×××商業(yè)街整體招商方案

義義義商業(yè)街整體招商方案XXX商業(yè)街整體招商方案一、招商的啟動時刻如按2021年5月1日開業(yè)打算，按一樣同規(guī)模的商業(yè)項目，至少應(yīng)提早8個月進(jìn)行招商，XXX商業(yè)街因種種緣故，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6個月時刻，因此招商時刻建議最遲11月初開始啟動。二、招商人員人數(shù)商業(yè)街鋪位864個，現(xiàn)出售的1—4區(qū)鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的難度和強(qiáng)度。對此招商人員定為10名較為合適。具體工作分配如下：經(jīng)理（XX）：負(fù)責(zé)統(tǒng)管全局，制定招商方案和進(jìn)度，安排招商人員的日常工作。招商人員（九名）：由經(jīng)理安排具體招商工作其中：1－3區(qū)由3名招商人員負(fù)責(zé)招商工作4－6區(qū)由5名招商人員負(fù)責(zé)招商工作招商文秘1名三、招商辦公地點(diǎn)因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心鄰近開展招商工作1、在營銷中心后、交警崗?fù)づ越ㄖ婚g約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期臨時在營銷中心內(nèi)辦公。2、在項目現(xiàn)場鄰近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時在營銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。四、項目整體招商的原則和目標(biāo)1、保證在2021年3月底前項目整體招商完成80%；2021年5月1日項目開業(yè)前整體招商完成90%，以保證項目能如期順利開業(yè)。距明年項目開業(yè)只剩下半年時刻（2021年11月1日—2021年4月30日），除去春節(jié)一個月的時刻，實際剩下的時刻只有5個月，因此對完成90%的招商打算有一定的難度和壓力，但由于前期積存了一定客戶資源，加之對項目比較了解，通過后期的招商更進(jìn)工作和招商廣告的配合，對完成那個任務(wù)有一定的信心。2、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進(jìn)行招商，以保證整個商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序。由于整個招商滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位，難度勢必專門大，因此按功能分區(qū)進(jìn)行招商只能是保證每個區(qū)經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也能夠經(jīng)營皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營小吃、電玩等。3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達(dá)到8%以上，以穩(wěn)固業(yè)主的投資信心。依照我司對項目周邊商鋪租賃價格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準(zhǔn)收益率，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達(dá)到8%以上問題不大，較高的投資回報對增強(qiáng)投資者信心和保證商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要。4、確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)固。對1－4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商，對5－6區(qū)采取統(tǒng)一招商，來保證整個商業(yè)街整體定位符合東塘商圈需求，來保證商業(yè)街長遠(yuǎn)經(jīng)營穩(wěn)固。五、XXX商業(yè)街投資業(yè)主、自營業(yè)主和開發(fā)商三方風(fēng)險分析1、投資業(yè)主風(fēng)險分析0商鋪不能及時租賃出去；0商鋪租賃的價格比較低；0商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。2、自營業(yè)主（租賃戶）風(fēng)險分析0項目招商在開業(yè)前不能完成85%以上或裝修未完成，項目不能如期開業(yè)或開業(yè)時刻無限期拖延；0由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序、魚龍混雜；0沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)治理費(fèi)用比較高；0生意不是專門理想或經(jīng)營慘淡；0開發(fā)商賣完后走人。3、開發(fā)商風(fēng)險分析0投入大量招商推廣費(fèi)用后，招商成效不明顯或收效甚微；0開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員，需聘請專業(yè)的招商公司，費(fèi)用開支加大；05-6區(qū)“只租不賣”或“先租后賣”，若招商不理想，今后的經(jīng)營或銷售會專門困難；0項目不能如期開業(yè)，業(yè)主鬧事；0項目日后經(jīng)營不是專門理想或經(jīng)營慘淡，則不利于開發(fā)商的品牌樹立。0項目不能獲得穩(wěn)固的投資回報，業(yè)主鬧事；六、招商中存在的要緊問題及規(guī)避方法問題一：招商時刻緊迫、任務(wù)量較大如前面所述，項目的整個招商時刻只剩下約5個月左右的時刻，總共有約*****m2、800多個鋪位需要招商，因現(xiàn)在間專門緊迫，任務(wù)龐大。規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)開始工作，并組織專門的部門監(jiān)督治理。問題二：已買商鋪的業(yè)要緊求自營或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對其難以制約規(guī)避方法：建議提早召開臨時業(yè)主大會，成立臨時業(yè)主委員會，協(xié)助開發(fā)商做好業(yè)主方面的種種工作，以保證項目能如期開業(yè)。問題三：引入大型租賃戶后，可能導(dǎo)致租金達(dá)不到8%，業(yè)主不同*意引入大型主力店、知名品牌客戶，由于面積較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性能夠租賃較大面積，另外大型品牌的進(jìn)駐會形成示范效用，吸引中小客戶進(jìn)駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業(yè)。規(guī)避方法：開發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊規(guī)避方法：1、談大型包租客的同時，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；2、對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對較好的托付出租商鋪中經(jīng)營，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償。問題五：2021年5月1日前招商任務(wù)完不成90%，阻礙開業(yè)規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進(jìn)行科學(xué)、合理的評估，認(rèn)真分析招商工作中的問題和困難，正確預(yù)見并確定項目的開業(yè)時刻?；蛘邔脮r制定相關(guān)的廣告宣傳活動，如大學(xué)生免費(fèi)創(chuàng)業(yè)90天、自營業(yè)主經(jīng)營競賽等活動，由開發(fā)商免費(fèi)提供開業(yè)時適量未租出商鋪，保證開業(yè)率達(dá)90％以上。七、XXX商業(yè)街打算招商方式XXX商業(yè)街共有商鋪864個，現(xiàn)時期已售商鋪288個（截止2021年10月23日），但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動，如按往常招商設(shè)想：1-4區(qū)招散戶，5-6區(qū)統(tǒng)一招商，如按2021年5月1日開業(yè)打算，招商率達(dá)9%以上將有較大困難。1、時刻已來不及。從11月初開始運(yùn)算，到明年4月底，僅僅剩下個6個月的時刻，之間還有春節(jié)將延誤一個月時刻，加上招商組織必須進(jìn)一步擴(kuò)大，具體方案的確定，人員的聘請或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時刻。也確實是說四個月的時刻要招滿864x90%（開業(yè)率）x（1-20%自營客戶）=622個商鋪，平均每月要招出138戶，每天要招出138：30=4.6戶，將專門困難，以往長沙市任何地點(diǎn)都沒有類似速度，因此從時刻上來來說已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2、嚴(yán)格按功能分區(qū)招商，那么三、四區(qū)的招商將有專門大的困難。按目前功能分區(qū)，三區(qū)做男士用品、動動休閑產(chǎn)品，四區(qū)做兒童用品、文化用品，要招商有相當(dāng)大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，依照以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少專門大一部分比例，招商有專門大一部分難度，加上相比一、二區(qū)位置，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營，將有專門大困難。3、一樣商業(yè)項目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)固，招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設(shè)想，然后依照策劃要求進(jìn)行施工和招商，一樣啟動時刻略早于銷售或與銷售同步，就目前乂乂乂商業(yè)街來說，因招商啟動時刻較晚，沒有事先策劃，加上已有288個商鋪的自主權(quán)把握在一大群業(yè)主手中，招商過程中可能顯現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時阻礙招商工作的成效，阻礙商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時刻，如盲目啟動，到時將進(jìn)退兩難。針對以上種種情形分析，假如要保證2021年5月商業(yè)街整體90%以上開業(yè)，且功能分區(qū)不紛亂，經(jīng)營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動招商時，采取以下方法：1、在目前銷售的1-4區(qū)中1-3區(qū)招租散戶；2、4-6區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項目（目前銷售的只有4區(qū)）1-3區(qū)招商方案一、功能定位及招商對象功能定位：1、因東塘周邊的商業(yè)企業(yè)中：友誼商城裝修后經(jīng)營定位為中高檔，東塘百貨經(jīng)營定位為高檔，XXX旁的交易大樓、瀟湘服飾廣場經(jīng)營定位均是低檔，考慮到差異化經(jīng)營，XXX商業(yè)街經(jīng)營定位應(yīng)該是中檔偏低。2、目前長沙的市場行情而言，散戶經(jīng)營女裝的市場份額大大的占據(jù)著主導(dǎo)地位，其中還帶動著美甲、內(nèi)衣、精品飾品的消費(fèi)，故業(yè)內(nèi)人常說：女的的錢是最好賺的。因此，在本項目中，我們拿出一個區(qū)的位置來經(jīng)營女性服裝、服飾。也是為了保證經(jīng)營戶的利益，從而確保商家的穩(wěn)固性和市場的長期穩(wěn)步進(jìn)展的前景。相對的，男裝和童裝在市場的份額中就顯得比例小專門多，因此，他們所占的本項目面積并不是專門大，全部集中在三區(qū)。3、就地下商業(yè)街在長沙經(jīng)營的歷史來講，長沙民眾差不多適應(yīng)將她定位為中檔偏下的消費(fèi)場所。因此，較高檔的品牌進(jìn)駐長沙的地下商業(yè)街的可行性不是專門大。故設(shè)一個區(qū)引進(jìn)一些二、三線服飾及相關(guān)品牌。招商對象：1區(qū)：品牌服飾（男、女品牌服飾、品牌內(nèi)衣、品牌布藝及時尚包類等）2區(qū)：女性用品（時尚女裝、美容美甲、精美飾品等）3區(qū)：男士用品（男士服飾、休閑品牌、運(yùn)動服飾、兒童用品等）三、招商人數(shù)我司在10月19日至10月25日已進(jìn)行了初步托付租賃招商工作，從工作情形來看，建議由3名招商人員進(jìn)行招商比較合適1-3區(qū)招商具體操作方法：1）、召開臨時業(yè)主委員會，聘請專業(yè)公司在業(yè)主與租賃戶之間搭建招商信息平臺，讓其自行商定相關(guān)細(xì)節(jié)，開發(fā)商負(fù)責(zé)和諧和監(jiān)督。2）、5-6區(qū)由于目前沒有銷售出去，不存在產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，招商難度相對較小，建議要緊吸引大客戶進(jìn)駐，一方面能夠加快招商速度，另一方面能夠吸引寬敞中小租賃戶進(jìn)駐。由于大客戶租賃時刻相對較長、租賃面積相對較大，可能其租賃的價格會低于散戶租賃的價格，開發(fā)商會缺失部分租金，但從長遠(yuǎn)來看這有利于整個商業(yè)街的經(jīng)營，有利于5-6區(qū)商鋪今后的銷售或租賃。3）、1-4區(qū)由于目前銷售差不多過半，采納返租等方式目前操作起來可能比較困難，我司建議按以下方法：1-4區(qū)的招商比較復(fù)雜，要緊分成兩塊——已售出商鋪的招商和迄今未售出商鋪的招商。因為它們兩者的特點(diǎn)不一樣，下面分別進(jìn)行闡述：0已售出商鋪的招商到2021年10月20日為止，xxx商業(yè)街目前已銷售鋪位285個，占1-4區(qū)總鋪位數(shù)的47.1%。這其中客戶要緊分成自行招租、托付招租、自營三種。關(guān)于這些客戶，由于前期沒有交納保證金，目前對其難以限制，工作會有一定的難度，為此我們制定以下方案：1、以上客戶在11月30前可自行選擇自營、托付租賃依舊自行租賃。2、11月底往常購買商鋪選擇自營、自行招租的業(yè)主，在12月10日前到開發(fā)商處交納2000元自營保證金，簽定經(jīng)營公約和自營意向書，才能享受政府給予的優(yōu)待稅收政策，假如能和整個商業(yè)街統(tǒng)一開業(yè)，屆時將退還2000元保證金。3、11月底往常購買商鋪選擇托付租賃的業(yè)主在12月10日前可選擇由開發(fā)商指定的公司托付租賃，交納保證金，并簽定托付租賃協(xié)議。（詳見附后的托付租賃協(xié)議、租賃協(xié)議樣本）4、11月30日后所有剩下的鋪位無條件交由開發(fā)商指定的公司整體代為租賃，且按現(xiàn)行價格年回報的8%的租金標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一招商。這種方式簡單、明了，但實際操作起來可能會有一定的難度，因為要業(yè)主交納2000元保證金其主動權(quán)在業(yè)主手中，開發(fā)商難以制約，假如操作不行可能會遭到業(yè)主抵制，而導(dǎo)致整個招商工作被耽擱下來。鑒于此種方案的缺點(diǎn)，我們建議采取以下措施，鼓舞客戶快速與公司簽定相關(guān)協(xié)議：1、關(guān)于2021年10月30日前購鋪的客戶在2021年11月15日前與開發(fā)商指定的公司分別簽定自營意向書、自行招租意向書或托付租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi)40%。2、關(guān)于2021年10月30日前購鋪的客戶在2021年11月30日前與開發(fā)商指定的公司分別簽定自營意向書、自行招租意向書或托付租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi)20%。3、關(guān)于2021年10月30日后11月30日往常購鋪的客戶在簽定購鋪正式合同后5日內(nèi)與開發(fā)商指定的公司分別簽定自營協(xié)議、自行招租協(xié)議或托付租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi)40%。4、關(guān)于2021年10月30日后11月30日往常購鋪的客戶在簽定購鋪正式合同后10日內(nèi)與開發(fā)商指定的公司分別簽定自營協(xié)議、自行招租協(xié)議或托付租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi)40%。超出以上時刻的，則不給予任何獎勵政策。0未售出商鋪的招商11月30日后，如未出售的商鋪，一律交由開發(fā)商指定的招商公司代為租賃。11月30日后購買商鋪的業(yè)主，無條件選擇托付租賃。在簽定正式合同的同時簽定托付租賃協(xié)議，其中：1、11月30日后購買商鋪的客戶在簽定正式合同的同時簽定托付租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi)40%。2、關(guān)于在簽定正式合同后5日內(nèi)簽定托付租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi)30%。3、關(guān)于在簽定正式合同后10日內(nèi)簽定托付租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi)20%。4、11月30日后購買商鋪的業(yè)主，仍需自營的，如該商鋪購買時已出租，將無條件選擇托付出租，租賃期限滿后，方可自營。如該商鋪購買時未出租，需交納2000元保證金，簽定經(jīng)營公約和自營意向書，保證和商業(yè)街同步開業(yè)后，才可自營，同時，第一年后返物管費(fèi)20%。五、具體招商細(xì)則：1、1-3區(qū)托付租賃機(jī)構(gòu)因長沙市xx房地產(chǎn)顧問一直在營銷一線，有豐富的客戶資源、了解業(yè)主和租賃戶的心理，建議業(yè)主直截了當(dāng)托付其負(fù)責(zé)操作。2、托付租賃具體操作流程。業(yè)主購買商鋪填寫經(jīng)營意向調(diào)查表確認(rèn)自營、托付出租協(xié)助業(yè)主和承租人簽訂租賃公司收集承租客戶投資業(yè)主簽定業(yè)主代租合同，并收取租賃中介傭金信息、進(jìn)行談判協(xié)議，交納履約保證金裝修、開業(yè)3、托付租賃合同附后。八、XXX商業(yè)街4-6區(qū)統(tǒng)一招商方案一、差不多原則（1）定位原則目前，隨著沃爾瑪、步步高、家潤多、國美、通程電器、友誼精品商城、通程精品商城等國內(nèi)外知名商業(yè)巨頭聚首東塘商圈，東塘的整體商業(yè)氛圍日益漸濃，作為名氣不大，沒有品牌知名度的xxx商業(yè)街，專門是第四－六區(qū)統(tǒng)一招商項目的定位，應(yīng)遵守以下幾個原則：A、引進(jìn)的項目必須能提升整個商業(yè)街的形象，帶動人氣，增強(qiáng)業(yè)主和經(jīng)營戶的投資信心，因此，應(yīng)該是東塘商圈其他賣場缺乏的項目，或者是今后在東塘更具競爭優(yōu)勢的項目。B、引進(jìn)的項目必須考慮到商業(yè)街周邊企事業(yè)單位、居民區(qū)、學(xué)校等群體的購物適應(yīng)和消費(fèi)需求，能培養(yǎng)穩(wěn)固的消費(fèi)群體，有專門明確的針對性。C、能夠引進(jìn)國內(nèi)外大型知名商業(yè)機(jī)構(gòu)?？凇㈨椖慷ㄎ坏母采w面，差不多能輻射達(dá)到項目周邊3公里以內(nèi)。（2）租金價位定價原則A、租金基準(zhǔn)定價，應(yīng)全面權(quán)衡經(jīng)營戶和開發(fā)商的投資成本，目前，參照市場上按投資回報7~8%左右的價位，業(yè)主和經(jīng)營戶差不多能同意，因此，第五、六區(qū)租金定價月基價應(yīng)為：售價x8%：12個月。B、因引進(jìn)的項目有知名度大小不同、阻礙力不同、規(guī)模大小不同，因此，在考慮基準(zhǔn)定價的基礎(chǔ)上，應(yīng)該考慮以下兩個著重點(diǎn)：①如引進(jìn)的項目知名度大，確實能提升商業(yè)街整體形象，帶動人流，其租金標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)參照市場行情，適當(dāng)略低于租金基準(zhǔn)定價，但租賃期應(yīng)至少達(dá)3年以上，且每年租金價格要保證5％左右的遞增。②如引進(jìn)的項目，只有一樣知名度或阻礙力，對整個商業(yè)街的關(guān)心不大，則能夠按租金基準(zhǔn)定價作為參考定價。③因大型商業(yè)項目裝修較一樣商鋪復(fù)雜，往往需要1—3個月的裝修期，如xxx商業(yè)街在明年2021年3月底客戶才能進(jìn)場裝修的情形下，建議給予免1—3個月裝修期的租金優(yōu)待政策。二、招商對象以及目標(biāo)顧客、租金推測2文化類品牌店以教科書、綜合書刊、音像店、電腦配件店等為主，該群體以連鎖店經(jīng)營為主，一樣要求鋪位面積200?1000m2（使用），其經(jīng)營實力、體會比較強(qiáng)，有專門穩(wěn)固的消費(fèi)群體，有較高的品牌阻礙力和號召力。目標(biāo)顧客：1、東塘沿韶山南路至井灣子止，沿線一公里范疇內(nèi)的四十幾個中高等院校（不包括小學(xué)）。2、xxx商業(yè)街沿線一公里范疇內(nèi)的科研單位、技術(shù)單位、廣告信息公司以及有關(guān)文化愛好者。租金推測：依照市場該群體的投資實例，推測租金60元/m2左右（建筑面積）。2餐飲、娛樂、休閑品牌店以餐飲酒樓或餐飲美食廣場、電玩俱樂部、美容美體館、健身館、酒吧等為主，該類群體一樣要求鋪位面積200?2000m2（使用），其經(jīng)營項目能做到與購物互補(bǔ)，有一定的規(guī)模和市場競爭力，能充分集合人氣。目標(biāo)顧客：1、東塘商圈講究生活品質(zhì)和品位的消費(fèi)人士。2、東塘商圈喜愛時尚，追求潮流的時尚男女。3、東塘商圈熱愛生命、熱愛運(yùn)動的都市青年以及大中學(xué)生。4、來xxx商業(yè)街購物后需其他消費(fèi)的顧客。5、東塘周邊喜愛休閑娛樂的寬敞愛好者。租金推測：依照對前期市場調(diào)查了解，租金推測可達(dá)40~70元/m0（建筑面積）。2大型知名商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)該類機(jī)構(gòu)以國內(nèi)外知名商業(yè)品牌商場為主，一樣要求面積達(dá)5000m2（建筑面積）以上，有其特定的消費(fèi)群體，有廣泛的品牌知名度，有較高的商業(yè)信譽(yù)和超強(qiáng)的吸引力，能提升整個商業(yè)街整體定位，帶動人氣，增強(qiáng)業(yè)主和經(jīng)營戶的投資信心。目標(biāo)顧客：東塘商圈乃至整個天心區(qū)、雨花區(qū)整個范疇內(nèi)的需家庭消費(fèi)、生活所需開支的居民區(qū)、企事業(yè)單位、大中專院校以及來商業(yè)街購物的所有顧客。租金推測：因該類商業(yè)機(jī)構(gòu)有其相當(dāng)大的知名度，依照其以往的投資適應(yīng)和投資成本，租金推測在25?50元/m2（建筑面積）。注：因4區(qū)是先售后租，建議整個4區(qū)按售價年回報的8％進(jìn)行“帶租約銷售”，不承諾自營，已簽商鋪買賣合同的業(yè)要緊求自營的業(yè)主，有開發(fā)商同意后幫其換至3區(qū)，然后由開發(fā)商指定專業(yè)招商機(jī)構(gòu)統(tǒng)一招商大型商業(yè)項目。一方面保證按原打算銷售1-4區(qū)，另一方面以4、5、6區(qū)的整體招商租金收益支付4區(qū)返租費(fèi)用之后（因大型商業(yè)項目的租金可能略低于售價年回報的8％，故與返租租金有一定差額），開發(fā)商仍將有專門大的租金收益。九、xxx商業(yè)街整體招商程序序號工作內(nèi)容日期一進(jìn)行全市商業(yè)業(yè)態(tài)及招商、租賃市場調(diào)研9月1日~11月1日二確定功能分區(qū)，確定招商平面圖及面積11月1日之前三確定本項目的招商形式及條件11月1日之前1、租賃2、合作經(jīng)營四招商工作中工商稅務(wù)費(fèi)用的確定11月1日之前五制定具體的招商項目明細(xì)11月1日之前1、項目分類2、目標(biāo)客戶的定位3、招商區(qū)域地點(diǎn)六制定各種招商項目的租金費(fèi)用、收益預(yù)算、編制租金表11月1日之前七制定宣傳推廣打算及開支預(yù)算1、招商工具11月15日之前（1）招商地點(diǎn)及辦公用品11月15日之前（2）確定物管及介入經(jīng)營治理隊伍12月30日之前（3）印制宣傳單、書刊、價目表11月15日之前2、招商文本（1）招商手冊11月15日之前（2）租賃合同11月1日之前（3）合作經(jīng)營合同11月1日之前（4）物管文本11月30日之