科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)

科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄1公司基本情況..........................................................51.1**科技股份有限公司簡(jiǎn)介............................................51.2公司理念.........................................................61.3治理結(jié)構(gòu).........................................................61.4文化建設(shè).........................................................62公司管理層.............................................................72.1公司的組織結(jié)構(gòu)...................................................72.2管理與經(jīng)營(yíng).......................................................72.21人員編制......................................................83產(chǎn)品/服務(wù)..............................................................103.1核心產(chǎn)品一.......................................................103.11服務(wù)范圍.......................................................103.12合作伙伴......................................................113.13某團(tuán)隊(duì)資質(zhì)...................................................1.3核心產(chǎn)品三教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái).3核心產(chǎn)品三教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái).................................183.14部分客戶(hù)清單..................................................1.31發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展空間.31發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展空間............................................183.15未來(lái)業(yè)務(wù)展望..................................................143.16某團(tuán)隊(duì)價(jià)值...................................................153.2核心產(chǎn)品二系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成.............................163.21成都某服務(wù)范圍................................................163.32教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展現(xiàn)狀........................................193.33贏利模式......................................................193.34經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)..................................................203.35未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略..................................................214研究與開(kāi)發(fā).............................................................224.1成立IT研發(fā)中心..................................................224.2教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái).............................................225行業(yè)及市場(chǎng)情況........................................................235.1ERP咨詢(xún)實(shí)施以及商務(wù)智能決策支持系統(tǒng)（BI）的實(shí)施與開(kāi)發(fā)服務(wù)................................................................235.11業(yè)務(wù)展望.......................................................235.12行業(yè)展望......................................................235.13行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)......................................................235.14產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)......................................................235.15某團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)機(jī)遇..............................................245.2系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成...........................................2.31行業(yè)展望及市場(chǎng)機(jī)遇.31行業(yè)展望及市場(chǎng)機(jī)遇............................................255.22業(yè)務(wù)展望......................................................2.32行業(yè)競(jìng)爭(zhēng).32行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)......................................................265.23行業(yè)展望與機(jī)遇................................................255.25產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)......................................................255.3教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái).............................................255.33產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)......................................................266營(yíng)銷(xiāo)策略................................................................286.1ERP咨詢(xún)實(shí)施以及（BI）的實(shí)施與開(kāi)發(fā)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略.........286.2系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成營(yíng)銷(xiāo)策略...................................286.3教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略.....................................287項(xiàng)目融資說(shuō)明..........................................................297.1上市進(jìn)程.........................................................297.11企業(yè)重組.......................................................297.12上市進(jìn)程......................................................297.2項(xiàng)目投資規(guī)模.....................................................297.3項(xiàng)目融資規(guī)模.....................................................298財(cái)務(wù)計(jì)劃................................................................31●盈利預(yù)測(cè)編制基礎(chǔ)................................................31●盈利預(yù)測(cè)基本假設(shè)................................................31●主要預(yù)測(cè)編制說(shuō)明................................................329風(fēng)險(xiǎn)控制................................................................339.1經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn).........................................................339.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).........................................................339.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).........................................................339.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策.....................................................3310投資退出..............................................................3410.1公司上市........................................................3410.2轉(zhuǎn)售、并購(gòu)......................................................3410.3回購(gòu).............................................................3411結(jié)論...................................................................351公司基本情況1.1**科技股份有限公司簡(jiǎn)介公司名稱(chēng)：**科技股份有限公司經(jīng)營(yíng)范圍：建筑智能系統(tǒng)集成、通信工程、自動(dòng)化控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工；電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)軟硬件研制、銷(xiāo)售；通訊器材銷(xiāo)售及安裝、調(diào)試、維修服務(wù)；實(shí)業(yè)投資；ERP軟件實(shí)施和推廣；電子設(shè)備銷(xiāo)售、租賃等IT高科技領(lǐng)域。成立日期：**注冊(cè)地址：**企業(yè)類(lèi)型：股份有限公司法定代表人：**營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：**聯(lián)系電話（證券部）：**公司網(wǎng)址：****科技股份有限公司匯聚了一大批高素質(zhì)、高水平、德才兼?zhèn)涞难芯块_(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理的專(zhuān)業(yè)人才。目前公司擁有各類(lèi)員工300多名，其中博士以上學(xué)歷的51名，碩士學(xué)歷的92名，公司高管人員均為本科以上學(xué)歷，普通員工均是大專(zhuān)以上學(xué)歷。公司還與電子科技大學(xué)、西南交通大學(xué)、四川大學(xué)、核工業(yè)西南物理研究院等大中院校及科研機(jī)構(gòu)有著密切的合作關(guān)系?？萍脊煞萦邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū)科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司始終堅(jiān)持以人為根本，以品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，以更加科學(xué)的決策、更加活躍機(jī)制和更超前的意識(shí)，凝聚更加杰出的人才，借助國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)的力量，參與國(guó)際化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值和巨大的經(jīng)濟(jì)效益。公司核心產(chǎn)品：ERP咨詢(xún)實(shí)施以及商務(wù)智能決策支持系統(tǒng)（BI）的實(shí)施與開(kāi)發(fā)服務(wù)系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)1.2公司理念核心理念：科技實(shí)現(xiàn)價(jià)值，價(jià)值體現(xiàn)公司企業(yè)精神：和諧、智慧、實(shí)干、誠(chéng)信企業(yè)文化：以人為本、客戶(hù)至上、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、共同進(jìn)步管理哲學(xué)：重法治：以章程、制度為管理依據(jù)，實(shí)行依法管理。重理治：管理以合理性為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)行為理性化與邏輯化。重仁治：以仁愛(ài)心對(duì)待公司所有成員，側(cè)重培育啟發(fā)與關(guān)懷理解。重目的：以健全機(jī)制，提高效率，增強(qiáng)素質(zhì)為管理目標(biāo)，即以健立健全激勵(lì)機(jī)制與約束機(jī)制為關(guān)鍵，以提高企業(yè)行政與業(yè)務(wù)工作效率為坐標(biāo)，以增強(qiáng)公司成員德、智、體、美綜合素質(zhì)，造就企業(yè)與社會(huì)需要之棟梁人才為根本目的。1.3治理結(jié)構(gòu)公司所有內(nèi)部控制制度分為法人治理制度、基本管理制度、部門(mén)工作職責(zé)和崗位工作職責(zé)三個(gè)層次，各層次分別制定相關(guān)的制度。法人治理制度包括公司章程、股東大會(huì)議事規(guī)則、董事會(huì)議事規(guī)則、監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則、董事會(huì)決策權(quán)限、獨(dú)立董事工作制度及總經(jīng)理工作細(xì)則；基本管理制度包括公司會(huì)計(jì)制度、財(cái)務(wù)管理制度、內(nèi)部控制制度、內(nèi)部審計(jì)制度、合同管理制度、人事管理制度等；部門(mén)工作職責(zé)和崗位工作職責(zé)包括各部門(mén)的職能及重要工作崗位的職責(zé)。公司內(nèi)部控制制度不僅包括股東大會(huì)、董事會(huì)及監(jiān)事會(huì)的議事規(guī)則、董事會(huì)決策權(quán)限等保證公司決策合法有效的重要制度和規(guī)則，還包括質(zhì)量管理制度、內(nèi)部審計(jì)制度、行政管理制度等各方面活動(dòng)的規(guī)章。1.4文化建設(shè)**科技股份有限公司之所以發(fā)展快速和穩(wěn)定，以及良好的團(tuán)隊(duì)精神，這與企業(yè)文化建設(shè)有著必然的聯(lián)系。公司不僅在平時(shí)的工作中加強(qiáng)員工的管理、引導(dǎo)、培養(yǎng)、而且還經(jīng)常組織員工參加多種類(lèi)的文娛活動(dòng)和體育鍛煉。公司不定期的舉行文體活動(dòng)，參加如籃球、乒乓球等體育鍛煉。通過(guò)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)激活員工的工作激情，增強(qiáng)公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，真正體現(xiàn)公司的價(jià)值。

2公司管理層2.1公司的組織結(jié)構(gòu)股東大會(huì) 董董事會(huì)監(jiān)事會(huì) 總總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)集網(wǎng)絡(luò)集成部副總經(jīng)理研究開(kāi)發(fā)中心工程技術(shù)部噴碼設(shè)備部財(cái)務(wù)部投資證券部營(yíng)銷(xiāo)中心行政人事部北北京德安永匯科技有限公司成都德安科技發(fā)展有限公司北京分公司重慶分公司軟件開(kāi)發(fā)分公司上海投資管理部2.2管理與經(jīng)營(yíng)公司自股份制改革以來(lái)，非常注重企業(yè)的規(guī)范化管理。嚴(yán)格按照股份制及國(guó)際企業(yè)管理要求運(yùn)行規(guī)范化運(yùn)作?，F(xiàn)已建立了一套規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)、適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的規(guī)范化管理體系。公司建立了規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，包括股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)理四個(gè)層面。公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，管理層是由董事會(huì)根據(jù)其專(zhuān)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)素質(zhì)精心挑選的人才組成，以利潤(rùn)最大化和風(fēng)險(xiǎn)控制為首要考核目標(biāo)。管理層的薪酬與公司的業(yè)績(jī)緊密結(jié)合，董事會(huì)每年年初按總經(jīng)理提交的上一年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成報(bào)告，對(duì)管理層進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或處罰，激發(fā)其經(jīng)營(yíng)積極性和創(chuàng)新能力，使股東權(quán)益最大化成為經(jīng)營(yíng)者的行為目標(biāo)。公司監(jiān)事會(huì)由數(shù)人組成。經(jīng)股東大會(huì)選舉產(chǎn)生，由注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師、高工擔(dān)任，公司監(jiān)事會(huì)根據(jù)公司章程行使職權(quán)，監(jiān)事會(huì)行使職權(quán)時(shí)，可以聘請(qǐng)律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)給與協(xié)助。明確規(guī)范了公司資產(chǎn)的所有者(股東)、支配者(董事)、經(jīng)營(yíng)者(經(jīng)理)、使用者(雇員)的相互權(quán)力、利益和責(zé)任，健全決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系，保證決策程序規(guī)范化、經(jīng)營(yíng)責(zé)任法律化、杜絕“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，從而求得運(yùn)作成本最低而效益最大化，并保證諸方面利益均衡，以實(shí)現(xiàn)效率與公平的和諧統(tǒng)一。2.21人員編制公司共計(jì)員工312人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員253人，大專(zhuān)以上學(xué)歷301人，其中博士以上51名，碩士92名。公司高管人員均為本科以上學(xué)歷?？萍脊煞萦邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū)科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)以人為本公司始終堅(jiān)持以人為本的用人思想具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：?jiǎn)T工不論來(lái)源，不論職位，平等相待，共同對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。因需設(shè)職、設(shè)崗，按崗位要求（以職務(wù)說(shuō)明書(shū)為準(zhǔn)）用人，人員能進(jìn)能出，能升能降。通過(guò)職務(wù)調(diào)換、晉升、降職、工作豐富化等途徑做到人盡其才。把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，通過(guò)多種形式的培訓(xùn)，不斷開(kāi)發(fā)員工的才能。不斷為員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作和創(chuàng)新機(jī)會(huì)以充分挖掘員工潛能。企業(yè)為員工提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪金及福利待遇。公司要求員工忠誠(chéng)敬業(yè)、勤奮耐勞、恪盡職守，同時(shí)為每一個(gè)人提供充分發(fā)揮的機(jī)會(huì)和表現(xiàn)自我的舞臺(tái)。承認(rèn)人的需要，重視人的價(jià)值，營(yíng)造暢所欲言，充分溝通，有序?qū)捤傻沫h(huán)境。職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為使得員工的職業(yè)目標(biāo)、興趣愛(ài)好和公司的需要和戰(zhàn)略發(fā)展方向相融合，公司人力資源部專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃設(shè)來(lái)自3722資料搜索網(wǎng)最大學(xué)習(xí)庫(kù)下載計(jì)。職業(yè)發(fā)展包括員工個(gè)人的職業(yè)計(jì)劃和組織的職業(yè)管理。員工個(gè)人需要制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)自己的興趣愛(ài)好和專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)以明確自己的職業(yè)目標(biāo)，確信自己對(duì)于所尋找的工作有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，并合理有效地為之付出努力，為將來(lái)的發(fā)展做好準(zhǔn)備。公司開(kāi)展職業(yè)管理，主要是明確企業(yè)未來(lái)需要怎樣的人才，如何得到這樣的人才。同時(shí)找出有效的路徑為公司培養(yǎng)人才，使得適合的人才在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和適當(dāng)?shù)膷徫簧习l(fā)揮自己的才能，做正確的事。最終達(dá)到企業(yè)和員工雙贏的目標(biāo)。公司主要管理者黃先國(guó)先生大學(xué)學(xué)歷?，F(xiàn)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。曾任職于四川工商銀行、美國(guó)通用電氣（GE）公司。公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司凝聚了一支由中高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才組成的多樣化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，90%以上的員工具有大專(zhuān)以上的學(xué)歷。他們?yōu)楣井a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、管理的規(guī)范化、市場(chǎng)開(kāi)拓做了大量堅(jiān)實(shí)、細(xì)致的創(chuàng)造性工作，他們是公司真正的財(cái)富來(lái)自3722資料搜索網(wǎng)最大學(xué)習(xí)庫(kù)下載。同時(shí)，公司為這批具有真才實(shí)學(xué)、努力進(jìn)取的同仁創(chuàng)造了能充分發(fā)揮自身潛能的工作環(huán)境和機(jī)會(huì)，并提供了富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬和完善的福利保障。薪酬以等級(jí)工資、項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)、效益獎(jiǎng)勵(lì)為核心。公司工資制度是按照公司經(jīng)營(yíng)理念、管理模式及國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策制定，提倡在其位，謀其政、得其利、獲其榮，按照各盡所能、按勞分配原則，堅(jiān)持工資增長(zhǎng)幅度不超過(guò)本公司勞動(dòng)生產(chǎn)率增長(zhǎng)幅度。公司工資分配為六個(gè)層面，每個(gè)層面中劃分三檔十個(gè)級(jí)別，根據(jù)工作情況及實(shí)際業(yè)績(jī)實(shí)行逐級(jí)晉升制。每季度末，公司對(duì)公司員工進(jìn)行綜合考評(píng)。在薪酬體系建設(shè)中，項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)針對(duì)研發(fā)人員，效益獎(jiǎng)勵(lì)針對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，有意識(shí)提高員工工資與公司業(yè)績(jī)、部門(mén)業(yè)績(jī)掛鉤的比重，旨在促進(jìn)員工的奉獻(xiàn)精神和集體責(zé)任感。以目標(biāo)管理為主導(dǎo)的績(jī)效評(píng)估，通過(guò)對(duì)員工成績(jī)、工作能力和工作積極性進(jìn)行正確評(píng)價(jià)，積極利用調(diào)動(dòng)、晉升、調(diào)配、特殊報(bào)酬以及教育培訓(xùn)等人事管理手段，提高每個(gè)員工的素質(zhì)、能力和工作熱情，從而促進(jìn)公司的發(fā)展。隨著公司的發(fā)展壯大，迫切需要大量的管理、技術(shù)以及市場(chǎng)人員，人員招聘、培養(yǎng)成為人力資源管理部門(mén)最重要的任務(wù)，通過(guò)招聘、培訓(xùn)、內(nèi)部晉升等方式，有預(yù)見(jiàn)性的招聘培養(yǎng)人才，進(jìn)行戰(zhàn)略性人才儲(chǔ)備，以形成良好的人才產(chǎn)出機(jī)制。同時(shí)，導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，推進(jìn)人才內(nèi)部交流，強(qiáng)化人力資源開(kāi)發(fā)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，完善激勵(lì)機(jī)制，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造有利的人才資源儲(chǔ)備?？萍脊煞萦邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū)科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)3產(chǎn)品/服務(wù)公司創(chuàng)立10年來(lái)，已廣泛涉足于建筑智能系統(tǒng)集成、通信工程、自動(dòng)化控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)、施工；電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)軟硬件研制、銷(xiāo)售；通訊器材銷(xiāo)售及安裝、調(diào)試、維修服務(wù)；實(shí)業(yè)投資；ERP軟件實(shí)施和推廣；電子設(shè)備銷(xiāo)售、租賃等IT高科技領(lǐng)域。公司核心產(chǎn)品：ERP咨詢(xún)實(shí)施以及商務(wù)智能決策支持系統(tǒng)（BI）的實(shí)施與開(kāi)發(fā)服務(wù)系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成中國(guó)最大的教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)3.1核心產(chǎn)品一ERP咨詢(xún)實(shí)施以及商務(wù)智能決策支持系統(tǒng)（BI）的實(shí)施與開(kāi)發(fā)服務(wù)該業(yè)務(wù)為**科技股份有限公司的核心業(yè)務(wù)之一，經(jīng)過(guò)初期的運(yùn)作開(kāi)發(fā)，已經(jīng)成熟。并于2004年8月發(fā)起設(shè)立子公司北京某科技有限公司，專(zhuān)門(mén)從事該項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用。某公司團(tuán)隊(duì)?wèi){借對(duì)中國(guó)企業(yè)在現(xiàn)代化管理需求方面的深刻理解，以其豐富的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)的行業(yè)知識(shí)以及與合作伙伴的密切合作，為客戶(hù)提供包括企業(yè)高端戰(zhàn)略管理咨詢(xún)、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、ERP咨詢(xún)實(shí)施以及商務(wù)智能決策支持管理系統(tǒng)（BI）的實(shí)施與開(kāi)發(fā)服務(wù)。目前，公司擁有一大批有經(jīng)驗(yàn)、高素質(zhì)的管理和技術(shù)人才。他們擁有多年的國(guó)內(nèi)外ERP項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，其中有多人為國(guó)內(nèi)ERP業(yè)界的資深顧問(wèn)。某團(tuán)隊(duì)的成員大都來(lái)自于國(guó)內(nèi)外的知名企業(yè)、以及國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)管理咨詢(xún)公司。他們擁有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、大量的企業(yè)業(yè)務(wù)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和豐富的企業(yè)管理咨詢(xún)及開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，所掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的范圍含概：消費(fèi)品行業(yè)、煙草行業(yè)、零售行業(yè)、電子產(chǎn)品制造業(yè)、高科技行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、汽車(chē)制造業(yè)和機(jī)械制造業(yè)共八大行業(yè)領(lǐng)域，擁有令客戶(hù)信服的實(shí)力及高度的職業(yè)精神和職業(yè)道德。3.11服務(wù)范圍某團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)范圍：基于SAP公司產(chǎn)品的咨詢(xún)服務(wù)基于SAP平臺(tái)的開(kāi)發(fā)服務(wù)基于WebFOCUS軟件的咨詢(xún)服務(wù)某團(tuán)隊(duì)的服務(wù)范圍：企業(yè)管理咨詢(xún)企業(yè)管理應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)施咨詢(xún)技術(shù)開(kāi)發(fā)企業(yè)管理咨詢(xún)致力于向企業(yè)提供企業(yè)信息化建設(shè)總體規(guī)劃、管理改進(jìn)建議、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化。具體內(nèi)容包括：IT總體規(guī)劃、企業(yè)業(yè)務(wù)流程重組（BPR）、企業(yè)全面計(jì)劃及預(yù)算體系建立、企業(yè)成本分析體系建立、企業(yè)管理數(shù)據(jù)規(guī)范化體系建立。企業(yè)管理應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)施咨詢(xún)幫助企業(yè)選擇并實(shí)施企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）系統(tǒng)、客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理（SCM）系統(tǒng)。同時(shí)，作為全球最大的管理軟件供應(yīng)商SAP（中國(guó)）公司的本地實(shí)施咨詢(xún)合作伙伴，公司將為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的SAP系統(tǒng)實(shí)施咨詢(xún)服務(wù)與開(kāi)發(fā)服務(wù)。3、技術(shù)開(kāi)發(fā)條碼集成、立體倉(cāng)庫(kù)集成、控制系統(tǒng)集成、POS機(jī)集成以及企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)集成。同時(shí)，作為全球處于領(lǐng)先地位的商務(wù)智能決策支持管理（BI）系統(tǒng)廠商IBI在中國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴，公司將為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的WebFOCUS及iWay系統(tǒng)實(shí)施咨詢(xún)服務(wù)與開(kāi)發(fā)服務(wù)。3.12合作伙伴3.15未來(lái)業(yè)務(wù)展望**科技股份有限公司正在積極策劃和實(shí)施對(duì)某的再注資，計(jì)劃于2007年初與東軟集團(tuán)、SAP（中國(guó)）有限公司聯(lián)合成立成都開(kāi)發(fā)研究中心。進(jìn)行基于SAP管理軟件平臺(tái)、有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軌道交通解決方案。我國(guó)未來(lái)5年內(nèi)將有20余城市大力發(fā)展城市軌道交通，關(guān)于軌道交通的成型解決方案尚未形成，某團(tuán)隊(duì)通過(guò)與最大的IT方案解決商?hào)|軟集團(tuán)及全球最大的企業(yè)管理軟件公司(SAP）合作，開(kāi)發(fā)基于SAP平臺(tái)的軌道交通解決方案。未來(lái)5年內(nèi)將形成約50億規(guī)模的市場(chǎng)需求，借助于合作伙伴的強(qiáng)大，我們將覆蓋約50%的市場(chǎng)需求，因此我公司將形成單項(xiàng)指標(biāo)不低于2億的年平均營(yíng)業(yè)收入，凈利潤(rùn)預(yù)期6000萬(wàn)元。隨著國(guó)家鐵路改革的深入，將形成更大的大軌道交通市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)，我們將面對(duì)的是上1000億的軌道交通市場(chǎng)，那也將是某的未來(lái)。某財(cái)務(wù)指標(biāo)及預(yù)測(cè)501550151003018045150營(yíng)業(yè)收入(百萬(wàn))100利潤(rùn)(百萬(wàn))500 2007年 2008年 2009年3.16某團(tuán)隊(duì)價(jià)值無(wú)形資產(chǎn)具備良好的資質(zhì)：SAP正式咨詢(xún)合作伙伴、SAP正式培訓(xùn)合作伙伴、東軟ERP戰(zhàn)略合作伙伴，以及是多家國(guó)際大公司的長(zhǎng)期供應(yīng)商。公司已經(jīng)具備SAP咨詢(xún)服務(wù)、開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)和維護(hù)的業(yè)務(wù)模式和客戶(hù)，為將來(lái)的大規(guī)模發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，但在SAP圈內(nèi)已具有一定的知名度和影響力，并逐漸形成品牌效應(yīng)。良好的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、合理的梯次建設(shè)、有效的知識(shí)傳遞通道、核心技術(shù)力量的培養(yǎng)、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)不斷的總結(jié)積累，為項(xiàng)目售前、成功實(shí)施、良好的售后服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司半數(shù)以上的顧問(wèn)參與過(guò)知名企業(yè)的ERP項(xiàng)目實(shí)施，具有大企業(yè)ERP項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，涉及行業(yè)包括：煙草、鋼鐵、汽車(chē)、高科技、石油化工、快速食品、飲品、體育用品、家電、傳統(tǒng)制造業(yè)等。核心團(tuán)隊(duì)具有七年以上SAP項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，在煙草和鋼鐵等行業(yè)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)中的大部分人員為與公司管理層人員共事多年或在項(xiàng)目中親自培養(yǎng)出來(lái)的業(yè)務(wù)骨干，對(duì)于這部分人，配合默契且穩(wěn)定性相對(duì)較高。顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)層次搭配合理，新技術(shù)學(xué)習(xí)能力、內(nèi)部培訓(xùn)能力強(qiáng)、顧問(wèn)成長(zhǎng)速度快。3、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶(hù)資源紅塔集團(tuán)作為優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶(hù)資源之一，隨著他不斷并購(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模，新的需求不斷涌現(xiàn)，潛在項(xiàng)目豐富；同時(shí)系統(tǒng)維護(hù)工作量穩(wěn)定。聯(lián)想集團(tuán)在以往大量系統(tǒng)優(yōu)化和新需求的基礎(chǔ)上，出現(xiàn)了收購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)的變化，對(duì)系統(tǒng)的重新規(guī)劃以適應(yīng)國(guó)際化要求的藍(lán)圖正在制定中，對(duì)我們也是非常好的機(jī)會(huì)。4、某團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?jié)摿δ硤F(tuán)隊(duì)目前的規(guī)模是國(guó)內(nèi)幾家從事軟件外包的公司熱衷并購(gòu)的對(duì)象。提出并購(gòu)的公司有文思創(chuàng)新（獲得聯(lián)想，DMC，紅杉資本總計(jì)4000萬(wàn)美元風(fēng)投），海輝國(guó)際軟件集團(tuán)（獲得集富等5家風(fēng)險(xiǎn)投資公司共5000萬(wàn)美元的投資），東軟集團(tuán)（SAP公司在亞太區(qū)第一家也是目前唯一一家以戰(zhàn)略股東形式進(jìn)行投資的公司）。因股權(quán)價(jià)格問(wèn)題沒(méi)能形成最后的交易，但在其過(guò)程中某團(tuán)隊(duì)已認(rèn)識(shí)到自身的價(jià)值及發(fā)展方向。3.2核心產(chǎn)品二系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成**科技股份有限公司從2002年起，就組織并成立了子公司成都某科技發(fā)展有限公司，專(zhuān)業(yè)從事系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成。為企業(yè)及行政單位提供網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的方案設(shè)計(jì)、工程實(shí)施和維護(hù)。3.21成都某服務(wù)范圍生物識(shí)別安防監(jiān)控系統(tǒng)解決方案；防病毒解決方案；防火墻解決方案；廣域網(wǎng)安全解決方案；網(wǎng)絡(luò)入侵檢測(cè)安全解決方案；3.211生物識(shí)別安防監(jiān)控系統(tǒng)解決方案該產(chǎn)品采用生物識(shí)別掌形儀與自身研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)相結(jié)合，為企業(yè)提供一種全新、安全、經(jīng)濟(jì)的生物識(shí)別網(wǎng)絡(luò)智能監(jiān)控解決方案，并可廣泛應(yīng)用與銀行、樓宇自動(dòng)化、機(jī)場(chǎng)、監(jiān)獄等。根據(jù)IBG（國(guó)際生物集團(tuán)）的統(tǒng)計(jì)，目前生物識(shí)別系統(tǒng)2005年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求約24億，預(yù)計(jì)到2008年將形成約100億市場(chǎng)需求規(guī)模。某公司開(kāi)發(fā)的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生物識(shí)別安防監(jiān)控系統(tǒng)解決方案將達(dá)到3-5%的市場(chǎng)占有率，到2008年，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品可為公司帶來(lái)約1億的營(yíng)業(yè)收入，利潤(rùn)約2000萬(wàn)。3.212廣域網(wǎng)安全解決方案主要采用VPN（VirtualPrivateNetwork）解決方案。VPN以公用網(wǎng)絡(luò)，尤其是Internet為基礎(chǔ)通道，綜合運(yùn)用隧道封裝、認(rèn)證、加密、訪問(wèn)控制等多種網(wǎng)絡(luò)和安全技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)總部、分支機(jī)構(gòu)、合作伙伴及遠(yuǎn)程和移動(dòng)辦公人員之間互連互通和資源共享的方法。VPN的主要目標(biāo)是建立一種靈活、低成本、可擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)互連手段，以替代傳統(tǒng)的長(zhǎng)途（租用）專(zhuān)線連接和遠(yuǎn)程撥號(hào)連接；但同時(shí)由于VPN需要借道公用網(wǎng)絡(luò)，就必須解決因此而帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題。因此，VPN技術(shù)概括地說(shuō)就是：實(shí)現(xiàn)低成本的安全互連。許多大中型企業(yè)在全國(guó)各地都建有分支機(jī)構(gòu)或者辦事處，隨著企業(yè)信息化程度的不斷提高，一般在企業(yè)總部會(huì)部署如OA系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等應(yīng)用軟件，將企業(yè)分布在各地的分支機(jī)構(gòu)和辦事處與企業(yè)總部互聯(lián)，達(dá)到安全地共享數(shù)據(jù)和軟件資源的目的，這是VPN網(wǎng)絡(luò)的典型應(yīng)用之一。VPN的市場(chǎng)需求220003500022000350005100068000100000市場(chǎng)規(guī)模(萬(wàn)元)100000500000 2004 2005 2006 2007 2008目前，某公司在西南片區(qū)的市場(chǎng)占有率約80%。根據(jù)國(guó)家密碼管理局《關(guān)于縣鄉(xiāng)使用商用密碼開(kāi)展信息化密碼保障工作的意見(jiàn)》的通知，未來(lái)幾年內(nèi)的VPN市場(chǎng)需求將成跨越式增長(zhǎng)，某公司的VPN解決方案將占有更大的市場(chǎng)份額。成都某財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)2042045010100208060收入(百萬(wàn))40利潤(rùn)(百萬(wàn))200 2007年 2008年 2009年3.3核心產(chǎn)品三教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)是**科技股份有限公司于2005年開(kāi)始立項(xiàng)并實(shí)施運(yùn)作核心產(chǎn)品。產(chǎn)品定位于我國(guó)教育產(chǎn)業(yè)，以推動(dòng)我國(guó)教育事業(yè)發(fā)展為前提，建立一個(gè)中國(guó)最大的教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。其中包括：教育發(fā)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)、教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)、教育支援網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。3.31發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展空間以高等教育為例，我國(guó)高等教育近幾年連續(xù)擴(kuò)招，在校大學(xué)生已由1998年的340萬(wàn)人增長(zhǎng)到2005年的2300萬(wàn)人。以下的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以反映出我國(guó)高等教育的這一發(fā)展歷程和趨勢(shì)。圖表1高校學(xué)生入學(xué)率入學(xué)率%25入學(xué)率%20151050199019911992199319941995199619971998199920002005年份年份9091929394959697989920002005入學(xué)率%3.43.53.95.06.07.28.39.19.810.511.521.0可見(jiàn)，這樣的發(fā)展規(guī)模，無(wú)疑給企業(yè)介入教育服務(wù)行業(yè)提供了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)是牢牢抓住學(xué)生和教育行業(yè)這一巨大終端消費(fèi)市場(chǎng)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，堅(jiān)持贏利是硬道理的原則，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，并在最短時(shí)間內(nèi)完成前期的業(yè)務(wù)積累，實(shí)現(xiàn)海外上市。3.32教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展現(xiàn)狀教育一直是國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，目前市場(chǎng)也有許多做遠(yuǎn)程教育、教育咨詢(xún)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，以及包括很多大學(xué)也有自己的教育信息網(wǎng)絡(luò)，但大都是各自為陣，并沒(méi)有形成一個(gè)真正的教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公共平臺(tái)。科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)教育后勤服務(wù)針對(duì)個(gè)體學(xué)校而言，是一個(gè)校園市場(chǎng)，因?yàn)槠湫@市場(chǎng)的特殊性，校園后勤服務(wù)市場(chǎng)的空間具有校園區(qū)域的相對(duì)封閉性，目前也都是以各校園自身發(fā)展為主。因此，教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)還是一個(gè)空白。教育支援網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)也是一個(gè)空白。市場(chǎng)上并沒(méi)有專(zhuān)為師生提供一個(gè)其它各項(xiàng)服務(wù)支援的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。3.33贏利模式公司專(zhuān)注于發(fā)展和壯大教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，在市場(chǎng)機(jī)制下，通過(guò)增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的贏利和發(fā)展。3.331教育發(fā)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，就等于是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)基地，可為公司帶來(lái)較高收益。為各類(lèi)教育、教學(xué)以及相關(guān)的信息咨詢(xún)等提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。為在校學(xué)生以及未在校的各類(lèi)人士提供各類(lèi)長(zhǎng)期的和短期的培訓(xùn)，使其具有一技之長(zhǎng)，崇尚實(shí)用、實(shí)惠的原則，增強(qiáng)各類(lèi)受培訓(xùn)人士的各項(xiàng)能力。為接受過(guò)各項(xiàng)培訓(xùn)的人士尋求適合其工作的職位；為各類(lèi)企業(yè)提供受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)并適合其企業(yè)工作要求的員工。3.332教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。后勤服務(wù)是一個(gè)有投入、有產(chǎn)出的增值生產(chǎn)性活動(dòng)過(guò)程，因而能為公司創(chuàng)造收益。教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)使得后勤服務(wù)區(qū)域規(guī)模化。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化管理，形成區(qū)域規(guī)模，因此企業(yè)可以從后勤服務(wù)的原材料的采購(gòu)中獲得優(yōu)勢(shì)，降低成本，實(shí)現(xiàn)公司贏利最大化。后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的建立，有助于提升公司實(shí)力，從而優(yōu)化公司的資源配置，并展開(kāi)其他高利潤(rùn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。3.333教育支援網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)：專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)與學(xué)校及師生有關(guān)的各項(xiàng)其它服務(wù)。專(zhuān)門(mén)服務(wù)于師生員工的服務(wù)平臺(tái)，包括像日用品、文具、書(shū)籍等的支援平臺(tái)，并從中實(shí)現(xiàn)公司的贏利和發(fā)展。就2005年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，單就目前大中學(xué)生大約有1.5億，這樣的市場(chǎng)空間必定給公司帶來(lái)大的商機(jī)和贏利。3.34經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位的唯一性。在現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，**科技是唯一一家真正定位于建立教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的公司，市場(chǎng)上尚不存在同類(lèi)的公司。除本公司外，本行業(yè)的參與者主要是各自的自營(yíng)服務(wù)系統(tǒng)。這些公司或企業(yè)還沒(méi)有成熟的行業(yè)解決方案。**科技作為定位于專(zhuān)業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的公司，可以不受傳統(tǒng)包袱與產(chǎn)品技術(shù)的限制，最能充分發(fā)揮教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，創(chuàng)造最大價(jià)值。資深的行業(yè)背景**科技的管理團(tuán)隊(duì)大都對(duì)教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)有深刻的理解，以及對(duì)目前教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸有充分的認(rèn)識(shí)，能最充分理解和實(shí)現(xiàn)教育服務(wù)的發(fā)展需要。良好的運(yùn)營(yíng)渠道和模式建立教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，優(yōu)化資源配置，突破目前教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸。4)信賴(lài)的合作伙伴建立教育產(chǎn)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其主體都離不開(kāi)學(xué)校，都是通過(guò)與相關(guān)中、小學(xué)校以及高等院校的合作來(lái)完成平臺(tái)的建設(shè)和發(fā)展工作。從某一層次看，與學(xué)校合作，是值得信賴(lài)的。5)領(lǐng)先的管理理念和制度公司管理的好壞決定了公司能走多遠(yuǎn)，也決定了公司的持續(xù)發(fā)展能力。**科技的管理團(tuán)隊(duì)確立了一個(gè)完全正規(guī)的管理模式和理念。同時(shí)，也注重在業(yè)務(wù)層面適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)要求，建立相關(guān)的政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的渠道。3.35未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略目前，教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)正處于群龍無(wú)首的最佳時(shí)機(jī),并沒(méi)有一家公司真正意義上形成了壟斷的地位。**科技公司獨(dú)具慧眼，看到了這一空白市場(chǎng)，通過(guò)建立教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行資源整合可以迅速構(gòu)建起足夠的進(jìn)入壁壘，從而確保公司今后的飛躍發(fā)展。**科技未來(lái)的業(yè)務(wù)模式就是建立中國(guó)最大的教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，其中包括：1)建立教育發(fā)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)基地、以及教育信息咨詢(xún)中心，為公司和投資者實(shí)現(xiàn)收益最大化?？萍脊煞萦邢薰旧虡I(yè)計(jì)劃書(shū)科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)2)建立教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，專(zhuān)注于學(xué)校后勤服務(wù)，將學(xué)校后勤服務(wù)社會(huì)化、市場(chǎng)化，為公司和投資者實(shí)現(xiàn)收益最大化。3)建立教育支援網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，專(zhuān)注于為師生提供各項(xiàng)其它服務(wù)，以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)在校師生利益最大化，從而也為公司和投資者帶來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和收益最大化。合作高校部分名單電子科技大學(xué)●西南交通大學(xué)四川大學(xué)●四川師范大學(xué)成都大學(xué)●四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院核工業(yè)西南物理研究院教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1701817018500501000150800600收入(百萬(wàn))400利潤(rùn)(百萬(wàn))2000 2007年 2008年 2009年4研究與開(kāi)發(fā)4.1成立IT研發(fā)中心**科技股份有限公司正在積極策劃和實(shí)施基于ERP咨詢(xún)服務(wù)的某團(tuán)隊(duì)，與東軟集團(tuán)、SAP（中國(guó)）有限公司聯(lián)合成立成都開(kāi)發(fā)研究中心。進(jìn)行基于SAP管理軟件平臺(tái)、有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軌道交通解決方案。公司計(jì)劃組建一個(gè)共120人的開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。2007年完成組建70人的開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。未來(lái)5年內(nèi)我國(guó)將有20余城市大力發(fā)展城市軌道交通，關(guān)于軌道交通的成型解決方案尚未形成，我公司通過(guò)與最大的IT方案解決商?hào)|軟集團(tuán)及全球最大的企業(yè)管理軟件公司(SAP）合作，開(kāi)發(fā)基于SAP平臺(tái)的軌道交通解決方案。未來(lái)5年內(nèi)將形成約50億規(guī)模的市場(chǎng)需求，借助于合作伙伴的強(qiáng)大，我們將覆蓋約50%的市場(chǎng)需求。隨著國(guó)家鐵路改革的深入，將形成更大的大軌道交通市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)，我們將面對(duì)的是上1000億的軌道交通市場(chǎng)。4.2教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)定位于我國(guó)教育產(chǎn)業(yè)，以推動(dòng)教育事業(yè)發(fā)展為前提，建立一個(gè)中國(guó)最大的教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。在市場(chǎng)機(jī)制下，通過(guò)增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的盈利和發(fā)展。5行業(yè)及市場(chǎng)情況5.1ERP咨詢(xún)實(shí)施以及商務(wù)智能決策支持系統(tǒng)（BI）的實(shí)施與開(kāi)發(fā)服務(wù)5.11業(yè)務(wù)展望某團(tuán)隊(duì)是專(zhuān)業(yè)從事ERP咨詢(xún)實(shí)施以及商務(wù)智能決策支持系統(tǒng)（BI）的實(shí)施與開(kāi)發(fā)服務(wù)?，F(xiàn)業(yè)務(wù)來(lái)源為SAP（ERP），（CRM）系統(tǒng)的咨詢(xún)實(shí)施服務(wù)及開(kāi)發(fā)工作，以及商務(wù)智能決策支持管理系統(tǒng)（BI）的應(yīng)用解決方案，并通過(guò)咨詢(xún)、實(shí)施、開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持等為企業(yè)提供全方位的服務(wù)。現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1300萬(wàn)元。其中比例為：咨詢(xún)實(shí)施占70%，軟件開(kāi)發(fā)15%，服務(wù)8%，培訓(xùn)7%。利潤(rùn)總額350萬(wàn)（稅前）。5.12行業(yè)展望目前基于ERP，CRM，BI咨詢(xún)實(shí)來(lái)自3722資料搜索網(wǎng)最大學(xué)習(xí)庫(kù)下載施及開(kāi)發(fā)在中國(guó)的市場(chǎng)約為50億人民幣（發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)均超過(guò)100億歐元）并以每年約30%以上的速度遞增。目前國(guó)內(nèi)排名靠前的均為國(guó)外公司，如：IBM，HP，埃森哲，凱捷等國(guó)外知名IT及咨詢(xún)公司。國(guó)內(nèi)企業(yè)排名第一的為柯萊特公司（于今年6月獲得花旗銀行3000萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資）。某團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)近年同類(lèi)公司中發(fā)展比較良好的，如能在有利的保障基礎(chǔ)上可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1億元左右，利潤(rùn)2700萬(wàn)，規(guī)模會(huì)位列同類(lèi)業(yè)務(wù)中國(guó)公司中的第二位。5.13行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)某團(tuán)隊(duì)從事的行業(yè)在國(guó)內(nèi)是2003年后才蓬勃發(fā)展的，原來(lái)完全科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)以國(guó)外公司為主導(dǎo)，隨著行業(yè)的發(fā)展和國(guó)內(nèi)公司的壯大，已取得了幾個(gè)大的行業(yè)客戶(hù)認(rèn)可：如我公司涉足的煙草行業(yè)，鋼鐵行業(yè)。但隨著柯萊特公司的一家獨(dú)大局面的形成，其利用資金上的優(yōu)勢(shì)使行業(yè)薪資水平上漲，造成其他公司運(yùn)營(yíng)上的危機(jī)和人員上的流失。某團(tuán)隊(duì)由于有自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，未同柯萊特公司在業(yè)務(wù)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但還是在運(yùn)營(yíng)成本上被迫提高。雖然競(jìng)爭(zhēng)比較激烈但市場(chǎng)廣闊，發(fā)展前景良好。5.14產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)某團(tuán)隊(duì)具備良好的資質(zhì)SAP正式咨詢(xún)合作伙伴、SAP正式培訓(xùn)合作伙伴、東軟ERP戰(zhàn)略合作伙伴，以及是多家國(guó)際大公司的長(zhǎng)期供應(yīng)商。某已經(jīng)具備SAP咨詢(xún)服務(wù)、開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)和維護(hù)的業(yè)務(wù)模式和客戶(hù)，為將來(lái)的大規(guī)模發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然公司成立時(shí)間不長(zhǎng)，但在SAP圈內(nèi)已具有一定的知名度和影響力，并逐漸形成品牌效應(yīng)。某擁有良好的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、合理的梯次建設(shè)、有效的知識(shí)傳遞通道、核心技術(shù)力量的培養(yǎng)、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)不斷的總結(jié)積累，為項(xiàng)目售前、成功實(shí)施、良好的售后服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司半數(shù)以上的顧問(wèn)參與過(guò)知名企業(yè)的ERP項(xiàng)目實(shí)施，具有大企業(yè)ERP項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，涉及行業(yè)包括：煙草、鋼鐵、汽車(chē)、高科技、石油化工、快速食品、飲品、體育用品、家電、傳統(tǒng)制造業(yè)等。核心團(tuán)隊(duì)具有七年以上SAP項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，在煙草和鋼鐵等行業(yè)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)中的大部分人員為與公司管理層人員共事多年或在項(xiàng)目中親自培養(yǎng)出來(lái)的業(yè)務(wù)骨干，對(duì)于這部分人，配合默契且穩(wěn)定性相對(duì)較高。顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)層次搭配合理，新技術(shù)學(xué)習(xí)能力、內(nèi)部培訓(xùn)能力強(qiáng)、顧問(wèn)成長(zhǎng)速度快。某團(tuán)隊(duì)擁有優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶(hù)資源紅塔集團(tuán)作為優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶(hù)資源之一，隨著他不斷并購(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模，新的需求不斷涌現(xiàn)，潛在項(xiàng)目豐富；同時(shí)系統(tǒng)維護(hù)工作量穩(wěn)定。聯(lián)想集團(tuán)在以往大量系統(tǒng)優(yōu)化和新需求的基礎(chǔ)上，出現(xiàn)了收購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)的變化，對(duì)系統(tǒng)的重新規(guī)劃以適應(yīng)國(guó)際化要求的藍(lán)圖正在制定中，對(duì)我們也是非常好的機(jī)會(huì)。5.15某團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)機(jī)遇目前某團(tuán)隊(duì)正在積極策劃和實(shí)施基于SAP管理軟件平臺(tái)、有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軌道交通解決方案的開(kāi)發(fā)服務(wù)。未來(lái)5年內(nèi)國(guó)內(nèi)將有20余城市大力發(fā)展城市軌道交通，目前關(guān)于軌道交通的成型解決方案尚未形成，某團(tuán)隊(duì)通過(guò)與最大的IT方案解決商?hào)|軟集團(tuán)及全球最大的企業(yè)管理軟件公司(SAP）合作，開(kāi)發(fā)基于SAP平臺(tái)的軌道交通解決方案。未來(lái)5年內(nèi)將形成約50億規(guī)模的市場(chǎng)需求，借助于合作伙伴的強(qiáng)大，我們將覆蓋約50%的市場(chǎng)需求，因此我公司將形成單項(xiàng)指標(biāo)不低于2億的年平均營(yíng)業(yè)收入，凈利潤(rùn)預(yù)期6000萬(wàn)元。隨著國(guó)家鐵路改革的深入，將形成更大的大軌道交通市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)，我們將面對(duì)的是上1000億的軌道交通市場(chǎng)，那也將是某的未來(lái)。5.2系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成5.22業(yè)務(wù)展望系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成為成都某團(tuán)隊(duì)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，主要為企業(yè)或機(jī)構(gòu)提供系統(tǒng)解決方案。包括生物識(shí)別安防監(jiān)控系統(tǒng)解決方案；防病毒解決方案；防火墻解決方案；廣域網(wǎng)安全解決方案；網(wǎng)絡(luò)入侵檢測(cè)安全解決方案。其中生物識(shí)別安防監(jiān)控系統(tǒng)解決方案、廣域網(wǎng)安全解決方案為公司核心業(yè)務(wù)。5.23行業(yè)展望與機(jī)遇目前基于系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成的市場(chǎng)前景非常光明。特別是廣域網(wǎng)安全解決方案所采用的VPN（VirtualPrivateNetwork）解決方案以實(shí)現(xiàn)低成本的安全互聯(lián)為眾多企業(yè)和機(jī)構(gòu)所追捧。根據(jù)國(guó)家密碼管理局《關(guān)于縣鄉(xiāng)使用商用密碼開(kāi)展信息化密碼保障工作的意見(jiàn)》的通知精神，未來(lái)幾年內(nèi)的VPN市場(chǎng)需求將呈跨越式增長(zhǎng)。生物識(shí)別安防監(jiān)控系統(tǒng)解決方案也廣泛用于銀行、樓宇自動(dòng)化、機(jī)場(chǎng)、監(jiān)獄等。根據(jù)IBG（國(guó)際生物集團(tuán)）的統(tǒng)計(jì)，目前生物識(shí)別系統(tǒng)2005年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求約24億，預(yù)計(jì)到2008年將形成約100億的市場(chǎng)需求規(guī)模。5.24行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)單筆項(xiàng)目利潤(rùn)的萎縮。成都某團(tuán)隊(duì)同樣面臨諸多同行的挑戰(zhàn)，因而尋求有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的單一產(chǎn)品以及專(zhuān)項(xiàng)作業(yè)VPN解決方案成為成都某團(tuán)隊(duì)制勝的核心。5.25產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)目前，成都某團(tuán)隊(duì)的VPN解決方案在西南片區(qū)的市場(chǎng)占有率約80%，良好的團(tuán)隊(duì)精神和老客戶(hù)群體必將成為公司的制勝重要要素。生物識(shí)別安放監(jiān)控系統(tǒng)解決方案在目前的市場(chǎng)中還沒(méi)有形成競(jìng)爭(zhēng)的局面。5.3教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)5.31行業(yè)展望及市場(chǎng)機(jī)遇教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)是牢牢抓住學(xué)生和教育行業(yè)這一巨大終端消費(fèi)市場(chǎng)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，堅(jiān)持贏利是硬道理的原則，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，并在最短時(shí)間內(nèi)完成前期的業(yè)務(wù)積累，實(shí)現(xiàn)海外上市。教育一直是國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。以高等教育為例，我國(guó)高等教育近幾年連續(xù)擴(kuò)招，在校大學(xué)生已由1998年的340萬(wàn)人增長(zhǎng)到2005年的2300萬(wàn)人，這樣的發(fā)展規(guī)模，無(wú)疑給企業(yè)介入教育服務(wù)行業(yè)提供了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間目前，教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場(chǎng)正處于群龍無(wú)首的最佳時(shí)機(jī),并沒(méi)有一家公司真正意義上形成了壟斷的地位。**科技公司獨(dú)具慧眼，看到了這一空白市場(chǎng)，通過(guò)建立教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行資源整合可以迅速構(gòu)建起足夠的進(jìn)入壁壘，從而確保公司今后的飛躍發(fā)展。**科技未來(lái)的業(yè)務(wù)模式就是建立中國(guó)最大的教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，其中包括：1)建立教育發(fā)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)基地、以及教育信息咨詢(xún)中心，為公司和投資者實(shí)現(xiàn)收益最大化。2)建立教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，專(zhuān)注于學(xué)校后勤服務(wù)，將學(xué)校后勤服務(wù)社會(huì)化、市場(chǎng)化，為公司和投資者實(shí)現(xiàn)收益最大化。3)建立教育支援網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，專(zhuān)注于為師生提供各項(xiàng)其它服務(wù)，以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)在校師生利益最大化，從而也為公司和投資者帶來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和收益最大化5.32行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目前市場(chǎng)也有許多做遠(yuǎn)程教育、教育咨詢(xún)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，以及包括很多大學(xué)也有自己的教育信息網(wǎng)絡(luò)，但大都是各自為陣，并沒(méi)有形成一個(gè)真正的教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公共平臺(tái)。教育后勤服務(wù)針對(duì)個(gè)體學(xué)校而言，是一個(gè)校園市場(chǎng)，因?yàn)槠湫@市場(chǎng)的特殊性，校園后勤服務(wù)市場(chǎng)的空間具有校園區(qū)域的相對(duì)封閉性，目前也都是以各校園自身發(fā)展為主。因此，教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)還是一個(gè)空白。教育支援網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)也是一個(gè)空白。市場(chǎng)上并沒(méi)有專(zhuān)為師生提供一個(gè)其它各項(xiàng)服務(wù)支援的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。5.33產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)定位的唯一性。在現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，**科技是唯一一家真正定位于建立教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的公司，市場(chǎng)上尚不存在同類(lèi)的公司。除本公司外，本行業(yè)的參與者主要是各自的自營(yíng)服務(wù)系統(tǒng)。這些公司或企業(yè)還沒(méi)有成熟的行業(yè)解決方案。**科技作為定位于專(zhuān)業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的公司，可以不受傳統(tǒng)包袱與產(chǎn)品技術(shù)的限制，最能充分發(fā)揮教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，創(chuàng)造最大價(jià)值。資深的行業(yè)背景**科技的管理團(tuán)隊(duì)大都對(duì)教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)有深刻的理解，以及對(duì)目前教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸有充分的認(rèn)識(shí)，能最充分理解和實(shí)現(xiàn)教育服務(wù)的發(fā)展需要。良好的運(yùn)營(yíng)渠道和模式建立教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，優(yōu)化資源配置，突破目前教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸。領(lǐng)先的管理理念和制度公司管理的好壞決定了公司能走多遠(yuǎn)，也決定了公司的持續(xù)發(fā)展能力。**科技的管理團(tuán)隊(duì)確立了一個(gè)完全正規(guī)的管理模式和理念。同時(shí)，也注重在業(yè)務(wù)層面適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)要求，建立相關(guān)的政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的渠道科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)6營(yíng)銷(xiāo)策略6.1ERP咨詢(xún)實(shí)施以及（BI）的實(shí)施與開(kāi)發(fā)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略●依靠合作伙伴的品牌及通路資源，發(fā)揮自身在技術(shù)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)。●以項(xiàng)目實(shí)施周期較長(zhǎng)的單子為重點(diǎn)攻克對(duì)象?！窭妙檰?wèn)分包來(lái)降低公司的成本壓力。●尋找老客戶(hù)資源。6.2系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成營(yíng)銷(xiāo)策略●專(zhuān)注于VPN解決方案和生物識(shí)別安防監(jiān)控系統(tǒng)解決方案，打出支柱品牌。●利用片區(qū)優(yōu)勢(shì)，尋找新客戶(hù)?！駥ふ依峡蛻?hù)資源。6.3教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)策略建立中國(guó)最大的教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，其中包括：●建立教育發(fā)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)基地、以及教育信息咨詢(xún)中心，為公司和投資者實(shí)現(xiàn)收益最大化。●建立教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，專(zhuān)注于學(xué)校后勤服務(wù)，將學(xué)校后勤服務(wù)社會(huì)化、市場(chǎng)化，為公司和投資者實(shí)現(xiàn)收益最大化?！窠⒔逃гW(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，專(zhuān)注于為師生提供各項(xiàng)其它服務(wù)，以平臺(tái)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)在校師生利益最大化，從而也為公司和投資者帶來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)和收益最大化。

7項(xiàng)目融資說(shuō)明公司成立伊始，董事會(huì)將實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市作為公司的重要戰(zhàn)略目標(biāo)，不僅運(yùn)作規(guī)范、**科技的管理團(tuán)隊(duì)確立了一個(gè)完全正規(guī)的管理模式和理念。同時(shí)，也注重在業(yè)務(wù)層面適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)要求，建立相關(guān)的政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的渠道。公司本著兩條腿走路的原則，同時(shí)考慮在國(guó)內(nèi)和境外尋求上市，并根據(jù)資本市場(chǎng)的情況選擇最佳時(shí)機(jī)和方式實(shí)現(xiàn)上市。7.1上市進(jìn)程7.11企業(yè)重組為了適應(yīng)資本市場(chǎng)運(yùn)作的需要，**科技股份有限公司已完成了自身的企業(yè)重組，不僅使企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)更加突出，還使公司在組織機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)架構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)等方面更具備了進(jìn)入資本市場(chǎng)的條件。7.12上市進(jìn)程為了加快公司發(fā)展，**科技股份有限公司決定在美國(guó)納斯達(dá)克資本市場(chǎng)上市，目前公司已成功引進(jìn)具有雄厚實(shí)力的戰(zhàn)略合作伙伴，戰(zhàn)略投資及上市資金已全部落實(shí)，并已與美國(guó)資深金融機(jī)構(gòu)----美國(guó)綠樹(shù)金融國(guó)際有限公司（GreentreeFinancialGroup,Inc.）簽署了上市輔導(dǎo)協(xié)議以及簽定赴美國(guó)納斯達(dá)克小資本市場(chǎng)上市的正式文件，并開(kāi)始按照相關(guān)法律法規(guī)開(kāi)展工作，力爭(zhēng)于2007年一季度上市成功。7.2項(xiàng)目投資規(guī)模項(xiàng)目總投資預(yù)算金額為5000萬(wàn)元人民幣。我公司在短期內(nèi)要完成80人左右的實(shí)施隊(duì)伍的組建，70人軟件開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的組建，需資金1000萬(wàn)；并購(gòu)2-3家規(guī)模相當(dāng)并在業(yè)內(nèi)有一定競(jìng)爭(zhēng)力的公司，約需資金2000萬(wàn)；公司完成規(guī)模上的戰(zhàn)略布局后，還需要2000萬(wàn)的流動(dòng)資金。7.3項(xiàng)目融資規(guī)模為加快公司發(fā)