演示文稿二手房中介入門培訓(xùn)

演示文稿二手房中介入門培訓(xùn)當(dāng)前1頁(yè)，總共19頁(yè)。（優(yōu)選）二手房中介入門培訓(xùn)當(dāng)前2頁(yè)，總共19頁(yè)。隨著洛陽(yáng)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，二手房的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越被人們認(rèn)可，人們對(duì)二手房的觀注程度開始上升，二手房銷售市場(chǎng)也就隨之忙活起來(lái)。

當(dāng)前3頁(yè)，總共19頁(yè)?，F(xiàn)在的二手房購(gòu)買的理由越來(lái)越充足，二手房以其選擇性大、價(jià)格較為低廉等優(yōu)勢(shì)已經(jīng)得到了越來(lái)越多購(gòu)房者的認(rèn)同；同時(shí)，隨著大量次新房入市，二手市場(chǎng)一改過去房源單一、素質(zhì)低的特點(diǎn)，呈現(xiàn)出多層次、多樣化特點(diǎn)，不少二手房?jī)r(jià)格、地段、生活配套等優(yōu)勢(shì)明顯，受到越來(lái)越多置業(yè)者喜歡。當(dāng)前4頁(yè)，總共19頁(yè)。

那么，作為剛踏入二手房經(jīng)紀(jì)人這一行業(yè)的我們，二手房銷售該怎么入手去做呢？當(dāng)前5頁(yè)，總共19頁(yè)。準(zhǔn)備工具1、三本筆記本2、筆（水筆，鉛筆）3、指南針4、卷尺5、業(yè)務(wù)包6、交通工具當(dāng)前6頁(yè)，總共19頁(yè)。經(jīng)紀(jì)人每日必做工作1、準(zhǔn)備一本筆記本，在每天開完早會(huì)后，把今日租/售房抄到筆記本上；2、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布今日租/售房房源、刷新房源；3、從今日租/售房挑選出比較優(yōu)質(zhì)的或看房方便的房源，實(shí)地看房；4、寫幾張比較有代表性房源的廣告戶外張貼；5、今日工作總結(jié)和明日計(jì)劃。當(dāng)前7頁(yè)，總共19頁(yè)。主要內(nèi)容一、熟悉樓盤二、接打電話三、客戶來(lái)源四、配對(duì)房源五、帶客看房（溝通）六、銷售技巧當(dāng)前8頁(yè)，總共19頁(yè)。一、熟悉樓盤跑盤

1、小區(qū)棟座分布

2、房號(hào)規(guī)則

3、層數(shù)和規(guī)則

4、基本戶型結(jié)構(gòu)（建房年代、外墻、開發(fā)商、物業(yè)公司、周邊環(huán)境、交通設(shè)施等）

當(dāng)前9頁(yè)，總共19頁(yè)。二、接打電話1.明確給客戶打電話的目的

2.為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題

3.設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問題并做好準(zhǔn)備

4.所需資料的準(zhǔn)備

5.態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備

6.電話溝通中聲音感染力

(a.熱情b.語(yǔ)速c.音量

d.發(fā)音的清晰度

e.善于運(yùn)用停頓)

當(dāng)前10頁(yè)，總共19頁(yè)。三、客戶來(lái)源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式，是通過市場(chǎng)調(diào)研、信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn)的。通過具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布，引起目標(biāo)客戶的注意，等待客戶前來(lái)聯(lián)系。還有通過固定的交易場(chǎng)所，接待前來(lái)買賣房屋的客戶。

當(dāng)前11頁(yè)，總共19頁(yè)。主要客戶來(lái)源1、上門客戶2、戶外廣告3、網(wǎng)絡(luò)4、報(bào)紙5、電視6、親戚朋友介紹7、客戶轉(zhuǎn)介紹當(dāng)前12頁(yè)，總共19頁(yè)。四、配對(duì)房源1、熟悉房源；2、了解客戶；3、深度挖掘客戶需求；4、挑選出2-3套最適合該客戶的房源；5、盡可能多方面熟悉所選出的房源；6、生動(dòng)的介紹并邀約客戶看房；當(dāng)前13頁(yè)，總共19頁(yè)。五、帶客看房

1、帶看前準(zhǔn)備；2、邀約客戶看房；3、出示身份證并簽看房確認(rèn)書；4、溝通當(dāng)前14頁(yè)，總共19頁(yè)。腦筋急轉(zhuǎn)彎提問：茉莉花、太陽(yáng)花、玫瑰花哪一朵花最沒力？提問：猩猩最討厭什么線？提問：橡皮、老虎皮、獅子皮哪一個(gè)最不好？提問：布和紙怕什么？提問：從1到9哪個(gè)數(shù)字最勤勞，哪個(gè)數(shù)字最懶惰？提問：歷史上哪個(gè)人跑的最快?當(dāng)前15頁(yè)，總共19頁(yè)。答案提問：茉莉花、太陽(yáng)花、玫瑰花哪一朵花最沒力？回答：茉莉花。原因：好一朵美麗(沒力)的茉莉花。提問：猩猩最討厭什么線？回答：平行線。原因：平行線沒有相交(香蕉)。提問：橡皮、老虎皮、獅子皮哪一個(gè)最不好？回答：橡皮。原因：橡皮擦(橡皮差)。提問：布和紙怕什么？回答：布怕一萬(wàn)，紙怕萬(wàn)一。原因：不(布)怕一萬(wàn)，只(紙)怕萬(wàn)一。提問：哪位歷史人物最欠扁？回答：蘇武。原因：蘇武牧羊北海邊(被海扁)。提問：從1到9哪個(gè)數(shù)字最勤勞，哪個(gè)數(shù)字最懶惰？回答：1懶惰；2勤勞。原因：一(1)不做二(2)不休。提問：歷史上哪個(gè)人跑的最快?回答：曹操原因：說曹操曹操到當(dāng)前16頁(yè)，總共19頁(yè)。六、銷售技巧

在任何談判開始之前，首先要明確客人的意向，客人是否明確自己的選擇，是否還在比較，是否還需要你進(jìn)行再次的肯定。當(dāng)前17頁(yè)，總共19頁(yè)。1、善聽善問2、集中談判，多次肯定3、一次落實(shí)條件及要求，先易后難4、大膽還價(jià)5、引導(dǎo)清晰6、利益匯總法7、訊息對(duì)比8、自我認(rèn)同9、化整為零10、利益對(duì)比法11、煸情法12、建議危機(jī)13、善于部署（針對(duì)有差額的情況）當(dāng)前18頁(yè)，總共19頁(yè)。

總結(jié)推銷的每一個(gè)步