采購工作總結(jié)(匯編15篇)

第頁共頁采購工作總結(jié)(匯編15篇)采購工作總結(jié)(匯編15篇)采購工作總結(jié)1XX年對(duì)生鮮采購、加工、配送來說是繁忙和充滿壓力的一年，同時(shí)也是收獲最大的一年。我來采購部整整一年，一切都是從零開場(chǎng)的?？偨Y(jié)自己在這一年的工作情況，總的來說XX年是我成長(zhǎng)的一年，學(xué)習(xí)的一年。在這個(gè)年度總結(jié)中，我特別要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，我的同事，因?yàn)槭穷I(lǐng)導(dǎo)的信任和鼓勵(lì)，讓我的工作才能有了大的進(jìn)步，同時(shí)，工作中同事之間的互相配合和理解讓我的工作才順利的進(jìn)展，所以我的進(jìn)步與我的領(lǐng)導(dǎo)和同事是密不可分的。一、先簡(jiǎn)單的回憶生鮮從籌備、啟動(dòng)、和順利進(jìn)展生鮮自采從采購、加工、配送在沒有任何經(jīng)歷和任何能復(fù)制的形式的情況下一切都是從零開場(chǎng)。記得在自采未正式啟動(dòng)前2個(gè)月的籌備階段，為了學(xué)習(xí)生鮮采購流程和采購技巧當(dāng)時(shí)我們共有四個(gè)人每天凌晨1點(diǎn)多鐘起來到蔬菜批發(fā)市場(chǎng)做調(diào)研主要理解蔬菜批發(fā)市場(chǎng)的采購流程、市場(chǎng)變化規(guī)律和商品交易流程等夜間調(diào)研完批發(fā)市場(chǎng)行情后白天再到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等做商品加價(jià)率的分析回頭再在一起做總結(jié)交流，這樣的市場(chǎng)調(diào)研工作一直持續(xù)了近一個(gè)月的時(shí)間，后來將本地市場(chǎng)商品行情、采購技巧及交易流程掌握了以后公司領(lǐng)導(dǎo)又安排我們?nèi)チ肃嵵荨⒑戏?、南京等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和超市調(diào)研差異化商品為后來自采正式啟動(dòng)打下根底。XX.12.20生鮮自采正式啟動(dòng)，由于前期準(zhǔn)備工作做的比擬充分通過我們的共同努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下漸漸建立了從采購、入庫、出庫、配送等各環(huán)節(jié)操作流程，使的后來的工作越來越順暢。生鮮是整個(gè)超市的靈魂，是帶動(dòng)整個(gè)超市客流的核心，自采啟動(dòng)初期已是臨近春節(jié)了，記憶最深化的就是XX年的春節(jié)了春節(jié)前2個(gè)星期在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助下從外地市場(chǎng)采購大量的水果和蔬菜儲(chǔ)存在倉庫為春節(jié)期間備足了貨，從大年三十一直到正月初八本地蔬菜批發(fā)市場(chǎng)沒有幾個(gè)農(nóng)戶去賣菜的這樣的情況給農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來了很大的沖擊，那段時(shí)間由于我們的貨準(zhǔn)備的比擬充足從年三十到正月十五那段時(shí)間不光農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)蔬菜比擬少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地堆和陳列架有一半之多都是空著的沒貨賣，再看看我們超市品種齊全、貨量飽滿、客流聳動(dòng)極大的拉動(dòng)了超市的人氣，進(jìn)步了賣場(chǎng)的銷售，同時(shí)也得到了顧客們的一致好評(píng)，XX年銷售和毛利與同期相比都得到了大幅度增長(zhǎng)。這些成就都是同事們不怕吃苦、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新共同努力以及公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助得來的。通過一年來的運(yùn)作在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下生鮮采購、加工、配送等人員的專業(yè)知識(shí)業(yè)務(wù)流程等各方面都有了很大的提升。二、流程的健全完善和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)XX年下半年主要對(duì)生鮮各崗位職責(zé)的完善、業(yè)務(wù)流程、采購會(huì)談才能、生鮮現(xiàn)場(chǎng)管理、損耗控制、采購技巧、商品毛利核定、生鮮配送、熟食加工、新品開發(fā)、促銷商品組織、生鮮早市的施行、供給商和聯(lián)營商整體實(shí)力的評(píng)估分析、以及市場(chǎng)的洞察才能…….等等，都進(jìn)展了系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。通過以上的學(xué)習(xí)之后生鮮采購人員的整體工作才能得到了較大的進(jìn)步。同時(shí)通過對(duì)兩大賣場(chǎng)的改造晉級(jí)后賣場(chǎng)布局和動(dòng)線比以前更合理流暢了，調(diào)整后賣場(chǎng)形象、人氣、銷售和毛利也得到了較大的提升。更加進(jìn)步了超市的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。三、工作中的缺乏和今后開展方向通過一年的運(yùn)作生鮮采購人員雖然獲得了較大的進(jìn)步但還有許多地方需要繼續(xù)完善和加強(qiáng)：1、在原有的工作流程和崗位職責(zé)的根底上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自身工作的缺乏之處。2、優(yōu)化商品品項(xiàng)進(jìn)步商品品質(zhì)要求，如今顧客關(guān)注的不只是商品的價(jià)格，更加關(guān)注的商品質(zhì)量,只有優(yōu)質(zhì)、豐富的商品、合理的價(jià)格，才更具長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。3、加強(qiáng)損耗控制降低采購運(yùn)營本錢嚴(yán)格控制采購、加工、配送、門店陳列和日常維護(hù)等每個(gè)環(huán)節(jié)的流程來操作將損耗降到最低，因?yàn)槊拷档?元錢的損耗就等于多為公司增加了100元的銷售。4、供給商、聯(lián)營商的優(yōu)化，XX年要對(duì)局部聯(lián)營商進(jìn)展優(yōu)化，引進(jìn)實(shí)力較強(qiáng)的聯(lián)營商和供給商實(shí)行聯(lián)營加自采形式，通過聯(lián)營加自采形式來提升門店的商品價(jià)格形象。5、加大商品的自采力度以及促銷宣傳力度，通過自采力度的加強(qiáng)真正做到優(yōu)化、量化、差異化經(jīng)營。加強(qiáng)商品促銷品牌年企業(yè)文化的宣傳力度提升金色華聯(lián)品牌影響力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。采購工作總結(jié)220xx年即將過去，回憶這一年的工作，這一年來很繁忙，現(xiàn)就這一年來的工作情況總結(jié)如下：一、積極開展工作，不斷進(jìn)步業(yè)務(wù)才能1、這一年中，緊緊圍繞公司的消費(fèi)和經(jīng)營開展工作，由于公司的工程采購件比擬零散，國外進(jìn)口件的交貨周期比擬長(zhǎng)，急件采購比擬多，采購工作經(jīng)常處于繁忙之中。作為采購人員，對(duì)工程的采購過程要嚴(yán)格管理，對(duì)采購的貨物情況做到心中有數(shù)，保證消費(fèi)的需要。從供給商的選擇到采購方案的下發(fā)，采購價(jià)格的控制到交貨期等，我都有條不紊，較好的完成了全年的工作任務(wù)。在日常工作中積極主動(dòng)地同各部門同事溝通用料情況、庫存情況，同時(shí)積極理解和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，保障公司消費(fèi)順利進(jìn)展。2、千方百計(jì)，降低采購本錢采購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節(jié)約，以最低的價(jià)格買到最適宜的產(chǎn)品，是我不斷考慮的問題和努力的方向。在采購過程中，我始終堅(jiān)持在分析、權(quán)衡質(zhì)量保證、價(jià)格、交貨時(shí)間等因素的根底上才與供給商確定最終的合作。對(duì)于我們公司來說，常用物料的采購根本都是長(zhǎng)期合作的供給商，采購價(jià)格根本都是固定的，想要降低本錢是很困難的，我通過建立《物料采購明細(xì)表》，認(rèn)真的核對(duì)每次采購價(jià)格，穩(wěn)定了的采購本錢。對(duì)于新產(chǎn)品的采購，采取先詢價(jià)、比價(jià)，鎖定有意向的供給商，然后讓技術(shù)人員同有意向的供給商技術(shù)溝通，保證產(chǎn)品質(zhì)量一定要符合我們要求，堅(jiān)持做到貨比三家，最終采購到質(zhì)量合格，價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。3、加強(qiáng)采購合同和供給商管理采購工作中，采購合同的簽訂和對(duì)供給商的管理，是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。20xx年我對(duì)所有的工程所需物料都簽訂了采購合同或訂單，因?yàn)楣静捎玫腅RP系統(tǒng)在初期使用階段，所有的訂單下達(dá)仍然采用原來的制表格式，然后電子版或者給供給商，最后根據(jù)紙質(zhì)訂貨單或者供給商合同，編號(hào)輸入ERP系統(tǒng)。這項(xiàng)重復(fù)性的工作是使用ERP系統(tǒng)初期不可防止的。今年的供給商信息都已經(jīng)編入ERP系統(tǒng)，方便之后查找。對(duì)數(shù)量不多，但比擬重要的物料也簽訂了采購合同，全年簽訂采購合同的供給商數(shù)量到達(dá)132家。同時(shí)，完成了20xx年度的合格供給商評(píng)審，搜集了大量的供給商資料，編制了20xx年版合格供給商。對(duì)新開展的供給商嚴(yán)格考察、慎重選擇，保障了采購工作的有序的開展。4、努力做好本職工作，加強(qiáng)與各部門的溝通協(xié)調(diào)采購工作是一項(xiàng)需要與公司其他部門親密配合的一項(xiàng)工作。與設(shè)計(jì)、消費(fèi)、財(cái)務(wù)、倉庫有著嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)忽略，都有可能會(huì)出現(xiàn)一些問題。在同公司各部門的不斷接觸與合作中，使我的業(yè)務(wù)知識(shí)及人際溝通、協(xié)調(diào)才能，分析與表達(dá)才能等都有了顯著的進(jìn)步。在采購工作過程中，與各部門的協(xié)調(diào)工作詳細(xì)情況如下：1)工程開場(chǎng)啟動(dòng)階段，配合技術(shù)部門做好前期工程詢價(jià)核本錢工作，全年共有30多個(gè)工程詢價(jià)。2)新建工程要及時(shí)通知到各部門，采購與技術(shù)溝通，制訂短期工程采購方案，先采購周期長(zhǎng)的元件，掌握交貨時(shí)間、交貨方式、付款方式等。3)工程正式開場(chǎng)階段，根據(jù)車間消費(fèi)資料管理員下的請(qǐng)購單，盡快合理安排采購事項(xiàng)，在ERP系統(tǒng)中下采購訂單，得到領(lǐng)導(dǎo)審批后，方可簽訂采購合同。4)采購新的型號(hào)液壓元件要事先詢價(jià)，與技術(shù)勤溝通，保質(zhì)保量買到最廉價(jià)的貨。5)跟蹤記錄工程到貨情況，與庫房管理員保持每天聯(lián)絡(luò)，督催庫房管理員做好收貨工作。6)制定每周、每月付款方案，協(xié)助財(cái)務(wù)合理安排款項(xiàng)，并做好了付款記錄，定時(shí)核對(duì)ERP系統(tǒng)中里應(yīng)付款明細(xì)。7)建立《物料采購明細(xì)表》電子臺(tái)賬，記錄了各個(gè)供給商的訂單執(zhí)行情況。及時(shí)更新到貨時(shí)間，付款情況，開發(fā)票情況等，做到賬面一目了然。同時(shí)將這些信息錄入ERP系統(tǒng)，以便相關(guān)人員查看。8)供給商售后問題，發(fā)現(xiàn)問題可以及時(shí)與各部門溝通，及時(shí)解決問題。二、采購工作中遇到的問題和需要改良的措施1、消費(fèi)需要的加工件采購問題。技術(shù)經(jīng)常直接發(fā)電子幅員紙給我，讓按圖紙采購加工件，問題是圖紙沒有審核人簽字，經(jīng)常出現(xiàn)圖紙有誤加工件報(bào)廢重加工浪費(fèi)的問題。改良意見：加工件圖紙必須有兩人簽字審核后，由技術(shù)或消費(fèi)這邊下請(qǐng)購單后才能采購。2、物料請(qǐng)購單問題。我公司目前沒有做書面的請(qǐng)購單，電子版的ERP請(qǐng)購單經(jīng)常是我這邊催促后才會(huì)生成，請(qǐng)購單無人核對(duì)，元件型號(hào)和數(shù)量無法保證正確無誤。改良意見：庫房管理員根據(jù)工程填寫書面請(qǐng)購單，由某人審核后，錄入ERP系統(tǒng)。采購根據(jù)書面的請(qǐng)購單最后核對(duì)后，在ERP里直接做訂單采購。3、分清楚采購員下單采購和市場(chǎng)物料采購問題。市場(chǎng)采購的物料不需要做到請(qǐng)購單里，由消費(fèi)專門人員上市場(chǎng)根據(jù)物流清單采購。市場(chǎng)采購回來的物料庫房員要做書面的入庫單，寫清楚物料名稱、數(shù)量和工程號(hào)，ERP里做成其他入庫單。市場(chǎng)采購人員到財(cái)務(wù)報(bào)賬時(shí)必須附帶庫房的入庫單為證，財(cái)務(wù)好分費(fèi)用到工程。采購員只負(fù)責(zé)請(qǐng)購單的采購，這樣有利于工程費(fèi)用的管理。4、工作流程問題。每個(gè)人都想在自己的工作崗位上做好本職工作，明確工作流程，每個(gè)人才能各盡其責(zé)。有利于公司各部門之間的嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)工作中的合作關(guān)系。措施：管理部門出臺(tái)合理的工作流程和每個(gè)崗位的工作職責(zé)。雖然工作繁忙，自己也在逐漸的進(jìn)步，但工作中也存在著許多缺乏之處。工作中還不能充分做到精益求精，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，對(duì)所購置的商品理解的還不夠；和供給商會(huì)談時(shí)不能做到完全主動(dòng)，這是將來需要進(jìn)一步進(jìn)步的地方。在今后的工作中，我會(huì)清醒看到自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的改良，增強(qiáng)與各部門的溝通學(xué)習(xí)，多請(qǐng)示、多交流、多動(dòng)腦，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作。新的一年，新的起點(diǎn)，新的挑戰(zhàn)，希望公司肯定我這一年多來的工作業(yè)績(jī)，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，更好的為公司效勞！希望公司20xx年業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高?。。〔少徆ぷ骺偨Y(jié)3又一年過去了，時(shí)間總是在悄無聲息中流逝。在新的一年即將到來之際，根據(jù)自身工作的實(shí)際情況，我對(duì)自己的工作做出分析評(píng)定，總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，提出改良方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，為今后不斷改良工作方法，進(jìn)步工作效率提供根據(jù)，總結(jié)主要有個(gè)人成長(zhǎng)、工作和存在的缺乏三個(gè)方面。一、個(gè)人成長(zhǎng)方面1、轉(zhuǎn)變心態(tài)。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何進(jìn)步工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待?？突诵缘娜觞c(diǎn)一書中寫道“停頓考慮我們自己的成就和需要，讓我們?nèi)パ芯縿e人的優(yōu)點(diǎn)，把對(duì)人的恭維、諂媚忘掉，給予人由哀、誠懇的贊賞。人們對(duì)你所講的，將會(huì)重視和珍惜，終生藏之背誦即使你已把這件事忘了很久;可是他還牢牢記著你所說的話?！边@是一種多么難能可貴與人相處的心態(tài)，所以及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。2、有明確的方案，只有這樣目的才夠明晰，以致于在以后的工作中不會(huì)茫然。在這一年里我每天都會(huì)習(xí)慣性的整理工作日記，這其中記錄著一年走來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無論是XX教育園工程，還是XXX工程，每天我都要記錄下自己所做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況，不過有時(shí)候越是總結(jié)越是覺得自己所欠缺的東西太多，懂的卻太少。所以也曾為之著急，但事實(shí)好似跟自己擰上了勁，越是急越容易出錯(cuò)，越是急越是感覺自己所追求的目的離自己越遠(yuǎn)!還好有這些平時(shí)不起眼的日記，它幫我明晰的記錄了我的每處過失與進(jìn)步，在無形中進(jìn)步了我做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開場(chǎng)工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點(diǎn)。二、工作方面1、處處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時(shí)候?qū)煂?duì)我講的一句話，對(duì)這句話并沒有給我多說什么，但在工作當(dāng)中我深有體會(huì)。初到采購部我把仔細(xì)閱讀以往的采購合同。在整理過程中我仔細(xì)的看了一下采購合同的內(nèi)容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結(jié)果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應(yīng)該學(xué)會(huì)考慮自己應(yīng)該怎樣去做，留心別人怎么做。2、認(rèn)識(shí)的進(jìn)步。以前我只泛泛認(rèn)為采購就是買東西，簡(jiǎn)單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價(jià)格適宜、質(zhì)量過關(guān)那就可以。通過工作才知道其實(shí)不然，采購并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè)，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最根本的，這個(gè)簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系并不簡(jiǎn)單。保證適時(shí)適地適質(zhì)適價(jià)都是采購過程中必須滿足的要求。調(diào)入采購部后，我首先從思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念。特別采購是公司供給鏈中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，要求我們以滿足市場(chǎng)和消費(fèi)需求為準(zhǔn)那么，任何錯(cuò)誤都有可能造成經(jīng)濟(jì)損失。所以說采購崗位需要的是完美的人，是有根據(jù)的。我自覺自己離要求還有很遠(yuǎn)，因?yàn)椴少徑?jīng)歷是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)歷和自我啟發(fā)，到達(dá)純熟程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過，我會(huì)一步步向這個(gè)方向靠近，跟上公司開展的腳步!通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者。三、存在的缺乏我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為公司多做一些奉獻(xiàn)，但離領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)工作的要求還存在一定的間隔。一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距;一方面，由于個(gè)人才能素養(yǎng)不夠高;另一方面，就是時(shí)間比擬緊，工作效率不高。二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng);對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒有提早量，上報(bào)情況不夠及時(shí)。三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯;對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提早的謀思路、想方法，許多工作還只是充當(dāng)“算盤珠”。今后一定要改良缺乏，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好領(lǐng)導(dǎo)交付的每一項(xiàng)任務(wù)。打算以后從以下幾個(gè)方面開展工作：一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對(duì)今后工作進(jìn)展詳細(xì)謀劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要到達(dá)的`目的，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來，理清工作思路，進(jìn)步辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)?？傊?，在新的一年開場(chǎng)一定要以一個(gè)嶄新的相貌來迎接工作中的各種挑戰(zhàn)，無論是個(gè)人成長(zhǎng)方面還是工作方面都要以積極的態(tài)度以求進(jìn)步，從而彌補(bǔ)以往存在的缺點(diǎn)與缺乏。采購工作總結(jié)4今年以來，政府采購工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，根據(jù)《中華人民共和國政府采購法》、《招投標(biāo)法》、和《政府采購信息公告管理方法》等根本法律，堅(jiān)持做到“公平、公正、公開，合理、節(jié)約、效率”的陽光采購原那么。嚴(yán)格工作程序，標(biāo)準(zhǔn)申報(bào)制度，杜絕單位逃避采購、違規(guī)操作等行為，圓滿完成了年初制定的目的。20xx年工作主要做到以下幾點(diǎn)：一、嚴(yán)明辦事，廉潔奉公，全心全意為民辦事。嚴(yán)格按法律法規(guī)辦理業(yè)務(wù)。采購過程中做到廉潔自律，不要不拿，盡心盡力效勞于社會(huì)。熱誠為采購單位與供給商提供平臺(tái)，認(rèn)真解除供需雙方發(fā)生的糾紛并認(rèn)真解答政府采購相關(guān)法律法規(guī)及采購程序。結(jié)實(shí)樹立全心全意為民效勞的思想，做到急需方之所急，常常為滿足需求方的時(shí)間需要，放棄休息時(shí)間為采購單位購置物資。采買過程中堅(jiān)持做到“公平、公正、公開，合理、節(jié)約、效率”的陽光采購原那么。二、嚴(yán)格執(zhí)行政府采購制度，在采購組織程序上嚴(yán)格按法定程序操作。按照《中華人民共和國政府采購法》及政府采購工作的要求，在政府采購過程中，嚴(yán)格執(zhí)行采購申報(bào)制度：資金是否落實(shí)必需由財(cái)政局主管科室負(fù)責(zé)人認(rèn)可，管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)審批方為有效。一般物資采購嚴(yán)格按照層級(jí)審批采購方式進(jìn)展，對(duì)納入集中采購目錄的工程，采購形式以集中采購為主。采購方式采取以下幾種：公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性會(huì)談、詢價(jià)、單一來、協(xié)議供貨六種。但凡采購金額在20萬元以上的采購工程，根據(jù)單位輕重緩急程度，一般采取公開招標(biāo)采購方式進(jìn)展。公開招標(biāo)采購方式在時(shí)間上不能滿足采購人需求的,經(jīng)財(cái)政局批準(zhǔn)后,采用競(jìng)爭(zhēng)性會(huì)談方式采購,在采購過程中，邀請(qǐng)紀(jì)工委、檢察室、采購人及相關(guān)人員全程參與，全程監(jiān)視，指導(dǎo)政府采購工作。三、嚴(yán)格程序，簡(jiǎn)化手續(xù)，完善了協(xié)議供貨制度。20xx年以來，在總結(jié)往年協(xié)議供貨制度的根底上，20xx年通過公開招標(biāo)對(duì)局部辦公自動(dòng)化設(shè)備實(shí)行了協(xié)議供貨，全年共完成協(xié)議供貨39次。通過一次招標(biāo)，屢次采購的采購方式，滿足了廣闊行政事業(yè)單位在采購過程中對(duì)時(shí)間上的要求，節(jié)約了大量的物力財(cái)力，更好地獲得了政府采購的規(guī)模效益，縮減招標(biāo)和采購本錢。協(xié)議供貨方式減化了大量審批手續(xù)，及大地進(jìn)步辦公效率和采購工作的效勞才能，對(duì)采購工作的改革創(chuàng)新起到極大的推進(jìn)作用。20xx年1-12月獲得的工作成績(jī)：20xx年1-12月份，共完成采購75次，采購預(yù)算金額28089276.00元，實(shí)際采購金額24636611.00元節(jié)約資金3452665.00元,節(jié)約率為12.29%。采購金額按組織形式劃分為:集中采購金額24364918.00元,部門集中采購金額55199.00元；按采購方式劃分：公開招標(biāo)金額20469703.00元，占采購總量的90%；競(jìng)爭(zhēng)性會(huì)談方式采購大幅增加，采購金額1426744.00元占總采購量的10%，；詢價(jià)金額1957501.00元，占采購總量的10%。根據(jù)采購工程分類：〔一〕、貨物類采購7198570.00元；〔二〕，工程類采購17013740.00元；〔三〕、效勞類采購424301.00元。20xx年工作中存在的問題：〔1〕政府采購方案編制難。目前，我區(qū)還沒有實(shí)行部門預(yù)算編制管理改革，采購人無政府采購預(yù)算〔工程方案及資金預(yù)算〕，政府采購方案編制難。在政府采購活動(dòng)中，各單位零星需要、隨機(jī)需要采購次數(shù)多、量小，集中采購規(guī)模小，不能有效整合，很難形成規(guī)模效益。采購人采購工程分散、采購次數(shù)多，采購人員的勞動(dòng)強(qiáng)度大，工程的采購本錢較高。〔2〕各采購單位的采購方案性不強(qiáng)，沒有確切的年度采購預(yù)算，都是隨要隨買，形不成批量，致使政府采購工作屢次重復(fù)，增加采購本錢，采購方式只能以詢價(jià)方式處理，這也是詢價(jià)采購方式采購金額比重較大的原因。〔3〕政府采購目錄標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行上還存在阻力。如財(cái)政性資金投資的基建工程工程、公務(wù)車輛的加油、印刷、會(huì)議接待、學(xué)校教學(xué)設(shè)備器材、醫(yī)療設(shè)備器材、行政政法部門的專項(xiàng)配套設(shè)備器材等還沒有有效的納入政府采購監(jiān)視管理，在依法施行政府采購監(jiān)管執(zhí)行上還存在阻力?！?〕個(gè)別采購單位由于習(xí)慣思維，缺乏新的財(cái)政支出理念，不能主動(dòng)申請(qǐng)政府采購，存在“先斬后奏”等躲避政府集中采購行為。以致出現(xiàn)不經(jīng)政府采購管理部門審批，自行采購；自行采購后再向采購部門補(bǔ)辦手續(xù)；個(gè)別單位片面強(qiáng)調(diào)工程的特殊性、時(shí)間的緊迫性，對(duì)政府采購不配合，事先不申報(bào)，想方設(shè)法不按政府采購法定方式和規(guī)定程序辦理采購。下步打算：1、進(jìn)一步做好《政府采購法》的宣傳工作，深化依法采購意識(shí)。通過主任辦公會(huì)、財(cái)政工作會(huì)等多種方式宣傳和強(qiáng)調(diào)政府采購的重要性，努力進(jìn)步各部門的政府采購意識(shí)和辦理采購業(yè)務(wù)的自覺性，以贏得社會(huì)全面的理解和支持。另一方面，嚴(yán)肅采購紀(jì)律，對(duì)于不按采購法進(jìn)展采購的，給予相應(yīng)的處理處分。2、完善協(xié)議供貨制度，進(jìn)步采購效率。為了強(qiáng)化集體采購，節(jié)省采購時(shí)間，簡(jiǎn)化采購程序，采購辦分別對(duì)辦公自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、電器、印刷等工程以競(jìng)爭(zhēng)性會(huì)談方式進(jìn)展協(xié)議供貨采購。供貨協(xié)議定期一年，協(xié)議期內(nèi)，各單位均按照協(xié)議單位對(duì)供給商進(jìn)展詢價(jià)，按照詢價(jià)最低價(jià)再扣除協(xié)議優(yōu)惠折扣，作為最終結(jié)算價(jià)格。政府采購辦負(fù)責(zé)對(duì)各協(xié)議供貨單位執(zhí)行價(jià)格的合理性進(jìn)展監(jiān)視，同時(shí)對(duì)各行政、事業(yè)單位印刷協(xié)議供貨通知和協(xié)議供貨商。從而進(jìn)步政府采購效率和財(cái)政資金的使用效益。3、增強(qiáng)政府采購方案性。催促采購單位必須加強(qiáng)和進(jìn)步政府采購預(yù)算編制的科學(xué)性和準(zhǔn)確性，嚴(yán)格按照政府采購預(yù)算細(xì)化的要求編制采購方案，如采購的物品、規(guī)格、性能、價(jià)格等詳細(xì)內(nèi)容；政府采購辦必須會(huì)同國庫支付中心，加強(qiáng)對(duì)單位政府采購預(yù)算方案的審核把關(guān)；限定政府采購方案變更、調(diào)整的時(shí)間。如，除特殊情況之外，采購單位政府采購方案的調(diào)整和變更時(shí)間可否認(rèn)為每個(gè)季度一次，以利于優(yōu)化采購組織方式、減少政府采購次數(shù)、擴(kuò)大單次采購規(guī)模、節(jié)約采購時(shí)間、降低采購本錢，進(jìn)步政府采購的績(jī)效。3、加大工作力度，進(jìn)一步拓展采購范圍。政府采購由于受財(cái)力限制，在傳統(tǒng)采購工程上規(guī)模難以再上新臺(tái)階。如在效勞類工程、汽車維修費(fèi)等方便還沒有完全納入政府采購范圍，為此進(jìn)一步向效勞類和工程類領(lǐng)域拓展延伸，積極著手定點(diǎn)招待、協(xié)議供貨方面的開展，爭(zhēng)取在工程采購方面獲得新進(jìn)展，積極與有關(guān)部門建立工程政府采購的協(xié)作機(jī)制，在不改變工程建立管理體制和施行方式的前提下，增加財(cái)政管理手段，從編制政府采購預(yù)算、發(fā)布招標(biāo)信息、報(bào)送采購合同備案、落實(shí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)政策、工程建立資金實(shí)行直接支付等幾個(gè)一切介入工程采購管理，采購規(guī)模逐步擴(kuò)大。20xx年1-12月工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下已順利完成，工作中存在的問題我們將與相關(guān)科室，相關(guān)部門共同努力，在明年的工作中確將一如繼往，樹立效勞于大局的意識(shí)，為采購工作更上新臺(tái)階而努力。采購工作總結(jié)520xx年即將過去了，自從我進(jìn)入采購部已近1年了，采購部和其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)在工作和生活中都給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們博大的胸懷，在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們肅然起敬的同時(shí)，也為我有時(shí)機(jī)成為采購部的成員而驚喜萬分。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和指導(dǎo)下，我通過不懈努力，今年各方面均獲得一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報(bào)：一：通過日常工作積累我對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)采購部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，作為采購部的一個(gè)采購員，需消費(fèi)部門提供滿意的效勞一直以來采購員的的任務(wù)就是以最低的采購本錢提供滿意質(zhì)量、數(shù)量、交貨期等三大條件，作為采購員三項(xiàng)責(zé)任：向誰買，買多少，何時(shí)買向誰買就是從價(jià)格、質(zhì)量等幾個(gè)方面考察，選擇出適宜的供給商。買多少就是根據(jù)年度以及月度采購方案，編制采購預(yù)算，協(xié)調(diào)好財(cái)務(wù)的資金安排何時(shí)買就是根據(jù)公司消費(fèi)才能以及各種物資的交貨期，確認(rèn)各種物資合理的最低庫存量，既能保證消費(fèi)，又使庫存資金占用最小化。二：積極適應(yīng)和遵守公司制度，進(jìn)一步加強(qiáng)工作責(zé)任感。今年以來，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到進(jìn)一步完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)先行的規(guī)章制度和崗位職能為準(zhǔn)那么加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為公司做好本人力所能及的工作。三：對(duì)將來工作的方案在日常工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：1．一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原那么，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照部門的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。2.及時(shí)完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)。3.加強(qiáng)公司內(nèi)外及各部門之間的聯(lián)絡(luò)和溝通，快速的、系統(tǒng)的傳遞工作信息，保證工作的快速性與準(zhǔn)確性。4.繼續(xù)做好存檔工作；準(zhǔn)確及時(shí)全面的進(jìn)展各類表單的記錄與存檔。四：總結(jié)我的工作崗位決定了每天的工作是瑣碎、繁雜的。需要不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，進(jìn)步自己解決實(shí)際問題的才能，并在工作過程中漸漸克制急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致的對(duì)待每項(xiàng)工作。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)展合理分工、合理安排，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有序；還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作，不斷探究工作的新思路、新方法和新經(jīng)歷；增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位，提供意見而不干預(yù)決策，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為溝通的橋梁。采購工作總結(jié)6主要的工作：1、通過、郵箱收發(fā)詢價(jià)單、報(bào)價(jià)單、采購銷售合同2、及時(shí)的對(duì)采購合同、銷售合同進(jìn)展錄入、編號(hào)、整理、存檔3、通過、郵箱發(fā)送匯款信息，開票信息、催款函4、準(zhǔn)備付款材料〔采購合同〕5、催貨、催款、催合同6、郵箱監(jiān)視，關(guān)注郵箱有效郵件，并傳達(dá)給相應(yīng)部門領(lǐng)導(dǎo)7、替孫俠起草銷售合同8、消費(fèi)圖紙登記、鉆孔、下發(fā)9、采購發(fā)票的錄入，并與采購合同，采購材料單相對(duì)應(yīng)后簽字10、建立公司共享數(shù)據(jù)庫、公司內(nèi)部飛鴿通訊軟件11、接辦公室內(nèi)，并記錄信息交給陳總12、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作通過接任內(nèi)勤工作，在陳老師的幫助下懂得工作要細(xì)心，要隨時(shí)記錄。對(duì)銷售采購合同要做到井井有條，隨時(shí)可以準(zhǔn)確的查詢到。理解采購銷售合同起草時(shí)候應(yīng)該注意的事項(xiàng)。關(guān)注采購產(chǎn)品的種類、名稱、規(guī)格、用處及價(jià)格，對(duì)我公司主要用料及主要產(chǎn)品有一定的理解。通過在工作上不短探究，從而進(jìn)步工作效率和工作質(zhì)量。在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步進(jìn)步。由于內(nèi)勤工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)，在這方面我還有很多缺乏，采購銷售數(shù)據(jù)搜索不夠完善。時(shí)有粗心大意、做事草率的情況。對(duì)工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶然會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。在將來的嶄新的20xx年，在工作中積極主動(dòng)的聽從領(lǐng)導(dǎo)班子的安排，認(rèn)真細(xì)致準(zhǔn)確的完成工作。在工作中做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。我希望通過磨練不斷學(xué)習(xí)和理論，做好個(gè)人工作方案，不斷增加自己的經(jīng)歷和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的辦事才能提到一個(gè)更高的高度，為公司多做奉獻(xiàn)。采購工作總結(jié)720xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在醫(yī)藥采購的工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在醫(yī)藥采購作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真務(wù)實(shí)。為了可以更好地指導(dǎo)自己今后的工作，是應(yīng)該好好靜下心來面對(duì)自己過去一年中的得失，展望一下將來。我將過去一年中在醫(yī)藥采購工作的心得體會(huì)作如下總結(jié)：1、在過去的一年中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，全心全意，恪盡職責(zé)完本錢職崗位工作，并積極配合業(yè)務(wù)部工作需要開展工作，及時(shí)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。終于不辱使命，順利完成工作。2、與各供給商及客戶建立并保持良好關(guān)系，確保藥品供給順暢。面對(duì)今年來勢(shì)洶洶的xx的挑戰(zhàn)〔部份藥品一周用量已經(jīng)超過平時(shí)六周的用量〕，也沒有出現(xiàn)大的斷貨現(xiàn)象，深表欣慰。3、按照GSP質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)聽取與反應(yīng)質(zhì)管此部的意見，與各供給商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力保證藥品質(zhì)量。4、貫徹領(lǐng)導(dǎo)的思想，做好市場(chǎng)部的招投標(biāo)工作。5、做好新品種的物價(jià)備案工作，及時(shí)做好調(diào)價(jià)工作。6、做好銷售內(nèi)勤工作，為銷售員做好后勤保障工作，解決銷售員的后顧之憂。缺乏：1、對(duì)于流行性疾病預(yù)測(cè)力缺乏，導(dǎo)致對(duì)此次的甲流事件手忙腳亂一陣。2、因?yàn)橄⑸系牟混`通，對(duì)于藥品招標(biāo)及后續(xù)工作跟進(jìn)不夠及時(shí)。20xx年度工作方案:采購部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。懷著感恩的心，將明年的工作做了以下部署：1、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約本錢”的工作原那么。2、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量屢次的原那么，充分利用供方信貸期。3、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費(fèi)用。4、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來。5、穩(wěn)定現(xiàn)有供給商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供給商，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備。6、以遵循GSP為標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)更好的做好質(zhì)管部和供給商之間的橋梁。7、做好物價(jià)工作，多方采集消息，進(jìn)步市場(chǎng)嗅覺才能。8、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作，為占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額而積極努力。9、對(duì)于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備。10、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是x個(gè)乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾。新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，將來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情.我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造更多利潤(rùn)來提升自身價(jià)值。我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌！采購工作總結(jié)8實(shí)習(xí)工作進(jìn)入第四個(gè)星期，這一星期終于安排我的工作了，物料的發(fā)放，還有與售后部、品質(zhì)部的聯(lián)絡(luò)，協(xié)助這兩個(gè)部門處理一些數(shù)據(jù)和文書方面的工作。在沒接手工作前，雖然看過別人怎么做，但是真正到自己做的時(shí)候時(shí)候就發(fā)現(xiàn)很多事看起來容易做起來難。就連數(shù)東西也是一門學(xué)問，有得工廠過來拿物料會(huì)提早通知時(shí)間并且數(shù)量，向這種情況我就又足夠的時(shí)間提早數(shù)好物料等待工廠過來拿，并且時(shí)間充足，可以重復(fù)數(shù)保證不會(huì)出錯(cuò)。但是有的工廠是送貨過來然后順便拿物料，這種情況就是本身沒打招呼又急著回去，所以沒有準(zhǔn)備，時(shí)間一短就只能數(shù)一遍，一急起來就容易出錯(cuò)，而且因?yàn)榈谝淮螖?shù)那種東西，動(dòng)作也不純熟，沒有自己的方法和技巧，所以就不可防止的容易出錯(cuò)，工廠那邊發(fā)現(xiàn)數(shù)錯(cuò)了，假如是那種不要錢的物料還好，有的涉及財(cái)務(wù)，工廠那邊就有可能找費(fèi)事了，這也是一種經(jīng)歷啊。心得體會(huì)：看起來容易做起來難，不管做什么事情，細(xì)心很重要。采購工作總結(jié)9大半年的工作很快就過去了，通過在采購部工作的這半年，我學(xué)會(huì)了很多，不管是在工作上還在是在思想上都有了進(jìn)一步的進(jìn)步，重要的一點(diǎn)是懂得了在開展工作之前做好個(gè)人方案，有主次先后及時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)。我是在今年的2月份來到**的，從4月份開場(chǎng)調(diào)到了采購部，成為了一名采購部文員。因?yàn)槭莿傞_場(chǎng)工作所以什么都要學(xué)所以也很樂意從最根本的東西學(xué)起、做起。比方說發(fā)發(fā)，接接什么的。從最初的什么都不懂到如今對(duì)采購內(nèi)部采購流程理解，都是在經(jīng)過一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，一步一步向前走的，本著積極上進(jìn)的態(tài)度努力從最根本的學(xué)起，從最初在上司那里學(xué)到的電阻、二極管的作用，什么是UL認(rèn)證、SGS報(bào)告，怎樣才符合ROHS標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然啦也包括對(duì)其它材料的理解，知道了電器一般要通過那些認(rèn)證，知道了電線上的那些標(biāo)識(shí)是什么，對(duì)采購的材料漸漸的有了一定的理解。知道自己的工作就是協(xié)助和配合自己的上司完成工作。到如今對(duì)委外加工材料的操作流程的熟悉及獨(dú)立操作都是自己在工作中進(jìn)步的一面。但在工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己許多的缺乏，工作一段時(shí)間后才知道了什么叫眼高手低，工作中存在著粗心大意，比方說在每月采購總量匯總時(shí)會(huì)一而再的出現(xiàn)破綻，對(duì)采購單進(jìn)展跟蹤時(shí)也會(huì)有發(fā)現(xiàn)不了的錯(cuò)誤，自己沒有及時(shí)去檢查，而是等著別人檢查錯(cuò)誤后，才去更正，有時(shí)會(huì)在別人催促的后才會(huì)想起才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己原來還有這么多事沒有做，沒做好。做有些事會(huì)很沒調(diào)理性，我也知道這些并沒有完全描繪出我的缺乏和缺點(diǎn)，這些都需要在今后的工作中進(jìn)展改良，我也會(huì)在今后的工作中一步步的改良，也希望有人會(huì)漸漸覺察，能有人對(duì)我說：“工作做得不錯(cuò)”我相信我會(huì)更進(jìn)一步的。關(guān)于工資問題，我相信沒有人會(huì)滿足于每個(gè)月僅七、八百待遇，對(duì)于在采購部工作了五個(gè)多月的我來說，也總結(jié)出了一些道理，“沒有人會(huì)給一個(gè)工作才能不突出，沒有看到你的表現(xiàn)，沒有看到你成績(jī)情況下給你漲工資，也不會(huì)有人會(huì)給一個(gè)在職務(wù)上可有可無的人漲工資，雖然自己不愿成認(rèn)自己所做和得到是等值的，但我成認(rèn)我做確實(shí)實(shí)不夠，但我會(huì)在今后的這些日子里不斷學(xué)習(xí)，改善自己的工作。有人說“假如你的工作才能不強(qiáng)，至少要有對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度?！彼哉f我的態(tài)度至少是認(rèn)真的。這就是我在采購部半年來的工作總結(jié)。采購工作總結(jié)10一般的工作總結(jié)都是三局部，不管是月總結(jié)，季總結(jié)，還是年總結(jié)，都是包括1.以前工作所獲得的成績(jī)，2.存在的問題，3.今后的開展方向，或工作目的，或者下一步的工作措施。以下內(nèi)容僅供參考！祝順！在已過去的一年中，經(jīng)過銷售系統(tǒng)全體員工的努力，并在總部有關(guān)部門的大力支持配合下，獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這里我代表公司銷售總部向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、售后效勞人員、銷售內(nèi)勤助理、分公司經(jīng)理、辦事處主任表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時(shí)也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的消費(fèi)總部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、企劃部、人事部等表示衷心的感謝?；貞?0xx年，我們致力于銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系上挖潛增效，積極創(chuàng)立以效益為中心的駐外營銷機(jī)構(gòu)，期間，我們獲得最大的成就就是銷售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感增強(qiáng)了。駐外辦事處主任大都積極主動(dòng)，有責(zé)任心的經(jīng)營一個(gè)個(gè)駐外營銷機(jī)構(gòu)，并獲得了總體程度較好的成績(jī)。一、20xx年銷售業(yè)績(jī)狀況見各地報(bào)表〔略〕。其中福建、南京、重慶、太原都獲得了較長(zhǎng)足的進(jìn)步。二、總部與各駐外機(jī)構(gòu)交流狀況1、市場(chǎng)部接待情況，詳見市場(chǎng)部年終報(bào)表。；共接待客戶270批；為此市場(chǎng)部的三位成員克制了常人難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為東方事業(yè)的開展，作出了重要奉獻(xiàn)。2、售后效勞部于今年8月份正式移交到銷售總部，詳細(xì)統(tǒng)計(jì)情況尚不完好，但原來公司售后效勞體系的不標(biāo)準(zhǔn)性是有目共睹的。例如：給水設(shè)備調(diào)試。目前主要調(diào)試工作仍是總部派人，但有些駐外機(jī)構(gòu)在還未有詳細(xì)調(diào)試條件時(shí)，就要求總部派人去，結(jié)果白白浪費(fèi)了許多人力和費(fèi)用。從今年下半年開場(chǎng)銷售總部接手此部門后已逐步開場(chǎng)形成一套合適市場(chǎng)要求的售后效勞管理體系。目前已在總部趙相平的主持下，開場(chǎng)整理售后效勞人員手冊(cè)及售后效勞人員培訓(xùn)資料，希望在20xx年，讓它發(fā)揮成為東方戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)重要“法寶”，并為最終占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底。3、業(yè)務(wù)部主要為各駐外機(jī)構(gòu)提供售前效勞，將相關(guān)業(yè)務(wù)分解給各個(gè)駐外單位，并完成各種標(biāo)書、報(bào)價(jià)書173份，為各駐外機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作的正常開展提供了很大的幫助。在此根底上，業(yè)務(wù)部還完成了銷售產(chǎn)值200萬。目前業(yè)務(wù)部在工作上遇到的最大問題在于售后問題，駐外機(jī)構(gòu)在處理業(yè)務(wù)部售后效勞時(shí)，往往將其滯后安排，售后效勞到位不及時(shí)，嚴(yán)重影響了公司聲譽(yù)，今后希望大家考慮到業(yè)務(wù)部售后效勞的特殊要求，一律按第一時(shí)間安排售后效勞工作。此外標(biāo)書制作工作，大家也看到了一年的制作總量。而我們目前參與標(biāo)書制作的人員很少，而且時(shí)間性要求很嚴(yán)，請(qǐng)各駐外機(jī)構(gòu)盡可能草擬好選型方案及報(bào)價(jià)方案，以進(jìn)步標(biāo)書制作的快捷性及準(zhǔn)確性。4、對(duì)銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系的建立工作中，商務(wù)部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創(chuàng)作出合適我們內(nèi)部管理的商務(wù)關(guān)系，真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用，為銷售總部及公司決策提供了大量的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及管理意見。今年8月份，我們推出了總部與各駐外機(jī)構(gòu)的“商務(wù)關(guān)系”分解，根本上解決了總部各職能部門與各駐外機(jī)構(gòu)的商務(wù)關(guān)系，進(jìn)步了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗位責(zé)任為主要考核對(duì)象的公司內(nèi)部考核打下了較好的根底。目前這一份內(nèi)部商務(wù)關(guān)系正在完善中，隨公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整完畢后，這套商務(wù)關(guān)系到時(shí)推出。費(fèi)用考核是辦事處管理的健全，安康開展的核心。今年就如何進(jìn)展“費(fèi)用考核”問題，我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性，對(duì)辦事處效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過7月1日的主任會(huì)議，我們?cè)谫M(fèi)用支出上明確要求并確定了新的報(bào)銷制度，進(jìn)步了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理程度還不高，費(fèi)用支出問題還達(dá)不到我們料想的目的。比方，如何解決因超支費(fèi)用而要求補(bǔ)充備用金的問題等也一直在困擾著我們。明年，我們對(duì)費(fèi)用核銷制度準(zhǔn)備一下，詳細(xì)內(nèi)容已補(bǔ)充到辦事處管理細(xì)那么中。5、人事關(guān)系問題上，對(duì)于已離任的業(yè)務(wù)人員，我們管理細(xì)那么一直要求辦理正常的離任移交手續(xù)，并申報(bào)人事部門，這一直沒有做起來。從20xx年開場(chǎng)，我們要求不管是何種理由的離任，離任報(bào)告必須報(bào)到銷售總部，由銷售總部交到人事部。同時(shí)，辦事處必須詳盡擬出一份離任人員的訂單情況、、應(yīng)收款情況及相關(guān)的處理意見寄交公司總部商務(wù)部備案。三、目前銷售工作中存在的主要問題1、銷售費(fèi)用整體程度照舊較高。我們分析造成這種情況的原因有以下幾條：A、目的客戶流動(dòng)性大。目前建筑行業(yè)用泵量仍占據(jù)公司產(chǎn)品市場(chǎng)的主導(dǎo)。該目的客戶流動(dòng)性大，產(chǎn)品購置行為特征是：對(duì)于業(yè)主采購?fù)且淮涡孕袨椋瑤缀醪豢赡苄纬晒潭ǖ拈L(zhǎng)期供貨關(guān)系；對(duì)于承建方的采購行為，由于風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高，再加之價(jià)格低，今年放棄的訂單是較多的；可以形成供貨關(guān)系的，相對(duì)公司的總訂單量，還是較少的。也就是說，由于承接方的單位性質(zhì)、合同質(zhì)量、業(yè)主干預(yù)等因素的影響，承建方成為我公司的主體性客戶的可能性不大。B、對(duì)于同樣的目的客戶，競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈，一批小型企業(yè)進(jìn)入；由于其經(jīng)營本錢低，相對(duì)而言，在銷售費(fèi)用上投入是高的，這對(duì)我公司銷售費(fèi)用程度較高的影響是不容無視的。C、產(chǎn)品的特色性缺乏以吸引客戶。大家都很清楚，產(chǎn)品的特色性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)、無疑可以在競(jìng)爭(zhēng)過程中占據(jù)有利地位。由于產(chǎn)品特色性的缺乏，無疑會(huì)增大銷售費(fèi)用，尤其對(duì)于雙輪、凱泉、廣一這樣規(guī)模比我們大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。D、銷售主管在工程投入上缺乏方案性。我們不少銷售主管對(duì)工程的投入上，缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到工程后期，覺察不少的合同質(zhì)量問題，如不執(zhí)行，那么費(fèi)用無法分?jǐn)?，造成這樣一種騎虎難下的場(chǎng)面。而有些真正需要投入的工程反而缺乏資金投入。對(duì)于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上，我們當(dāng)然不可能非常準(zhǔn)確，但是至少要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。E、主管技術(shù)學(xué)習(xí)不扎實(shí)，過分以來產(chǎn)品本身質(zhì)量。我們?cè)S多業(yè)務(wù)主管，包括一些主任級(jí)別的業(yè)務(wù)主管，對(duì)水泵使用條件不理解，妄加套用公司的產(chǎn)品。我們售后效勞產(chǎn)生的附加費(fèi)用由于不合理的選擇或使用不當(dāng)造成的，占到30%以上。辦事處只重簽單，不重售后的問題存在仍然很嚴(yán)重。這里不是說對(duì)公司產(chǎn)品的質(zhì)量無要求。而是說，作為我們駐外的營銷機(jī)構(gòu)必然認(rèn)清這么一點(diǎn)，對(duì)于任何產(chǎn)品來說，售后效勞的質(zhì)量將會(huì)延伸公司產(chǎn)品的質(zhì)量。F、現(xiàn)有產(chǎn)品的行業(yè)跨距小。對(duì)于如此龐大的直銷隊(duì)伍而言不能不說是一種浪費(fèi)。也就是說，公司消費(fèi)系統(tǒng)的供貨才能，即供貨品種和才能及供貨速度才能，跟不上銷售的需要。造成不少交際費(fèi)用無法分?jǐn)?，這應(yīng)是公司目前存在的一個(gè)主要矛盾。G、產(chǎn)品本身質(zhì)量問題造成銷售費(fèi)用額外支出，這是個(gè)老生常談的問題。在這里，我們希望看到公司消費(fèi)系統(tǒng)，質(zhì)量系統(tǒng)明年會(huì)有一些真正見效的措施解決這些常常提及的問題。這里，我個(gè)人對(duì)銷售系統(tǒng)提兩點(diǎn)要求：一、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量改良要有信心，就售后效勞工作中發(fā)現(xiàn)的問題積極反應(yīng)給公司。二、對(duì)水泵類產(chǎn)品的故障問題，要先調(diào)查分析后發(fā)言。2、營銷工作會(huì)議得不到重視，以致于工程的人力、物力、財(cái)力投入具有較大的盲目性。表現(xiàn)為：A、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣闊員工充分理解，員工對(duì)公司的困難，辦事處的困難估計(jì)缺乏，造成管理錯(cuò)位。B、嚴(yán)重缺乏工程的過程管理。有些辦事處到如今還未能完成最起碼的工程登錄及分類。工程投入上透明度大，引起下屬員工的不滿，以及員工之間的矛盾。我們要求各地對(duì)工程做到過程管理，無疑是給公司內(nèi)部的員工創(chuàng)造一個(gè)公平合理的工作環(huán)境，以及防止不必要的業(yè)務(wù)流失，同時(shí)也促使業(yè)務(wù)員個(gè)人素質(zhì)的進(jìn)步，這些意圖在許多駐外機(jī)構(gòu)得不到表達(dá)。C、對(duì)失敗工程未做深化總結(jié)，一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤，在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。表達(dá)不出辦事處的團(tuán)隊(duì)作用。D、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不多，局限于個(gè)別工程，個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。3、不合理的區(qū)域劃分，業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對(duì)于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個(gè)業(yè)務(wù)員的才能。也就是說一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)程度就是一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)程度。形成不了市場(chǎng)開發(fā)的強(qiáng)勢(shì)場(chǎng)面。4、回款意識(shí)較去年有所進(jìn)步，但是照舊比擬薄弱。對(duì)于過期貸款，尤其對(duì)人員流失造成的應(yīng)收款處理缺乏措施。5、駐外機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)意識(shí)薄弱，未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，主任的技術(shù)程度代表了辦事處的技術(shù)程度。6、優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員流失，招聘工作困難大，影響了駐外機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)穩(wěn)定性。7、公司現(xiàn)有的體制，造成駐外機(jī)構(gòu)利益底線意識(shí)過強(qiáng)。銷售系統(tǒng)與消費(fèi)系統(tǒng)形成不了統(tǒng)一的長(zhǎng)線意識(shí)。生意場(chǎng)上，有的工程賠本，有的持平，有的贏利，最終目的是為了贏利。公司內(nèi)外的銷售底線意識(shí)影響了我們對(duì)開發(fā)新業(yè)務(wù)口、樣板工程、渠道銷售的力度。這一點(diǎn)上，我們幾乎都犯了業(yè)務(wù)開發(fā)的“短視”錯(cuò)誤。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)工作的長(zhǎng)期性。認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)份額及渠道銷售，對(duì)我們今后工作的影響。8、與消費(fèi)系統(tǒng)的關(guān)系，一直困擾著銷售工作。產(chǎn)品的質(zhì)量，我們這里不想再談太多，以銷售工作考慮，我們更看重消費(fèi)系統(tǒng)中可以在體系建立上，可以合適銷售工作的開展。至于人員的本身質(zhì)量更是我們要看重的。去年，今年反映出的混亂場(chǎng)面已經(jīng)非常多了。比方：質(zhì)量意見回復(fù)石沉大海；技術(shù)改良要求石沉大海；消費(fèi)發(fā)貨周期要求石沉大海；機(jī)封配置混亂；檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)缺七少八；明知廠內(nèi)有質(zhì)量問題，不上報(bào)，草草發(fā)貨；……如此種種，我希望明年在管理質(zhì)量上多下功夫，先是有責(zé)任心，有質(zhì)量的人員構(gòu)造，才會(huì)出良好的產(chǎn)品質(zhì)量。9、對(duì)于大工程的操作經(jīng)歷缺乏，公司整體的資沒有充分發(fā)揮出來。兩年來，我們60萬以上成功操作的單子微乎其微。我今天把這些困擾銷售工作的問題提出來，是不好看。我在這里不是想批評(píng)哪一個(gè)人。而是經(jīng)過了這兩年來，我們?cè)诮?jīng)歷了切膚之痛后，以踏踏實(shí)實(shí)做事的方法尋求我們將來的開展道路。采購工作總結(jié)11實(shí)習(xí)工作已經(jīng)一個(gè)月了，我也開場(chǎng)越來越順手，公司的人差不多都認(rèn)識(shí)了，良好的氣氛讓我很快的學(xué)到了東西，最主要的是終于發(fā)工資了，而且明天就可以回家過年了，我是12月12號(hào)到的公司，發(fā)的是12月份的工資，所以我只領(lǐng)到了17天1002元，唉!說起工資，就不得不說些讓人郁悶的事啊!因?yàn)閯倎砉?，身上沒有什么錢，所以先向公司預(yù)借了1000的工資，想著到時(shí)候發(fā)工資的時(shí)候應(yīng)該不止1000元，誰知道發(fā)工資的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我的工資扣除水電費(fèi)和預(yù)借的1000元，就只剩2元了，當(dāng)時(shí)真的很郁悶啊，不過還有同事也是借了1000元不過后來還要倒扣的了。而且還是有點(diǎn)感覺被欺騙的憤怒，因?yàn)槿ス厩肮臼钦f我們的實(shí)習(xí)工資是1800，當(dāng)時(shí)到發(fā)工資的時(shí)候居然就只有1500了，但是一想到我到公司的一個(gè)多月里什么都沒干，還能白得這么多的工資，覺得也算值了，不過假如以后我干了實(shí)事了還是沒有實(shí)現(xiàn)承諾的工資的話，我想我一定要去爭(zhēng)取我應(yīng)得的權(quán)利。心得體會(huì)：發(fā)放工資非常令人欣喜，但是其中的過程也會(huì)讓人覺得郁悶啊!采購工作總結(jié)12不知不覺的一年過去了，20xx年1月份根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，我從xx采購調(diào)到xx采購主要原材料，負(fù)責(zé)采購訂單完成以及采購制度制定主要工作，以及搜集采購執(zhí)行情況，組織簽訂采購合同，解決合同上的履行有關(guān)問題，雖然工作非常寬，工作內(nèi)容非常雜，但是近幾個(gè)月來一直緊緊圍繞公司總部領(lǐng)導(dǎo)指定的工作思路，刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，不斷改良工作方法，進(jìn)步工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性，預(yù)見性，科學(xué)性，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，先將這幾個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：一、完成工作方面1、完善采購制度，降低本錢。把材料價(jià)格信息及時(shí)提供給技術(shù)工程部，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供樣品和本錢估價(jià)。進(jìn)步采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)程度，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購置原材料，減少工程本錢，進(jìn)步采購效率，進(jìn)步企業(yè)利潤(rùn)。為降低本錢，通過尋找第二供方或會(huì)談使主要原材料價(jià)格有所降低。LED546單紅燈由原來的39/K元降低到35/K元同比下降10%，PCB有原來的12.5/PCS降低到如今的11.8/PCS同比下降5.6%，3528全彩由原來的250元/K組降到如今的190元/K組，同比下降24%，346全彩由原來的420元/K組降到如今的380元/K組同比下降9.5%等一些主要原材料本錢都有明顯降低。堅(jiān)持零庫存管理方法，在采購量大，局部物資緊缺的情況下，千方百計(jì)，精心組織尋找貨，積極組織落實(shí)，始終把保障消費(fèi)所需放在首要位置，一切工作圍繞正常消費(fèi)和研發(fā)來開展，較好的完成了工作任務(wù)。2、與各供給商建立并保持良好關(guān)系。20xx年8月份采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供給商管理，對(duì)每一位來訪的供給商進(jìn)展分析理解，確保了每一個(gè)適宜的供給商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供給商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，對(duì)商家進(jìn)展評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄。才具有供給資格。根據(jù)公司經(jīng)營理念，供給商也應(yīng)建立為真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。因?yàn)楣镜谋惧X核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)最主要的來自于公司所有供給商的支持力度，供給商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的本錢核心競(jìng)爭(zhēng)力的上下。3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)與各供給商溝通協(xié)調(diào)，盡努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供給物料。對(duì)采購工作的幾點(diǎn)心得和體會(huì)總結(jié)如下：1、公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中都主動(dòng)承受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)視。有問題第一時(shí)間反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。2、圍繞控制本錢。采購性價(jià)比的產(chǎn)品等方面開展工作。采購人員在充分理解市場(chǎng)信息的根底上進(jìn)展詢比價(jià)，注重溝通技巧和會(huì)談策略。3、加強(qiáng)對(duì)供給商的管理協(xié)調(diào)。合作過程中，采購人員必須公正嚴(yán)明，杜絕徇私舞弊。最終為公司選擇且具有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的供給商。4、逐步加強(qiáng)對(duì)材料。設(shè)備價(jià)格信息的管理。保證公司ERP系統(tǒng)被采購信息資料的完好，以備隨時(shí)查閱。比照。5、進(jìn)步部門工作員工的責(zé)任感。20xx年采購部將特別注重采購人員的責(zé)任感，保證采購材料信息的有效追蹤。在業(yè)務(wù)素質(zhì)進(jìn)步的同時(shí)，責(zé)任感很重要。做一個(gè)有責(zé)任感的采購，把好原材料質(zhì)量。二、工作缺乏方面由于目前公司以訂單來安排消費(fèi)，所以在訂單的原材料采購交期方面仍舊做的不是很好，工作方案性不強(qiáng)，明年繼續(xù)改善，目前公司有的供給商新建立，短期內(nèi)無法形成真正意義的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。部門與部門之間的溝通未能到達(dá)理想效果；特別是與消費(fèi)部。技術(shù)部和品質(zhì)部的溝通還不到位。三、明年工作方案1、完善供給商體系，開發(fā)新供方，特別是重要原材料的供方要到達(dá)3—6家。確保原材料可以及時(shí)供給，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡力利用多渠道來降低本錢價(jià)格，控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供給商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供給商。不斷優(yōu)化供給商體系。在工作中不斷改良工作方法，不斷積累經(jīng)歷。2、隨著公司開展和市場(chǎng)因素的影響，以短期銷售訂單來安排采購，消費(fèi)已經(jīng)無法使流程正常運(yùn)轉(zhuǎn)。20xx年將把采購形式由零星訂單采購?fù)坎少徯问娇繑n。以減緩采購周期壓力，同時(shí)能應(yīng)對(duì)20xx年，由于供給商消費(fèi)本錢上漲提出的漲價(jià)要求。3、配合技術(shù)部完成產(chǎn)品開發(fā)。送樣過程。4、配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過現(xiàn)有市場(chǎng)程度的解決方案。5、采購物資進(jìn)展分類，制定分類物資采購制度。比方，設(shè)備和設(shè)備部件因制定采購方案，不能混淆到消費(fèi)原料采購形式，因?yàn)橛捎谠O(shè)備和備件的特殊性，無法短期內(nèi)完成采購，勢(shì)必會(huì)影響到消費(fèi)的展開。6、配合倉庫，掌握倉庫庫存情況，使采購工作不處于被動(dòng)狀態(tài)。7、采購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)通過培訓(xùn)和互相學(xué)習(xí)，使業(yè)務(wù)程度得到進(jìn)步，同時(shí)培養(yǎng)新員工，使之盡快熟悉業(yè)務(wù)。在20xx年的工作中，我仍會(huì)認(rèn)真工作，不斷進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理程度。增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，進(jìn)步完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)我們會(huì)選擇性得采納公司其他部門提出關(guān)于下降本錢和進(jìn)步效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華。修改弊端。為公司在新年度的中更上一層樓奉獻(xiàn)出力量。采購工作總結(jié)13一轉(zhuǎn)眼間20xx年即將過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各領(lǐng)導(dǎo)與各同事的共同努力下,我們認(rèn)真完成了公司各項(xiàng)工作任務(wù)，并獲得了一定的成績(jī)，總結(jié)如下:一、完成工作方面1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。監(jiān)視機(jī)制根本形成，建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制，進(jìn)步采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)程度，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購置材料，減少工程本錢,進(jìn)步采購效率，進(jìn)步企業(yè)利潤(rùn)。2、為節(jié)約資金，防止庫存積壓，在采購量大，局部物資緊缺的情況下，千方百計(jì)，精心組織尋找貨，積極組織落實(shí)，始終把保障消費(fèi)所需放在首要位置，一切工作圍繞正常消費(fèi)和科研開發(fā)這個(gè)中心來開展，圓滿完成了工作任務(wù)。3、在維護(hù)好現(xiàn)有供給商關(guān)系的同時(shí)，積極開發(fā)新的供給商，因?yàn)楦鶕?jù)公司管理層的經(jīng)營理念，公司一直在尋求新的開展形式，找尋新的工程，那勢(shì)必會(huì)牽涉到更多的產(chǎn)品采購，而公司要拿到新工程，其中關(guān)鍵一點(diǎn)就要看供給商的支持力度，有沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楣┙o商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的本錢核心競(jìng)爭(zhēng)力的上下。4、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持溝通，充分發(fā)揮崗位職能，認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助業(yè)務(wù)部的工作需要。按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)與各供給商溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供給物料。二、對(duì)采購工作的幾點(diǎn)心得和體會(huì)總結(jié)如下：1、公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中都主動(dòng)承受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)視。有問題第一時(shí)間反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。2、圍繞控制本錢、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作。采購人員在充分理解市場(chǎng)信息的根底上進(jìn)展詢比價(jià)，注重溝通技巧和會(huì)談策略。3、逐步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理。每一次材料設(shè)備的方案、詢比價(jià)都進(jìn)展了復(fù)印留底，保持了信息資料的完好，同時(shí)與辦公文員配合把資料輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時(shí)查閱、比照。三、工作缺乏方面：1、在工作中方案性不強(qiáng)，部門與部門之間的溝通未能到達(dá)理想效果；特別是與消費(fèi)部、技術(shù)部的溝通不到位。2、對(duì)很多產(chǎn)品的熟悉度和市場(chǎng)價(jià)格把握不是很到位，自身會(huì)去努力學(xué)習(xí)補(bǔ)充，也希望公司能提供一定的培訓(xùn)。四、明年工作方案1、建立完善的供給商體系。確保資材可以及時(shí)供給，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，盡力利用多渠道來降低本錢價(jià)格，控制質(zhì)量。穩(wěn)定現(xiàn)有供給商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供給商。不斷優(yōu)化供給商體系。在工作中不斷改良工作方法，不斷積累經(jīng)歷。2、竭力配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問題，與質(zhì)檢部討論某些質(zhì)量問題的解決方案。3、在20xx年的工作中，我部門仍會(huì)虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)歷，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，不斷進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理程度。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，進(jìn)步完成工作的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)我部門會(huì)選擇性得采納公司其他部門提出關(guān)于下降本錢和進(jìn)步效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階、更上一層樓奉獻(xiàn)出自己的力量。采購工作總結(jié)14樹立“效勞育人”的宗，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校食堂平安衛(wèi)生管理。我們xx小學(xué)現(xiàn)有xx人，分xx個(gè)教學(xué)班，在崗老師xx人，廚房聘用職工xx人。學(xué)生在校早餐人數(shù)在xx人左右，在校中餐人數(shù)在xx人左右。學(xué)校在教育主管部門和衛(wèi)生主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)與監(jiān)視下，結(jié)實(shí)樹立“效勞育人”的宗旨，標(biāo)準(zhǔn)了學(xué)校食堂平安衛(wèi)生管理工作，保障了師生員工的生活需求以及身體安康，維護(hù)了正常的教學(xué)秩序，受到了師生和家長(zhǎng)的好評(píng)。一、以人為本，結(jié)實(shí)樹立師生效勞意識(shí)我校食堂目前有專兼職行管人員x人，炊事員x人。炊工的招聘、選拔、考核、上崗培訓(xùn)、技能比武都嚴(yán)格按照程序公正、公開進(jìn)展。為確立效勞育人意識(shí)，讓師生到食堂就有到家的感覺，感到省心、舒心、放心。二、標(biāo)準(zhǔn)學(xué)校食堂平安衛(wèi)生管理的規(guī)章制度，以制度制約人制定了科學(xué)的、具有可操作性的管理制度。這些制度，從內(nèi)容上大致可分三類：工作人員職責(zé)類，食品衛(wèi)生平安管理類和財(cái)物管理類。有國家制定的，有市、縣主管部門制定的，也有食堂管理小組根據(jù)本校實(shí)際制定的，如《食堂平安衛(wèi)生制度》《從業(yè)人員衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)制度》《食堂員工考勤制度》《消防平安制度》、《采購人員崗位責(zé)任制度》《從業(yè)人員安康檢查制度》《餐具消毒崗位責(zé)任制》。食堂工作人員不僅要對(duì)這些制度內(nèi)容熟悉，而且一切行為都要受到這些制度的約束。三、實(shí)在加強(qiáng)食堂食品衛(wèi)生平安工作學(xué)校食堂衛(wèi)生平安工作是一項(xiàng)事關(guān)師生生命平安的大事，無論把這項(xiàng)工作進(jìn)步到多么重要的程度來認(rèn)識(shí)都不為過。為確保萬無一失，我們進(jìn)展了全方位、全過程、全天候的立體式檔案化管理，食堂目前共印制各式表格xx多校，在確保衛(wèi)生平安過程中，做到了嚴(yán)把“五關(guān)”。首先是嚴(yán)把采買準(zhǔn)入關(guān)。對(duì)原料的購入日期、產(chǎn)品商標(biāo)、消費(fèi)日期、保質(zhì)期、安康證、經(jīng)營答應(yīng)證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告等都要認(rèn)真登記、驗(yàn)收，由事務(wù)長(zhǎng)把關(guān)。不合要求的堅(jiān)決不準(zhǔn)進(jìn)入原料庫房；嚴(yán)禁向無衛(wèi)生答應(yīng)證的單位和個(gè)人購置原材料、半成品和成品；嚴(yán)禁采購無消費(fèi)廠家、無消費(fèi)日期及保質(zhì)期和超過保質(zhì)期的食品及原料；食堂所購肉類必須有動(dòng)物檢疫合格證明。對(duì)所有供貨商進(jìn)展建檔、所供商品索證齊全，對(duì)供貨商的消費(fèi)基地進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)考察。學(xué)校還與供貨商簽定了食品衛(wèi)生平安責(zé)任書。原料進(jìn)入庫房隔墻離地，成品與半成品分開，生熟分開，非定型食品存放于干凈容器中，并加蓋加罩，防止穿插感染。其次，嚴(yán)把消費(fèi)操作關(guān)。在食品加工過程中，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，該消毒的消毒，該煮透的煮透。粗加工間做到擇菜切菜上案板。操作間做到清潔衛(wèi)生，餐廳做到整潔亮堂，所有門窗都安裝沙門、沙窗。每個(gè)班組每天都要填寫食堂考勤和食堂操作日志，消費(fèi)食品質(zhì)檢表。洗菜有學(xué)問，什么菜先洗后切，什么菜先切后洗，什么菜只洗不泡，什么菜既泡又洗，什么菜用冷水浸泡，什么菜用熱水浸泡，什么菜用鹽水浸泡，什么菜泡多長(zhǎng)時(shí)間，我們要求工人師傅嚴(yán)格按規(guī)程操作。葷素食物分柜存放，砧板分開，分刀加工。不用發(fā)芽土豆，四季豆要過水煮熟