商務(wù)計(jì)劃書寫作匯總

商務(wù)計(jì)劃書寫作匯總商務(wù)英語：如何寫商業(yè)計(jì)劃書（現(xiàn)狀分析）這部分盡也許簡(jiǎn)明扼要而又全面地介紹公司的情況，以及公司所在行業(yè)的信息。市場(chǎng)環(huán)境，例如：Themarketplacehasbeenstagnantfor2years.Wearepoisednowto...產(chǎn)品或服務(wù)，例如：ThepresentstageofS30isinthedesignstage.產(chǎn)品生命周期，例如：Ourcurrentproductlineis...價(jià)格和利潤，例如：Currentpricesare...andprofitsare...客戶，例如：Currentcustomersareusingour...for...銷售渠道，例如：Wehaveservicecenters,retailers,manufacturer'srepresentatives...管理團(tuán)隊(duì)情況，例如：Mostofourmanagementisinplace,however,werequireaproductionmanagertocompleteourteam.財(cái)務(wù)狀況，例如：Currentcashavailableis....商務(wù)英語：如何寫商業(yè)計(jì)劃書（擬定目的）公司目的是公司使命和指導(dǎo)方針的具體化和數(shù)量化，它反映公司在一定期期內(nèi)經(jīng)營活動(dòng)的方向和所要達(dá)成的水平。公司目的的實(shí)現(xiàn)時(shí)間較長(zhǎng)，一般為三到五年或者更長(zhǎng)時(shí)間。好的公司目的具有總體性、與外部環(huán)境聯(lián)系密切、有很大的激勵(lì)作用、切實(shí)可行等特點(diǎn)。公司的基本目的，例如：Theprimaryobjectivesofourorganizationareto:ABC投資收益率(ROI)，例如：BasedonaXXX%marketshareforourXXXproductby20XX,weestimateourreturnoninvestmenttobeXXX%.財(cái)務(wù)目的，例如：LastYearThisYearNextYearSales$VolumeUnitVolume%Increase/DecreaseShareofMarketGrossProfitManufacturingFullyBurdenedMarketingExpensesAdvertisingSalesPromotionTradeAllowancesOther欲計(jì)將來增長(zhǎng)、改善的目的，例如：OtherobjectiveswehavesetforourselvesincludeXXX.Weexpecttoreplace(competitive/existingproductsorservices)byXXX%by20XX.WeplantoaddXXX(retailers,distributors,servicecenters)permonth/yearandwewillhaveatotalofXXX(retailers,distributors)by20XX.商務(wù)英語：如何寫商業(yè)計(jì)劃書（組織結(jié)構(gòu)）投資者考察公司時(shí)，管理是最為重要的因素。沒有一支優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和有效的組織模式，科技成果不也許和資本很好結(jié)合發(fā)明現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。一般需要介紹的管理人員有：總裁、常務(wù)副總裁、人事部總監(jiān)、營銷副總裁、財(cái)務(wù)副總裁、生產(chǎn)部總監(jiān)。對(duì)每一位關(guān)鍵人員用文章一個(gè)段落的篇幅進(jìn)行描述就可以。介紹組織結(jié)構(gòu)時(shí)要注意以下問題：1．重要管理人員和專業(yè)人員的發(fā)展途徑是如何的？他們具有哪些技能？2．公司未來的組織機(jī)構(gòu)是如何的？3．誰將成為部門領(lǐng)導(dǎo)者？4．在哪些領(lǐng)域的管理應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)？5．報(bào)酬機(jī)制如何？團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)介紹，例如：OftheXXXpeoplewhomakeupthedevelopmentstaff,thereareXXXfounderswhoholdthefollowingpositions:XXX,PresidentXXX,VicePresidentofFinanceXXX,VicePresidentofMarketingXXX,VicePresidentofSalesXXX,VicePresidentofEngineeringXXX,VicePresidentofResearchXXX,VicePresidentofOperationsXXX,DirectorofMarketingXXX,ManagerXXXDevelopmentXXX,CorporateAttorney管理人員描述，例如：XXX,PresidentXXXDegree,UniversityofXXXXXX'sprofessionalexperienceincludesmanydifferentareasintheXXXindustry.人力資源需求，例如：(Company)developmentteamrecognizesthatadditionalstaffisrequiredtoproperlysupportmarketing,sales,research,andsupportfunctions商務(wù)英語：如何寫商業(yè)計(jì)劃書（產(chǎn)品分析）產(chǎn)品介紹應(yīng)涉及以下內(nèi)容：1．產(chǎn)品名稱2．性能及特性3．產(chǎn)品所處的生命周期4．產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力5．產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程6．發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析7．產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)8．產(chǎn)品的品牌和專利此外，還要從顧客和投資者角度出發(fā)回答下面的問題：1．顧客希望公司的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從公司的產(chǎn)品中獲得什么好處？2．公司的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺陷，顧客為什么會(huì)選擇本公司的產(chǎn)品？3．為什么用戶會(huì)大批量地購買公司的產(chǎn)品？4．本公司能提供哪些購買便利？5．公司為自己的產(chǎn)品采用了何種保護(hù)措施，公司擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？6．為什么公司的產(chǎn)品定價(jià)使公司產(chǎn)生足夠的利潤？介紹產(chǎn)品，例如：ThiscapabilityforXXXisauniquefeatureenjoyedby(Company)andourcustomers.專利保護(hù)，例如：Ourproduct(s)isprotectedunderthefollowing:...產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，例如：Regardingcostsavings(product/service)willsaveourcustomersmoneyintermsofXXX.產(chǎn)品測(cè)試，例如：CompletedtestshaveshownthatXXX(results).產(chǎn)品特性描述，例如：XXXisanotherpowerfulfeature.ThisincludesXXX.XXXsavesatremendousamountoftimewhenXXX商務(wù)英語：如何寫商業(yè)計(jì)劃書（市場(chǎng)分析）這部分內(nèi)容涉及行業(yè)分析、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析。行業(yè)分析涉及公司所在行業(yè)概述、對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的預(yù)測(cè)、對(duì)驅(qū)動(dòng)因素的分析。市場(chǎng)分析的核心內(nèi)容是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上擬定目的市場(chǎng)。要讓投資者了解市場(chǎng)的規(guī)模有足夠大的贏利空間和發(fā)展空間；知道市場(chǎng)有良好的發(fā)展前景，即所擬定的目的市場(chǎng)在未來將會(huì)長(zhǎng)生不衰。競(jìng)爭(zhēng)分析中要對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)廠家作出描述與分析。特別要分析這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占有的市場(chǎng)份額、年銷量與銷售收入，以及他們的財(cái)務(wù)實(shí)力。此外還要對(duì)自己產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)作分析，對(duì)未來市場(chǎng)變化趨勢(shì)作預(yù)測(cè)。介紹目的顧客購買的因素，例如：ItiseasytounderstandwhytheprincipalbuyingmotivesareXXXbecauseXXX.介紹項(xiàng)目的顧客的特點(diǎn)，例如：YoungMarriedCouplesAge:35-55Income:MediumtohighSex:MaleorFemaleFamily:MarriedornochildrenGeographic:SuburbanOccupation:WhitecollarAttitude:Earlyadapters描述產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，例如：TheabilitytoXXX(whatitcando)isuniquetothisproduct/service,andourresearchindicatesthatitsperformanceissuperiortoanythingelseonthemarkettoday.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做對(duì)比，例如：Companieswithcompetitiveproducts/servicesinthismarketareXXX.XXX(competitor)productsonlyoperateinaXXX(limited,etc.)way商務(wù)英語：如何寫商業(yè)計(jì)劃書（市場(chǎng)策略）市場(chǎng)營銷策略極富挑戰(zhàn)性，投資者希望了解公司的產(chǎn)品從生產(chǎn)到大最終用戶手中的全過程，因此這部分應(yīng)當(dāng)涉及以下內(nèi)容：1．營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍；2．營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；3．廣告策略和促銷策略；4．價(jià)格策略；5．市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃；6．市場(chǎng)營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策等。價(jià)格制定策略，例如：Thepricesforourproducts/servicesaredeterminedfirstandforemostbyXXX(competition,costs,suppliers,manufacturers,packagedeals).關(guān)于折扣，例如：WecantakeadvantageofvolumepurchasesbyXXX.關(guān)于直銷，例如：Themajorityofsaleswillbethroughdirectsalesbythe(Company)salesstaff.(Company)anticipateshiringXXXadditionalsalesrepresentativesto(coveradditionalterritories,retailers,distributors,markets,sellspecificproducts/services).銷售渠道，例如：Byoperatingwithinthesedistributionchannelsinthismannerwefeelthatwecanmaintaincontrolofourmarket.Inaddition,wecangenerategrowthatareasonablepaceandobtainexcellentsalesresults.關(guān)于顧客服務(wù)，例如：Anotherservicetoaddvalueistoprovidewarehousingofcustomerinventory.Thisallowsustobooklargerordersandprovidefasterorderresponse商務(wù)英語：如何寫商業(yè)計(jì)劃書（生產(chǎn)分析）這部分重要涉及以下內(nèi)容：1．新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃；2．公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；3．品質(zhì)控制和質(zhì)量改善能力；4．現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備或?qū)⒁徶玫纳a(chǎn)設(shè)備；5．改善或購置生產(chǎn)設(shè)備的成本；6．現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程研發(fā)階段，例如：Muchofthetimeandeffortat(Company)duringthepastXXXyearperiodhasbeenspentonresearchandXXXproduct/processdevelopment.生產(chǎn)制造，例如：Theprocessusedtoproduce(product)beginswithXXX(fulldescription).產(chǎn)品性能，例如：Theacquisitioncostforlandandimprovementsis$XXXwhichwillbeallocatedinXXXincrements.關(guān)于設(shè)備，例如：Thisequipmentisusedintheprocessesasdescribedandconfiguredabovetoensureyield,lead-time,and