陽(yáng)光協(xié)和營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)咨詢(xún)管理行業(yè)經(jīng)典資料

【最新資料,亞0血版，可自由編輯I】第一部分咨詢(xún)項(xiàng)目背景一、行業(yè)背景1、國(guó)家經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的高速發(fā)展，建材行業(yè)市場(chǎng)空間巨大。2、隨著人們居住觀(guān)念和裝修理念的不斷進(jìn)步演變，新型衛(wèi)浴設(shè)施、材料等層出不窮，為產(chǎn)品不斷創(chuàng)新和管理基礎(chǔ)較好的建材流通企業(yè)留下了極其大的發(fā)展空間。3、當(dāng)前建材流通業(yè)態(tài)正在發(fā)生著一些變化，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，建材超市已經(jīng)成為發(fā)展的潮流，必將成長(zhǎng)為主流的業(yè)態(tài)。但在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，建材流通業(yè)態(tài)仍將是傳統(tǒng)建材市場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店和建材超市三足鼎立的局面。4、建材流通企業(yè)目前面臨的主要問(wèn)題是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與現(xiàn)代人消費(fèi)習(xí)慣的差距，加之經(jīng)營(yíng)理念不甚清晰以及經(jīng)營(yíng)管理薄弱等等因素，建材流通企業(yè)亟待轉(zhuǎn)型。5、盡管在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中出現(xiàn)不同業(yè)態(tài)相互滲透融合的現(xiàn)象，使得建材流通企業(yè)仍然存在著較大發(fā)展空間，但是在如何整合資源，貫通供應(yīng)鏈，為分銷(xiāo)環(huán)節(jié)提供物流配送和業(yè)務(wù)管理的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，成為代理服務(wù)商，這是建材流通企業(yè)必須面對(duì)的課題。二、企業(yè)戰(zhàn)略背景1、北京陽(yáng)光協(xié)和建材公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)陽(yáng)光協(xié)和）擬建立“衛(wèi)陶之家建材超市”品牌自營(yíng)店和連鎖加盟店，構(gòu)建起產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌和管理品牌三位一體的“衛(wèi)陶之家”整體品牌，以此來(lái)達(dá)成整合產(chǎn)品資源、物流配送和網(wǎng)絡(luò)資源構(gòu)建管理平臺(tái)的戰(zhàn)略目標(biāo)。2、“衛(wèi)陶之家”產(chǎn)品品牌目前主要采取代理相關(guān)產(chǎn)品，運(yùn)作建材超市的方式實(shí)現(xiàn)的。陽(yáng)光協(xié)和期待在供應(yīng)鏈整合方面建立良好的基礎(chǔ)，未來(lái)可以通過(guò)廠(chǎng)商結(jié)盟和OEM形式，將現(xiàn)有部分優(yōu)化產(chǎn)品和貼牌加工產(chǎn)品一起納入統(tǒng)一的品牌體系之中，形成50%代理（20-50個(gè)廠(chǎng)家）品牌產(chǎn)品，50%推廣自品牌有產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。3、“衛(wèi)陶之家”服務(wù)品牌的戰(zhàn)略構(gòu)想是采用自主經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)的形式，以200公里為物流半徑構(gòu)建一個(gè)配送中心，在區(qū)域市場(chǎng)各個(gè)地市建立自營(yíng)或加盟的“衛(wèi)陶之家建材超市”，建立統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。每個(gè)中心負(fù)責(zé)20個(gè)建材超市的物流配送，意圖通過(guò)提供統(tǒng)一的人力、培訓(xùn)、物流、管理、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)等平臺(tái)，使各地衛(wèi)陶之家建材超市最大限度減少庫(kù)存壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，突顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、“衛(wèi)陶之家”管理品牌的戰(zhàn)略構(gòu)想是希望以目前塘沽區(qū)域市場(chǎng)的成功運(yùn)作，提煉相關(guān)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)及流程加以復(fù)制推廣，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，并通過(guò)規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)管理將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行擴(kuò)張，突破地域的限制，拓展全國(guó)市場(chǎng)，使得產(chǎn)品品牌、管理品牌和服務(wù)品牌相得益彰。5、陽(yáng)光協(xié)和對(duì)于“衛(wèi)陶之家”品牌的戰(zhàn)略發(fā)展具有明確而獨(dú)特的思路，順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的變化，但是要避免在轉(zhuǎn)型和發(fā)展的過(guò)程中迅速突破瓶頸、少走彎路，那么規(guī)范和完善系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系就是目前極其重要和關(guān)鍵的工作內(nèi)容。第二部分咨詢(xún)項(xiàng)目的關(guān)注重點(diǎn)一、經(jīng)營(yíng)管理模式是達(dá)成整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的推動(dòng)力1、陽(yáng)光協(xié)和打造“衛(wèi)陶之家”成功的關(guān)鍵將取決于對(duì)經(jīng)營(yíng)鏈的有效整合，后端通過(guò)代理相關(guān)產(chǎn)品或是OEM方式鏈接生產(chǎn)商，達(dá)成對(duì)產(chǎn)品資源的整合，前端則通過(guò)自主經(jīng)營(yíng)或是特許經(jīng)營(yíng)方式鏈接經(jīng)銷(xiāo)商，才能達(dá)成對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的整合。2、通過(guò)初步分析判斷，我們認(rèn)為陽(yáng)光協(xié)和對(duì)后端生產(chǎn)商的整合較為成功，已經(jīng)形成了一定的產(chǎn)品供應(yīng)體系，而難點(diǎn)在于如何通過(guò)總部的管理中心確定經(jīng)營(yíng)管理模式與各地終端門(mén)店規(guī)范運(yùn)作的模式對(duì)前端經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整合，包括終端門(mén)店規(guī)范運(yùn)作模式在內(nèi)的經(jīng)營(yíng)管理模式整體、系統(tǒng)和規(guī)范地輸出能夠確保陽(yáng)光協(xié)和在戰(zhàn)略上解決這個(gè)難點(diǎn)，也是將管理品牌與產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌有效連結(jié)起來(lái)的關(guān)鍵，因此本次咨詢(xún)項(xiàng)目將著眼于為經(jīng)營(yíng)管理模式的建立打下良好基礎(chǔ)。二、系統(tǒng)、規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)管理體系是特許經(jīng)營(yíng)得以成功推廣的基礎(chǔ)1、采取特許經(jīng)營(yíng)方式迅速擴(kuò)張?jiān)趹?zhàn)略方向上是一個(gè)突破點(diǎn)，其優(yōu)勢(shì)在于能夠運(yùn)用較少的資源迅速地?cái)U(kuò)張，但其風(fēng)險(xiǎn)則在于若沒(méi)有成熟的營(yíng)銷(xiāo)管理體系作為保障，特許經(jīng)營(yíng)方式反而可能給陽(yáng)光協(xié)和帶來(lái)災(zāi)難性的風(fēng)險(xiǎn)。2、本次咨詢(xún)項(xiàng)目重點(diǎn)將為陽(yáng)光協(xié)和制訂整體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，建設(shè)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，并且協(xié)助塘沽區(qū)域市場(chǎng)“衛(wèi)陶之家建材超市”建設(shè)規(guī)范管理的樣板終端門(mén)店，為今后特許經(jīng)營(yíng)模式的復(fù)制推廣打下牢固的基礎(chǔ)。三、產(chǎn)品、終端以及品牌管理模式的確立是整體營(yíng)銷(xiāo)管理體系的核心1、產(chǎn)品管理：衛(wèi)陶產(chǎn)品存在著倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸方面的管理特點(diǎn)，以配送中心突破地域限制以后，問(wèn)題關(guān)鍵在于陽(yáng)光協(xié)和能否有效地管理幾百個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)，以及如何結(jié)合各地“衛(wèi)陶之家建材超市”所覆蓋市場(chǎng)的消費(fèi)需求，成功地將各個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)加以推廣?？梢哉f(shuō)產(chǎn)品管理模式是各地市場(chǎng)拓展的基點(diǎn)。2、終端管理：除了陽(yáng)光協(xié)和目前采取的自主經(jīng)營(yíng)的終端門(mén)店之外，各地市場(chǎng)“衛(wèi)陶之家建材超市”由于區(qū)域差異所面臨的問(wèn)題是特點(diǎn)各異的業(yè)務(wù)關(guān)系，而其又要構(gòu)成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)平臺(tái)。因此，既要充分滿(mǎn)足終端門(mén)店一定的差異特性，又能通過(guò)規(guī)范的終端管理要素來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)和服務(wù)，陽(yáng)光協(xié)和必須要建立能夠適應(yīng)各種客戶(hù)管理關(guān)系變化，突破地域特性的終端運(yùn)營(yíng)管理模式。3、品牌管理：目前陽(yáng)光協(xié)和在區(qū)域市場(chǎng)采取的是單品牌發(fā)展模式，以“衛(wèi)陶之家”品牌統(tǒng)領(lǐng)各個(gè)合作伙伴的企業(yè)品牌，隨著市場(chǎng)的不斷拓展，陽(yáng)光協(xié)和必然面臨著一個(gè)統(tǒng)一的企業(yè)品牌與眾多產(chǎn)品品牌之間的整合問(wèn)題，因此完整的品牌管理體系必須規(guī)劃。四、規(guī)范化的營(yíng)銷(xiāo)管理操作體系是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略得以正確執(zhí)行的保障1、在特許經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張模式的戰(zhàn)略思考之下，本次咨詢(xún)項(xiàng)目在充分考慮營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式和營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設(shè)的前提下，必須確保相關(guān)模式和管理體系的可復(fù)制性，以便于未來(lái)特許加盟商的實(shí)際操作。2、可復(fù)制性的核心就是規(guī)范化，對(duì)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式和管理體系的每一個(gè)實(shí)施環(huán)節(jié)和步驟，以操作文本執(zhí)行手冊(cè)的形式確定每一個(gè)細(xì)節(jié)的操作規(guī)范，從而使得特許加盟商能夠迅速掌握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的正確執(zhí)行。第三部分咨詢(xún)項(xiàng)目主題及內(nèi)容一、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目的方向

二、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目主題：追求卓越的終端解體系1、追求卓越1135計(jì)劃宗旨：為北京陽(yáng)光協(xié)和建材公司提供整體營(yíng)銷(xiāo)管理運(yùn)作體系的咨詢(xún)解決方案，精耕計(jì)劃的核心就是，通過(guò)完善營(yíng)銷(xiāo)管理體系，使衛(wèi)陶之家建材超市的區(qū)域拓展更加精細(xì)化、系統(tǒng)化，同時(shí)規(guī)范衛(wèi)陶之家建材超市的終端管理體系，從而迅速提升陽(yáng)光協(xié)和的整體營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)。2、追求卓越的1135計(jì)劃結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃五套營(yíng)銷(xiāo)

管理規(guī)范追求卓越的11351計(jì)一套營(yíng)銷(xiāo) 三項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)五套營(yíng)銷(xiāo)

管理規(guī)范三、追求卓越的管理架劃內(nèi)容 運(yùn)作模式一套營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃1、了解陽(yáng)光協(xié)和的目前的盈利模式，掌握企業(yè)的運(yùn)作特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)。2、了解陽(yáng)光協(xié)和目前企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中面臨的主要問(wèn)題：組織架構(gòu)、組織職能、業(yè)務(wù)流程、績(jī)效體系以及營(yíng)銷(xiāo)推廣等。3、了解陽(yáng)光協(xié)和目前的戰(zhàn)略構(gòu)想，根據(jù)資源配置狀況提煉一套符合目前企業(yè)發(fā)展階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，明晰營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。一套營(yíng)銷(xiāo)管理架構(gòu)1、根據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向，為陽(yáng)光協(xié)和建立一套整體營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，提煉關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，確立營(yíng)銷(xiāo)組織的運(yùn)作模式。2、建立專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)運(yùn)作體系和銷(xiāo)售運(yùn)作體系，同時(shí)通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)流程的理順，確保營(yíng)銷(xiāo)組織體系對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)機(jī)制，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)體系的運(yùn)作活力。3、為陽(yáng)光協(xié)和營(yíng)銷(xiāo)組織各個(gè)部門(mén)職能定位、職責(zé)規(guī)范、業(yè)務(wù)活動(dòng)及其責(zé)權(quán)進(jìn)行詳細(xì)描述。三項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式1、產(chǎn)品管理運(yùn)作模式：為陽(yáng)光協(xié)和建立不同類(lèi)型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確立對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)管理和推廣的運(yùn)作模式，涵蓋產(chǎn)品策略規(guī)劃、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)戈U、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品價(jià)格組合、產(chǎn)品渠道組合、產(chǎn)品促銷(xiāo)組合、產(chǎn)品財(cái)務(wù)分析等一整套完整的產(chǎn)品管理體系。2、終端管理運(yùn)作模式：為陽(yáng)光協(xié)和建立不同類(lèi)型的終端門(mén)店結(jié)構(gòu)，確立對(duì)不同類(lèi)型終端進(jìn)行系統(tǒng)管理和推廣的運(yùn)作模式，涵蓋終端網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、終端類(lèi)型界定、終端區(qū)域管理、終端計(jì)劃管理、終端陳列管理、終端信息管理、終端庫(kù)存管理、終端推廣管理、終端人員管理、終端培訓(xùn)管理、終端服務(wù)管理、終端配送管理等完整的體系。3、品牌管理運(yùn)作模式：為陽(yáng)光建立完整的品牌管理結(jié)構(gòu)，確立對(duì)“衛(wèi)陶之家建材超市”品牌整合管理的運(yùn)作模式，涵蓋品牌理念訴求、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌組合結(jié)構(gòu)、品牌渠道結(jié)構(gòu)、品牌價(jià)格結(jié)構(gòu)、品牌推廣模式、品牌形象管理等完整的品牌體系。五套營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)范1、分銷(xiāo)管理體系：針對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的管理體系，涵蓋分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、分銷(xiāo)商類(lèi)型界定、分銷(xiāo)商系統(tǒng)管理、分銷(xiāo)商促銷(xiāo)推廣、分銷(xiāo)客戶(hù)管理、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)拓展、分銷(xiāo)物流配送管理等操作規(guī)范（執(zhí)行手冊(cè)）。2、終端管理體系：針對(duì)自主經(jīng)營(yíng)或是特許經(jīng)營(yíng)終端建設(shè)的管理體系，涵蓋建材超市門(mén)店系統(tǒng)管理、門(mén)店陳列管理、生動(dòng)化管理、人員管理、路線(xiàn)管理、庫(kù)存管理、信息管理等規(guī)范操作（執(zhí)行手冊(cè)）。3、業(yè)務(wù)管理體系：針對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程的管理體系，涵蓋銷(xiāo)售目標(biāo)管理、計(jì)劃管理、區(qū)域管理、信息管理、報(bào)表管理、促銷(xiāo)管理、費(fèi)用管理等操作規(guī)范（執(zhí)行手冊(cè)）。4、推廣管理體系：針對(duì)促銷(xiāo)推廣的管理體系，涵蓋市場(chǎng)分析方法體系、市場(chǎng)定位方法體系、推廣策略、推廣主題、促銷(xiāo)階段、推廣組合、推廣成效預(yù)測(cè)與督導(dǎo)、推廣執(zhí)行流程、推廣費(fèi)用控制等操作規(guī)范（執(zhí)行手冊(cè)）。5、品牌管理體系：針對(duì)品牌管理運(yùn)作體系，涵蓋品牌概念訴求、品牌組合管理、品牌價(jià)格管理、品牌渠道管理、品牌形象管理、品牌傳播管理等操作規(guī)范（執(zhí)行手冊(cè)）。第四部分咨詢(xún)項(xiàng)目服務(wù)形式一、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容第一階段：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)管理架構(gòu)的解決方案1、項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間：6-8周2、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：（1）了解陽(yáng)光協(xié)和目前營(yíng)銷(xiāo)組織體系的結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)組織體系的運(yùn)作過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)職能范圍和職責(zé)、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作等具體內(nèi)容。（2）分析每一個(gè)問(wèn)題，找出引發(fā)問(wèn)題的原因，以及各種原因之間的因果關(guān)系，挖掘出最關(guān)鍵、最本質(zhì)的原因。（3）根據(jù)問(wèn)題分析診斷的結(jié)果，對(duì)目前的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)、績(jī)效體系以及營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行評(píng)估，并提交完整的評(píng)估報(bào)告。（4）根據(jù)陽(yáng)光協(xié)和的戰(zhàn)略構(gòu)想制訂符合企業(yè)目前發(fā)展階段的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告。（5）根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提煉出陽(yáng)光協(xié)和的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)內(nèi)容和職能，為陽(yáng)光協(xié)和構(gòu)建一個(gè)適合目前發(fā)展方向、反應(yīng)迅速的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程，構(gòu)建具有活力的營(yíng)銷(xiāo)組織體系。第二階段：營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式解決方案1、項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間：4-6周2、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：（1）與陽(yáng)光協(xié)和各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員以及分銷(xiāo)商進(jìn)行充分溝通，了解目前市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)，掌握目前的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式。（2）了解當(dāng)前產(chǎn)品管理運(yùn)作、終端管理運(yùn)作以及品牌管理運(yùn)作模式的具體情況，并對(duì)運(yùn)作效果進(jìn)行綜合分析評(píng)估。（3）根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方向確立陽(yáng)光協(xié)和的產(chǎn)品、終端及品牌的運(yùn)作模式，并描述運(yùn)作模式的完整結(jié)構(gòu)。第三階段：終端管理體系解決方案1、項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間：6-8周項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：（1）了解陽(yáng)光協(xié)和營(yíng)銷(xiāo)人員當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)管理意識(shí)和技能水平，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的運(yùn)作狀況進(jìn)行評(píng)估。（2）掌握陽(yáng)光協(xié)和當(dāng)前門(mén)店運(yùn)營(yíng)的管理重點(diǎn)，提煉出終端管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（3）根據(jù)戰(zhàn)略要求以及人員技能水平，編制五套系統(tǒng)的終端營(yíng)銷(xiāo)管理操作規(guī)范，并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行能力，確定不同銷(xiāo)售規(guī)模下終端操作規(guī)范的層次，最后將所有的終端營(yíng)銷(xiāo)管理操作規(guī)范形成文本。第四階段：相關(guān)解決方案輔助執(zhí)行1、項(xiàng)目服務(wù)時(shí)間：6個(gè)月，每個(gè)月6-8天2、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：（1）協(xié)助陽(yáng)光協(xié)和管理層導(dǎo)入重組以后的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，將以上各種經(jīng)過(guò)確認(rèn)的新制度、新流程貫徹到各個(gè)層級(jí)的工作中，使全新的企業(yè)運(yùn)作體系能夠順暢運(yùn)行。（2）與陽(yáng)光協(xié)和各個(gè)部門(mén)的相關(guān)人員進(jìn)行訪(fǎng)談，掌握新的管理體系運(yùn)作的實(shí)際狀況，并對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)。（3）關(guān)注新的管理運(yùn)作體系的效果進(jìn)行定期評(píng)估，與陽(yáng)光協(xié)和高層領(lǐng)導(dǎo)溝通，及時(shí)解決問(wèn)題，使新的體系運(yùn)作過(guò)程高效、平穩(wěn)。（4）根據(jù)新的企業(yè)運(yùn)作體系的要求，與營(yíng)銷(xiāo)組織有關(guān)人員進(jìn)行內(nèi)部研討，共同面對(duì)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的疑慮和問(wèn)題，培植正確的理念和提供實(shí)效的方法。注：以上各個(gè)階段的工作時(shí)間有部分重疊，以雙方協(xié)商確認(rèn)咨詢(xún)項(xiàng)目工作計(jì)劃的內(nèi)容為準(zhǔn)。二、項(xiàng)目服務(wù)方式：1、由至匯營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司成立本咨詢(xún)項(xiàng)目的顧問(wèn)小組2-3人，根據(jù)咨詢(xún)項(xiàng)目各階段開(kāi)展的要求推動(dòng)各項(xiàng)咨詢(xún)工作的開(kāi)展，陽(yáng)光協(xié)和全程配合。2、至匯營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司顧問(wèn)與陽(yáng)關(guān)協(xié)和的關(guān)鍵人員組成本咨詢(xún)項(xiàng)目的項(xiàng)目小組，共同開(kāi)展咨詢(xún)項(xiàng)目每個(gè)階段的全面工作，以確保咨詢(xún)項(xiàng)目的有效完成及順利執(zhí)行。3、在本咨詢(xún)項(xiàng)目集中服務(wù)的前三個(gè)階段結(jié)束后，至匯營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司將提供6個(gè)月的執(zhí)行輔導(dǎo)期，每月安排6-8天的時(shí)間對(duì)咨詢(xún)項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程和效果進(jìn)行輔導(dǎo)，解決運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并安排培訓(xùn)和專(zhuān)題研討。4、項(xiàng)目保密措施：雙方承諾相互提供的有關(guān)資料、信息、情況及相關(guān)