建行杯首屆市互聯(lián)網(wǎng)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項目匯總

對外經(jīng)貿(mào)大學金融管理學院15級金融學專業(yè) 對外經(jīng)貿(mào)大學金融管理學院15級金融學專業(yè) 對外經(jīng)貿(mào)大學金融管理學院15級金融學專業(yè) 對外經(jīng)貿(mào)大學金融管理學院15級金融工程專業(yè) 對外經(jīng)貿(mào)大學金融管理學院15級金融工程專業(yè) 對外經(jīng)貿(mào)大學金融管理學院15級金融工程專業(yè) 對外經(jīng)貿(mào)大學金融管理學院15級金融工程專業(yè)一.執(zhí)行總 管理團 三.產(chǎn)品生 四.競品分 產(chǎn)品分 競爭分 五．市場目標市 產(chǎn) 價 銷售推廣策 六.共同愿 發(fā)展 可持續(xù)發(fā)展七.管理團 公司性 組織形 股 運 利潤 十.關鍵風 環(huán)境風 經(jīng)營風 市場風 財務風 分 用 說 退出機 退出方 附錄 訪談 訪談 訪談 訪談 訪談 附錄 產(chǎn)品樣 包 問 漢福手工藝品文化是一家正在籌建中的企業(yè)，店進行手工藝品DIY展示和制作讓有的人嘗試制作跳板把我們的店面數(shù)量開得；其次，也通過線上平臺進行銷售，在Esty我們的平（Esty是一個專門供手工藝品展銷的海絡平臺，將我們的產(chǎn)品列示在上，并通過此將產(chǎn)品賣到海外，做。并且在市場規(guī)劃方面，我們確定先以當前市場（松本公司的成本包括租賃辦公場地、人員工資、貨物物流費、差旅費、費及技術費用等，初步估算，起始為200萬（包括股本130萬，20萬大學生創(chuàng)業(yè)投資和50萬銀行借款。營業(yè)模式分為三階段一階段通過在（2016~2018預計凈490,200.00第二階段開立實體門店（2019~2021，預計凈利潤1,068,600.00元；第三階段開立連鎖門店，預計凈利2,813,800.00元。因此，三年可公司實行制，投資方將成為我公司的股東，內(nèi)部部門設立總經(jīng)理一名管理日常業(yè)務；財務部兩名管務，對公司日?，F(xiàn)金一名，保障計算機正常運行，及相關工作、支持內(nèi)部人員電 進行等工作，人員設置5名。網(wǎng)上繁多，同質(zhì)化嚴重，不具有自身的特色，我們的產(chǎn)品有新意，智趣結(jié)合，相得益彰，受青年男女喜愛；我國對傳統(tǒng)文化的大力發(fā)揚。公司將傳統(tǒng)文化產(chǎn)品與時尚元素相結(jié)合既體現(xiàn)了傳統(tǒng)又有喜歡中國元素的人很多愛樂趣的人也多，兩者的并集是我們的客戶群體；我們的生存市場主要在本地區(qū)（松江大學城公司人員對地域熟悉對學生群體喜歡了解無一家手工藝品DIY工作坊，我們可以開辟先河，既能吸引以學生為主的群體，培養(yǎng)他們的愛公司人員素質(zhì)高、專業(yè)化水平高。公司人員都是學歷，外系和銷售。根據(jù)本行業(yè)的特點依據(jù)以下幾個模型對企業(yè)目前的環(huán)宏觀環(huán)境分析（PEST分析模型總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。（2）T分析模包括市場（Capacity)，社會（Requirement)，消費動（Mobility)以及行業(yè)趨勢（Trend)四個基本項（3）企業(yè)的綜合評價（SWOT分析從以下四個方面對企業(yè)進行總體評估：1）企業(yè)的優(yōu)勢；2）企業(yè)的劣勢；3）機會；4）現(xiàn)存和潛在的。宏觀環(huán)境分政治因2012年7月國家修訂了“文化及相關產(chǎn)業(yè)分類標準”，將工藝美術產(chǎn)業(yè)從過去的層分類中，提升為第七大類，這表明工藝美術行業(yè)已開始被納入文化產(chǎn)業(yè)的范疇，上升為國家性產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)手工藝品既有物質(zhì)屬性，又有精神屬性;既有商品屬性，又有文化屬性一方面企業(yè)應當進一步不斷挖掘傳統(tǒng)資源并資等扶持政策還有待進一步。經(jīng)濟因當前中國經(jīng)濟仍處于較高速增長階段，雖然近來步履有所放緩，社會因傳統(tǒng)手工藝品是民族文化的一種象征，飽含了古代勞動人民的族五千年博大精深文化內(nèi)涵、符合國家方向的略型產(chǎn)業(yè)，技術因網(wǎng)絡技術的突飛猛進和網(wǎng)民數(shù)量的激增了網(wǎng)絡時代的來2012國內(nèi)網(wǎng)絡零售市場額為2766億元，而僅僅時隔一年，這個數(shù)字就幾近翻倍2013年的額高達5731億元也是在這一年網(wǎng)絡購物用戶增長了54.6場網(wǎng)絡風暴互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)藝術品市場的不斷深入并逐漸滲透到市場的多個層面T分析模市場容，是全球最大的工藝品消費市場。據(jù)報告2010年從，工藝品活動的參與者超過6,250萬人，全美零售端的工藝品銷售額累計約為300億。$36.90$97.20$35.20$19.30$32.50$24.30$30.60$26.60亞洲為全球最大的工藝品的生產(chǎn)，分布有大量$36.90$97.20$35.20$19.30$32.50$24.30$30.60$26.601,000億。工藝品的銷售包括工藝品商店、連鎖超市、銷售、網(wǎng)絡及直接從制造商采購等其中工藝品商店是最流行工藝品場所，占據(jù)約1/3的市場份額，其次是大眾連鎖超市和銷售，約各占20%的市場份額。、根據(jù)對、

、、等各大城市大型超市和手工藝、、而的是傾向于對于節(jié)假日或者特殊假日的手工藝品的需求比如親友的生日結(jié)婚愛人的特殊節(jié)日等等它的分析情況如數(shù)據(jù)圖表顯示：親手制 代 直接0消費動力史價值外同時也具有實用價值傳統(tǒng)手工藝品不僅能人們欣賞品持續(xù)熱銷的原因所在。行業(yè)趨勢。近年來工藝品行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)良好的態(tài)勢。據(jù)報告，2010年人口3.09家庭數(shù)1.14其中25.9%的人口屬于手工藝品消費者，超過55.8%的家庭屬于手工藝品的消費家庭大型工藝。商店銷售額近年來保持穩(wěn)定增長趨勢。Michaels作為全球最大的工2008年至2014年Michaels的銷售額增長（單位：億地適應時代的發(fā)展特點和人們的生活需求談不上這個行業(yè)一直以為使命而且也始終以創(chuàng)新為動力隨著社會關注和政府及宣傳力度的不斷加大目前可以說正處于蒸蒸日上朝氣蓬勃的狀態(tài)，傳統(tǒng)手工藝品的日子會越來越好。企業(yè)的綜合評價（SWOT分析優(yōu)勢我國對傳統(tǒng)文化的大力弘揚劣勢機會本，更快的和品牌三.產(chǎn)品生需求提品剪紙產(chǎn)品我們聯(lián)系了松江區(qū)的屹祥貿(mào)易有市若靈電子商務商行為我公司提品以及相關的廠商為我們提供木板、八音盒等需要的產(chǎn)品原料。產(chǎn)品組合對此我們聯(lián)系到了手工藝品加工公司由該公司對原（泥人等一整套產(chǎn)品。四.競品分產(chǎn)品本公司的理念在于手工和創(chuàng)新，獨一無二的產(chǎn)品是我們所孜孜以求的。我們了國內(nèi)站上所的手工藝品，以中國的淘寶和國外的Esty為例。淘寶上著數(shù)以千計手工藝品的商鋪，如炭之軒，唐避免的。Etsy是一個網(wǎng)絡商店平臺，以手工藝成品為主要特色。Esty的主要特色在于它了一大批極富和號召力的手工藝術品設計師，Esty上的各種產(chǎn)品有一個共同的特征：和手工，對年輕群體有很大的。手工代表著獨一無二，也是個性的體現(xiàn)，Esty的成功，表明在Esty商店的產(chǎn)品為模范，設計屬于本公司的獨一無二的手工藝本公司最初將以松江七校為市場，為了本公司產(chǎn)品在學生（見附件）迎，這堅定了我們從事手工業(yè)品銷售的信心。我們對此還做了問卷，針對是否會我們的產(chǎn)品和是否會參與DIY藝品創(chuàng)意制作進行了統(tǒng)計：競爭根據(jù)本公司的發(fā)展，我們對本公司所的市場進行如下第一階在這一時期，公司將專注于在松江七校推廣各類產(chǎn)品，采用位展覽和 的方式，此時淘寶上的網(wǎng)店會是本公司要的競爭對手。對比淘寶上的，本公司具有如下優(yōu)勢：首先，本公司的成員皆為在校學生，與目標銷售群體有較近的距離感，易于推銷本公司的產(chǎn)品；其次，本公司采取展銷一體的方式消費者可零距離體驗手工藝的精致，增加了產(chǎn)品的；最后，在方面，本公司亦具有比淘寶的店家更加及時，方便的優(yōu)勢。第二階在經(jīng)過第一階段的發(fā)展，本公司積累了一定的品牌和，將智趣，休閑為一體的手工藝品體驗店，目前在松江校區(qū)并未有類似的體驗店。本公司最大的競爭在于如何保持創(chuàng)新和良好的體驗感，對顧客產(chǎn)生持續(xù)的。其次，該區(qū)域一些其他休閑的場所，如咖啡館，網(wǎng)咖等也會對本公司產(chǎn)生一定的，但本公司具備自身的特點，能給消費者帶來不同于其他傳統(tǒng)休閑場所的體驗，通過不斷優(yōu)化自身的服務，將在競爭中會處于優(yōu)勢地位。第三階由第二階段積累的經(jīng)驗，本公司將在其他高校附近開設類似的體驗店。在這一期，本公司對其他體驗店具有品牌和口碑優(yōu)勢。如何保持好并擴大優(yōu)勢是公司這一時期需要考慮的問題。五．市場我們的產(chǎn)品客戶主要是針對喜愛中國傳統(tǒng)文化及其相關手工藝品、手工藝品DIY的消費者以及海內(nèi)外經(jīng)銷商。前期推廣針對的群體主要是學生群體以及青年群體，在18-25歲左右，這些群體富有，對創(chuàng)新的實物和手工制作充滿。比如，松江大學城的學生，他們極具創(chuàng)造力，對手工藝品動手制作等充滿，這些青年三五成群，和朋友或是情侶都會在閑暇之余進行一些DIY活動作為一種休閑生活方式。產(chǎn)產(chǎn)者尤其是青年群體極具的手工藝半成品讓人接觸到中國傳統(tǒng)文化并在自己DIY的過得到樂趣此外產(chǎn)品的藝術價值、流動性、實用性等方面遠高于市場現(xiàn)有產(chǎn)品。行再加工，融入新興的拼圖、手工配件等DIY元素，打造出集、智趣、藝術價值于一體、有中國傳統(tǒng)文化特色的手工藝DIY并通過市場了解消費者喜好及需求導向融合本公司特有企業(yè)文化出我公司的特有的文化商標讓消費者在DIY的過真正參與到中術體驗的雙重享受。包，，有別于現(xiàn)在市場上傳統(tǒng)手工品供應不集中包裝簡陋等難以展示我國傳統(tǒng)文化的缺陷我公司將對采購的傳統(tǒng)手工藝品進行精美包裝兼顧藝術性環(huán)保性等標準包裝是我公司銷售民間藝術品的一大特色所在針對當前的小微賣家他們不具有良好的包裝并沒有在物品上給人寄予一種美的享受我們則會抓住這點打上“漢?！边@種具有傳統(tǒng)意味的標志包裝精美具備中國元素比如竹墨梅等寫意畫的包裝外表，讓消費者從外觀上就認可我公司的產(chǎn)品和標志。此外在包裝外附上我公司的 消費者可以通過掃描 獲得的產(chǎn)品信息，通過不斷創(chuàng)新引導消費者高頻消費。在包裝材料上選用可以循環(huán)利用的材料讓我們的包裝不止于包裝而成為消費者日常生活的一部分不僅可以帶給消費者更好的消費體驗，同時也有利于我們的品牌宣傳。，，服我公司提供完善的售前售中建立完整的銷售服網(wǎng)絡，為客戶提供健全、優(yōu)質(zhì)的消費體驗。我公司在發(fā)展初始階段將提供如下欣賞我們產(chǎn)品的獨特之處、對產(chǎn)品精神有一定的了解。售中服務由于手工DIY產(chǎn)品的獨特性在銷售過配：在產(chǎn)品售出后，我們依然為銷售者提供線上制作指道，包括銷售中的反饋和電子商務的網(wǎng)絡反饋，做好產(chǎn)品質(zhì)量、服務的反饋信息處理。適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。質(zhì)及網(wǎng)頁設計師為顧客提供真實全面貼心的消費體驗對于驗線下銷售由本公司直接為商供貨境內(nèi)由公司負品漢福手工藝品文化成立初期將以線下銷售為主DIY手工藝品。我公司將建立商標防護網(wǎng)，品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益；提前在網(wǎng)絡上公司的，為發(fā)展電子商務打下基礎；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度；此外在企業(yè)發(fā)展初期建立品牌忠誠度也是擴大市場份額的重要方式。要在與市場同類產(chǎn)品競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，不斷創(chuàng)新、充分滿足消費者需求，贏得競爭主動權，提高產(chǎn)品美譽度。同時，在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，我公司將建立健全的服務網(wǎng)絡，覆蓋整個銷售區(qū)域，建立完善的優(yōu)質(zhì)服務制度，不斷為產(chǎn)品鞏固及擴大市場做出努力。價質(zhì)量的同時，以的價格讓每位熱愛中國傳統(tǒng)手工藝品的消費者有能力根據(jù)自身情況自己心儀的手工藝品，參與手工藝品的制作，讓中國傳統(tǒng)文化得以和。銷國內(nèi)市我公司在成立初期主要開拓國內(nèi)市場，采用線下銷售的方式，利用團隊內(nèi)部人脈資源在我校及松江七校進行推廣，通過展銷等形式吸引學生團體的注意力，并逐步普及至各大高校。在推廣過輔以 推廣，使品牌深入人心，并通過不斷推陳出新提高消費頻率。同時也將在松江七校提供 下單、服務。在積累一定客戶資源及資本后，我公司將著手準備第一家實體手工藝品體驗店的建立籌劃，體驗店不僅是我公司文化內(nèi)涵的集中反映，也是樹立品牌形象的良好。我們的藝術體驗店集休閑娛樂、手工智趣于一身，配以體現(xiàn)企業(yè)文化的裝修配飾，必將帶給費者獨特的體驗，拓寬我公司的產(chǎn)品種類、及市場占有率、品牌忠誠度。國外市我公司發(fā)展成熟后，將積極開拓國外市場。國外市場將采用以下兩種銷售：線上構(gòu)建網(wǎng)絡銷售平臺，依托各大購物，如etsy,ebay直接銷售；線下積極發(fā)展海外商，比如通過本校和其他國外學校的往來將我們的產(chǎn)品通過學校拿到國外院校進行展出，對此，我們的產(chǎn)品可以做出一些改變，以適應海外市場，比如剪紙剪成、科比等的樣式，泥人可以制作成海外的樣式，適銷對路，爭取實現(xiàn)門店形式的國外銷售。線上銷售需要一定經(jīng)驗，在我們團隊中有人曾創(chuàng)立網(wǎng)店，因此有一定的實踐經(jīng)驗。由于藝術品對網(wǎng)頁設計要求較高，更全面、更真實的了解。為擴大知名度，在公司上線初期，積極尋求參加大型促銷活動的機會，配合第，大幅度對消費者手工藝品的第一選擇。此外，我公司將通過參加手工藝品展銷會，讓人見識中國傳統(tǒng)文化的，真正踐行融合品牌文化與傳統(tǒng)文化相融合這一推廣策學校推公司在成立初期將積極利用團隊人脈資源在對外經(jīng)貿(mào)大學、松江七校乃至各大高校進行推廣。由于我公司內(nèi)部成員長在學校的展銷奠定了良好的現(xiàn)實基礎。推我公司在學校推廣過，將積極通過各種途徑，如關注送禮品、關注打折等方式積極推廣我公司的，與潛在消費者建立緊密聯(lián)系。同時我們也將在產(chǎn)品包裝上打出我們的logo及更好的宣傳我們的品牌。藝術體驗店推在我企業(yè)發(fā)展至較為成階段、積累了一定的資本和客戶資源后，我公司將在松江大學城設立第一家品牌體驗店。品牌體驗店將展示我們的產(chǎn)品成品，并為消費者提供外帶及現(xiàn)場DIY兩種消費式供其選擇，實體體驗店將提供比 及現(xiàn)場展銷更為豐富的產(chǎn)品，并提供優(yōu)雅的環(huán)境供朋友、情侶、親子在現(xiàn)場進行手工藝品的DIY，并在店內(nèi)配備專業(yè)的銷售人員對消費者進行指導。同時提供各種飲品和休閑食品，打造成可供消費者滿足手工制作樂趣、感情交流、休閑、了解傳統(tǒng)文化等多方位全方面需求的藝術體驗店。選擇松江設立品牌體驗店的原因主要有以下幾點：首先，松江生占比較大，對手工藝品的需求也更為龐大。推將采取的方式進一步擴大企業(yè)知名度，使公司理念深入人心。作為提高企業(yè)知名度的一大重要宣傳方式，宣傳以其受眾多、廣的特點收到眾多創(chuàng)業(yè)者的青睞。一支優(yōu)質(zhì)的品牌，不僅和專業(yè)上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象，力求信息傳達準確到位，同時配以文字則會取得更為良好的效果。關于傳統(tǒng)手工藝品的一定要注意高品質(zhì)、不浮夸、結(jié)合中華傳統(tǒng)文化，這不但是我公司立身之本、貼合產(chǎn)品特點，又有別于市場上大多數(shù)，給消費者耳目一新的感覺，有利于品牌定位與推廣。品牌可以通過多種進行。廣播、電視信息傳遞時間短，可以用來提名度；利用報紙、制作一些寓意深刻、高品位的，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息網(wǎng)。此外，從正的方式樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。除利用報紙、、廣播、電視等外，也可以在社會公益活動中樹立公司的良好形象。展會推為提高產(chǎn)品在業(yè)界的知名度及度，必然要參加展銷會進行宣傳。不同于、這些大眾易于接受的媒介宣傳，展銷會的是將企業(yè)的產(chǎn)品水平展現(xiàn)給專業(yè)及專業(yè)。因顧成本，同時還要考慮如何布展。種展會能吸引來自海內(nèi)外的專業(yè)品鑒、以及一線品牌臨的機遇和也越大，更大的機遇意味著更好的潛在發(fā)展前景，而更大的則能讓我公司認識到自身的不足，不斷更正完善。除環(huán)節(jié)，是決定參展是否對企業(yè)有利的重要因素。因此，布置的價值。推公司發(fā)展穩(wěn)定后，為擴展海外市場，我公司將在etsy(專營手工藝品的網(wǎng)絡平臺)，ebay等推廣我們的產(chǎn)品。通過線上網(wǎng)頁供最優(yōu)消費體驗的，讓品牌深入人心，做最走心的文化藝積極參與第的品牌推廣活動，讓消費者認識“漢?！?，在初期大量派發(fā)券，參與各種促銷活動，以優(yōu)良的效的方式，也更符合我公司將優(yōu)秀中國傳統(tǒng)文化發(fā)揚的經(jīng)營理念。作為企業(yè)日?；顒拥闹匾糠?，對企業(yè)籌建及長期發(fā)展都具有重要的作用?；顒拥脑瓌t是樹立公司藝術品位、樂于創(chuàng)新、富有社會責任感的良好形象。如在藝術院校承辦大型活動，不僅可以提高企業(yè)在業(yè)界的美譽度，還能吸引年輕設計師為企業(yè)所用。贊助有關中國傳統(tǒng)手工藝品片或相關，既培養(yǎng)潛在顧客，又能樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎，同時還能促進中國傳統(tǒng)文化的。公司正式運營之后，活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽度。其次，還應注意與合作、積極宣傳企業(yè)，并開通免費咨詢，為消費者服務。同時，還應制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡。公司使命和遠景陳述我們致力于成立一家在中華文化領域的知名公司它將為我國傳統(tǒng)文化的偉大事業(yè)注入一劑新鮮血液我們致力于文化與手工藝術產(chǎn)業(yè)的完美結(jié)合，最終求得個人、企業(yè)、社會的和諧與可持續(xù)發(fā)展。公司：傳統(tǒng)文管理理念以傳統(tǒng)文化為源泉以客戶為導向以場為準則。發(fā)第一階段（第1-3年總體要求：這一時期，公司將專注于在松江七校推廣各類產(chǎn)品，采用攤位展覽和 的方式，此時淘寶上的網(wǎng)店會是本公司主要的競爭對手。對比淘寶上的，本公司具有如下勢：首先，本公司的成員皆為在校學生，與目標銷售群體有較近距離感，易于推銷本公司的產(chǎn)品；其次，本公司采取展銷一體的式，消費者可零距離體驗手工藝的精致，增加了產(chǎn)品的；最后，在方面，本公司亦具有比淘寶的店家更加及時，方便的優(yōu)勢。市場，年銷售收入第一年目標為20萬元。第二3-5在經(jīng)過第一階段的發(fā)展，本公司積累了一定的品牌 將休閑為一體的手工藝品體驗店目前在松江校區(qū)并未有類似的體驗店本公司最大的在于如何保持創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的體驗感對顧客產(chǎn)生持續(xù)的本公司所具備的特色是能給消費者帶來不同于其他傳統(tǒng)休閑場所的體驗通過不斷優(yōu)化自身的服務將在競爭中會處于優(yōu)勢地位。品或市場反映較好的產(chǎn)品，增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模。進度銷售網(wǎng)絡基本覆蓋重要目標市場額達到100萬，利潤達到20目標市場占有率提1%左右。第三階段（第5問題。人力資源目標：建立合范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵人才的軟環(huán)實施、以業(yè)績?yōu)閷?、以崗位為基礎的管理模把人力資源管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。具體的實施以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)的生命周期理論，將在不同階段實施有差異的人力資源：創(chuàng)業(yè)期這一時期人力資源的是：充分發(fā)揮管理團隊魅力創(chuàng)造力和注意利“外腦向外界學習在工作中挖掘各類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打下堅實的基礎；促進人才組織化，幫助員工設計自己的職業(yè)生涯。成長期這一時期人力資源管理的是完善組織結(jié)構(gòu)加強組織建設和人才培養(yǎng)大量吸納高級人才鼓勵員工自我企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。成熟期這一時期的人力資源是激勵組織的靈活性具體措施是競爭對手更為優(yōu)秀的人才在崗位設計和激勵花樣上有所創(chuàng)新。企業(yè)文化建本公司致力于建設優(yōu)秀的學習型組織，我們崇尚合作與競爭的越，最終實現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會的最大滿意?？沙掷m(xù)發(fā)展不斷推進制度完善和發(fā)展管理制度，提升人力資源開發(fā)水平，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，性不斷推進技術以公司現(xiàn)有研發(fā)力量為不斷開發(fā)適銷對路的手工藝術產(chǎn)品，同時利用各種資源加強國內(nèi)外成先進制作工藝的引進消化和吸收。企業(yè)競爭力建集中公司關鍵資源如工藝和環(huán)節(jié)進行有效的整合形成持久的獨特的企業(yè)競爭優(yōu)勢，獲得持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。公司性漢福手工藝品文化公司定位于傳統(tǒng)文化的弘揚組織形部部董事會：公司的股東代表組成，屬于決策層，負責制定公司的整展，決定總經(jīng)理的人選施。財務部管務負責的籌集管理與分配對公司日?，F(xiàn)金流及名。技術部：保障計算機正常運行，及相關工作，支持內(nèi)部人員工作，人員設置1。計類工作，人員設置1名。市場部負責校園推廣工作平臺的管理進行等工作，人員設置5。創(chuàng)業(yè)團隊部門人員配人力資源管證人力資源管理保持良性運作使企業(yè)目標最終實現(xiàn)要重點做好三項工作：評估通過判斷何時增加或減少人力資源管理活動來提高人角色；創(chuàng)造使企業(yè)有社會責任、、競爭性的價值觀。員工持員工持股計劃（EmployeeStockOptionn,簡稱ESOP）是指通過讓員工持有本公司和而使其獲得激勵的一種長期績效股公司資本150萬，股本結(jié)構(gòu)中，管理層入股100萬，每人10萬，從國家大學生創(chuàng)業(yè)資助20萬，風險投資30萬，出資人為公司股東。股本包括員工入股資本以及大學生創(chuàng)業(yè)投資，共130萬，我們十人占有76.9%的，員工分配根據(jù)職位進行分配如下：2010030運公司初期需要外借50萬(金融機構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動，同時考慮合適的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比例為1：3。主要用于租賃廠房、辦公樓、職工薪酬、產(chǎn)設計、辦公用品、物流費用等。 單位（元012345-0-倉庫--0-------------加：減稅-折現(xiàn)系數(shù)1-----投資收益與風險分公司性質(zhì)：本公司為制企業(yè)主營業(yè)務及產(chǎn)品：通過平臺銷售民間手工藝品；主營產(chǎn)品為泥人，剪紙，折扇等具有的傳統(tǒng)手工藝品。初始投入：公司成立初期相關倉庫、包裝車間、等都采取折現(xiàn)率與稅率根據(jù)國家當前五年期利率5.85%，我們確定折現(xiàn)率為6%；企業(yè)稅率按照小型微利企業(yè)減按20%繳納企業(yè)所得稅，此增長目標：根據(jù)結(jié)果，公司利潤增長目標設立為：前五年每年1020%持續(xù)增長，此后預計保持在10%-20%增長態(tài)勢。股利政策：前五年不分配股利，此后采用低正常股利加額外股利政策風險衡量與敏感性分NCFNPV數(shù)5------5---------------------------------額----上表格5年投資現(xiàn)金PVIFA(6%5)=4.2124NPV=218648所有因素的敏感系數(shù)都不是特別大，表明總體風險是可控的，資項目在未來5年有很好的現(xiàn)金流在市場未來價格變化不大的情況下，如果需求量大量提升，為提高能力，需要控制成本，擴大銷量。本、利、量分0011注：假設公司股本共200000構(gòu)中，負債基期為50劃期為40萬 利息為從上面的本、利、量分析我們認為為提高公司的息稅前利潤，需要控制變動成由于產(chǎn)品手工藝的特殊性，不存在固定成本限制了應用經(jīng)營杠桿提高每股收益增長率。在應用聯(lián)合杠桿增加每股收益增長率的同時，需要注意控制財務風險由于不存在固定費用，實際銷售額大于安全邊際銷售額，公司可以安全生產(chǎn)經(jīng)營。九.財務報表分在范圍內(nèi)開設第四階段為IPO上市階段因此我們的財務報表會將分別對公司上市前的三階段給出財務預測。資產(chǎn)負債貨幣可供金融資歸屬于母者權益合對各階段的資產(chǎn)負債表的預測表明了公司在各階段的增長趨勢。此后隨著公司規(guī)模的發(fā)展，資產(chǎn)負債表不斷擴大。利潤用長最快，第三階段進入可持續(xù)發(fā)轉(zhuǎn)階段?，F(xiàn)金流量第一階第二階第三階經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)收到的稅費返收到其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小商品、接受勞務支付的現(xiàn)支付給職工以及為職工支付的支付的各項稅支付其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈-投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資收到的取得投資收益收到的現(xiàn)處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)收回的現(xiàn)金凈投資活動現(xiàn)金流入小購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)投資支付的現(xiàn)支付其他與投資活動有關的現(xiàn)投資活動現(xiàn)金流出小投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈-籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的取得借款收到的收到其他與籌資活動有關的現(xiàn)債券收到的籌資活動現(xiàn)金流入小償還支付的現(xiàn)分配股利、利潤或償付利息支付的現(xiàn)籌資活動現(xiàn)金流出小籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈-現(xiàn)金流量項目和主要也是相關的經(jīng)營業(yè)務現(xiàn)金流和籌資項目現(xiàn)5年之后公司將根據(jù)自身現(xiàn)金及狀況相應的最初調(diào)整公司前五年不分配股利此后采用低正常股利加額外股利政策籌金也依然依靠不會債券，因此相關項目現(xiàn)金流也為零。收入構(gòu)成及第一階DIYDIYDIY毛利率DIYDIY（）（）%3DIY第二階DIYDIYDIY毛利率DIYDIYDIY33%（%第三階DIYDIYDIYDIY毛利率DIYDIYDIY（）3%分析可知，收入構(gòu)成中折扇不是最大，卻貢獻了大部分的利潤，風①自然方面:基本為②政策方面:大學生創(chuàng)業(yè)，作為的重要來源需要得到保③人文方面:第一隨著海外代購的逐漸流行需要較大的。第二對于不同國家的客戶語言方面應當有的人員儲備一旦出現(xiàn)語言，應立即著手解決。④經(jīng)濟方面:經(jīng)濟，金融會給整個市場帶來沖擊，雖然本市場受經(jīng)濟的沖擊較小，但也應有相應的應對預案。①以及虛假信息，線下收集信息成本過大②設備更新:宣傳需要經(jīng)常更新，內(nèi)容要隨著季節(jié)、環(huán)境等③④信息規(guī)模:費用需要進行合理評定，過小的投入會導致效果不佳被競爭對手過大的投入會導致成本過高難以收回成本，同時造成風險。⑤信息管理:信息的管理非常重要，產(chǎn)品和宣傳內(nèi)容的匹配、商務數(shù)據(jù)的以及越來越重要的大數(shù)據(jù)文件等重要信息都是企業(yè)脈所在，要防止信息的出錯、遺失和被竊。⑥和出錯損失率降至最低。⑦率更高，盡可能保持長期穩(wěn)定。、①通貨膨脹:通貨膨脹影響商品價格盡可能的多市場物價以及人力資源價格。同時還會導致企業(yè)收益無法反映真實的盈利情況以至于企業(yè)的預算使財務控制的用大大降低。、②高利潤率和日益火爆的線上行為在未來會不小的競爭壓力，需要做好應對競爭對手的預案。③市場前景:該市場前景存在未知數(shù)根據(jù)問卷顯示該市場有把握市場動脈。④產(chǎn)品推廣:產(chǎn)品的推廣有多種方式，基本分為線上和線上推廣需要大量的互動線下推廣需要大量的經(jīng)費在進行推廣的過要時刻注意的控制和突發(fā)的應對盡可能降低成本和損失。①籌集:籌集可能存在性，風險投資可能找不到合適的②預測:預測方面可能和我們所預測和規(guī)劃制定的存在一定的差異可能對某些資產(chǎn)預計不足從而導致量預計不夠③收益分配:留存，沒有充分利用好。④財務控制:可能對財務把握不當控制不足結(jié)構(gòu)可能會初始需求量為200分股本總額為150萬，包括十人出資100萬，占有67%的，每人持有6.7%的；剩余20萬由大學生創(chuàng)業(yè)資助20萬，出資人占有13%的；其余30萬由風險投資募金，出資人占有20%的。用用于購置廠房、辦公樓、固定資產(chǎn)等供150另50萬用于流動，維持日常運營。說公司期不或很少時，不分配現(xiàn)金股利公司員工持股計劃必須等到公司營業(yè)穩(wěn)定后逐步向內(nèi)部員工派發(fā)一部分股利，用以激勵員工，創(chuàng)造更大收益所用。退出時間根據(jù)公司狀況而定根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃結(jié)合市場6者通過股權方式退出，將公司的股權轉(zhuǎn)讓給投資者，獲得收益，Veronica是一名外教,來自北歐,屬于中年群體,選擇這個群體的原因是他們最又可能傳統(tǒng)文化感,與中國文化接觸較多,我：您是否傳統(tǒng)文化感Veronica:中國文化歷史悠久，并且漢語是最為古老的語言之一，很多東西比較有趣，所以我比較喜歡中國傳統(tǒng)文化。我：對于中國傳統(tǒng)手工藝人有了解Veronica:有一些了解。我覺得手工藝人是一個很神奇的職業(yè)，做出來的產(chǎn)品都是手工制的，而且產(chǎn)品精美，有特色。我:那您比較喜歡哪些傳統(tǒng)工藝品他們都體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化的精妙之處，我對這些都很感。在一些景點，也會有一些人佩戴首飾，這看起來都很流行。如果它比較符合我的審美又很有，那我應該會。我:對這些傳統(tǒng)文化手工藝品的特色與價錢，您更傾向于哪一點？Veronica:那我會更看重特色，如果產(chǎn)品很便宜卻大眾化，那我應該不會考慮，我看重的它的精美與獨特。X是對外經(jīng)貿(mào)大學國際商務專業(yè)的一名中國學生，屬于青年群體，作為本土群體用戶的參考。X：中國傳統(tǒng)文化博大精深，主要包括功夫、水墨畫、扇子及剪紙等等。我比較喜歡剪紙、泥人這些好玩的東西。我：對