渠道總監(jiān)的主要職責

渠道總監(jiān)的主要職責職責：1、 負責省區(qū)銷售任務(wù)的達成，對公司各類政策執(zhí)行到位并能進行創(chuàng)新性市場營銷方式的突破；2、 對目標市場進行強有力的開拓，開發(fā)并管理各種銷售渠道，有效輔導經(jīng)銷商的市場操作行為如促銷、業(yè)務(wù)渠道開發(fā)、終端形象建設(shè)、團隊管理等等；3、 負責公司和區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)工作，確保溝通順暢，經(jīng)銷商良性運營，達成業(yè)績；4、 負責所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的經(jīng)營輔導，有效培養(yǎng)經(jīng)銷商品牌意識、服務(wù)意識以及可持續(xù)經(jīng)營管理意識，樹立全國標桿商家；5、 負責競品信息收集，整合并有效反饋，為總部營銷決策提供依據(jù)；6、 上級領(lǐng)導安排的其他工作。崗位要求：1、 本科以上學歷（特別優(yōu)秀者可放寬至大專學歷），具有良好的學習、提升潛力，年齡―歲；2、 至少五年以上工作經(jīng)驗，兩年以上同類行業(yè)（衛(wèi)浴/建材/家居/家電/耐用3、對營銷工作充滿熱愛及激情，目標感強，對職業(yè)發(fā)展有強烈渴求，拼搏特質(zhì)鮮明；4、有區(qū)域管理的成功典型案例者優(yōu)先考慮。渠道總監(jiān)的主要職責2職責：1、 根據(jù)總部戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助部門領(lǐng)導制定母嬰渠道整體銷售目標以及渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)劃及對應(yīng)策略；2、 根據(jù)市場發(fā)展需求，按進度完成渠道拓展計劃（代理商開發(fā)，重點大客戶開發(fā)）；3、 母嬰渠道產(chǎn)品分銷標準，渠道分銷標準，終端形象規(guī)范化標準的制定，實施，監(jiān)督以及評估；4、 母嬰渠道年度，季度，月度產(chǎn)品促銷活動的規(guī)劃及監(jiān)督執(zhí)行。同時對活動執(zhí)行有效性進行合理的評估；5、 負責母嬰渠道整體產(chǎn)品的推廣以及大型活動的組織及實施；6、 對轄區(qū)內(nèi)重點連鎖大客戶的獨立管理及維護；7、 負責對母嬰渠道整體費用預(yù)算的管理，實施以及費用的審核和評估；8、 負責對渠道內(nèi)客戶及團隊進行培訓，考核以及團隊的建設(shè)。任職資格:1、 大專以上學歷，熟悉母嬰KA渠道特性，有―年以上母嬰渠道銷售管理經(jīng)驗；2、 良好的溝通能力，談判能力，邏輯思維分析能力；3、 抗壓能力強，較強的市場開拓和銷售能力。渠道總監(jiān)的主要職責3職責：1、 負責區(qū)域渠道發(fā)展規(guī)劃。（直營、加盟、聯(lián)營）2、 負責跟進合同、蓋章、相關(guān)費用等流程，公司渠道資料的梳理；3、 協(xié)助籌備開店的相關(guān)事宜，跟進各項審評資料；4、 負責跟進開店及裝修、消防等進度，異常情況及時匯報；5、 挖據(jù)、考察商場、街鋪、購物中心等渠道掃描；任職要求：1、 五年以上服裝渠道拓展經(jīng)驗，熟悉各大商圈及渠道，處事靈活，有一定的資源；2、 對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預(yù)測能力，及時準確的應(yīng)變能力;3、熟悉產(chǎn)品，熟悉零售行業(yè)的運作模式，了解流行趨勢，具有良好的談判與公關(guān)能力。渠道總監(jiān)的主要職責4職責：1、 渠道發(fā)展與管理制度規(guī)劃：規(guī)劃全國渠道及分公司和合作伙伴的結(jié)構(gòu)，制定渠道發(fā)展政策和管理辦法；2、 合作伙伴招商與渠道建設(shè)：負責制定整個渠道團隊的工作流程和渠道經(jīng)理的工作規(guī)范和考核標準；3、 渠道整體拓展規(guī)劃：分析行業(yè)內(nèi)相關(guān)信息、國內(nèi)區(qū)域市場信息，有效組織和安排渠道的拓展工作，提升市場協(xié)同能力和影響力；4、 開發(fā)維護全國以生殖生育市場為主要目標的客戶資源，以及和生殖生育相關(guān)的醫(yī)療機構(gòu)；5、 負責客戶的開發(fā)、溝通、談判和關(guān)系維護，建立穩(wěn)定客戶資源；6、 定期與合作機構(gòu)進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系；任職要求：1、有互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療市場渠道管理工作經(jīng)驗；2、有—年以上渠道銷售團隊管理經(jīng)驗;3、 在生殖生育領(lǐng)域有很好的專家資源及醫(yī)藥代表資源；4、 熱愛醫(yī)療事業(yè)，對銷售工作有較高的熱情，勇于挑戰(zhàn)新事物；5、 具有良好的語言溝通能力、較強的社交能力和邏輯思維能力；渠道總監(jiān)的主要職責5職責：1、 協(xié)助總經(jīng)理進行大客戶渠道的聯(lián)絡(luò)與維護，包括銀行、保險、航空、電信等，以及國際國內(nèi)知名品牌公司；2、 建立及維護客戶關(guān)系，根據(jù)公司要求，完成各項業(yè)績指標；3、 負責多個重要客戶的長期管理，日常溝通，跟蹤和執(zhí)行服務(wù)，能夠?qū)蛻暨M行全面的整合，策略性思考；5、 帶領(lǐng)團隊完成項目的招投標與項目需求的方案制定，對客戶品牌及行業(yè)市場有深入的洞察；6、 優(yōu)秀的項目管理能力及協(xié)調(diào)能力，保障項目順利進行；7、 負責組織商務(wù)競爭分析，從合作客戶意向中挖掘可行性意見，做好談判總結(jié)與分析匯報；8、 其他上級領(lǐng)導指派的工作任務(wù)。任職要求:1、 本科及以上學歷，電子商務(wù)、市場營銷、管理等專業(yè)優(yōu)先，―年以上相公關(guān)公司或客戶拓展經(jīng)驗，了解營銷策劃與電商運營；2、 形象氣質(zhì)佳，熟悉各大銀行、保險機構(gòu)、航空、電信等大客戶客情關(guān)系者優(yōu)先；3、 較好的客戶把握能力、團隊建設(shè)管理能力、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力及談判能力；4、 同時具有管理、保持多個客戶服務(wù)的能力，以及較強的項目及談判的把控力；5、 擁有良好的溝通技巧，能有效將策略與想法與客戶進行傳達與溝通；6、 具備誠信的品質(zhì)，良好的職業(yè)素養(yǎng)，有團隊合作精神7、 具有一定的英文聽說讀寫能力。渠道總監(jiān)的具體職責1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；2、 研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手動態(tài)和政府相關(guān)法規(guī)關(guān)注戰(zhàn)略的實施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化，及時提出戰(zhàn)略調(diào)整建議，為重大決策事項提供數(shù)據(jù)支持和專項研究報告；3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)與公司的實際情況，制定落實運營中心發(fā)展策略及計劃，不斷提升部門運營管理水平；4、 建立規(guī)范、高效的運營管理體系，策劃推進公司的業(yè)務(wù)運營戰(zhàn)略并組織實現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標；5、 協(xié)同公司營銷市場部門，組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市場活動、品牌推廣、公關(guān)活動的策劃、組織與實施;參與戰(zhàn)略合作項目的談判，維護與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系；6、 建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍；7、 根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度；8、 協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的關(guān)系；9、 處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。渠道總監(jiān)的具體職責21、 達成渠道部整體工作目標；2、 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及市場策略制訂總體市場發(fā)展戰(zhàn)略、目標;并把握產(chǎn)品在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成在行業(yè)中的市場定位；3、制訂與實施各產(chǎn)品價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃；4、 及時提供市場信息及數(shù)據(jù)反饋報告和實施年度市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃;5、 建立完善的渠道部組織結(jié)構(gòu)、管理制度及業(yè)務(wù)流程，完善渠道體系；6、 負責業(yè)績考核、獎懲制度的制定和落實公司考核指標;設(shè)計績效考核指標報公司審批并落實績效考核事項；7、 負責業(yè)務(wù)流程的制定、優(yōu)化、以及監(jiān)督和執(zhí)行；8、 組織相關(guān)人員培訓指導、參與市場的開拓和渠道管理等日常工作；9、 管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作；10、 負責渠道部內(nèi)部投訴和內(nèi)部處罰的處理，及制定部門預(yù)算控制部門成本;11、 制定每月渠道部業(yè)績目標及工作目標，指導并監(jiān)督完成；12、 管理部門日常事宜及進行跨部門協(xié)調(diào)事宜處理；渠道總監(jiān)的具體職責3職責：1、 根據(jù)公司業(yè)務(wù)方向，制定渠道運營策略，保證業(yè)績目標的實現(xiàn)；2、 負責規(guī)劃渠道開拓的方向及思路，研究市場動態(tài)，深度拓展渠道資源并創(chuàng)新渠道商業(yè)模式，定期對合作代理商進行數(shù)據(jù)分析并給予方案優(yōu)化的建議，最終實現(xiàn)盈利增長；3、 負責渠道市場推廣目標、計劃制定實施，并落地執(zhí)行，優(yōu)化等等；4、 負責公司業(yè)務(wù)合作伙伴及各級代理商的開拓及管理，負責渠道管理團隊對業(yè)務(wù)合伙伙伴的業(yè)務(wù)培訓與指導，提升合作伙伴的業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)商業(yè)化業(yè)績目標；5、 負責渠道運營模塊的團隊組建及日常管理。任職要求：1、 本科及以上學歷，年及以上的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，具備互聯(lián)網(wǎng)公司渠道資源者優(yōu)先；2、 有激情，目標導向型，具有團隊協(xié)作精神，能承受工作壓力；3、 具有較強的業(yè)務(wù)敏感度，勇于挑戰(zhàn)，能在業(yè)務(wù)的快速變化中順利調(diào)整自己；4、 為人正直，品性端正，符合公司的價值觀體系。渠道總監(jiān)的具體職責4職責：根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，制定市場整體策略，制定渠道、品牌、宣傳等實施方案;根據(jù)公司目標制定月度、季度、年度拓展規(guī)劃，規(guī)劃費用預(yù)算，完善激勵考核制度；開拓推廣渠道、推進銷售管道建設(shè)，提高銷售線索到銷售機會的轉(zhuǎn)化率并最終促成銷售提升；指導渠道拓展人員對代理商的培訓、管理及考核；研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進行市場預(yù)測及情報分析，為公司決策提供依據(jù)；管理市場團隊，對團隊成員和相關(guān)部門進行市場培訓和指導任職要求：本科以上學歷，—年以上市場相關(guān)工作經(jīng)驗，年齡：—歲；獨立主導過創(chuàng)新產(chǎn)品（2B方向）的市場推廣，具備大型項目策劃執(zhí)行能力;具備卓越的商務(wù)能力、敏銳的觀察力、計劃及組織實施能力，能夠獨立制定并執(zhí)行渠道策略、產(chǎn)品方向等工作；有較強的團隊領(lǐng)導力和管理能力，較強的組織能力，能協(xié)調(diào)公司內(nèi)外資源，處理各種客戶開拓或維護中存在的問題；有事業(yè)熱情與責任心，執(zhí)行力強；有工程弱電相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先，有同行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;渠道總監(jiān)的具體職責5職責：1、 負責渠道模式的創(chuàng)新、團隊搭建、配置與優(yōu)化；2、 負責制定渠道拓展計劃及組織實施、根據(jù)計劃合作項目，完成渠道布局和客戶資源導流；3、 根據(jù)項目需要統(tǒng)籌安排合作渠道的維護、培訓及分級管理，促進看房量4、 建立健全的渠道管理體系，監(jiān)督協(xié)助