擔(dān)保公司業(yè)務(wù)提成制度

PAGE2投資擔(dān)保公司業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)制度基本原則第一條本公司業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)制度建立在員工工作目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密聯(lián)系的基礎(chǔ)上，本著公平、公正、高效的原則制定。第二條以不斷對員工進(jìn)行激勵(lì)和指導(dǎo)為目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，公平合理的評(píng)價(jià)公司員工的價(jià)值分配。加強(qiáng)部門之間、管理者和普通員工之間的溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，樹立良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。第三條本制度適用于擔(dān)保有限公司所有在冊員工。第二章績效考核第四條考核內(nèi)容分為業(yè)績考核和管理考核（含業(yè)務(wù)技能考核）兩大類：業(yè)績考核：根據(jù)公司與業(yè)績被考核人簽訂的《經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》的完成情況為準(zhǔn)，《經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》由被考核人按崗位層級(jí)簽訂后交人事行政部門存檔?！督?jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》一式兩份，被考核人一份，人事行政部存檔一份。財(cái)務(wù)部另復(fù)印備案一份。管理考核：主要是考核員工在能力素質(zhì)、制度遵守、敬業(yè)與奉獻(xiàn)、工作效率、協(xié)作配合、職業(yè)道德等方面的情況，以行政規(guī)章、獎(jiǎng)懲條例、考勤記錄等為考核依據(jù)；人事行政部根據(jù)被考核人的崗位職責(zé)確定其考核內(nèi)容。第五條考核對象針對于公司全體員工。第六條考核方式（一）日常崗位考核采取逐級(jí)考核方式。即部門經(jīng)理負(fù)責(zé)本部門員工的考核；副總經(jīng)理負(fù)責(zé)所管轄部門經(jīng)理的考核；總經(jīng)理負(fù)責(zé)副總經(jīng)理的考核。次月3日由部門經(jīng)理將本部門考核表上報(bào)綜合管理部；（二）業(yè)務(wù)考核：根據(jù)各部門業(yè)務(wù)績效考核方案執(zhí)行，每月3日財(cái)務(wù)及業(yè)務(wù)內(nèi)勤提供銷售數(shù)據(jù)，由綜合管理部統(tǒng)一核算；（三）綜合管理部根據(jù)日常崗位考核成績及業(yè)務(wù)考核成績，出最終績效考核報(bào)告，確定個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)及部門獎(jiǎng)勵(lì)的執(zhí)行比例，并對考核結(jié)果進(jìn)行通報(bào)。（四）日常崗位考核與業(yè)務(wù)考核相互牽制，如果員工日常崗位考核低于60分，則不執(zhí)行業(yè)務(wù)績效獎(jiǎng)勵(lì)。（五）業(yè)務(wù)考核分為月考核和年累計(jì)考核，對年終累計(jì)完成任務(wù)者，則按照相同比例補(bǔ)發(fā)未發(fā)放月份績效獎(jiǎng)勵(lì)（日常崗位考核低于60分者不發(fā)放）；（六）財(cái)務(wù)部為業(yè)務(wù)部門員工建立專用保證金帳戶，被考核人績效獎(jiǎng)金中的保證金部分全部計(jì)入該帳戶，用于在公司做業(yè)務(wù)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)保證；（七）業(yè)務(wù)部門員工績效獎(jiǎng)金發(fā)放方式為：風(fēng)險(xiǎn)保證金（40%）全部計(jì)入個(gè)人保證金帳戶，個(gè)人績效獎(jiǎng)金（40%）中的50%仍計(jì)入個(gè)人保證金帳戶，其余部分全額發(fā)放。（八）保證金提取方式：部門經(jīng)理提取15萬元為止，項(xiàng)目經(jīng)理提取10萬元為止；員工保證金帳戶額度提滿后，對再發(fā)生的業(yè)務(wù)，只提取績效獎(jiǎng)金中的保證金（40%）部分作為項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)金管理，待該項(xiàng)目解除后返還；（九）保證金管理：個(gè)貸業(yè)務(wù)人員保證金按照三年為一個(gè)發(fā)放周期管理，對公業(yè)務(wù)人員規(guī)定額度內(nèi)保證金待離開業(yè)務(wù)崗位且所做業(yè)務(wù)全部解除擔(dān)保責(zé)任后一次性返還；其他部分待項(xiàng)目解除后返還；（十）被考核人在工作中因工作失誤發(fā)生的處罰首先從其保證金帳戶扣除；如發(fā)生金額不足，則不足部分從被考核人當(dāng)月工資及個(gè)人獎(jiǎng)金部分中扣除；(十一)業(yè)務(wù)員工績效提成中的20%為營銷費(fèi)用，公司不再另行支取與單筆業(yè)務(wù)相關(guān)的中介費(fèi)用、招待費(fèi)用、禮品費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用；(十二)各部門根據(jù)工作需要，可在部門獎(jiǎng)金中提取10%的預(yù)留營銷費(fèi)用，該費(fèi)用主要用于本部門在開發(fā)業(yè)務(wù)過程中需要的業(yè)務(wù)公關(guān)、禮品、小型聯(lián)誼活動(dòng)等方面支出，由財(cái)務(wù)部代為管理，部門經(jīng)理簽字、主管副總經(jīng)理審批后方可支取，要求費(fèi)用支出公開、透明，每季度需在部門內(nèi)公開此筆費(fèi)用支出情況；(十三)原有客戶新增項(xiàng)目視同為新業(yè)務(wù)；原有項(xiàng)目解除后續(xù)作項(xiàng)目個(gè)人績效提成期限為三年，第一年執(zhí)行100%；第二年執(zhí)行80%；第三年執(zhí)行60%；第四年起執(zhí)行50%；(十四)子公司的分支機(jī)構(gòu)作為獨(dú)立考核單位，根據(jù)業(yè)務(wù)不同，執(zhí)行績效考核方案中不同業(yè)務(wù)績效考核條款；(十五)子公司各分支機(jī)構(gòu)建立初期，對提出項(xiàng)目申請，但不能獨(dú)立完成，需子公司業(yè)務(wù)部門協(xié)助調(diào)查后成功運(yùn)做的擔(dān)保項(xiàng)目或資金項(xiàng)目，完成后收入計(jì)入辦事處任務(wù)，績效提成辦事處項(xiàng)目經(jīng)理與公司經(jīng)辦項(xiàng)目經(jīng)理按照60/40比例提??；辦事處獨(dú)立完成的項(xiàng)解釋的職責(zé)。2、被考核人如對考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過與考核人溝通方式解決。溝通無法解決時(shí)，員工有權(quán)在了解考核結(jié)果后5個(gè)工作日內(nèi)向考核人上一主管或人事行政部總監(jiān)提出申訴。申訴時(shí)需提交《績效考核申訴說明書》及相關(guān)說明材料。3、主管領(lǐng)導(dǎo)或人事行政部在接到《績效考核申訴說明書》后5個(gè)工作日內(nèi)，對申訴人做出書面答復(fù)并將最終處理意見報(bào)公司備案。4、若員工的申訴成立，應(yīng)改正申訴者的績效考核結(jié)果。5、各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)對申訴人應(yīng)持積極心態(tài)，不得對下級(jí)申訴隨意阻撓或打擊報(bào)復(fù)。第三章業(yè)績提成第九條計(jì)提基礎(chǔ)1、擔(dān)保費(fèi)2、其他業(yè)務(wù)收入第十條計(jì)提比例保費(fèi)收入計(jì)提比例按照保費(fèi)收入的11%計(jì)提提成獎(jiǎng)勵(lì)。具體分配如下表：提成比例11%業(yè)務(wù)部門5%風(fēng)控部門1%獎(jiǎng)勵(lì)基金5%（二）其他收入提成資金短期拆借收入分兩種情況：第一種是利用自有資金的按照10%提成，具體分配方法如下：提成比例10%業(yè)務(wù)部門5%風(fēng)控部門1%獎(jiǎng)勵(lì)基金4%第二種是利用銀行資金的按照11%提成獎(jiǎng)勵(lì)，具體分配如下：提成比例11%業(yè)務(wù)部門5%風(fēng)控部門1%獎(jiǎng)勵(lì)基金5%第十一條分配方法（一）業(yè)務(wù)部門內(nèi)的分配1、業(yè)務(wù)部門獨(dú)立營銷的項(xiàng)目，分三種情況：一是部門經(jīng)理營銷，部門經(jīng)理獨(dú)立完成的，部門經(jīng)理原則上提成70%以上，視乎項(xiàng)目經(jīng)理的配合程度，給予項(xiàng)目經(jīng)理提成總額的10%-30%的提成；一是部門經(jīng)理營銷的項(xiàng)目，交由項(xiàng)目經(jīng)理操作，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)占提成額的50%以上，部門經(jīng)理占50%以下；一是項(xiàng)目經(jīng)理獨(dú)立開拓的項(xiàng)目，并且在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下完成的，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)占提成額的70%以上，部門經(jīng)理占30%以下。（原則上項(xiàng)目經(jīng)理營銷的業(yè)務(wù)應(yīng)由項(xiàng)目經(jīng)理自身完成，提成獎(jiǎng)勵(lì)的具體比例由部門內(nèi)協(xié)商，報(bào)公司備案）。2、提成時(shí)間安排在確認(rèn)收取費(fèi)用并完成項(xiàng)目反擔(dān)保措施，且及時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目資料歸檔的，可發(fā)放應(yīng)提成獎(jiǎng)勵(lì)額的50%，另外50%在風(fēng)險(xiǎn)解除后發(fā)放。（二）風(fēng)控部門在確認(rèn)保費(fèi)已收取并已落實(shí)反擔(dān)保措施，且項(xiàng)目已歸檔的，先發(fā)放50%的首次計(jì)提額，另外的50%在項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)解除后發(fā)放。（三）其他人員的分配在確認(rèn)當(dāng)年年度業(yè)務(wù)收入（已落實(shí)反擔(dān)保措施的保費(fèi)收入和其他業(yè)務(wù)實(shí)際收入）的基礎(chǔ)上，根據(jù)業(yè)務(wù)品種不同，按4-5%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)基金，具體計(jì)算方法如下：個(gè)人系數(shù)為：總經(jīng)理1非業(yè)務(wù)副總、財(cái)務(wù)總監(jiān)0.8總經(jīng)理助理/董事長助理/部門總經(jīng)理0.7計(jì)算方法：1/（參與分配人員系數(shù)總和）=分配系數(shù)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)=個(gè)人系數(shù)×分配系數(shù)×獎(jiǎng)金總額非業(yè)務(wù)、風(fēng)控部門總經(jīng)理以下人員的獎(jiǎng)勵(lì)由獎(jiǎng)勵(lì)基金中支出，根據(jù)業(yè)務(wù)收益情況按季發(fā)放，年終獎(jiǎng)勵(lì)具體由人事行政部提案報(bào)總經(jīng)理、董事長審批。第十二條其他規(guī)定1、離職人員（包括辭職和辭退）未提成部分的計(jì)算和發(fā)放：（1）離職后一個(gè)月內(nèi)項(xiàng)目仍未歸檔的，不計(jì)提成；（2）離職前項(xiàng)目已歸檔，或離職后一個(gè)月內(nèi)完成歸檔，提成未領(lǐng)取的，按首期發(fā)放比例在離職后的一個(gè)月內(nèi)或歸檔完成后的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放。其余提成由公司指定接管項(xiàng)目人員享有；（3）離職前項(xiàng)目已歸檔，已領(lǐng)取首期提成，但項(xiàng)目尚未解保的，后期提成不再發(fā)放，改由公司指定接管項(xiàng)目人員享有；（4）如因重大過錯(cuò)并造成公司損失離職的，所有未領(lǐng)取提成不再發(fā)放；（5）離職前項(xiàng)目已解保但提成未領(lǐng)取的，除因第（4）條規(guī)定離職的，可發(fā)放剩余提成。2、業(yè)績指標(biāo)統(tǒng)計(jì)：（1）每月8日前由業(yè)務(wù)部將各部員工上月業(yè)績完成情況以及發(fā)生代償?shù)那闆r，填制業(yè)績統(tǒng)計(jì)表報(bào)送財(cái)務(wù)部。（2）財(cái)務(wù)部每月8日前確認(rèn)完畢并送交業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。（3）財(cái)務(wù)部匯總并以此為據(jù)計(jì)算員工業(yè)務(wù)提成，報(bào)公司總經(jīng)理、董事長審批簽字后于每月15日作為發(fā)放的依據(jù)。（4）各部門須指定專人負(fù)責(zé)業(yè)績指標(biāo)統(tǒng)計(jì)工作，如有延誤，影響提成發(fā)放的，視情節(jié)輕重追究有關(guān)人員的責(zé)任。第四章獎(jiǎng)金第十三條年終雙薪1、在公司工作滿一年（含一年）以上的人員且考核合格的年終可享受雙倍月薪，工齡未滿一年的不享受雙薪待遇。2、年終雙薪按員工的實(shí)際工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。第十四條年終獎(jiǎng)指根據(jù)公司年度考核情況計(jì)發(fā)給公司員工的年終獎(jiǎng)金。公司按業(yè)務(wù)收入的4-5%計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)基金。獎(jiǎng)勵(lì)基金用于支付其他人員季度獎(jiǎng)、節(jié)慶金、年終獎(jiǎng)勵(lì)及員工發(fā)展基金，支付時(shí)間及標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)當(dāng)年計(jì)提基金基數(shù)和業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀由人事行政部擬定方案報(bào)總經(jīng)理、董事長審批發(fā)放。第五章補(bǔ)貼第十五條《業(yè)務(wù)系統(tǒng)人員電話補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)》，該標(biāo)準(zhǔn)主要在業(yè)務(wù)部實(shí)施，標(biāo)準(zhǔn)如下：職務(wù)級(jí)別通訊補(bǔ)貼（元/月）備注項(xiàng)目經(jīng)理助理150每月15日前憑單據(jù)報(bào)銷上月補(bǔ)貼。項(xiàng)目經(jīng)理200高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理250部