淺析全球大型承包商發(fā)展的總體態(tài)勢(shì)

Word版本，下載可自由編輯淺析全球大型承包商發(fā)展的總體態(tài)勢(shì)與20世紀(jì)80年月石油危機(jī)階段相比，90年月以來(lái)全球的建造業(yè)已逐漸邁出低谷。國(guó)際大型承包商為適應(yīng)不斷變化的宏觀經(jīng)濟(jì)和建造市場(chǎng)環(huán)境，普遍調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)策略，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在形成相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額的同時(shí)提升市場(chǎng)適應(yīng)能力，以求健康持續(xù)進(jìn)展。按照國(guó)際聞名詢問(wèn)機(jī)構(gòu)——標(biāo)準(zhǔn)普爾公司對(duì)國(guó)際大型承包商的排名來(lái)看，名列前茅的公司排名也基本趨于穩(wěn)定。

1企業(yè)經(jīng)營(yíng)的總體情況

國(guó)際大型承包商在經(jīng)受低谷時(shí)期以后不斷成熟，利用強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力分割著不同地域、不同領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。

1.1經(jīng)營(yíng)地域的拓展

國(guó)際大型承包商不斷拓展經(jīng)營(yíng)地域?qū)崿F(xiàn)其全球化跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。按照ENR調(diào)查，1995年225強(qiáng)大型承包商公布的營(yíng)業(yè)額為4,480億美元。雖然沒(méi)有關(guān)于全球建造企業(yè)的牢靠資料，實(shí)際營(yíng)業(yè)額應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)大于ENR中反映的調(diào)查。同樣的，按照ENR和美國(guó)商業(yè)部有關(guān)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)前400名承包商惟獨(dú)17%，即5,470億美元的新施工在美國(guó)本土完成。舊金山Bechtel公司是最大的競(jìng)爭(zhēng)者，當(dāng)年?duì)I業(yè)收入為42億美元，占總數(shù)的0.7%。事實(shí)上，全球建造市場(chǎng)容量存在著巨大的地域差別。例如，雖然工程建設(shè)量與電力生產(chǎn)、化工業(yè)及煉油業(yè)等工業(yè)的發(fā)達(dá)程度相關(guān)，但是在北美和西歐，該類工程建設(shè)是受到一定限制的，相比之下，美洲、亞洲市場(chǎng)對(duì)該領(lǐng)域卻有巨大的工程需求量，這給全球大型承包商提供了可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。典型的重大工程項(xiàng)目，例如中國(guó)的大型水利工程項(xiàng)目三峽工程，其工程量之大，為各國(guó)聞名承包商提供了爭(zhēng)相角逐的舞臺(tái)。另外，亞太地區(qū)已經(jīng)成為新的創(chuàng)造業(yè)基地，尚有大量各類工程項(xiàng)目待建，是一個(gè)非常廣大的建造市場(chǎng)空間，歐美大型承包商勢(shì)必在這一地域綻開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

1.2經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的拓展

從表1看出一般建造工程占全球性承包商的市場(chǎng)份額的最大部分。然而，排名越高的國(guó)際大型承包商越傾向于將自己的活動(dòng)融入到工業(yè)的大環(huán)境中，強(qiáng)調(diào)那些能夠利用專業(yè)化技術(shù)或管理能力、關(guān)鍵團(tuán)體或財(cái)政支持的應(yīng)用產(chǎn)生附加值的項(xiàng)目。例如石化工業(yè)項(xiàng)目，它融合了石化、化工、煉油、燃?xì)?、過(guò)程處理設(shè)備等。全球資本1996年在這方面介入大約380億美元，這個(gè)市場(chǎng)份額的大部分活動(dòng)將發(fā)生在亞太地區(qū)。例如中國(guó)至2000年投資近300億美元在石化行業(yè)。

另一個(gè)工程承包市場(chǎng)來(lái)自于政府對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施私有化的升高。這將包括高速馬路、鐵路、飲水供應(yīng)、電信系統(tǒng)以及能源生產(chǎn)。按照世界銀行資料，它將帶來(lái)每年600億美元的市場(chǎng)。

而在私人出資建設(shè)的一般建造領(lǐng)域，不管是否在健康的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，國(guó)際大型承包商普遍對(duì)該領(lǐng)域的市場(chǎng)愛好并不深厚，這主要是由于不安泡沫經(jīng)濟(jì)，例如房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的周期性起伏風(fēng)險(xiǎn)是非常巨大的。

相對(duì)而言，公共基金工程組成非常牢固的市場(chǎng)份額，表現(xiàn)出在經(jīng)濟(jì)周期中較小的波動(dòng)。它包括小學(xué)、監(jiān)獄、醫(yī)院以及交通、給排水等投資項(xiàng)目。這種相對(duì)的穩(wěn)定性來(lái)自于持續(xù)穩(wěn)定的重建或修繕已有基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施。亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)正在支持對(duì)穩(wěn)定的新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求。

1.3商業(yè)信譽(yù)的提升

因?yàn)檎补こ添?xiàng)目有所增強(qiáng)，出于對(duì)資金使用的平安性的考慮，政府在大型公共工程項(xiàng)目的招標(biāo)中加強(qiáng)了對(duì)大型承包商的信譽(yù)水平的要求。而大型承包商因公共工程風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低而熱衷于對(duì)公共工程的投標(biāo)，由此引起了對(duì)提升自身商業(yè)信譽(yù)的重視。標(biāo)準(zhǔn)普爾公司增強(qiáng)對(duì)大型承包商的信譽(yù)排名就是對(duì)該現(xiàn)象的有力例證。企業(yè)追求提升商業(yè)信譽(yù)以及中介機(jī)構(gòu)對(duì)承包商信譽(yù)的排名大大增進(jìn)了業(yè)主在挑選承包商時(shí)的牢靠性，并降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。為提升商業(yè)信譽(yù)，大型承包商紛紛實(shí)行了多種途徑的資本運(yùn)作，利用各種渠道在公共市場(chǎng)上尋求長(zhǎng)久的低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)資金，竭力壓縮短期商業(yè)資本的借貸。盡管許多大型承包商期望對(duì)可獲得的長(zhǎng)久債務(wù)的使用的增長(zhǎng)，但在實(shí)際操作中仍然希翼保持適中。此外，信譽(yù)較高的承包商在獲得業(yè)主撥付的工程進(jìn)度款方面也有一定優(yōu)勢(shì)，從而降低施工融資，有利于降低大型承包商的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2國(guó)際大型承包商生存與進(jìn)展的勝利經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

從標(biāo)準(zhǔn)普爾的排名以及ENR的排名來(lái)看，許多聞名的國(guó)際大型承包商都有相對(duì)穩(wěn)定的信譽(yù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，其緣由主要來(lái)自于大致相像的行之有效的經(jīng)營(yíng)策略。

2.1明確的主營(yíng)市場(chǎng)

雖然經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣化對(duì)于削減對(duì)一些特定領(lǐng)域的市場(chǎng)的依靠是有利的，但是發(fā)揮企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)，突出對(duì)特定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)的立足治本，將企業(yè)的力氣集中于若干有充分承包量的產(chǎn)業(yè)或領(lǐng)域從而獲得足夠的邊際利潤(rùn)和相對(duì)穩(wěn)定的收益是非?？扇〉?。

2.2良好的商業(yè)信譽(yù)

一個(gè)完美的市場(chǎng)和一個(gè)穩(wěn)固的信譽(yù)有利于大型承包商在投標(biāo)中取得勝利并順當(dāng)牢靠地實(shí)施工程項(xiàng)目，業(yè)主的監(jiān)督和信息溝通成本都能有效地得到控制。另外，業(yè)主考慮到自己的將來(lái)，也不肯輕易把項(xiàng)目包給鮮為人知的承包商。

2.3理性的服務(wù)對(duì)象

盡管競(jìng)爭(zhēng)性的招投標(biāo)公共項(xiàng)目普通利潤(rùn)邊際比私人客戶要低，然而，在穩(wěn)定的政治環(huán)境下，政府提倡的公共工程有牢靠來(lái)源的收入源，這種優(yōu)勢(shì)與低利潤(rùn)的劣勢(shì)相抵消。因此，勝利的大型承包商會(huì)對(duì)此作出理性的挑選，使企業(yè)在穩(wěn)中求進(jìn)。

2.4廣泛的客戶

勝利的大型承包商有豐盛的客戶群，與客戶之間形成長(zhǎng)久穩(wěn)定的配合關(guān)系，構(gòu)成互相信賴的價(jià)值同伴關(guān)系，從而不因個(gè)別客戶而影響囫圇公司的運(yùn)作。

2.5地域的多樣性

多樣化的工程低于可以削減對(duì)特定區(qū)域的依賴，降低對(duì)工程量不穩(wěn)定的區(qū)域帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。不僅大型承包商自身要全球化經(jīng)營(yíng)，而且因?yàn)闃I(yè)主自身業(yè)務(wù)進(jìn)展的全球化，它這也希翼與他們有密切合作關(guān)系的大型承包商能與他們共同進(jìn)展。

2.6業(yè)務(wù)多樣性

大型承包商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受地區(qū)或工業(yè)周期波動(dòng)的影響較大。為提供受變化波動(dòng)影響較小的收入源，一些公司向煤礦投資，其它一些公司涉入收費(fèi)馬路的運(yùn)作、固體垃圾的處理、基礎(chǔ)設(shè)施的管理和設(shè)備的租賃等多種經(jīng)營(yíng)。

2.7延長(zhǎng)的服務(wù)范圍

隨著設(shè)計(jì)-建筑、建筑-經(jīng)營(yíng)-轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的進(jìn)展趨勢(shì)，項(xiàng)目的復(fù)雜性在增強(qiáng)，這給大型承包商更大的壓力，使之拓寬服務(wù)范圍。這樣，假如能成為某一服務(wù)的唯一提供者將帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.8量力而行的市場(chǎng)挑選

企業(yè)必需表現(xiàn)出技術(shù)專長(zhǎng)，塑造企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，量力而行。勝利的承包商不會(huì)挑選遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其現(xiàn)有技術(shù)實(shí)力所能完成的項(xiàng)目投標(biāo)。

2.9合理有效的同伴關(guān)系

平均項(xiàng)目規(guī)模是公司排名的因素。假如項(xiàng)目少，但項(xiàng)目規(guī)模太大，公司會(huì)面臨因集中所帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)。然而，大數(shù)量的小項(xiàng)目會(huì)造成簇?fù)砉芾碣Y源、降低控制。為分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可以建立合理有效的同伴關(guān)系，構(gòu)筑聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)，這還有利于企業(yè)的全球化戰(zhàn)略。

2.10合理的合同構(gòu)成

多數(shù)大型項(xiàng)目投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這在于“成本+固定費(fèi)用”或“固定價(jià)格/總費(fèi)用”的競(jìng)爭(zhēng)。前一種辦法減小了承包風(fēng)險(xiǎn)，也限制了利潤(rùn)的潛力。這樣，表現(xiàn)較強(qiáng)的成本估量能力將為那些基于固定價(jià)格投標(biāo)的承包商獲得超越平均水平的利潤(rùn)的前景。

2.11靈便的成本結(jié)構(gòu)

較低的單位成本是競(jìng)標(biāo)承包中保證競(jìng)爭(zhēng)力的須要因素。勝利地識(shí)別并用低費(fèi)用的辦法完成實(shí)現(xiàn)客戶的目標(biāo)同樣能提升利潤(rùn)。勝利的大型承包商有靈便的成本結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場(chǎng)條件的冷暖。

3進(jìn)展展望

國(guó)際大型承包商經(jīng)營(yíng)的全球化以及市場(chǎng)挑選的理性化和多樣化，避開了因?yàn)楣こ坍a(chǎn)品的地域市場(chǎng)過(guò)于集中而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也使國(guó)際建造業(yè)總體上的波動(dòng)減小，市場(chǎng)走勢(shì)和企業(yè)的綜合排名趨于穩(wěn)定。大型承包商在今后的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展道路上，不再僅僅容易地利用擴(kuò)展設(shè)計(jì)和施工服務(wù)來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，他們已經(jīng)廣泛地將工程完成后的項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)和管理劃入自身的業(yè)務(wù)范圍，將傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和流行的資本經(jīng)營(yíng)有效地結(jié)合，由此產(chǎn)生了全球工程交付方式的多樣性，這種變化也給傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)周期提供額外的緩沖區(qū)，對(duì)產(chǎn)業(yè)的整體穩(wěn)定進(jìn)展起到樂(lè)觀作用。工程交付方式的不同重點(diǎn)體現(xiàn)在項(xiàng)目融投資方式和項(xiàng)目效益的終于分配方式上，毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)際大型承包商不僅越來(lái)越多地參加項(xiàng)目投資，而且利用理性投資從項(xiàng)目建設(shè)中獲利，由此產(chǎn)生了企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)展的資本集中的趨勢(shì)，企業(yè)對(duì)所承包的項(xiàng)目負(fù)有更大