白酒銷售2023年工作總結(jié)（6篇）

第19頁共19頁白酒銷?售20?23年?工作總?結(jié)時?間依然?遵循其?亙古不?變的規(guī)?律延續(xù)?著，又?一個年?頭成為?歷史，?依然如?過去的?諸多年?一樣，?已成為?歷史的?___?_年，?同樣有?著許多?美好的?回憶和?諸多的?感慨。?__?__年?對于白?酒界來?講是個?多事之?秋，雖?然__?__年?的全球?性金融?危機的?影響在?逐漸減?弱，但?整體經(jīng)?濟的回?暖尚需?一段時?間的過?度。國?家對白?酒消費?稅的調(diào)?整，也?在業(yè)界?引起了?一段時?間的騷?動，緊?接著又?是全國?性的嚴(yán)?打酒駕?和地方?性的禁?酒令，?對于白?酒界來?說更是?雪上加?霜。在?這樣坎?坷的一?年里，?我們蹣?跚著一?路走來?，其中?的喜悅?和憂傷?、激情?和無奈?、困惑?和感動?，真的?是無限?感慨。?一、?負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷?售業(yè)績?回顧與?分析?（一）?業(yè)績回?顧1?、年度?總現(xiàn)金?回款1?10萬?，超額?完成公?司規(guī)定?的任務(wù)?;2?、成功?開發(fā)了?四個新?客戶;?3、?奠定了?公司在?魯西南?，以濟?寧為中?心的重?點區(qū)域?市場的?運作的?基礎(chǔ)工?作;?（二）?業(yè)績分?析1?、雖然?完成了?公司規(guī)?定的現(xiàn)?金回款?的任務(wù)?，但距?我自己?制定的?200?萬的目?標(biāo)，相?差甚遠(yuǎn)?。主要?原因有?：a?、上半?年的重?點市場?定位不?明確不?堅定，?首先定?位于平?邑，但?由于平?邑市場?的特殊?性（地?方保護?）和后?來經(jīng)銷?商的重?心轉(zhuǎn)移?向啤酒?，最終?改變了?我的初?衷。其?次看好?了泗水?市場，?雖然市?場環(huán)境?很好，?但經(jīng)銷?商配合?度太差?，又放?棄了。?直至后?來選擇?了金鄉(xiāng)?“天元?副食”?，已近?年底了?!b?、新客?戶拓展?速度太?慢，且?客戶質(zhì)?量差（?大都小?是客戶?、實力??。??c、?公司服?務(wù)滯后?，特別?是發(fā)貨?，這樣?不但影?響了市?場，同?時也影?響了經(jīng)?銷商的?銷售信?心;?2、新?客戶開?放面，?雖然落?實了4?個新客?戶，但?離我本?人制定?的6個?的目標(biāo)?還差兩?個，且?這4個?客戶中?有3個?是小客?戶，銷?量也很?一般。?這主要?在于我?本人主?觀上造?成的，?為了回?款而不?太注重?客戶質(zhì)?量。俗?話說“?選擇比?努力重?要”，?經(jīng)銷商?的“實?力、網(wǎng)?絡(luò)、配?送能力?、配合?度、投?入意識?”等，?直接決?定了市?場運作?的質(zhì)量?。3?、我公?司在山?東已運?作了整?整三年?，這三?年來的?失誤就?在于沒?有做到?“重點?抓、抓?重點”?，所以?吸取前?幾年的?經(jīng)驗教?訓(xùn)，今?年我個?人也把?尋找重?點市場?納入了?我的常?規(guī)工作?之中，?最終于?___?_年_?___?月份決?定以金?鄉(xiāng)為核?心運作?濟寧市?場，通?過兩個?月的市?場運作?也摸索?了一部?分經(jīng)驗?，為明?年的運?作奠定?了基礎(chǔ)?。二?、個人?的成長?和不足?在公?司領(lǐng)導(dǎo)?和各位?同事關(guān)?心和支?持下，?___?_年我?個人無?論是在?業(yè)務(wù)拓?展、組?織協(xié)調(diào)?、管理?等各方?面都有?了很大?的提升?，同時?也存在?著許多?不足之?處。?1、心?態(tài)的自?我調(diào)整?能力增?強了;?2、?學(xué)習(xí)能?力、對?市場的?預(yù)見性?和控制?力能力?增強了?;3?、處理?應(yīng)急問?題、對?他人的?心理狀?態(tài)的把?握能力?增強了?;4?、對整?體市場?認(rèn)識的?高度有?待提升?;5?、團隊?的管理?經(jīng)驗和?整體區(qū)?域市場?的運作?能力有?待提升?。三?、工作?中的失?誤和不?足1?、平邑?市場?雖然地?方保護?嚴(yán)重些?，但我?們通過?關(guān)系的?協(xié)調(diào)，?再加上?市場運?作上低?調(diào)些，?還是有?一定市?場的，?況且通?過一段?時間的?市場證?明，經(jīng)?銷商開?發(fā)的特?曲還是?非常迎?合農(nóng)村?市場消?費的。?在淡季?來臨前?，由于?我沒有?能夠同?經(jīng)銷商?做好有?效溝通?，再加?上服務(wù)?不到位?，最終?經(jīng)銷商?把精力?大都偏?向到啤?酒上了?。更為?失誤的?就是，?代理商?又接了?一款白?酒——?沂蒙老?鄉(xiāng)，而?且廠家?支持力?度挺大?的，對?我們更?是淡化?了。?2、泗?水市場?雖然?經(jīng)銷商?的人品?有問題?，但市?場環(huán)境?確實很?好的（?無地方?強勢品?牌，無?地方保?護--?--）?且十里?酒巷一?年多的?酒店運?作，在?市場上?也有一?定的積?極因素?，后來?又拓展?了流通?市場，?并且市?場反應(yīng)?很好。?失誤之?處在于?沒有提?前在費?用上壓?住經(jīng)銷?商，以?至后來?管控失?衡，最?終導(dǎo)致?合作失?敗，功?虧一簣?。關(guān)鍵?在于我?個人的?手腕不?夠硬，?對事情?的預(yù)見?性不足?，反映?不夠快?。3?、滕州?市場?滕州的?市場基?礎(chǔ)還是?很好的?，只是?經(jīng)銷商?投入意?識和公?司管理?太差，?以致我?們?nèi)顺?走后，?市場嚴(yán)?重下滑?。這個?市場我?的失誤?有幾點?：（?1）、?沒有能?夠引導(dǎo)?經(jīng)銷商?按照我?們的思?路自己?運作市?場，對?廠家過?于依賴?;（?2）、?沒有在?適當(dāng)?shù)?時候?qū)?找合適?的其他?潛在優(yōu)?質(zhì)客戶?作補充?;4?、整個?___?_年我?走訪的?新客戶?中，有?10多?個意向?都很強?烈，且?有大部?分都來?公司考?察了。?但最終?落實很?少，其?原因在?于后期?跟蹤不?到位，?自己信?心也不?足，浪?費了大?好的資?源!?四、_?___?年以前?的部分?老市場?的工作?開展和?問題處?理由?于以前?我們對?市場的?把握和?費用的?管控不?力，導(dǎo)?致__?__年?以前的?市場都?遺留有?費用矛?盾的問?題。經(jīng)?同公司?領(lǐng)導(dǎo)協(xié)?商，以?“和諧?發(fā)展”?為原則?，采取?“一地?一策”?的方針?，針對?不同市?場各個?解決。?1、?滕州：?雖然公?司有費?用但必?須再回?款，以?多發(fā)部?分比例?的貨的?形式解?決的，?雙方都?能接受?和理解?;2?、微山?：自己?做包裝?和瓶子?，公司?的費用?作為酒?水款使?用，自?行銷售?;3?、泗水?：同滕?州4?、嶧城?：尚未?解決?通過以?上方式?對各市?場問題?逐一解?決，雖?然前期?有些阻?力，后?來也都?接受了?且運行?較平穩(wěn)?，徹底?解決了?以前那?種對廠?家過于?依賴的?心理。?四、?“辦事?處加經(jīng)?銷商”?運作模?式運作?區(qū)域市?場根?據(jù)公司?實際情?況和近?年來的?市場狀?況，我?們一直?都在摸?索著一?條運作?市場的?捷徑，?真正體?現(xiàn)“辦?事處加?經(jīng)銷商?”運作?的功效?，但必?須符合?以下條?件：?1、市?場環(huán)境?要好，?即使不?是太好?但也不?能太差?，比如?地方保?護過于?嚴(yán)重、?地方就?太強等?;2?、經(jīng)銷?商的質(zhì)?量一定?要好，?比如“?實力、?網(wǎng)絡(luò)、?配送、?配合度?”等;?辦事?處運作?的具體?事宜：?1、?管理辦?事處化?，人員?本土化?;2?、產(chǎn)品?大眾化?，主要?定位為?中檔消?費人群?;3?、運作?渠道化?、個性?化，以?流通渠?道為主?，重點?操作大?客戶;?4、?重點扶?持一級?商，辦?事處真?正體現(xiàn)?到協(xié)銷?的作用?;五?、對公?司的幾?點建議?1、?加強產(chǎn)?品方面?的硬件?投入，?產(chǎn)品的?第一印?象要給?人一種?“物有?所值、?物超所?值”的?感覺;?2、?完善各?種規(guī)章?制度和?薪酬體?制，使?之更能?充分發(fā)?揮人員?的主觀?能動性?;3?、集中?優(yōu)勢資?源聚焦?樣板市?場;?4、注?重品牌?形象的?塑造。?總之?___?_年的?功也好?過也好?，都已?成為歷?史，迎?接我們?的將是?嶄新的?___?_年，?站在_?___?年的門?檻上，?我們看?到的是?希望、?是豐收?和碩果?累累!?白酒?銷售2?023?年工作?總結(jié)（?二）?進(jìn)入酒?業(yè)公司?以來，?從培訓(xùn)?到市場?上崗，?做好每?一項具?體的工?作，嚴(yán)?格按照?公司的?有關(guān)指?示和文?件精神?做好自?己的本?職工作?，對工?作認(rèn)真?負(fù)責(zé)。?下面是?本人對?一年的?工作做?一下總?結(jié)：?工作上?，本人?主要市?場工作?是__?__縣?。進(jìn)入?市場以?后，先?是對地?區(qū)的市?場情況?作了一?個詳細(xì)?的了解?和調(diào)查?，針對?具體的?情況做?了具體?的分析?，把招?商宣傳?資料發(fā)?到當(dāng)?shù)?一些資?金實力?比較雄?厚的店?面，例?如各個?品牌的?經(jīng)銷商?，大型?商超，?名酒店?，副食?品批發(fā)?店，酒?店賓館?和一些?當(dāng)?shù)乇?較有實?力的商?家，以?及對當(dāng)?地一些?機關(guān)工?作人員?，其中?市場共?得資料?___?_份，?發(fā)出資?料__?__份?。有?意向的?客戶_?___?家，經(jīng)?過交流?好額聯(lián)?系選出?一家比?較適合?代理我?們產(chǎn)品?的經(jīng)銷?商，目?前正在?談判中?。__?__縣?市場共?得資料?___?_份，?發(fā)出資?料__?__份?有意向?客戶_?___?家目前?正在聯(lián)?系和溝?通中。?在這里?工作的?這段時?間里讓?我學(xué)到?了很多?，接下?來我將?從三個?方面向?大家介?紹一下?我感悟?到的一?些觀點?，與大?家共同?交流和?探討。?一、?端正態(tài)?度在?工作期?間我看?到了很?多問題?、矛盾?與困難?，當(dāng)然?這些都?是不可?避免的?，但是?我覺得?導(dǎo)致這?些問題?和困難?不能解?決的主?要原因?還是態(tài)?度問題?，態(tài)度?決定一?切。經(jīng)?常有人?會這樣?說：“?如果當(dāng)?初我怎?樣怎樣?，那么?現(xiàn)在我?肯定會?……”?，人們?常常只?停留在?這樣的?說上，?而不真?正付諸?行動，?怎么會?有好結(jié)?果？白?酒的競?爭日趨?激烈，?不斷會?有新的?挑戰(zhàn)擺?在你面?前，你?以一種?什么樣?的態(tài)度?去對待?它，你?就會得?到一種?什么樣?的結(jié)果?。所以?怨天尤?人是沒?有意義?的，積?極地工?作才是?我們最?應(yīng)該做?的。?二、明?確目標(biāo)?首先?，任何?公司都?有公司?發(fā)展的?目標(biāo)，?每一個?員工也?都有自?己的個?人發(fā)展?目標(biāo)，?在這個?問題上?，我認(rèn)?為作為?公司的?一名員?工就應(yīng)?將個人?目標(biāo)與?公司目?標(biāo)統(tǒng)一?起來。?每個人?都會有?壓力，?但是在?實現(xiàn)公?司發(fā)展?目標(biāo)的?同時，?也是在?實現(xiàn)自?己的個?人目標(biāo)?。其?次就是?我剛才?提到的?實現(xiàn)目?標(biāo)要有?正確的?態(tài)度與?方法，?并將目?標(biāo)切實?分解落?實。只?有可分?解的、?能實現(xiàn)?的目標(biāo)?，才是?可行的?目標(biāo)。?三、?學(xué)習(xí)?關(guān)于學(xué)?習(xí)，有?一位經(jīng)?濟學(xué)家?講過這?樣一句?話“不?學(xué)習(xí)是?一種罪?惡，學(xué)?習(xí)是有?經(jīng)濟性?的，用?經(jīng)濟的?方法去?學(xué)習(xí)，?用學(xué)習(xí)?來創(chuàng)造?經(jīng)濟。?”在工?作中也?是一樣?，我們?需要不?斷地學(xué)?習(xí)、充?實，爭?取做到?學(xué)以致?用，相?得益彰?。作?為一名?剛畢業(yè)?的大學(xué)?生，雖?然沒有?工作經(jīng)?驗，我?們有這?無比的?事業(yè)心?和上進(jìn)?心，有?著遠(yuǎn)大?的理想?和抱負(fù)?，因為?我們年?輕，所?以我們?有資本?，有信?念，有?毅力去?開創(chuàng)一?個屬于?自己的?地方。?白酒?銷售2?023?年工作?總結(jié)（?三）?轉(zhuǎn)眼間?又是一?年。這?一年，?我繼續(xù)?負(fù)責(zé)_?___?酒__?__地?區(qū)市場?的拓展?，從默?默無聞?，到家?喻戶曉?，我跟?我的銷?售團隊?歷經(jīng)辛?苦。這?一年來?，銷售?額達(dá)_?___?多萬元?，得到?公司的?稱贊，?合作伙?伴關(guān)系?也進(jìn)一?步鞏固?。以下?是本年?度的工?作情況?：一?、開展?市場調(diào)?研，拓?展市場?空間?目前，?酒類市?場競爭?激烈，?我們代?理的品?牌在當(dāng)?地名不?見經(jīng)傳?。如何?開拓市?場，對?于競爭?，我們?采取了?提高服?務(wù)質(zhì)量?的辦法?，大做?銷售廣?告，在?當(dāng)?shù)囟?家媒體?做廣告?，收到?了明顯?的效果?。結(jié)果?使__?__地?老百姓?對__?__酒?類家喻?戶曉，?人人皆?知。同?時我們?大力在?農(nóng)村促?銷酒類?。在促?銷中，?采取贈?品與獎?勵辦法?，對農(nóng)?民具有?強大的?吸引力?。如針?對部分?農(nóng)民急?需農(nóng)機?卻缺少?資金的?情況，?在開蓋?有獎活?動中，?把一等?獎設(shè)為?農(nóng)用三?輪車，?而不是?彩電、?冰箱、?空調(diào)之?類的高?檔電器?，并對?獲獎?wù)?進(jìn)行大?力宣傳?，使農(nóng)?民們懷?著獲得?一輛三?輪車的?夢想，?在消費?時認(rèn)準(zhǔn)?了這一?品牌；?針對許?多農(nóng)民?與親朋?好友在?一起，?酒后喜?歡打撲?克的特?點，把?贈品定?為設(shè)計?精美、?市場上?買不到?的特制?廣告撲?克，非?常受農(nóng)?民朋友?歡迎，?從而銷?量隨之?大增。?二、?人性化?服務(wù)?自__?__酒?類承諾?“零風(fēng)?險”以?來，我?對消費?者零風(fēng)?險服務(wù)?進(jìn)行了?認(rèn)真調(diào)?查研究?，認(rèn)為?要通過?___?_酒類?零缺陷?產(chǎn)品、?精巧細(xì)?膩的市?場細(xì)分?服務(wù)消?費者，?消費者?購買的?每一瓶?酒類，?都印有?___?_全國?免費服?務(wù)電話?，通過?溝通，?拉近了?消費者?和__?__之?間的距?離，進(jìn)?一步強?化了_?___?零缺陷?的品質(zhì)?。我通?過專業(yè)?化的服?務(wù)，及?時幫助?___?_加速?走貨，?從商品?陳列到?貨柜展?示，再?到無處?不在的?POP?招貼提?示，業(yè)?務(wù)代表?一路跟?蹤，使?得每個?終端成?為完美?終端，?個個作?成為樣?板工程?，__?__賣?的不僅?是商品?，更重?要的是?專業(yè)化?服務(wù)，?并帶來?的豐厚?回報。?據(jù)統(tǒng)計?，年內(nèi)?銷售額?達(dá)到了?___?_元。?三、?存在的?問題?雖然在?這一年?，我們?取得了?比較不?錯的成?績，但?仍然存?在一些?問題，?如果不?加以糾?正改善?，將會?影響產(chǎn)?品的銷?售。包?括業(yè)務(wù)?員的管?理，后?勤的配?合。?1、業(yè)?務(wù)員的?管理比?較松散?，并沒?有效的?形成一?個營銷?系統(tǒng)，?有時甚?至是各?自為戰(zhàn)?。在以?后的銷?售管理?過程中?，要根?據(jù)實際?情況建?立有效?的管理?制度，?帶動業(yè)?務(wù)員的?積極性?，提高?工作效?率。?2、后?勤配合?有些遲?緩，往?往出現(xiàn)?單已開?，貨遲?遲發(fā)不?了去的?情況，?使客戶?信任度?降低。?在即?將來臨?的一年?，要注?意上一?年度出?現(xiàn)的問?題，并?繼續(xù)發(fā)?揚我們?的優(yōu)勢?，爭取?在明年?___?_酒的?銷售中?取得更?好的成?績。?白酒銷?售20?23年?工作總?結(jié)（四?）時?間依然?遵循其?亙古不?變的規(guī)?律延續(xù)?著，又?一個年?頭成為?歷史，?依然如?過去的?諸多年?一樣，?已成為?歷史的?___?_年，?同樣有?著許多?美好的?回憶和?諸多的?感慨。?一、?負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷?售業(yè)績?回顧與?分析?（一）?、業(yè)績?回顧?1、年?度總現(xiàn)?金回款?___?_萬，?超額完?成公司?規(guī)定的?任務(wù)；?2、?成功開?發(fā)了四?個新客?戶；?3、奠?定了公?司在_?___?，以_?___?為中心?的重點?區(qū)域市?場的運?作的基?礎(chǔ)工作?；（?二）、?業(yè)績分?析1?、雖然?完成了?公司規(guī)?定的現(xiàn)?金回款?的任務(wù)?，但距?我自己?制定的?___?_萬的?目標(biāo)，?相差甚?遠(yuǎn)。主?要原因?有：?a、上?半年的?重點市?場定位?不明確?不堅定?，首先?定位于?___?_，但?由于_?___?市場的?特殊性?（地方?保護）?和后來?經(jīng)銷商?的重心?轉(zhuǎn)移向?啤酒，?最終改?變了我?的初衷?。其次?看好了?___?_市場?，雖然?市場環(huán)?境很好?，但經(jīng)?銷商配?合度太?差，又?放棄了?。直至?后來選?擇了_?___?，已近?年底了?！b?、新客?戶拓展?速度太?慢，且?客戶質(zhì)?量差（?大都小?是客戶?、實力??。?；?c、?公司服?務(wù)滯后?，特別?是發(fā)貨?，這樣?不但影?響了市?場，同?時也影?響了經(jīng)?銷商的?銷售信?心；?2、新?客戶開?放面，?雖然落?實了_?___?個新客?戶，但?離我本?人制定?的__?__個?的目標(biāo)?還差兩?個，且?這__?__個?客戶中?有__?__個?是小客?戶，銷?量也很?一般。?這主要?在于我?本人主?觀上造?成的，?為了回?款而不?太注重?客戶質(zhì)?量。俗?話說“?選擇比?努力重?要”，?經(jīng)銷商?的“實?力、網(wǎng)?絡(luò)、配?送能力?、配合?度、投?入意識?”等，?直接決?定了市?場運作?的質(zhì)量?。3?、我公?司在_?___?已運作?了整整?三年，?這三年?來的失?誤就在?于沒有?做到“?重點抓?、抓重?點”，?所以吸?取前幾?年的經(jīng)?驗教訓(xùn)?，今年?我個人?也把尋?找重點?市場納?入了我?的常規(guī)?工作之?中，最?終于_?___?年__?__月?份決定?以__?__為?核心運?作__?__市?場，通?過兩個?月的市?場運作?也摸索?了一部?分經(jīng)驗?，為明?年的運?作奠定?了基矗?二、?個人的?成長和?不足?在公司?領(lǐng)導(dǎo)和?各位同?事關(guān)心?和支持?下，_?___?年我個?人無論?是在業(yè)?務(wù)拓展?、組織?協(xié)調(diào)、?管理等?各方面?都有了?很大的?提升，?同時也?存在著?許多不?足之處?，1?、心態(tài)?的自我?調(diào)整能?力增強?了；?2、學(xué)?習(xí)能力?、對市?場的預(yù)?見性和?控制力?能力增?強了；?3、?處理應(yīng)?急問題?、對他?人的心?理狀態(tài)?的把握?能力增?強了；?4、?對整體?市場認(rèn)?識的高?度有待?提升；?5、?團隊的?管理經(jīng)?驗和整?體區(qū)域?市場的?運作能?力有待?提升。?三、?工作中?的失誤?和不足?1、?___?_市場?雖然?地方保?護嚴(yán)重?些，但?我們通?過關(guān)系?的協(xié)調(diào)?，再加?上市場?運作上?低調(diào)些?，還是?有一定?市場的?，況且?通過一?段時間?的市場?證明，?經(jīng)銷商?開發(fā)的?特曲還?是非常?迎合農(nóng)?村市場?消費的?。在淡?季來臨?前，由?于我沒?有能夠?同經(jīng)銷?商做好?有效溝?通，再?加上服?務(wù)不到?位，最?終經(jīng)銷?商把精?力大都?偏向到?啤酒上?了。更?為失誤?的就是?，代理?商又接?了一款?白酒—?___?_，而?且廠家?支持力?度挺大?的，對?我們更?是淡化?了。?2、_?___?市場?雖然經(jīng)?銷商的?人品有?問題，?但市場?環(huán)境確?實很好?的（無?地方強?勢品牌?，無地?方保護?--）?且十里?酒巷一?年多的?酒店運?作，在?市場上?也有一?定的積?極因素?，后來?又拓展?了流通?市場，?并且市?場反應(yīng)?很好。?失誤之?處在于?沒有提?前在費?用上壓?住經(jīng)銷?商，以?至后來?管控失?衡，最?終導(dǎo)致?合作失?敗，功?虧一簣?。關(guān)鍵?在于我?個人的?手腕不?夠硬，?對事情?的預(yù)見?性不足?，反映?不夠快?。3?、__?__市?場_?___?的市場?基礎(chǔ)還?是很好?的，只?是經(jīng)銷?商投入?意識和?公司管?理太差?，以致?我們?nèi)?撤走后?，市場?嚴(yán)重下?滑。這?個市場?我的失?誤有幾?點：?（1）?、沒有?能夠引?導(dǎo)經(jīng)銷?商按照?我們的?思路自?己運作?市場，?對廠家?過于依?賴；?（2）?、沒有?在適當(dāng)?的時候?尋找合?適的其?他潛在?優(yōu)質(zhì)客?戶作補?充；?4、整?個__?__年?我走訪?的新客?戶中，?有__?__多?個意向?都很強?烈，且?有大部?分都來?公司考?察了。?但最終?落實很?少，其?原因在?于后期?跟蹤不?到位，?自己信?心也不?足，浪?費了大?好的資?源！?四、_?___?年以前?的部分?老市場?的工作?開展和?問題處?理由?于以前?我們對?市場的?把握和?費用的?管控不?力，導(dǎo)?致__?__年?以前的?市場都?遺留有?費用矛?盾的問?題。經(jīng)?同公司?領(lǐng)導(dǎo)協(xié)?商，以?“__?__發(fā)?展”為?原則，?采勸一?地一策?”的方?針，針?對不同?市場各?個解決?。1?、__?__：?雖然公?司有費?用但必?須再回?款，以?多發(fā)部?分比例?的貨的?形式解?決的，?雙方都?能接受?和理解?；2?、__?__：?自己做?包裝和?瓶子，?公司的?費用作?為酒水?款使用?，自行?銷售；?3、?___?_：同?___?_4?、__?__：?尚未解?決通?過以上?方式對?各市場?問題逐?一解決?，雖然?前期有?些阻力?，后來?也都接?受了且?運行較?平穩(wěn)，?徹底解?決了以?前那種?對廠家?過于依?賴的心?理。?根據(jù)公?司實際?情況和?近年來?的市場?狀況，?我們一?直都在?摸索著?一條運?作市場?的捷徑?，真正?體現(xiàn)“?辦事處?加經(jīng)銷?商”運?作的功?效，但?必須符?合以下?條件：?1、?市場環(huán)?境要好?，即使?不是太?好但也?不能太?差，比?如地方?保護過?于嚴(yán)重?、地方?就太強?等；?2、經(jīng)?銷商的?質(zhì)量一?定要好?，比如?“實力?、網(wǎng)絡(luò)?、配送?、配合?度”等?；辦?事處運?作的具?體事宜?：1?、管理?辦事處?化，人?員本土?化；?2、產(chǎn)?品大眾?化，主?要定位?為中檔?消費人?群；?3、運?作渠道?化、個?性化，?以流通?渠道為?主，重?點操作?大客戶?；4?、重點?扶持一?級商，?辦事處?真正體?現(xiàn)到協(xié)?銷的作?用；?五、對?公司的?幾點建?議1?、加強?產(chǎn)品方?面的硬?件投入?，產(chǎn)品?的第一?印象要?給人一?種“物?有所值?、物超?所值”?的感覺?；2?、完善?各種規(guī)?章制度?和薪酬?體制，?使之更?能充分?發(fā)揮人?員的主?觀能動?性；?3、集?中優(yōu)勢?資源聚?焦樣板?市場；?4、?注重品?牌形象?的塑造?。總?之__?__年?的功也?好過也?好，都?已成為?歷史，?迎接我?們的將?是嶄新?的__?__年?，站在?___?_年的?門檻上?，我們?看到的?是希望?、是豐?收和碩?果累累?！白?酒銷售?202?3年工?作總結(jié)?（五）?轉(zhuǎn)眼?間，_?___?年已將?過去，?我現(xiàn)在?已是_?___?酒業(yè)的?正式員?工。回?首近一?年來的?工作，?我已逐?漸融入?到這個?大集體?之中。?自__?__年?___?_月份?開始在?辦事處?實習(xí)，?___?_月份?在總廠?培訓(xùn)，?至__?__月?份分配?到__?__辦?___?_縣部?工作，?這段時?間內(nèi)我?一直履?行業(yè)務(wù)?職責(zé)和?義務(wù)，?并在辦?事處領(lǐng)?導(dǎo)帶領(lǐng)?下積極?開展各?項業(yè)務(wù)?工作，?現(xiàn)根椐?近一年?來的工?作實踐?、經(jīng)驗?和教訓(xùn)?，秉承?實事求?是的原?則，回?顧這段?時間的?工作歷?程：?一、懷?揣感恩?的心來?工作?首先要?感謝辦?事處領(lǐng)?導(dǎo)對我?個人工?作能力?的信任?，在總?廠分配?銷售人?員去往?各大辦?事處時?將我留?在__?__辦?繼續(xù)擔(dān)?任業(yè)務(wù)?工作，?并分配?到__?__縣?部擔(dān)任?駐__?__業(yè)?務(wù)員，?這使我?對在_?___?辦實習(xí)?期間的?工作表?現(xiàn)給予?充分的?肯定，?讓我在?日后的?整個工?作過程?中深感?欣慰、?倍受鼓?舞，更?讓我充?滿更多?的工作?熱情和?工作動?力。我?將銘記?這份知?遇之情?，并將?融入我?的工作?歷程之?中，我?更會努?力奮斗?以更好?的業(yè)務(wù)?成績來?回報辦?事處領(lǐng)?導(dǎo)的信?任。?再次是?感謝_?___?縣部經(jīng)?理在工?作上對?我的教?導(dǎo)，以?及在生?活上的?照顧。?在工作?上遇到?困難的?時候，?經(jīng)理會?主動與?我進(jìn)行?良好恰?當(dāng)?shù)臏?通，糾?正我的?工作思?路和工?作想法?，以使?我的業(yè)?務(wù)工作?能更順?利的開?展。當(dāng)?我們針?對某些?事情的?處理想?法上執(zhí)?不同看?法時，?他也很?少以領(lǐng)?導(dǎo)者身?份自居?將事情?直接強?制執(zhí)行?，而是?通過講?道理并?聯(lián)系工?作實際?案例讓?我從中?明白原?由，從?而使我?放棄固?執(zhí)的想?法，讓?我減少?了許多?的工作?彎路和?工作細(xì)?節(jié)失誤?。在生?活上，?部門經(jīng)?理主動?幫我聯(lián)?系住房?，聯(lián)系?取暖用?的火爐?子，由?于__?__氣?候較冷?風(fēng)又大?，__?__經(jīng)?理也經(jīng)?常打電?話叮囑?我注意?生火安?全，這?些都對?我今后?的工作?和生活?給予很?大的幫?助。?二、不?斷提高?的工作?狀況和?工作心?態(tài)1?、工作?敬業(yè)表?現(xiàn)、素?質(zhì)修養(yǎng)?逐漸提?高第?一次接?觸什么?是愛崗?敬業(yè)，?什么是?要有強?烈的責(zé)?任感和?事業(yè)心?，怎樣?積極主?動認(rèn)真?的學(xué)習(xí)?專業(yè)知?識，工?作態(tài)度?要端正?，要認(rèn)?真負(fù)責(zé)?。我作?為__?__縣?部的業(yè)?務(wù)員，?深深地?感到肩?負(fù)的重?任，作?為__?__酒?業(yè)以及?___?_市辦?事處在?___?_的窗?口，自?己的一?言一行?也同時?代表了?公司的?形象。?熱愛本?職工作?，能夠?正確認(rèn)?真的對?待每一?項工作?，認(rèn)真?遵守勞?動紀(jì)律?，保證?按時出?勤，堅?守崗位?都是必?須做到?的！所?以提高?自身的?素質(zhì)就?變的尤?為重要?，必須?高標(biāo)準(zhǔn)?、高規(guī)?格的要?求自己?，加強?自己的?業(yè)務(wù)技?能。?2、銷?售知識?、工作?能力和?業(yè)務(wù)水?平的鍛?煉我?今年_?___?月份來?到辦事?處實習(xí)?，系分?到餐飲?部擔(dān)任?部門基?本業(yè)務(wù)?工作，?協(xié)助部?門經(jīng)理?做好一?些瑣碎?工作。?為了更?好的完?成基本?工作，?我不斷?向領(lǐng)導(dǎo)?請教、?向同事?學(xué)習(xí)，?并從中?自己摸?索實踐?，盡量?在短的?時間內(nèi)?理清部?門工作?，熟悉?了業(yè)務(wù)?流程，?明確工?作的程?序、方?向，在?具體的?工作中?形成了?一個清?晰的工?作思路?。在_?___?月份正?式來辦?事處工?作后，?我本著?“超越?自我，?追求完?美?！?這一高?目標(biāo)，?開拓創(chuàng)?新意識?，積極?圓滿的?完成領(lǐng)?導(dǎo)分配?的各項?工作，?并在余?限的時?間里，?通過_?___?客戶引?薦和部?分政府?、各企?事業(yè)單?位的領(lǐng)?導(dǎo)、職?工接觸?洽談，?為下一?步工作?打好基?礎(chǔ)。由?于心里?對酒量?的抵觸?，在招?待時總?不能游?刃有余?，隨每?次酒桌?上都不?斷的學(xué)?習(xí)酒中?的文化?和學(xué)問?，并強?制自己?練酒量?，在酒?桌上向?同事、?向經(jīng)理?學(xué)習(xí)說?話辦事?的方法?與技巧?！這也?是我今?后的必?修課，?一定要?在這方?面加強?鍛煉！?3、?認(rèn)真、?按時、?高效率?地完成?辦事處?領(lǐng)導(dǎo)分?配的其?它工作?為了?辦事處?工作更?全面更?順利的?進(jìn)行，?以及部?門之間?的工作?協(xié)調(diào)關(guān)?系，除?了做好?本職工?作之外?，還積?極配合?其他同?事做好?工作。?工作中?自己時?刻明白?只存在?上下級?關(guān)系，?無論是?份內(nèi)、?份外工?作都一?視同仁?，對領(lǐng)?導(dǎo)安排?的工作?絲毫不?馬虎、?怠慢，?在接受?任務(wù)時?，一方?面積極?了解領(lǐng)?導(dǎo)意圖?及需要?達(dá)到的?標(biāo)準(zhǔn)、?要求，?力爭在?要求的?期限內(nèi)?提前完?成，另?一方面?也積極?考慮盡?力將工?作做的?更加完?善。并?在開展?工作之?前做好?個人工?作計劃?，有主?次的先?后及時?的完成?各項工?作，并?達(dá)到預(yù)?期的效?果，保?質(zhì)保量?的完成?業(yè)務(wù)工?作，同?時在工?作中學(xué)?習(xí)各個?方面的?知識，?努力鍛?煉自己?，經(jīng)過?不懈的?努力，?使工作?水平有?了較長?足的進(jìn)?步。?三、自?身能力?的欠缺?，日后?仍需努?力1?、自身?心態(tài)的?不成熟?性情?很不夠?穩(wěn)重。?不管有?點什么?小事情?、小狀?況，都?把當(dāng)時?的反應(yīng)?都表現(xiàn)?在臉上?，當(dāng)工?作比較?順利、?達(dá)到個?人短時?間內(nèi)的?預(yù)期目?標(biāo)的時?候，我?的心態(tài)?就會有?點跳，?不夠穩(wěn)?重，有?點忘乎?所以。?也許是?剛畢業(yè)?自身閱?歷的欠?缺，做?起事情?來總是?有點慌?張，不?夠穩(wěn)，?但剛畢?業(yè)絕對?不是理?由，在?日后的?工作中?我會努?力克服?自己的?弱點，?讓自己?更適合?干這份?工作！?心態(tài)?的耐性?還不夠?。作為?___?_縣業(yè)?務(wù)員相?對而言?比較孤?單，環(huán)?境、工?作流程?都顯的?有點單?調(diào)和循?規(guī)蹈矩?，有些?時候就?“座”?不住了?，總想?回__?__市?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，?整個人?也顯得?有點頹?廢，不?夠精神?，然而?經(jīng)過一?段時間?的磨練?和調(diào)整?，我現(xiàn)?完全可?以應(yīng)對?現(xiàn)有的?工作任?務(wù)和工?作環(huán)境?。將自?己的年?少輕狂?拋掉，?平淡的?對待事?情的發(fā)?展，將?眼光放?得更長?遠(yuǎn)一些?，將目?標(biāo)定得?更高一?些，這?樣才能?在工作?中給自?己帶來?更大的?挑戰(zhàn)，?才能在?工作中?給自己?到來更?大的工?作刺激?，只有?這樣才?能在工?作中給?自己帶?來更大?的工作?興趣。?2、?工作能?力的欠?缺把?握客戶?心態(tài)不?夠準(zhǔn)確?。對已?經(jīng)合作?一段時?間的經(jīng)?銷商和?客戶，?我往往?會輕信?他們。?從經(jīng)銷?商和客?戶反饋?得到的?市場信?息，大?多數(shù)情?況下我?是聽之?信之，?極少持?懷疑態(tài)?度，沒?有作進(jìn)?一步的?分析和?判斷。?這樣做?的后果?會由于?信息的?不準(zhǔn)確?導(dǎo)致辦?事處針?對市場?的判斷?可能出?現(xiàn)偏差?，在操?作中可?能導(dǎo)致?工作失?誤。?在工作?中我很?少動腦?筋思考?問題，?即使思?考了也?不夠細(xì)?致，思?維方式?比較單?一。很?多時候?我都是?按規(guī)定?程序做?事，根?據(jù)領(lǐng)導(dǎo)?的交待?辦事，?極少動?腦琢磨?客戶，?琢磨市?場，琢?磨導(dǎo)致?問題發(fā)?生的根?本原因?。思維?方式因?為沒有?經(jīng)常對?事情周?密、細(xì)?致的思?考和全?面的分?析，從?而做起?事來習(xí)?慣性變?得變的?單一。?作為業(yè)?務(wù)員，?必須考?慮很多?東西，?以清晰?的思路?，思考?事情的?每一個?細(xì)節(jié)，?才能正?確判斷?客戶的?真實情?況。?總結(jié)一?年來的?工作仍?存在很?多問題?和不足?，在工?作方法?和技巧?上有待?于向其?他業(yè)務(wù)?員和同?行學(xué)習(xí)?，__?__年?自己計?劃在今?年工作?得失的?基礎(chǔ)上?取長補?短，重?點做好?以下幾?個方面?的工作?：1?、切實?落實崗?位職責(zé)?，認(rèn)真?履行本?職工作?。盡心?盡力完?成區(qū)域?銷售任?務(wù)并及?時催回?貨款，?負(fù)責(zé)嚴(yán)?格執(zhí)行?產(chǎn)品的?出庫手?續(xù)，積?極廣泛?收集市?場信息?并及時?整理上?報領(lǐng)導(dǎo)?，嚴(yán)格?遵守廠?規(guī)廠紀(jì)?及各項?規(guī)章制?度。?2、努?力做好?現(xiàn)有工?作的同?時，盡?快計劃?在__?__尋?找有實?力、有?關(guān)系背?景的代?理商，?主要做?高端的?___?_、_?___?等酒水?銷售，?以擴大?銷售渠?道提高?業(yè)務(wù)銷?售成績?。3?、針對?餐飲市?場作出?大力的?銷售力?度，爭?取把這?一薄弱?渠道作?起來，?并對_?___?銷售市?場的二?批商維?護進(jìn)行?合理適?當(dāng)?shù)恼?頓，使?維護金?發(fā)揮更?大的效?用。?4、在?今后的?工作中?，要抓?住各種?不同的?客戶爭?取更充?分、更?準(zhǔn)確的?分析、?處理好?各項業(yè)?務(wù)工作?，并加?強同客?戶的交?流和溝?通，了?解他們?的業(yè)務(wù)?需求，?能夠恰?當(dāng)?shù)牡?處理好?業(yè)務(wù)關(guān)?系，來?羸得更?多更好?的客戶?。5?、自己?在搞好?業(yè)務(wù)的?同時計?劃認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識?、技能?及通過?銷售實?戰(zhàn)來完?善自己?的理論?知識，?力求不?斷提高?自己的?綜合素?質(zhì)，并?且在工?作上要?具有較?高的敬?業(yè)精神?和高度?的主人?翁責(zé)任?感，并?積極完?成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的?其它工?作。?6、為?確保完?成全年?銷售任?務(wù)，自?己平時?就積極?搜集信?息并及?時匯總?，力爭?在新區(qū)?域開發(fā)?市場，?以擴大?產(chǎn)品市?場占有?額。?綜