行業(yè)運(yùn)作規(guī)律

-.z.今天我給大家呢一些精神食糧，這個(gè)精神食糧一定讓大家吃的特別的飽，吃的飽呢也估計(jì)你也消化不了，但消化不了呢，你也得使勁的吃，我相信今天你吃下去了，認(rèn)真聽，明天你一*嘴就是原版磁帶，新時(shí)代團(tuán)隊(duì)里有八個(gè)字，謀事以道，成事以德，這個(gè)道講的是什么意思呢。就是規(guī)律的意思，任何行業(yè)都有其自身規(guī)律，直銷也不例外，所以必須要懂得直銷行業(yè)這個(gè)"道〞是什么意思？要想把直銷當(dāng)個(gè)事業(yè)做，當(dāng)個(gè)生意做，想把他做的大，一定是謀事以德，這個(gè)德字就是講的做人，在團(tuán)隊(duì)管理過程中，我發(fā)現(xiàn)很多怪現(xiàn)象，就是我們很多人啊自以為是，比方說我，我原來也是這樣.我聽完新時(shí)代的課后，也了解他的獎(jiǎng)勵(lì)方案，聽完了9個(gè)人還不好找？聽完安康講座，穿上白大褂就出去給人看病去了，誰知道說了三個(gè)死了4個(gè)。所以大家不要走我的麥城。一個(gè)多月調(diào)整過來，我希望大家不走麥城。什么叫規(guī)律，你進(jìn)入這個(gè)會(huì)場，進(jìn)來都從門進(jìn)來，這叫符合規(guī)律，要是從窗戶進(jìn)來叫小偷，就是違反規(guī)律。你今天聽完這堂課，以后再從窗口進(jìn)來，別人會(huì)說你什么呢，智商低下，呵呵，夸張家。直銷行業(yè)的規(guī)律是什么？一，組織運(yùn)作。大家一談組織，有點(diǎn)恐懼，其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)。直銷就是你要想方設(shè)法打造自己的銷售團(tuán)隊(duì)，先說說直銷團(tuán)隊(duì)是什么樣的企業(yè)。是個(gè)特殊的企業(yè)，和傳統(tǒng)企業(yè)有很大區(qū)別。傳統(tǒng)企業(yè)是制度為標(biāo)準(zhǔn)，管理為準(zhǔn)繩，直銷不是這樣，在直銷行業(yè)是超企業(yè)行為，大家都是自主經(jīng)營，自我約束，自我開展，自負(fù)盈虧，這個(gè)行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別在哪？這個(gè)行業(yè)沒有老板。只有高級(jí)別，做的比擬成功的領(lǐng)導(dǎo)人，傳統(tǒng)行業(yè)靠管理，靠的是那種威，別人害怕你，所以沒有方法。直銷行業(yè)里面靠的是影響力，靠的是帶動(dòng)力，所以沒有老板。大家遵照的是大家都認(rèn)同的企業(yè)文化，來從事這個(gè)行業(yè)，所以你要知道直銷行業(yè)的團(tuán)隊(duì)是個(gè)特殊的企業(yè)，這個(gè)特殊的企業(yè)就是這家直銷公司的銷售公司，所以你一定要打造這個(gè)銷售公司，建立這個(gè)特殊的企業(yè)，而你就是這個(gè)銷售公司的老板，所以你的定位一定要準(zhǔn)。我們有些人一開場定位就是給別人打工，給別人打工是雇傭者的心態(tài)。老板是解決問題的高手，雇傭者是制造問題的高手，所以你定位不準(zhǔn)，如果你定位給別人打工，當(dāng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)任何問題的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)牢騷，就會(huì)抱怨，你的定位就很低，你就認(rèn)為自己在為主管打工，當(dāng)主管有任何一點(diǎn)不到位，你心里就特別不平衡，你就會(huì)覺得這個(gè)主管特別不好，我越干越煩，越干越累，是我定位不準(zhǔn)。如果你定位是給新時(shí)代公司打工，產(chǎn)品有點(diǎn)什么，你有會(huì)覺得這不好哪不對(duì)，還是自己的定位不準(zhǔn)，所以我希望直銷團(tuán)隊(duì)呢既然是個(gè)特殊的企業(yè)，而你自己是這家銷售企業(yè)的老板，所以你一定要定位要準(zhǔn)，我是老板，所有的問題都是誰應(yīng)該來解決呢，是自己，所以要把定位搞準(zhǔn)。2、團(tuán)隊(duì)建立的方法。有些朋友講了，你既然說是建立團(tuán)隊(duì)，那如何建立團(tuán)隊(duì)呢，其實(shí)這件事非常的好做，好做的太簡單了太簡單了，可是有些人就是不做，這個(gè)行業(yè)呢你要向把他做的好，剛一開場就是聚，一兩個(gè)人的聚，到上百人的聚，這個(gè)聚會(huì)不會(huì)產(chǎn)生生產(chǎn)力，會(huì)不會(huì)形成一種勢(shì)？所以告訴你最簡單的方法就是聚，你去建立這個(gè)團(tuán)隊(duì)。再一個(gè)呢就是組建團(tuán)隊(duì)的核心層。你要想方設(shè)法組建你的核心層。上一萬的聚，制定小組方案，讓他們有這個(gè)功能去復(fù)制。上6萬的聚，檢查每個(gè)人組的業(yè)績。打造團(tuán)隊(duì)，組建你的核心層，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)精英，不在人數(shù)多少，在于團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人有多少，培養(yǎng)講師，有些講師上來就有影響力，這是九項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力的其中一項(xiàng)。做好團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)表彰工作。孩子都是夸出來的，別管以前怎么樣，如果你想讓他往哪個(gè)方向開展，就表揚(yáng)他，別人就會(huì)參照，別人都八級(jí)了。你還著急呢。專營店每個(gè)月都要有表彰會(huì)，小組都要表彰，表彰當(dāng)月個(gè)人銷售最高的，當(dāng)月上級(jí)別的。都是鼓勵(lì)的賣點(diǎn)。好孩子是怎么出來的？夸3、讓團(tuán)隊(duì)具備五大功能。第一就是職場功能。什么叫職場，就是職業(yè)職場，就是工作環(huán)境。有了工作環(huán)境就會(huì)產(chǎn)生工作情緒。產(chǎn)生生產(chǎn)力。有沒有從事保險(xiǎn)業(yè)的朋友？有沒有晨訓(xùn)，有個(gè)朋友是工人，自身有原因，不愛說話。沒有激情。五人說話，他是第六個(gè)人。說我現(xiàn)在做保險(xiǎn)呢。驚訝！我認(rèn)為做保險(xiǎn)都是特別神圣，比擬偉大。做保險(xiǎn)的不要對(duì)號(hào)入座，賣紙都賣則好，賣產(chǎn)品，賣什么都是特點(diǎn)。所以是環(huán)境的影響。又一次我到他們的晨訓(xùn)一看啊，哪個(gè)喊口號(hào)啊。讓懦夫都變金剛了。每個(gè)人喊口號(hào)，情緒調(diào)動(dòng)到巔峰狀態(tài)~！看誰都是蘿卜，白菜蔥，看誰都敢說話，敢說話就產(chǎn)生生產(chǎn)力。煤球。新時(shí)代也是這樣，如果離開職場？有人說個(gè)人能力特別強(qiáng)，溝通能力特別強(qiáng)溝通一個(gè)撂倒一個(gè)。但狗熊掰棒子。不懂團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，還有一種人效勞意識(shí)特別強(qiáng)，不管有多遠(yuǎn)一個(gè)就送貨去了。不懂直銷打造的是什么，這兩種人即便你能力有多強(qiáng)，但做著做著就萎縮了，做著做著就消失了，為什么，他老認(rèn)為個(gè)人能力很強(qiáng)，以為不要團(tuán)隊(duì)支持，慢慢就離開這個(gè)環(huán)境了，就像把煤球從爐子里夾出來，紅得變黑了，熱得變涼了，慢慢就消失了，所以說專賣店就是我們的職場，平時(shí)就要經(jīng)常到你的職場，在家里，外地都可以打造個(gè)職場，放碟子，打造環(huán)境。第三個(gè)問題的第二點(diǎn)，一定要有學(xué)習(xí)的功能，這個(gè)行業(yè)是通過知識(shí)型的講座，讓大家思維模式的統(tǒng)一，才有行為模式的統(tǒng)一，如果沒有知識(shí)型的講座，有人還想違犯規(guī)律，還有人想上藥店，上超市，往那一放，半年沒人理你，有人說這是松花粉？做松花蛋的原料吧還這么貴。你就是違犯公司規(guī)定，也沒有人買，還會(huì)覺得貴~！所以一年以后你的產(chǎn)品就拿回家去了，這樣的事情還真多，知道違犯了什么了嗎？違犯了規(guī)律，這是個(gè)知識(shí)型的銷售行為，讓大家思維模式的統(tǒng)一，讓大家知道他的價(jià)值，那價(jià)格還是問題嗎？就不是問題了，所以我們現(xiàn)在知識(shí)型的銷售行為，現(xiàn)在我們的專營店有兩種，叫事業(yè)說明會(huì)，就叫講方案，給你介紹公司，介紹產(chǎn)品，讓大家知道他的價(jià)值；還有安康課，讓大家知道安康的重要性，現(xiàn)在是新世紀(jì)，有新的變化，你的思路也要發(fā)生改變，把固有的思維要轉(zhuǎn)變，然后再告訴你獎(jiǎng)勵(lì)方案有多么好，對(duì)你有多么重要，這些人不僅認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值，還有價(jià)值以外的東西，會(huì)不會(huì)吧過去固有的東西轉(zhuǎn)變過來？當(dāng)然會(huì)了，還有些人說我不經(jīng)營，就是吃也要吃這家公司的。為什么呢，因?yàn)檫@家公司銷售額累計(jì)不歸零，越吃越廉價(jià)，還可以辦*卡，既然我們想做這件事，就一定要把人往環(huán)境里帶，如果你不往環(huán)境里帶，那就你個(gè)人就必須具有將方案的功能，再有一點(diǎn)呢，你做這個(gè)事，你到這個(gè)環(huán)境里來，是因?yàn)檫@個(gè)環(huán)境還有培訓(xùn)的功能。讓想從事這個(gè)事的人很專業(yè)，一定要有學(xué)習(xí)的功能。行為和思維模式都統(tǒng)一。原來聽教師講這樣一個(gè)故事其實(shí)學(xué)習(xí)是個(gè)賺錢的生意，有個(gè)人企業(yè)效益不好，他買斷了，給了多少錢呢，6萬，可是他像做生意，找工程也找不到，找到工程也沒有資金，就想開飯店，有個(gè)教師就建議他現(xiàn)在外面學(xué)廚師的，你先去學(xué)一下，花了600塊去學(xué)，可是學(xué)了發(fā)現(xiàn)餐館不好開啊，生意不好做，那他怎么樣，他花了多少錢？其實(shí)沒有事他賺了，賺了什么，賺了6萬，如果不學(xué)，盲目投資6萬就沒有了，后來就花500學(xué)美容院，發(fā)現(xiàn)美容院競爭更加劇烈，美容師還經(jīng)常流失，客戶也難以維持，沒有開，是不是又賺了，則他否認(rèn)之否認(rèn)去，最后有緣分遇到了新時(shí)代，他一看，這個(gè)好啊，660花了，還得到產(chǎn)品，后來他就專門找開餐館的老板，講開飯店的風(fēng)險(xiǎn)在哪，開美容院的老板，講一個(gè)撂倒一個(gè)，因?yàn)樗麑W(xué)過啊，他知道這些行業(yè)的弊端在哪里，其實(shí)你發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)怎么樣啊，學(xué)習(xí)是為將來賺錢的，：學(xué)習(xí)的錢都回來了，在其他行業(yè)不怎么實(shí)用，但在直銷行業(yè)，學(xué)習(xí)是品質(zhì)的以局部，所以說藝高人膽大啊，學(xué)的多，膽識(shí)大，行動(dòng)力強(qiáng)，結(jié)果就好，反之呢，你學(xué)習(xí)少，你的見識(shí)就少，膽識(shí)就小，行動(dòng)力就小，結(jié)果就不好，所以一定讓我們的團(tuán)隊(duì)打造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。第三，就是讓我們的團(tuán)隊(duì)具備協(xié)作的能力傳統(tǒng)生意是借什么的力，借錢的力，錢不夠就要貸款，到處借，我們知道錢能生錢，但直銷行業(yè)借什么的力，是借人的力。每個(gè)教師在臺(tái)上分享，下面的人是不是因?yàn)樯厦娼處煹姆窒砭湍墚a(chǎn)生共鳴，團(tuán)隊(duì)之間要想就形成一種勢(shì)，也需要借力，我們平時(shí)組織這么多課，想吃產(chǎn)品的進(jìn)來一聽，有沒有糖尿病的吃的好的，有哇，所以聽完以后馬上說這個(gè)產(chǎn)品是真的，因?yàn)榉窒淼倪@個(gè)人跟他肯定沒有直接關(guān)系，所以他借的是別人的力，我們都看到過每個(gè)教師的變化，原來的李雪蘭教師，真的這個(gè)人很偉大，53歲退休了，就是一個(gè)普通的工人，以前是什么樣子，現(xiàn)在是什么樣子？都變化了，以前都沒上個(gè)臺(tái)的，上臺(tái)時(shí)什么都忘記了，就是沒忘哆嗦，把新時(shí)代事業(yè)做的很大，真的很偉大，所以這個(gè)行業(yè)借的是力，但團(tuán)隊(duì)借力有個(gè)原則，只說積極的，不說消極的。這是一個(gè)原則，那我給大家講個(gè)典故，說有個(gè)酸秀才，就愛做酸詩，遠(yuǎn)處美嬌娘，金蓮三寸長，女人教小多漂亮啊，可走進(jìn)一看，衡量！你說女的都不喜歡說腳大，你說橫著量都三寸，腳頭這么大，那腳有多大啊。就把他告倒縣衙了，縣衙老爺呢也倒霉叫西坡，酸秀才又來了，說"古有東坡，今有西坡，這坡看那坡，差多！縣衙老爺氣得就把他發(fā)配到**，發(fā)配到那呢，有個(gè)舅舅在那，他兩一見面就哭了，酸詩又來了，"發(fā)配到**，見舅如見娘，二人淚滿面，三行〞,為什么啊，因?yàn)榫司耸仟?dú)眼龍，所以說啊，你發(fā)現(xiàn)什么？他不會(huì)配合，他老做酸詩，人家說該說的不說是豬，不改說的時(shí)候瞎說是豬—八戒，則人是最偉大的，因?yàn)槿耸歉咧巧痰?，非常懂得配合，只說積極的，不說消極的，好消息向下說，壞消息向上咨詢請(qǐng)示，那咱不明白的就問自己的主管，不向旁線咨詢。這叫規(guī)律。第四，要有競爭的功能什么叫競爭，競爭是一種參照物，就是你能看到的。感受到得，有的人也做了兩三年了，聽過不少大課，看到這么多沒有學(xué)歷，沒有太多文化的人，大家都有積極性，都想超越，他們都行，我也行，所以，我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)里要不斷的鼓勵(lì)，表彰，本來不行的人在新時(shí)代能做的這么好，我們做不好，真的覺得是無地自容啊，所以我們一定要超越他，大家相互比著進(jìn)步，制造這樣競爭的功能。第五：團(tuán)隊(duì)要有聯(lián)誼的功能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，大家的職業(yè)，能力，愛好，性格，年齡，需求都不一樣，如何把所有人情緒都調(diào)動(dòng)到"國珍〞專營店這個(gè)氣氛里呢，那我們就要跟專營店配合來制造這個(gè)功能，比方說我們可以組織活動(dòng)，大家AA制，專營店出面，我們組織爬山，春游，唱歌，有些人開場未必想做，但看到這些人這么開心，有檔次，在玩的過程中，就感覺產(chǎn)品不錯(cuò)，事業(yè)不錯(cuò)，還有我們的系統(tǒng)表彰大會(huì)，頒獎(jiǎng)會(huì)，產(chǎn)品分享會(huì)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，邊玩邊做，你自己也會(huì)感到很輕松，你的朋友也會(huì)覺得很輕松，在新時(shí)代工作著快樂著，快樂著工作著，很有意思，所以各種活動(dòng)是誰搞出來的？是領(lǐng)導(dǎo)人嘛？不是，是在座各位，你要想把這件事情做好，一定要參與這些活動(dòng)。這個(gè)內(nèi)容就要組織運(yùn)作。行業(yè)規(guī)律第二點(diǎn)。不單是組織運(yùn)作。，有了組織運(yùn)作做根底，那實(shí)際上第二點(diǎn)叫人員運(yùn)作，那人員運(yùn)作分三點(diǎn)1、銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)造，正常的團(tuán)隊(duì)里80%是消費(fèi)者，可有的人說我的團(tuán)隊(duì)100%都是經(jīng)營者，那肯定是你投機(jī)取巧，你肯定沒有全力以赴，如果你全力以赴，不是這樣的構(gòu)造，直銷的精華，在于效勞營銷，每天三S工作，什么叫三S，每天最少談三個(gè)人，看三十分鐘書，銷售300元的產(chǎn)品，那每天談三個(gè)人，跟進(jìn)五個(gè)人，是對(duì)我們最低的要求，消費(fèi)者遍地都是，但經(jīng)營者是你在做市場當(dāng)中物色出來的，所以你不要刻意去找經(jīng)營者，則你團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有80%是什么？是消費(fèi)者，消費(fèi)者是真正未來的直銷的后備大軍，別看現(xiàn)在是消費(fèi)者，暫時(shí)是消費(fèi)者，今后成為后備大軍有個(gè)認(rèn)知的過程。2、我們?yōu)橄M(fèi)者提供什么？一定要提供良好的售后，海爾？什么叫效勞營銷，就是要提供良好的售后效勞，所以要跟進(jìn)，則市場當(dāng)中，有些人不負(fù)責(zé)任，自己累計(jì)業(yè)績上6萬了，則開發(fā)一個(gè)人最少就是184了，心想我的任務(wù)完成了，184也有了，就不管了，但這個(gè)人吃產(chǎn)品的過程當(dāng)中，會(huì)有一局部人有不同程度的調(diào)整反響，中醫(yī)說了，調(diào)整就是治療，調(diào)整就是在治療過程當(dāng)中，這個(gè)時(shí)候售后效勞重要不重要？太重要了，可還有些教師呢，不該說的時(shí)候瞎說，人家剛拿到產(chǎn)品，還沒吃呢，他就說吃了可能有5分之一的人有調(diào)整反響，人家一聽，心里想我就害怕這個(gè)，算了，我還是不要了，先不吃了，其實(shí)是不是每個(gè)都會(huì)過敏??？不是，只是有一部門人會(huì)又調(diào)整反響，則什么叫售后效勞呢？是當(dāng)他吃了產(chǎn)品的時(shí)候，已經(jīng)吃下去，我們通過一定要打預(yù)防針，否則這時(shí)候你不打，不詢問，人家的調(diào)整反響出來了，你再解釋就有點(diǎn)累啊，所以今天我們良好的售后效勞就是為顧客下次購置的售前效勞。3、就是為經(jīng)營者提供良好的培訓(xùn)平臺(tái)今天我們這個(gè)專營店就是培訓(xùn)平臺(tái)，今天我們都是定位領(lǐng)導(dǎo)人，定位在新時(shí)代一定要打造我們的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想的人，今天我們學(xué)習(xí)呢，還有新人，不管怎么樣，最少讓我們大家都知道什么叫規(guī)律什么叫行業(yè)，什么是售后，都有門道的，大家都知道前幾年直銷人員的流失率是非常高的，為什么流失率高呢，很多公司的不正規(guī)，培訓(xùn)業(yè)余，有的公司就沒有培訓(xùn)，所以培訓(xùn)的業(yè)余性決定了市場的流動(dòng)性，業(yè)余的結(jié)果肯定就是流失率高。則20%的經(jīng)營者從哪里來的呢，80%是消費(fèi)者，而真正的直銷大軍產(chǎn)生在80%的消費(fèi)者中，怎么讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成經(jīng)營者呢，我們就要想方設(shè)法的不斷德把消費(fèi)者往這個(gè)環(huán)境里帶，這些消費(fèi)者目前沒有改變的，是因?yàn)樗麄兛赡茉跁r(shí)間和空間還沒有發(fā)生轉(zhuǎn)變，他認(rèn)為他那份中作很重要，你這件事情永遠(yuǎn)不是很重要，他覺得我們現(xiàn)在還比擬滿足，這些人最起碼叫還沒有受夠，如果受夠了，他的時(shí)間和空間開場發(fā)生轉(zhuǎn)變了，你總往環(huán)境里帶，這些人對(duì)這個(gè)行業(yè)也有了全面的了解,他可能比你做的還好，則是靠得什么呢？就是系統(tǒng)，系統(tǒng)是成功的武器。第一點(diǎn)：什么是系統(tǒng)，系統(tǒng)是直銷行業(yè)的工具，那這個(gè)行業(yè)的工具都有什么呢？有光盤，有課件，有各種書籍，有各種期刊，事業(yè)起步指南，有國珍專營手冊(cè)，大家參加的大型事業(yè)說明會(huì)，平時(shí)課堂講座，這都叫系統(tǒng)工具，如果你想把這個(gè)行業(yè)做好，就一定要利用這個(gè)系統(tǒng)的工具。第二點(diǎn)：利用系統(tǒng)工具的好處是什么？利用系統(tǒng)工具最大的好處就是讓你事半功倍，這是最大的好處，我想呢，干什么吆喝什么，你修自行車是用手指頭擰螺絲嗎？一定用板子，有人喜歡和紅酒，你喝葡萄酒，不是那個(gè)軟木塞是用起子起，用那個(gè)起就叫系統(tǒng)工具，但我真見過笨得。用剪刀起，起著起著就爛了，又用改錐，又爛了。最后一著急冬的一下按下去了。喝紅酒的時(shí)候連渣子和水一起喝下去了。他不會(huì)利用系統(tǒng)工具，所以說利用系統(tǒng)工具讓你更舒服，這個(gè)行業(yè)一定要學(xué)會(huì)利用系統(tǒng)工具。這個(gè)行業(yè)靠的事嘴，傳話是不準(zhǔn)的。今天沒有時(shí)間，要不就從這邊開場偷偷傳一句話一直傳到那邊最后一個(gè)人，話保證變了，為什么？說明傳話是不準(zhǔn)的，系統(tǒng)工具就是為了讓你，第三點(diǎn)：復(fù)制不走偏。所以做這個(gè)行業(yè)，就是讓你復(fù)制不走偏。據(jù)說憋了幾年練武功的人，如果不是正經(jīng)師父教出來的人，那你再把他教給另外一個(gè)人，那師父保證說你給我練個(gè)根本功我看看，蹲個(gè)馬步，你往那一蹲?？赡苣菐煾稻驼f好，就這樣吧，你可以回家了，你知道為什么嗎？一個(gè)錯(cuò)蹲了五年馬步的人，你讓他把根本功再練好了，比教一個(gè)新人更難，所以這個(gè)行業(yè)更是這樣，所以切記不要錯(cuò)蹲了馬步。剛還沒有講完，還是第二點(diǎn)：利用系統(tǒng)的好處是什么？剛還沒有講完，只有思維模式的統(tǒng)一，今后才有行為模式的統(tǒng)一，竟然是打造團(tuán)隊(duì)，大家要知道在社會(huì)當(dāng)中什么樣的團(tuán)隊(duì)最有戰(zhàn)斗力，軍隊(duì)！知道為什么有嗎？是行為模式統(tǒng)一，所以步調(diào)統(tǒng)一，當(dāng)過兵的人都知道，你剛當(dāng)兵馬上分在炮兵團(tuán)，坦克師，空降師？不是，上哪？是上新兵連，三個(gè)月的新兵連，我還沒睡夠呢，不行，必須起來，早上走正步，手在第三顆扣子上，這叫愛你沒商量，晚上也是，不困也得躺下，拉登。眼睛盯著天花板也得躺那，這就行為模式統(tǒng)一，所以打仗的時(shí)候部隊(duì)是最有戰(zhàn)斗力，只要一上戰(zhàn)場，連長的搶蓋子網(wǎng)上一扣，手槍還沒有掏出來的時(shí)候，那士兵的眼睛都瞪圓了，只看到連長的手往上面一揚(yáng)，不用喊口號(hào)，那怎么樣？嘩，全上去了，所以部門最有戰(zhàn)斗力了，是因?yàn)樗麄冎挥兴季S和行為模式的統(tǒng)一，大家才能形成共振。這種共振才是最有力量的，則國珍專營也是這樣的，最終也是行為模式的統(tǒng)一，但不可能上來就行為模式統(tǒng)一，要統(tǒng)一就特別別扭，你要買貨，新時(shí)代人必須行為模式統(tǒng)一，先來個(gè)正步走。可能嗎？不可能，所以這個(gè)行業(yè)是知識(shí)型的消費(fèi)行為，先讓你思維模式的統(tǒng)一，才能讓行為模式的統(tǒng)一。所以利用系統(tǒng)的好處就是先思維后行為，人呢還能感覺很舒服。第三，所以要正確復(fù)制，世界上有很多生意，能復(fù)制的生意是大生意，大家都知道肯德基，有什么啊。炸雞塊，漢堡包，兩片面包，加點(diǎn)肉，黏黏糊糊的，一出來提溜西裝一看就是大老板，但不就是賣雞的么?？丛趺纯淳褪谴罄习?，那市場的小商販呢。其實(shí)不是雞有問題，誰有毛??？是人的問題，是人有毛病，仔細(xì)一看，其實(shí)是模式的問題。中國的小吃上萬種，營養(yǎng)價(jià)值也比麥當(dāng)勞高的多的多，可為什么做不大，是賣得手藝，肯德基，麥當(dāng)勞之所以做的大，其實(shí)成功的賣得是一種模式。新時(shí)代是大生意，賣的就是一種模式，所以你一定要復(fù)制不走樣。如果走樣，那就比擬麻煩了。據(jù)說有的人專門以經(jīng)歷努力，**那出了很多飛行員，結(jié)果有個(gè)飛行員平安駕駛十幾萬小時(shí)的。有一次一上飛機(jī)吧，他的助手說導(dǎo)航表失靈了，問還飛不飛，他說干嘛不飛，我都飛了十幾年了，憑我的經(jīng)歷沒有問題。這個(gè)飛機(jī)呢，**到是一個(gè)小時(shí)四十分鐘，可那天飛了兩個(gè)多小時(shí)了，也聯(lián)系不上地面了。著急不著急啊。好不容易聯(lián)系上了，迫不及待的問我在哪里，人家說呀你都出了東海了，再往前飛就到日本了。這叫差之毫厘失之千里啊，所以說做這個(gè)事業(yè)也是這樣，一定是復(fù)制不走樣。剛講了關(guān)于運(yùn)作的規(guī)律，那最后呢。第四，學(xué)會(huì)購置系統(tǒng)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)。作為新人，需要買什么武器呢？幾樣武器必不可少。事業(yè)指南，展業(yè)用的，絕對(duì)不能少，"松花粉與人類安康"，這本書講的就是一種理念，有人說說新時(shí)代上百種產(chǎn)品，干嘛非要講松花粉，講松花粉是講的中國五千年的食養(yǎng)文化，就產(chǎn)品而言，他講陰陽平衡，協(xié)同五行再生，所以講這個(gè)產(chǎn)品講的是一種文化，如果這種文化你全講出來了，其他產(chǎn)品都是以松花粉為主要原材料加上功能性的東西就好理解了，所以這本書你一定要有，王謙教授的光盤。一定讓人家很專業(yè)的人來了解松花粉是怎么回事，還有趙霖教授的光盤。不管別人吃哪家公司的保健食品，這個(gè)光盤對(duì)我們來說都是非常的重要，現(xiàn)在大家都有這幾個(gè)概念，但對(duì)我們大家都知道吃高科技的不如吃人配的，那什么叫高科技的？像提取物，經(jīng)過別離，萃取的提取物，化學(xué)反響的藥片文化，那就叫高科技的，所以檢驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品是不是高科技的，拿打火機(jī)一燒，迅速結(jié)成膠狀的就跟塑料一樣，就叫高科技，那松花粉燒完了，像草灰一樣，像木的草灰一樣，所以他是純自然的食物，那高科技的，如果這個(gè)人非要吃，對(duì)人家負(fù)責(zé)任的，一定要建議人家要全面吃，絕對(duì)不能說我只吃這個(gè)不吃那個(gè)，因?yàn)樯眢w是個(gè)大的加工廠，這個(gè)加工廠要把你所有的食物配起來重新組合，否則對(duì)人體就是個(gè)傷害，則更深的東西，我們今天不講，但吃人配的比高科技好，〔如何選擇〕。一般來講配得好的只有草本的，但人配的不如神配的，為什么？有些微量元素和礦物質(zhì)是任何營養(yǎng)專家是配不來的，所以上帝賜給人類的完全食物才是完美的東西，那松花粉是什么？那叫神配得，里面的營養(yǎng)物質(zhì)是任何專家配不來的，第二個(gè)就是動(dòng)物的不如植物的。動(dòng)物有動(dòng)物激素和動(dòng)物蛋白，動(dòng)物被殺的時(shí)候都很可憐的，牛會(huì)掉眼淚的。身體中會(huì)產(chǎn)生激素，所以外國人脾氣都比中國人大啊。吃植物的根莖葉提取物不如他的花粉。草本花粉不如木本花粉。木本花粉有長壽基因，木本植物的活化石就是松樹啊。吃保健品別瞎吃，一定是有選擇的吃。那有些人說除了這些還有那些資料。期刊每月都要，新人怎么起步呢？一定要買套餐，把夢(mèng)想版給做出來，人士非常怪得，不懂人的構(gòu)造。人怎么寫呢，一撇呢，是技術(shù)、技能、技巧。這些都不重要，關(guān)鍵在這一拉，是信念，是心態(tài)。從人字構(gòu)造明白一個(gè)道理，人要想把一件事情干好，一定要靠正確的觀念和心態(tài)去支撐著個(gè)技巧，如果信念沒有打造出來，你讓他去做新時(shí)代，就跟開場一樣，說了三個(gè)死了四個(gè)，是什么道理？我心里就琢磨了，這東西不如松花蛋好賣，松花蛋不用吆喝，有需求就找我來吧，但我不明白我為什么做這個(gè)事，賣松花粉永遠(yuǎn)賣不出個(gè)百萬富翁來，對(duì)嗎？就是因?yàn)樗蛛y度，所以我要打造一個(gè)信念，調(diào)整好自己心態(tài)，用信念用心態(tài)去支撐一個(gè)技術(shù)，所以那個(gè)夢(mèng)想版做出來，那是不是兒童玩具？但這個(gè)很實(shí)用，所有成功者都是這么走過來的，他明白我為什么要做這件事，有了動(dòng)力了才有行動(dòng)。你看一般人的