國內(nèi)品牌服裝關(guān)店潮來襲 2021年下半年這些服裝品牌持續(xù)關(guān)店

Word國內(nèi)品牌服裝關(guān)店潮來襲2021年下半年這些服裝品牌持續(xù)關(guān)店2021年以來，受宏觀經(jīng)濟力量疲軟和消費者購物模式動態(tài)變化的影響，“關(guān)店潮”幾乎在所有的商業(yè)渠道中蔓延，至今沒有衰退的跡象。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，不管是奢侈品牌還是服裝企業(yè)關(guān)店情況已不容樂觀。

先上一組數(shù)據(jù)：波司登，在2021年上半年，關(guān)掉了5053家門店及專柜，七匹狼關(guān)掉了519家店，艾格的這個數(shù)字是236，佐丹奴，190家......

長期以來，服裝品牌關(guān)店的話題一直是一個熱點。這么多服裝門店紛紛關(guān)門，到底是哪一個環(huán)節(jié)出問題？是服裝訂單問題？還是另有原因？我們?nèi)绾蚊鎸鹘y(tǒng)零售業(yè)以及其代表著后面的零售模式，廣泛地存在的矛盾和困難，特別是庫存的問題，應(yīng)該如何解決？另外，這些門店遇到的困難和問題，解決方案以及其隱性的殺手在哪里？

1、有些是調(diào)整，有些是一蹶不振

第一，各個品類服裝在進(jìn)入關(guān)店調(diào)整期，分化明顯。從2021年運動品牌大面積關(guān)店，到現(xiàn)在休閑裝、商務(wù)裝品牌進(jìn)入關(guān)店調(diào)整期。有成功度過的，也有一撅不振的。

第二，服裝企業(yè)最重要的是產(chǎn)品，產(chǎn)品不好，不管通過哪個渠道銷售，都沒有市場。產(chǎn)品有沒有市場跟很多相關(guān)，比如性價比，比如淘寶上比實體店要便宜。性價比取決于供應(yīng)鏈效率和管理效率。

第三、供應(yīng)鏈效率方面，原來的服裝企業(yè)有可能這個產(chǎn)品一年前就設(shè)計出來，大半年前生產(chǎn)出來，然后放在市場上，最后有些產(chǎn)品賣得好補貨來不及，有些產(chǎn)品賣得差只能變成庫存，所以供應(yīng)鏈的效應(yīng)非常差，訂單的采購商管理上比較粗放，所以對產(chǎn)品最終的價格有影響，最后影響了消費者的性價比。

第四、渠道管理方面，品牌方直接給省代，省代給二級批發(fā)，甚至是三級批發(fā)，但不管渠道如何賣。沒有行之有效的運營和反饋機制，所以整個產(chǎn)業(yè)鏈的運營效率都很低。我覺得，整個服裝行業(yè)未來采取哪一個渠道并不是最具有決定性的，更重要是供應(yīng)鏈和渠道效率的提升。我認(rèn)為最終選擇什么樣的渠道和O2O都很難有機會做成。

2、除了電商沖擊，多種商業(yè)環(huán)境的變化沒掌握也是主因

第一、電商沖擊。價格便宜、款式多樣、購買便利等因素，電商銷售額在整個經(jīng)濟比重中不斷上升，狠狠的打擊了線下實體店。

第二、信息不對稱。信息閉塞導(dǎo)致部分加盟商、代理商還是以傳統(tǒng)模式經(jīng)營。以前客戶購買商品，是在商場之間做比較?，F(xiàn)在消費者逐漸把天貓價格做為比價，但是有些地域代理商，他們對這個趨勢沒有感知，還是希望拿貨，然后以折扣的價格去售賣，但在客戶指導(dǎo)淘寶價格的情況下，未必會愿意在花冤枉錢去購物。

第三、商場客流不大。現(xiàn)在商業(yè)綜合體遍地開花，分流情況嚴(yán)重，導(dǎo)致商場客流少，每個商圈都有輻射范圍，客流量低，導(dǎo)致銷售量下降，沒銷售額就沒業(yè)績，怎能不關(guān)店？

第四、產(chǎn)品兼容度。例如在廣州銷售的不錯的時尚產(chǎn)品，到了山東或者內(nèi)蒙古卻不適合，因為當(dāng)?shù)厝梭w形大，穿著比較保守，可能版型、接受程度就低。不是你的產(chǎn)品不好，而是地域特點你沒掌握。

第五、交通的“去中心化”。以前杭州城比較小，交通都是從市中心點狀往外輻射，現(xiàn)在都是沒有中心，成網(wǎng)狀分布。人分流了，勢必銷售也分流了。

第六、愿意做營業(yè)員的少了。人口結(jié)構(gòu)，大學(xué)擴招等多種因素下，現(xiàn)在的年輕人都不喜歡做營業(yè)員。消費者購物時，身邊有一個專業(yè)的導(dǎo)購，對于購買的產(chǎn)品給出針對性建議，能夠高效促成消費。

第七、招商團隊不專業(yè)。很多三、四線城市的商業(yè)綜合體在招商時，不考慮商城匹配度、資源合理匹配度，千篇一律，能找到什么就是什么。后期關(guān)店當(dāng)然常有的事。

3、設(shè)計不行

Zara、HM、Only等國外快時尚品牌購物便捷、價格優(yōu)惠、量少款多、緊跟時尚，依靠有大數(shù)據(jù)支持，針對銷量高的產(chǎn)品，他們的設(shè)計團隊在同類型的衣服進(jìn)行稍微改動，再批量地過來，最快兩周就能上架新產(chǎn)品。

相對而言，國內(nèi)品牌大多跟不上節(jié)奏，服裝提前半年乃至一年設(shè)計生產(chǎn)，應(yīng)季批量上市，逛服裝店的時候感覺都差不多，大同小異，導(dǎo)致產(chǎn)品賣不出去，庫存積壓。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該主動積極去學(xué)習(xí)先進(jìn)模式，深入市場調(diào)研，提高流轉(zhuǎn)率、降低庫存。

4、消費升級和經(jīng)濟不景氣

不同層次品牌關(guān)店原因不盡相同，例如奢侈品，海外代購、政府倡廉、經(jīng)濟不景氣等因素都是有影響的。中低端的需求應(yīng)該是增長的，但是這部分消費者大都轉(zhuǎn)移到了電商平臺。還有一個原因，品位都在提升的同時，對審美也在提升，消費在升級，像波司登這樣的羽絨服品牌，服裝沒有太大變化，這可能也是關(guān)的這么厲害的一個原因。

2021年下半年將有哪些服裝品牌繼續(xù)關(guān)店？

AbercrombieFitch：將關(guān)店35家

集團總裁兼首席營銷官FranHorowitz曾表示將繼續(xù)通過產(chǎn)品革新、提升顧客體驗和加強市場營銷等戰(zhàn)略以期改善AbercrombieFitch目前的窘境。此外，集團計劃再度關(guān)閉美國地區(qū)35家經(jīng)營不善的品牌門店，全年關(guān)店數(shù)量將增至50家。在過去兩年間，集團在美國本土已關(guān)閉超過200家門店，截至10月29日，美國門店總數(shù)為745家，國際市場有185間門店，共計930間門店。

Gap：11月宣布將關(guān)閉65家店鋪

目前來看，Gap的管理層似乎把關(guān)店作為挽救公司的主要策略之一。去年6月，Gap宣布當(dāng)年要在北美關(guān)掉表現(xiàn)不佳的175家分店；今年11月，Gap又宣布將關(guān)閉65家店鋪，超過此前預(yù)計的50家。從去年6月開始，Gap公開宣布關(guān)閉的門店數(shù)量已達(dá)240家。據(jù)悉，Gap所有品牌在全球共有3742家店鋪，北美地區(qū)擁有超過2000家店鋪。

馬莎：退出中國，全球關(guān)店113間

日前，英國傳統(tǒng)百貨馬莎宣布，將關(guān)閉英國30間服裝店及英國以外的53間店鋪，并計劃撤出包括中國、比利時、愛沙尼亞、荷蘭、波蘭等在內(nèi)的10個國家，牽涉到的員工約2100個。馬莎百貨決定關(guān)閉在中國內(nèi)地的10間門店，不過其在天貓和京東的線上平臺，目前仍可進(jìn)行購買，但馬莎稱也在對繼續(xù)維持中國內(nèi)地線上業(yè)務(wù)進(jìn)行評估。

J.Crew集團：計劃關(guān)店13家

首席運營官和財務(wù)官MichaelJ.Nicholson透露，集團計劃在2021年第四季度再關(guān)閉13家門店，并全面提升剩余門店的盈利能力。另外，該集團或?qū)袽adewell分拆尋求最大價值，但目前仍未作出最后決定。11月初，J.Crew集團關(guān)閉自2021年開始經(jīng)營的J.Crew品牌婚紗線。

歌力思：關(guān)閉28家門店

在2021年第三季度，公司旗下品牌ELLASSAY、LAUREL、EdHardy總計新開店（含直營店、分銷店）77家，關(guān)店28家。雖然歌力思關(guān)閉了主要位于一線城市28家門店，但歌力思門店數(shù)量并沒有因此減少。目前，公司品牌總門店數(shù)量達(dá)472家，比2021年末（347家）新增125家。

美爾雅：關(guān)店41家

2021年第三季度，美爾雅品牌共計新開店4家，關(guān)店41家，截至第三季度末，美爾雅總門店數(shù)達(dá)225家，比2021年末（262家）減少37家。

哈森商貿(mào)：凈減少32家店鋪

2021年上半年，哈森商貿(mào)就已關(guān)店156家，下半年，關(guān)店仍在繼續(xù)。截止2021年第三季度，公司旗下品牌直營店鋪新開57家，關(guān)閉89家，凈減少32家。第三季度末直營店鋪數(shù)量達(dá)1536家，經(jīng)銷商店鋪354家（期內(nèi)關(guān)閉16家）。

奧康國際：關(guān)店68家

為線上線下逐步融合，奧康國際將持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，渠道布局同時在街店、購物中心和百貨展開。根據(jù)奧康國際第三季度財報顯示，奧康國際直營與經(jīng)銷分別新開門店109家與78家，總計關(guān)店68家。截至2021年第三季度末，奧康國際旗下品牌門店達(dá)3137家。

紅豆股份：關(guān)店43家

日前，紅豆股份發(fā)布2021年三季報。公告顯示，公司2021年1-9月實