云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查報(bào)告參考模板

1/16云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查報(bào)告云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查報(bào)告人：艾夢(mèng)迪曹佩陳凱利云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查報(bào)告查工作成員分工迪曹佩楊倩高倩文陳凱利議負(fù)責(zé)人楊倩高倩文經(jīng)營(yíng)管理及戰(zhàn)略發(fā)展歷程、云南白藥的成功之道、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析、反思與討論3、進(jìn)行與同行企業(yè)的對(duì)比分析4、找出云南白藥在市場(chǎng)上得上峰的核心技術(shù)5、得出結(jié)論并撰寫調(diào)查報(bào)告云南白藥的由來和集團(tuán)基本情況就像可口可樂公司那張神秘配方一樣,云南白藥的神秘配方帶給了人們無窮名“曲煥章百寶丹”,俗稱“云南白藥”,并進(jìn)而演化為“三丹一子”(即:普通百,百寶丹的聲譽(yù)由國(guó)內(nèi)走向港、云南白藥被列為國(guó)家一級(jí)保護(hù)品種,保護(hù)期20年,這也是國(guó)內(nèi)享受此種保護(hù)僅有的兩個(gè)中藥產(chǎn)品之一。作為傳統(tǒng)劑型,云南白藥散劑已經(jīng)不能充分滿足現(xiàn)代人的需求,市場(chǎng)的擴(kuò)展云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查報(bào)告云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查報(bào)告宮血寧膠囊為國(guó)內(nèi)外首創(chuàng),主要用于功能性子宮出血癥,大小產(chǎn)后宮縮不良,已列入國(guó)家基本用藥目錄,是國(guó)家中藥保護(hù)品種。該藥也屬于云南白藥公司獨(dú)家產(chǎn)品。云南白藥創(chuàng)可貼和云南白藥膏是云南白藥公司兩種較新的產(chǎn)品,也是兩種較成立云南白藥集團(tuán)上海透皮技術(shù)研究有限責(zé)任公司,專門負(fù)責(zé)云南白藥創(chuàng)可貼、。椅,但這僅僅是創(chuàng)可貼戰(zhàn)役的開始。云南白藥膏是在云南白藥秘方的基礎(chǔ)上研制而成,也是由云南白藥公司獨(dú)家生產(chǎn)。膏劑穿透皮膚能力強(qiáng)的特點(diǎn),使云南白藥鎮(zhèn)痛消白藥膏的市場(chǎng)前景令人憧憬。云南白藥的外用藥還有云南白藥酊和云南白藥氣霧劑,市場(chǎng)反響也都非常不劑要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。不難看出,云南白藥公司研發(fā)新品時(shí)充分突出了患者使用藥物的方便性,內(nèi)服和外用制劑相輔相成,構(gòu)成了云南白藥公司立體的白藥體系。作為傷科圣藥,云南白藥與體育結(jié)有不解之緣,自面世以來,便一直陪伴中國(guó)健兒在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上奮力打拼,并為中國(guó)體育事業(yè)的輝煌戰(zhàn)果立下了汗馬功勞。近幾年來,云南白藥更加大了對(duì)體育營(yíng)銷的關(guān)注。為推廣其產(chǎn)品———云南白藥氣霧劑,共斥資200萬元投拍系列廣告。這也是云南白藥繼贊助”稱號(hào)后的又一重大舉措,首開云南企業(yè)界邀請(qǐng)著名體育明星做產(chǎn)品代言人的先同時(shí),云南白藥3×3籃球街頭爭(zhēng)霸賽的戰(zhàn)火在昆明燃起,云南大中小學(xué)的籃云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查報(bào)告生的云南白藥大藥房打出了“空調(diào)環(huán)境、夜間服務(wù)”的旗號(hào)。云南白藥集團(tuán)表中藥另一金字招牌“同仁堂”也曾經(jīng)歷過同樣的跨越,現(xiàn)在后者不僅是中藥行業(yè)云南白藥或許可以獲得某些借鑒。細(xì)觀云南白藥發(fā)展歷程,不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象:云南白藥近年來的每一次飛躍發(fā)展,都伴隨資本運(yùn)營(yíng)的“身影”。1993年,云南白藥成功改制為云南白藥實(shí)業(yè)股份有限公司并成為云南首家上市公司,搭上資本市場(chǎng)融資直通車,也就是從這一刻起,企業(yè)馳入加速發(fā)展快車業(yè),終此“量增價(jià)升”。倍,這期間,云南白藥資本運(yùn)營(yíng)好戲連臺(tái):通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)多元化,通過配股把省內(nèi)最大的藥品流通配送企業(yè)和最大的中藥飲片企業(yè)納入旗下,企業(yè)生產(chǎn)鏈實(shí)現(xiàn)了從單一中成藥生產(chǎn)向流通領(lǐng)域和飲片生產(chǎn)擴(kuò)展;通過虛擬企業(yè)運(yùn)作方式,花兩年時(shí)間才能解決的問題,實(shí)現(xiàn)了云南白藥創(chuàng)可貼進(jìn)軍上海年創(chuàng)銷售收入上億云南白藥發(fā)展的現(xiàn)狀云南白藥的成功來自對(duì)云南白藥擁有的核心資源的動(dòng)態(tài)能力建設(shè)和整合。云南白藥的品牌不僅是企業(yè)在目前產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓和推廣過程中的垂要資源儲(chǔ)備。云南白藥的品牌歷史和內(nèi)涵同時(shí)成為云南白藥企業(yè)文化建設(shè)的最佳傳播通道和強(qiáng)化手段。云南白藥對(duì)核心資源的動(dòng)態(tài)能力建設(shè)和整合,是在發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)珵和先進(jìn)的信息技術(shù)手段,對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行充分的整合,克服了物理的組織邊界約束,延伸了組織邊界和企業(yè)的價(jià)值鏈條。通過持續(xù)的創(chuàng)新,強(qiáng)化云南白藥的牌和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),云南白藥保持了持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理及戰(zhàn)略發(fā)展歷程(一)云南白藥的內(nèi)部革新之路云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查報(bào)告許多制度過于僵硬，很難適應(yīng)現(xiàn)今時(shí)代的發(fā)展。而且，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，創(chuàng)新能力不足，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，盡管如此，由于云南白藥在療傷藥物中的地位和它在市場(chǎng)上總能占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而且這塊市場(chǎng)似乎永遠(yuǎn)不會(huì)消逝。即使不做太多的銷售努力，方式實(shí)現(xiàn)的。它像一臺(tái)行駛緩慢的客車，沒有人抱怨僅僅是因?yàn)樗€能把不在乎時(shí)間的旅客送到站臺(tái)，盡管總是遲到個(gè)把鐘頭。再由董事會(huì)作為“任務(wù)”交給他。但是，這臺(tái)老客車的問題比他想象得還要多。作為一家還在賺取利潤(rùn)的國(guó)有企還在賺錢。盡管在外地設(shè)立了許多辦事處，但是，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一種情況，就是辦事處上班的人幾個(gè)月不出現(xiàn)一次，只有在需要收取款項(xiàng)的時(shí)候才偶然出現(xiàn)。任何決這一問題，它很快就會(huì)顯現(xiàn)出來。去個(gè)公司的一線人員都是這種精神面貌，那么這個(gè)企業(yè)一定會(huì)出大問題。但它似乎只是作為一個(gè)垂暮老人而被廣為人知，產(chǎn)品和品牌形象都久未變化，整個(gè)企業(yè)缺乏活力，上至公司管理制度的僵硬，下至一線銷售人員的懶散，更甚的是企業(yè)品牌價(jià)值的不斷下降，種種困難擺在了新上任的總經(jīng)理面前。要想有進(jìn)行一次大換血，才可能挽救這個(gè)瀕臨危機(jī)的國(guó)有企業(yè)，也才可能保住甚至壯大這個(gè)民族企業(yè)。于是，一場(chǎng)改革的風(fēng)暴開始了。如果要改造一家公司，改革銷售部門往往是最好的開始。因?yàn)殇N售人員和市場(chǎng)云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查報(bào)告中最能承受變化壓力的人。而且，銷售人員的合同大都是每年一簽，變革的成云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查報(bào)告是我們的銷售隊(duì)伍”。司創(chuàng)造平臺(tái)，然后由銷售員工競(jìng)標(biāo)上崗，在公司創(chuàng)造的銷售平臺(tái)上展開競(jìng)爭(zhēng)。部的精英吸納進(jìn)來。外面的人想要證明自己的能力，老云南白藥的人也想要證個(gè)銷售局面就這樣被刷新。其中最重要的一塊包括公司內(nèi)部薪酬制度的改革。薪酬制度的改革往往成為很多公司改革的重中之重。因?yàn)樗婕暗綗o人不敏感的利益問題。云南白藥公司的薪點(diǎn)工資制是同清華大學(xué)合作設(shè)計(jì)的一個(gè)考核體系。它的核心在于用薪點(diǎn)將公司的每個(gè)崗位表現(xiàn)出來，不同崗位擁有不同的薪點(diǎn)。用薪點(diǎn)表示的崗位和崗位工資取代了云南白藥之前采用的通行的國(guó)企年工工資標(biāo)準(zhǔn)。這些崗位之間每轉(zhuǎn)崗。(二)云南白藥的外部征伐之戰(zhàn)創(chuàng)可貼市場(chǎng)份額高居首位。在創(chuàng)可貼市場(chǎng)突破，對(duì)于云南白藥公司而言意義非云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查報(bào)告2)白藥創(chuàng)可貼的運(yùn)作體系云南白藥則完全是個(gè)外行。白藥創(chuàng)可貼要想真正與“邦迪”競(jìng)爭(zhēng)，只有保證材料方面不輸給強(qiáng)生公司，才能凸顯白藥的療效。王明輝的戰(zhàn)略思想摒棄了“核心競(jìng)爭(zhēng)力”觀念，把保密的白藥配方變成其在全球化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，公司的戰(zhàn)略必須努力將其核心資源應(yīng)用到所有有助于形成若能二者兼?zhèn)?，則是更理想的戰(zhàn)略。云南白藥借助商業(yè)模式創(chuàng)新，整合市場(chǎng)內(nèi)性市場(chǎng)中，重新展現(xiàn)了自身獨(dú)特的資源價(jià)值。關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新，王明輝的理解是：市場(chǎng)是開放的，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的商業(yè)模根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)對(duì)各類產(chǎn)業(yè)資源加以利用，以創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)空間。因此，思維方式的轉(zhuǎn)變對(duì)于商業(yè)模式創(chuàng)新至關(guān)重要。其實(shí)，王明輝的產(chǎn)品創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新思維十分簡(jiǎn)單。要想讓云南白藥的產(chǎn)品創(chuàng)新有市場(chǎng)價(jià)值，就要保密配方聚產(chǎn)略思想摒棄了“核心競(jìng)爭(zhēng)力”觀念，把保密的白藥配方變成其他產(chǎn)品的“添加國(guó)1)在懷疑中崛起背景的云南白藥牙膏，一切都得從零起步。而且，除了產(chǎn)品配方不可復(fù)制外，云南白藥牙膏幾乎不具任何優(yōu)勢(shì)，而要以20多塊的價(jià)格去與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，在許多人看來，無異于以卵擊石。眼前的任務(wù)是，必須在最短的時(shí)間內(nèi)，啟動(dòng)市場(chǎng)引擎，迅速拉升銷量，同時(shí)給營(yíng)銷視廣告，全新的市場(chǎng)攻勢(shì)開始啟動(dòng)。當(dāng)月云南、湖南、山東等各重點(diǎn)市場(chǎng)銷量高歌云南白藥牙膏實(shí)現(xiàn)總銷售3億元。云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查報(bào)告2)傳播策略：強(qiáng)化功效優(yōu)勢(shì)，化解價(jià)格障礙守部分消費(fèi)者的心理承受能力，這來源于消費(fèi)者的固有意識(shí)和慣性思維，雖然買得起的人很多，但與他們的慣性思維脫節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查表明，絕大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為買一支這么貴的牙膏是不可思議的。。這一優(yōu)勢(shì)源于其國(guó)家保密配方——云南白藥，云南白藥配方始創(chuàng)于1903年，在止血、止痛、消炎等方面，是一個(gè)享有百年聲譽(yù)的名藥。以牙膏為載體，將云南白藥用于口腔保健，使白藥的功堅(jiān)的成果。臨床研究證明，云南白藥牙膏不但對(duì)牙齦出血效果顯著，而且能有效口錘策略的轉(zhuǎn)換，必須從兩個(gè)方面著手：①?gòu)膯我划a(chǎn)品訴求到品牌訴求。就是使云保健樣，提升了云南白藥牙膏的價(jià)值，使云南白藥牙膏更具品牌力，與其20多塊的價(jià)格相匹配，同時(shí)為云南白藥牙膏未來品牌發(fā)展與產(chǎn)品線延伸做好了鋪墊。同基礎(chǔ)上，增加了口腔潰瘍、牙齦腫痛。值得指出的是，第二大轉(zhuǎn)變，是這一策略最3)營(yíng)銷策略：全國(guó)市場(chǎng)撒網(wǎng)重點(diǎn)市場(chǎng)撈魚為了迅速實(shí)現(xiàn)云南白藥牙膏的銷售目標(biāo)，公司制定出“全國(guó)市場(chǎng)撒網(wǎng)、重云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查報(bào)告云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查報(bào)告而后向二類地級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)，在媒體投放上以當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告為主，重點(diǎn)市場(chǎng)必須出銷量，必須擠入該市場(chǎng)牙膏領(lǐng)域的第一陣營(yíng)。4)平面廣告：四輪攻勢(shì)，出其不意洞開市場(chǎng)在市場(chǎng)啟動(dòng)期，平面廣告比電視廣告的效率更高，信息傳達(dá)量更大、說服力更強(qiáng)、成本更低。在云南白藥牙膏的市場(chǎng)推進(jìn)過程中，平面廣告起到的作用面世。圍繞傳播策略，我們從云南白藥牙膏產(chǎn)品本身挖掘出不同的新聞素材，以新聞的標(biāo)題、新聞的行文方式、新聞化的排版，將產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。引導(dǎo)消費(fèi)者的集體無意識(shí)，營(yíng)造出云南白藥牙膏正在流行的勢(shì)頭。斷地攀升。那么，如何讓人們行動(dòng)起來？簡(jiǎn)單的說服教育肯定不行。推翻幾輪創(chuàng)出爐，又一次突破傳統(tǒng)平面廣告的模式。第四輪：強(qiáng)化品牌，鞏固市場(chǎng)。經(jīng)過前面三輪廣告之后，市場(chǎng)熱度已經(jīng)接近頂推配。同時(shí)配合兩篇新聞式廣告，強(qiáng)化品牌的不可復(fù)制與不可超越。企業(yè)的成功之道百年白藥在中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥歷史上有舉足輕重的地位,云南白藥作為馳名中國(guó)、享譽(yù)世界的中藥制造企業(yè),它的歷史溯源、品牌效應(yīng)、社會(huì)責(zé)任實(shí)踐等構(gòu)成了自身特點(diǎn)鮮明、內(nèi)涵豐富的文化。股權(quán)結(jié)構(gòu)多樣化的現(xiàn)代企業(yè),云南白藥見證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的整個(gè)過程,在云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查報(bào)告云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查報(bào)告制改造和資本運(yùn)作,成為云南所有企業(yè)首個(gè)上市公司并實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化,完成了從傳統(tǒng)國(guó)企到完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體,從以生產(chǎn)為中心到以市場(chǎng)為中心,從單純制造業(yè)到完整產(chǎn)業(yè)鏈,從封閉式獨(dú)立生產(chǎn)和現(xiàn)代化制藥等的轉(zhuǎn)變,其改革成就有目共睹,其中必有卓越的管理之道。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析反思與討論面對(duì)一個(gè)名族品牌的崛起，我們不得不佩服企業(yè)家獨(dú)到的戰(zhàn)略眼觀，同時(shí)反觀整個(gè)云南白藥集團(tuán)的崛起過程，我們更多的是對(duì)這樣的商業(yè)模式充滿著興趣和思索。在面對(duì)云南白藥如此強(qiáng)勢(shì)的崛起過程，我們應(yīng)該也能看出一些存在的問題和我們需要深入研究的方面。不云南白藥集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查報(bào)告，察到民族企業(yè)在面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中明顯處于劣勢(shì)，如何發(fā)展民族企業(yè)？如何在競(jìng)爭(zhēng)中顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)？這是作為民族企業(yè)必須首要研究的課題。。3.如何在內(nèi)部條件不成熟的時(shí)候，適當(dāng)借用外力，以求自己更好的發(fā)展，如何在借外力時(shí)又能更好的進(jìn)行防備，這也是我們到的。4.作為一個(gè)民族企業(yè)，云南白藥集團(tuán)的崛起有著驕人的戰(zhàn)績(jī)，但是如何在后續(xù)的創(chuàng)新力中繼