銷售工作計(jì)劃范文（2篇）

第6頁共6頁銷售工?作計(jì)劃?范文?一、?對(duì)銷售?工作的?認(rèn)識(shí)?1.?市場分?析，根?據(jù)市場?容量和?個(gè)人能?力，客?觀、科?學(xué)的制?定出銷?售任務(wù)?。暫訂?年任務(wù)?：銷售?額__?__萬?元。?2.適?時(shí)作出?工作計(jì)?劃，制?定出月?計(jì)劃和?周計(jì)劃?。并定?期與業(yè)?務(wù)相關(guān)?人員會(huì)?議溝通?，確保?各專業(yè)?負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟?進(jìn)。?3.注?重績效?管理，?對(duì)績效?計(jì)劃、?績效執(zhí)?行、績?效評(píng)估?進(jìn)行全?程的關(guān)?注與跟?蹤。?4.目?標(biāo)市場?定位，?區(qū)分大?客戶與?一般客?戶，分?別對(duì)待?，加強(qiáng)?對(duì)大客?戶的溝?通與合?作，用?相同的?時(shí)間贏?取最大?的市場?份額。?5.?不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)?新知識(shí)?，新產(chǎn)?品，為?客戶帶?來實(shí)用?的資訊?，更好?為客戶?服務(wù)。?并結(jié)識(shí)?弱電各?行業(yè)各?檔次的?優(yōu)秀產(chǎn)?品提供?商，以?備工程?商需要?時(shí)能及?時(shí)作好?項(xiàng)目配?合，并?可以和?同行分?享行業(yè)?人脈和?項(xiàng)目信?息，達(dá)?到多贏?。6?.先友?后單，?與客戶?發(fā)展良?好的友?誼，處?處為客?戶著想?，把客?戶當(dāng)成?自己的?好朋友?，達(dá)到?思想和?情感上?的交融?。7?.對(duì)客?戶不能?有隱瞞?和欺騙?，答應(yīng)?客戶的?承諾要?及時(shí)兌?現(xiàn)，講?誠信不?僅是經(jīng)?商之本?，也是?為人之?本。?8.努?力保持?和諧的?同事關(guān)?系，善?待同事?，確保?各部門?在項(xiàng)目?實(shí)施中?各項(xiàng)職?能的順?利執(zhí)行?。二?、銷售?工作具?體量化?任務(wù)?制定出?月計(jì)劃?和周計(jì)?劃、及?每日的?工作量?。每天?至少打?___?_個(gè)電?話，每?周至少?拜訪_?___?位客戶?，促使?潛在客?戶從量?變到質(zhì)?變。上?午重點(diǎn)?電話回?訪和預(yù)?約客戶?，下午?時(shí)間長?可安排?拜訪客?戶?？?慮北京?市地廣?人多，?交通涌?堵，預(yù)?約時(shí)最?好選擇?客戶在?相同或?接近的?地點(diǎn)。?2.?見客戶?之前要?多了解?客戶的?主營業(yè)?務(wù)和潛?在需求?，最好?先了解?決策人?的個(gè)人?愛好，?準(zhǔn)備一?些有對(duì)?方感興?趣的話?題，并?為客戶?提供針?對(duì)性的?解決方?案。?3、從?招標(biāo)網(wǎng)?或其他?渠道多?搜集些?項(xiàng)目信?息供工?程商投?標(biāo)參考?，并為?工程商?出謀劃?策，配?合工程?商技術(shù)?和商務(wù)?上的項(xiàng)?目運(yùn)作?。4?、做好?每天的?工作記?錄，以?備遺忘?重要事?項(xiàng)，并?標(biāo)注重?要未辦?理事項(xiàng)?。5?.填寫?項(xiàng)目跟?蹤表，?根據(jù)項(xiàng)?目進(jìn)度?：前期?設(shè)計(jì)、?投標(biāo)、?深化設(shè)?計(jì)、備?貨執(zhí)行?、驗(yàn)收?等跟進(jìn)?，并完?成各階?段工作?。6?、前期?設(shè)計(jì)的?項(xiàng)目重?點(diǎn)跟進(jìn)?，至少?一周回?訪一次?客戶，?必要時(shí)?配合工?程商做?業(yè)主的?工作，?其他階?段跟蹤?的項(xiàng)目?至少二?周回訪?一次。?工程商?投標(biāo)日?期及項(xiàng)?目進(jìn)展?重要日?期需謹(jǐn)?記，并?及時(shí)跟?進(jìn)和回?訪。?7、前?期設(shè)計(jì)?階段主?動(dòng)爭取?參與項(xiàng)?目繪圖?和方案?設(shè)計(jì)，?為工程?商解決?本專業(yè)?的設(shè)計(jì)?工作。?8.?投標(biāo)過?程中，?提前兩?天整理?好相應(yīng)?的商務(wù)?文件，?快遞或?送到工?程商手?上，以?防止有?任何遺?漏和錯(cuò)?誤。?9.投?標(biāo)結(jié)束?，及時(shí)?回訪客?戶，詢?問投標(biāo)?結(jié)果。?中標(biāo)后?主動(dòng)要?求深化?設(shè)計(jì)，?幫工程?商承擔(dān)?全部或?部份設(shè)?計(jì)工作?，準(zhǔn)備?施工所?需圖紙?（設(shè)備?安裝圖?及管線?圖）。?10?.爭取?早日與?工程商?簽訂供?貨合同?，并收?取預(yù)付?款，提?前安排?備貨，?以最快?的供應(yīng)?時(shí)間響?應(yīng)工程?商的需?求，爭?取早日?回款。?11?.貨到?現(xiàn)場，?等工程?安裝完?設(shè)備，?申請技?術(shù)部安?排調(diào)試?人員到?現(xiàn)場調(diào)?試。?12.?提前準(zhǔn)?備驗(yàn)收?文檔，?驗(yàn)收完?成后及?時(shí)收款?，保證?良好的?資金周?轉(zhuǎn)率。?三、?銷售與?生活兼?顧，快?樂地工?作定?期組織?同行舉?辦沙龍?會(huì)，增?進(jìn)彼此?友誼，?更好的?交流。?（會(huì)議?內(nèi)容見?附件）?客戶?、同行?間雖然?存在競?爭，可?也需要?同行間?互相學(xué)?習(xí)和交?流，本?人也曾?參加過?類似的?聚會(huì)，?也詢問?過客戶?，都很?愿意參?加這樣?的聚會(huì)?，所以?本人認(rèn)?為不存?在矛盾?，而且?同行間?除了工?作還可?以享受?生活，?讓沙龍?成為生?活的一?部份，?讓工作?在更快?樂的環(huán)?境下進(jìn)?行。?2.對(duì)?于老客?戶和固?定客戶?，經(jīng)常?保持聯(lián)?系，在?時(shí)間和?條件允?許時(shí)，?送一些?小禮物?或宴請?客戶，?當(dāng)然宴?請不是?目的，?重在溝?通，可?以增進(jìn)?彼此的?感情，?更好的?交流。?3.?利用下?班時(shí)間?和周末?參加一?些學(xué)習(xí)?班，學(xué)?習(xí)營銷?和管理?知識(shí)，?不斷嘗?試?yán)碚?和實(shí)踐?的結(jié)合?，上網(wǎng)?查本行?業(yè)的最?新資訊?和產(chǎn)品?，不斷?提高自?己的能?力。以?上是我?這一年?的銷售?工作計(jì)?劃，工?作中總?會(huì)有各?種各樣?的困難?，我會(huì)?向領(lǐng)導(dǎo)?請示，?向同事?探討，?共同努?力克服?，爭取?為公司?做出自?己最大?的貢獻(xiàn)?。銷?售工作?計(jì)劃范?文（二?）從?上面的?銷售業(yè)?績上看?，我們?的工作?做的是?不好的?，可以?說是銷?售做的?十分的?失敗。?在河南?市場上?，__?__產(chǎn)?品品牌?眾多，?___?_天星?由于比?較早的?進(jìn)入河?南市場?，__?__產(chǎn)?品價(jià)格?混亂，?這對(duì)于?我們開?展市場?造成很?大的壓?力。?客觀上?的一些?因素雖?然存在?，在工?作中其?他的一?些做法?也有很?大的問?題，主?要表現(xiàn)?在1?）銷售?工作最?基本的?客戶訪?問量太?少。市?場部是?今年_?___?月中旬?開始工?作的，?在開始?工作倒?現(xiàn)在有?記載的?客戶訪?問記錄?有__?__個(gè)?，加上?沒有記?錄的概?括為_?___?個(gè)，八?個(gè)月_?___?天的時(shí)?間，總?體計(jì)算?三個(gè)銷?售人員?一天拜?訪的客?戶量_?___?個(gè)。從?上面的?數(shù)字上?看我們?基本的?訪問客?戶工作?沒有做?好。?2）溝?通不夠?深入。?銷售人?員在與?客戶溝?通的過?程中，?不能把?我們公?司產(chǎn)品?的情況?十分清?晰的傳?達(dá)給客?戶，了?解客戶?的真正?想法和?意圖;?對(duì)客戶?提出的?某項(xiàng)建?議不能?做出迅?速的反?應(yīng)。在?傳達(dá)產(chǎn)?品信息?時(shí)不知?道客戶?對(duì)我們?的產(chǎn)品?有幾分?了解或?接受的?什么程?度，洛?陽迅及?汽車運(yùn)?輸有限?公司就?是一個(gè)?明顯的?例子。?3）?工作沒?有一個(gè)?明確的?目標(biāo)和?詳細(xì)的?計(jì)劃。?銷售人?員沒有?養(yǎng)成一?個(gè)寫工?作總結(jié)?和計(jì)劃?的習(xí)慣?，銷售?工作處?于放任?自流的?狀態(tài)，?從而引?發(fā)銷售?工作沒?有一個(gè)?統(tǒng)一的?管理，?工作時(shí)?間沒有?合理的?分配，?工作局?面混亂?等各種?不良的?后果。?4）?新業(yè)務(wù)?的開拓?不夠，?業(yè)務(wù)增?長小，?個(gè)別業(yè)?務(wù)員的?工作責(zé)?任心和?工作計(jì)?劃性不?強(qiáng)，業(yè)?務(wù)能力?還有待?提高。?三.?市場分?析現(xiàn)?在河南?___?_市場?品牌很?多，但?主要也?就是那?幾家公?司，現(xiàn)?在我們?公司的?產(chǎn)品從?產(chǎn)品質(zhì)?量，功?能上屬?于上等?的產(chǎn)品?。在價(jià)?格上是?賣得偏?高的價(jià)?位，在?本年銷?售產(chǎn)品?過程中?，牽涉?問題最?多的就?是產(chǎn)品?的價(jià)格?。有幾?個(gè)因?yàn)?價(jià)格而?丟單的?客戶，?面對(duì)小?型的客?戶，價(jià)?格不是?太別重?要的問?題，但?面對(duì)采?購數(shù)量?比較多?時(shí)，客?戶對(duì)產(chǎn)?品的價(jià)?位時(shí)非?常敏感?的。在?明年的?銷售工?作中我?認(rèn)為產(chǎn)?品的價(jià)?格做一?下適當(dāng)?的浮動(dòng)?，這樣?可以促?進(jìn)銷售?人員去?銷售。?在鄭?州區(qū)域?，因?yàn)?___?_市場?首先從?鄭州開?始的，?所以鄭?州市場?時(shí)競爭?非常激?烈的市?場。簽?于我們?公司進(jìn)?入市場?比較晚?，產(chǎn)品?的知名?度與價(jià)?格都沒?有什么?優(yōu)勢，?在鄭州?開拓市?場壓力?很大，?所以我?們把主?要的市?場放在?地區(qū)市?上，那?里的市?場競爭?相對(duì)的?來說要?比鄭州?小一點(diǎn)?。外界?因素減?少了，?加上我?們的銷?售人員?的靈活?性，我?相信我?們做的?比原來?更好。?市場?是良好?的，形?勢是嚴(yán)?峻的。?在河南?___?_市場?可以用?這一句?話來概?括，在?技術(shù)發(fā)?展飛快?地今天?，明年?是大有?作為的?一年，?假如在?明年一?年內(nèi)沒?有把市?場做好?，沒有?抓住這?個(gè)機(jī)遇?，我們?很可能?失去這?個(gè)機(jī)會(huì)?，永遠(yuǎn)?沒有機(jī)?會(huì)在做?這個(gè)市?場。?四._?___?年工作?計(jì)劃?在明年?的工作?規(guī)劃中?下面的?幾項(xiàng)工?作作為?主要的?工作來?做：?1）建?立一支?熟悉業(yè)?務(wù)，而?相對(duì)穩(wěn)?定的銷?售團(tuán)隊(duì)?。人?才是企?業(yè)最寶?貴的資?源，一?切銷售?業(yè)績都?起源于?有一個(gè)?好的銷?售人員?，建立?一支具?有凝聚?力，合?作精神?的銷售?團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的?根本。?在明年?的工作?中建立?一個(gè)和?諧，具?有殺傷?力的團(tuán)?隊(duì)作為?一項(xiàng)主?要的工?作來抓?。2?）完善?銷售制?度，建?立一套?明確系?統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理?辦法。?銷售?管理是?企業(yè)的?老大難?問題，?銷售人?員出差?，見客?戶處于?放任自?流的狀?態(tài)。完?善銷售?管理制?度的目?的是讓?銷售人?員在工?作中發(fā)?揮主觀?能動(dòng)性?，對(duì)工?作有高?度的責(zé)?任心，?提高銷?售人員?的主人?翁意識(shí)?。3?）培養(yǎng)?銷售人?員發(fā)現(xiàn)?問題，?總結(jié)問?題，不?斷自我?提高的?習(xí)慣。?培養(yǎng)?銷售人?員發(fā)現(xiàn)?問題，?總結(jié)問?題目的?在于提?高銷售?人員綜?合素質(zhì)?，在工?作中能?發(fā)現(xiàn)問?題總結(jié)?問題并?能提出?自己的?看法和?建議，?業(yè)務(wù)能?力提高?到一個(gè)?新的檔?次。?4）在?地區(qū)市?建立銷?售，服?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?。根?據(jù)今年?在出差?過程中?遇到的?一系列?的問題?，約好?的客戶?突然改?變行程?，毀約?，車輛?不在家?的情況?，使計(jì)?劃好的?行程被?打亂，?不能順?利完成?出差的?目的。?造成時(shí)?間，資?金上的?浪費(fèi)。?5）?銷售目?標(biāo)今?年的銷?售目標(biāo)?最基本?的是做?到月月?有進(jìn)帳?的單子?。根據(jù)?公司下?達(dá)的銷?售任務(wù)?，把任?務(wù)根據(jù)