塑造金融服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)

會(huì)議名稱：塑造金融服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，支持京津冀協(xié)同發(fā)展會(huì)議時(shí)間：2015年12月10日（星期四）下午16：00會(huì)議地點(diǎn)：銀監(jiān)會(huì)403會(huì)議室主持人：歡迎各位記者朋友來(lái)參加我們的新聞發(fā)布會(huì)，今天的發(fā)布機(jī)構(gòu)是渤海銀行，發(fā)布主題是“塑造金融服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，支持京津冀協(xié)同發(fā)展”，本場(chǎng)發(fā)布會(huì)的主發(fā)布人是渤海銀行戰(zhàn)略發(fā)展總裁趙志宏，陪同他發(fā)布的還有投資銀行部總經(jīng)理金韜，貿(mào)易金融部總經(jīng)理陳小鳳，以及網(wǎng)絡(luò)銀行部總經(jīng)理汪國(guó)強(qiáng)。趙志宏總裁：各位媒體朋友，非常歡迎大家參加本次渤海銀行專場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，我們大家都跟好天氣有緣，好天氣需要好的生態(tài)系統(tǒng)我今天的主題也跟這個(gè)有關(guān)，就是“塑造金融服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，支持京津冀協(xié)同發(fā)展”，希望大家都成為渤海銀行的客戶。我行這次新聞發(fā)布會(huì)的主題是“塑造金融服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，支持京津冀協(xié)同發(fā)展”，我就這個(gè)主題從三個(gè)方面向大家做個(gè)介紹：一、立足天津、服務(wù)全國(guó)，渤海銀行成為區(qū)域協(xié)同發(fā)展的重要金融服務(wù)生力軍渤海銀行是近20年來(lái)獲得國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)新設(shè)立的唯一一家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，也是總行設(shè)在天津的唯一一家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，成立伊始就將植根天津、服務(wù)環(huán)渤海作為立身之本和在全國(guó)發(fā)展的基礎(chǔ)。早在2005年渤海銀行成立之初，天津市政府按照黨中央國(guó)務(wù)院的部署要求，不斷加快濱海新區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)，積極建立和完善與北方經(jīng)濟(jì)中心相適應(yīng)的現(xiàn)代金融服務(wù)體系。渤海銀行的設(shè)立，可謂適逢其時(shí)。在支持天津?yàn)I海新區(qū)的開(kāi)發(fā)開(kāi)放和天津市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中，渤海銀行扮演了重要角色，主動(dòng)承擔(dān)金融改革和創(chuàng)新的任務(wù)，為推進(jìn)天津?yàn)I海新區(qū)的開(kāi)發(fā)開(kāi)放以及綜合配套改革試驗(yàn)作出了切實(shí)貢獻(xiàn)。渤海銀行抓住濱海新區(qū)發(fā)展的這個(gè)歷史機(jī)遇，努力研發(fā)適合客戶需求的金融產(chǎn)品，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，逐漸成為京津冀區(qū)域一支金融創(chuàng)新生力軍。渤海銀行在支持天津經(jīng)濟(jì)發(fā)展和濱海新區(qū)開(kāi)發(fā)開(kāi)放中，也取得了跨越式發(fā)展。截至2015年9月底，渤海銀行在京津冀地區(qū)布局逐步擴(kuò)大，部署一、二級(jí)分支機(jī)1構(gòu)達(dá)到了52個(gè)，較2010年增幅93%；服務(wù)企業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶 13528家，增幅80.66%，個(gè)人客戶達(dá)到135.85萬(wàn)，增幅438.23%；儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)規(guī)模比2010年末余額增長(zhǎng)129%，業(yè)務(wù)規(guī)模區(qū)域占比達(dá)51%，信貸業(yè)務(wù)規(guī)模比2010年增長(zhǎng)151.98%。自成立以來(lái)，我行在京津冀地區(qū)累計(jì)投放融資總量逾萬(wàn)億元。黨的十八大以來(lái)，在國(guó)家全面深化改革的歷史背景下，京津冀協(xié)同發(fā)展上升為國(guó)家戰(zhàn)略，渤海銀行積極響應(yīng)黨和政府要求，制定支持京津冀協(xié)同發(fā)展的綜合金融服務(wù)方案，并將支持京津冀協(xié)同發(fā)展作為一項(xiàng)戰(zhàn)略行動(dòng)納入我行三五規(guī)劃，一方面主動(dòng)布局和賦能，發(fā)揮銀行的融資融智紐帶作用，支持京津冀區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展；另一方面，發(fā)揮總部?jī)?yōu)勢(shì)，集全行之力，在京津冀區(qū)域做出了響亮的品牌。二、塑造金融服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，服務(wù)京津冀協(xié)同發(fā)展大局作為“最年輕”的股份制商業(yè)銀行，我們創(chuàng)立之初就感受到自身資源有限，要走與眾不同的道路，本著開(kāi)放的態(tài)度，充分利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，立足天津?yàn)I海新區(qū)金融改革創(chuàng)新的前沿，積極開(kāi)發(fā)新的金融產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的、差異化的金融服務(wù)，協(xié)同政府、企業(yè)、零售客戶共同打造金融服務(wù)生態(tài)，建立更緊密的全方位客戶合作關(guān)系，形成一個(gè)互惠互利、和諧共生的生態(tài)環(huán)境。這種金融服務(wù)生態(tài)是以客戶為中心，以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為支撐，為客戶提供綜合化、專業(yè)化、定制化、場(chǎng)景化的金融與非金融相融合的綜合解決方案，它有以下三個(gè)特點(diǎn)：一是基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和客戶社群細(xì)分，定制服務(wù)解決方案；二是整合線上線下渠道，為客戶提供最佳體驗(yàn)的場(chǎng)景化產(chǎn)品服務(wù)；三是搭建開(kāi)放式的資源整合平臺(tái)，延展創(chuàng)新和服務(wù)響應(yīng)能力。有這么幾個(gè)方面：（一）把握新型城鎮(zhèn)化契機(jī)，構(gòu)建房產(chǎn)金融服務(wù)生態(tài)網(wǎng)非首都核心功能疏解帶動(dòng)了大量的新型城鎮(zhèn)化產(chǎn)業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、商業(yè)服務(wù)區(qū)的城市建設(shè)需求，為支持京津冀新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，基于跨界合作、混業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，我行逐步摸索形成了針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的金融生態(tài)服務(wù)方案，綜合運(yùn)用傳統(tǒng)信貸、產(chǎn)業(yè)投資基金及互聯(lián)網(wǎng)眾籌，打通生態(tài)網(wǎng)中政府、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及大眾客戶價(jià)值鏈，為相關(guān)各方提供金融服務(wù)。在政府端，圍繞非首都核心功能疏解帶動(dòng)的城市建設(shè)為項(xiàng)目選擇重點(diǎn)，著眼于支持新型城鎮(zhèn)化產(chǎn)業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、商業(yè)服務(wù)區(qū)三區(qū)一體的建設(shè)思路，運(yùn)用債務(wù)2融資工具、股債結(jié)合等手段為企業(yè)提供多種形式的資金支持。在京津冀地區(qū)支持項(xiàng)目已累計(jì)達(dá)216個(gè)，授信和投放總量均超過(guò)1000億元。在企業(yè)端，利用產(chǎn)業(yè)投資基金和資產(chǎn)管理方案，支持房地產(chǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。今年，我行天津分行牽頭與北京首開(kāi)集團(tuán)合作共同設(shè)立 50億元“首開(kāi)城市建設(shè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)基金”，主要投資于京津冀一體化重點(diǎn)城市建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本結(jié)合；我行濱海新區(qū)分行正在通過(guò)資管渠道與快錢公司、相關(guān)項(xiàng)目公司高管團(tuán)隊(duì)商討共同成立有限合伙企業(yè),投資商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，并通過(guò)“直銷銀行”方式募集資金。這種運(yùn)營(yíng)模式將為濱海新區(qū)乃至京津冀地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了良好的示范作用。在大眾客戶端，利用互聯(lián)網(wǎng)眾籌，鏈接企業(yè)客戶與個(gè)人客戶。今年，我行自主開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)的“渤海眾籌”互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)，幫助開(kāi)發(fā)商拓寬了融資渠道、擴(kuò)展了市場(chǎng)邊界，為購(gòu)房人和投資人提供更加優(yōu)惠、便捷和個(gè)性化的購(gòu)房體驗(yàn)和投資方式，打造低成本、高效率的新型金融交易市場(chǎng)。上線運(yùn)營(yíng)2天即達(dá)到首批項(xiàng)目的募籌上線，總成交量2億元，有效支持了北京通州的建設(shè)項(xiàng)目。(二)以戰(zhàn)略合作方式助力交通運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)金融生態(tài)鏈現(xiàn)代交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是京津冀協(xié)同發(fā)展首當(dāng)其沖的重點(diǎn)投資領(lǐng)域。我行積極發(fā)揮總分行各自優(yōu)勢(shì)，建立內(nèi)部協(xié)調(diào)和激勵(lì)機(jī)制，共同服務(wù)于京津冀交通一體化。我行與中國(guó)鐵路總公司建立了總對(duì)總的戰(zhàn)略合作關(guān)系，由北京分行積極落實(shí)提供包括購(gòu)置機(jī)車的中長(zhǎng)期貸款、結(jié)構(gòu)性存款等綜合服務(wù)方案；同時(shí)借助總部?jī)?yōu)勢(shì)和總對(duì)總的戰(zhàn)略合作關(guān)系，正在洽談為京津冀城際鐵路投資公司提供覆蓋流貸、發(fā)債、票據(jù)等業(yè)務(wù)的一攬子綜合服務(wù)方案。目前，我行為京津冀地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)企業(yè)累計(jì)發(fā)債10只，金額127.5億元。對(duì)天津地區(qū)的交通基礎(chǔ)設(shè)施投放超過(guò)50億元，對(duì)北京的交通基礎(chǔ)設(shè)施累計(jì)授信57億，投放29.5億，對(duì)河北省交通設(shè)施累計(jì)授信45億元，投放25億元，正在運(yùn)籌18億元。（三）以互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展普惠金融生態(tài)圈今年1月，我行在京津地區(qū)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)首推智能銀行業(yè)務(wù)，利用VTM智能設(shè)備、數(shù)字媒體和人機(jī)交互技術(shù)，在2到3分鐘內(nèi)用戶可完成包括自助發(fā)卡、電子銀行渠道自助簽約、“添金寶”簽約、銀行卡激活等業(yè)務(wù)。年內(nèi)，我行將完成對(duì)智能銀行的升級(jí)，將人臉識(shí)別、手寫簽名等前沿技術(shù)應(yīng)用于客戶服務(wù)。3伴隨著智能銀行在社區(qū)的應(yīng)用，我行同步在北京試點(diǎn)了線上社區(qū)綜合服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)以社區(qū)銀行線下網(wǎng)點(diǎn)為依托，把社區(qū)生態(tài)圈的潛在需求納入服務(wù)范疇，整合衣、食、住、行、娛、購(gòu)、游等領(lǐng)域的服務(wù)，將社區(qū)人群的日?；顒?dòng)串聯(lián)起來(lái)，從金融服務(wù)延伸到物業(yè)和生活服務(wù)，打造互聯(lián)網(wǎng)金融的新模式。在天津地區(qū)，我行推出了一卡通業(yè)務(wù)，該卡的最大特點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)了金融功能與公共交通功能的二合一，我行提供發(fā)卡、充值以及補(bǔ)換卡的一站式服務(wù)，同時(shí)綁定“添金寶”功能，給客戶提供高于活期存款的收益，贏得了廣大市民的一致好評(píng)。該業(yè)務(wù)為我行今后在京津冀地區(qū)開(kāi)展金融與交通一卡通業(yè)務(wù)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。（四）以托管業(yè)務(wù)為依托建立金融同業(yè)協(xié)作生態(tài)平臺(tái)在“京津冀一體化”戰(zhàn)略布局下，我行利用具備托管業(yè)務(wù)資格的牌照優(yōu)勢(shì)，積極與包括河北銀行、廊坊銀行、滄州銀行、唐山銀行、濱海農(nóng)商行在內(nèi)的８家城商行開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，提供同業(yè)合作信息，搭建起京津冀地區(qū)銀行與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先金融機(jī)構(gòu)合作的橋梁，共同打造京津冀金融合作平臺(tái)。同時(shí)，我行通過(guò)B2B電商平臺(tái)鏈接對(duì)鉤網(wǎng)，本著合作、共享、開(kāi)放的原則，共建加工制造業(yè)服務(wù)生態(tài)。通過(guò)該服務(wù)生態(tài)可為京津冀周邊的企業(yè)搭建資源信息通道，提供包括機(jī)加工、模具、機(jī)電裝配、熱處理等加工制造業(yè)務(wù)在線交易，改變了該行業(yè)傳統(tǒng)的交易模式，實(shí)現(xiàn)了資源的合理配置；同時(shí)在交易場(chǎng)景中為供需雙方提供虛擬賬戶開(kāi)立、賬戶充值、資金監(jiān)管、支付結(jié)算、交易對(duì)賬等功能，在確?？蛻艚灰踪Y金安全的前提下，大幅提升了企業(yè)資金結(jié)算效率及客戶體驗(yàn)。今年以來(lái)，通過(guò)這種合作模式產(chǎn)生的業(yè)務(wù)規(guī)模已達(dá) 300多億元，帶動(dòng)托管業(yè)務(wù)快速發(fā)展，目前規(guī)模已達(dá) 13000億元。三、依托金融服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，提升支持京津冀協(xié)同發(fā)展效能為更好地服務(wù)于京津冀建設(shè)，一方面，我行通過(guò)加大融資規(guī)模，儲(chǔ)備了1000億專項(xiàng)資金，準(zhǔn)備重點(diǎn)投京津冀區(qū)域；另一方面，在我行正在編制的三五戰(zhàn)略規(guī)劃中，我行將圍繞“成為客戶體驗(yàn)最佳的現(xiàn)代財(cái)資管家”的發(fā)展定位，將服務(wù)京津冀協(xié)同發(fā)展作為規(guī)劃中的重要內(nèi)容，不斷提升特色化、綜合化、數(shù)字化、國(guó)際化的服務(wù)能力，持續(xù)完善金融服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，投入更多的資源、更大的智慧、更強(qiáng)的創(chuàng)新能力服務(wù)京津冀協(xié)同發(fā)展。（一）利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，加強(qiáng)客戶細(xì)分及需求感知能力4其一，深入應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘，建立動(dòng)態(tài)的 360度客戶畫像。通過(guò)建立完善的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)體系和專業(yè)的數(shù)據(jù)解構(gòu)工具,定期透視分析客戶靜態(tài)數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)，逐步形成我行目標(biāo)客戶群體的畫像、需求譜系和交易特征,從而精準(zhǔn)定位，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)客戶的潛在財(cái)務(wù)管理和交易需求，更加精準(zhǔn)地滿足客戶即時(shí)所需，并提升銀行整體交易規(guī)模和綜合收益。其二，根據(jù)差異化的客戶需求，定制金融服務(wù)解決方案。圍繞目標(biāo)客戶群體，協(xié)同行內(nèi)外的各產(chǎn)品條線、部門和供應(yīng)商（尤其是非銀金融合作伙伴，如證券、信托、基金等），形成涵蓋融資、投資、交易、避險(xiǎn)、跨境及其他增值服務(wù)的全產(chǎn)品價(jià)值鏈，建立資本市場(chǎng)的全方位服務(wù)能力，并基于客戶畫像為其定制金融解決方案。在具體措施上，一是圍繞京津冀交通一體化，加強(qiáng)城際鐵路建設(shè)、完善高速公路網(wǎng)絡(luò)、推動(dòng)港口和機(jī)場(chǎng)協(xié)同發(fā)展、推進(jìn)區(qū)域內(nèi)交通基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通和運(yùn)輸服務(wù)一體化進(jìn)程、完善港口集疏運(yùn)體系等多個(gè)重點(diǎn)建設(shè)領(lǐng)域制定差異化金融解決方案；二是圍繞承接北京非首都功能，對(duì)天津、河北引進(jìn)北京產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目方面逐一制定專項(xiàng)業(yè)務(wù)方案，針對(duì)配套的征地拆遷、土地整理和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加大融資支持力度；三是圍繞新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，特別是重點(diǎn)區(qū)域的保障房建設(shè)和棚戶區(qū)改造，加大特色金融服務(wù)支持力度；四是圍繞環(huán)保領(lǐng)域項(xiàng)目建設(shè)，針對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)、節(jié)能產(chǎn)業(yè)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、循環(huán)產(chǎn)業(yè)、生態(tài)修復(fù)產(chǎn)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等綠色、低碳產(chǎn)業(yè)制定行業(yè)解決方案。（二）通過(guò)跨界協(xié)作，提升產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新能力其一，加強(qiáng)對(duì)京津冀合作共享基金項(xiàng)目的支持力度。例如，河北省政府正在籌劃建立三個(gè)有關(guān)區(qū)域產(chǎn)業(yè)合作和轉(zhuǎn)移的基金，包括建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)合作基金、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)基金和京津冀生態(tài)共建共享基金。我行正在積極介入，進(jìn)行政策對(duì)接、行業(yè)對(duì)接、項(xiàng)目對(duì)接，結(jié)合我行制定的多項(xiàng)金融解決方案，積極尋求合作機(jī)會(huì)。其二，積極推出“京津冀區(qū)域一體貸”，服務(wù)民生領(lǐng)域。我行正在研發(fā)“京津冀區(qū)域一體貸”，開(kāi)展異地房屋抵押貸款業(yè)務(wù)，為客戶提供更為廣泛的創(chuàng)業(yè)融資及消費(fèi)貸款渠道。（三）依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，整合線上線下渠道，提升產(chǎn)品服務(wù)響應(yīng)能力5運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念，加快跨界轉(zhuǎn)型，著力拓寬直銷銀行、B2B電商平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)的應(yīng)用領(lǐng)域和輻射范圍，打造線上綜合撮合處理的渠道平臺(tái)和交易平臺(tái)，打通資產(chǎn)端和資金端，優(yōu)化客戶服務(wù)流程體驗(yàn)，降低客戶投融資成本。樹(shù)立公眾服務(wù)品牌，發(fā)展普惠金融和民生金融，做好與百姓生活息息相關(guān)的金融服務(wù)。加快智能銀行的升級(jí)改造，推廣“人臉識(shí)別”等技術(shù)的應(yīng)用；完善社區(qū)金融服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，打造衣、食、住、行、娛、購(gòu)、游等社區(qū)居民服務(wù)領(lǐng)域O2O一體化模式。此外，渤海銀行將在服務(wù)文化創(chuàng)意、醫(yī)療健康等符合未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向和居民需求的新興產(chǎn)業(yè)方面，在以產(chǎn)業(yè)基金、投貸聯(lián)動(dòng)等方式支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方面，以及生態(tài)環(huán)境、綠色信貸等方面進(jìn)行積極探索， 豐富實(shí)時(shí)智能的場(chǎng)景化服務(wù)手段，更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，惠及民生。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)和日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，渤海銀行將圍繞“成為客戶體驗(yàn)最佳的現(xiàn)代財(cái)資管家”愿景，以客戶為中心整合金融服務(wù)生態(tài)資源，以市場(chǎng)為導(dǎo)向構(gòu)筑金融服務(wù)生態(tài)森林，在京津冀協(xié)同發(fā)展的國(guó)家戰(zhàn)略實(shí)施中不斷展現(xiàn)新的活力。再次感謝大家出席我行的新聞發(fā)布會(huì)！希望有更多的機(jī)會(huì)和大家交流。主持人：感謝趙總的介紹，下面進(jìn)入互動(dòng)環(huán)節(jié)，請(qǐng)大家圍繞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)?！吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》楊井鑫：在國(guó)家京津冀戰(zhàn)略之下，現(xiàn)在有很多銀行都涌入到這三個(gè)地區(qū)，相比其他銀行，渤海銀行除了擁有地理優(yōu)勢(shì)之外，還存在哪些優(yōu)勢(shì)，銀行的定位和遠(yuǎn)期的目標(biāo)是什么？趙志宏總裁：這個(gè)問(wèn)題是所有銀行都會(huì)面臨的問(wèn)題，其實(shí)如何做好這種特色化的服務(wù)，樹(shù)立我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得取決于一點(diǎn)，就是能不能進(jìn)行更好地客戶細(xì)分，不同客戶類型需求是有差異化的，針對(duì)細(xì)分客戶的需求，提供定制的解決方案，提供智能分析基礎(chǔ)上的實(shí)時(shí)感知和響應(yīng)服務(wù)能力，這是我們所追求的特色，是提供最佳客戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，我們行的優(yōu)勢(shì)首先一個(gè)就是在京津冀地區(qū)，我們是一個(gè)全國(guó)性牌照的股份制銀行。第二，我們是很年輕的銀行，我們只有10歲，所以沒(méi)有歷史包袱，我們的流6程也比較輕，我們的網(wǎng)也比較輕，我們的運(yùn)營(yíng)也相對(duì)比較輕。所以我們有一個(gè)相對(duì)較好的基礎(chǔ)，能夠適應(yīng)以不變應(yīng)萬(wàn)變，可以通過(guò)很好的業(yè)務(wù)架構(gòu)去整合資源，快速響應(yīng)客戶的需求。第三，在京津冀地區(qū)我們的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)也比較雄厚，我們?cè)谶@一區(qū)域有5個(gè)一級(jí)分行、2個(gè)二級(jí)分行、45個(gè)支行，同時(shí)圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)包括剛才談到的生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展重點(diǎn)，我行將繼續(xù)保持在天津等地區(qū)股份制銀行的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我們也希望成為最有活力的銀行。我們服務(wù)的客戶、服務(wù)的方式、服務(wù)的體驗(yàn)都將會(huì)持續(xù)提升。當(dāng)然我們也面臨一些挑戰(zhàn)，就像我剛才談到的，在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的新時(shí)代，其實(shí)很多客戶的需求是又快又好又便宜。面對(duì)這個(gè)需求我們需要細(xì)分客戶，能夠在細(xì)分客戶基礎(chǔ)上快速、靈活的組合能力，這點(diǎn)對(duì)所有的銀行都是一個(gè)挑戰(zhàn)。第一，在數(shù)字化、智能化流程方面以及需要企業(yè)級(jí)的管控能力方面，這是我們下一步能力提升的重大挑戰(zhàn)。第二，在目前國(guó)家經(jīng)濟(jì)正面臨轉(zhuǎn)型，在這個(gè)過(guò)程中，很顯然行業(yè)產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)性會(huì)加大，政策的變化也會(huì)加大，在這個(gè)過(guò)程中，從服務(wù)的專業(yè)能力方面，建立風(fēng)險(xiǎn)控制綜合金融服務(wù)上的行業(yè)專業(yè)化能力，這是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。第三就是以客戶為中心的流程銀行能力，剛談到的服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)，快速、靈活、精準(zhǔn)，這是一個(gè)新的體驗(yàn)需求。我們?nèi)绾文軌蛞钥蛻魹橹行?，能夠?dòng)態(tài)組織資源，進(jìn)行彈性邊界、無(wú)縫鏈接，這是最大的挑戰(zhàn)。在我們剛才談到，要建立客戶體驗(yàn)最佳的現(xiàn)代財(cái)資管家，也就是說(shuō)在體驗(yàn)方面是核心，提升客戶黏性，深挖錢包份額。在財(cái)資管家這個(gè)角度我們希望建立自己的特色，也就是說(shuō)通過(guò)有特色的綜合性銀行，整合行內(nèi)資源，提供綜合性解決方案。對(duì)個(gè)人客戶成為貼心的財(cái)富管家；對(duì)公司客戶，成為它的全時(shí)財(cái)資伙伴。在區(qū)域定位方面，我們成為核心區(qū)域的當(dāng)?shù)仡I(lǐng)軍的客戶財(cái)資管家，在生態(tài)系統(tǒng)的一個(gè)特點(diǎn)就是多元化的經(jīng)營(yíng)，我們準(zhǔn)備不斷開(kāi)拓泛金融的生態(tài)系統(tǒng)。通過(guò)母行和子公司的合作，增強(qiáng)綜合金融服務(wù)能力。在“現(xiàn)代”這個(gè)詞上我們也會(huì)建立能力，積極擁抱數(shù)字化這個(gè)潮流，擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，建立在智能分析基礎(chǔ)上的實(shí)時(shí)感知和響應(yīng)能力。所以在下一步，我們準(zhǔn)備在這個(gè)能力定位上，進(jìn)一步結(jié)合天津、北京、河北這個(gè)地域的特點(diǎn)，承接非首都核心轉(zhuǎn)移政策導(dǎo)向，新城鎮(zhèn)建設(shè)、加工制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和自貿(mào)區(qū)業(yè)務(wù)、交通一體化以及港口建設(shè)、金融產(chǎn)7品和服務(wù)模式創(chuàng)新等方面，推出差異化、綜合化的解決方案。謝謝。《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》陳果靜：您好，我想請(qǐng)問(wèn)一下結(jié)合天津金融改革和天津自貿(mào)區(qū)建設(shè)，渤海銀行有哪些具體的舉措？未來(lái)還有哪方面的設(shè)想？趙志宏總裁：我想請(qǐng)我們的貿(mào)易金融部陳小鳳總經(jīng)理來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。陳小鳳總經(jīng)理：謝謝你的問(wèn)題。自貿(mào)區(qū)也是今年業(yè)內(nèi)非常高頻的一個(gè)詞，自由貿(mào)易區(qū)的建設(shè)和建立，也是國(guó)家深化改革開(kāi)放、推進(jìn)金融服務(wù)創(chuàng)新的一個(gè)重要舉措。渤海銀行作為唯一一家總部設(shè)立在天津的銀行，將充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì)，比如人才、業(yè)務(wù)、渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，積極尋求自貿(mào)區(qū)建設(shè)和渤海銀行優(yōu)勢(shì)的良好的契合點(diǎn)，更好地服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、服務(wù)京津冀一體化的戰(zhàn)略。從今年年初以來(lái)，我們銀行也是陸續(xù)采取了一系列的措施，推動(dòng)自貿(mào)區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展，有一些措施已經(jīng)取得了非常好的成效。一是在戰(zhàn)略上高度重視。渤海銀行將自貿(mào)區(qū)業(yè)務(wù)納入轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，進(jìn)行重點(diǎn)推動(dòng)。在總行層面我們成立了由總行副行長(zhǎng)作為組長(zhǎng)的工作小組，專項(xiàng)推動(dòng)政策落地，產(chǎn)品的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)以及 IT系統(tǒng)的構(gòu)造，把自貿(mào)區(qū)的政策落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)當(dāng)中。二是在機(jī)構(gòu)建設(shè)上進(jìn)行重點(diǎn)傾斜。今年4月份，經(jīng)過(guò)緊張的籌備，渤海銀行天津自貿(mào)區(qū)分行正式掛牌成立。自貿(mào)區(qū)分行是總行直屬一級(jí)分行，我行也是第一批在自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)成立一級(jí)分行的金融機(jī)構(gòu)。隨后我們也將根據(jù)自貿(mào)區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展，再考慮增設(shè)一些專營(yíng)的機(jī)構(gòu)或者支行網(wǎng)點(diǎn)，為自貿(mào)區(qū)的發(fā)展提供有效的組織保障。前兩個(gè)方面，不管是戰(zhàn)略上的重視，還是機(jī)構(gòu)的建設(shè)方面，只是一個(gè)基礎(chǔ)，最關(guān)鍵的問(wèn)題就是要把創(chuàng)新的業(yè)務(wù)積極地落地。在借鑒上海自貿(mào)區(qū)業(yè)務(wù)推動(dòng)的基礎(chǔ)上，我們結(jié)合天津津改 33條以及自貿(mào)區(qū)建設(shè)的規(guī)劃，結(jié)合渤海銀行自身的客戶特征，以及業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，我們重點(diǎn)推出了跨境人民幣雙向資金池，融資租賃保理以及汽車平行進(jìn)口的綜合金融服務(wù)方案，把政策優(yōu)惠落實(shí)到位，支持自貿(mào)區(qū)客戶的業(yè)務(wù)需求。當(dāng)然，以上這些工作還只是我們自貿(mào)區(qū)業(yè)務(wù)的一個(gè)開(kāi)端，或者說(shuō)是一個(gè)嘗試，伴隨著自貿(mào)區(qū)政策的陸續(xù)落地，作為總部設(shè)在天津的金融機(jī)構(gòu)，渤海銀行在天津8自貿(mào)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展當(dāng)中具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然我們也肩負(fù)著更加重大的使命。下一步我們自貿(mào)區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展將主要圍繞“參與、執(zhí)行、創(chuàng)新和推廣”四個(gè)主題來(lái)開(kāi)展。首先談參與，要積極參與自貿(mào)區(qū)的政策建設(shè)。我們將繼續(xù)與人民銀行跨境辦、外管局等機(jī)構(gòu)保持密切的聯(lián)絡(luò)和溝通，通過(guò)比較研究和前瞻分析，結(jié)合商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展需要和市場(chǎng)的需求，提出一些比較務(wù)實(shí)的政策建議，為天津自貿(mào)區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展建言獻(xiàn)策。第二，是要狠抓政策落地執(zhí)行。隨著自貿(mào)區(qū)政策以及相關(guān)細(xì)則的逐步落地實(shí)施，我們一方面密切跟進(jìn)，一方面也會(huì)因變適變，根據(jù)政策配套開(kāi)發(fā)一些創(chuàng)新產(chǎn)品。在前期工作的基礎(chǔ)上，打造和構(gòu)建自貿(mào)區(qū)綜合服務(wù)體系，更好地滿足自貿(mào)區(qū)客戶的業(yè)務(wù)需求。第三，是要促進(jìn)特色業(yè)務(wù)的創(chuàng)新突破。相對(duì)于上海自貿(mào)區(qū)，天津自貿(mào)區(qū)的建設(shè)有非常鮮明的特色。主要有三塊：第一塊是融資租賃，第二塊是保理，第三塊是跨境電商。針對(duì)融資租賃和保理，渤海銀行將加強(qiáng)與融資租賃公司和商業(yè)保理公司的跨界合作，利用融資租賃公司的渠道和政策優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)境外低成本的資金，降低客戶的融資成本，服務(wù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。針對(duì)跨境電商，大家知道，天津是跨境電商的試點(diǎn)城市之一。隨著相關(guān)政策的逐步落地，跨境電商也將成為天津自貿(mào)區(qū)的一項(xiàng)特色。渤海銀行已經(jīng)著手籌劃開(kāi)發(fā)跨境電商的綜合服務(wù)平臺(tái)，為跨境電商提供安全、高效的支付結(jié)算、結(jié)售匯以及跨境融資、資金集中管理，風(fēng)險(xiǎn)管理等全面的綜合金融服務(wù)。第四個(gè)方面是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制推廣。對(duì)天津自貿(mào)區(qū)先行先試開(kāi)展的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，不論是創(chuàng)新產(chǎn)品還是服務(wù)方案，總行將第一時(shí)間進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，在此基礎(chǔ)上形成可復(fù)制的方案，迅速向具備條件的其他分行推廣，把我們創(chuàng)新的成果最大化。最后我也想借用當(dāng)下比較時(shí)髦的一句話作為我今天應(yīng)答的一個(gè)結(jié)語(yǔ)，就是創(chuàng)新發(fā)展永遠(yuǎn)在路上。自貿(mào)區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)新也一樣。謝謝！《每日經(jīng)濟(jì)新聞》朱丹丹： 您好，我是《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的記者，我看到咱們的稿子里面說(shuō)的渤海銀行下面有一個(gè)渤海眾籌，我想了解一下渤海眾籌的具體情況，有沒(méi)有一些經(jīng)驗(yàn)可以介紹？另外我注意到咱們是房地產(chǎn)眾籌，其實(shí)房地產(chǎn)眾9籌去年以來(lái)這一塊議論很多，甚至有人說(shuō)它未來(lái)希望不大，所以我想知道，咱們對(duì)房地產(chǎn)未來(lái)的發(fā)展前景有怎樣的看法？包括需要注意的一些問(wèn)題。趙志宏總裁：現(xiàn)在是客戶化時(shí)代也是數(shù)字化時(shí)代，請(qǐng)我們網(wǎng)絡(luò)銀行部的汪國(guó)強(qiáng)總經(jīng)理回答。汪國(guó)強(qiáng)總經(jīng)理：感謝您的問(wèn)題。我想回答這個(gè)問(wèn)題的話，首先第一點(diǎn)我想簡(jiǎn)單地說(shuō)一下渤海銀行在網(wǎng)絡(luò)金融方面的規(guī)劃。首先渤海銀行成立的時(shí)間比較晚，但是我們趕上了一個(gè)機(jī)遇，就是互聯(lián)網(wǎng)金融，在這個(gè)時(shí)候，單純地依靠線下網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展，實(shí)際上我們很難在這個(gè)階段取得一種突破和長(zhǎng)足的進(jìn)步。所以互聯(lián)網(wǎng)金融的戰(zhàn)略對(duì)于渤海銀行來(lái)說(shuō)，是尤為重要的。我們會(huì)在學(xué)習(xí)和借鑒同業(yè)的基礎(chǔ)上，大力地去拓展我們的服務(wù)。同時(shí)將圍繞現(xiàn)代化財(cái)資管家的價(jià)值主張，全力打造線上渤海銀行。主要是四個(gè)方面：第一是實(shí)施平臺(tái)化的發(fā)展戰(zhàn)略， 包括趙總裁提到的社區(qū)金融服務(wù)平臺(tái)以及 B2B平臺(tái)、P2P的存管平臺(tái)，當(dāng)然也包括眾籌平臺(tái)。在這些平臺(tái)的建設(shè)基礎(chǔ)上，我們會(huì)加大平臺(tái)之間的融合，換句話說(shuō)，我們會(huì)為客戶創(chuàng)造最佳的體驗(yàn)，給客戶更靈活、更多的一種選擇，把它作為推動(dòng)我們金融轉(zhuǎn)型的發(fā)展引擎。第二要著重發(fā)展實(shí)施移動(dòng)金融的戰(zhàn)略，我們向移動(dòng)商務(wù)、移動(dòng)生活、移動(dòng)社交領(lǐng)域要不斷滲透和遷移，同時(shí)讓金融服務(wù)要更加地生活化、場(chǎng)景化、智能化，要打造隨身銀行。第三要在大力發(fā)展線上渠道，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融發(fā)展的基礎(chǔ)就是在線上的渠道，我們渠道越多我們的用戶使用起來(lái)就越方便，我們的資源也就越多，資源越多創(chuàng)造的服務(wù)場(chǎng)景將會(huì)越多。所以我們會(huì)加快與電商、第三方支付平臺(tái)、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的跨界合作，創(chuàng)造更多的服務(wù)場(chǎng)景，通過(guò)建立跨界的機(jī)制實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展。第四個(gè)方面就是在線上線下的融合，因?yàn)槿说纳钍请x不開(kāi)現(xiàn)實(shí)環(huán)境的，僅僅線上實(shí)際上是不夠的，線上線下融合以后，會(huì)給客戶和百姓更好的體驗(yàn)，創(chuàng)造更好的服務(wù)。剛才那位朋友也提到眾籌的問(wèn)題，實(shí)際上眾籌平臺(tái)我們是在今年的 9月份上線運(yùn)行的，從開(kāi)籌的兩天，募集已經(jīng)達(dá)到上限了，平臺(tái)目前注冊(cè)的人大概是1000個(gè)人左右，總成交量達(dá)到2億。選擇眾籌實(shí)際上我覺(jué)得是我們渤海銀行在整個(gè)互10聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)戰(zhàn)略方面，在眾籌角度上的一個(gè)嘗試，這是一次試水。為什么選擇了地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)呢？首先我們要充分發(fā)揮房地產(chǎn)加金融加互聯(lián)網(wǎng)跨界渠道的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房人以及銀行三方共贏的局面，這是我們推的初衷和考慮。眾籌平臺(tái)生存和發(fā)展實(shí)際上與眾籌的標(biāo)的物是緊緊相關(guān)的。以往眾籌產(chǎn)品是股權(quán)和創(chuàng)意，這是大家都能看得到的，鑒于當(dāng)前的實(shí)際情況，眾籌平臺(tái)的盈利模式其實(shí)面臨著很多考驗(yàn)，而房地產(chǎn)眾籌平臺(tái)的地產(chǎn)屬性，是為眾籌提供了一個(gè)天然的資產(chǎn)的信用背書，城鎮(zhèn)化引導(dǎo)的長(zhǎng)期房地產(chǎn)保值增值的趨勢(shì)也決定了房地產(chǎn)眾籌平臺(tái)盈利的可能性。所以我們?cè)谶@種思考下選擇了房地產(chǎn)，作為我們第一個(gè)首選的突破。從房地產(chǎn)市場(chǎng)情況看，開(kāi)發(fā)商在庫(kù)存與融資的雙重壓力下，正在試圖尋求輕資產(chǎn)、服務(wù)化轉(zhuǎn)型以及相對(duì)來(lái)說(shuō)是用現(xiàn)在我們時(shí)髦的一個(gè)詞叫供給側(cè)改革，順著這樣一條線去發(fā)展，來(lái)保證從房地產(chǎn)的初期一直到最終，這個(gè)階段相對(duì)來(lái)說(shuō)整個(gè)是一種完整和平穩(wěn)的，是能夠相互嵌套二連貫的一個(gè)結(jié)果。所以我們行的房地產(chǎn)眾籌正是順應(yīng)了市場(chǎng)的需求，因?yàn)楸娀I解決了房地產(chǎn)企業(yè)的多個(gè)痛點(diǎn)。第一個(gè)是消化了庫(kù)存和提高了物業(yè)的流動(dòng)性，同時(shí)緩解了資金需求，并獲得資產(chǎn)的溢價(jià)收益，而對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，參與眾籌意味著投資者能夠用很低的門檻參與投資，同時(shí)以較低的門檻獲得較好的回報(bào)。具體到房地產(chǎn)行業(yè)就是發(fā)掘潛在的購(gòu)房人，發(fā)掘潛在的購(gòu)房需求，房地產(chǎn)眾籌模式就是在探索購(gòu)房的早期的需求。所以我們?cè)诮⒎康禺a(chǎn)眾籌，從某種意義上講，是符合供給側(cè)改革策略的。在眾籌業(yè)務(wù)上，銀行要起到的作用和角色還是要做銀行所熟悉的事，交易的真實(shí)背景和資金的監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)資金流、信息流以及實(shí)際交付的一致性。另外從投資、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的角度上來(lái)說(shuō)，對(duì)投資者進(jìn)行鑒別，幫助實(shí)現(xiàn)投資的可靠性和安全性?！督鹑跁r(shí)報(bào)》張末東：你好，我是《金融時(shí)報(bào)》的記者，我們對(duì)渤海銀行未來(lái)的轉(zhuǎn)型發(fā)展非常感興趣，在這種背景下，我們非常想了解渤海銀行在哪些業(yè)務(wù)方面保持了較快的增長(zhǎng)？這些業(yè)務(wù)方向是不是我們未來(lái)轉(zhuǎn)型的方向？趙志宏總裁：請(qǐng)金韜總經(jīng)理來(lái)回答。金韜總經(jīng)理：應(yīng)該說(shuō)在過(guò)去的若干年里，像金融脫媒、利率市場(chǎng)化以及不同的金融業(yè)態(tài)的相互融合，是我國(guó)金融市場(chǎng)發(fā)展變革的一個(gè)主要的旋律。順應(yīng)這樣的趨11勢(shì)，渤海銀行在傳統(tǒng)的存貸匯業(yè)務(wù)之外，從成立之初就非常重視所謂的輕資本中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。這種業(yè)務(wù)包括投資銀行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)以及托管業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，應(yīng)該說(shuō)形成了一定的特色，也形成了一定的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。從投行業(yè)務(wù)來(lái)看，通過(guò)我們債券承銷為企業(yè)的直接融資提供服務(wù)是我行的重點(diǎn)。 從2009年我行開(kāi)展業(yè)務(wù)，一直到 2014年末，我們的年復(fù)合增長(zhǎng)率始終超過(guò) 100%，這個(gè)增長(zhǎng)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了市場(chǎng) 35%的年增長(zhǎng)率。同時(shí)渤海銀行在債券承銷的金額與總資產(chǎn)的比例，就是業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)率在市場(chǎng)上也是名列前茅的。此外我們還高度重視的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，比如說(shuō)我們注冊(cè)了市場(chǎng)上第一單公募并購(gòu)債，發(fā)行了市場(chǎng)上第一私募可轉(zhuǎn)債以及第一支公募項(xiàng)目收益票據(jù)，同時(shí)這一支項(xiàng)目收益票據(jù)也是中國(guó)金融市場(chǎng)上信用債最長(zhǎng)的一個(gè)期限。這個(gè)反映了我行在債券承受業(yè)務(wù)承攬、承做與銷售能力。在資管業(yè)務(wù)方面，渤海銀行一直致力于與打造渤海銀行特色的產(chǎn)品，已形成六大系列的產(chǎn)品，2015年我們的測(cè)試通過(guò)穩(wěn)固的投資規(guī)模，截至到這個(gè)月底個(gè)我們的理財(cái)規(guī)模較2015年增長(zhǎng)67.53%，特別是我行推出的“添金寶”產(chǎn)品，更是成為渤海銀行的重點(diǎn)?？蛻舻氖找媛适冀K保持在股份制銀行的中等偏上水平，在全行的共同努力下，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，渤海銀行的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)已經(jīng)具備了較好口碑和市場(chǎng)影響力。在托管方面，憑借著專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、成熟的風(fēng)控體系，渤海銀行已經(jīng)成為近年來(lái)取得托管資格的商業(yè)銀行里面，發(fā)展較為迅速的機(jī)構(gòu)之一，目前渤海銀行的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了證券投資基金、信托、保險(xiǎn)資金、商業(yè)銀行理財(cái)以及我行自主品牌渤金賬戶等九大類別，我們服務(wù)的機(jī)構(gòu)超過(guò)了200家，應(yīng)該說(shuō)覆蓋了所有的信托、商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司等商業(yè)機(jī)構(gòu)。2012年底，到今年的11月底，渤海銀行的托管資產(chǎn)余額達(dá)到了13400億元，短短的三年里面，我們托管規(guī)模增長(zhǎng)了5倍，存托比也居市場(chǎng)前茅，這是我們?nèi)齻€(gè)應(yīng)該說(shuō)比較有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目、業(yè)務(wù)和差產(chǎn)品。受經(jīng)濟(jì)下行和利率市場(chǎng)化的影響，現(xiàn)在各家銀行普遍面臨著這種壓力，我想渤海銀行不能獨(dú)善其身，在這種大的壓力下，如何著重發(fā)展輕資本的中間業(yè)務(wù)，應(yīng)該說(shuō)是取得金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重點(diǎn)。投行業(yè)務(wù)、資管業(yè)務(wù)、托管業(yè)務(wù)都屬于輕資本的業(yè)務(wù)，渤海銀行在過(guò)去的業(yè)務(wù)發(fā)展中，也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，也取得了12一定的優(yōu)勢(shì)。在投行業(yè)務(wù)方面，我們會(huì)力求建立一個(gè)全功能的商業(yè)銀行投放體系，一方面我們?yōu)槠髽I(yè)提供貸款、債券、夾層乃至股權(quán)的方式，以前大家說(shuō)銀行服務(wù)企業(yè)的負(fù)債表，短期的貸款、長(zhǎng)期的融資，可能有些企業(yè)有夾層，但是夾層與股權(quán)很少會(huì)觸及，我們?cè)诒O(jiān)管的框架下，把我們的業(yè)務(wù)觸角覆蓋到整個(gè)負(fù)債表。另一方面是企業(yè)的生命周期，從企業(yè)的擴(kuò)張期、穩(wěn)定期乃至企業(yè)通過(guò)最后重組轉(zhuǎn)型，我們都要去覆蓋。從資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，我們建立一個(gè)全方位的資產(chǎn)管理體系，我們會(huì)覆蓋固定收益，夾層類、股權(quán)類、外匯的、商品的，在客戶群體上，我們會(huì)滿足高中低不同的風(fēng)險(xiǎn)偏好的客戶資產(chǎn)管理需求。在托管業(yè)務(wù)上，我們現(xiàn)在已經(jīng)在資產(chǎn)管理行業(yè)中相關(guān)產(chǎn)品中已經(jīng)形成了一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是我們的業(yè)務(wù)主體，未來(lái)我們會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)金融托管以及基金外包托管業(yè)務(wù)，作為我們主體的兩翼，拓寬托管渠道，推動(dòng)全行托管業(yè)務(wù)快速穩(wěn)定的發(fā)展?！吨醒肴嗣駨V播電臺(tái)》公秀華：我是《中央人民廣播電臺(tái)》的記者，我想問(wèn)一下比較民生一點(diǎn)的話題，就是問(wèn)一下，京津冀一體化對(duì)于普通料百姓會(huì)帶來(lái)哪些便利，第二個(gè)年末將至，我想請(qǐng)渤海銀行在防范金融風(fēng)險(xiǎn)、防詐騙、釣魚網(wǎng)站等金融安全方面給百姓的一些建議。趙志宏總裁：這個(gè)問(wèn)題我想請(qǐng)汪總來(lái)回答。汪國(guó)強(qiáng)總經(jīng)理：首先我想作為身處京津冀地區(qū)的總部在這個(gè)地區(qū)的銀行，我們有責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任去推動(dòng)整個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)以及服務(wù)大眾，也是我們追求的目標(biāo)，我們?cè)谡?/p>