營銷成功不等于電影成功

本文格式為Word版，下載可任意編輯——營銷成功不等于電影成功電影的產(chǎn)業(yè)化和行業(yè)的市場化逐步深化，而大數(shù)據(jù)化時代正在帶來相關(guān)關(guān)系的深刻變革。種種來自市場和科技革命的信息促使電影營銷加倍遠離電影本體。營銷自身的價值不言而喻，但在此過程中，電影的綜合元素被分解，市場越來越關(guān)切影片本身與生活方式的相關(guān)性，而非內(nèi)容與人性的關(guān)系、內(nèi)容與藝術(shù)的關(guān)聯(lián)。

但營銷的告成會掩蓋影片自身的欠缺，一部電影真正被崇敬確定不是由于營銷，而是影片本身的魅力——其在多大程度上創(chuàng)造了思想和藝術(shù)的審美，并且征服了觀眾的心靈。藝術(shù)本體論對今天的我們來說，變得很目生。好多人開頭習(xí)慣這種論調(diào)：一部影片只要在炒作上贏得票房，一切就都可以妥協(xié)，甚至忘卻了即使其票房再告成也彌補不了影片在思想和審美方面的蒼白無力。

電影對人們的價值不僅僅在于票房。當我們興奮于國產(chǎn)片市場份額占比高于進口片的同時，更要留神國產(chǎn)片在內(nèi)涵方面有沒有征服觀眾。假設(shè)國產(chǎn)電影的藝術(shù)分量能夠讓我們同樣驕傲，我們的興奮之情將與今天的感受有天壤之別。好多當下的影片確實由于營銷卓越而反敗為勝或者好上加好。在這個戰(zhàn)場上，中國電影行業(yè)涌現(xiàn)了多數(shù)英雄和企業(yè)。營銷的告成猶如給好影片安上了另一只翅膀，與之比翼齊飛，其中還有不少可歌可泣的情節(jié)。這些告成，大片面是由于好的內(nèi)容催化了最正確的營銷思路。還有一片面影片本身并不夢想，但在營銷團隊的努力下，贏得了告成，并凸顯其市場價值。

在市場化的當下，常見的營銷手段有以下四種：制造話題，在各類群眾媒體上狂轟亂炸，強行讓受眾采納影片的相關(guān)信息。這需要聰明的營銷者創(chuàng)造出讓媒體感興趣，最終讀者也感興趣的事情；其二是事情營銷，甚至為達成宣傳目的，特意計劃一件與影片相關(guān)的事情；三是整合營銷，其特點往往超越電影本身，這個過程也是察覺消費市場相關(guān)性的過程；四是關(guān)聯(lián)促銷，即通過整合一些零售品類作為觀眾購票的配送獎品或禮品，直接帶來銷售。但要留神，禮品不能代替影片本身的質(zhì)量。有些告成的發(fā)行公司，很輕易由于做了幾個告成的營銷案例就被自己的業(yè)績所迷惑。甚至很輕易忘卻，這樣的告成首先建立在影片告成的根基之上。

假設(shè)以為只要有了營銷的告成，再糟糕的電影都能夠在市場上勝出，甚至以為只要組織好多的禮品賦予觀眾各種優(yōu)待套餐，觀眾就會像加入嘉年華一樣興高采烈跑進影院，必輸無疑。營銷絕非萬能，過度營銷尤其有害——切莫低估觀眾對一部影片的判斷力。

制片發(fā)行方務(wù)必研究一部電影告成的一般規(guī)律，一味憑借營銷，哪怕手段多樣、百般翻新，最終只會適得其反。這種做法，短期內(nèi)讓觀眾反感，長遠那么毒害整個電影產(chǎn)業(yè)。正確的營銷和錯誤的營銷之間有三個識別：別開生面挖掘影片賣點和言過其實吹噓影片之間的識別；整合營銷、資源互利和堆砌獎品禮品以誘惑觀眾之間的識別；