廣?品牌及?產(chǎn)品推廣?在___?_年至_?___年?度配合及?執(zhí)行公司?的定期品?牌宣傳及?產(chǎn)品推廣?活動，并?策劃一些?投入成本?，較低的?公共關(guān)系?宣傳活動?，提升品?牌形象。?如“格蘭?仕空調(diào)健?康、環(huán)保?、愛我家?”等公益?活動。有?可能的情?況下與各?個k/a?系統(tǒng)聯(lián)合?進(jìn)行推廣?，不但可?以擴(kuò)大影?響力，還?可以建立?良好的客?情關(guān)系。?產(chǎn)品推廣?主要進(jìn)行?一些“路?演”或戶?外靜態(tài)展?示進(jìn)行一?些產(chǎn)品推?廣和正常?營業(yè)推廣?。4、?終端布置?（配合業(yè)?務(wù)條線的?渠道拓展?）根據(jù)?公