產(chǎn)說會(huì)促成注意事項(xiàng)盧海濤

決勝產(chǎn)說會(huì)營銷經(jīng)營訓(xùn)誡保險(xiǎn)是今天做明天的事，沒有人不需要保險(xiǎn)，但很多人卻沒有保險(xiǎn)。我們的責(zé)任就是讓更多的人擁有保險(xiǎn)，讓人生更加精彩尊嚴(yán)。

我們的使命——用保險(xiǎn)為人們提供幫助機(jī)會(huì)讓每個(gè)人活得更加精彩尊嚴(yán)我們的信念——沒人不關(guān)愛自己，沒人不關(guān)心家人沒有講不明的事，沒有說不通的理我們的操守——誠信做銷售，關(guān)愛做服務(wù)風(fēng)雨中做事，陽光下做人我們的行動(dòng)——讓每個(gè)人熟悉的人擁有保險(xiǎn)用勤奮讓熟悉的人越來越多我們永遠(yuǎn)堅(jiān)信——人壽保險(xiǎn)是最崇高的事業(yè)壽險(xiǎn)銷售是最高尚的工作精心的前期準(zhǔn)備僅是成功的一半用心的促成與追蹤，才是最終勝利的保證。萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究進(jìn)會(huì)場前最后一件事——點(diǎn)燃你的自信與激情進(jìn)會(huì)場后第一件事微笑、自信的高舉促成三板斧在會(huì)場最重要的事快速促成！除了促成還是促成！

靈活運(yùn)用策略與技巧、現(xiàn)場氛圍，一切可用資源萬一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究會(huì)中促成三板斧我們的講師/專家講得好嗎？您都聽明白了嗎？5萬還是10萬？受益人填您愛人還是孩子？

投保人填您還是您愛人？會(huì)中四大促成技巧1、這個(gè)產(chǎn)品和存銀行一樣，只是左口袋里的錢放在右口袋里，換個(gè)地方而已，還是您的錢。但是它多了四項(xiàng)利益就是：年金、分紅、保障和禮品。您看5萬還是10萬合適？2、假定成交：這種產(chǎn)品，有年金、有分紅，年金從生效第二年領(lǐng)錢早保早受益，您看受益人是您愛人還是孩子？3、臨門一腳技巧（適用于非常熟悉的客戶）：還猶豫什么呢？認(rèn)識(shí)那么多年了，您是不是不信任我？趕快在這簽個(gè)字就可以了。我們還有10天的猶豫期給你考慮。4、您看，不就是5-10年嗎，中途隨時(shí)可以取出來用，比如剛好可以做孩子的大學(xué)教育金，固定收益、保障加參與分紅，多好！5萬還是10萬？會(huì)中四大促成技巧

禮品話術(shù)賺到更多的錢是你所擅長的,為你留住更多的錢是我們所擅長的.講師已經(jīng)講得很清楚了，何況還有我們現(xiàn)場還要送出的精致高貴(禮品)送給您，為您添財(cái)添福添興旺！你看是mini2還是蘋果6呢？注意：1、促成動(dòng)作－－拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫2、準(zhǔn)備好相關(guān)的投保資料產(chǎn)品話術(shù)這份計(jì)劃可以讓你的晚年錦上添花:專項(xiàng)養(yǎng)老金、享受復(fù)利分紅、越來越多、兼顧保障。老師說得很對：靠天天倒靠人人跑，還是靠自己最好，所以您今天的計(jì)劃就是為你明天做好了充足的養(yǎng)老準(zhǔn)備，你看你是存5萬還是10萬呢？注意：1、促成動(dòng)作－－拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫2、準(zhǔn)備好相關(guān)的投保資料氛圍話術(shù)您看這位大哥已經(jīng)為他的養(yǎng)老做了50萬的計(jì)劃保障，你看你是和他辦理的一樣還是還是稍作調(diào)整呢？注意：1、促成動(dòng)作－－拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫2、準(zhǔn)備好相關(guān)的投保資料觀念話術(shù)：其實(shí)我們知道我們每個(gè)人都會(huì)老，但是你的老年生活品質(zhì)完全在你現(xiàn)在（今天）的選擇，講師說得好：留住財(cái)富比創(chuàng)造財(cái)富更重要，所以現(xiàn)在對您來說多賺10萬重要還是留住50萬更重要呢？您選擇了正確的投資養(yǎng)老工具才有了今天的成就。美滿人生產(chǎn)品是個(gè)很好的理財(cái)工具，您今天選擇了這個(gè)工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。注意：1、促成動(dòng)作－－拿出確認(rèn)卡讓客戶填寫2、準(zhǔn)備好相關(guān)的投保資料3、四個(gè)促成話術(shù)不必全部都用

注意事項(xiàng)：1、利用禮品和現(xiàn)場氛圍快速促成，注意熱情、霸氣、果斷，6次促成以后才放棄2、不自制問題，不提一些開放性的問題，促成用封閉式的問題。3、簽單要敢于開口，敢于開大口，借助禮品和現(xiàn)場氛圍讓客戶選定數(shù)量拒絕處理應(yīng)該把握的原則有哪些？

客戶拒絕是一種本能反應(yīng)，是一種必然的合理的正?，F(xiàn)象。很多時(shí)候，客戶的拒絕反而可以使交談繼續(xù)進(jìn)行下去，有助于銷售人員了解客戶的想法。而在有些時(shí)候，客戶的拒絕恰恰是購買的信號。所以銷售人員對客戶的拒絕要有正確認(rèn)識(shí)，這是正常的異議處理的方法

重復(fù)對方的話：強(qiáng)調(diào)客戶拒絕的原因以確認(rèn)拒絕的真相認(rèn)同語：緩和氛圍，建立同理心正面論點(diǎn)回復(fù)：贊美客戶，降低防備切入自己的論點(diǎn)：闡明觀點(diǎn)，介紹產(chǎn)品，突出優(yōu)勢促成：是異議處理的最終目的，采用二擇一法進(jìn)行促成會(huì)中異議處理的六句認(rèn)同語那很好那沒關(guān)系您講得很有道理您這個(gè)問題問得很好您的意思我明白您的心情我理解會(huì)中常見異議處理重復(fù)對方的話：您擔(dān)心分紅分多少不確定，是嗎？認(rèn)同語：這個(gè)問題問得很好正面回復(fù)：說明您是一個(gè)很理性的人切入論點(diǎn)：公司每年都會(huì)給投保人發(fā)放紅利通知書。這款產(chǎn)品不僅有浮動(dòng)收益分紅，還有固定收益終身年金，何況太平的分紅能力一直都很不錯(cuò)的，讓您能擁有更多收益。促成：您看您是選五年期還是十年期？重復(fù)對方的話：您說買保險(xiǎn)不如存銀行，是嗎？認(rèn)同語：您的意思我明白切入論點(diǎn)：

存銀行是很好的，但是正因?yàn)榇驺y行很靈活又方便所以很多時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)存不住錢，中途總是這樣那樣的用掉了，保險(xiǎn)的不靈活才能讓我們強(qiáng)制把錢存起來，做到?？顚Ｓ?，當(dāng)我們急需用錢的時(shí)候才能做到雪中送炭，而且我們從來都不會(huì)建議你把所有的錢拿來買保險(xiǎn)，最多拿你年收入的10%--30%來做保險(xiǎn)計(jì)劃，其他的收入你是可以根據(jù)你的家庭情況合理安排的，你看看我給你做的計(jì)劃怎么樣？促成：您看是選擇十萬還是五萬？會(huì)中常見異議處理假如您收到兩份投資建議書，第一份能夠讓您賺?。保担サ挠?，然而第二份能夠?yàn)槟嵢。玻埃サ挠┅?/p>

您的選擇是第一份或是第二份？是１５％的盈利還是２０％的盈利呢？

您的選擇代表：您不會(huì)嫌錢多，您希望將來的錢多過目前的錢。對嗎？

假如我能夠給您一個(gè)不需要花費(fèi)自己的錢的投資建議，而又能令您將來的錢，多過現(xiàn)在的錢，我相信您不會(huì)拒絕，對嗎？生意人士如何能免費(fèi)的得到保險(xiǎn)

如果這杯子里的水，代表您所有的資金：A=40%流動(dòng)資金B(yǎng)=40%運(yùn)用資金C=20%后備資金

40%將是A，它代表您的流動(dòng)資金，有時(shí)會(huì)增加，有時(shí)會(huì)減少。既然您生意順暢，它增加的機(jī)會(huì)，肯定多于減少。

40%將是B，它代表您的運(yùn)用資金。有時(shí)有用到，有時(shí)卻不需要用到。既然您的生意賺錢，用不著的時(shí)刻，肯定比用得著的時(shí)候多。

20%將是C，它代表您的后備資金?；趦纱罄碛桑\(yùn)用到這筆錢的可能性不大。生意人士如何能免費(fèi)的得到保險(xiǎn)

理由：您的生命繼續(xù)賺錢，您根本沒有必要去運(yùn)用它；

它是您需要時(shí)最后的翻本的資金，您絕對不敢輕易的動(dòng)用。這筆后備資金，您會(huì)存放在那里呢？銀行有沒有給您利息？假如您把利息換成保費(fèi)，我能夠立刻為您提供一大筆的急用現(xiàn)金——也就是您的保險(xiǎn)。

若干年后，您保單里的現(xiàn)金價(jià)值，肯定會(huì)多出您所提出的利息（也就是您的保費(fèi)）很多。

我是否已經(jīng)證明了：您不需要花費(fèi)自己的錢？您將來得回的錢肯定會(huì)比現(xiàn)在的錢多？其實(shí)假如您深一層的想一想，我的確是在協(xié)助您，創(chuàng)造免費(fèi)的保障和制造更大量的現(xiàn)金。對嗎？生意人士如何能免費(fèi)的得到保險(xiǎn)

★請問還有沒有繼續(xù)投資?繼續(xù)做生意呢?您最大的目的是什么?★您最大的目的也許是為了接受更大的事業(yè)挑戰(zhàn)。對嗎？★將來，您更大的成功是基于三大因素……您的成功=資本×能力×?xí)r間★資本您已經(jīng)投資下去,這么多年來,您已經(jīng)證明您有很大的賺錢能力;唯一不能被肯定的是您是否擁有足夠的時(shí)間,對嗎?★您是否認(rèn)同這樣一句話:當(dāng)一個(gè)成功人士離開人間的時(shí)刻,他什么也不能帶走.您認(rèn)同這句話嗎?這句話不但是錯(cuò),而且是大錯(cuò)特錯(cuò),一位成功人士離開人間的時(shí)刻,他帶走的是什么?是賺取金錢的能力,也就是他生命價(jià)值。這才是真正值錢的東西!成功人士為什么需要人壽保險(xiǎn)?★假如您沒有時(shí)間,您也許會(huì):1、血本無歸2、喪失賺取金錢的能力所以您也許沒有選擇的余地，非保障您的時(shí)間不可，對嗎？★人壽保險(xiǎn)是：最簡單

最便宜

最方便

最快捷

制造大量現(xiàn)金的方法，以便保障您昂貴的時(shí)間。保費(fèi)只不過是您投資的尾數(shù)，也許不及您投資的1%，對您的投資有沒有影響？但它對您整個(gè)投資的意義就十分重大了，對嗎？投資有兩種做法：未知常勝您絕對沒有可能為了那區(qū)區(qū)1%去做賭博；您肯定是想做個(gè)常勝將軍。對嗎？成功人士為什么需要人壽保險(xiǎn)?重復(fù)對方的話：您說買保險(xiǎn)不如存銀行，是嗎？認(rèn)同語：您的意思我明白切入論點(diǎn)：

存銀行是很好的，但是正因?yàn)榇驺y行很靈活又方便所以很多時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)存不住錢，中途總是這樣那樣的用掉了，保險(xiǎn)的不靈活才能讓我們強(qiáng)制把錢存起來，做到?？顚Ｓ茫?dāng)我們急需用錢的時(shí)候才能做到雪中送炭，而且我們從來都不會(huì)建議你把所有的錢拿來買保險(xiǎn)，最多拿你年收入的10%--30%來做保險(xiǎn)計(jì)劃，其他的收入你是可以根據(jù)你的家庭情況合理安排的，你看看我給你做的計(jì)劃怎么樣？促成：您看是選擇十萬還是五萬？會(huì)中常見異議處理重復(fù)對方的話：您說買保險(xiǎn)不如存銀行，是嗎？認(rèn)同語：您的意思我明白切入論點(diǎn)：

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