護士實習(xí)計劃書怎么寫（精選29篇）

護士實習(xí)計劃書怎么寫（精選29篇）護士實習(xí)方案書怎么寫（精選29篇）

護士實習(xí)方案書怎么寫篇1

轉(zhuǎn)瞬我已做護士工作兩年的時間了，回顧這兩年來的歷程，心里布滿著很多欣慰還有辛酸。我始終用謙和的態(tài)度對待病人，為病人削減一分的苦痛成了我的使命，所以我不愧譽為"白衣天使'的稱號。常常聽人說，老師是天底下最光輝的職業(yè)，現(xiàn)在我卻要說，護士也同樣。由于護士對人民的健康做出了樂觀貢獻，從而受到了社會的敬重。20xx年這新的一年，我們的護理工作也應(yīng)當(dāng)更上一個臺階，為此特制訂20xx年護士個人工作方案：

一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素養(yǎng)

(一)、按護士規(guī)范化培訓(xùn)及護士在職連續(xù)教育實施方案抓好護士的"三基'及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部工作方案上半年以強化基礎(chǔ)護理學(xué)問為主，增加考核次數(shù)，直至達標(biāo)。

2、加強?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核方案，每年組織考試、考核23次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培育專科護士打下扎實的基礎(chǔ)。

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必需全部達標(biāo)，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士方案支配操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)把握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行狀況。

(二)、加強人文學(xué)問的學(xué)習(xí)，提高護士的整體素養(yǎng)

1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行爭論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及詳細的實施方案。

支配全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，醫(yī)學(xué)`教育網(wǎng)搜集整理利用"5.12'護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

(三)、更新專業(yè)理論學(xué)問，提高?？谱o理技術(shù)水平。

隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)進展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)?？茖W(xué)問，如遇開展新技術(shù)項目及特別疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理睬診爭論等形式更新學(xué)問和技能。同時，醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)`搜集整理有方案的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。

二：加強護理管理，嚴謹護士長工作方案，提高護士長管理水平

(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培育，當(dāng)今社會人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通溝通等。

(二)、加強護士長目標(biāo)管理考核，月考評與年終考評相結(jié)合，科室護理質(zhì)量與護士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。

(三)、促進護士長間及科室間的學(xué)習(xí)溝通，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護士長工作閱歷溝通會，借鑒提高護理管理水平。

三、加強護理質(zhì)量過程掌握，確愛護理工作安全、有效

(一)、連續(xù)實行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)覺問題，解決問題的力量，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增加全員參加質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護理部人員常常深化各科室檢查、督促、考評。醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理考評方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生看法，發(fā)覺護理工作中的問題，提出整改措施。

(三)、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書實行質(zhì)控員護士長護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

(四)加強護理過程中的安全管理：

1、連續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的緣由，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)消失的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。

2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴峻差錯及事故的發(fā)生。

3、強化護士長對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平常加強對性能及安全性的檢查，準時發(fā)覺問題準時修理，保持設(shè)備的完好。

四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

(一)、在培育護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培育護士樹立良好的職業(yè)形象。

(二)、注意收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過了解回訪卡看法、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿足度調(diào)查表等，獵取病人的需求及反饋信息，準時的提出改進措施，同時對護士工作賜予激勵，醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理調(diào)動她們的工作樂觀性。

五、做好教學(xué)、科研工作

(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責(zé)實習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教老師及實習(xí)生的看法。

(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，常常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，支配小講課，了解實習(xí)方案的完成狀況，做好出科理論及操作考試。

(三)、護理部做好實習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習(xí)生實習(xí)結(jié)束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評比活動。

(四)、增加科研意識，力爭年內(nèi)引進或開展新技術(shù)項目1-2項。

(五)、方案制作護理園地網(wǎng)，上傳我院護理動態(tài)，準時傳遞護理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢，豐富護士的學(xué)習(xí)生活。

我們信任以上全體護理人員工作方案只要嚴格執(zhí)行，我們在20xx年中的工作中肯定能取得好的成果。

護士實習(xí)方案書怎么寫篇2

1.態(tài)度

(1)樹立正確的科學(xué)觀，五心待人。

(2)充分熟悉護士工作的性質(zhì)與任務(wù)，理解患者與護士之間的相互關(guān)系。

(3)對醫(yī)院各項工作持有正確的態(tài)度，見習(xí)中充分發(fā)揮特長，在行動上表現(xiàn)出極大的熱忱。

(4)加強強道德修養(yǎng)，嚴格要求自己。

(5)充分熟悉護士應(yīng)具備的良好素養(yǎng)及護士在實際工作中所起的作用。

2.學(xué)問

(1)把握護士工作的詳細要求和方法。

(3)了解組織各類教學(xué)活動的詳細過程和方法。

(4)了解大型手術(shù)的程序。

護士實習(xí)方案書怎么寫篇3

一、實習(xí)內(nèi)容

1.學(xué)習(xí)病房內(nèi)各環(huán)節(jié)的組織，尤其是看護、基本技術(shù)的組織指導(dǎo)。

2.了解醫(yī)院各科技術(shù)的特點。

3.初步理解新《綱要》精神。

二、見習(xí)目標(biāo)：

1.態(tài)度

(1)樹立正確的科學(xué)觀，五心待人。

(2)充分熟悉護士工作的性質(zhì)與任務(wù)，理解患者與護士之間的相互關(guān)系。

(3)對醫(yī)院各項工作持有正確的態(tài)度，見習(xí)中充分發(fā)揮特長，在行動上表現(xiàn)出極大的熱忱。

(4)加強強道德修養(yǎng)，嚴格要求自己。

(5)充分熟悉護士應(yīng)具備的良好素養(yǎng)及護士在實際工作中所起的作用。

2.學(xué)問

(1)把握護士工作的詳細要求和方法。

(2)了解組織各類教學(xué)活動的詳細過程和方法。

(3)了解大型手術(shù)的程序。

三、實習(xí)日程支配

1.xx年x月x日下午，見習(xí)動員。地點：教室。

2.x年x月x日上午，實習(xí)生在帶隊老師的帶隊下前往見習(xí)，見為見習(xí)生、定指導(dǎo)老師，并向?qū)嵙?xí)生宣布院規(guī)院紀，提出實習(xí)要求。

3.x年x月x日~x月x日，見習(xí)生在院內(nèi)見習(xí)。

4.x年x月x1日前完成見習(xí)報告。

四、見習(xí)帶隊老師

1.見習(xí)地點：

2.帶隊老師：略

五、見習(xí)紀律

1.嚴格遵守園的各項規(guī)章制度，自覺聽從和帶隊老師的統(tǒng)一支配，切實根據(jù)學(xué)校要求進行實習(xí)活動。

2.實習(xí)作息時間為上午7：30至下午4：30，中途不得離院離崗，不得接待任何來訪，不得串崗。

3.不遲到，不早退，不曠課，不自由活動，原則上不得請事假，有病請假須有醫(yī)生證明，并向班主任及指導(dǎo)老師請假，無故缺席作曠課處理，且實習(xí)成果不及格。

4.虛心好學(xué)，敬重師長，勤學(xué)好問，勤記勤干，每日寫好實習(xí)日志，準時完成實習(xí)作業(yè)。

5.關(guān)懷愛惜，時時到處以身作則。

6.加強團結(jié)，互幫互助。

7.如違反上述實習(xí)紀律并經(jīng)教育不改者，馬上取消實習(xí)資格，實習(xí)成果不及格。

護士實習(xí)方案書怎么寫篇4

堅信：海大平魚越，天高任鳥飛!經(jīng)過高考，才感覺到自己身上的不足。為了日后能更好的在社會上立足，我們要透過在高校期間的學(xué)習(xí)學(xué)到更多的本事，提高自己熟悉事物打算事物的潛力。這是我們在高校期間的主要目的和任務(wù)。

高校的生活不比在家，在高校什么都要靠自己，這也是在熬煉我的生存潛力。高校，是我在進入社會前的最重要的一站，更好的適應(yīng)那里也是為更好的適應(yīng)社會的前提。

首先，我們不僅僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)課同時也好學(xué)好文化課，例如英語，把握英語是現(xiàn)代人不行或缺的一項潛力，它能夠提高自身素養(yǎng)和語言潛力同時也能夠擴大溝通范圍，是立足于社會的重要潛力，在高校期間我們要努力提高自己的英語潛力，力爭順當(dāng)透過英語四六級考試，提高自己的口語潛力，突破語言難關(guān)。這是我大二最主要的任務(wù)。

其次，高校除學(xué)好英語外，還要學(xué)好基礎(chǔ)課，增加各種愛好和愛好!專心參與各種活動。并參與一些必要的勞動，增加收入為不富有的家減輕負擔(dān)。專業(yè)是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，我們要在高校這四年的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本事，我們步入社會查找工作增加自己的籌碼。

再次，關(guān)于考試，我們必需遵守校內(nèi)的規(guī)定。還要做到需要考試的課程不行因參與活動和看課外書而放松，要力爭每門功課都考到我所能到達的分數(shù)。

關(guān)于考研，從大一做起。時刻把考研作為目標(biāo)。大三時，放棄一切能夠放棄的全力投入到考研的學(xué)習(xí)上。在高校期間，我要做到愛自己，珍惜自己所做過的努力，充分發(fā)揮自己的特長，樹立對自己的肯定的信念，同時也期望學(xué)院，老師，同學(xué)家長都會支持我，鼓舞我，幫忙我，但最關(guān)鍵的還是要依靠我自身的努力，忘掉過去的圓滿，抖擻精神，從今邁步從頭越。

學(xué)習(xí)是個積累的過程，既不能放松，也不能急于求成。為了學(xué)習(xí)我會警惕各種事情的影響。始終堅持自己學(xué)習(xí)第一的原則。

護士實習(xí)方案書怎么寫篇5

1、首先，要寫出一份合格的創(chuàng)業(yè)方案書，必定要明確主題和目標(biāo)，相當(dāng)于寫作中的立意，全部的內(nèi)容都要圍繞一種中心點或目標(biāo)來綻開，否則就相當(dāng)于寫作中的跑題了，那可是要扣分的哦。

2、其次，在您本身沒有相關(guān)方案書寫作閱歷并且不知道方案書格式的狀況下，可以到創(chuàng)業(yè)方案書范文欄目參考一下別人的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案書，了解一下其他人是根據(jù)怎么寫的，汲取勝利創(chuàng)業(yè)方案書內(nèi)優(yōu)秀的內(nèi)容，去其糟粕，合理利用。

3、撰寫創(chuàng)業(yè)方案書的目的不是為了獲獎或其他目的，而是為了此后的勝利執(zhí)行，因此一份優(yōu)秀的方案書，應(yīng)當(dāng)是包含了實際的市場調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的一些調(diào)查數(shù)據(jù)，有較高的數(shù)據(jù)參考性，這樣才會更加有勸說力。

4、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險極高，因此風(fēng)險防范措施必不行少，一份好的方案書應(yīng)當(dāng)盡可能多的考慮到將來或許會遇到的困難和風(fēng)險，并制定好相應(yīng)的應(yīng)對策略，提高風(fēng)險意識，避開在遇到困難時不知所措。

5、創(chuàng)業(yè)過程中，人才和目標(biāo)都非常重要，因此除了人才的招募和培育之外。給企業(yè)或公司設(shè)定合理的目標(biāo)也非常重要，這個目標(biāo)既包括短期目標(biāo)，也包含中長期目標(biāo)，設(shè)定短期目標(biāo)可以增加企業(yè)的分散力，提高士氣，而中長期目標(biāo)則可以不斷鞭策和提示創(chuàng)業(yè)者努力完成任務(wù)。

護士實習(xí)方案書怎么寫篇6

一、班級狀況分析

本班現(xiàn)有幼兒23人，其中21名幼兒都是新生，只有2名幼兒其他幼兒園上過一個學(xué)期，其他都是以前從未上過幼兒園。對于2-3歲的幼兒來說，他們年齡小，上幼兒園時他們第一次離開自己的親人，第一次自己去面對一個新的環(huán)境。他們常以哭鬧來發(fā)泄離開親人、離開熟識環(huán)境后的焦慮，針對這一特點，制定以下教學(xué)方案。

二、教學(xué)工作

本學(xué)期，我們使用的是在南京市北京東路學(xué)校附屬幼兒園實踐使用的由臺北護理學(xué)院師資培育中心指導(dǎo)的教材。

我們選用其中的六個主題活動，分別是：《寶寶來了》、《軟軟的》、《酸酸甜甜的水果》、《方方圓圓的餅干》、《顏色寶寶》、《暖洋洋》。針對托班幼兒新入園時心情不穩(wěn)定而哭鬧，穩(wěn)定幼兒心情及幼兒生活閱歷少而設(shè)定的主題活動。

在主題活動的開展中，針對班級幼兒的特點，增加了進展幼兒的秩序感和社會規(guī)范意圖的活動，關(guān)心幼兒建立最基本的集體生活的常規(guī)，進展幼兒的秩序感和生活交往力量。以幼兒的進展與需求為主要依托，在健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)五大領(lǐng)域?qū)τ變哼M行初步、細致而全面地培育，其中包括了生理、心情、智力和社會性等方面的進展。

三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1、針對托班幼兒的特點，將環(huán)境納入到教育中，每一主題更換一次主墻飾，為幼兒制造一個寬松、自由的生活空間，使幼兒樂觀的與環(huán)境互動起來。利用自然角關(guān)心幼兒學(xué)會觀看身邊一些簡潔的事物的變化。

2、簡潔的預(yù)備一些植物、金魚布置自然角，并選擇適合托班幼兒的觀看方法，如給金魚換水、給植物澆水，引導(dǎo)幼兒進行自然角的觀看。

3、結(jié)合托班幼兒喜愛獨自一人擁有一個(一部分)玩具的特點，將各種操作材料分成很多小筐放在窗臺上，并將窗臺上墊上墊子，使得幼兒在操作時能獨自擁有一份，而且不會由于窗臺冷而受涼，同時也美化了窗臺。

四、嬉戲活動

抓住托班幼兒愛好點，滿意幼兒的奇怪???心，熬煉幼兒的小肌肉，進展幼兒手部的精細動作，將為幼兒供應(yīng)一些諸如串珠子、插板、蓋印、喂娃娃、撕貼、搭積木等手部嬉戲，促進幼兒智力的進展。

在大肌肉方面支配一些促進幼兒基本動作和基本運動力量的進展，包括平衡、協(xié)調(diào)、力氣的進展。幼兒通過大肌肉的運動可以獲得極大的愉悅，同時慢慢地使幼兒學(xué)會掌握自我的行為，以免損害到別人。

為幼兒預(yù)備了娃娃家，盡量以幼兒的隨便操作開頭，使得幼兒對這一活動感愛好，漸漸將嬉戲的一些規(guī)章告知幼兒使得幼兒在操作中不知不覺的接受了規(guī)章，并能主動的遵守規(guī)章，學(xué)會嬉戲方法，體驗到嬉戲的歡樂。

托班的幼兒正處于他們語言進展的敏感期，因此幫助他們的語言進展，成為教學(xué)和嬉戲的主要內(nèi)容。在嬉戲活動中，支配了《嬰兒畫報》的共享閱讀活動，使得幼兒在閱讀活動中學(xué)習(xí)一些規(guī)范的溝通的語言，為幼兒之間的溝通打下基礎(chǔ)。

五、家長工作

1、在開學(xué)前對每一個幼兒進行家訪既是我們對幼兒有一個了解的同時，也是家長工作的一個部分，通過家訪使得家長對孩子入園有了一個感性的熟悉和了解?；Q育兒信息。

2、新學(xué)期家長會使家長對幼兒園的工作有了一個較全面的了解。學(xué)期結(jié)束時召開家長會。

3、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保隨時向家長公示幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活、嬉戲的狀況，使其真正起到“橋梁”的作用。請家長協(xié)作教學(xué)，豐富孩子的學(xué)問閱歷。

4、樹立全心全意為家長、為幼兒服務(wù)的意識，做好新生入園心情穩(wěn)定。為家長排優(yōu)解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作。嚴格接送卡制度，提高安全意識。

5、每月出一期家長園地，介紹近期教學(xué)活動及班級狀況和一些育兒閱歷。

6、通過讓家長參與半日觀摩、家園活動等，讓家長了解自己孩子在幼兒園的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。并抓住時機與家進步行日常溝通。

7、關(guān)心班級預(yù)備及補充自然角的物品，協(xié)作教學(xué)活動預(yù)備各種材料。

8、通過家園聯(lián)系本，準時與家長取得聯(lián)系，反應(yīng)幼兒在幼兒園的表現(xiàn)，達到家園共育的目的。

護士實習(xí)方案書怎么寫篇7

在爆竹聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，對于剛成立不久的我們公司，這新的一年必需做好新年的每一項工作;而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作方案，制定一個明確的目標(biāo)，是每一個銷售人員必需仔細對待的事情。對于已從事銷售工作兩年多的我，現(xiàn)在對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，吸取不勝利的教訓(xùn)，吸納勝利的成果，對新的工作我也制定了20xx年的工作方案：

首先，做好公司新年的第一個項目。

在自己手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣揚工作仍舊得仔細對待。

其次，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)是勝利的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，總結(jié)閱歷與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特殊是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)學(xué)問及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強與同事之間的溝通與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作閱歷與同事們共享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。

第三，工作目標(biāo)的擬定。

任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有勝利的基礎(chǔ)。一個好的工作目標(biāo)就是勝利的開頭，對于今年，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：

1.堅持每天出去發(fā)單，保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。

2.每周完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他將來投資客戶的緣由，是資金最近不足，還是覺得我們公司緣由，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的緣由都仔細分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。

護士實習(xí)方案書怎么寫篇8

xx年已過，在此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會準時請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的關(guān)心!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解，漸漸的可以清楚.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的熟悉也有了肯定的把握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學(xué)問把握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷.

市場分析

我所負責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特別敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車，但是價格沒有肯定的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了.

從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的方案，20xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信念!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，盼望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個樂觀向上的心態(tài)是特別重要的.

xx年工作方案

1深化了解所負責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，精確?????把握市場動態(tài)

2與客戶建立良好的合作關(guān)系

3不斷的增加專業(yè)學(xué)問

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最終，感謝公司給我一個展現(xiàn)自我力量的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!

護士實習(xí)方案書怎么寫篇9

一、熟識銀行新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

銀行在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為銀行一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守銀行規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。

2、在其次季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《__省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《__省著名商標(biāo)》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶銀行的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)方案。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。

樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20__年的工作方案，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我盼望得到銀行領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20__年，我會更加努力、仔細負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

護士實習(xí)方案書怎么寫篇10

時間飛逝，一年已經(jīng)過去。在文藝部工作一年，自我發(fā)覺不少問題，從中也學(xué)到不少閱歷，對各項工作流程也有了更深化的了解。在今后的學(xué)習(xí)工作中，我會和部門成員共同努力并組織、參加各項活動。

應(yīng)對即將來到的大一新生，我們的大二生活，心中又布滿了激情與信念，同時也感到了肩上的壓力。為了文藝部在下學(xué)期工作的順當(dāng)進行，我擬定了如下方案：

一、文藝部納新工作

1、納新工作與同學(xué)會其他部門同時綻開。并在平常留意有才藝的同學(xué)，為藝術(shù)團招新做好預(yù)備。

2、透過對申請加入文藝部的同學(xué)以實際的考察，選取踏實、有職責(zé)心的同學(xué)留在文藝部。

二、迎新晚會

1、透過對大一新生的歡迎，并對已留在同學(xué)會同學(xué)的考驗，增加新生對工作的熟識適應(yīng)潛力以及增加新生的分散力和團結(jié)力。

2、迎新晚會作為對新生歡迎的晚會，節(jié)目資料務(wù)必健康專心向上，能夠充分活躍氣氛，節(jié)目形式能夠多樣，有制造性和渲染力。節(jié)目選拔也可透過在大一選擇有才藝的同學(xué)一齊上臺表演，但必需要保證節(jié)目質(zhì)量。

3、在晚會著手舉辦同時，與組宣一齊商討對海報及展板的設(shè)計，使得宣揚力度到位。

三、藝術(shù)團納新

1、透過宣揚，調(diào)動大家的專心性，參與藝術(shù)團的選拔活動。

2、藝術(shù)團設(shè)有演唱部、舞蹈部和曲藝部三個部門。由本屆藝術(shù)團成員對參與面試同學(xué)的個人才藝展現(xiàn)，選取有才藝的同學(xué)留在藝術(shù)團，使藝術(shù)團進展越來越壯大。

四、元旦晚會

1、元旦晚會是下半年的工作重點。節(jié)目質(zhì)量不僅僅要高，宣揚力度要更高。

2、元旦晚會要經(jīng)過三次的彩排，每次都是對同學(xué)會成員的考驗。自我在以前消失過的失誤，今年要對成員做共性提示，不能在同一個地方消失錯誤。

五、依據(jù)實際狀況，部門共同舉辦文藝、消遣性的活動。

以上是我對下半年的工作方案思路，我會根據(jù)方案有條不紊的進行，期望在各同學(xué)的協(xié)作下，今年的文藝部能成為同學(xué)會思維最活躍、最共性的部門。并且期望全部成員能夠了解彼此，工作上共同商議?，生活上相互幫忙，使大家的課余生活更加豐富多彩。

護士實習(xí)方案書怎么寫篇11

一、對銷售工作的熟悉

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人準時跟進。

3、注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務(wù)

1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標(biāo)過程當(dāng)中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，準時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理學(xué)問，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

護士實習(xí)方案書怎么寫篇12

一、加強護理人員的規(guī)范化培訓(xùn)，尤其是急救技術(shù)、?？茖W(xué)問和法律法規(guī)學(xué)問的培訓(xùn)，不斷提高各級護理人員的專業(yè)水平，更好地開展臨床護理工作。

1、重點加強對新護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，按護理部方案強化基礎(chǔ)護理學(xué)問為主，引導(dǎo)、關(guān)愛、支持、幫直至達標(biāo)。

2、加強?？萍寄艿呐嘤?xùn)：制定出?？评碚摗⒎?、法規(guī)、核心制度與技能的培訓(xùn)與考核方案，每月組織考試、考核2次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行考試，要求講究實效、有用。

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)21項基本技能必需全部達標(biāo)，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士工作方案支配操作考試一次，理論考試一次。

4、強化相關(guān)學(xué)問的學(xué)習(xí)把握，組織規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行狀況。

5、加強人文學(xué)問的學(xué)習(xí)，提高護士的整體素養(yǎng)。

6、更新專業(yè)理論學(xué)問，提高專科護理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)進展不平衡的現(xiàn)狀，組織學(xué)習(xí)專科學(xué)問，如遇開展新技術(shù)項目及特別疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、組織護理查房及護理睬診爭論等形式更新學(xué)問和技能。

二、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機制，護士長常常深化病室檢查、督促、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生看法，發(fā)覺護理工作中的問題，提出整改措施。

三、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書實行三級考評制度質(zhì)控護士-護士長-出院病歷終末，定期進行護理記錄缺陷分析與持續(xù)改進，強調(diào)不合格的護理文書不歸檔。

四、加強護理過程中的安全管理。

1、連續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身的角度進行分析，分析發(fā)生的緣由，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)消失的及個人，追究護士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。

2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴峻差錯及事故的發(fā)生。

3、強化對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平常加強對性能及安全性的檢查，準時發(fā)覺問題準時修理，保持設(shè)備的完好。

五、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

1、在培育護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培育護士樹立良好的職業(yè)形象。

2、注意收集護理服務(wù)需求信息，通過與住院病人的交談，出院留言、滿足度調(diào)查表等，獵取病人的需求及反饋信息，準時的提出改進措施，同時對護士工作賜予激勵，調(diào)動她們的工作樂觀性。

護士實習(xí)方案書怎么寫篇13

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

依據(jù)市場需求，針對現(xiàn)代年輕人的消費心里，利用合理有效的管理與投資，建立由中等規(guī)模逐步走向大規(guī)?；那閭H主題餐廳連鎖公司。

二、產(chǎn)品簡介

在青田開一家主要為情侶細心設(shè)計的主題餐廳，餐廳內(nèi)裝修、擺放設(shè)備都以浪漫為主題，并且每對情侶的用餐空間都是獨立并相互隔開的。除此之外情侶特色微小到餐具以及餐桌上，雖然餐廳是主要針對情侶開放，可是也歡迎社會上單身或者休閑類一族。

三、創(chuàng)業(yè)分析

俗話說的好，民以食為貴，這足以說明餐飲也的重要性。隨著社會經(jīng)濟的不斷進展，餐飲業(yè)近幾年的進展突飛猛進，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出，占據(jù)市場份額，是我們需要解決的問題。我們認為，情侶餐廳解決這一問題的關(guān)鍵之處在于抓住消費者的心理，并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境與氛圍，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者，外加一些精微的細節(jié)之處為情侶之間預(yù)備特色的服務(wù)，增進情侶之間的感情，以到達雙贏的目的，使情侶興奮而來，滿足而歸，使情侶餐廳業(yè)務(wù)不斷的推廣擴大。依據(jù)調(diào)查發(fā)覺，目前青田還沒有特地針對情侶設(shè)計的餐廳，然而onlytwo餐廳是以情侶為主的餐廳，貼合消費者的要求。很多情侶們以前只能去面對全部人的餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息，并且有時候吃飯還被人打攪，這是每個情侶都忌諱的。當(dāng)今市面上的餐廳有的價格偏高，無法到達大眾所能理解的程度，所以門庭冷落，不得不面臨倒閉;有的為追求低價位吸引消費者，使得菜品質(zhì)量與餐廳的整體環(huán)境下降，情侶去之后的感覺是庸俗、沒有情調(diào)、沒有品位、顯得很廉價，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。此刻大街上情侶一抓一大把，而那里竟然沒有情侶專屬的餐廳，這并不是人們

不需要，而是沒有被人開發(fā)，由此看來此處為市場空缺，潛在的市場非常廣泛。

四、經(jīng)營范圍

餐廳初步主要以中餐餐為主西餐為輔的經(jīng)營策略，以及協(xié)作銷售各種飲料酒水。經(jīng)營種類會依據(jù)餐廳進展過程中所遇到的情景而做出貼合消費者的調(diào)整。

五、營銷策略

主要目標(biāo)市場為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們?？山?jīng)過墻面廣告和橫幅的形式先進行開業(yè)前的宣揚，等一切預(yù)備就緒后用傳單網(wǎng)絡(luò)的形式再次進行宣揚，宣揚的資料為餐廳的特色開張日期以及進行各種開業(yè)優(yōu)待活動來吸引顧客。開張期間服務(wù)尤為重要，幾乎打算了餐廳以后的命運，所以在這期間要嚴格把關(guān)各項工作，不求做到最好只求更好。為了使餐廳能夠長遠進展，在情人節(jié)、七夕、中秋、春節(jié)等重要節(jié)日期間推出各種貼合特色的活動以及優(yōu)待方式。

六、經(jīng)營細節(jié)

餐廳內(nèi)部就餐設(shè)計可分成兩層，樓上以大小包廂組成內(nèi)部設(shè)計和ktv差不多，分成兩邊一邊設(shè)置唱歌功能供應(yīng)給一些喜愛喧鬧奔放的情侶們，一邊則不設(shè)置唱歌功能供應(yīng)給喜愛寧靜的情侶們。樓下則設(shè)計為大廳，用來舉辦一些活動。那里全部的墻都具有很強的隔音效果。大廳設(shè)有播放器可播放輕音樂，也可供應(yīng)給客人點歌。平常沒有活動則把大廳預(yù)留給散客。若情侶同時到達，則可直接由服務(wù)生為其服務(wù)就餐。若一位先到一位后到先到者需記錄自我身份信息，并且登記部分對方身份信息，等待對方來是達對雙方身份信息時方可入內(nèi)。二樓以上則是客房，酒店將與小舟山合作，去小舟山的游客來那里能夠享受非常優(yōu)待的待遇。

七、企業(yè)競爭

從長遠來看，隨著對外開放的擴大和經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定快速曾長，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活水平不斷提高，我國餐飲業(yè)進展非?？焖?，近幾年餐飲業(yè)的增長率比其他行業(yè)高出十個百分點以上能夠說我國迎來一個餐飲業(yè)大進展的時期，市場潛力巨大，前景非常寬闊。主題餐廳本就是一個極其具有開發(fā)價值的市場，更何況在青田還沒有這種情侶主題餐廳，競爭自然而然就小了不少?！邦櫩途筒?，各投所好”據(jù)一些主題餐廳的店員介紹，來主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外，的是沖著餐廳的附加服務(wù)來的。并且，情侶主題餐廳的布局也比較高雅，情侶一齊來就餐，除了享受美食外，還能夠感受浪漫的氣氛。

護士實習(xí)方案書怎么寫篇14

一、主要競爭對手分析

就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導(dǎo)消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場進展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，制造更多價值，在招數(shù)上特別制勝特別關(guān)鍵。也是我們在20xx年的工作重點。

去年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話詢問等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依靠大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ)以休閑、體驗、互動、消遣四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上漸漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采納租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。這一點我們市場部已經(jīng)開頭學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4T營銷理論》。把我們原來的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)約了20xx年商業(yè)美陳的投入。并隨時關(guān)注大連萬達的進展動向，即時做出調(diào)整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠實顧客，也將是購物廣場進展的必由之路。因此，進展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應(yīng)是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中詳細體現(xiàn)和運用起來。

二、廣告公關(guān)

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、堅固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相合，才是相對完善的廣告宣揚。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有肯定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣揚”的作用。在20xx年，首要的任務(wù)則是依據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深化分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣揚平臺，并依據(jù)該媒體特點制定長期宣揚戰(zhàn)略，使其切實為我們服務(wù)，達到真正廣告宣揚的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣揚的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、進展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

重點工作規(guī)劃

1、做好公司對形狀象宣揚工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，依據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，合公司實際進行深化分析，確保在20xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對形狀象宣揚的步伐;

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣揚，通過新聞報道等低價位宣揚形式，促進口碑效應(yīng);

3、支配好公司對外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的牢靠性、合法性;

4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣揚本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動。

三、購物廣場銷售區(qū)形象

綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳設(shè)等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設(shè)計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當(dāng)于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫討論，并合實際熬煉摸索，把弱項彌補上來。

在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者制造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。樂觀策劃組織各類帶有公益顏色的文化展覽及各類主題活動，強調(diào)與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在DP點原來的花卉全全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門樂觀溝通、協(xié)作，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學(xué)習(xí)并詳細實施到導(dǎo)購員處。

重點工作規(guī)劃

1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設(shè)計風(fēng)格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣;

2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，合文化做好購物廣場各方面氛圍設(shè)計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環(huán)境;

3、協(xié)作購物廣場活動做好各項有關(guān)購物廣場活動氛圍的設(shè)計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的精確?????性，實效性，從而提升市場部整體工作力量，給購物廣場帶來更大的利益。

護士實習(xí)方案書怎么寫篇15

為了響應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于制定工作方案的要求，__廣告公司在過去工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的實際狀況，對接下來的工作做下規(guī)劃，詳細的狀況為：

一、完善現(xiàn)有的設(shè)計團隊

好的設(shè)計隊伍是公司進展的核心，公司現(xiàn)有的設(shè)計團隊缺少一個核心人物，現(xiàn)有設(shè)計人員過于自我，不能從業(yè)務(wù)的角度考慮業(yè)務(wù)的設(shè)計。轉(zhuǎn)變設(shè)計人員設(shè)計技能及服務(wù)意識勢在必行。

二、完善業(yè)務(wù)團隊

業(yè)務(wù)做為公司進展的命脈，有一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)團隊對于公司來說更是至關(guān)重要的，新的一年我們將建立一個3-5人的新業(yè)務(wù)團隊，對這樣的一個全新業(yè)務(wù)團隊進行完善的業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)，在最短的時間里讓我們的業(yè)務(wù)人員熟識業(yè)務(wù)技能，充分利用現(xiàn)有資源盡的努力、及的限度開拓新的市場。通過肯定時期的培育，將在這個團隊中產(chǎn)生一名業(yè)務(wù)經(jīng)理。

鑒于目前我們的終端老客戶數(shù)量有限的狀況下，在盡努力挖掘老客戶潛能的同時，爭取拓展更多全新的客戶，對現(xiàn)有潛在業(yè)務(wù)進行分類，并將業(yè)務(wù)人員進行分組，鑒于目前業(yè)務(wù)上所存在的難度對業(yè)務(wù)人員進行專項培訓(xùn)，注意偏設(shè)計類的業(yè)務(wù)及VI設(shè)計等業(yè)務(wù)談判力度，對市場進行分析，對一些需要全年設(shè)計服務(wù)的公司進行公關(guān)，爭取能夠談成兩至三個全年服務(wù)的公司，對于純印刷類的業(yè)務(wù)不做為重點進行跟單。在第一季度做好人員的培訓(xùn)及市場鋪墊工作，增加業(yè)務(wù)人員的工作信念及團隊和合作力量。從其次個季度開頭，每個業(yè)務(wù)人員制定月工作方案，并給每個人制定業(yè)務(wù)任務(wù)。跟據(jù)業(yè)務(wù)的特點，在每一個時期對潛在業(yè)務(wù)進行重點談判。

三、制訂業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方案

做市場開拓是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于每一個業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的依據(jù)需要調(diào)整業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。對于我們產(chǎn)品學(xué)問、營銷學(xué)問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的學(xué)問都是每一個業(yè)務(wù)人員要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，每周都應(yīng)組織業(yè)務(wù)人員對本周所談的業(yè)務(wù)進行分析、分類，并進行一些實戰(zhàn)演煉，讓每一個業(yè)務(wù)人員熟識業(yè)務(wù)談判的技巧。培訓(xùn)每一個業(yè)務(wù)人員的電話談判及上門洽談技巧，做好成單、跟單工作。

四、全年業(yè)務(wù)進展規(guī)劃

第一個季度，以市場鋪墊及提高業(yè)務(wù)人員談判技巧為主，并利用公司現(xiàn)有水媒體資源對公司的知名度及設(shè)計業(yè)務(wù)范圍進行宣揚，對現(xiàn)有老客戶進行感情培育及業(yè)務(wù)挖掘，通過各種渠道或展會大量收集業(yè)務(wù)信息;其次季度做為業(yè)務(wù)的進展重點期，有較多的展會及許多單位將會有宣揚設(shè)計業(yè)務(wù)的需求，加大電話訪問量、上門談判的數(shù)量，爭取多出單出好單。第三個季度前期是業(yè)務(wù)淡期，充分利用這段時間補充相關(guān)學(xué)問，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期讓業(yè)務(wù)人員組成一個強大的客戶群體，跟據(jù)市場規(guī)律，聯(lián)系如月餅包裝類的客戶，為后期的成單做好鋪墊;第四季度做為業(yè)務(wù)進展的重點期，利用雙節(jié)效應(yīng)，加強客戶談判力度，為完成全年制定任務(wù)做最終的沖刺。

護士實習(xí)方案書怎么寫篇16

新高三暑假復(fù)習(xí)要點：

1.把高一、高二的期中、期末試卷以及其他重要試卷整理好。通過對這些試題的總、分析，了解自己的特長，找出欠缺或不足，這樣，實施下一步學(xué)習(xí)方案才會“有的放矢”

2.利用暑假補缺、補漏。先補簡單補的學(xué)問，后補有難度的學(xué)問。只有循序漸進、由淺入深，堅持不懈，困難最終都能一個個解決。

3.關(guān)注社會重大大事或熱點話題，同時搜集相關(guān)信息或材料，以備高考時所用。特殊是作文水平欠佳的考生，利用空余時間多閱讀書籍報刊，把好的素材積累起來。

4.嚴格合理支配作息時間。依據(jù)自身生物鐘以及對各學(xué)科的吸取程度，制訂合理的作息方案。依據(jù)上下午時間段對文理科的接受狀況進行科學(xué)支配;每一次的學(xué)習(xí)時間不宜過長，感到疲乏時就適當(dāng)休息，不要打“疲憊戰(zhàn)”。

5.修養(yǎng)身心，強身健體。健康的體魄是革命的基礎(chǔ)，所以養(yǎng)好身體肯定要成為暑假方案的一部分。高考備考需要消耗的體能很大，假如沒有強健的身體，三天兩頭一小病，確定會對學(xué)習(xí)有影響。但時間不等人，高三的時間是特別珍貴的，時間就是效率。

6.最終，最重要的一點，為整個高三制訂長期有效學(xué)習(xí)方案。依據(jù)自身實際學(xué)問和智力水平以及身體條件，制訂長期、合理的學(xué)習(xí)方案，并且要持之以恒。

護士實習(xí)方案書怎么寫篇17

以前高中時期學(xué)英語的時候可能更強調(diào)應(yīng)試(語法詞匯都很程式化)，到了高校階段應(yīng)當(dāng)注意聽說讀寫譯綜合進展和英語的實際運用。

1.聽說。聽是輸入，說是輸出，所以聽力是口語的前提。你可以常上英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站，比如普特(putclub)、滬江英語(hjenglish)上面有許多聽力材料，有不同的難度梯度。假如你本身英語還不錯的話，可以從上面多找一些VOA、BBC和CNN的新聞和報道(有音頻有視頻)，然后做精聽練習(xí)。先聽一兩遍，搞明白mainidea，然后再以句子意群為單位，精確地repeat其中的每句話(重復(fù)的時候留意仿照原音中的發(fā)音、語調(diào)、停頓等)。這樣的訓(xùn)練可以很實在的提高你的英語聽力實力。經(jīng)過一段時間(一個月、一學(xué)期...)的密集訓(xùn)練，你就會發(fā)覺聽英語的時候不再是"朦朦朧朧'的，而是很清晰的知道老外在講什么。

另外還有一種提高聽力的途徑就是看美劇英劇，這個方法既能消遣放松，同時又熬煉了耳朵的敏感度，學(xué)習(xí)到新奇有用的口語表達。像經(jīng)典的情景喜劇《老友記》《老爸老媽浪漫史》《生活大爆炸》等等，假如對喜劇感覺一般般的話，可以選擇劇情類的(美劇在這方面供應(yīng)的選擇超多的，校內(nèi)、科幻、司法、醫(yī)務(wù)等等)，你可以去伊甸園和美劇迷這樣的網(wǎng)站論壇上多去看看別人的推舉和共享。

2.閱讀和寫作。其實中國大部分同學(xué)的英文寫作力量是應(yīng)付考試的，所以這種文章都有套路，詞匯運用也有限。閱讀是積累詞匯，擴大學(xué)問面和信息量的最佳途徑。推舉高校生多看看外刊(Newsweek新聞周刊、Time時代周刊、Economist經(jīng)濟學(xué)家、Times泰晤士報、Guardian衛(wèi)報等等)，從這些報紙雜志的文章里，你能涉獵到西方社會的文化、經(jīng)濟、政治各個層面，而且熟識西方人的規(guī)律和思辨。這些外刊都有其官方網(wǎng)站，可以定期上去掃瞄，并保存一些視角新奇、文風(fēng)犀利的文章，做做翻譯練習(xí)。

英語強調(diào)積累，所以要在每天的生活里貫穿英語的學(xué)習(xí)，而不是集中一兩個月應(yīng)付一下考試然后將其拋之腦后的那種學(xué)習(xí)。假如你覺得缺乏學(xué)習(xí)方向和動力的話，也可以參與培訓(xùn)充充電。蘇州的譯閣樂是我很想推舉的機構(gòu)，特地培訓(xùn)上海中高級口譯，對于想提高英語的同學(xué)還是很不錯的選擇。其實學(xué)英語最重要是能對英語產(chǎn)生愛好，另外就是可以多說多練培育良好的語感，語感好了，即使有許多單詞不熟悉，都可以在語境中猜出來，否則枯燥的背誦只好導(dǎo)致更快的遺忘，可以去青島韋氏英語學(xué)?？纯矗f氏專職老師全來自美國和加拿大，教授純正的北美英語，隨時更新的原文教材，更體現(xiàn)原汁原味的北美文化，在韋氏只能講英語，信任只要你專心學(xué)，可以學(xué)得很地道。

1.多聽多看多說多練

2.平常多