2021策略詞匯大全正式版

STRATEGYVOCABULARY

市場丨品牌丨傳播丨渠道STRATEGYVOCABULARY策略詞匯大全策略人藏鋒ID：clrcf20201CONTENTS目錄

01市場策略MarketingStrategy001心動情境——————P16011卡點(diǎn)————————P26002擊穿————————P17012卡位—————————P27003利基市場——————P18013存量維持———————P28004第二曲線——————P19014增量博弈————————P29005偏好植入——————P20015新篇章————————P30006最大公約數(shù)—————P21016新局勢————————P31007底層邏輯——————P22017新勢能————————P32008組合拳———————P23018空白/藍(lán)海/紅海市場———P33009攻堅(jiān)————————P24019操盤————————P34010抓手————————P25020格局————————P35備注：部分詞匯適用于各個板塊，而非限定某一塊，需根據(jù)具體內(nèi)容進(jìn)行使用 2CONTENTS目錄

01市場策略MarketingStrategy021縱向————————P36031產(chǎn)業(yè)集群————————P46022橫向————————P37032破題—————————P47023螞蟻市場——————P38033解題—————————P48024場景占位——————P39034人無我有/人有我優(yōu)/人優(yōu)我變—P49025上限/下限——————P40035態(tài)勢————————P50026倒逼————————P41036制約————————P51027叫好又叫座—————P42037打破制約————————P52028基本盤————————P43038順勢而為————————P53029登云梯/行軍路線————P44039天時地利人和———————P54030搶品類/卡認(rèn)知/占場景——P45040標(biāo)桿市場————————P553CONTENTS目錄

01市場策略MarketingStrategy041錨點(diǎn)————————P56051樹立————————P66042絕境求生——————P57052建立范式———————P67043先發(fā)優(yōu)勢——————P58053認(rèn)知優(yōu)勢———————P68044決策路徑——————P59054制高點(diǎn)————————P69045臨門一腳——————P60055主戰(zhàn)場————————P70046開辟新路徑/建立新習(xí)慣—P61056新增長點(diǎn)————————P71047天花板—————P62057顛覆態(tài)勢————————P72048打開銷售通路————P63058上半場/下半場——————P73049戰(zhàn)略引擎——————P64059沖擊力————————P74050拉升————————P65060反哺————————P754CONTENTS目錄

01市場策略MarketingStrategy061矩陣——————P76071壁壘/結(jié)構(gòu)性壁壘————P86062標(biāo)桿————————P77072定量/定性———————P87063觀行業(yè)/明競爭/洞自身—P78073變量—————————P88064開場子/提調(diào)子————P79074陣地————————P89065突圍——————P80075戰(zhàn)役————————P90066進(jìn)化論——————P81076生態(tài)鏈/生態(tài)圈————P91067產(chǎn)品尖兵—————P82077聚焦————————P92068最高規(guī)制————P83078賦能————————P93069重新定義——————P84079布局————————P94070拳頭產(chǎn)品————————P85080不破不立————————P955CONTENTS目錄

01市場策略MarketingStrategy081破局/破圈——————P96091劍走偏鋒————————P106082引領(lǐng)————————P97092困局—————————P107083引爆——————P98093冷啟動—————————P108084重塑——————P99094高地————————P109085重磅——————P100095洼地————————P110086結(jié)果導(dǎo)向——————P101096基本面————————P111087深耕—————P102097躬身入局————————P112088時間價值————P103098打破結(jié)界————————P113089不跟風(fēng)要造風(fēng)——————P104090高臺跳水————————P1056CONTENTS目錄

02品牌策略BrandStrategy099系統(tǒng)性/回溯性變遷———P115109護(hù)城河————————P125100場域—————————P116110配稱—————————P126101戰(zhàn)略支點(diǎn)—————————P117111超級符號———————P127102邊界/品牌邊界——————P118112視覺錘————————P128103品牌力場————————P119113品牌記憶系統(tǒng)——————P129104聲音印記————————P120114錢包份額————————P130105海豚灣模式————————P121115升維定位————————P131106心智/心智遷移———————P122116降維打擊————————P132107品牌航母————————P123117贏得解釋權(quán)————————P133108品類戰(zhàn)艦————————P124118品牌架構(gòu)————————P1347CONTENTS目錄

02品牌策略BrandStrategy119品牌區(qū)隔———P135129復(fù)利/重塑————————P145120心智角逐—————————P136130對話—————————P146121品牌勢能—————————P137131沉淀品牌資產(chǎn)——————P147122品牌哲學(xué)——————P138132秀肌肉————————P148123消費(fèi)認(rèn)知————————P139133產(chǎn)品基石————————P149124心智切割利器————————P140134信任狀————————P150125品牌段位————————P141135背書————————P151126互聯(lián)網(wǎng)紅利/流量紅利—————P142136證言————————P152127人心紅利————————P143137迭代————————P153128回歸————————P144138有機(jī)結(jié)合————————P1548CONTENTS目錄

02品牌策略BrandStrategy鄙視鏈———————P155常態(tài)化—————————P156標(biāo)配—————————P157蓄能——————P158疊加效應(yīng)————————P159構(gòu)筑/鑄造————————P160夯實(shí)————————P161小步快跑—————P162彈射起飛————————P163輸血/造血————————P1649CONTENTS目錄

03傳播策略CommunicationStrategy149飽和式攻擊/地毯式轟炸——P166159從賣點(diǎn)到賣生活—————P176150感，動人心也—————————P167160話語體系—————————P177151現(xiàn)象級事件—————————P168161本我，超我—————————P178152造事造勢造市————————P169162情緒G點(diǎn)————————P179153造市造事造勢————————P170163圈層營銷————————P180154社交貨幣/貨幣交換——————P171164傳播破圈化————————P181155賣點(diǎn)買點(diǎn)化————————P172165心理賬戶————————P182156消費(fèi)者革命————————P173166最后一公里————————P183157意識形態(tài)輸出————————P174167點(diǎn)線面/三維一體——————P184158借東風(fēng)/四兩撥千斤——————P175168算法與道法協(xié)同——————P18510CONTENTS目錄

03傳播策略CommunicationStrategy169全域/公域/私域————P186179原點(diǎn)人群—————P196170興趣魔方—————————P187180觀點(diǎn)大于賣點(diǎn)———————P197171流量配置—————————P188181星星之火可以燎原—————P198172閉環(huán)————————P189182多類型素材多平臺曝光———P199173超級入口————————P190183品效合一/協(xié)同——————P200174占據(jù)輿論制高點(diǎn)——————P191184核心陣地————————P201175跨界絞殺————————P192185觸點(diǎn)————————P202176場景哲學(xué)————————P193186共情————————P203177關(guān)鍵詞占領(lǐng)————————P194187演繹————————P204178消費(fèi)者數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀——————P195188沉浸式————————P20511CONTENTS目錄

03傳播策略CommunicationStrategy189流量互竄————————P206199沖突型洞察—————P216190流量內(nèi)循環(huán)—————————P207200人氣出財氣—————————P217191價值塑造—————————P208201復(fù)利—————P218192全方位多角度————————P209202斷舍離———P219193人性即權(quán)利/話語即營銷———P210203文化母體————————P220194起承轉(zhuǎn)合——————P211204綁定場景占領(lǐng)心智——————P221195五覺營銷————————P212205流量池————————P222196新奇特玩法————————P213206最優(yōu)解————————P223197勢能型洞察————————P214207議程設(shè)置————————P224198銷量型大事件——————P215208挖掘賣點(diǎn)提煉話題形成關(guān)聯(lián)反哺產(chǎn)品————P22512CONTENTS目錄

03傳播策略CommunicationStrategy群像————————P226去中心化/中心化——————P227全面封鎖協(xié)同作戰(zhàn)—————P228內(nèi)容殺敵————————P229構(gòu)建觸點(diǎn)穹頂———P230編碼/解碼——————P231社會暗流————————P232三“量”馬車————————P233時間窗口————————P234精神SPA——————P23513CONTENTS目錄

04渠道策略ChannelStrategy219渠道突擊————————P237229渠道下沉/渠道上浮——————P248220渠道破冰—————————P238230資源多集團(tuán)化作戰(zhàn)/資源少游擊戰(zhàn)突圍—221下水道渠道—————————P39————P249222卡位渠道————————P240223強(qiáng)化終端————————P241224高舉高打————————P242破局尖刀/利刃————————P243樣板店行動————————P244銷售話術(shù)/話術(shù)系統(tǒng)—————P245武器我提供打版我來教復(fù)制大家做P24614PART01市場策略MARKETINGSTRATEGY解構(gòu)市場，品牌生長之源策略人藏鋒15001心動情境

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指人們在日常消費(fèi)中，往往會有一些時點(diǎn)/場景能夠讓人的購買欲得到極大激發(fā)，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。運(yùn)用示例關(guān)注送禮心動情境，定制營銷節(jié)奏線通過高貼合度的類目，擊穿消費(fèi)者熬夜急救心動情境16002擊穿

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義比喻經(jīng)受巨大的沖擊導(dǎo)致效果顯著。貶義上指承受不住沖擊崩潰，如：疫情期間醫(yī)療體系被擊穿；褒義上指品牌行為效果顯著。運(yùn)用示例洞察人群潛在需求偏好，針對性擊穿鎖定IP興趣人群，利用IP的合作效應(yīng)重點(diǎn)擊穿17003利基市場

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義也可理解為縫隙市場，指被大企業(yè)忽視的細(xì)分市場，或者在細(xì)分市場中，有小眾需求的市場。運(yùn)用示例加入紅海競爭，不如瞄準(zhǔn)利基市場，快速搶占領(lǐng)導(dǎo)者地位18004第二曲線

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義出自查爾斯·漢迪的《第二曲線》一書，指一條增長曲線滑過頂點(diǎn)，在增長消失之前開始一條新的S曲線，即是指企業(yè)某品類在面臨瓶頸之前，需要開辟新的生命線。運(yùn)用示例市場趨近飽和，品牌增長需尋求第二曲線單品牌戰(zhàn)略已觸摸到瓶頸，企業(yè)需把握突破點(diǎn)，尋找增長第二曲線19005偏好植入

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義偏好即是指消費(fèi)者興趣偏好，偏好植入則指在抓住消費(fèi)者偏好進(jìn)入品牌的植入性行為，擊中消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)品牌的心智入駐?？捎迷诓呗员磉_(dá)上。運(yùn)用示例品牌定位的核心問題，在于消費(fèi)心智中進(jìn)行偏好植入用更高級的科研力吸引成分黨，創(chuàng)新成分實(shí)現(xiàn)消費(fèi)偏好植入20006最大公約數(shù)

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意是數(shù)學(xué)概念，在營銷策劃的表達(dá)中，通常指最大的共同點(diǎn)，或者追求各方利益最大化的平衡點(diǎn)?？捎迷诋a(chǎn)品布局上的策略權(quán)衡，或者目標(biāo)消費(fèi)券的權(quán)衡等。運(yùn)用示例抓住18-25歲，26-35歲人群的需求最大公約數(shù)，打造雙引擎產(chǎn)品系列②代言人選擇標(biāo)準(zhǔn)：明星特質(zhì)、品牌主張、公眾關(guān)注三者最大公約數(shù)21007底層邏輯

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義即是哲學(xué)中所講的事物發(fā)展的主要矛盾，策劃方案中，多用與分析部分，指現(xiàn)象或者事件的根本原因。運(yùn)用示例營銷的底層邏輯，本質(zhì)上是促進(jìn)消費(fèi)者第一次消費(fèi)和第N次消費(fèi)②國潮盛行的底層邏輯，是中國民族自信和文化自信的覺醒22008組合拳

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義本意是在拳法當(dāng)中利用各種單一拳法的組合連續(xù)攻擊，在策劃語句中，意指采用多種策略和手段，達(dá)到目的，多用于策略表達(dá)。運(yùn)用示例打好媒體組合拳，釋放傳播最大效益②線上線下互為補(bǔ)充，打好市場組合拳23009攻堅(jiān)

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義本意是攻打堅(jiān)固的防御工事，策劃案中，多用于包裝策略方針，或者策略口號。運(yùn)用示例銷售三大攻堅(jiān)戰(zhàn)：流量、轉(zhuǎn)化、二次轉(zhuǎn)化②品牌力賦能競爭力，打響攻堅(jiān)戰(zhàn)24010抓手

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義抓手的含義比較廣，可表示方法、舉措、手段，也可表示著力點(diǎn)，切入點(diǎn)。一般情況下，常用觀點(diǎn)結(jié)構(gòu)為“以……為抓手”。運(yùn)用示例以“美白”為市場導(dǎo)向，以產(chǎn)品成分為市場抓手，打通消費(fèi)者購買鏈條25011卡點(diǎn)

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義如字面意思，就是卡住準(zhǔn)確的時間點(diǎn)。一般在營銷節(jié)奏計劃當(dāng)中、以及公關(guān)傳播計劃中使用。運(yùn)用示例卡點(diǎn)雙十一，用創(chuàng)意刺激生②卡點(diǎn)女神節(jié)，用眼睛寫一封情書26012卡位

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義本意是在體育競技運(yùn)動中，搶先占據(jù)有利位置。通常情況下，使用在品牌策略案和定位案中，與定位的概念類似。運(yùn)用示例實(shí)施飽和信息轟炸，快速提升消費(fèi)認(rèn)知，卡位唐風(fēng)彩妝②開辟消費(fèi)者溝通渠道，需求倒逼產(chǎn)品，卡位粉絲經(jīng)濟(jì)27013存量維持

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義可作為策略表述，即是指在存量的市場競爭當(dāng)中，要維持住品牌的固有優(yōu)勢。運(yùn)用示例市場增長呈現(xiàn)邊際遞減，長期內(nèi)存量維持是品牌核心任務(wù)②打造品牌私域，增強(qiáng)消費(fèi)者粘度，實(shí)現(xiàn)存量維持28014增量博弈

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義可做策略表述，指在增量市場中，搶占增長份額。運(yùn)用示例市場年復(fù)合增長超過30%，市場入局者紛紛開始增量博弈對市場增量的博弈，品牌最核心要解決的問題來源于消費(fèi)者需求29015新篇章

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義類似新征程、新起點(diǎn)，指到了一定階段，掀開新的一頁，從新開始。通常適合用在策略推導(dǎo)和創(chuàng)意推導(dǎo)上，做修飾使用。運(yùn)用示例消費(fèi)升級的底層邏輯是需求升級，所有的消費(fèi)品都將迎來新篇章30016新局勢

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義同新形式，主要是與趨勢和現(xiàn)狀有關(guān)，在趨勢和現(xiàn)狀分析，以及在策略包裝提煉上會使用，配合動詞使用效果更佳。運(yùn)用示例國風(fēng)文化蘇醒，彩妝行業(yè)迎來新局勢用創(chuàng)新引流潮流，用新興產(chǎn)品打破舊格局，塑造新局勢31017新勢能

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義勢能就是儲存的能量，在方案寫作中，可以使用“勢能”或者“新勢能”，一般是用做對手段的一些描述性包裝。運(yùn)用示例激發(fā)產(chǎn)品新勢能，重新定義“安全汽車”概念掃描傳播勢能面，更快速、更高效、更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群32018空白市場/藍(lán)海市場/紅海市場

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義空白市場指新興的，入局者少的市場；藍(lán)海市場指有一定的競爭，但是市場發(fā)展前景看好，企業(yè)有機(jī)會入局的市場；紅海市場指增量放緩，競爭激烈的市場，這三個詞一般在市場分析板塊，描述市場所處狀態(tài)使用。運(yùn)用示例市場從增量競爭轉(zhuǎn)為存量競爭，百億紅海市場角逐加?、诖彤a(chǎn)品已經(jīng)站在風(fēng)口，品牌需搶占先機(jī)占領(lǐng)空白市場33019操盤

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義本意是金融專業(yè)術(shù)語，指對金融產(chǎn)品有計劃性的買進(jìn)和賣出。在策劃案中，含義類似主導(dǎo)、管控，一般做修飾形容詞使用。運(yùn)用示例品牌+產(chǎn)品雙箭齊發(fā)，雙線操盤，快準(zhǔn)狠提升消費(fèi)者認(rèn)知②不斷激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者勢能，讓品牌成為品類操盤手34020格局

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指有高度的認(rèn)知或見識，也指結(jié)構(gòu)或者格式。在策劃案中，一般用在行業(yè)的分析上比較。運(yùn)用示例市場格局從搶增量到搶存量轉(zhuǎn)變②利用差異化產(chǎn)品，重塑市場格局35021縱向

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義用在數(shù)據(jù)分析中，指現(xiàn)在、過去、未來時間軸的比較，比如同比、環(huán)比；使用在品牌策略時，可作為垂直品類屬性的思考，例如在細(xì)分品類中分析品類的屬性。運(yùn)用示例從縱向來看，近三年復(fù)合增長率超過20%，市場展現(xiàn)出強(qiáng)勁生命力②布局市場細(xì)分領(lǐng)域，不斷深挖品類的縱向延伸36022橫向

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義和縱向?qū)?yīng)，使用在數(shù)據(jù)分析時，指同屬性之間對標(biāo)，比如與競品在銷售、服務(wù)、產(chǎn)品上對比；使用在品牌策略時，可作為產(chǎn)品在需求、場景、賣點(diǎn)等方面進(jìn)行跨品類屬性的擴(kuò)張，例如給沐浴露增加護(hù)膚功能。運(yùn)用示例從橫向來看，產(chǎn)品銷量領(lǐng)先，但市占率低，提高轉(zhuǎn)化成為首要任務(wù)②在產(chǎn)品概念上進(jìn)行橫向破圈，賦予產(chǎn)品更多使用場景37023螞蟻市場

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義由小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德提出，指傳統(tǒng)消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)擁有極大市場，但市場份額被眾多小廠商瓜分，就如無數(shù)螞蟻分食著整個市場蛋糕，市場集中度極低。運(yùn)用示例利用品類升級，對螞蟻市場進(jìn)行降維打擊品牌搭臺唱戲，通過平臺式運(yùn)作，整合螞蟻市場38024場景占位

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指通過在產(chǎn)品的使用場景上，打造與品牌的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，從而占據(jù)產(chǎn)品與場景的第一聯(lián)想，把場景變成品牌標(biāo)簽之一。運(yùn)用示例占位火鍋場景，夯實(shí)加多寶=不上火概念②打造高契合度健身場景，實(shí)現(xiàn)場景占位39025上限/下限

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義上線即是天花板，下限即是底線。一般在分析板塊使用比較廣泛，多用在市場規(guī)模、銷售規(guī)模和價格分析中。運(yùn)用示例消費(fèi)升級導(dǎo)致品類價格段上移，突破價格上限是品牌必經(jīng)之路②市場集中度進(jìn)一步提高，一線品牌不斷刷新市占下限40026倒逼

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義意思是指反推，指后端對前端的反推作用力，通過后端的因素，反過來作用前端，指引前端作出改變或制定相應(yīng)措施，一般用在策略上比較多。運(yùn)用示例組織用戶吐槽大會，用消費(fèi)者需求倒逼產(chǎn)品設(shè)計以創(chuàng)意作為品牌生機(jī)之源，通過營銷創(chuàng)新倒逼產(chǎn)品創(chuàng)新41027叫好又叫座

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指不但聲量大，而且受歡迎。有時候也用叫好不叫座，指聲量很好，但目標(biāo)的轉(zhuǎn)化效果差。一般在現(xiàn)狀分析、邏輯過度或者策略目標(biāo)上使用。運(yùn)用示例以“叫好又叫座”為營銷出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品效合一②消費(fèi)者對新品反響熱烈，叫好又叫座42028基本盤

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指事物的本質(zhì)，指企業(yè)、品牌改不了、奪不走的東西。運(yùn)用示例守住市場基本盤，尋求遍地開花增長路徑②激活品牌粉絲人群，擴(kuò)大銷售基本盤43029登云梯/行軍路線

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義即是指路徑，房展方向，一般做觀點(diǎn)修飾使用。運(yùn)用示例完美日記以性價比作登云梯，花西子以國風(fēng)作為行軍路線②在成份這條行軍路線上，統(tǒng)合人貨場，聚焦發(fā)力44030搶品類/卡認(rèn)知/占場景

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義即是搶占品類，搶占消費(fèi)心智，搶占消費(fèi)場景。多作為策略表達(dá)，比較適用于進(jìn)入細(xì)分市場或者藍(lán)海市場的新興品牌。運(yùn)用示例品牌三大核心任務(wù)：搶品類，卡認(rèn)知，占場景在藍(lán)海市場需搶跑先發(fā)優(yōu)勢，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)搶品類，卡認(rèn)知，占場景45031產(chǎn)業(yè)集群

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指產(chǎn)業(yè)的上游、甚至下游的供應(yīng)鏈集中在某一個區(qū)域內(nèi)，并形成規(guī)?；?，對品牌方來說可以縮減生產(chǎn)和運(yùn)輸成本。形成產(chǎn)業(yè)集群的行業(yè)，相對分散的產(chǎn)業(yè)格局一般具備研發(fā)、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸?shù)葍?yōu)勢。一般用作行業(yè)環(huán)境分析。運(yùn)用示例產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)形成，規(guī)?；a(chǎn)可協(xié)助企業(yè)創(chuàng)立成本領(lǐng)先優(yōu)勢②改進(jìn)供應(yīng)鏈模式，依托產(chǎn)業(yè)集群形成規(guī)?；偁幜?6032破題

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義和破局類似，指打破當(dāng)前困局，突破當(dāng)前瓶頸?？捎迷谶壿嬤^度頁、分析、策略、執(zhí)行等多個部分。運(yùn)用示例新興品牌野蠻生長帶來的沖擊，我們?nèi)绾纹祁}？利用差異化服務(wù)，成為產(chǎn)品同質(zhì)化背景下唯一破題之策47033解題

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義與破題的使用方式類似。運(yùn)用示例面對消費(fèi)人群年輕化，我們?nèi)绾谓忸}？②品牌聯(lián)名成為當(dāng)下市場競爭解題密碼48034人無我有/人有我優(yōu)/人優(yōu)我變

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義人家沒有的我要有，人家有的我要做的更好，人家一樣做的好，那我們就需要尋求變化。一般作為競爭領(lǐng)先的陳述性表達(dá)。運(yùn)用示例實(shí)現(xiàn)競爭領(lǐng)先的秘密：人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變②升級產(chǎn)品配置，向市場發(fā)出“人無我有，人有我優(yōu)”最強(qiáng)音49035態(tài)勢

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義狀態(tài)和形式，在方案中大多數(shù)情況下，使用在分析市場趨勢、競爭格局、自身現(xiàn)狀當(dāng)中。運(yùn)用示例國貨取代舶來品的態(tài)勢初現(xiàn)端倪護(hù)膚品類出現(xiàn)新變化，150-200價格區(qū)間出現(xiàn)加速爆發(fā)態(tài)勢50036制約

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義意思是管制、約束、限制，但不制止。運(yùn)用示例安全成為制約物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最大短板②受產(chǎn)品同質(zhì)化制約，行業(yè)沉浸價格競爭51037打破制約

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義即打破限制，打破品牌發(fā)展的瓶頸。指品牌在發(fā)展中迫切需要解決的核心問題，而這些問題阻礙了品牌的發(fā)展，因此需要采取相應(yīng)對策打破這種制約。運(yùn)用示例品牌形象成為阻礙年輕化的最大痛點(diǎn)，打破形象制約成為首要難題②打破消費(fèi)者固有印象的制約，用創(chuàng)新的營銷事件打開心智豁口52038順勢而為

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義做事順應(yīng)潮流。用法廣泛，可用在過度頁，也可用在策略表述上，但一般情況下做修飾用比較多。運(yùn)用示例消費(fèi)者需求暴漲，我們?nèi)绾雾槃荻鵀?？②品牌核心?zhàn)略方針：順勢而為，長期布局53039天時地利人和

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指品牌占據(jù)多種優(yōu)勢，一般情況下，天時可指代趨勢風(fēng)口、地利可指代品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢、人和可指代消費(fèi)者心智領(lǐng)先優(yōu)勢，可根據(jù)天時地利人和制定海陸空戰(zhàn)略。運(yùn)用示例抓住天時地利人和優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大市場優(yōu)勢②集結(jié)天時地利人和優(yōu)勢，打造海陸空立體營銷格局54040標(biāo)桿市場

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指市場開發(fā)當(dāng)中，最典型，最核心的市場板塊。運(yùn)用示例為終端賦能，打造標(biāo)桿市場集中全力打造區(qū)域標(biāo)桿型市場，實(shí)現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)先，進(jìn)而輻射全國55041錨點(diǎn)

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意是指網(wǎng)頁設(shè)計當(dāng)中，頁內(nèi)超鏈接的一種，在營銷方案中指最吸引人關(guān)注的亮點(diǎn)，主要有幾種表述，價格錨點(diǎn)、創(chuàng)意錨點(diǎn)、產(chǎn)品錨點(diǎn)等。運(yùn)用示例挖掘創(chuàng)意錨點(diǎn)，讓傳播擁有更強(qiáng)勢的穿透力對品牌元素進(jìn)行重構(gòu)，創(chuàng)造產(chǎn)品錨點(diǎn)，打造衍生爆品56042絕境求生

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義一般用在企業(yè)或品牌面臨嚴(yán)重內(nèi)外部威脅，發(fā)展遇到瓶頸的狀況下，多用在轉(zhuǎn)折過度或者邏輯導(dǎo)入。運(yùn)用示例內(nèi)外部壓力對市場形成漢堡式擠壓，需要尋找路徑實(shí)現(xiàn)絕境求生②如何才能實(shí)現(xiàn)自救，讓品牌在絕境中求生？57043先發(fā)優(yōu)勢

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指行業(yè)領(lǐng)先者對革命性產(chǎn)品，在產(chǎn)品的概念、技術(shù)、服務(wù)等方面塑造持續(xù)的競爭優(yōu)勢。運(yùn)用示例充分利用品牌先發(fā)優(yōu)勢，持續(xù)擴(kuò)大市場份額加注品牌先發(fā)優(yōu)勢，打造競爭對手無可比肩的進(jìn)入門檻58044決策路徑

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義一指品牌策略的方向，一般用在觀點(diǎn)描述上，或者作為過度的邏輯引導(dǎo)。另一種意思是指消費(fèi)者購買流程當(dāng)中，促進(jìn)購買行為產(chǎn)生的決策過程。運(yùn)用示例在面對壓力之下，品牌應(yīng)該如何選擇決策路徑？數(shù)字化時代，消費(fèi)者決策路徑縮短，從選擇到購買僅需13秒59045臨門一腳

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意是指在足球運(yùn)動中，靠近球門到射門。用在品牌策劃當(dāng)中，指的是達(dá)成品牌目標(biāo)的最后、也是最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。運(yùn)用示例一切準(zhǔn)備就緒，品牌臨門一腳最關(guān)鍵②優(yōu)化品牌服務(wù)配稱，確保銷售臨門一腳60046開辟新路徑/建立新習(xí)慣

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指在戰(zhàn)略或者戰(zhàn)術(shù)中，采取與原來不同、有創(chuàng)新性的新方式。運(yùn)用示例深挖消費(fèi)需求，開辟護(hù)膚新路徑，建立新習(xí)慣61047天花板

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指在不同階段遇到的上限，在營銷方案中，多用于自身遇到的瓶頸，或者比喻品牌在行業(yè)當(dāng)中的地位。多用于分析部分的表述。運(yùn)用示例加碼科技研發(fā)，打破行業(yè)天花板產(chǎn)品創(chuàng)新成為制約品牌發(fā)展天花板，導(dǎo)入跨界聯(lián)合模式賦能產(chǎn)品創(chuàng)意62048打開銷售通路

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義打開通路，使用方式主要有打開營銷通路、打開銷售通路、打開傳播通路等，形容品牌或產(chǎn)品通過某些手段達(dá)到某種目的。運(yùn)用示例布局線下形象店，升級消費(fèi)觸點(diǎn)，打開營銷通路構(gòu)建線上、線下、專營、分銷營銷矩陣，打開銷售通路63049戰(zhàn)略引擎

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義一般指解決品牌核心問題的手段，或者品牌核心戰(zhàn)略優(yōu)勢。搭配動詞使用較多，多用在品牌策略板塊。運(yùn)用示例堅(jiān)持“視覺+創(chuàng)意”雙引擎戰(zhàn)略，助推品牌建立印象心智②建立品牌私域用戶池，打造品牌新戰(zhàn)略引擎64050拉升

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義同“提升、提高”，在表達(dá)上相對高級。運(yùn)用示例提高轉(zhuǎn)化率，拉升品牌銷量用內(nèi)容驅(qū)動流量增長，拉升品牌增長曲線65051樹立

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義同“建立、確立”運(yùn)用示例強(qiáng)化銷售信任狀，樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)者形象②建立技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，樹立行業(yè)標(biāo)桿66052建立范式

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義嚴(yán)格意義上講，范式是模式的組合，但在策劃方案中，范式與模式的使用差異并不大，一般作為“XX模式、XX型”的另外一種表述。運(yùn)用示例搭建觸媒矩陣，建立“內(nèi)容+”新范式圍繞直播及品牌跨界為兩大核心，建立營銷新范式67053認(rèn)知優(yōu)勢

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指在用戶心智中樹立品牌領(lǐng)先的認(rèn)知，并利用認(rèn)知優(yōu)勢搶占市場。運(yùn)用示例創(chuàng)建品牌超級符號，把認(rèn)知優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成市場優(yōu)勢②持續(xù)夯實(shí)品牌認(rèn)知優(yōu)勢，占據(jù)消費(fèi)者心智第一68054制高點(diǎn)

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義軍事用語，指占據(jù)最高的戰(zhàn)略地點(diǎn)，獲得自上而下的攻擊優(yōu)勢，在策劃方案中，指品牌在某一方面占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，或者建立壁壘，以區(qū)別競爭對手。運(yùn)用示例扎根黃金賽道，搶占科技創(chuàng)新制高點(diǎn)打造自媒體傳播矩陣，搶占抖音、快手、B站傳播制高點(diǎn)69055主戰(zhàn)場

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義在戰(zhàn)略上來說，主戰(zhàn)場是品牌最核心、最關(guān)鍵的發(fā)力點(diǎn)，一般指在市場或者營銷上需要重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。運(yùn)用示例國產(chǎn)奶粉主戰(zhàn)場，仍然在三線以下城市以線下渠道布局作為主戰(zhàn)場，打造毛細(xì)血管式渠道網(wǎng)絡(luò)70056新增長點(diǎn)

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義如字面意思，即是指新的機(jī)會或風(fēng)口。品牌外部一般指市場趨勢——新的品類、新的政策、新的人群影響下市場帶來好的變化，品牌內(nèi)部一般指在市場趨勢下，品牌通過發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，或在技術(shù)、理念、結(jié)構(gòu)上革新以尋求品牌進(jìn)一步發(fā)展的可能。運(yùn)用示例疫情后健康理念進(jìn)一步升級，醫(yī)療級護(hù)膚成為美妝類目新增長點(diǎn)②優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品架構(gòu)，拉升第二集團(tuán)產(chǎn)品市占率，打造品牌新增長點(diǎn)71057顛覆態(tài)勢

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義態(tài)勢，指狀態(tài)和形式，同形勢、情勢、局勢等，顛覆態(tài)勢指品牌通過在產(chǎn)品、價格、營銷、傳播等方面進(jìn)行改進(jìn)，從而改變市場格局或者競爭格局，為品牌開拓更廣闊的生存發(fā)展空間。運(yùn)用示例短視頻滲透率不斷提高，徹底顛覆了品牌傳播態(tài)勢新品牌以新姿態(tài)擠進(jìn)細(xì)分市場，顛覆競爭態(tài)勢的實(shí)力已初現(xiàn)72058上半場/下半場

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義體育運(yùn)動中把比賽分為上半場和下半場進(jìn)行，在營銷策劃中多用在趨勢分析部分，比如戰(zhàn)略端的政治、經(jīng)濟(jì)分析，策略端的競爭、傳播分析等，一般來說上半場指起步期、風(fēng)口期；下半場指發(fā)展趨緩，風(fēng)口已經(jīng)過去。運(yùn)用示例直播上半場哨聲吹響，各大品牌爭相進(jìn)入直播賽道②流量紅利進(jìn)入下半場，增量邊際遞減，進(jìn)入存量博弈73059沖擊力

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指突然增大又快速消失的力，在觀點(diǎn)表述中，一般指對品牌或者對品牌消費(fèi)者有較大影響的因素帶來較大的感官感受等。運(yùn)用示例在疫情的強(qiáng)大沖擊力之下，品牌紛紛收縮營銷投入以應(yīng)對新的挑戰(zhàn)②運(yùn)用高飽和度色彩作為品牌主色調(diào)，強(qiáng)化品牌視覺沖擊力擊力74060反哺

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指雛鳥長大后，用食物喂養(yǎng)母鳥，也指子女贍養(yǎng)父母。策劃當(dāng)中一般用作子品牌對母品牌的提升作用，或者邏輯上下級戰(zhàn)術(shù)對上級戰(zhàn)術(shù)的反向加持。運(yùn)用示例利用子品牌私域資源擴(kuò)大母品牌影響力，實(shí)現(xiàn)對母品牌反哺②講好品牌故事，用生活方式態(tài)度概念反哺品牌75061矩陣

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意為數(shù)學(xué)術(shù)語，在方案策劃中，一般用作資源組合的結(jié)構(gòu)，在傳播策略上比較常用，除此之外，也可用在產(chǎn)品和管理等方面進(jìn)行表達(dá)。運(yùn)用示例搭建品牌自媒體傳播矩陣，多渠道、多形式向消費(fèi)者持續(xù)曝光品牌②合理規(guī)劃新品矩陣，通過快速、創(chuàng)新的新品迭代，持續(xù)滿足消費(fèi)需求76062標(biāo)桿

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意為數(shù)學(xué)術(shù)語，指不犧牲總目標(biāo)和分目標(biāo)的前提下，技術(shù)上能夠得出最理想的解。在方案撰寫中，一般指針對問題，設(shè)計最理想的解決方案。運(yùn)用示例新媒體異軍突起，“短視頻”+“直播”成品牌營銷最優(yōu)解②破譯肌膚密碼，為消費(fèi)者提供護(hù)膚最優(yōu)解方案77063觀行業(yè)/明競爭/洞自身

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義相對于行業(yè)分析、競爭分析、自身分析的一種更簡練的表達(dá)方式?？捎米鞣桨高壿嫷拇髽?biāo)題目錄，也可拆分用在策略分析的標(biāo)題上，后面帶上分析觀點(diǎn)。運(yùn)用示例觀行業(yè)：行業(yè)集中度下降，新品牌不斷入場，市場格局調(diào)整前兆②Z時代成潛力軍，品牌需觀行業(yè)、明競爭、洞自身，以適應(yīng)人群變化78064開場子/提調(diào)子

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義開場子原意只在雙方約談時，先約定一個地方的行為，用在方案中，可比喻為品牌營銷陣地，也可比喻在競爭中開辟新的戰(zhàn)場；提調(diào)子可比喻提高品牌的聲量，或者提高品牌的格調(diào)。運(yùn)用示例開設(shè)線下快閃店，品牌開場子，消費(fèi)者唱戲②市場環(huán)境吵雜，品牌需集中資源提調(diào)子79065突圍

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指突破包圍的意思，可靈活用在戰(zhàn)略或者戰(zhàn)術(shù)板塊，一般用法有戰(zhàn)略包裝，如：空中突圍、地面突圍、海上突圍；也可以用于戰(zhàn)術(shù)上的具體措施，如：心智突圍、聲量突圍、行業(yè)突圍等。運(yùn)用示例搶占市場三位立體策略：空中突圍、地面突圍、海上突圍②聚焦傳播資源，打造現(xiàn)象級話題，實(shí)現(xiàn)聲量突圍80066進(jìn)化論

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意指達(dá)爾文進(jìn)化論，在營銷中，可以作為策略分析的包裝，使用在觀點(diǎn)的大標(biāo)題上，多用于品類的發(fā)展分析、產(chǎn)品的發(fā)展分析、市場的發(fā)展分析等。運(yùn)用示例服飾進(jìn)化論：從御寒保暖，到個性展示的多元化細(xì)分面膜進(jìn)化論：從講功能到講成分，消費(fèi)者對功能到溯源能力不斷增強(qiáng)81067產(chǎn)品尖兵

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義尖兵指能力最突出的士兵，用在方案中，產(chǎn)品尖兵多用于比喻在同品類產(chǎn)品中，打造最熱銷的產(chǎn)品，有時也可以倒裝使用，多用于策略板塊。運(yùn)用示例通過站內(nèi)站外全方位種草，打造尖兵產(chǎn)品煙酰胺沐浴露以成為市場中的產(chǎn)品尖兵，需繼續(xù)夯實(shí)領(lǐng)先優(yōu)勢82068最高規(guī)制

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義規(guī)制是指規(guī)則和限制，常見于政府文件上，用在商業(yè)策劃案中，最高規(guī)制也指品牌能做到的最大程度，或者領(lǐng)導(dǎo)者定義的行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)用示例作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)技術(shù)的最高規(guī)制，實(shí)現(xiàn)升維打擊②避免價格戰(zhàn)，守住價格底線是品牌的最高規(guī)制83069重新定義

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指在改變原有的規(guī)則或者概念，多用在表達(dá)品牌作出升級或者調(diào)整措施后，要達(dá)到的目的或者能達(dá)到的高度。運(yùn)用示例蘋果用更智能的操作系統(tǒng)和使用方式，重新定義了手機(jī)②打造人機(jī)交互智能系統(tǒng)，重新定義汽車行業(yè)84070拳頭產(chǎn)品

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義與尖刀產(chǎn)品概念類似，指品牌的產(chǎn)品家族中，競爭力最強(qiáng)，最符合消費(fèi)者心智，占據(jù)最多市場蛋糕的產(chǎn)品，與爆品概念相似。運(yùn)用示例打造品牌優(yōu)勢三層次：拳頭產(chǎn)品、權(quán)威背書、需求化身②貫徹大單品戰(zhàn)略，把拳頭產(chǎn)品打造成營銷利器85071壁壘/結(jié)構(gòu)性壁壘

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義古時候指戰(zhàn)爭中的防御工事，在策劃案中，指品牌不可復(fù)制、不可超越的專屬性優(yōu)勢，多用于戰(zhàn)略和策略部分。運(yùn)用示例打通數(shù)據(jù)壁壘，整合多渠道品牌會員體系，實(shí)現(xiàn)會員統(tǒng)一管理②從研發(fā)到供應(yīng)鏈，從渠道布局到營銷資源，構(gòu)建品牌結(jié)構(gòu)性壁壘86072定量/定性

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義定量，指通過數(shù)據(jù)去衡量，一般有兩種用法，一是分析上，如：問卷調(diào)研，另一種是指用在可控數(shù)量上，如：定量投放；定性則是指用性質(zhì)去衡量，一般用在分析上比較多，和定量形成互補(bǔ)關(guān)系。運(yùn)用示例研究方法：通過問卷進(jìn)行定量分析，同時利用座談會進(jìn)行定性分析②鎖定小紅書渠道，進(jìn)行全年度持續(xù)性定量投放87073變量

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義源于數(shù)學(xué)中的概念，指方程中可變的數(shù)據(jù)。在營銷方案中，多用于分析部分，指可能導(dǎo)致市場或者品牌變化的因素，或發(fā)展趨勢。運(yùn)用示例尋找市場細(xì)分變量，提前做好品類布局流量成本越來越高，復(fù)購成為品牌營銷唯一變量88074陣地

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意是軍事中的斗爭場所，營銷方案中指以陣地的方式進(jìn)行一系列的戰(zhàn)術(shù)落地，多用于戰(zhàn)術(shù)制定板塊、傳播板塊。運(yùn)用示例小紅書平臺精準(zhǔn)觸達(dá)女性人群，成為品牌首選營銷陣地②構(gòu)筑品牌公關(guān)傳播陣地，持續(xù)烘托品牌正面形象89075戰(zhàn)役

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義戰(zhàn)爭、戰(zhàn)役、戰(zhàn)斗是從大到小的邏輯關(guān)系，戰(zhàn)役在營銷方案中，指通過多元化的戰(zhàn)術(shù)組合，在一定時間內(nèi)打造品牌營銷項(xiàng)目；或者也可用于策略包裝。運(yùn)用示例品牌沿海戰(zhàn)役：優(yōu)先針對沿海城市開展傳播銷售活動，實(shí)現(xiàn)區(qū)域領(lǐng)先②線上多渠道覆蓋，線下多點(diǎn)觸發(fā)，打好現(xiàn)象級營銷戰(zhàn)役90076生態(tài)鏈/生態(tài)圈

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義生態(tài)成為互聯(lián)網(wǎng)專屬詞匯，類似生產(chǎn)制造業(yè)所講的產(chǎn)業(yè)鏈，指在品類或品牌布局上實(shí)行多元化戰(zhàn)略，形成有效的閉環(huán)，生態(tài)鏈和生態(tài)圈某種程度上使用的方法和意思是一致的，是一種互聯(lián)網(wǎng)感較強(qiáng)的表達(dá)方式。運(yùn)用示例打造客廳生態(tài)圈戰(zhàn)略，從黑電到白電進(jìn)行品類多元化布局②用中國文化賦能品牌內(nèi)涵，打造國風(fēng)生態(tài)鏈91077聚焦

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指視線或者注意力集中到一點(diǎn)，營銷上多指在功能上、在傳播口徑上、在最遠(yuǎn)配置上集中力量辦大事，一般在聚焦的策略之下可實(shí)現(xiàn)資源效能的最大化。運(yùn)用示例聚焦消費(fèi)者出行需求，用場景與消費(fèi)者共情②聚焦朋友圈投放，精準(zhǔn)打投品牌各圈層目標(biāo)人群92078賦能

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義通俗的講，就是賦予某種能量。在營銷方案中，表達(dá)的意思與加持相類似。比較通用的一個詞，在分析、策略和戰(zhàn)術(shù)落地上都能使用。運(yùn)用示例用營銷賦能品牌，實(shí)現(xiàn)市場聲量突圍聘請奧巴馬出任品牌代言人，用權(quán)威賦能品牌新價值93079布局

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指對品牌、營銷進(jìn)行有策略、有目的的規(guī)劃和安排。用法靈活，可延展詞匯品牌布局、品類布局、傳播布局、產(chǎn)品布局、價格段布局等多個方面。運(yùn)用示例國風(fēng)成為下一個風(fēng)口，強(qiáng)化品牌中國基因，提前布局國潮賽道②加速布局短視頻，搶占流量紅利94080不破不立

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意指不拋除舊的，就得不到新的。一般是用在分析部分，或者作為策略邏輯推導(dǎo)的承接，引導(dǎo)品牌作出改變。運(yùn)用示例不破不立，顛覆才能引流潮流傳統(tǒng)傳播渠道效能下降，品牌投放不破不立，需破而后立95081破局/破圈

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指打破格局或者打破局限，而破圈用在互聯(lián)網(wǎng)語境里，多用在品牌從一個領(lǐng)域進(jìn)入到另一個領(lǐng)域，打破圈層的壁壘。兩個詞的表達(dá)意思都是指作出突破。運(yùn)用示例面對競爭對手的產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌如何破局？精準(zhǔn)觸達(dá)B站二次元人群，推進(jìn)品牌年輕化改革，實(shí)現(xiàn)人群破圈96082引領(lǐng)

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指帶動事物往某一個方向發(fā)展。方案策劃中常搭配：引領(lǐng)潮流、引領(lǐng)發(fā)展、引領(lǐng)趨勢、引領(lǐng)未來等，多用在品牌策略上。運(yùn)用示例強(qiáng)化品牌領(lǐng)導(dǎo)者角色，引領(lǐng)行業(yè)升級之路②用公益光環(huán)，引領(lǐng)輿論風(fēng)向97083引爆

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指通過某些行為或因素，使某些事情引起轟動。搭配靈活，如：引爆潮流、引爆情緒、引爆輿論、引爆焦慮等，多用在手段的效果表述。運(yùn)用示例挖掘消費(fèi)者洞察點(diǎn)，引爆情緒短期高頻覆蓋品牌話題，徹底引爆輿論98084重塑

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指重新塑造。較常規(guī)的用詞，可用在策略包裝，也可用在觀點(diǎn)修飾用。運(yùn)用示例創(chuàng)新驅(qū)動，重塑價值重塑品牌文化，創(chuàng)造品牌溢價99085重磅

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指非常重要，極具重量的意思，多表示程度。用法靈活，可搭配動詞使用，如：重磅沖擊、重磅出擊；也可搭配名詞使用，如：重磅炸彈；多用在戰(zhàn)術(shù)部分。運(yùn)用示例重磅推出七夕跨界聯(lián)合款，搶占節(jié)點(diǎn)熱度②大品牌、大格局、大創(chuàng)意，重磅出擊100086結(jié)果導(dǎo)向

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指重要的任務(wù)或者活動。方案使用中，多作為重點(diǎn)解決方案的程度包裝。運(yùn)用示例創(chuàng)意是營銷重頭戲，把消費(fèi)者興趣作為品牌破圈奇點(diǎn)②打造現(xiàn)象級營銷事件，作為品牌年度推廣重頭戲101087深耕

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指專心把事情做深做透，深度耕耘。多搭配品牌目標(biāo)或手段使用，如：深耕細(xì)分市場、深耕年輕人群、深耕內(nèi)容營銷等。運(yùn)用示例深耕女性市場，精心備戰(zhàn)女王節(jié)深耕內(nèi)容營銷渠道，全年實(shí)現(xiàn)兩大短視頻渠道千條內(nèi)容觸達(dá)102088時間價值

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義原意是期權(quán)概念，指外在的價值。在方案策劃當(dāng)中，可簡單的理解為消費(fèi)者的時間有限，在有限時間內(nèi)，發(fā)揮品牌最大價值。運(yùn)用示例利用趣味互動增加消費(fèi)者駐留時間，搶占消費(fèi)者時間價值②Allin消費(fèi)者體驗(yàn)，放大空間價值，縮小時間價值103089不跟風(fēng)要造風(fēng)

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義可指在戰(zhàn)略方向上不要采用跟進(jìn)模仿戰(zhàn)略，而選擇彎道超車戰(zhàn)略，或者在品牌和產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、營銷當(dāng)中要走出品牌獨(dú)特的風(fēng)格，由明確的標(biāo)識性。運(yùn)用示例同質(zhì)化導(dǎo)致品類價值下降，品牌出路在于不跟風(fēng)要造風(fēng)②雙十一聲量爆發(fā)，借勢營銷易被淹沒，因此要造風(fēng)不跟風(fēng)104090高臺跳水

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指跳水運(yùn)動中的一種項(xiàng)目，用在方案中常做負(fù)面描述，多表示行業(yè)或者某個方面快速下跌，多用在分析部分。運(yùn)用示例疫情影響下，行業(yè)銷售規(guī)模高臺跳水②市場供過于求，產(chǎn)品價格高臺跳水105091劍走偏鋒

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指不走尋常路，出奇制勝。多用在策略上，一般是在競爭中處于劣勢的品牌，或者新進(jìn)品牌采用的策略，通過顛覆消費(fèi)者常規(guī)認(rèn)知的方式快速讓新品進(jìn)入消費(fèi)心智清單。運(yùn)用示例代言人選擇劍走偏鋒，用男性代言彩妝撩撥消費(fèi)者好奇心②劍走偏鋒，出奇制勝，打造不走尋常路的跨界聯(lián)名傳奇106092困局

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指困難的局面。多搭配動詞使用，如：打破困局、陷入困局；也可形容品牌或者行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，是常規(guī)用詞，使用靈活。運(yùn)用示例行業(yè)跟隨者后勁十足，品類創(chuàng)新升級成為品牌最大困局②破困局、創(chuàng)佳績，豎標(biāo)桿三步走，逐步推升品牌力107093冷啟動

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義冷啟動是一種品牌戰(zhàn)略選擇，指在沒有過多資源投入，沒有過多聲量和流量的情況下啟動品牌或產(chǎn)品，通過強(qiáng)勢的品牌力和產(chǎn)品力，塑造口碑，利用消費(fèi)者的口碑傳播實(shí)現(xiàn)品牌的崛起。運(yùn)用示例聚焦一款單品做到行業(yè)品類第一，是品牌冷啟動的唯一目標(biāo)設(shè)計三級分銷機(jī)制，利用消費(fèi)分享實(shí)現(xiàn)用戶冷啟動，逐步擴(kuò)大用戶池108094高地

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指地勢高的地方，在策劃方案中，多用于形容居高嶺下的優(yōu)勢地位，實(shí)現(xiàn)品牌的升維打擊，多用在策略的表達(dá)上。運(yùn)用示例塑造品牌工匠精神，打造品牌高地抖音成為商家必爭傳播高地，品牌入局宜早不宜遲109095洼地

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指地勢低的地方，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，洼地并不是與高地相對立，洼地效應(yīng)，指利用比較優(yōu)勢，形成獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。但在方案策劃中，因?yàn)槿说膽T性思維，也常把洼地作為高地的對立面使用，指缺陷或者落后的劣勢地位，因此在方案策劃中需要仔細(xì)斟酌用法，并在方案講解中稍作解釋。運(yùn)用示例正向用法——抖音成為新的流量洼地，變現(xiàn)價值凸顯②負(fù)向用法——從銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)型為品牌導(dǎo)向，走出銷量洼地110096基本面

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義指基本的情況，基本的模式，策劃中常表達(dá)品牌或和營銷最基礎(chǔ)的東西。運(yùn)用示例從上到下打通品牌銷售漏斗，回歸營銷基本面②加固品牌護(hù)城河，夯實(shí)品牌基本面111097躬身入局

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義躬身指親自，躬身入局即是指親自下場?？捎迷诜桨高壿嫵薪?，和策略指引部分。運(yùn)用示例企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者躬身入局，打造成品牌代表符號②搶灘寵物用品賽道，品牌需提前部署，躬身入局112098打破結(jié)界

MARKETINGSTRATEGY市場策略詞匯釋義與破局的意思類似，可用于相互替代。運(yùn)用示例高度凝練品牌輸出口徑，打破消費(fèi)者認(rèn)知結(jié)界②堅(jiān)決推動渠道下沉，打破品牌競爭結(jié)界113PART02品牌策略BRANDSTRATEGY品牌創(chuàng)建，煥發(fā)希望與生機(jī)策略人藏鋒114099系統(tǒng)性變遷/回溯性變遷

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義系統(tǒng)性指的是層次分明的整體，系統(tǒng)性變遷，可以形容某個現(xiàn)象不是單點(diǎn)發(fā)生改變，而是整體發(fā)生有序的調(diào)整變化?；厮菪宰冞w則是指某個現(xiàn)象往原來的轉(zhuǎn)臺變化。運(yùn)用示例疫情降臨，消費(fèi)者心智發(fā)生系統(tǒng)性變遷②疫情消退，消費(fèi)需求產(chǎn)生回溯性變遷115100場域

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指具有相對獨(dú)立性的社會空間，在方案策劃中，可理解為影響力的區(qū)域范圍。例如品牌場域、消費(fèi)場域等。運(yùn)用示例在跨界營銷場域中，實(shí)現(xiàn)雙方品牌“同頻共振”②打造品牌狂歡場，構(gòu)建年輕化娛樂場域116101戰(zhàn)略支點(diǎn)

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指支撐品牌戰(zhàn)略落地最重要的支撐點(diǎn)，一般情況下也可以理解為支撐戰(zhàn)略定位的最關(guān)鍵因素。運(yùn)用示例以安全和健康作為品牌戰(zhàn)略支點(diǎn)，支撐品牌戰(zhàn)略落實(shí)到在區(qū)域平衡發(fā)展的基礎(chǔ)上，以沿海城市為戰(zhàn)略支點(diǎn)撬動整個市場117102邊界/品牌邊界

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義邊界則是指可占據(jù)范圍的最大極限，品牌邊界則與品牌定位概念相類似，指品牌的獨(dú)特性，也可以指消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知范圍。運(yùn)用示例打破品牌邊界，邁出品牌年輕化第一步②打破潮流邊界，喚醒原創(chuàng)的力量118103品牌力場

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義力場是物理學(xué)概念，常見磁力場、電力場等，方案策劃中，常常引申為品牌所建立起來的吸引力。運(yùn)用示例以內(nèi)容和體驗(yàn)為抓手，構(gòu)建品牌力場賦予品牌人格化特征，打造獨(dú)特的品牌力場119104聲音印記

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義印記即是痕跡，指品牌通過營銷、銷售等行為，留下品牌的印記。運(yùn)用示例傾注公益事業(yè)，為品牌留下美好聲音印記②現(xiàn)象級大聲量，打造持久的品牌聲音印記120105海豚灣模式

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義海豚灣指漁民把海豚趕到一片海域后，圍堵起來再捕撈的一種作業(yè)方式。在方案策劃中可用于消費(fèi)者策略上，搭建海豚灣式的消費(fèi)引流和轉(zhuǎn)化。運(yùn)用示例啟用私域流量池，建立流量海豚灣模式構(gòu)建集引流、留存、維持年度的海豚灣用戶運(yùn)營模式121106心智/心智遷移

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義心智是品牌定位中常用的專業(yè)詞匯，指消費(fèi)者在經(jīng)驗(yàn)積累或環(huán)境影響當(dāng)中，形成的認(rèn)知，消費(fèi)者的心智品牌是有一定的優(yōu)先順序的，占據(jù)消費(fèi)者心智第一就是品牌定位想要達(dá)成的最終目的。心智遷移指的是消費(fèi)者心智的改變。運(yùn)用示例以安全作為品牌護(hù)城河，占領(lǐng)用戶安全類品牌心智第一②重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)用戶心智遷移122107品牌航母

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義航母是國家重器，最重要的作用是移動的飛機(jī)場，可解決戰(zhàn)機(jī)的航程問題。在策劃方案當(dāng)中，多用作修飾，比喻通過強(qiáng)有力的手段，提升品牌力。運(yùn)用示例入選國家品牌計劃，打造品牌航母十大當(dāng)紅體育明星代言，打造體育用品行業(yè)品牌航母123108品類戰(zhàn)艦

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義戰(zhàn)艦是指在軍事上有攻擊能力的、直接用于作戰(zhàn)的艦船，用在方案中，也多用于修飾，多比喻在打造優(yōu)勢品類，或者不斷強(qiáng)化優(yōu)勢品類。運(yùn)用示例在功能上進(jìn)一步升級，打造洗發(fā)水品類戰(zhàn)艦利用跨界聯(lián)名，在設(shè)計上不斷推陳出新，打造品類戰(zhàn)艦124109護(hù)城河

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義原意指古代城池防守時，圍繞整座城墻挖掘的護(hù)城河。在方案寫作中，主要是與定位內(nèi)容相關(guān)，只品牌或者產(chǎn)品的差異化、高門檻的競爭優(yōu)勢。運(yùn)用示例打造品牌護(hù)城河，塑造核心競爭力品牌護(hù)城河“水”從何來？品牌三步走策略：產(chǎn)品、服務(wù)、形象升級125110配稱

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義品牌戰(zhàn)略專用術(shù)語，指在制定了品牌戰(zhàn)略之后，需要在產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、運(yùn)營等各個方面制定戰(zhàn)略落地措施，這些戰(zhàn)略落地措施即被成為戰(zhàn)略配稱。運(yùn)用示例產(chǎn)品配稱：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充300價格段產(chǎn)品短板②制定完善的戰(zhàn)略落地配稱，助力品牌成為年輕人首選品牌126111超級符號

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義在定位理論的視角中，超級符號與視覺錘類似，指通過視覺呈現(xiàn)的方式打造獨(dú)特、容易記憶、能代表品牌的符號，并通過強(qiáng)力的傳播、產(chǎn)品結(jié)合等形式，在消費(fèi)心智中形成強(qiáng)勢的品牌聯(lián)想。如：Supreme即是超級符號的代表。多用于品牌策略和營銷配稱中。運(yùn)用示例打造品牌超級符號，形成強(qiáng)有力的品牌記憶點(diǎn)②超級符號締造超級傳播，超級傳播聚合超級聲量127112視覺錘

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義出自勞拉·里斯著作《視覺錘》，是品牌形象的視覺力量，是戰(zhàn)略端的品牌配稱。視覺錘的錘煉有多個方面，如個人品牌視覺錘的塑造，可能涵蓋的包括：標(biāo)識動作、金句、場景、表情等。運(yùn)用示例錘煉品牌視覺錘，并全方位應(yīng)用到視覺呈現(xiàn)、產(chǎn)品設(shè)計中②以文字為釘子，以視覺為錘子，把品牌形象扎進(jìn)用戶心智128113品牌記憶系統(tǒng)

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義與品牌認(rèn)知系統(tǒng)概念類似，指品牌在文字、視覺等形象資產(chǎn)上打造一套完整的識別體系，例如：語言釘、視覺錘、超級符號、IP形象等。運(yùn)用示例打造消費(fèi)者清晰的品牌記憶系統(tǒng)，超級識別創(chuàng)造超級記憶打造殺手級品牌記憶系統(tǒng)，讓品牌印象在消費(fèi)心智中停留時間更長129114錢包份額

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指消費(fèi)者的支出有限，在有限的消費(fèi)支出中要顧及眾多品牌和品類，而品牌需要做的事情，就是通過新的品類覆蓋，或者刺激消費(fèi)者反復(fù)購買，在消費(fèi)者有限的消費(fèi)支出中，占據(jù)更多的份額。運(yùn)用示例推新品、強(qiáng)體驗(yàn)，不斷提升消費(fèi)者錢包份額②電商進(jìn)入消費(fèi)者錢包份額時代，體驗(yàn)定生死130115升維定位

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指在競爭當(dāng)中，通過打造比競爭對手更高級的定位概念，實(shí)現(xiàn)以高打低的效果。如：個體洗護(hù)品類屬性是清潔，某品牌定位于護(hù)膚功效，則是升維定位打法。運(yùn)用示例升維定位，是新品牌更容易出圈的有效手段行業(yè)競爭趨于飽和，利用品類升維定位搶占新的發(fā)展機(jī)遇131116降維打擊

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義最經(jīng)典的出處是《三體》小說，眾多《三體》的行業(yè)大佬正向采用這一概念，表達(dá)從更高級別對低級別的打擊，如軍事方面四代機(jī)對三代機(jī)就是降維打擊。一般在方案策劃中，作為企業(yè)戰(zhàn)略使用。運(yùn)用示例升級品牌定位，確立降維打擊戰(zhàn)略用B級車的配置A級車的價格，對A級車市場實(shí)現(xiàn)降維打擊132117贏得解釋權(quán)

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義解釋權(quán)，常見于法律范疇的定義，在方案表述中，多指企業(yè)或者品牌獲得對某些事件或現(xiàn)象的解釋的權(quán)利，某種程度上等同于話語權(quán)?？捎糜诓呗灾敢?，或公關(guān)傳播等方面。運(yùn)用示例持續(xù)強(qiáng)化權(quán)威背書，為產(chǎn)品信任度贏得解釋權(quán)及時、態(tài)度端正是公關(guān)危機(jī)最重要指標(biāo)，是贏得解釋權(quán)的重中之重133118品牌架構(gòu)

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義常見于企業(yè)戰(zhàn)略方案當(dāng)中，指企業(yè)需要多少個品牌，品牌之間的關(guān)系如何，各個品牌發(fā)揮著什么的作用。是一種策略的結(jié)構(gòu)性思維的表達(dá)，也見于產(chǎn)品架構(gòu)。運(yùn)用示例合理規(guī)劃品牌架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)品牌組合效能最大化②品牌架構(gòu)搭建三大原則：細(xì)分、深耕、互補(bǔ)134119品牌區(qū)隔

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義與品牌壁壘意思趨同，指差異化的競爭優(yōu)勢。一般來說用在品牌策略分析和策略制定比較多。運(yùn)用示例知己知彼，通過定位競爭對手的方式定位自己，劃分品牌區(qū)隔②建立顯著的品牌區(qū)隔特性，把行業(yè)分為兩大類：元?dú)馍旨捌渌?35120心智角逐

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義消費(fèi)者心智理論認(rèn)為，消費(fèi)者一般在心智中只能記住10個品牌，被稱為心智抽屜，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生購買需求時，便會在心智抽屜中從上到下選擇品牌。因此稱為消費(fèi)者心智首選是品牌角逐的核心目的。所以心智角逐，也是與定位戰(zhàn)略相關(guān)的一種表達(dá)。運(yùn)用示例在消費(fèi)者心智角逐中，占據(jù)品牌首先地位把消費(fèi)者心智角逐作為品牌傳播主戰(zhàn)場，全方位多渠道輪番上陣136121品牌勢能

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義勢能作為物理概念，指儲存在系統(tǒng)內(nèi)的能量，也可以轉(zhuǎn)化為其他形式的能量。在方案策劃中，品牌勢能通常指品牌資產(chǎn)所搭建起來的品牌力，或者在傳播中持續(xù)的聲量對品牌形成的認(rèn)知積累。多用于策略指引和戰(zhàn)術(shù)手段效果修辭。運(yùn)用示例品牌強(qiáng)勢冠名春晚，實(shí)現(xiàn)品牌勢能全線升級②與年輕人共創(chuàng)潮流風(fēng)尚，激活品牌勢能137122品牌哲學(xué)

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義品牌哲學(xué)即是品牌理念，用哲學(xué)兩個字顯得更加深刻和有思想成分。運(yùn)用示例品牌新品面世，傳遞關(guān)愛至上的品牌哲學(xué)增加國際化元素，打造品牌國際視野，傳遞品牌兼容世界的品牌哲學(xué)138123消費(fèi)認(rèn)知

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義消費(fèi)認(rèn)知，即是指消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品形成的固有觀念。打造品牌的過程，就是不斷輸出品牌的消費(fèi)認(rèn)知，到占據(jù)消費(fèi)心智的過程。運(yùn)用示例強(qiáng)化消費(fèi)認(rèn)知教育，沉淀品牌資產(chǎn)保持品牌主張持續(xù)輸出，引領(lǐng)消費(fèi)認(rèn)知升級139124心智切割利器

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義心智切割指在消費(fèi)者原有的認(rèn)知心智當(dāng)中，開墾出新的認(rèn)知心智。一般品牌的做法會通過品類屬性重新定義品牌，從而在心智分化出獨(dú)有的品類心智。運(yùn)用示例用品類代表品牌，把品類屬性作為心智切割利器②治愈與緩解的天然鴻溝，稱為品牌心智切割利器140125品牌段位

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義段位即是級別，品牌段位即是形容品牌所處的級別。品牌建設(shè)的意義，本質(zhì)上就是不斷提升品牌段位，也即是把進(jìn)入第一集團(tuán)軍，并成為領(lǐng)導(dǎo)者作為最終目標(biāo)。運(yùn)用示例產(chǎn)品、渠道、營銷高度整合，不斷提升品牌段位②更高級的營銷立場，更凸顯品牌段位141126互聯(lián)網(wǎng)紅利/流量紅利

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義紅利是指上市公司分配利潤時，分給股東的部分。在策劃語境中，一般搭配使用，如：渠道紅利、廣告紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利、流量紅利等，表示在某個板塊前景看好，對品牌來說有利可圖。運(yùn)用示例短視頻成為互聯(lián)網(wǎng)紅利的下一個風(fēng)口流量紅利已成過去式，存量粘度成企業(yè)戰(zhàn)略支點(diǎn)142127人心紅利

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義過去在人口增長、人力成本和收入水平等綜合因素影響下，人口紅利是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，當(dāng)人口放緩、成本提高、個體崛起，人口紅利逐漸消失。而年輕人成為社會主流后，物質(zhì)文明達(dá)到一定的繁榮，而精神文明蓬勃發(fā)展，因此得人心者，得機(jī)遇。運(yùn)用示例人口紅利轉(zhuǎn)向人心紅利，得民心者得天下人口紅利時代即將結(jié)束，人心紅利時代正式開啟143128回歸

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指回到原來的狀態(tài)。在策劃的語境中，一般指策略上不要只看現(xiàn)象，要看到本質(zhì)，且聚焦到本質(zhì)上解決問題。運(yùn)用示例品牌發(fā)展需回歸到用戶需求的原點(diǎn)上，為消費(fèi)者提供全套解決方案②國潮興起，本質(zhì)上是民族自信之下，中國文化的價值回歸144129復(fù)蘇/重塑

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義多用于形容經(jīng)歷一段低迷之后，重新向好的方向發(fā)展。運(yùn)用示例后疫情時代，直播領(lǐng)跑流量復(fù)蘇營銷觸點(diǎn)發(fā)生變化，帶來消費(fèi)者動線的重塑145130對話

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義常規(guī)的意思是指交談，在闡述策略時，可以表示與某人某事發(fā)生關(guān)系，也可指相互對立的兩種關(guān)系。運(yùn)用示例老字號對話新國潮，唯一不變的是變化②現(xiàn)象款產(chǎn)品詮釋品牌價值，對話年輕消費(fèi)者146131沉淀品牌資產(chǎn)

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義品牌資產(chǎn)的涵蓋的內(nèi)容非常豐富，包括：品牌的會員粉絲、品牌的所有營銷舉動、品牌的權(quán)威背書、品牌的超級符號、品牌理念等等，企業(yè)的所有關(guān)于品牌的投資，都是在沉淀品牌資產(chǎn)的過程，品牌資產(chǎn)沉淀帶來的優(yōu)勢，是持久的品牌力。運(yùn)用示例聚焦當(dāng)代年輕人焦慮癥，持續(xù)輸出品牌態(tài)度，沉淀品牌資產(chǎn)②品牌邁出的每一步，都將沉淀成品牌資產(chǎn)147132秀肌肉

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指亮出自己的實(shí)力，一般是指品牌要通過強(qiáng)勢的宣導(dǎo)，展示品牌實(shí)力的策略。運(yùn)用示例營銷獲聲量，品牌秀肌肉落地品牌線下博物館，大秀品牌肌肉148133產(chǎn)品基石

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義基石是基礎(chǔ)更高級的一種表達(dá)，可以應(yīng)用在多個方面：品牌基石、產(chǎn)品基石、市場基石、用戶基石等，主要是表達(dá)某個方面基礎(chǔ)的、重要的因素。運(yùn)用示例以科技作為產(chǎn)品基石，產(chǎn)品推陳出新，品牌才能歷久彌新②打造品牌三大基石：產(chǎn)品基石、用戶基石、服務(wù)基石149134信任狀

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義所有消費(fèi)者在初購品牌產(chǎn)品的時候，都是缺乏安全感的，心智缺乏安全，就會跳失。因此品牌行為，就是要消除這種不安全感，給到消費(fèi)信任感，這種信任感就是信任狀。運(yùn)用示例書寫品牌信任狀，堅(jiān)定購買信②帶著信任狀出場，帶著體驗(yàn)感入局150135背書

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義品牌為了打造消費(fèi)信任狀，找到各種證據(jù)證明所言非虛，即是背書。一般背書包括多種形式：權(quán)威人士、權(quán)威媒體、權(quán)威機(jī)構(gòu)、明星名人、科學(xué)測試、熱銷認(rèn)證、現(xiàn)身說法、品牌承諾等。運(yùn)用示例引入權(quán)威人士背書，強(qiáng)化品牌信任狀利用第三方為品牌背書，打造品牌信任流量151136證言

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義與背書的概念相似，指提供證據(jù)的言論，但證言一般用在第三方為品牌站臺的情況，例如：消費(fèi)者證言、機(jī)構(gòu)證言等。運(yùn)用示例明星親測使用，為產(chǎn)品證言擴(kuò)散用戶口碑，打造“萬人計劃”，讓消費(fèi)者為品牌證言152137迭代

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指更替、替換。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不斷向好的方向去升級換代。運(yùn)用示例消費(fèi)升級帶來消費(fèi)迭代，中高端產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)展快車道②產(chǎn)品的優(yōu)化和迭代，稱為增長核心驅(qū)動力153138有機(jī)結(jié)合

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義即是指組合起來的意思，用有機(jī)作為修飾，并沒有特別的含義，相比較結(jié)合、組合這類詞匯來說，有機(jī)結(jié)合這個表述會顯得更加有生命力，更加有活力。運(yùn)用示例顏值和功效有機(jī)結(jié)合，打造尖刀產(chǎn)品②“研、產(chǎn)、銷”有機(jī)結(jié)合，成就品牌生命力154139鄙視鏈

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指在一個鏈條當(dāng)中，上一層級自我感覺良好，瞧不起下一層級，與食物鏈概念相似。運(yùn)用示例推翻鄙視鏈，構(gòu)建羨慕鏈提高品牌格調(diào)，站在鄙視鏈頂端俯瞰市場155140常態(tài)化

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指讓某些現(xiàn)象保持正常的狀態(tài)。常用來表示把某事項(xiàng)或策略持續(xù)推進(jìn)。運(yùn)用示例直播逐漸成為品牌標(biāo)配，常態(tài)化運(yùn)作持續(xù)為品牌增收②讓裂變成為品牌常態(tài)化營銷手段156141標(biāo)配

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指不可或缺，必須擁有的、人人擁有的標(biāo)準(zhǔn)配置?？勺鳛閼?zhàn)略定位用詞，也可以用來形容某中現(xiàn)象的必備屬性。運(yùn)用示例奔馳汽車，成功人士的標(biāo)配短視頻成為品牌營銷標(biāo)配工具，早入局者早享紅利157142蓄能

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指積蓄能量。較常規(guī)的用詞，有厚積薄發(fā)的意思。運(yùn)用示例種草先行，為新品爆發(fā)提前蓄能②品質(zhì)造就品牌，口碑蓄能未來158143疊加效應(yīng)

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義即是指一加一大于二帶來的效應(yīng)，一般用作多個事項(xiàng)整合中，表達(dá)效果。運(yùn)用示例跨界聯(lián)名帶來品牌疊加效應(yīng)，即吸引眼球，也吸引需求②充分發(fā)揮消費(fèi)者共創(chuàng)的疊加效應(yīng)，為品牌樹立親近人設(shè)159144構(gòu)筑/鑄造

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義同構(gòu)建、建造。在表達(dá)方式上會顯得更加嚴(yán)謹(jǐn)和專業(yè)。運(yùn)用示例以客廳為場景，構(gòu)筑客廳電器生態(tài)閉環(huán)貫徹領(lǐng)導(dǎo)者義務(wù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，鑄造品牌力量160145夯實(shí)

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義原意是建筑行業(yè)施工的一種方式，在策劃方案中引申為打牢、加固基礎(chǔ)。運(yùn)用示例夯實(shí)全渠道布局，建立健康的渠道內(nèi)循環(huán)機(jī)制②打造銷售信任狀，夯實(shí)品牌行業(yè)領(lǐng)軍地位161146小步快跑

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義指微小但高頻的調(diào)整，往更好的方向發(fā)展，與快速優(yōu)化和迭代的意思相近，多用在策略表達(dá)上。運(yùn)用示例新品策略：小步快跑、敢于試錯、快速迭代②校準(zhǔn)航向，小步快跑，逐漸打造一流品牌力162147彈射起飛

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義一種飛機(jī)起飛方式，通過彈射可獲得短距離內(nèi)的起飛速度。方案策劃中可引申為行業(yè)或者品牌的超高速發(fā)展現(xiàn)象。運(yùn)用示例依托行業(yè)風(fēng)口，品牌實(shí)現(xiàn)彈射起飛消費(fèi)下沉，三四線城市市場呈現(xiàn)彈射起飛現(xiàn)象163148輸血/造血

BRANDSTRATEGY品牌策略詞匯釋義常見于經(jīng)濟(jì)類新聞中，輸血指通過外部進(jìn)行補(bǔ)充的價值，造血指在內(nèi)部創(chuàng)造的價值。運(yùn)用示例新客戶輸血，老客戶造血，建立完善的用戶運(yùn)營機(jī)制②尋找品牌發(fā)展內(nèi)驅(qū)力，重視品牌造血功能164PART03傳播策略COMMUNICATIONSTRATEGY品牌傳播，占據(jù)消費(fèi)者心智策略人藏鋒165COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略149飽和式攻擊/地毯式轟炸

詞匯釋義飽和指事物在一定范圍內(nèi)發(fā)展到的最高限度。在傳播的過程中，除了內(nèi)容自帶傳播之外，在投入費(fèi)比上也需達(dá)到一定峰值，才能使得影響力最大化。在傳播方案中，主要用于講述完大事件后和選取針對性平臺后，對傳播內(nèi)容的投入描述。運(yùn)用示例精準(zhǔn)渠道飽和式投放，進(jìn)行話題的攻城略地尋最熱渠道，做飽和式投放，做到“內(nèi)容+觸達(dá)”雙豐收166COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略150感，動人心也

詞匯釋義出自《說文解字》，“感”是從心底里使人心動。在方案中，主要用于消費(fèi)者洞察的開導(dǎo)，“感，動人心也”，那么如何動人心呢……運(yùn)用示例感，動人心也。那么TA是一群什么樣的人呢？167151現(xiàn)象級事件

COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略詞匯釋義現(xiàn)象級是一個外來形容詞，意思是指卓越的，一般是形容超級優(yōu)秀的人或事件。在方案中，主要用在對傳播事件的描述，現(xiàn)象級事件即會形成社會現(xiàn)象的事件。運(yùn)用示例傳播，造現(xiàn)象級事件，銷售，做現(xiàn)象級增長②以現(xiàn)象級傳播事件，輸出現(xiàn)象級市場品類168COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略152造事造勢造市

詞匯釋義三者依次的解釋為，事件、勢能、市場。先搞事情，再造勢能（KOL解讀跟進(jìn)，持續(xù)造熱），最后占據(jù)市場。主要用于事件營銷的策略話術(shù)，大話題最終造就大市場。運(yùn)用示例造事，造勢，造市，事件造勢能，勢能造市場169COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略153造市造事造勢

詞匯釋義三者依次的解釋為，市場、事件、勢能。和“造事，造勢，造市”相對，更符合目前的一個趨勢。先做銷量，銷量領(lǐng)先本身就是一個bigidea。然后以銷量事件作為核心，持續(xù)傳播造勢能。在方案中，主要作為新品上市的營銷策略。運(yùn)用示例造市，造事，造勢，銷量引爆bigidea170COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略154社交貨幣/貨幣交換

詞匯釋義社交是人的本質(zhì)屬性，我們在社交媒體/社交場景中，討論的內(nèi)容即代表著我們自己。這是一種談資，是社交過程中的貨幣。在方案中，主要用于對傳播內(nèi)容的包裝，表面創(chuàng)意帶有消費(fèi)者自傳播及自分享的屬性。運(yùn)用示例挖掘品牌資產(chǎn)，打造社交貨幣傳播前置化，產(chǎn)品開發(fā)融入社交貨幣171155賣點(diǎn)買點(diǎn)化

COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略詞匯釋義企業(yè)邏輯變?yōu)橄M(fèi)者邏輯，消費(fèi)者買的不是打鉆機(jī)本身，而是墻上合適的孔。在方案中主要是講產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉為消費(fèi)者感興趣的傳播買點(diǎn)。運(yùn)用示例產(chǎn)品心智化，賣點(diǎn)買點(diǎn)化②以人為本，以買點(diǎn)闡釋賣點(diǎn)172156消費(fèi)者革命

COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略詞匯釋義形容消費(fèi)者觀念的革命性轉(zhuǎn)變。在方案中主要用于消費(fèi)者洞察層面，講的是一次從A到B的轉(zhuǎn)變，因?yàn)檫@個轉(zhuǎn)變，我們才選擇一種相匹配的傳播內(nèi)容及方式。運(yùn)用示例和消費(fèi)者“玩”在一起，一起擁抱消費(fèi)者革命②創(chuàng)造新品類，掀起一場消費(fèi)者意識形態(tài)革命173COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略157意識形態(tài)輸出

詞匯釋義意識形態(tài)屬于哲學(xué)范疇，是對事物的理解和認(rèn)知。對于傳播而言，消費(fèi)者除了對產(chǎn)品有認(rèn)購點(diǎn)，也對輸出的意識形態(tài)有認(rèn)可點(diǎn)。多用于方案的消費(fèi)者洞察及傳播策略部分。運(yùn)用示例從人群本源出發(fā)，進(jìn)行意識形態(tài)輸出174COMMUNICATIONSTRATEGY傳播策略158借力用力/四兩撥千斤/借東風(fēng)/以小博大

詞匯釋義不使蠻力會借力，一般用于借勢營銷。在方案中一般