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種植養(yǎng)殖路域經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目可行性研究報告種植養(yǎng)殖路域經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目可行性研究報告種植養(yǎng)殖路域經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目可行性研究報告種植養(yǎng)殖路域經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目 可行性研究報告 目錄目錄1第一章總論11.1項(xiàng)目名稱及承辦單位1.2項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)1.3項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容1.4項(xiàng)目投資估算與資金籌措1.5編制范圍及依據(jù)1.6結(jié)論與建議1.7主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)第二章項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性52.1項(xiàng)目建設(shè)背景2.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性第三章市場需求分析與銷售方案83.1市場需求分析3.2營銷策略、方案123.3市場風(fēng)險分析12第四章廠址選擇與建設(shè)條件134.1項(xiàng)目選址134.2建設(shè)條件14第五章項(xiàng)目建設(shè)方案165.1建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案165.2設(shè)備方案165.3工程方案185.4品種技術(shù)方案215.5項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排22第六章勞動安全衛(wèi)生及消防246.1勞動安全246.2衛(wèi)生246.2消防25第七章項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)與管理267.1組織機(jī)構(gòu)267.2人力資源配置277.3管理措施287.4人員培訓(xùn)29第八章環(huán)境影響評價及節(jié)能減排措施308.1環(huán)境影響308.2節(jié)能減排措施308.3環(huán)境影響評價與審批30第九章投資估算與資金來源329.1項(xiàng)目總投資估算329.2資金來源34第十章財務(wù)評價3510.1財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取3510.2營業(yè)收入估算3510.3成本費(fèi)用估算3610.4盈利能力分析4010.5不確定性分析4310.6財務(wù)評價結(jié)論45第十一章社會評價4611.1項(xiàng)目實(shí)施可以帶動路域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展4611.2項(xiàng)目實(shí)施可以為高速公路綠化美化提供支持4611.3項(xiàng)目建設(shè)能夠增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力,改善城鄉(xiāng)居民生活4611.4項(xiàng)目實(shí)施有利于改善生態(tài)環(huán)境46第十二章結(jié)論與建議4712.1結(jié)論4712.2建議47附錄48第一章總論第一章總論第一章總論第一章總論1.1項(xiàng)目名稱及承辦單位1.1.1項(xiàng)目名稱某西站種植養(yǎng)殖路域經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目1.1.2項(xiàng)目承辦單位河南高速公路發(fā)展有限責(zé)任公司某分公司1.2項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)唐河縣桐寨鋪鎮(zhèn)趙灣村1.3項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容年出欄500只肉羊養(yǎng)殖子項(xiàng)目;20畝名貴魚養(yǎng)殖子項(xiàng)目;50畝苗圃(花卉、草坪、苗木)子項(xiàng)目。1.4項(xiàng)目投資估算與資金籌措1.4.1投資估算本項(xiàng)目總投資為331.58萬元,其中:固定資產(chǎn)投資277.65萬元,流動資金53.93萬元。1.4.2資金籌措項(xiàng)目總投資331.58萬元,其中:固定資產(chǎn)投資277.65萬元,申請河南高速公路發(fā)展有限責(zé)任公司路域經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目解決;流動資金53.93萬元,由某分公司自籌。1.5編制范圍及依據(jù)1.5.1項(xiàng)目編制范圍1、通過對市場的分析研究以及對項(xiàng)目規(guī)劃的研究,推薦項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模、方案,論證項(xiàng)目建設(shè)的合理性;根據(jù)建設(shè)場地的實(shí)際情況進(jìn)行總圖布置方案研究;對工程方案進(jìn)行研究并提出工程招投標(biāo)方案;4對公用工程和輔助設(shè)施進(jìn)行研究;對節(jié)能、環(huán)境保護(hù)、安全衛(wèi)生與消防提出研究方案;對投資估算、資金籌措、經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行定量分析測算各種效益指標(biāo)和項(xiàng)目的抗風(fēng)險能力;可行性研究結(jié)論與建議。1.5.2編制依據(jù)《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)》(第三版);《投資項(xiàng)目可行性研究指南》;《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理?xiàng)l例》(國務(wù)院令第253號);集團(tuán)《投資管理辦法》(豫交集團(tuán)投“2010”170號);河南高速公路發(fā)展有限責(zé)任公司(豫交集團(tuán)運(yùn)“2013”16號);《河南省畜牧業(yè)發(fā)展?十二五?規(guī)劃》、《河南省林業(yè)發(fā)展?十二五?規(guī)劃》、《河南省水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展?十二五?規(guī)劃》;新的有關(guān)財務(wù)制度的會計制度;項(xiàng)目建設(shè)單位提供的有關(guān)本項(xiàng)目的各種技術(shù)資料、項(xiàng)目方案及基礎(chǔ)材料。4.5.3編制原則1、項(xiàng)目建設(shè)必須遵循國家的各項(xiàng)政策、法規(guī)和法令,符合國家產(chǎn)業(yè)政策、投資方向及行業(yè)和地區(qū)的規(guī)劃。2、采用的工藝技術(shù)要先進(jìn)適用、操作運(yùn)行穩(wěn)定可靠、能耗低、三廢排放少、產(chǎn)品質(zhì)量好、安全衛(wèi)生。以市場為導(dǎo)向,以提高競爭力為出發(fā)點(diǎn),產(chǎn)品無論在質(zhì)量性能上還是在價格上均應(yīng)具有較強(qiáng)的競爭力。以科學(xué)、實(shí)事求是的態(tài)度,公正、客觀的反映本項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際情況。工程投資堅持?求是、客觀?的原則。通過對市場的分析研究以及對項(xiàng)目規(guī)劃的研究,推薦項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模、方案,論證項(xiàng)目建設(shè)的合理性。1.6結(jié)論與建議1.6.1結(jié)論本項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策,符合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃,符合路域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向。項(xiàng)目建設(shè)條件充分,方案設(shè)計合理,產(chǎn)品市場前景廣闊。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益、社會效益顯著。因此,項(xiàng)目切實(shí)可行。1.6.2建議建議項(xiàng)目單位從項(xiàng)目批準(zhǔn)建設(shè)開始就制定周密的資金籌措計劃,以確保項(xiàng)目按計劃實(shí)施。建議項(xiàng)目單位要按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度,實(shí)行全面質(zhì)量管理,提升自主創(chuàng)新能力,培育打造品牌,以品牌和質(zhì)量提升產(chǎn)品市場競爭力和市場占有份額。建議項(xiàng)目單位主管部門盡快對本項(xiàng)目進(jìn)行審查、立項(xiàng)。1.7主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表1-1主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)第二章項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性第二章項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性第二章項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性第二章項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性2.1項(xiàng)目建設(shè)背景2.1.1項(xiàng)目的由來集團(tuán)近年發(fā)展陸域經(jīng)濟(jì)的指示精神和集團(tuán)豫交集團(tuán)運(yùn)“2013”16號文件關(guān)于?……集團(tuán)‘一主多元、多元反哺、科學(xué)發(fā)展、做大做強(qiáng)’發(fā)展戰(zhàn)略,發(fā)揮集團(tuán)整合平臺作用,對相關(guān)交通基礎(chǔ)設(shè)施沿線、區(qū)域的有關(guān)資源和資產(chǎn)進(jìn)行開發(fā)經(jīng)營,充分利用和挖掘閑置土地等陸域資源價值,促進(jìn)陸域經(jīng)濟(jì)工作開展,為集團(tuán)持續(xù)健康和諧發(fā)展提供支持……?的要求,是對項(xiàng)目建設(shè)具體要求,也是項(xiàng)目建設(shè)的由來。2.1.2項(xiàng)目的政策背景2012年中央一號文件《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新持續(xù)增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力的若干意見》指出:狠抓?菜籃子?產(chǎn)品供給。抓好?菜籃子?,必須建好菜園子、管好菜攤子。要加快推進(jìn)區(qū)域化布局、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、規(guī)?;N養(yǎng),提升?菜籃子?產(chǎn)品整體供給保障能力和質(zhì)量安全水平。大力發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè),繼續(xù)開展園藝作物標(biāo)準(zhǔn)園、畜禽水產(chǎn)示范場創(chuàng)建,……扶持肉牛肉羊生產(chǎn)大縣標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖和原良種場建設(shè)……。《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2011—2015年)的通知》(國發(fā)“2012”4號)強(qiáng)調(diào):重點(diǎn)推進(jìn)區(qū)域。包括東北平原、黃淮海平原……等?七區(qū)二十三帶?的主要區(qū)域。該區(qū)域地勢平坦,水土資源匹配,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)較為成熟,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件具有良好基礎(chǔ),是我國糧食生產(chǎn)核心區(qū)和棉油糖、畜禽、水產(chǎn)、蔬菜、水果、蠶繭等其他農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū),承擔(dān)著主要農(nóng)產(chǎn)品供給保障的主體功能。2.2項(xiàng)目建設(shè)的必要性項(xiàng)目的建設(shè)可促進(jìn)食物、植物資源的合理開發(fā)和利用,并引導(dǎo)城鄉(xiāng)居民適度消費(fèi),使生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、膳食結(jié)構(gòu)和綠色健康消費(fèi)享受相配套,提高城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)水平和身體素質(zhì)。該項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)政策和中央、省、市產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和集團(tuán)公司的要求。因此,從產(chǎn)業(yè)政策及行業(yè)、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃角度看項(xiàng)目建設(shè)是必要的。綠化、肉羊和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的上游鏈條是飼草飼料,唐河縣是農(nóng)業(yè)大區(qū),年產(chǎn)飼料糧和農(nóng)作物秸8億公斤,數(shù)量充裕,品質(zhì)優(yōu)良,是肉羊、魚類的好飼料。其下游鏈條是食品加工,年加工13.5萬噸產(chǎn)能,產(chǎn)業(yè)化水平較高,可保證項(xiàng)目建成后的正常運(yùn)行。因此,從完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條角度看項(xiàng)目建設(shè)也是必要的。該項(xiàng)目的建設(shè)還符合加速某農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收的要求。目前,我國已基本步入小康發(fā)展階段,入世后對我國農(nóng)業(yè)帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),如何輻射引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),增加農(nóng)民收入,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已成為當(dāng)務(wù)之急。種植業(yè)曾為解決占世界人口五分之一的中國人民的溫飽問題發(fā)揮了巨大的作用,但是,靠種植業(yè)增加農(nóng)民收入,壯大農(nóng)村經(jīng)濟(jì),顯然潛力有限。據(jù)測算,畜牧業(yè)增加值每增長3個百分點(diǎn),可拉動第一產(chǎn)業(yè)增加值增長1個百分點(diǎn),拉動國內(nèi)生產(chǎn)總值增長0.2個百分點(diǎn)綠化、肉羊和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展前景廣闊,市場潛力較大,經(jīng)濟(jì)效益顯著,是當(dāng)前調(diào)整結(jié)構(gòu)的首選項(xiàng)目。因此,從結(jié)構(gòu)調(diào)整及農(nóng)民增收角度來說項(xiàng)目建設(shè)更是必要的,實(shí)施該項(xiàng)目具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義和戰(zhàn)略意義。本項(xiàng)目的建成將提高農(nóng)副產(chǎn)品利用價值,不僅給農(nóng)村帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,更重要的是起著經(jīng)濟(jì)杠桿的作用,使資源得以充分利用,環(huán)境得以有效改善,節(jié)能減排得以實(shí)現(xiàn),可確保農(nóng)民收入增加、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。因此,從節(jié)能減排、可持續(xù)發(fā)展角度來講項(xiàng)目建設(shè)也是非常必要的。實(shí)施路域經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目,是充分利用現(xiàn)有的路域閑置土地,發(fā)展生態(tài)、環(huán)保、可持續(xù)的種植、養(yǎng)殖長效生態(tài)鏈,發(fā)展路域經(jīng)濟(jì)的重要舉措,既可增強(qiáng)公司發(fā)展?jié)摿?,為公司?chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)企業(yè)增效,又可安排社會人員就業(yè),實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢向商品、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢的轉(zhuǎn)化,是企業(yè)走上正規(guī)化高速發(fā)展快車道的必由之路。因此,從解決企業(yè)自身存在的問題、增強(qiáng)帶動能力的角度看項(xiàng)目建設(shè)也是必要的。綜上所述,該項(xiàng)目的建設(shè)是必要的。第三章市場需求分析與銷售方案第三章市場需求分析與銷售方案第三章市場需求分析與銷售方案第三章市場需求分析與銷售方案3.1市場需求分析3.1.1肉羊養(yǎng)殖業(yè)市場分析生產(chǎn)和貿(mào)易形勢:根據(jù)糧農(nóng)組織報告,2008年全球羊肉產(chǎn)量為1384萬噸。分地區(qū)看,亞洲位居首位,肉產(chǎn)量為846萬噸,占全球的61.1%;其次非洲,產(chǎn)量212萬噸,占15.3%。2008年全球羊肉貿(mào)易量90萬噸左右,其中發(fā)展中國家進(jìn)口43.9萬噸,出口9.9萬噸,呈現(xiàn)貿(mào)易逆差。發(fā)達(dá)國家進(jìn)口48.8萬噸,出口74.1萬噸,呈現(xiàn)貿(mào)易順差。國際價格變化趨勢:2008年,美國東海岸精選羊肉平均批發(fā)價格為216.13美元/英擔(dān),比上年上漲了7.7%。我國羊肉出口情況:2008年1-11月,我國羊產(chǎn)品出口額為4649.6萬美元,同比減少26.3%;進(jìn)口額為3929.5萬美元,同比增長47.2%。貿(mào)易逆差2279.9萬美元。根據(jù)有關(guān)部門調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果,2009年1-10月,全國各地市場羊肉價格行情(批發(fā)價格)報價從19.2元/kg—42元/kg不等。2001年—2008年國內(nèi)帶骨羊肉報價從14元/kg—33元/kg不等。到2012年,國內(nèi)羊肉價格持續(xù)上揚(yáng),一度漲到80元/kg,且居高不下。根據(jù)線性預(yù)測,未來一個時期,國內(nèi)羊肉價格仍然呈上升趨勢。3.1.2水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)市場分析(1)市場格局2012年全國水產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)到5906萬噸,連續(xù)24年居世界第一。而我國水產(chǎn)品的消費(fèi)量從1970年的人均5公斤增長到目前的25公斤,盡管如此,仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國家食物營養(yǎng)綱要中規(guī)定的水產(chǎn)品攝入量標(biāo)準(zhǔn),國內(nèi)水產(chǎn)品消費(fèi)量大有增長空間。近幾年,中國的水產(chǎn)品批發(fā)交易發(fā)展迅速,水產(chǎn)品批發(fā)市場的建設(shè)也較快。除沿海主要港口城市外,大多數(shù)大中城市也都相繼建立起了適合本地特點(diǎn)的水產(chǎn)品批發(fā)市場。另外,生鮮超市的出現(xiàn),為水產(chǎn)品零售業(yè)添加了新的渠道,而且,隨著人們食品安全意識的不斷增強(qiáng),越來越多的人選擇生鮮超市購買水產(chǎn)品,因此,生鮮超市在水產(chǎn)品零售中的作用不斷上升。目前,中國重要的水產(chǎn)市場多集中于主產(chǎn)區(qū)和主銷區(qū),而輻射范圍較小的區(qū)域性水產(chǎn)品市場則尚在發(fā)育中,這使得中國水產(chǎn)品流通領(lǐng)域中出現(xiàn)了?兩頭大,中間小?的布局,從某種程度上阻礙了水產(chǎn)品的流通。因區(qū)域資源、傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平問題,中國的中西部地區(qū)和內(nèi)陸農(nóng)村的水產(chǎn)品市場很不發(fā)達(dá),人均水產(chǎn)品的占有量和消費(fèi)量都很有限。目前中國農(nóng)村人均魚蝦消費(fèi)量只有4公斤左右,不足城鎮(zhèn)的三分之一。隨著中國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)民的消費(fèi)水平會逐步提高,農(nóng)村的水產(chǎn)品市場會得到進(jìn)一步發(fā)育,9億多的農(nóng)民,若達(dá)到年人均10公斤水產(chǎn)品的消費(fèi)量,將有500多萬噸的消費(fèi)空間。隨著消費(fèi)需求多元化、個性化的快速發(fā)展,小品種本身所獨(dú)有的個性化特征,它口味的刺激性、產(chǎn)品強(qiáng)烈的差異性、食品與生俱來的藥用價值、營養(yǎng)價值,日益受到市場的青睞。消費(fèi)者對水產(chǎn)小產(chǎn)品的追捧程度,超過對一般水產(chǎn)品的追求,形成熱賣態(tài)勢。水產(chǎn)小品種與大眾化產(chǎn)品的生產(chǎn)與消費(fèi)格局正在形成:楚河漢界,兩軍對壘,各占半壁江山的局面。多元化的市場需求,對水產(chǎn)小產(chǎn)品給予了正確的定位。總體來講,中國國內(nèi)的水產(chǎn)品市場在傳統(tǒng)中競爭較為激烈,同時,在高端市場還出現(xiàn)了外資搶占高端市場的新動向,使競爭趨勢不斷增強(qiáng)。在這種情況下,各水產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在成本化、差異化方面作了很多創(chuàng)新性的嘗試,并取得了很大的成功,例如大規(guī)模生產(chǎn)(大面積養(yǎng)殖),在水產(chǎn)品安全、小品種水產(chǎn)品開發(fā)、營銷方式上的個性化發(fā)展,這大大增強(qiáng)了中國國內(nèi)水產(chǎn)品流通市場的競爭力,中國國內(nèi)的水產(chǎn)品市場已經(jīng)開始步入了差異化發(fā)展的新階段。(2)行業(yè)機(jī)會據(jù)美國國際食品政策研究會和世界漁業(yè)中心2003年發(fā)表的《2020年世界漁業(yè)展望》稱,到2020年,世界水產(chǎn)品消費(fèi)量(主要指魚蝦類)將達(dá)到12780萬噸,比1997年的9080萬噸增加3700萬噸,增長40%。這種增長,一是來自發(fā)展中國家的需求,其消費(fèi)量將從6270萬噸增加到9860萬噸,增幅近50%;二是來自發(fā)達(dá)國家的需求,其對水產(chǎn)品的消費(fèi)量將從2810萬噸增至2920萬噸,增幅為4%。不難看出,今后水產(chǎn)生產(chǎn)具有很大的發(fā)展空間。而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步和就業(yè)機(jī)會的增多,發(fā)達(dá)國家直接從事水產(chǎn)業(yè)的勞力越來越緊張,水產(chǎn)生產(chǎn)呈萎縮狀態(tài)。如日本20世紀(jì)80年代鰻魚生產(chǎn)量為3.6萬噸,到了90年代降為2.1萬噸。這就給我們發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖提供了一個極好的機(jī)遇。3.1.3花卉苗木市場需求分析從國際社會來看,花卉苗木產(chǎn)業(yè)已成為世界上最具活力的三大朝陽產(chǎn)業(yè)之一,苗木花卉產(chǎn)品已成為國際貿(mào)易的大宗商品,消費(fèi)量迅猛增長。據(jù)統(tǒng)計,1985年世界花卉苗木消費(fèi)額150億美元,1998年接近300億美元。1991年開始,我國的花卉綠化苗木市場需求量以平均每年30%以上的速度增長。我國加入WTO后,經(jīng)濟(jì)溶入全球一體化,我國勞動生產(chǎn)率低下的糧、棉、油等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將處于劣勢,而技術(shù)型的花卉、蔬菜、水果等產(chǎn)業(yè),由于國內(nèi)勞動力資源低廉,國內(nèi)市場廣闊,在國際市場競爭中具有較強(qiáng)的競爭力。同時,隨著人們生活水平的提高,居住條件的改善,城市建設(shè)步伐的加快,環(huán)保意識的增強(qiáng),給園林花木產(chǎn)業(yè)帶來了無限生機(jī)。該產(chǎn)品在市場滯銷之時,仍可通過對園林花木的培育生長,增加樹齡等方式,使價值倍增,在市場好轉(zhuǎn)時賣出更好的價格,因此該項(xiàng)目市場風(fēng)險小。隨著?某市建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范市?(豫政“2012”65號)戰(zhàn)略的實(shí)施,某城鄉(xiāng)面貌的改善以及綠化、美化,必將為花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提高更為廣闊的市場前景,花卉苗木供應(yīng)呈日益增長之勢。據(jù)市場調(diào)查,城市居民現(xiàn)在的住房都較寬敞,有客廳、書房、陽臺,而這都需要花卉、盆景來裝點(diǎn),以顯示主人的品味與格調(diào);此外有許多居民(中高收入階層)建起了獨(dú)門獨(dú)院的住所、別墅,也需大量鋪栽草坪、綠地,種植名貴樹種、花木;更重要的是城市建設(shè)的日新月異,城市園林、綠地占城市面積的比例越來越大,加之國泰民安,喜慶節(jié)日的增多,人們樂意用花卉盆景來裝點(diǎn)我們的生活,以添喜慶色彩,顯現(xiàn)國強(qiáng)民富的幸福生活,這都給園林、苗木產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的消費(fèi)市場。3.2營銷策略、方案按照?保基礎(chǔ)、搞開發(fā)、擴(kuò)規(guī)模、升檔次?的思路發(fā)展路域域經(jīng)濟(jì),企業(yè)產(chǎn)品的市場定位是引進(jìn)高品質(zhì)的優(yōu)良品種作為主導(dǎo)產(chǎn)品,爭取盡量多的將產(chǎn)品外銷省內(nèi)外。以本地區(qū)為依托,增加產(chǎn)銷量,利用集團(tuán)內(nèi)人脈資源,搜集市場信息,廣開市場門路,推廣網(wǎng)絡(luò)交易,積極將產(chǎn)品的開發(fā)推向更廣闊的市場。根據(jù)市場變化動態(tài)趨勢制定產(chǎn)品的銷售計劃,按照銷售計劃安排生產(chǎn)。成立銷售隊(duì)伍,完善銷售網(wǎng)絡(luò),實(shí)行訂單銷售。落實(shí)經(jīng)費(fèi)包干,按銷售額完成比例提成。制訂銷售管理制度,規(guī)范銷售行為,樹立企業(yè)形象,及時回攏貨款。3.3市場風(fēng)險分析由于目前中國消費(fèi)群體的消費(fèi)興奮點(diǎn)轉(zhuǎn)移速度較快,跟風(fēng)現(xiàn)象比較嚴(yán)重,因此,消費(fèi)的熱點(diǎn)在不斷變化之中,各種產(chǎn)品的需求量變化比較快。對于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)來講,一般性農(nóng)副水產(chǎn)品屬于人民群眾必需之日常消費(fèi)品,其市場受經(jīng)濟(jì)周期變化影響較小,但一些?名、優(yōu)、特?農(nóng)產(chǎn)品由于成本高,價格貴,經(jīng)濟(jì)的周期變化會影響人們的收入水平,進(jìn)而影響該種產(chǎn)品市場需求。此外?名、優(yōu)、特?農(nóng)產(chǎn)品市場還會受季節(jié)性變化的影響,存在一定的市場風(fēng)險.由于水產(chǎn)品生產(chǎn)通常具有季節(jié)性、周期性,因此,行業(yè)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)化會給生產(chǎn)者帶來較大的風(fēng)險,如果不及時預(yù)測并調(diào)整生產(chǎn)品種和產(chǎn)量,將會影響到企業(yè)的盈利水平,造成產(chǎn)品積壓,資源浪費(fèi)。 盈虧平衡分析圖0盈虧平衡分析圖050100150200250300
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