裝飾公司小區(qū)推廣方案

XXX裝飾公司xx社區(qū)活動(dòng)方案目錄一．活動(dòng)目的及活動(dòng)形式二．活動(dòng)背景分析，客戶群體定位三．重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及優(yōu)勢(shì)分析四．公司營(yíng)銷推廣策略五．活動(dòng)流程概述六．合作材料商的安排七．公司活動(dòng)方案八．人員安排九．資料準(zhǔn)備十．活動(dòng)注意事項(xiàng)一、活動(dòng)目的及活動(dòng)形式概述本次活動(dòng)目的預(yù)期為XX戶，裝修營(yíng)業(yè)額XXX萬(wàn)，材料商銷售額XX萬(wàn)。力爭(zhēng)在銅陵西湖地區(qū)裝飾公司知名度第一位。本次活動(dòng)形式以電話營(yíng)銷，酒店簽單酒會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)三種形式循序展開(kāi)。二、社區(qū)背景分析，客戶群體定位Xx位于XX市東部郊區(qū)附近，住戶大部分為拆遷戶，對(duì)于高檔裝修最求不高，主力消費(fèi)為中低檔套餐，客戶對(duì)裝飾檔次以物美價(jià)廉為主。本次活動(dòng)時(shí)間為6月10日-6月17日，社區(qū)業(yè)主集中交房，裝飾需求量較大。三、重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略、相關(guān)信息，優(yōu)勢(shì)分析裝飾公司名稱重要營(yíng)銷模式報(bào)價(jià)系統(tǒng)近期促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)師數(shù)量當(dāng)月業(yè)績(jī)材料情況也許應(yīng)對(duì)套餐，優(yōu)勢(shì)百度裝飾春秋裝飾俊輝裝飾海派裝飾……活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：1.獲得第一手業(yè)主資料，先入為主獲得業(yè)主內(nèi)心性價(jià)比對(duì)比位置。2.本社區(qū)唯一廣告宣傳，可以提前在社區(qū)內(nèi)做固定活動(dòng)宣傳。3.本社區(qū)唯一活動(dòng)權(quán)，有主場(chǎng)活動(dòng)，材料展示，直觀第一手接觸客戶。四、xx裝飾營(yíng)銷推廣策略1、市場(chǎng)定位以中低端高性價(jià)比市場(chǎng)為主，配合高檔套餐滿足客戶需求。2、營(yíng)銷策略

第一部分：社區(qū)廣告媒介投放，活動(dòng)單頁(yè)制作。

第二部分：客戶聯(lián)系方式資源。第三部分：活動(dòng)客戶需求分析及對(duì)策。第四部分：促銷政策、優(yōu)惠。第五部分：社區(qū)開(kāi)發(fā)手段、社區(qū)包裝、酒店現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)、設(shè)計(jì)師包裝、電話營(yíng)銷話術(shù)、設(shè)計(jì)師話術(shù)等。五、活動(dòng)流程概述第一階段：酒會(huì)活動(dòng)概述。（酒會(huì)活動(dòng)具體流程，活動(dòng)內(nèi)容作單獨(dú)活動(dòng)策劃為準(zhǔn)）六一期間第一批業(yè)主交房，獲得第一手業(yè)主資料。電話銷售人員開(kāi)始聯(lián)系客戶，告知酒店酒會(huì)活動(dòng)，以裝修知識(shí)講座形式邀約客戶。1.6月2日拿到業(yè)主資料，電話邀約開(kāi)始電話聯(lián)系業(yè)主，以物業(yè)送禮為由邀請(qǐng)客戶到酒店現(xiàn)場(chǎng)。記錄參與人員人數(shù)，對(duì)不能參與人員資料進(jìn)行登記記錄不能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)因素，進(jìn)行回訪。（問(wèn)題：業(yè)主資料是一次性所有收集齊還是業(yè)主拿房后登記分批拿到）提前到酒會(huì)酒店進(jìn)行查看，布置現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)參會(huì)工作人員培訓(xùn)。準(zhǔn)備酒店酒會(huì)資料，套餐設(shè)計(jì)，話術(shù)，活動(dòng)流程，主持人流程告知，現(xiàn)場(chǎng)果盤(pán)水果準(zhǔn)備，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。2.6月3日中午13點(diǎn)在銅陵XX酒店舉行活動(dòng)，3日上午電話銷售人員對(duì)之前答應(yīng)來(lái)場(chǎng)業(yè)主再次電話告知，督促，愛(ài)心提醒。3.6月3日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單政策。（祥見(jiàn)酒會(huì)活動(dòng)策劃）第二階段：交房現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)概述（以現(xiàn)場(chǎng)交房活動(dòng)策劃為準(zhǔn)）1.從6月1日開(kāi)始在社區(qū)設(shè)立固定廣告牌為6月4日活動(dòng)做宣傳鋪墊。與材料商擬定場(chǎng)地規(guī)劃，參與品牌價(jià)位擬定，活動(dòng)套餐優(yōu)惠政策擬定。散發(fā)活動(dòng)廣告資料，預(yù)售定金卡片。2.6月3日進(jìn)行場(chǎng)地現(xiàn)場(chǎng)布置，與物業(yè)溝通，材料商場(chǎng)地規(guī)劃布置完畢。3.6月4日-6月11日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)已接觸未簽訂業(yè)主資料記錄。（詳見(jiàn)先交房活動(dòng)策劃）第三階段：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束6月12日到年終，對(duì)對(duì)已接觸未簽訂業(yè)主資料進(jìn)行分析，尋找未簽單因素，進(jìn)行跟蹤回訪，邀約業(yè)主參觀同社區(qū)正在施工或施工完畢樣板房，邀約業(yè)主到公司，展示裝飾方案，告知可同享活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單政策。進(jìn)行后續(xù)跟蹤。六、合作材料商安排1.前期電話邀約，對(duì)材料商進(jìn)行篩選，擬定參與材料商名單。（酒會(huì)是否邀約材料商到場(chǎng)）2.合作材料商的合作條件擬定，利益分派。簽訂合作協(xié)議。3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)材料商展區(qū)安排。（提前告知）4.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，溝通。5.后續(xù)資料整理，核算，追蹤，溝通。七、活動(dòng)方案酒會(huì)活動(dòng)方案活動(dòng)排期安排：6月1日收集客戶號(hào)碼，開(kāi)始邀約。6月3日上午再次確認(rèn)到場(chǎng)客戶，督促。6月3日下午活動(dòng)進(jìn)行。6月3日后對(duì)未簽單客戶進(jìn)行追單，維護(hù)。活動(dòng)廣告：廣告形式發(fā)布數(shù)量發(fā)布內(nèi)容發(fā)布時(shí)間費(fèi)用記錄活動(dòng)單頁(yè)電話邀約固體廣告合計(jì)：地點(diǎn)：XXXX酒店xx廳。活動(dòng)對(duì)象：第一輪交房業(yè)主。活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)樣板展示。裝修知識(shí)宣傳。設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)介紹。活動(dòng)簽單神秘禮品。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂單抽獎(jiǎng)。活動(dòng)目的記錄：預(yù)計(jì)到場(chǎng)客戶目的數(shù)電話擬定到場(chǎng)人數(shù)實(shí)際到場(chǎng)客戶人數(shù)現(xiàn)場(chǎng)簽訂訂單人數(shù)A類客戶（意向非常強(qiáng)烈）B類客戶（立即準(zhǔn)備裝飾但是在觀望中）C類客戶（年終打算裝，目前不打算做）場(chǎng)地規(guī)劃：現(xiàn)場(chǎng)座位布置，業(yè)主簽到臺(tái)，禮品發(fā)放臺(tái)，主持介紹臺(tái)。活動(dòng)流程：上午9點(diǎn)-10點(diǎn)，布置人員到場(chǎng)檢查布置，擺放水果糖果，準(zhǔn)備禮品，抽獎(jiǎng)箱。上午10點(diǎn)到11點(diǎn)，最后準(zhǔn)備工作，主持人排練活動(dòng)流程，確認(rèn)套餐價(jià)格，設(shè)計(jì)師準(zhǔn)備資料。上午11點(diǎn)-13點(diǎn)，電話銷售人員最后一次打電話給業(yè)主，再次督促。下午13點(diǎn)前，客戶簽到入場(chǎng)。下午13點(diǎn)，活動(dòng)開(kāi)始，主持人致辭，活動(dòng)正式開(kāi)始?；顒?dòng)流程：時(shí)間活動(dòng)板塊主持人及人員13:00-13:10宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹xx裝飾主持人，張總13:10-13:30裝修知識(shí)介紹，裝修注意點(diǎn)13:30-13:40承上裝修知識(shí)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)裝修品牌的重要性，材料施工工藝，告知業(yè)主市場(chǎng)裝修原價(jià)。13:40-14:00公布活動(dòng)方案，優(yōu)惠點(diǎn)，價(jià)格，開(kāi)始進(jìn)行搶單注意氣氛，強(qiáng)調(diào)這個(gè)活動(dòng)優(yōu)惠力度14:00-14:05小抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)公布簽單人員名單，及抽到禮品，提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛14：05-14:50連續(xù)簽單，與客戶溝通3:00-3：30活動(dòng)結(jié)束，發(fā)放進(jìn)場(chǎng)禮品人員安排：1.物料準(zhǔn)備：XX。2.現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地安排調(diào)度及與酒店溝通：XX。3.客戶邀約及簽到：電話銷售。4.客戶交流：設(shè)計(jì)師。5.主持安排：邀請(qǐng)的主持人。物料安排：XX活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目數(shù)量說(shuō)明單價(jià)酒店場(chǎng)地費(fèi)用1租賃費(fèi)用廣告費(fèi)2項(xiàng)固體廣告，單頁(yè)制作現(xiàn)場(chǎng)禮品200客戶進(jìn)場(chǎng)禮品抽獎(jiǎng)禮品簽單客戶抽獎(jiǎng)禮品餐飲物料現(xiàn)場(chǎng)X展架，水果酒水酒會(huì)注意事項(xiàng)：序號(hào)事項(xiàng)負(fù)責(zé)部門(mén)/負(fù)責(zé)人完畢時(shí)間備注1方案預(yù)算，成本核算，優(yōu)惠政策，套餐內(nèi)容針對(duì)每一戶型制作高低2檔套餐，業(yè)主自由選擇2套餐材料準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)展示內(nèi)容擬定好合作關(guān)系，簽定好合作協(xié)議，3客戶邀約，準(zhǔn)備能吸引客戶到場(chǎng)的話術(shù)電話銷售人員保證項(xiàng)目經(jīng)理順利接單、施工，并保證品質(zhì)4與客戶交流設(shè)計(jì)師解決業(yè)主疑問(wèn)，解決客戶問(wèn)題，促進(jìn)成交。5物料準(zhǔn)備提前一天準(zhǔn)備核查6活動(dòng)前內(nèi)容培訓(xùn)，公司培訓(xùn)設(shè)計(jì)套餐，客戶交流話術(shù)，電話邀約話術(shù)交房現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案活動(dòng)排期安排：6月3日:與物業(yè)交接好一切活動(dòng)內(nèi)容，與材料商擬定場(chǎng)地，合作條件.現(xiàn)場(chǎng)布置等。6月4日-6月11日:活動(dòng)開(kāi)始，組織商家入駐。6月12日：整理收集資料，匯總訂單。財(cái)務(wù)總結(jié)。6月12日后對(duì)收集到信息未簽單客戶進(jìn)行追單，維護(hù)。活動(dòng)廣告：廣告形式發(fā)布數(shù)量發(fā)布內(nèi)容發(fā)布時(shí)間費(fèi)用記錄活動(dòng)單頁(yè)活動(dòng)內(nèi)容6月1日-6月11日商家邀約各個(gè)材料商自行解決固體廣告6月1日前合計(jì)：活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)樣板展示。裝修知識(shí)宣傳。設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)介紹。活動(dòng)簽單神秘禮品。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂單抽獎(jiǎng)。活動(dòng)目的記錄：預(yù)計(jì)到場(chǎng)客戶目的數(shù)電話擬定到場(chǎng)人數(shù)實(shí)際到場(chǎng)客戶人數(shù)現(xiàn)場(chǎng)簽訂訂單人數(shù)A類客戶（意向非常強(qiáng)烈）B類客戶（立即準(zhǔn)備裝飾但是在觀望中）C類客戶（年終打算裝，目前不打算做）場(chǎng)地規(guī)劃：（未定）注意事項(xiàng)：序號(hào)事項(xiàng)負(fù)責(zé)部門(mén)/負(fù)責(zé)人完畢時(shí)間備注1方案預(yù)算，成本核算，優(yōu)惠政策，套餐內(nèi)容針對(duì)每一戶型制作高低2檔套餐，業(yè)主自由選擇2材料